15 шагов к созданию консалтинговой фирмы

Вы нашли время, чтобы тренироваться и работать на других людей. И теперь вся ваша тяжелая работа окупилась - ты эксперт. На данный момент вы хотите знать, как открыть консалтинговую фирму и начать работать на себя. Фактически, будучи самим себе начальником и проживая свою жизнь на своих условиях, не говоря уже об установлении гонораров, вы ведете себя к Финансовая независимость.

Консультант может многое предложить. Так почему вы все еще работаете на других? Если вы похожи на многих потенциальных консультантов, вы просто не знаете, с чего начать. Может быть, вам интересно, так что не беспокойтесь больше.

В этой статье я подробно описываю все шаги по созданию собственной консалтинговой фирмы. Готовы ли вы совершить прыжок?

Allons-й

🥀 Шаг 1: Выберите свою нишу

При открытии консалтинговой фирмы будет намного проще отличиться от универсальных консультантов. Особенно в долгосрочной перспективе, если вы специализируетесь.

Подумайте об этом. Если бы у вас был рак легких, вы бы обратились к терапевту или онкологу? Вы бы пошли к тому специалисту по раку легких. Это лучший шанс решить вашу уникальную проблему.

Это то же самое для компании, которым нужны консультанты. Они потратят свои кровно заработанные деньги, чтобы нанять специалиста. Они хотят какой-то уверенности.

По сути, консультант – это специалист в определенной области. Знание того, что вы являетесь экспертом в их проблеме, повысит их уверенность в вашей способности выполнить работу. Консультанты-специалисты окажутся наиболее квалифицированными для оказания помощи и будут наиболее привлекательными для клиентов.

Вы можете обнаружить, что ваша ниша раскрывается без особых усилий. Возможно, это та область, в которой вы обладаете наибольшим опытом в своей отрасли. Или это может быть ниша, которую вы находите самой интересной и интересной.

Какую бы нишу вы ни выбрали, не совершайте ошибку, пытаясь быть подходящим человеком для каждого клиента. Хороший консультант определяет конкретное призвание, а затем продает свои навыки этой нишевой аудитории. Итак, прежде чем создавать свою консалтинговую фирму, сначала определите свою нишу.

✔️ Как выбрать хорошую нишу?

Скорее всего, вы уже предприняли шаги, чтобы открыть для себя те области, в которых вы являетесь настоящим экспертом. Возможно, то, что вы уже делаете, вдохновляет вас. В противном случае, вот некоторые области, которые могут вас вдохновить:

• Бухгалтерский учет, аудит. Бухгалтерия нужна каждому бизнесу. Они ищут людей, которые будут проверять их финансовые, человеческие или юридические записи.
• Публичность. Помогайте компаниям с их онлайн- и офлайн-рекламными кампаниями.
• Обучение других консультантов. Предположим, вы преуспели в качестве консультанта. В этом случае вы также можете подумать о консалтинговой фирме, которая предлагает программу коучинга для консультантов, включая советы экспертов по созданию и развитию их консалтинговых фирм.
• Общим вопросам. Коучинг и общие бизнес-советы, которые помогут владельцам бизнеса преодолеть различные препятствия. Вы даже можете создать формальную или неформальную программу коучинга для клиентов и потенциальных клиентов.
• У вас также есть такие направления, как страхование, юридические услуги, юридические консультации, управление проектами, маркетинг и т. д. Просто выберите область, которая подходит именно вам.

Общение напрямую с потенциальными клиентами, которым нужен ваш опыт, даст наилучшие результаты.

И если вы чувствуете, что вам нужно дополнить свой опыт и навыки специальной подготовкой, воспользуйтесь возможностью сделать это. Это верно, даже если вы являетесь экспертом в своей области.

Вы можете быть хороший консультант, но в зависимости от выбранной вами бизнес-модели консалтинга вам может потребоваться специальное обучение, чтобы давать клиентам определенные виды экспертных советов.

🥀 Шаг 2: Создание шаблонов консалтинговой фирмы

Хотя вы являетесь экспертом в своей области, успешная консалтинговая фирма может потребовать от вас развития специальных навыков.

Например, вас могут попросить выступить публично, обучить других, выявить проблемы и слабые места в командах или процессах, проанализировать и представить данные и сделать письменные или устные предложения.

Вам также необходимо найти модель консалтинговой фирмы, которая соответствует вашим навыкам и целям.

✔️ Модель независимого консультанта

Как независимый консультант, вы будете тесно сотрудничать со своими клиентами. Вы будете выполнять проект и все результаты самостоятельно. Если вам нужна легкая и гибкая консалтинговая фирма, это хорошая модель для вас.

✔️ Бизнес-модель консалтинга

Когда вы открываете консультационную практику, вы несете ответственность за руководство практикой и работу над клиентскими проектами. Это даст вам дополнительные обязанности и позволит вам нанять других консультантов и вспомогательный персонал для создания и развития более крупной консалтинговой фирмы.

Если вам не нравится управлять людьми или сосредотачиваться на повседневных делах по ведению бизнеса, эта модель консалтинговой фирмы может оказаться для вас не идеальной.

✔️ Гибридная модель платы.

В этом варианте вместо оказания прямых консультационных услуг в качестве индивидуального консультанта или через консалтинговую фирму вы создаете продукты на основе своих знаний.

Например, вы можете создать учебный процесс и программу, которые вы продаете другим за фиксированную сумму или ежемесячную цену. Эта модель позволяет сократить ежедневную работу и создать продаваемый актив, который работает, пока вы спите.

Сегодня многие успешные консалтинговые фирмы используют гибридную модель. Это сочетание двух или более моделей консультаций, описанных выше. Вы выбираете, чем хотите заниматься, и создаете консалтинговую фирму, которая фокусируется на этих вещах.

🥀 Шаг 3. Определите свои предложения или консультационные услуги

Если вы хотите, чтобы ваша консалтинговая фирма преуспела, вам необходимо показать своим потенциальным клиентам конкретную консультационную услугу, которую вы будете предлагать и предоставлять. Определите свои услуги, результаты и модель консалтинговой фирмы при запуске консалтингового бизнеса.

Вы можете начать с оценки своих навыков и обдумывания общих консультационных услуг, которые вы хотите предложить. Но, вы должны определить специфику вашего консультационного предложения перед началом работы с клиентами.

Это жизненно важно по трем причинам:

• Вы должны сформулировать свои консультационные услуги, чтобы убедить их в том, что ваши услуги ценны.
• Вам нужно будет взимать плату, которая позволит вам вести свой бизнес устойчиво.
• Специфика помогает установить реалистичные ожидания для ваших клиентов и потенциальных клиентов.

Этот последний пункт приносит пользу вам и вашим клиентам. Ваши клиенты могут принимать удобные и обоснованные решения. И вы можете помешать клиентам воспользоваться вами.

Хотя вы не можете полностью предотвратить " ползучесть масштаба ясное представление о том, что клиент платит авансом (и получение этого в письменном виде), поможет установить реалистичные и достижимые ограничения, с которыми могут согласиться обе стороны. И, самое главное, это также четко определит ценностное предложение для вашей консалтинговой фирмы.

🥀 Шаг 4: Напишите хороший бизнес-план для вашей консалтинговой фирмы

Люди делают много ошибок, когда начинают новый бизнес. Они спешат, прежде чем рассмотреть существенные аспекты своего бизнеса. Хотя написание бизнес-плана не является обязательным, он может помочь вам кристаллизовать свои идеи и избежать многих ошибок.

Исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на написание бизнес-плана при открытии бизнеса в 2,5 раза с большей вероятностью доведут дело до конца. Работа, связанная с созданием бизнес-плана, также помогает новым предпринимателям освоить навыки, которые пригодятся им позже.

Вам даже не нужно писать традиционный бизнес-план на 100 страниц. Связаться с нами для написания вашего бизнес-плана или прочитайте это полное руководство по написание бизнес-плана.

🥀 Шаг 5: Наймите опытного бизнес-юриста

✔️ Наймите юриста, который добавит ценности

Мы встречались и сидели напротив многих адвокатов, которые убивают бизнес. Чрезмерно усердные и часто неопытные, они сосредотачиваются на неправильных вопросах и забывают, что их клиент нуждается в деле, чтобы двигаться вперед.

Когда вы разговариваете с юристами, которых вы планируете нанять, спросите их о сложных переговорах или двух и о том, как они преодолели препятствия.

✔️Не делайте стоимость основным критерием для найма адвоката.

Часто самые дешевые юристы также менее опытны. Поначалу может показаться выгодным платить более дешевую почасовую ставку. В конце концов, вы можете заплатить намного больше, чем если бы вы изначально наняли опытного (более дорогого) юриста.

Убедитесь, что ваш адвокат знаком с особенностями консалтинговых фирм и имеет опыт. Кроме того, четко определите свой бюджет и ожидания. Ваш адвокат должен понимать, что ваш бюджет ограничен, и он не должен тратить этот бюджет на не относящиеся к делу детали.

✔️ Наймите юриста, который выслушает ваши потребности

Ваш адвокат не принесет вам большой пользы, если он не ответит, когда вы в нем нуждаетесь. Поскольку многие сделки зависят от времени, убедитесь, что ваш адвокат будет рядом с вами, когда он вам понадобится. В конце концов, клиент не будет ждать недели, пока ваш юрист рассмотрит проект соглашения о консультационных услугах.

✔️Когда нанимать адвоката?

Как правило, лучшее время для найма юриста — это до того, как вы начнете свой бизнес.

Слишком многие совершают ошибку, начиная бизнес и заключая сделку с соучредителем, не посоветовавшись с юристом. В некоторых случаях некоторые соучредители уходят, а другие остаются, чтобы попытаться заставить бизнес работать. Хороший юрист поможет найти правильную структуру бизнеса для вашей консалтинговой фирмы.

🥀 Шаг 6: Определитесь с юридической структурой вашей консалтинговой фирмы

Существует множество типов корпоративно-правовых структур для различных субъектов хозяйствования. Для новых владельцев бизнеса выбор лучшего юридического лица для вашего бизнеса может показаться непосильным.

Не спешите сразу принимать решение о регистрации своего бизнеса. Например, даже если индивидуальный бизнес может быть быстрым и недорогим в краткосрочной перспективе, это может подвергнуть вас большему риску, создать неблагоприятный налоговый режим и создать проблемы для вас в долгосрочной перспективе.

Общество с ограниченной ответственностью (SARL) может иметь больше смысла для большинства консалтинговых фирм.

Потратьте некоторое время на чтение о каждой возможной организации, в которую может вписаться ваш бизнес. Определите, что такое структура бизнеса самое полезное для вашего бизнеса.

🥀 Шаг 7: Настройте учет и бухгалтерию для фирмы

бухгалтерский учет это то, как ваш бизнес записывает, организует, интерпретирует и представляет свою финансовую информацию. Бухгалтеры анализируют финансовое состояние компании, чтобы помочь владельцу бизнеса принимать более взвешенные решения.

Бухгалтерский учет — это запись, организация, хранение и поиск финансовой информации, связанной с вашим бизнесом.

Бухгалтерский и бухгалтерский учет пересекаются. Основное различие между ними заключается в том, что бухгалтерский учет — это то, как вы записываете и классифицируете финансовую информацию, в то время как бухгалтерский учет использует информацию посредством анализа, стратегии и планирование налогов.

✔️ Начните с найма бухгалтера

Хороший бухгалтер не то же самое, что бухгалтер. Многие владельцы бизнеса нанимают бухгалтера с простыми целями: организовать себя, оплатить счета и подготовиться к работе, которая будет поручена бухгалтеру.

Многие консалтинговые фирмы используют внешнего бухгалтера. Последний должен быть постоянным в фирме, чтобы упорядочить все записи, оплатить все счета и управлять выставлением счетов и дебиторской задолженностью.

Помощь в этом аспекте ведения малого бизнеса может быть бесценной, а время, которое она может освободить для занятого владельца, бесценно.

И, что самое приятное, бухгалтеру не нужно делить с вами ваше рабочее место. Они могут эффективно работать удаленно или посещать ваш офис раз в несколько недель.

✔️ Бухгалтер может помочь вам организовать вашу финансовую информацию

Каждый бизнес, от самого маленького хот-дога до крупнейшей публичной компании, создает данные. Данные о продажах, данные о запасах, данные о сотрудниках, данные о клиентах. Список бесконечен. И как любой тип данных, если данные не организованы и не доступны, они совершенно бесполезны.

✔️ Вы обнаружите, что это особенно важно для вашей консалтинговой фирмы.

С бухгалтерскими данными это вдвойне верно, и скорость, с которой малый бизнес может отставать, может быть ошеломляющей. Даже несколько недель незарегистрированных транзакций продаж или месяц неотправленных счетов-фактур могут быстро перегрузить малый бизнес, разрушив его денежный поток и быстрее разорив его.

Хороший бухгалтер может помочь вам настроить систему хранения документов, систематизировать и своевременно оплачивать счета, обеспечить своевременную отправку счетов клиентам и составить планы, которые потребуют от вас выполнения этих действий регулярно, дисциплинированно и организованно.

Хороший бухгалтер также может помочь вам настроить и отследить ссуду для финансирования счетов, если вам нужно ускорить платежи клиентов, но клиенты настаивают на оплате через 30 или более дней после получения вашего счета.

🥀 Шаг 8: Оцените свои финансы

корпоративные финансы использует финансовую информацию вашей компании, чтобы помочь вам управлять своими деньгами и сделать ваши бизнес-операции прибыльными и устойчивыми.

Это важно, потому что вам нужно определить, как вы собираетесь финансировать свой новый бизнес и как вы собираетесь его развивать. Если вы не разбираетесь в цифрах, вам будет сложно построить устойчивый и прибыльный бизнес.

Будьте очень осторожны с сохранением ваших средств при открытии бизнеса. Не тратьте слишком много. Одни покупки будут необходимы и логичны для вашего бизнеса, а другие, вроде дорогого и ненужного оборудования, будут угрожать выживанию вашего малого бизнеса.

Хорошая новость заключается в том, что большинство успешные консультанты могут вести свой бизнес без огромных затрат в начале, пока они не создадут портфель клиентов и не смогут потратить немного больше на оборудование и расходные материалы.

Чтобы следить за своими финансами, вам необходимо настроить систему бухгалтерского учета и отчетности. Мы говорили об этом выше. Это важно для понимания денежных потоков вашего бизнеса, а также необходимо для целей налоговой отчетности.

Ваша система учета и бухгалтерского учета будет включать доходы, расходы, капитальные затраты, прибыли, убытки и т. д.

🥀Шаг 9: Разработайте фирменный стиль

L 'Брендинг предлагает обнадеживающий уровень профессионализма, который очень малым предприятиям может с трудом достичь.

Так что не думайте, что вы можете позволить себе оставить свой бренд на волю случая. Трудно построить успешную консалтинговую фирму, если вы не серьезно о брендинге. Не следует недооценивать важность вашего фирменного стиля.

Чтобы завоевать доверие клиентов, консультанты должны восприниматься как заслуживающие доверия эксперты. Слабая идентичность бренда подорвет это доверие. Хороший дизайн это хороший бизнес не только для ваших клиентов, но и для вас.

Другими словами, вы должны « ходить и говорить ". Сюда входят такие вещи, как персональный адрес электронной почты и домен, соответствующий названию вашей консалтинговой компании. Пример: [электронная почта защищена]. Люди меньше думают о консультантах, использующих адреса электронной почты Gmail или Yahoo.

🥀 Шаг 10: Заполните документы

Есть о чем подумать. Мы уже рассмотрели требование о выборе юридической структуры вашей новой консалтинговой фирмы. Выбранная вами структура бизнеса не очевидно. Это повлияет на вас и ваш бизнес на долгие годы вперед.

Вам поможет опытный бизнес-юрист. После определения организационно-правовой формы вашего бизнеса вам необходимо будет заполнить необходимые документы. Помните, что в большинстве штатов требуется, чтобы вы зарегистрировали свой бизнес, если торговое наименование, под которым вы ведете свой бизнес, отличается от официального торгового наименования.

Планируйте все необходимые деловые, юридические и логистические аспекты, и вы создадите прочную основу для будущего успеха вашей консалтинговой фирмы.

🥀 Шаг 11: Финансовое образование

Финансовое образование позволяет вам понимать язык денег и самостоятельно отслеживать свои цифры. Например, вы должны понимать динамику своих расходов с самого начала своей деятельности. Эти затраты могут включать в себя:

Как только вы узнаете, сколько будет стоить старт, сравните его с вашими реальными средствами. Затем спланируйте, как вы восполните разницу.

Выполнение интеллектуальных расчетов, чтобы выяснить, сколько будет стоить ведение вашего бизнеса, позволит вам планировать и думать о ценообразовании.

✔️ Установите свои сборы

Чтобы создать инновационную и эффективную структуру ценообразования, вам нужно начать с определения того, во сколько вам обходится ведение вашей практики (ваши эксплуатационные расходы). Хотя всегда могут возникнуть непредвиденные расходы, все стартовые затраты должны быть приняты во внимание.

Но ваши эксплуатационные расходы — это только отправная точка. Также важно сэкономить деньги на ваших затратах. В противном случае будет сложно поддерживать свой бизнес в течение долгого времени.

Вы можете мечтать о собственном консалтинговом агентстве, или, может быть, вы мечтаете работать из домашнего офиса или даже путешествовать, консультируя клиентов по всему миру.

В любом случае, чтобы консалтинговый бизнес мог масштабироваться и расти, вам необходимо взимать тарифы, соответствующие стилю бизнеса, который вы выбираете. После того, как вы выполнили математические расчеты, пришло время задуматься о менее осязаемых аспектах ценообразования. цены конкурентов и воспринимаемая ценность.

✔️ Конкуренция и воспринимаемая ценность

Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, проводят исследования, а также думают о ваших конкурентах. Сознательно или нет, они собирают данные о том, сколько, по их мнению, должны стоить такие услуги, как ваша.

Это означает, что вам также необходимо знать, сколько взимают ваши конкуренты. Вы можете подумать, что ваши услуги стоят больше или что вы хотите брать с новых клиентов меньше, чем ваши конкуренты. И это хорошо.

Но если вы совершенно не знаете, сколько берут ваши конкуренты, вы можете полностью промахнуться. Так что это может быть очень дорого для вас.

Воспринимаемая ценность — это сумма, которую, по мнению клиента, стоит услуга (или продукт). И цены ваших конкурентов являются частью этого восприятия. Но не вся картина.

Ваше время ценно, и вам нужно зарабатывать на жизнь. Но вашим клиентам и потенциальным клиентам все равно. Они будут заботиться о ощутимых результатах ваших услуг для их бизнеса. Чем больше им приходится зарабатывать, тем выше воспринимаемая ценность.

✔️ Как выставлять счета клиентам?

В конечном итоге консультанты взимают плату за свои услуги одним из трех способов. Почасовая ставка Это фиксированная ставка, выплачиваемая за каждый час работы. Он основан на вашем опыте, и клиенты платят только за время (общее количество часов), которое вы тратите на их работу.

При таком подходе вам необходимо отслеживать свое рабочее время, и у клиентов, вероятно, возникнут вопросы, если работа, которую вы выполняете, занимает значительно больше времени, чем ожидалось.

Цена проекта предлагает клиентам комплексную цену в зависимости от объема работ для каждого проекта. Вы рискуете, что работа займет больше времени, чем ожидалось.

Ставки за проект могут работать хорошо, если вам требуется меньше времени для завершения проекта. Они могут создавать трения с изменением объема работ и корректировать стоимость проекта, чтобы отразить изменения объема.

Они также могут выставлять счета в виде резервов. Положение это фиксированная сумма денег, которую клиент будет платить вам в месяц, в неделю или в день. Этот тип тарифа идеален, когда вы предоставляете клиенту постоянное обслуживание, время которого невозможно точно определить или которое варьируется от недели к неделе или от месяца к месяцу, но, как правило, в разумных пределах.

Вам решать, какой из этих подходов подходит вам лучше всего.

🥀Шаг 12: Создайте присутствие в Интернете

Как мы объясняли ранее, сегодня без веб-сайта невозможно связаться с большинством клиентов. Это особенно актуально для новых малых предприятий и стартапов, пытающихся конкурировать во все более шумном мире. Но это справедливо и для крупных компаний.

Ты не веришь мне ? Недавнее исследование показывает, что 97% потребителей изучают свои онлайн-покупки, прежде чем что-то купить.

Ваш веб-сайт является важной частью вашей стратегии маркетинга и брендинга. Так что используйте этот важный бизнес-инструмент для своего консалтингового бизнеса. Начните с того, чтобы убедиться, что дизайн вашего веб-сайта действительно воплощает ваш консалтинговый бренд. Посетители должны понимать, кто вы и о чем ваш бренд, как только они приходят.

Визуальный дизайн вашего веб-сайта и маркетинговая копия должны отражать голос и индивидуальность вашего бренда. Вот несколько предложений:

Веб-сайт вашей компании не только служит представителем бренда, но и является отличным местом для демонстрации ваших успехов в области консалтинга широкой аудитории.

Рассмотрите возможность обмена отзывами и примерами из довольных прошлых клиентов. Возможно, вы даже захотите интегрировать интернет-магазин на свой веб-сайт, чтобы продавать свои эксклюзивные книги или консультационные инструменты (Загляните в наш магазин здесь).

Наконец, создание надежного сайта придаст авторитет и легитимность вашему бизнесу.

🥀 Шаг 13: Создайте план продаж

Поскольку консультант часто является единственным членом своей команды, вам придется самостоятельно ознакомиться с продажами. Если вы консультант по продажам, вы уже должны быть экспертом по продажам.  

Но если ваш консалтинговый бизнес сосредоточен на другой области (например, финансах), вам нужно подумать о своем плане продаж и разработать план действий по продаже себя и своих услуг. Ваш план продаж будет иметь значение между успехом и неудачей. И здесь поможет небольшая практика.

Потратьте время на разработку и репетицию вашего « шаг лифта пока вы не сможете доставить его комфортно и уверенно. Это 20-30-секундное объяснение того, что вы делаете, должно быть интригующим и динамичным.

И это должно помочь людям рассказать другим о вашем консультационном бизнесе. В конце концов, лучший канал продаж для большинства консалтинговых фирм — это « из уст в уста .

Вы захотите разработать как общую стратегию продаж, так и список ежедневных тактик, которые будут продвигать ваши усилия по продажам. Возможно, вам придется нанять сотрудника или подрядчика, чтобы дополнить вашу команду по продажам.

Если вы не продаете свои услуги, скорее всего, никто этого не сделает. Поэтому обязательно делайте продажи частью своего дня каждый день. Создайте список адресов электронной почты и оставайтесь на связи со своими клиентами и потенциальными клиентами.

✔️ Продавайте свои услуги онлайн

Вам может быть интересно, зачем вам нужен интернет-магазин. А может и нет.

Но если вы написали книгу в своей области знаний или у вас есть собственные консультационные материалы, вы можете подумать о том, чтобы сделать эти ресурсы доступными для покупки в Интернете. Пассивный доход может быть полезным для увеличения вашей прибыли и обеспечения важной системы безопасности в неурожайные сезоны.

Итак, вот некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы решите пополнить свой консалтинговый доход, продавая онлайн.

Продавайте свою продукцию на 5eros.com или просто на upwork.com. Короче говоря, вам нужно найти сайт фриланса, где вы сможете продавать свои услуги. Вот премиальное обучение, которое наглядно объясняет, как заработать на 5euros.com.

🥀Шаг 14: Познакомьтесь с вашей консалтинговой фирмой

✔️ Рекламировать….

Один из способов самый эффективный Построить репутацию в сфере консалтинга и привлечь клиентов — значит поделиться своим опытом с как можно большим количеством людей.

Центральная часть вашего поиска должна быть направлена ​​на то, чтобы донести ваше сообщение до групп… получите почти любой подиум, который вы можете в начале. Вы обнаружите, что разговор ведет к большему разговору, а больший разговор ведет к лучшему разговору, а лучший разговор приводит к клиентам.

Нетворкинг на отраслевых мероприятиях, которые посещают ваши клиенты, также может быть полезным. Вы узнаете о тенденциях в отрасли, а также сможете пообщаться с клиентами и потенциальными клиентами. Эти потенциальные рекомендации из уст в уста помогут привлечь новых клиентов.

А также ищите возможности посещать мероприятия, посвященные индустрии консалтинга. Вы можете обнаружить, что общение с другими людьми в области консалтинга помогает вам находить новые источники бизнеса и новых клиентов.

Кроме того, вы узнаете от других консультантов, как разработать убедительное ценностное предложение при продаже консультационных услуг клиентам.

✔️ ……Как?» «Или» Что?

Всякий раз, когда вы лично выступаете, убедитесь, что у вас есть визитки и буклеты если посетители хотели бы узнать больше о ваших услугах и указать номер телефона и другую важную контактную информацию на вашей визитной карточке. Хотя многие люди предпочитают электронную почту, завоевать доверие потенциальных клиентов, используя только электронную почту, непросто.

Эксперты рекомендуют консультантам включать следующую информацию в любую маркетинговую брошюру.

✔️ Сделайте немного маркетинг содержание

Вы можете рассмотреть возможность написания электронной книги по вашей конкретной области знаний. И ведение блога — еще одна эффективная стратегия контент-маркетинга.

Не раскрывай всех своих секретов, Конечно. Но не забудьте предложить ценную информацию с вашей уникальной точки зрения.

Блоги и электронные книги — отличный способ установить авторитет (особенно на нишевом рынке), повысить свой рейтинг в органическом поиске с помощью эффективных методов SEO и собирать потенциальных клиентов по электронной почте.

✔️ Используйтесоциальные медиа

Как многообещающий новый владелец бизнеса, вы также захотите в полной мере воспользоваться преимуществами недорогого и легкого воздействия, которое социальный медиа маркетинг предложить тебе. Как мы объясняли ранее,

Социальные сети... позволяют вам строить социальные отношения с нынешними клиентами, выстраивая при этом отношения с низким давлением с будущими покупателями.

Поддерживать (как минимум) присутствие на что его цель, LinkedIn и т. д. поможет вам создать лояльных последователей. Помогите посетителям увидеть, что представляют собой ваши консультационные услуги, опубликовав советы и наблюдения и поделившись любыми статьями, которые вы, возможно, написали.

Зарекомендуйте себя как эксперт в данной области и выстраивайте отношения с нынешними и будущими клиентами, поддерживая интерактивное присутствие. Это убедит вашу аудиторию в том, что вы доступны, знающий и надежный.

🥀 Шаг 15: Как найти партнеров для вашей консалтинговой фирмы

Как и в любом аспекте вашего бизнеса, начните с серьезного обдумывания проблемы. Вот несколько вопросов для начала:

В любых отношениях важно знать, чего вы надеетесь получить. Отношения с партнерами и инвесторами могут принимать самые разные формы.

• Вы просто ищете кого-то, чтобы вложить капитал?
• Где вы ищете потенциальных клиентов, кого-то, с кем можно разделить расходы, или известность и успех благодаря сотрудничеству с признанным брендом?

Только вы знаете, что наиболее полезно для вашего бизнеса. Выберите делового партнера, который имеет для вас наибольшее значение. Но вам нужно знать, каковы ваши цели, прежде чем встречаться с потенциальным партнером или инвестором.

✔️ Crowdfunding

Сайты совместное финансирование Comme Kickstarter et Indigogo предлагают возможность сбора средств от толпы незнакомых людей.

Эти проекты по сбору средств просты в настройке и позволяют вам собирать средства, не предоставляя инвесторам или партнерам никакого влияния на ваш консультационный бизнес. Однако вам нужно будет выполнить все обещания, данные вашим спонсорам.

Если вы хотите настоящего делового партнерства, краудфандинг может быть не для вас. А это часто не подходит для консалтингового бизнеса. Но каждый бизнес, включая консалтинговую фирму, уникален.

✔️ Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты

Инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты предлагают более традиционный путь сбора денег для вашего нового консалтингового бизнеса. Если вы подумываете о создании консалтингового агентства вместо того, чтобы действовать в одиночку, это может быть вариант рассмотреть.

Но вам придется приложить немало усилий, чтобы убедить бизнес-инвесторов в финансовой жизнеспособности вашего бизнеса. Особенно это актуально в начале. Лишь немногие инвесторы готовы вкладывать средства в консалтинговый бизнес на раннем этапе.

С другой стороны, если у вас есть успешный консалтинговый бизнес, который вы хотите развивать, будет легче найти заинтересованных инвесторов, особенно если вы консультируете в области технологий.

Кукуруза будь готов инвесторы рассчитывают сыграть значительную роль в вашем бизнесе. В конце концов, эти инвесторы вкладывают свои деньги в вашу консалтинговую фирму в надежде получить прибыль от этих инвестиций. Таким образом, они захотят убедиться, что вы ведете свой бизнес таким образом, чтобы обеспечить эту прибыль.

✔️ Партнерство

Деловые партнеры могут принимать различные формы. Настоящее деловое партнерство возникает, когда оба партнера в равной степени вкладывают средства в успех бизнеса. Оба партнера выделяют равные финансы, ресурсы и труд для ведения бизнеса.

Но если у вас еще нет глубоко преданного партнера, вы также можете установить более случайные или временные партнерские отношения с существующими брендами или другими консультантами.

Ищите бренды или консультантов, которые дополняют ваши услуги, а не конкурируют за ваш бизнес. И убедитесь, что вы преследуете одни и те же цели для вашего партнерства.

🥀 Шаг 15: Найдите подходящего помощника

В конце концов, если все пойдет хорошо, вы наймете сотрудников, которые возьмут на себя рутинную работу, и сможете сосредоточиться на обслуживании клиентов.

Но работникам нужно платить. Итак, сначала вам следует нанимать только на должности, которые принесут непосредственную пользу вашему бизнесу.

Не существует единственного правильного ответа на вопрос, какими могут быть эти позиции – каждая консалтинговый бизнес – это другое. Но при рассмотрении вопроса о том, на какие должности нанимать сотрудников, учитывайте, какие аспекты бизнеса создают наибольшие проблемы.

🥀 Учитывайте свои пределы

Если вы новичок в маркетинге, подумайте о том, чтобы нанять менеджера по маркетингу, который поможет вам разработать стратегию для вашего бизнеса. Если вы не уверены в счетах и ​​цифрах, нанять специалиста выставление счетов для управления счетами и обеспечения сбора платежей.

Наймите сотрудника, который является экспертом в тех областях, в которых ваш бизнес в настоящее время отсутствует. Создание сильной и сплоченной команды создаст стабильную основу для вашего бизнеса.