سٺي وڪرو واري حڪمت عملي ٺاهڻ لاءِ 7 مرحلا

ڇا ذهن ۾ اچي ٿو جڏهن توهان سوچيو ته وڪرو حڪمت عملي؟ اسان سڀ گڏجاڻين ۾ رهيا آهيون سيلز جي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ بابت ڳالهائڻ لاءِ جڏهن ڪو چوي ٿو ، ”اسان هميشه لاءِ منصوبابندي ڪري سگهون ٿا ، يا اسان صرف ٽپو ڏئي سگهون ٿا ۽ ڪجهه ڪري سگهون ٿا. ۽ صحيح ائين. بغير عمل جي حڪمت عملي وقت جو ضايع آهي. پر بغير حڪمت عملي تي عمل ڪرڻ ائين آهي جيئن چوڻ " تياري ، گولي ، مقصد ».

هن آرٽيڪل ۾، اسان پيش ڪندا آهيون 7 مرحلا ٺاهڻ لاءِ سٺي وڪرو واري حڪمت عملي. پر پهرين، مان توهان کي هن پريميئم ٽريننگ سان متعارف ڪرائڻ چاهيان ٿو جيڪا توهان کي صلاحيتون ڏئي ٿي.ڪاروباري ۾ ڪاميابي لاء صلاحون.

توهان کي وڪرو حڪمت عملي جي ضرورت ڇو آهي

مان حڪمت عملي تي يقين رکان ٿو. سڀ کان وڌيڪ اهم، مان سمجهان ٿو هڪ چڱي طرح سوچيل ۽ ڪامياب سيلز حڪمت عملي. مون ڏٺو آهي ته ڇا ٿيندو آهي جڏهن سڀني سائزن جون ڪاروباري ٽيمون بغير ڪنهن واضح منصوبي جي اڳتي وڌنديون آهن. مختصر ۾، اهو افراتفري آهي.

هڪ ڪامياب ڪاروباري حڪمت عملي، مارڪيٽ حڪمت عملي، يا سيلز حڪمت عملي لازمي طور تي لازمي نتيجا پيدا ڪرڻ گهرجي:

• واضح ترجيحات جيڪي هرڪو سمجهي سگهي ٿو
• واضح نتيجا ته ڪو به اندازو ڪري سگهي ٿو
• واضح هدايتون ۽ مقصد جيڪي هرڪو پيروي ۽ حاصل ڪري سگھن ٿا

حڪمت عملي جي بغير، ڪاروباري ٽيمون ۽ اڳواڻ فيصلا ڪن ٿا ان جي بنياد تي جيڪي هن وقت بهترين آهن. ان ڪري نه ته اهي خود غرض آهن يا گهٽ ڏسندڙ آهن، پر ان ڪري جو اهي وڏي تصوير کي نٿا ڄاڻن.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: مارڪيٽنگ پلان ڪيئن لکي؟

بهترين قياس جيڪو مان سمجهي سگهان ٿو اهو هڪ ٻيڙي آهي. سوچيم ته ڪپتان رڙ ڪري“. بند ڪري ڇڏيو، ۽ عملدار کي ان منصوبي جي خبر نه هئي. انهن کي ڪيئن خبر پوندي ته ڪهڙي طرف وڃڻو آهي؟ ٻيڙين کي ڪيئن ڪٽجي؟ يا ان کان به پري ڪيئن رهي؟

هڪ مضبوط ٽيم وڌيڪ مؤثر طريقي سان ڪم ڪري ٿي جڏهن اهي چڱي طرح تربيت وارا آهن، واضح هدايتون آهن ۽ ڄاڻو ته اهي ڪٿي وڃي رهيا آهن. جيڪڏهن انهن مان ڪو به عنصر غائب آهي، پوء اهو هڪ ٻيڙيء جي تباهي لاء هڪ طريقو آهي.

وڏي وڪرو واري حڪمت عملي کي گڏ ڪرڻ لاءِ ڇا وٺندو آهي؟

توهان جي سيلز ٽيم کي شايد اهو ڄاڻڻ جي ضرورت ناهي ته سيل ڪيئن سيٽ ڪجي، پر انهن کي ڪامياب سيلز حڪمت عملي لاء هيٺين ڄاڻڻ جي ضرورت آهي:

• هڪ صحيح مثالي ڪسٽمر پروفائل
• هڪ SWOT تجزيو
• هڪ چڱي طرح سوچڻ واري مارڪيٽ جي حڪمت عملي
• مخصوص آمدني جا مقصد
• صاف پوزيشن
• تفصيلي ايڪشن پلان

گهڻو ڪري سيلز حڪمت عمليون شروع ٿينديون آهن ڪنهن سان گڏ مٿي تي هڪ خودمختياري ترقي جي انگن اکرن سان گڏ، سيڙپڪار جي مطالبن جي بنياد تي، نئين پيداوار جي ترقي، عملياتي صلاحيت، يا ڪنهن ٻئي عنصر جو وڪرو سان بلڪل ڪجھ به ناهي.

ترقي جي اها اميد سڀني علائقن ۾ ورهايل آهي ۽ نمائندن جي برابر، منصفانه، يا اڪثر بي بنياد عقيدي جي بنياد تي جنهن بابت مارڪيٽ يا نمائندا بلند ترين ترقي کي برقرار رکي سگهن ٿا.

بدقسمتي سان، اهي ناقص منصوبابندي ڪيل حڪمت عمليون اڪثر ڪري گهٽ حوصلي، وڌندڙ جذبي، ۽ آخرڪار غريب ڪاروباري نتيجن جي ڪري ٿي.

جيڪي به حڪم مٿي کان اچن ٿا، لازمي طور تي هڪ حڪمت عملي بڻجي وڃي جيڪا گهربل ترقي جي حمايت ڪري سگهي.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: آرڊر جي واپسي کي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي ۾ ڪيئن ڦيرايو؟

پائيدار ترقي جو راز ان کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ هڪ طاقتور سيلز حڪمت عملي ٺاهڻ آهي. هتي اهي ست مرحلا آهن جن کي آئون هن قسم جي حڪمت عملي ٺاهڻ جي صلاح ڏيان ٿو.

قدم 1. اندازو لڳايو ته توهان ڪٿي هئا ۽ هاڻي ڪٿي آهيو

ان کان اڳ جو توھان مستقبل جي منصوبابندي ڪرڻ شروع ڪريو، پھريون ماضيءَ ڏانھن نھاريو. سرگرمي جي گذريل سال جو اندازو لڳايو ۽ سوال پڇو جهڙوڪ:

• توهان گذريل سال ڇا ڪيو؟ توهان جي سيلز نمبرن ۾ پڻ کڙو ڪريو ۽ اهم ميٽرڪس وانگر ڏسو.
• توهان جي ٽيم ڪيترو وڪرو ڪيو؟
• ڪنهن ان کي وڪرو ڪيو؟
• اهي ڪنهن کي وڪرو ڪندا هئا؟
• ورجائي ڪاروبار ۾ ڪيترو نتيجو ٿيندو؟
• ڪهڙن گراهڪ گهٽ ۾ گهٽ ۽ سڀ کان وڌيڪ منافعو ٻڌايو؟ سپورٽ وقت شامل ڪرڻ جي پڪ ڪريو!
• ڇا بدلجي ويو؟
• توهان ڪئين پوزيشن حاصل ڪري رهيا آهيو آمدني جا مقصد حاصل ڪرڻ لاءِ جيڪي توهان سڃاڻپ ڪيا آهن؟
• ترقيءَ لاءِ سڀ کان وڌيڪ منطقي جڳهه ڪٿي آهي؟
• گهربل ترقي جي حمايت ڪرڻ لاء ڇا موجود آهي؟
• گهربل واڌارو حاصل ڪرڻ لاءِ توهان جي ٽيم کي ڪهڙي اضافي مدد جي ضرورت پوندي؟

سمجھڻ سان توھان ڪٿي آھيو، توھان شروع ڪري سگھوٿا اھو طئي ڪرڻ ته توھان کي ڪٿي وڃڻ گھرجي.

قدم 2. هڪ صاف مثالي ڪسٽمر پروفائل ٺاهيو

اڪثر ڪاروبار لاء، 80٪ آمدني مان اچي ٿو 20٪ گراهڪ. توهان جي پوئين سال جو جائزو وٺڻ سان، توهان اندازو لڳائي سگهو ٿا ته ڪهڙا گراهڪ سڀ کان وڌيڪ پئسا خرچ ڪن ٿا، هڪ کان وڌيڪ پراڊڪٽ خريد ڪن ٿا، ڪم ڪرڻ لاءِ آسان ترين آهن، ۽ تمام ننڍو سيلز چڪر آهي.

معلوم ڪريو ته توهان جا بهترين گراهڪ ڇا ڪندا آهن ۽ انهن معيارن جي هڪ فهرست ٺاهيو. اهو توهان جي مثالي ڪسٽمر معيار بڻجي ويندو. پنهنجي مثالي گراهڪ جي ڊيموگرافڪس ۽ نفسياتيات ۾ ڳولهيو ته جيئن توهان جي نمائندن لاءِ هڪ جامع پروفائل ٺاهيو وڃي.

هڪ مثالي گراهڪ پروفائل توهان جي سيلز جي نمائندن لاءِ هدايتون مهيا ڪري ٿو جيڪي انهن کي پنهنجو وقت مؤثر طريقي سان خرچ ڪرڻ ۾ مدد ڪن ٿيون انهن امڪانن تي تمام گهڻو ممڪن آهي بدلائي ۽ وفادار گراهڪن کي جلدي پهچائڻ.

قدم 3. SWOT تجزيي لاءِ وقت

هڪ SWOT تجزيو توهان کي ٻڌايو ته توهان پنهنجي موجوده اڪائونٽن کي وڌائڻ لاءِ ڪيتري پوزيشن ۾ آهيو، نوان اڪائونٽ ڳولهيو جيئن توهان وٽ آهن، ۽ نوان مثالي گراهڪ ڳولڻ لاءِ؟ هڪ SWOT ۾ توهان جي طاقت، ڪمزورين، موقعن ۽ خطرن جو هڪ جائزو شامل آهي (SWOT).

هڪ SWOT تخيل ۾ هڪ مشق ناهي. ان کي حقيقت ۾ جيترو ٿي سگهي بنياد رکڻ جي ضرورت آهي، تنهن ڪري SWOT ڪرڻ لاءِ پنهنجي سيلز، مارڪيٽنگ، ۽ پراڊڪٽ ٽيمن کي گڏ ڪريو.

توهان جو ڪم اهو معلوم ڪرڻ آهي ته توهان جي طاقت کي ڪيئن استعمال ڪجي موقعن تي سرمائيداري ڪرڻ لاءِ. پنهنجي ڪمزورين ۽ خطرن تي غور ڪريو، اهي اندروني ۽ بيروني رڪاوٽون جيڪي توهان جي انهن مقصدن کي حاصل ڪرڻ جي صلاحيت ۾ رڪاوٽ بڻجنديون.

پنهنجو پاڻ ۽ توهان جي ٽيم کان پڇو ته انهن خطرن ۽ ڪمزورين کي گهٽائڻ لاءِ ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: توهان پنهنجي امڪاني گراهڪن کي ڪيئن قائل ڪندا آهيو؟

توهان جي ڪوششن ۾ مخصوص ٿي. انهن سببن جي تحقيق ڪريو جيڪي توهان موجوده گراهڪن کي وڌيڪ وڪرو نه ڪري رهيا آهيو ۽ سببن جي نمائندن کي ڪاروبار بند ڪرڻ ۾ مشڪل آهي.

سمجھو ته ڪھڙا پراڊڪٽس چڱيءَ طرح وڪڻي رھيا آھن ۽ ڇو. توھان کي ھن معلومات جي ضرورت پوندي توھان جو منصوبو ٺاھيو.

قدم 4. واضح مارڪيٽ حڪمت عملي بيان ڪريو

هاڻي ته توهان اندازو لڳايو آهي ته توهان ڪٿي آهيو ۽ ڇا ڪم ڪيو آهي، سوچڻ شروع ڪيو ته توهان ڪيڏانهن وڃي رهيا آهيو.

هاڻي وقت آهي مارڪيٽ جي حڪمت عملي بابت سوچڻ جو. توھان جي ڪم جي بنياد تي ھيٺ ڏنل سوالن تي غور ڪريو:

• توهان ڪيتري حد تائين موجوده اڪائونٽ وڌائي سگهو ٿا؟
• حوالا حاصل ڪرڻ لاءِ توهان موجوده اڪائونٽس کي ڪيئن استعمال ڪري سگهو ٿا؟
• موجوده پروڊڪٽس سان موجوده علائقن ۾ توهان ڪيترو آمدني وڌائي سگهو ٿا؟
• توهان ڪيتري حد تائين وڌائي سگهو ٿا پنهنجي آمدني موجوده علائقن ۾ نون شين سان
• موجوده پروڊڪٽس سان موجوده علائقن کان ٻاهر توهان پنهنجي آمدني کي ڪيترو وڌائي سگهو ٿا؟
• توهان ڪيتري حد تائين وڌائي سگهو ٿا پنهنجي آمدني موجوده علائقن کان ٻاهر نون شين سان؟

اهو امڪان آهي ته سستا ۽ تيز ترين آمدني موجوده اڪائونٽن مان ايندي. سستي ۽ تمام مهانگي نئين آمدني نون علائقن ۾ نئين پيداوار جي وڪرو وڌائڻ مان ايندي. مان توهان جي مٿين 10 گراهڪن لاءِ اهم اڪائونٽ منصوبن سان اهو عمل شروع ڪندس.

قدم 5. واضح آمدني جا مقصد ٺاھيو

جڏهن توهان پنهنجي ڏنل آمدني جي مقصدن کي مارڪيٽ جي حڪمت عملي سان گڏ ڪريو ٿا جيڪو توهان ماضي ۽ موجوده صورتحال جي جائزي جي بنياد تي ٺاهيو آهي، توهان علائقن ۽ ماڻهن لاءِ حقيقي آمدني جا مقصد ٺاهي سگهو ٿا.

ھاڻي اھو وقت آھي توھان جي مدد بابت سوچڻ جو توھان جي سيلز ٽيم انھن مقصدن کي حاصل ڪرڻ جي ضرورت آھي. ھڪڙي منصوبي تي ڪم ڪرڻ لاءِ پنھنجي مارڪيٽنگ ٽيم، سيلز ٽيم، ۽ پراڊڪٽ ٽيم گڏ ڪريو.

توهان جي سيلز ٽيم کي نئين، بي بنياد ڪوٽا ڏيڻ حقيقت ۾ سڀني پارٽين کي مايوس ۽ مايوس ڪري ڇڏيندو.

قدم 6. هڪ واضح پوزيشن کي ترقي ۽ گفتگو ڪريو

مارڪيٽ جي حڪمت عملي جيڪا توهان ٺاهي ٿي توهان کي اهو طئي ڪرڻ ۾ مدد ڪندي ته توهان کي ترقي حاصل ڪرڻ لاءِ توهان جي ڪاروبار ۽ شين کي ڪيئن رکڻ جي ضرورت آهي. ياد رکو ته توهان وٽ مختلف مارڪيٽ جا حصا آهن جن مان هر هڪ کي واضح پوزيشن پلان جي ضرورت آهي.

اهو ڪافي ناهي ته وڪرو ڪندڙ کان پڇڻ لاء پوزيشن جو تعين ڪرڻ لاء. سيلز، مارڪيٽنگ، ۽ پراڊڪٽ ٽيمن کي گڏجي ڪم ڪرڻ گهرجي خريد ڪندڙ شخصيتن يا پوزيشن جي بيانن ۽ قدر جي تجويزون ٺاهڻ لاءِ جيڪي هر مختلف ضرورت کي حل ڪن.

قدم 7. ايڪشن پلان صاف ڪريو, سٺو وڪرو حڪمت عملي لاء سٺو خيال

اسان سيلز جي نمائندن کي موڪليندا آهيون انهن جي ڪم کي ترجيح ڏيڻ لاءِ پاڻ تي. جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته توهان جا نمائندا ڪامياب ٿين، اهو وقت آهي هڪ فينل قائم ڪرڻ ۽ موقعي جي منصوبه بندي جو عمل جيڪو سٺو ڪم ڪري ٿو.

هاڻي ته توهان کي خبر آهي ته توهان کي ڪيترو آمدني حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ اهو ڪٿان اچڻ گهرجي، هر سيلز جي نمائندن کي هڪ فينل ٺاهڻ گهرجي جيڪو ڏيکاري ٿو ته اهي ڪئين آمدني پيدا ڪرڻ جو منصوبو ٺاهي رهيا آهن. انهن کي مارڪيٽنگ سان ڪم ڪرڻ ۾ وڌيڪ ڪاميابي حاصل ٿي سگهي ٿي ۽ موجوده ليڊز شامل آهن جيڪي مخصوص مقصدن جي حمايت ڪن ٿيون.

پڙهڻ لاءِ آرٽيڪل: توهان جي تجربي کي ڪيئن بهتر بڻائيتوهان جي ويب سائيٽ تي استعمال ڪندڙ؟

جيئن ته توهان جا نمائندا پنهنجو فينل ٺاهي، انهن کي تربيت ڏيو پاڻ کان هيٺين سوال پڇڻ لاءِ.

• هر قسم جي آمدني لاءِ مون کي ڪيترو ڪمائڻ گهرجي؟
• وڪرو جي ڪهڙي سطح اها نمائندگي ڪري ٿي؟
• هي ڪيترا ڪالون نمائندگي ڪري ٿو؟
• اهو ڪيترو عرصو نمائندگي ڪري ٿو؟

جيڪڏهن آئون موجوده گراهڪ کي سڏيان ٿو، مون کي ڪيتريون ڪالون ڪرڻيون پونديون ته ڏهه موجوده گراهڪن کي بند ڪرڻ لاءِ نون شين تي؟

مون کي بند ڪرڻ لاءِ ڪيترا نوان مثالي ڪلائنٽ ڪال ڪرڻا پوندا؟ ايندڙ عملن ۽ ٽائم لائنن سان گڏ، هر نمائندي کان انهن فينل سوالن جا جواب حاصل ڪريو. پر بند ٿيڻ جي تاريخن بابت گهٽ پريشان ڪريو ۽ ايندڙ عملن ۽ ايندڙ عمل جي تاريخن بابت وڌيڪ.

ٿڪل

اهي ست مرحلا هڪ قابل عمل سيلز حڪمت عملي جو بنياد بڻجن ٿا. هن عمل جي آخر ۾، توهان جي سيلز ٽيم کي واضح ترجيحات هوندي جيڪا هرڪو سمجهي، واضح نتيجا جيڪي هرڪو ماپ ڪري سگهي ٿو، واضح هدايتون جيڪي هرڪو پيروي ڪري سگهي ٿو، ۽ واضح مقصد جيڪي هرڪو ڪم ڪري سگهن ٿا.

توهان ٻيڙيءَ کي درست ڪيو هوندو ۽ ڪامياب سفر شروع ڪرڻ لاءِ تيار ٿي ويندا. ٻيڙي جي تباهي کان بچي وئي! بهرحال، هتي هڪ تربيت آهي جيڪا توهان کي اجازت ڏئي ٿي توهان جي آن لائن اسٽور تي هڪ ڌماڪي واري تبادلي جي شرح. اهو هڪ الحاق لنڪ آهي.

اسان کي هڪ تبصرو ڇڏي ڏيو