Ako sa stať vynikajúcim obchodným poradcom?

Ako sa stať obchodným poradcom? Vynikajúci obchodný poradca. V skutočnosti, keď sa považujete za obchodného poradcu, je to preto, že pracujete s klientmi na stratégii, plánovaní a riešení ich problémov. Aby sa z tejto situácie dostal, musí sa obchodný poradca uchýliť najlepšie konzultačné nástroje.

To znamená, že pomáhate svojim klientom rozvíjať ich obchodné zručnosti a znalosti. Dobrý obchodný konzultant pomôže svojim klientom naučiť sa, plánovať a realizovať dobré projekty.

Na tomto školení vás pozývam, aby ste sa naučili, ako sa stať profesionálnym obchodným konzultantom. Preto vám ponúkam zoznam praktických bodov, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri vašich konzultáciách.

1. Začnite rozvíjaním vlastných zručností

Ak chcete byť efektívnym obchodným poradcom, musíte podnikateľom poskytnúť hodnotu. Neúnavne predvádzajte svoje schopnosti. Požiadavku klienta získate pri preukázaní opodstatnenosti svojich znalostí a skúseností, ktoré musia byť samozrejme v súlade s potrebami klienta.

Pozrite sa, čo tu robíme Finance de Demain. Poskytujeme obchodné a podnikateľské poradenstvo a tiež ponúkame bezplatné poradenstvo všetkým našim predplatiteľom.

2. Skontrolujte úroveň svojich skúseností

Málokedy sa stáva, že malý podnikateľ zverí svoje podnikanie konzultantovi, ktorý nikdy predtým nepodnikal, alebo konzultantovi, ktorý nemá vysokú odbornosť v konkrétnej oblasti. Na to musíte urobiť aj príslušné štúdie, byť človekom v odbore, aby ste mohli robiť obchodné konzultácie.

Finance de Demain má tím konzultantov zložený prevažne z učiteľov-výskumníkov, z ktorých každý vlastní aspoň jeden malý podnik. Som napríklad učiteľ-výskumník na obchodnej škole a zakladateľ spoločnosti skriňa Finance de Demain.

3. Určite svoj účel

Skôr ako budete môcť navrhnúť svoj vlastný podnik a získať klientov, zistite, prečo sa chcete stať obchodným konzultantom a pomôcť tomuto špecifickému publiku. Aká je tvoja motivácia?

Keď to budete vedieť, budete sa sústrediť na uspokojovanie potrieb vášho publika. Definovaním svojho účelu máte väčšiu šancu stať sa vynikajúcim obchodným konzultantom.

4. Zistite, čo pre vás znamená „úspech“.

Dávajte pozor na cieľ. Definícia úspechu sa líši od človeka k človeku. Nájdite si čas na vizualizáciu všetkých spôsobov, ako sa úspešná poradenská prax prejaví vo vašom osobnom a profesionálnom živote. Ste na dobrej ceste stať sa obchodným konzultantom, ktorý vnáša novú krv do podnikania svojich klientov.

5. Napíšte podnikateľský plán

Vypracujte každý z krokov, ktoré by ste urobili sami, so svojím klientom a pracujte na návrhu vlastného obchodného modelu. Kľúčové body, ktoré treba zvážiť : aký právny formát použijete? Aké sú vaše poslanie a vízie? Aké sú vaše ponuky, cenové modely a výhody?

Zahrňte zdroje, ktoré budete potrebovať, aby ste boli úspešní, ako napríklad: peniaze, čas, zručnosti/vedomosti, vybavenie a ľudské zdroje.

Stanovte si ciele a míľniky na nasledujúci 1 rok, 3 roky a 5 rokov. Tu je kompletný tréning, ktorý vám to umožní napíšte presvedčivý podnikateľský plán.

6. Napíšte marketingový plán.

Existuje veľa poradcov pre malé podniky. Ako budete pozoruhodný a vyniknete z davu? Ako sa spojíte s publikom a vybudujete si vzťah založený na dôvere?

Budete využívať len tradičné marketingové techniky alebo skombinujete tradičný a digitálny marketing? Ktorá zo všetkých dostupných techník prinesie najlepšie výsledky? Koľko sa chystáte investovať do marketingu (čas aj peniaze)? Aké sú vaše marketingové ciele?

Keďže konkurencia je čoraz tvrdšia, váš marketingový plán by mal byť založený viac na digitálny marketing. Znamená to jednoducho, že musíte premýšľať o ponúkaní svojich služieb prostredníctvom internetu a iných digitálnych kanálov.

7. Rozvíjajte schopnosti kouča

Budete pracovať s ľudskými bytosťami, ktoré majú svoje silné a slabé stránky. Rozvíjanie zručností aktívneho počúvania a kladenie zmysluplných otázok je kľúčom k získaniu jasnosti a sústredenia.

Naučte sa, ako viesť svojich klientov k zodpovednosti za implementáciu ich akčných plánov a ako zvládať zložité situácie. Musíte im tiež dôverovať. Skrátka, musíte ich trénovať.

8. Vyberte si cieľ alebo výklenok.

Zistite, či vaša špecializácia vyžaduje titul alebo certifikáciu (finanční a daňoví poradcovia, právni poradcovia, poisťovací poradcovia).

Zameriate sa na jednu oblasť, ako sú e-mailové marketingové stratégie, alebo budete odborníkom, ktorý dokáže klientom pomôcť so širokou škálou výziev a projektov?  

Budete spolupracovať so spoločnosťou určitej veľkosti na základe počtu zamestnancov alebo príjmov? Budete pracovať len s lokálnymi klientmi, alebo bude vaša poradenská činnosť národná/medzinárodná?

9. Rozhodnite sa, či im poradíte alebo urobíte prácu za nich.

Niektorí konzultanti sú skôr konzultantmi, ktorí spolupracujú s vlastníkom na plánovaní a stratégii spoločne.

Iní konzultanti sú skôr mentori alebo biznis kouči, ktorí dávajú rady na základe svojich skúseností, ale klient je ten, kto musí riešiť svoje vlastné obavy a sám vykonávať akcie. Boli by ste tam, aby ste ho viedli a dohliadali, ale nikdy by ste zaňho nerobili prácu.

10. Riešte každodenné problémy

Ak sa chcete stať konzultantom a pracovať so svojimi klientmi ako mentor, pracujte s ním na kľúčových problémoch, s ktorými potrebujete pomôcť.

Použite stratégie, nástroje a hodnotenia, ktoré vám pomôžu vyriešiť tieto problémy, alebo si vytvorte vlastné stratégie. Zvážte vytvorenie vlastného súboru nástrojov ako kouč/konzultant.

11. Odlož svoje ego bokom.

Aj keď vaša práca môže a mala by byť pre vás zmysluplná, nie ste konzultant, ktorý by posilňoval svoje vlastné ego. Ste konzultantom v službách svojich klientov. Poradíte im, pomôžete im určiť výhody a nevýhody každého postupu. Nakoniec im umožníte robiť vlastné rozhodnutia.

Nemožno im zabrániť robiť nerozumné rozhodnutia alebo nedodržiavať realizačný plán. Podobne, ak váš klient vyhrá veľkú výhru, môže to byť čiastočne kvôli vašej rade, ale veľká časť zásluh patrí vášmu klientovi za to, že to dokázal. Vopred sa rozhodnite, čo pre vás znamená „úspešné zapojenie zákazníkov“.

12. Buďte úprimní

Nikto nie je dokonalý. Niekedy sa necháme rozptýliť. Niekedy otáľame a necháme sa hnevom alebo strachom ovládať.

Niekedy nekomunikujeme tak dobre, ako vieme. Objavte svoje slabé stránky a naučte sa, ako ich prekonať, alebo si najmite profesionála, ktorý vám pomôže ich obísť.

13. Vyberte si marketingové techniky

Neúnavne sledujte svoj marketing. Ak vám vaše stratégie neprinášajú požadované výsledky, inovujte.

Nevyberajte si marketingové techniky len preto, že sú trendy. Ak skutočne neprinášajú pozitívne výsledky alebo nepomáhajú budovať povedomie o vašej značke, vyhoďte ich.

14. Naučte sa riešenie problémov, rozhodovanie, projektový manažment a time management.

Podnikatelia nepotrebujú nekonečné rady. Potrebujú zásadne poradiť pri rozhodovaní, riadení projektov, riešení problémov a riadenie času.

Tieto 4 zručnosti budú tvoriť chrbticu podpory, ktorú poskytujete svojim klientom, a pomôžu vám úspešne viesť váš vlastný podnik. Stanete sa tak úspešným obchodným poradcom.

15. Učte sa od majstrov

Prečo znovu vynájsť koleso? Môžete objaviť inteligentné skratky venovať pozornosť najlepším konzultantom vo vašom sektore. V každej oblasti poradenstva pre malé podniky je vždy niekoľko ľudí, ktorí už vynikli, a je múdre učiť sa od najlepších.

Preštudujte si ich ponuky, ich marketingové metódy, spôsob, akým fungujú ich firmy a spôsob, akým pracujú so zákazníkmi. Zistite, či by tieto metódy fungovali pre vás a vašich zákazníkov.

Tu to máte, teraz máte 15 tipov, ktoré treba zvážiť, ak sa chcete stať úspešným obchodným poradcom.

Ak ste naopak firma, ktorá si praje byť konzultovaná, tak nás neváhajte kontaktovať, pretože Finance de Demain je tím profesionálov pripravených vám slúžiť.

Ak vás tento článok obzvlášť znepokojuje, zanechajte mi komentár. Zdieľajte tento článok na sociálnych sieťach, aby ste pomohli ostatným.

ďakujem za dôveru