හොඳ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේ පියවර 7

ඔබ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් ගැන සිතන විට මතකයට එන්නේ කුමක්ද? "අපිට සදාකාලිකවම සැලසුම් කරගෙන ඉඳගන්න පුළුවන්, නැත්නම් අපිට පැනලා මොනවා හරි කරන්න පුළුවන්" යැයි යමෙකු පවසන විට විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සැකසීම ගැන කතා කිරීමට අපි සැවොම රැස්වීම්වල සිටිමු. ඒ වගේම හරි. ක්රියාත්මක කිරීමකින් තොරව උපාය මාර්ගයක් කාලය නාස්ති කිරීමකි. නමුත් උපාය මාර්ගයකින් තොරව ක්‍රියාත්මක කිරීම හරියට කියනවා වගේ " සූදානම්, වෙඩි තියන්න, ඉලක්ක කරන්න ".

මෙම ලිපියෙන් අපි හොඳ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සැකසීමට පියවර 7 ක් ඉදිරිපත් කරමු. නමුත් පළමුව, මම ඔබට කුසලතා ලබා දෙන මෙම වාරික පුහුණුව ඔබට හඳුන්වා දීමට කැමැත්තෙමි.ව්යවසායකත්වයේ සාර්ථකත්වය සඳහා ඉඟි.

ඔබට විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් අවශ්ය වන්නේ ඇයි?

මම උපාය මාර්ගය විශ්වාස කරනවා. වැදගත්ම දෙය නම්, මම හොඳින් සිතා බලා සාර්ථක විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් විශ්වාස කරමි. මම දැක්කා හැම තරාතිරමකම ව්‍යාපාරික කණ්ඩායම් පැහැදිලි සැලැස්මක් නැතුව ඉස්සරහට ගියාම මොකද වෙන්නේ කියලා. කෙටියෙන් කිවහොත්, එය අවුල් සහගත ය.

සාර්ථක ව්‍යාපාරික උපාය මාර්ගයක්, වෙළඳපල උපාය මාර්ගයක් හෝ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් මෙම අත්‍යවශ්‍ය ප්‍රතිඵල නිපදවිය යුතුය:

• සෑම කෙනෙකුටම තේරුම් ගත හැකි පැහැදිලි ප්‍රමුඛතා
• ඕනෑම කෙනෙකුට මැනිය හැකි පැහැදිලි ප්රතිඵල
• සෑම කෙනෙකුටම අනුගමනය කළ හැකි සහ සාක්ෂාත් කරගත හැකි පැහැදිලි මාර්ගෝපදේශ සහ ඉලක්ක

උපාය මාර්ගයකින් තොරව, ව්‍යාපාරික කණ්ඩායම් සහ නායකයින් මේ මොහොතේ හොඳම දේ මත පදනම්ව තීරණ ගනී. ඔවුන් ආත්මාර්ථකාමී හෝ අදූරදර්ශී නිසා නොව, ඔවුන් විශාල පින්තූරය නොදන්නා නිසාය.

කියවීමට ලිපිය: අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ලියන්නේ කෙසේද?

මට හිතන්න පුළුවන් හොඳම සාදෘශ්‍යය තමයි නැවක්. හිතන්න කැප්ටන් කෑ ගැහුවද කියලා. ඉවත් කරන්න", සහ කාර්ය මණ්ඩලය සැලැස්ම නොදැන සිටි බව. කුමන දිශාවට යා යුතුද යන්න ඔවුන් දන්නේ කෙසේද? රුවල් කපා ගන්නේ කෙසේද? නැත්තම් ඈත් වෙලා ඉන්නෙ කොහොමද?

ශක්තිමත් කණ්ඩායමක් ඔවුන් හොඳින් පුහුණු වූ විට, පැහැදිලි උපදෙස් ඇති විට සහ ඔවුන් යන්නේ කොතැනටදැයි දැනගත් විට වඩාත් ඵලදායී ලෙස ක්‍රියා කරයි. මෙම මූලද්‍රව්‍ය කිසිවක් අස්ථානගත වී ඇත්නම්, එය නැව් සුන්බුන් සඳහා වට්ටෝරුවකි.

විශිෂ්ට විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සකස් කිරීමට කුමක් කළ යුතුද?

ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම රුවල් කපන ආකාරය දැන ගැනීමට අවශ්ය නොවනු ඇත, නමුත් සාර්ථක විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සඳහා ඔවුන් පහත සඳහන් දෑ දැන සිටිය යුතුය:

• නිවැරදි පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩක්
• SWOT විශ්ලේෂණයක්
• හොඳින් සිතා බැලූ වෙළඳපල උපාය මාර්ගයක්
• නිශ්චිත ආදායම් ඉලක්ක
• පැහැදිලි ස්ථානගත කිරීම
• සවිස්තරාත්මක ක්රියාකාරී සැලැස්ම

බොහෝ විට විකුණුම් උපාය මාර්ග ආරම්භ වන්නේ ආයෝජකයින්ගේ ඉල්ලීම්, නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, මෙහෙයුම් ධාරිතාව හෝ විකුණුම් සමඟ කිසිසේත්ම සම්බන්ධයක් නැති වෙනත් සාධක මත පදනම්ව අත්තනෝමතික වර්ධන අගයක් සමඟ ඉහළ සිටින අයෙකු පැමිණීමෙනි.

මෙම වර්ධනයේ අපේක්ෂාව කලාප සහ නියෝජිතයන් හරහා සමානව, හිතුවක්කාර ලෙස හෝ බොහෝ විට පදනම් විරහිත විශ්වාසයක් මත පදනම්ව බෙදා හරිනු ලබන්නේ කුමන වෙළඳපල හෝ නියෝජිතයින්ට ඉහළම වර්ධනයක් පවත්වා ගත හැකිද යන්නයි.

අවාසනාවකට මෙන්, මෙම දුර්වල ලෙස සැලසුම් කරන ලද උපාය මාර්ග බොහෝ විට අඩු චිත්ත ධෛර්යය, වැඩි වීම සහ අවසානයේ දුර්වල ව්යාපාරික ප්රතිඵලවලට හේතු වේ.

ඉහළින් එන කුමන විධානයක් වුවද අපේක්ෂිත වර්ධනයට සහාය විය හැකි උපාය මාර්ගයක් බවට පත්විය යුතුය.

කියවීමට ලිපිය: ඇණවුම් ප්‍රතිලාභ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග බවට පත් කරන්නේ කෙසේද?

තිරසාර වර්ධනයේ රහස නම් එයට සහාය වීම සඳහා බලවත් විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමයි. මෙම ආකාරයේ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා මම නිර්දේශ කරන පියවර හත මෙන්න.

පියවර 1. ඔබ සිටි ස්ථානය සහ ඔබ දැන් සිටින ස්ථානය තක්සේරු කරන්න

ඔබ අනාගතය සැලසුම් කිරීමට පෙර, පළමුව අතීතය දෙස බලන්න. පසුගිය වසරේ ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ තක්සේරුවක් කර මෙවැනි ප්‍රශ්න අසන්න:

• පසුගිය වසරේ ඔබ කළේ කුමක්ද? ඔබේ විකුණුම් අංක හාරා වැනි ප්‍රධාන ප්‍රමිතික බලන්න.
• ඔබේ කණ්ඩායම කොපමණ විකුණුවාද?
• එය විකුණුවේ කවුද?
• ඔවුන් එය විකුණුවේ කාටද?
• නැවත නැවත ව්‍යාපාර කිරීමෙන් කොපමණ ප්‍රතිඵලයක් ලැබේවිද?
• අඩුම සහ වැඩිම ලාභය වාර්තා කළේ කුමන පාරිභෝගිකයන්ද? සහාය කාලය එකතු කිරීමට වග බලා ගන්න!
• වෙනස් වූයේ කුමක්ද?
• ඔබ හඳුනාගෙන ඇති ආදායම් ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට ඔබ ස්ථානගත වන්නේ කෙසේද?
• වර්ධනය සෙවීමට වඩාත්ම තාර්කික ස්ථානය කොහිද?
• අපේක්ෂිත වර්ධනයට සහාය වීමට ඇත්තේ කුමක්ද?
• අපේක්ෂිත වැඩිවීම් ලබා ගැනීමට ඔබේ කණ්ඩායමට අවශ්‍ය අමතර සහාය මොනවාද?

ඔබ ගොස් ඇති ස්ථානය තේරුම් ගැනීමෙන්, ඔබ යා යුතු ස්ථානය තීරණය කිරීමට පටන් ගත හැකිය.

පියවර 2. පැහැදිලි පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩක් සාදන්න

බොහෝ ව්‍යාපාර සඳහා, 80% ආදායම ලැබෙන්නේ 20% සේවාදායකයා. ඔබගේ පෙර වසර සමාලෝචනය කිරීමෙන්, ඔබට වැඩිපුරම මුදල් වියදම් කරන්නේ කුමන පාරිභෝගිකයන්ද යන්න තීරණය කළ හැකිය, නිෂ්පාදන එකකට වඩා මිලදී ගන්න, වැඩ කිරීමට පහසුම සහ කෙටිම විකුණුම් චක්‍රය තිබේ.

ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් කරන්නේ කුමක්දැයි සොයා බලා එම නිර්ණායක ලැයිස්තුවක් සාදන්න. මෙය ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික නිර්ණායකය බවට පත්වනු ඇත. ඔබේ නියෝජිතයින් සඳහා පුළුල් පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයාගේ ජනවිකාස සහ මනෝවිද්‍යාව හාරා බලන්න.

පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩක් ඔබේ විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා මාර්ගෝපදේශ සපයන අතර එමඟින් විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ඉක්මනින් පරිවර්තනය කිරීමට සහ ලබා දීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති අපේක්ෂාවන් සඳහා ඔවුන්ගේ කාලය ඵලදායී ලෙස ගත කිරීමට උපකාරී වේ.

පියවර 3. SWOT විශ්ලේෂණයක් සඳහා කාලය

SWOT විශ්ලේෂණයක් ඔබගේ පවතින ගිණුම් වර්ධනය කිරීමට, ඔබ සතුව ඇති ගිණුම් වැනි නව ගිණුම් සොයා ගැනීමට සහ නව පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට ඔබ කෙතරම් හොඳින් ස්ථානගත වී ඇත්දැයි ඔබට කියන්න? SWOT එකකට ඔබේ ශක්තීන්, දුර්වලතා, අවස්ථා සහ තර්ජන (SWOT) පිළිබඳ තක්සේරුවක් ඇතුළත් වේ.

SWOT යනු පරිකල්පනයේ අභ්‍යාසයක් නොවේ. එය හැකිතාක් යථාර්තය මත පදනම් විය යුතුය, එබැවින් SWOT කිරීමට ඔබේ විකුණුම්, අලෙවිකරණය සහ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් එකතු කර ගන්න.

ඔබේ කාර්යය වන්නේ අවස්ථා ප්‍රයෝජනයට ගැනීම සඳහා ඔබේ ශක්තීන් උපයෝගී කර ගන්නේ කෙසේදැයි සොයා බැලීමයි. ඔබගේ දුර්වලතා සහ තර්ජන, මෙම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබට ඇති හැකියාවට බාධා කරන අභ්‍යන්තර හා බාහිර බාධක සලකා බලන්න.

මෙම තර්ජන සහ දුර්වලතා අවම කර ගැනීමට කුමක් කළ යුතු දැයි ඔබෙන් සහ ඔබේ කණ්ඩායමෙන් විමසන්න.

කියවීමට ලිපිය: ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද?

ඔබේ උත්සාහය තුළ නිශ්චිත වන්න. ඔබ දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ට වැඩිපුර අලෙවි නොකිරීමට හේතු සහ නියෝජිතයින්ට ව්‍යාපාරයක් වැසීමේ ගැටලු ඇති වීමට හේතු ගවේෂණය කරන්න.

හොඳින් අලෙවි වන නිෂ්පාදන මොනවාද සහ ඇයි යන්න තේරුම් ගන්න. ඔබේ සැලැස්ම ගොඩනගා ගැනීමට ඔබට මෙම තොරතුරු අවශ්‍ය වනු ඇත.

පියවර 4. පැහැදිලි වෙළඳපල උපාය මාර්ගයක් නිර්වචනය කරන්න

දැන් ඔබ ගොස් ඇති ස්ථානය සහ වැඩ කළ දේ තක්සේරු කර ඇති බැවින්, ඔබ යන්නේ කොතැනටද යන්න ගැන සිතන්න.

දැන් වෙළඳපල උපාය මාර්ගයක් ගැන සිතීමට කාලයයි. ඔබ මෙතෙක් කළ කාර්යය මත පදනම්ව පහත ප්‍රශ්න සලකා බලන්න:

• පවතින ගිණුම් ඔබට කොපමණ දුරක් වර්ධනය කළ හැකිද?
• යොමු කිරීම් ලබා ගැනීම සඳහා පවතින ගිණුම් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?
• පවතින නිෂ්පාදන සමඟ පවතින ප්‍රදේශවල ඔබට කොපමණ ආදායමක් වැඩි කළ හැකිද?
• නව නිෂ්පාදන සමඟ පවතින ප්‍රදේශවල ඔබේ ආදායම කොපමණ ප්‍රමාණයක් වැඩි කර ගත හැකිද
• පවතින නිෂ්පාදන සමඟ පවතින ප්‍රදේශවලින් පිටත ඔබේ ආදායම කොපමණ වැඩි කර ගත හැකිද?
• නව නිෂ්පාදන සමඟ පවතින ප්‍රදේශවලින් පිටත ඔබේ ආදායම කොපමණ වැඩි කර ගත හැකිද?

දැනට පවතින ගිණුම් වලින් ලාභම සහ වේගවත්ම ආදායම ලැබෙනු ඇත. මන්දගාමීම සහ වඩාත්ම මිල අධික නව ආදායම නව ප්‍රදේශ වල වර්ධනය වන නව නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් ලැබෙනු ඇත. මම ඔබේ ඉහළම පාරිභෝගිකයන් 10 දෙනා සඳහා ප්‍රධාන ගිණුම් සැලසුම් සමඟ මෙම ක්‍රියාවලිය ආරම්භ කරමි.

පියවර 5. පැහැදිලි ආදායම් ඉලක්ක සාදන්න

අතීත සහ වත්මන් තත්ත්වය පිළිබඳ තක්සේරුවක් මත පදනම්ව ඔබ විසින් නිර්මාණය කරන ලද වෙළඳපල උපාය මාර්ගය සමඟ ඔබ ලබා දී ඇති ආදායම් ඉලක්ක ඒකාබද්ධ කළ විට, ඔබට ප්‍රදේශ සහ පුද්ගලයන් සඳහා යථාර්ථවාදී ආදායම් ඉලක්ක ජනනය කළ හැකිය.

මෙම ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට අවශ්‍ය සහාය ගැන සිතීමට දැන් කාලයයි. සැලැස්මක් මත වැඩ කිරීමට ඔබේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම, විකුණුම් කණ්ඩායම සහ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම එකතු කර ගන්න.

ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට නව, පදනම් විරහිත කෝටාවන් ලබා දීමෙන් යථාර්ථයේ දී සියලු පාර්ශ්වයන් බලාපොරොත්තු සුන් වී කලකිරීමට පත් වනු ඇත.

පියවර 6. පැහැදිලි ස්ථානගත කිරීමක් සංවර්ධනය කිරීම සහ සන්නිවේදනය කිරීම

ඔබ විසින් නිර්මාණය කරන ලද වෙළඳපල උපාය මාර්ගය ඔබට වර්ධනයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔබේ ව්‍යාපාරය සහ නිෂ්පාදන ස්ථානගත කළ යුතු ආකාරය තීරණය කිරීමට උපකාරී වේ. ඔබට පැහැදිලි ස්ථානගත කිරීමේ සැලැස්මක් අවශ්‍ය වන විවිධ වෙළඳපල කොටස් ඇති බව මතක තබා ගන්න.

ස්ථානගත කිරීම තීරණය කිරීමට විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ඉල්ලා සිටීම ප්රමාණවත් නොවේ. විකුණුම්, අලෙවිකරණය සහ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් එක් එක් විවිධ අවශ්‍යතා සපුරාලන ගැනුම්කරුවන්ගේ පුද්ගලයන් හෝ ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශ සහ වටිනාකම් යෝජනා නිර්මාණය කිරීමට එක්ව ක්‍රියා කළ යුතුය.

පියවර 7. පැහැදිලි ක්රියාකාරී සැලැස්ම, හොඳ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සඳහා හොඳ අදහසක්

අපි විකුණුම් නියෝජිතයන් යැවීමට නැඹුරු වන්නේ ඔවුන්ගේම වැඩවලට ප්‍රමුඛත්වය දීමටයි. ඔබට ඔබේ නියෝජිතයින් සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය නම්, හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන පුනීල සහ අවස්ථා සැලසුම් ක්‍රියාවලියක් සැකසීමට කාලයයි.

ඔබට කොපමණ ආදායමක් ලැබිය යුතුද සහ එය පැමිණිය යුත්තේ කොතැනින්ද යන්න දැන් ඔබ දන්නා බැවින්, සෑම විකුණුම් නියෝජිතයෙකුම එම ආදායම උත්පාදනය කිරීමට සැලසුම් කරන ආකාරය පෙන්වන පුනීලයක් සෑදිය යුතුය. ඔවුන් අලෙවිකරණය සමඟ වැඩ කිරීම සහ නිශ්චිත ඉලක්ක සඳහා සහය වන පවතින නායකයන් ඇතුළුව වඩා සාර්ථක විය හැකිය.

කියවීමට ලිපිය: ඔබේ අත්දැකීම් වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේදඔබේ වෙබ් අඩවියේ පරිශීලකයා?

ඔබේ නියෝජිතයන් ඔවුන්ගේ පුනීල නිර්මාණය කරන විට, පහත ප්‍රශ්න තමන්ගෙන්ම ඇසීමට ඔවුන් පුහුණු කරන්න:

• එක් එක් වර්ගයේ ආදායම් සඳහා මා කොපමණ මුදලක් උපයා ගත යුතුද?
• මෙය නියෝජනය කරන්නේ කුමන මට්ටමේ විකුණුම්ද?
• මෙය ඇමතුම් කීයක් නියෝජනය කරයිද?
• මෙය කොපමණ කාලයක් නියෝජනය කරයිද?

මම දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ට කතා කරන්නේ නම්, නව නිෂ්පාදන සඳහා දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන් දස දෙනෙකු වසා දැමීමට මා කොපමණ ඇමතුම් ලබා ගත යුතුද?

වසා දැමීමට මට නව පරමාදර්ශී සේවාදායකයින් කී දෙනෙකු ඇමතීමට සිදුවේද? මීළඟ ක්‍රියා සහ කාල නියමයන් සමඟ එක් එක් නියෝජිතයන්ගෙන් මෙම පුනීල ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ග්‍රහණය කර ගන්න. නමුත් අවසාන දිනයන් සහ ඊළඟ ක්‍රියා සහ මීළඟ ක්‍රියාදාමයන් ගැන වැඩි වැඩියෙන් කරදර වන්න.

නිගමනය

මෙම පියවර හත ක්රියාත්මක කළ හැකි විකුණුම් උපාය මාර්ගයක පදනම වේ. මෙම ක්‍රියාවලිය අවසානයේදී, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සෑම කෙනෙකුටම තේරුම් ගත හැකි පැහැදිලි ප්‍රමුඛතා, සෑම කෙනෙකුටම මැනිය හැකි පැහැදිලි ප්‍රතිඵල, සෑම කෙනෙකුටම අනුගමනය කළ හැකි පැහැදිලි මාර්ගෝපදේශ සහ සෑම කෙනෙකුටම වැඩ කිරීමට හැකි පැහැදිලි ඉලක්ක ඇත.

ඔබ නැව නිවැරදි කර සාර්ථක ගමනක් යාමට සූදානම් වනු ඇත. නැව් සුන්බුන් වැළකුණා! කෙසේ වෙතත්, ඔබට ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන පුහුණුවක් මෙන්න ඔබගේ අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ පුපුරන සුලු පරිවර්තන අනුපාතයක්. එය අනුබද්ධ සබැඳියකි.

අපට අදහස් දක්වන්න