ඒත්තු ගැන්වෙන ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන්නේ කෙසේද?
ඔබේ ව්‍යාපාරය සම්පූර්ණයෙන්ම ඔබේ හිසෙහි තිබේ නම්, ඔබට විශ්වසනීය ව්‍යාපාරයක් ඇති බව ණය දෙන්නන්ට සහ ආයෝජකයින්ට ඒත්තු ගැන්වීම දුෂ්කර ය. ව්යාපාර සැලැස්මක් ක්‍රියාත්මක වන ස්ථානය මෙයයි. මෙම ඉහළ පිළිගත් කළමනාකරණ මෙවලම අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම ඔබ කවුරුන්ද, ඔබ ඉටු කිරීමට අදහස් කරන්නේ කුමක්ද, ඔබ සම්බන්ධ අවදානම් මඟහරවා ගැනීමට සහ අපේක්ෂිත ප්රතිලාභ ලබා දීමට සැලසුම් කරන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කරන ලිඛිත ලේඛනයකි.
බොහෝ විට මිනිසුන් සිතන්නේ ව්යාපාර සැලසුම් නව ව්යාපාර ආරම්භ කිරීමට හෝ ව්යාපාර ණය සඳහා අයදුම් කිරීමට සීමා වී ඇති බවයි. නැත, ඒවා පැහැදිලි, හොඳින් පර්යේෂණ කළ සැලැස්මක් සමඟ ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමටද අත්‍යවශ්‍ය වේ. ඒත්තු ගැන්වෙන ව්යාපාර සැලැස්මක් සපයයි ඔබේ ව්‍යාපාරික අදහස සත්‍ය වශයෙන්ම හොඳ සහ සාධාරණ බව පෙන්වන ස්ථිර, සත්‍ය සාක්ෂි සහ සාර්ථක වීමට සෑම අවස්ථාවක්ම ඇත.
පටුන
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ඒත්තු ගැන්විය යුත්තේ කවුද?
පළමුවෙන්ම සහ ප්‍රධාන වශයෙන්, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම සිහිනයක් පමණක් නොව, ශක්‍ය යථාර්ථයක් විය හැකි බව ඔබට ඒත්තු ගැන්විය යුතුය. ව්‍යවසායකයින් ස්වභාවයෙන්ම විශ්වාසවන්ත, ධනාත්මක සහ ගතික පුද්ගලයන් වේ.
ඔබේ ප්‍රාග්ධන අවශ්යතා, නිෂ්පාදන හෝ සේවා, තරඟකාරිත්වය, අලෙවිකරණ සැලසුම් සහ ලාභ විභවයන් වෛෂයිකව තක්සේරු කිරීමෙන් පසු, ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා පිළිබඳ වඩා හොඳ අදහසක් ඔබට ලැබෙනු ඇත. ඔබට ඒත්තු ගැන්වෙන්නේ නැත්නම්, එය හොඳයි: පියවරක් පසුපසට ගෙන ඔබේ අදහස් සහ සැලසුම් ශෝධනය කරන්න.
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ගැන උනන්දු වන්නේ කවුද?
මූල්‍යකරණයේ විභව මූලාශ්‍ර
ඔබට බැංකුවකින් හෝ මිතුරන්ගෙන් සහ ඥාතීන්ගෙන් බීජ ප්‍රාග්ධනය අවශ්ය වුවද, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ඔබට හොඳ අවස්ථාවක් කිරීමට උපකාරී වේ. මූල්ය ප්‍රකාශන මගින් ඔබ ගිය තැන පෙන්විය හැක. මූල්ය ප්‍රක්ෂේපන ඔබ යාමට අදහස් කරන ස්ථානය විස්තර කරයි. ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ඔබ එහි යන ආකාරය පෙන්වයි. ණය දීම ස්වාභාවිකවම අවදානමක් ඇතුළත් වන අතර, හොඳ ව්යාපාර සැලැස්මක් ණය දෙන්නන්ට එම අවදානම තේරුම් ගැනීමට සහ ප්‍රමාණ කිරීමට උපකාර කළ හැකි අතර, ඔබේ අනුමැතියේ අවස්ථා වැඩි කරයි.
විභව හවුල්කරුවන් සහ ආයෝජකයින්
මිතුරන් සහ පවුලේ අය සම්බන්ධයෙන් ගත් විට, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම බෙදාගැනීම අවශ්ය නොවනු ඇත (එය නිසැකවම උපකාර කළ හැකි වුවද). දේවදූත ආයෝජකයින් හෝ ව්යාපාර ධනපතියන් ඇතුළු අනෙකුත් ආයෝජකයින්ට සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ ව්‍යාපාරය ඇගයීමට ව්යාපාර සැලැස්මක් අවශ්ය වේ.
සුදුසුකම් ලත් සේවකයින්
ඔබට දක්ෂතා ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අවශ්ය වූ විට, ඔබ තවමත් ආරම්භක අවධියේ සිටින බැවින් අනාගත සේවකයින් පෙන්වීමට ඔබට යමක් අවශ්ය වේ. ආරම්භයේ දී, ඔබේ ව්‍යාපාරය යථාර්ථයකට වඩා අදහසකි, එබැවින් ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම අනාගත සේවකයින්ට ඔබේ ඉලක්ක තේරුම් ගැනීමට සහ වඩාත් වැදගත් ලෙස, එම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීමට ඔවුන්ගේ ස්ථානයට උපකාර කළ හැකිය.
විභව හවුල් ව්යාපාර
හවුල් ව්යාපාර යනු සමාගම් දෙකක් අතර හවුල් ව්යාපාර වැනිය. හවුල් ව්‍යාපාරයක් යනු වැඩ බෙදා ගැනීමට සහ ආදායම් සහ ලාභ බෙදා ගැනීමට විධිමත් ගිවිසුමකි. නව ව්‍යාපාරයක් ලෙස, ඔබ ඔබේ වෙළඳපොලේ නොදන්නා ප්‍රමාණයක් වනු ඇත. ස්ථාපිත හවුල්කරුවෙකු සමඟ හවුල් ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීම ඔබේ ව්‍යාපාරය බිමෙන් ඉවත් කිරීමේ සියලු වෙනස්කම් ඇති කළ හැකිය.
නමුත් සියල්ලටම වඩා, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ඉදිරියට යාම අර්ථවත් බව ඔබට ඒත්තු ගැන්විය යුතුය. දැන් අපි ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ පළමු කොටස දෙස බලමු: සාරාංශය.
ව්යාපාර සැලැස්මේ සාරාංශය
විධායක සාරාංශය යනු ඔබේ ව්යාපාරයේ අරමුණ සහ අරමුණු පිළිබඳ කෙටි දළ විශ්ලේෂණයකි. පිටු එකකට හෝ දෙකකට ගැළපීමට අපහසු වුවද, හොඳ සාරාංශයකට ඇතුළත් වන්නේ:
- ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක්
- ඔබේ ඉලක්ක වල සාරාංශයක්
- ඔබේ සමාගමේ වෙළඳපොළ පිළිබඳ ස්ථිර විස්තරයක්
- ශක්‍යතාව සඳහා ඉහළ මට්ටමේ සාධාරණීකරණයක් (ඔබේ තරඟය සහ තරඟකාරී වාසිය පිළිබඳ ඉක්මන් දළ විශ්ලේෂණයක් ඇතුළුව)
- වර්ධන විභවය පිළිබඳ දර්ශනයක්
- මූල්ය අවශ්යතා පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක්
එය බොහෝ සෙයින් පෙනෙන බව මම දනිමි, එය නිවැරදිව ලබා ගැනීම ඉතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි. විධායක සාරාංශය බොහෝ විට ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ තීරණාත්මක කොටස වේ. විශිෂ්ට සමාගමක් පාරිභෝගික ගැටළු විසඳයි. ඔබේ විධායක සාරාංශය පිටු එකකින් හෝ දෙකකින්, ඔබේ ව්‍යාපාරය යම් ගැටලුවක් විසඳා ලාභයක් ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලිව විස්තර කළ නොහැකි නම්, එම අවස්ථාව නොපවතියි - නැතහොත් සැබෑ වාසියක් ලබා ගැනීමේ ඔබේ සැලසුම විය හැකිය. අවස්ථාව හොඳින් වර්ධනය වී නැත.
එබැවින් එය ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ සැණෙපොතක් ලෙස සිතන්න. ඔබේ ව්‍යාපාරය "හයිප්" කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න - කාර්යබහුල පාඨකයෙකුට ඔබ කිරීමට අදහස් කරන දේ, ඔබ එය කිරීමට සැලසුම් කරන ආකාරය සහ ඔබ සාර්ථක වන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ හොඳ අදහසක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. ව්යාපාර සැලැස්මක් මූලික වශයෙන් ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය ආරම්භ කිරීමට සහ වර්ධනය කිරීමට උපකාර විය යුතු බැවින්, ඔබේ විධායක සාරාංශය මූලික වශයෙන් පහත සඳහන් දෑ කිරීමට ඔබට උපකාර විය යුතුය.
ඔබේ ඉලක්ක ගෙනහැර දක්වන්න
ඔබේ ව්‍යාපාරය පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සැපයීම උපක්‍රමශීලී විය හැකිය, විශේෂයෙන් ඔබ තවමත් සැලසුම් කිරීමේ අදියරේ සිටින විට. ඔබට දැනටමත් පවතින ව්‍යාපාරයක් තිබේ නම්, ඔබේ වත්මන් ව්‍යාපාරය සාරාංශ කිරීම සාපේක්ෂව පහසු විය යුතුය; ඔබ වීමට අදහස් කරන දේ පැහැදිලි කිරීම වඩා දුෂ්කර විය හැකිය. ඉතින් පටන් ගන්න පියවරක් පසුපසට ගන්න. ඔබ සපයන නිෂ්පාදන සහ සේවා, ඔබ එම භාණ්ඩ සපයන ආකාරය ගැන සිතන්න. ඔබට මෙම අයිතම සැපයීමට අවශ්ය දේ, මෙම අයිතම හරියටම සපයන්නේ කාටද, සහ වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔබ මෙම අයිතම සපයන්නේ කාටද යන්නයි.
අපගේ බයිසිකල් කුලියට දීමේ ව්‍යාපාරය උදාහරණයට ගනිමු. එය සිල්ලර ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කරයි. එයට සබැඳි සංරචකයක් ඇත, නමුත් මූලික ව්‍යාපාරය පදනම් වී ඇත්තේ බයිසිකල් කුලියට දීම සහ සහාය සඳහා මුහුණට මුහුණ ගනුදෙනු මත ය. එබැවින් ඔබට භෞතික ස්ථානයක්, බයිසිකල්, රාක්ක, මෙවලම් සහ ආධාරක උපකරණ සහ අනෙකුත් ගඩොල් සහ බදාම සම්බන්ධ අයිතම අවශ්ය වනු ඇත. මෙම ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම සඳහා ඔබට විශේෂිත නිපුණතා කට්ටලයක් සහිත සේවකයින් අවශ්ය වනු ඇති අතර, ඔබේ දෛනික ක්‍රියාකාරකම් මෙහෙයවීමට ඔබට මෙහෙයුම් සැලැස්මක් අවශ්ය වනු ඇත.
ඉලක්ක
- කලාපයේ විශාලතම බයිසිකල් කුලියට ගැනීමේ වෙළඳපල කොටස ලබා ගන්න
- දෙවන වසර අවසන් වන විට ඩොලර් 235 ක ශුද්ධ ආදායමක් උපයන්න.
- දැනට පවතින උපකරණ මත 7% ආරෝපණ අනුපාතයක් පවත්වා ගැනීමෙන් කුලී බඩු තොග ප්‍රතිස්ථාපන පිරිවැය අවම කරන්න (කර්මාන්තයේ සාමාන්‍යය 12%)
සාර්ථකත්වය සඳහා යතුරු
- උසස් තත්ත්වයේ උපකරණ ලබා දෙන්න, උපකරණ නිෂ්පාදකයින් සහ අනෙකුත් පාපැදි වෙළඳසැල් සමඟ පවතින සබඳතා හරහා මෙම උපකරණ හැකි තරම් ලාභදායී ලෙස ලබා ගැනීම
- අමුත්තන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සංඥා භාවිතා කරන්න ජාතික වනාන්තරයට ගමන් කිරීම, අපගේ පිරිවැය සහ සේවා වාසිය ඉස්මතු කිරීම
- අමතර පහසුව සඳහා සාධක සාදන්න අපගේ වෙළඳසැලේ සිට යම් දුරක් මාර්ග සහ මංපෙත්වල ගමන් කිරීමට සැලසුම් කරන පාරිභෝගිකයින්ට පහසුව නොමැති බව පාරිභෝගිකයාට මගහරවා ගැනීම සඳහා
- දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් සංවර්ධනය කරන්න සහ පාරිභෝගික සබඳතා උත්තේජනය කිරීමට සහ ධනාත්මක කට වචනයක් නිර්මාණය කිරීමට පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම
සහ යනාදි...
නිෂ්පාදන සහ සේවා ඉදිරිපත් කරන්න
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ නිෂ්පාදන සහ සේවා අංශයේ, ඔබ පැහැදිලිව - ඔව් - ඔබේ ව්‍යාපාරය සපයන නිෂ්පාදන සහ සේවා විස්තර කරන්න. ඉතා සවිස්තරාත්මක හෝ තාක්ෂණික විස්තර අවශ්ය නොවන අතර නිසැකවම නිර්දේශ නොකරන බව මතක තබා ගන්න. සරල යෙදුම් භාවිතා කර කර්මාන්තයේ ප්‍රහේලිකාවෙන් වළකින්න.
අනෙක් අතට, සමාගමේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් තරඟයෙන් වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. දැනට වෙළඳපොලක් නොමැති නම් ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි විස්තර කිරීම සඳහා ද එය එසේම වේ. ඔබට හිමි හෝ ඉල්ලුම් කර ඇති ඕනෑම පේටන්ට් බලපත්‍ර, ප්‍රකාශන හිමිකම් සහ වෙළඳ ලකුණු ද මෙම කොටසේ ලැයිස්තුගත කළ යුතුය. ඔබේ ව්යාපාරයේ ස්වභාවය අනුව, ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා අංශය ඉතා දිගු හෝ සාපේක්ෂව කෙටි විය හැක. ඔබේ ව්‍යාපාරය නිෂ්පාදන මත පදනම් වූවක් නම්, ඔබට එම නිෂ්පාදන විස්තර කිරීමට වැඩි කාලයක් ගත කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබ වෙළඳ භාණ්ඩයක් විකිණීමට සැලසුම් කරන්නේ නම් සහ ඔබේ සාර්ථකත්වයේ යතුර තරඟකාරී මිලකරණය නම්, ඔබට වැදගත් නිෂ්පාදන විස්තර සැපයීමට අවශ්ය නොවනු ඇත.
නැතහොත් ඔබ විවිධ අලෙවිසැල්වලින් පහසුවෙන් ලබා ගත හැකි නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබේ ව්යාපාරයේ යතුර එම නිෂ්පාදනයම නොව ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ලාභදායී ලෙස අලෙවි කිරීමේ හැකියාව විය හැකිය. නමුත් ඔබ නව නිෂ්පාදනයක් (හෝ සේවාවක්) නිර්මාණය කරන්නේ නම්, නිෂ්පාදනයේ ස්වභාවය, එහි භාවිතයන්, එහි වටිනාකම යනාදිය විස්තරාත්මකව පැහැදිලි කිරීමට වග බලා ගන්න, එසේ නොමැතිනම් ඔබේ ව්‍යාපාරය ඇගයීමට ඔබේ පාඨකයින්ට ප්‍රමාණවත් තොරතුරු නොමැති වනු ඇත.
වෙළඳපල අවස්ථා
ව්‍යාපාරයක සාර්ථකත්වය සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණ අත්‍යවශ්‍ය වේ. හොඳ ව්යාපාර සැලැස්මක් පාරිභෝගික ජන විකාශන, මිලදී ගැනීමේ පුරුදු, මිලදී ගැනීමේ චක්‍ර සහ නව නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් අනුගමනය කිරීමට ඇති කැමැත්ත විශ්ලේෂණය කර ඇගයීමට ලක් කරයි.
ක්රියාවලිය ආරම්භ වන්නේ ඔබේ වෙළඳපල සහ එම වෙළඳපල තුළ ඇති අවස්ථාවන් අවබෝධ කර ගැනීමෙනි. ඒ කියන්නේ ඔබට පොඩි පර්යේෂණයක් කරන්න වෙනවා. ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබ පිරිනැමීමට අදහස් කරන දේ සඳහා ශක්‍ය වෙළඳපොලක් ඇති බවට ඔබ සහතික විය යුතුය. මෙම ක්‍රියාවලියට යම් ප්‍රශ්න ගණනාවක් ඇසීම සහ සියල්ලටම වඩා පිළිතුරු සැපයීම අවශ්ය වේ. ඔබ පහත සඳහන් ප්‍රශ්නවලට වඩා හොඳින් පිළිතුරු දෙන තරමට, ඔබේ වෙළඳපල වඩාත් හොඳින් ඔබට අවබෝධ වනු ඇත. ඔබේ වෙළඳපල සහ කර්මාන්තය පිළිබඳ ඉහළ මට්ටමේ ප්‍රශ්න කිහිපයකට පිළිතුරු දෙමින් සාපේක්ෂව ඉහළ මට්ටමක වෙළඳපල තක්සේරු කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න:
- වෙළඳපොලේ ප්රමාණය කොපමණද? එය වර්ධනය, ස්ථාවර හෝ අඩුවෙමින් තිබේද?
- කර්මාන්තය සමස්තයක් ලෙස වර්ධනය වෙමින් පවතීද, ස්ථාවරද, අඩුවෙමින් පවතීද?
- මා ඉලක්ක කිරීමට අදහස් කරන්නේ කුමන වෙළඳපල කොටසද? මා ඉලක්ක කිරීමට සැලසුම් කරන වෙළඳපල සමන්විත වන ජනවිකාස සහ හැසිරීම් මොනවාද?
- මගේ නිශ්චිත නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා ඉල්ලුම වැඩි වෙමින් හෝ අඩු වෙමින් තිබේද?
- පාරිභෝගිකයින්ට අර්ථවත් වන ආකාරයෙන් තරඟයෙන් මා වෙන්කර හඳුනාගත හැකිද? එසේ නම්, මට ලාභදායී ලෙස වෙනස් කළ හැකිද?
- පාරිභෝගිකයින් මගේ නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා ගෙවීමට අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද? ඒවා වෙළඳ භාණ්ඩයක් ලෙස සලකනු ලබන්නේද නැතහොත් පුද්ගලාරෝපිත සහ පුද්ගලීකරණය කර තිබේද?
වාසනාවකට මෙන්, ඔබ දැනටමත් කකුල් වැඩ කිහිපයක් කර ඇත. ඔබ දැනටමත් ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා නිර්වචනය කර සිතියම් ගත කර ඇත.
විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පුරෝකථනයක් කරන්න
විශිෂ්ට නිෂ්පාදන සහ සේවා සැපයීම පුදුම සහගතයි, නමුත් පාරිභෝගිකයින්ට මෙම නිෂ්පාදන සහ සේවා පවතින බව ඇත්ත වශයෙන්ම දැනගත යුතුය. මේ නිසා සැලසුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ව්‍යාපාරයක සාර්ථකත්වයට අත්‍යවශ්‍ය වේ. නමුත් අලෙවිකරණය යනු ප්‍රචාරණය පමණක් නොවන බව මතක තබා ගන්න. අලෙවිකරණය - ප්‍රචාරණය, මහජන සම්බන්ධතා, ප්‍රවර්ධන සාහිත්‍යය යනාදිය. - ඔබේ ව්යාපාරයේ වර්ධනය සඳහා ආයෝජනයකි.
ඔබ කරන වෙනත් ඕනෑම ආයෝජනයක් මෙන්, අලෙවිකරණය සඳහා වියදම් කරන මුදල් ආයෝජනය මත ප්‍රතිලාභයක් ජනනය කළ යුතුය. (එසේ නොමැති නම්, ආයෝජනය කරන්නේ මන්ද?) මෙම ප්‍රතිලාභය හුදෙක් විශාල මුදල් ප්‍රවාහයක් විය හැකි අතර, හොඳ අලෙවිකරණ සැලසුම් ඉහළ විකුණුම් සහ ලාභ ඇති කරයි.
එබැවින් විවිධ ප්‍රචාරණ උත්සාහයන් සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට පමණක් සැලසුම් නොකරන්න. ඔබේ ගෙදර වැඩ කරන්න සහ ස්මාර්ට් අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් සාදන්න.
ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම පියවරෙන් පියවර නිර්මාණය කිරීම
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුද? ඔබේ ඉලක්ක කොහෙද? තීරණ ගන්නේ කවුද? ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා විය හැකි ආකාරය තීරණය කරන්න. ඔබේ තරඟය තක්සේරු කරන්න. ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබව වෙන් කළ යුතු අතර ඔබට කැපී පෙනෙන්නේ ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන් දන්නේ නම් පමණි. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන, සේවා, ගුණාත්මකභාවය, මිල ගණන් සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්යාපාර පිළිබඳ තොරතුරු රැස් කිරීමෙන් ඔබේ තරඟකරුවන් දැන ගන්න.
- අලෙවිකරණය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන ඔබේ තරඟකරුවන් කරන්නේ කුමක්ද?
- ඔවුන්ගේ දුර්වලතා මොනවාද?
- ඔබ පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙන ප්රතිලාභ ඉස්මතු කරන අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබේ වෙළඳ නාමය ගැන සිතන්න. පාරිභෝගිකයින් ඔබේ ව්‍යාපාරය දකින ආකාරය විකුණුම් කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි. ඔබේ අලෙවිකරණ වැඩසටහන නිරන්තරයෙන් ඔබේ වෙළඳ නාමය ශක්තිමත් කර පුළුල් කළ යුතුය. ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය අලෙවි කිරීම ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබේ අලෙවිකරණය ඔබේ ව්‍යාපාරය සහ ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබිඹු කිරීමට අවශ්ය ආකාරය ගැන සිතන්න. අලෙවිකරණය යනු ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මුහුණයි - ඔබ ඔබේ හොඳම මුහුණ ඉදිරියට තබන බවට වග බලා ගන්න. ප්රතිලාභ ගැන අවධානය යොමු කරන්න.
ඔබ විසඳන ගැටළු මොනවාද? ඔබ ලබා දෙන ප්රතිලාභ මොනවාද? පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදන සම්බන්ධයෙන් සිතන්නේ නැත, ඔවුන් සිතන්නේ ප්රතිලාභ සහ විසඳුම් අනුව ය.
ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම පාරිභෝගිකයින්ට ලැබෙන ප්රතිලාභ පැහැදිලිව හඳුනාගත යුතුය. ඔබ සපයන දේ වෙනුවට පාරිභෝගිකයින්ට ලැබෙන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. අවකලනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් යම් ආකාරයකින් තරඟයෙන් කැපී පෙනෙන ලෙස සිටිය යුතුය. මිල, භාණ්ඩය හෝ සේවාව මත ඔබ තරඟ කරන්නේ කෙසේද? ඊළඟට, ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම සඳහා විස්තර සහ උපස්ථ සැපයීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
ඔබේ තරඟකාරී වාසි ඉදිරිපත් කරන්න
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ තරඟකාරී විශ්ලේෂණ අංශය ඔබේ තරඟකාරිත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමට කැප කර ඇත - ඔබේ වර්තමාන තරඟකාරිත්වය සහ ඔබේ වෙළඳපොළට ඇතුළු විය හැකි තරඟකරුවන් යන දෙකම. සෑම ව්‍යාපාරයකම තරඟයක් ඇත. ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා - හෝ විභව තරඟකරුවන්ගේ - අවබෝධ කර ගැනීම ඔබේ ව්යාපාරයේ පැවැත්ම සහ වර්ධනය සහතික කිරීම සඳහා අත්‍යවශ්‍ය වේ.
ඔබට පුද්ගලික විමර්ශකයෙකු බඳවා ගැනීමට අවශ්ය නැතත්, ඔබ කුඩා ව්‍යාපාරයක් පමණක් පවත්වාගෙන යාමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන් නිතිපතා ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, කුඩා ව්යාපාර තරඟකාරීත්වයට විශේෂයෙන් ගොදුරු විය හැකිය, විශේෂයෙන් නව සමාගම් වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට. තරඟකාරී විශ්ලේෂණය ඇදහිය නොහැකි තරම් සංකීර්ණ සහ කාලය ගත විය හැකි නමුත් එය විය යුතු නැත. ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට, විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ තීරණය කිරීමට ඔබට අනුගමනය කළ හැකි සරල ක්‍රියාවලියක් මෙන්න.
වත්මන් තරඟකරුවන්ගේ පැතිකඩ
පළමුව, ඔබගේ වත්මන් තරඟකරුවන් එක් එක් මූලික පැතිකඩක් සංවර්ධනය කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ කාර්යාල සැපයුම් වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබේ වෙළඳපොලේ තරඟකාරී වෙළඳසැල් තුනක් තිබිය හැකිය.
ඔන්ලයින් සිල්ලර වෙළෙන්දන් ද තරඟයක් සපයනු ඇත, නමුත් ඔබ කාර්යාල සැපයුම් මාර්ගගතව විකිණීමට තීරණය කරන්නේ නම් මිස මෙම සමාගම් පිළිබඳ ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක් අඩු ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත. ක්රියාවලිය පහසු කිරීම සඳහා, ඔබ සෘජුවම තරඟ කරන සමාගම් විශ්ලේෂණය කිරීමට අවධානය යොමු කරන්න. ඔබ ගිණුම්කරණ ආයතනයක් ආරම්භ කිරීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ ප්‍රදේශයේ අනෙකුත් ගිණුම්කරණ ආයතන සමඟ තරඟ කරනු ඇත.
නැවතත්, ඔබ ඇඳුම් සාප්පුවක් පවත්වාගෙන යන්නේ නම්, ඔබ සබැඳි සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟද තරඟ කරයි, නමුත් වෙනත් ක්‍රම හරහා ඔබව වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම හැර ඔබට එවැනි තරඟයක් ගැන බොහෝ දේ කළ නොහැක: විශිෂ්ට සේවාවක්, මිත්‍රශීලී විකුණුම්කරුවන්, පහසු වේලාවන්, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තේරුම් ගැනීම, ආදිය. ඔබ ඔබේ ප්‍රධාන තරඟකරුවන් හඳුනා ගත් පසු, එක් එක් අය ගැන මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න. සහ වෛෂයික වන්න. ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ දුර්වලතා හඳුනා ගැනීම පහසු ය, නමුත් ඔවුන් ඔබව අභිබවා යා හැකි ආකාරය හඳුනා ගැනීම අඩු ය:
- ඔවුන්ගේ ශක්තීන් මොනවාද? මිල, සේවාව, පහසුව සහ විශාල ඉන්වෙන්ටරි යනු ඔබ අවදානමට ලක්විය හැකි ක්ෂේත්ර වේ.
- ඔවුන්ගේ දුර්වලතා මොනවාද? දුර්වලතා යනු ඔබ ප්‍රයෝජන ගැනීමට සැලසුම් කළ යුතු අවස්ථා වේ.
- ඔවුන්ගේ මූලික අරමුණු මොනවාද? ඔවුන් වෙළඳපල කොටස ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කරනවාද? ඔවුන් උත්සාහ කරන්නේ වාරික පාරිභෝගිකයින් අල්ලා ගැනීමටද? ඔවුන්ගේ ඇස්වලින් ඔබේ කර්මාන්තය බලන්න. ඔවුන් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ කුමක්ද?
- ඔවුන් භාවිතා කරන අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මොනවාද? ඔවුන්ගේ වෙළඳ දැන්වීම්, PR, ආදිය බලන්න.
- වෙළඳපල කොටස ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයෙන් ඉවතට ගන්නේ කෙසේද?
- ඔබ වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ විට ඔවුන් ප්‍රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද?
විභව තරඟකරුවන් හඳුනා ගන්න
නව තරඟකරුවන් පෙනී සිටිය හැක්කේ කවදාද සහ කොතැනද යන්න අනාවැකි කීම දුෂ්කර විය හැකිය. ආරම්භ කිරීමට, ඔබේ කර්මාන්තය, නිෂ්පාදන, සේවා සහ පිළිබඳ පුවත් සඳහා නිතිපතා සොයන්න ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ.
නමුත් තරඟකාරීත්වය ඔබව වෙළඳපොලකට ගෙන යා හැක්කේ කවදාදැයි අනාවැකි කීමට වෙනත් ක්‍රම තිබේ. ඔබ දකින එකම අවස්ථාව අන් අය ද දැකිය හැකිය. ඔබේ ව්‍යාපාරය සහ කර්මාන්තය ගැන සිතන්න, පහත කොන්දේසි තිබේ නම්, ඔබට තරඟයට මුහුණ දීමට සිදු විය හැක:
- කර්මාන්තය සාපේක්ෂව ඉහළ ලාභ ආන්තිකය භුක්ති විඳියි
- වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම සාපේක්ෂව පහසු සහ ලාභදායී වේ
- වෙළඳපල වර්ධනය වෙමින් පවතී - එය වේගයෙන් වර්ධනය වන තරමට තරඟයේ අවදානම වැඩි වේ
- සැපයුම සහ ඉල්ලුම කැඩී ඇත - සැපයුම අඩු වන අතර ඉල්ලුම වැඩි වේ
- තරඟකාරිත්වය ඉතා අඩු බැවින් අනෙක් අයට වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට ඕනෑ තරම් "කාමර" තිබේ
පොදුවේ ගත් කල, ඔබේ වෙළඳපලට සේවය කිරීම පහසු යැයි පෙනේ නම්, තරඟකරුවන් ඔබේ වෙළඳපොළට ඇතුළු වනු ඇතැයි ඔබට ආරක්ෂිතව උපකල්පනය කළ හැකිය. හොඳ ව්යාපාර සැලැස්මක් අපේක්ෂා කරන අතර නව තරඟකරුවන් සැලකිල්ලට ගනී.
ඔබේ ව්යාපාර ආකෘතිය ස්ථාපිත කරන්න
ඒත්තු ගැන්වෙන ව්යාපාර සැලැස්මක් ගොඩනැගීමට ඔබේ ව්යාපාරයේ ආර්ථික ආකෘතිය තීරණය කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙම කොටස මූල්ය පුරෝකථන වගු සංවර්ධනය කිරීම සඳහා විශේෂයෙන් හොඳින් දායක වේ. එහි ආර්ථික ආකෘතිය ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා වගු දෙකක් ඇතුළත් කළ යුතුය:
අවම අපේක්ෂිත පිරිවැටුම පිළිබඳ වගුව
මෙම වගුව අපේක්ෂිත පිරිවැටුම යථාර්ථවාදීව ඉදිරිපත් කළ යුතුය. මේ සඳහා, ඇස්තමේන්තු කිරීම අවශ්ය වේ:
- දිනකට ලබා ගත හැකි විකුණුම් සංඛ්යාව සහ පාරිභෝගිකයෙකුගේ සාමාන්ය කූඩය.
- ඔහුගේ ව්‍යාපාරය නිර්මාණය කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම සම්බන්ධ වියදම් (පරිශ්‍රය කුලියට ගැනීම නම් කුලියට ගැනීම, භාණ්ඩය නිෂ්පාදනය කිරීම හෝ සේවාව සැපයීම, අමුද්‍රව්‍ය මිලදී ගැනීමේ පිරිවැය, ණය ආපසු ගෙවීම, බදු, වැටුප්, විධායක වන්දි, ආදිය).
අවසාන වශයෙන්, එහි ආර්ථික ආකෘතිය ඉලක්කගත අංශයේ භාවිතා වන ඒවා සමඟ සංසන්දනය කිරීමෙන් එහි ව්යාපාර ආකෘතියේ අදාළත්වය තක්සේරු කිරීමට හැකි වේ.
මූල්ය සැලැස්ම පිළිබඳ වගුව
නැවත වරක්, එය යථාර්ථවාදී වීම ගැන ය. වඩාත් පහසුවෙන් මූල්‍යකරණය ලබා ගැනීම සඳහා කෙනෙකුගේ මූල්ය අවශ්යතා ස්වේච්ඡාවෙන් අවම කිරීම වරදක් වනු ඇත. මෙය කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ දුර්වල අපේක්ෂාවක් ලෙස අර්ථකථනය කරනු ඇත. මූල්ය සැලැස්ම විස්තර කළ යුතුය:
- එහි ක්රියාකාරිත්වය දියත් කිරීමට අවශ්ය සියලු අවශ්යතා;
- දැනටමත් බලමුලු ගන්වා ඇති සම්පත් (අභ්‍යන්තර සම්පත්).
ප්රතිඵලය: මෙම දෙක අතර වෙනස බාහිර මූල්‍යකරණය සඳහා එහි අවශ්‍යතාවය තීරණය කිරීමට හැකි වේ.
ඔබේ ව්යාපාරයේ නීතිමය ආකෘතිය තෝරන්න
ඔබේ ව්යාපාරයේ නීත්‍යානුකූල ස්වරූපය තෝරාගැනීම ඔබේ ව්යාපාර ආකෘතිය සහ ව්යාපාර සැලැස්ම සංවර්ධනය කිරීමේදී කාර්යභාරයක් ඉටු කරනු ඇත. තෝරාගත් නෛතික තත්ත්වය අනුව, අදාළ බදු සහ සමාජ පාලන ක්‍රම සහ අදාළ වියදම් (බදු පාලන ක්‍රමය, සමාජ ගාස්තු සහ පරිපාලන වියදම්) වෙනස් වේ.
ඔබේ ව්යාපාරයේ නිර්මාණ සහ මෙහෙයුම් වියදම් පුරෝකථනය කිරීමේදී මෙම පිරිවැය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. තවද, මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අනාගත සමාගමෙහි වාසස්ථානය පිළිබඳ අදහසක් තිබීම වැදගත්ය (ආරම්භකයෙකුගෙන්, සහකාර අවකාශයක, ඩොමිසිලියේෂන් සමාගමක් සමඟ, වාණිජ පරිශ්‍රයන්හි යනාදිය.).
ඔබ සඳහා මූල්‍යකරණය සොයන්න
ඔහුගේ ව්යාපාර සැලැස්ම ලිවීමේ මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ව්‍යවසායකයා තම ව්‍යාපාරය සංලක්ෂිත කරන සහ අවසානයේ ලාභදායිතා සීමාවට ළඟා වීමට ඉඩ සලසන සියලුම ප්‍රධාන අංගයන් අතේ ඇත. ව්යාපාර සැලැස්මක් ගොඩ නැගීම අවසන් කිරීමට, ඉතිරිව ඇත්තේ ඔබේ සමාගමේ බාහිර මූල්ය විසඳුම් විස්තර කිරීම පමණි.
ඔබේ ක්‍රියාකාරකම් දියත් කිරීමට අවශ්ය බාහිර මූල්‍යකරණය ජය ගැනීමට, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම තිබීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. ශක්තිමත් ව්යාපාර සැලැස්මක් ඉදිරිපත් කිරීම මඟින් විභව ආයෝජකයින්, බැංකු හෝ රජය විසින් වෙන් කරන ලද ව්යාපාර නිර්මාණය කිරීමේ ආධාර පවා ලබා ගැනීම පහසු කරයි.
මම මූල්ය පිළිබඳ වෛද්‍යවරයෙක් සහ ඉස්ලාමීය මූල්ය පිළිබඳ විශේෂඥයෙක්. ව්යාපාර උපදේශක, මම විශ්වවිද්‍යාලයේ බමෙන්ඩා උසස් වාණිජ හා කළමනාකරණ ආයතනයේ ගුරු-පර්යේෂකයෙක් ද වෙමි. කණ්ඩායම් නිර්මාතෘ Finance de Demain සහ පොත් සහ විද්‍යාත්මක ලිපි කිහිපයක කතුවරයා.
අදහස අත්හැර