Ako napísať podnikateľský plán s nehnuteľnosťami?

Ako súčasť každého podnikateľského projektu, či už ide o založenie podniku, jeho prevzatie alebo rozvoj podnikania, je dôležité formalizovať svoje nápady, prístupy a ciele. Dokument, ktorý obsahuje všetky tieto informácie, je Podnikateľský plán. Stále nazývaný" podnikateľský plán », Le podnikateľský plán s nehnuteľnosťami jeho cieľom je presvedčiť čitateľa o atraktívnosti a životaschopnosti projektu.

Ak čítate tento článok, je to preto, že si musíte vypracovať kompletný realitný podnikateľský plán, aby ste mohli investovať do tohto sektora. Ste na správnom mieste objavte všetky naše rady pre realizáciu vášho realitného projektu. Ale skôr ako začneme, tu sú najlepšie nástroje pre zlepšiť riadenie svojho podnikania

Čo je to podnikateľský plán v oblasti nehnuteľností?

Skôr ako začnete, položte si otázku: Na čo slúži podnikateľský plán? Podnikateľský plán je dokument, ktorý vám umožňuje formalizovať vašu predstavu, či už ide o založenie podniku alebo investíciu do nehnuteľnosti.

Skutočný model vášho projektu, podrobne popisuje finančnú stratégiu, ktorú treba prijať, ziskovosť investície, kapitál, ktorý sa má vložiť atď. Stručne povedané, vytvorenie obchodného plánu s nehnuteľnosťami vám pomôže definovať akčný plán, ktorý sa má zaviesť na vytvorenie a rozvoj vášho projektu.

Navyše, podnikateľský plán v oblasti nehnuteľností je často investormi vnímaný ako znak serióznosti a dôveryhodnosti. V skutočnosti, kompletný podnikateľský plán a jasné uľahčuje presvedčenie vášho bankára, aby investoval do vášho projektu.

Prečo robiť podnikateľský plán pre realitný projekt?

Nie je vždy ľahké pochopiť, aký má zmysel vypracovať podnikateľský plán na kúpu nehnuteľnosti. Podnikateľský plán sa však ukazuje ako skvelý nástroj na realizáciu projektu výstavby kúpy nehnuteľnosti, najmä ak máte v úmysle nehnuteľnosť prenajať.

Realitný projekt možno v skutočnosti prirovnať k založeniu podniku, najmä ak plánujete získať nehnuteľnosť prostredníctvom SCI. Pokiaľ ide o spoločnosť, váš projekt:

• má obchodný model;
• Vyžaduje investície;
• Zameriava sa na zisk.

Realitný podnikateľský plán umožňuje predovšetkým presvedčiť investorov, aby financovali váš projekt. Vďaka tomuto syntetickému a štruktúrovanému dokumentu im ukážete, že váš projekt je životaschopný a ziskový. Napríklad budete trvať na schopnosti generovať zisk prenájmom alebo predajom nehnuteľnosti po určitom čase.

Podnikateľský plán pre výstavbu budov, rovnako ako podnikateľský plán investície prenájom, vám umožňuje porovnať ciele, ktoré ste si stanovili, a realitu trhu, aby ste ubezpečili investorov o ich konzistentnosti.

Okrem toho, aby ste skontrolovali, či sú výsledky v súlade s vašimi prognózami, obchodný plán s nehnuteľnosťami slúži ako spoločná niť, na ktorú sa odvolávate počas postupu vášho projektu.

Podnikateľský plán sa však má vyvíjať, ide o opakujúce sa cvičenie, ktoré sa prispôsobuje postupom projektu. Ide teda o komunikačný a riadiaci nástroj, vďaka ktorému sa váš investičný projekt do nehnuteľností stane skutočnosťou.

Čo by mal obsahovať podnikateľský plán s nehnuteľnosťami?

Ak podnikateľský plán píšete prvýkrát, poskytneme vám stručný prehľad týchto častí a dôležitých vecí, ktoré je potrebné zvážiť pri plánovaní vašej cesty vpred.

Tu je deväť základných prvkov obchodného plánu s nehnuteľnosťami:

1. Identifikujte, kto ste ako realitný maklér

Začať správnym smerom s novým obchodným plánom v oblasti nehnuteľností začína pochopením toho, kto ste. Aj keď sa to zdá trochu základné, je dôležité, aby ste tomu rozumeli vaše silné stránky, vaše slabé stránky a čo chceš dosiahnuť.

Niektoré časti tejto časti vám odporúčame urobiť ako posledné (vyhlásenie o poslaní a zhrnutie), pretože je ľahšie ich vykonať, keď prejdete cvičením rozoberať svoje podnikanie kúsok po kúsku.

Ak ste súčasťou realitného tímu, túto časť využijete aj na definovanie rolí každého člena vášho tímu. Dať na papier to, čo každý prinesie na stôl, je veľkou súčasťou dosiahnutia vašich cieľov.

Pri maklérskych spoločnostiach majte na pamäti nielen typ podnikania, ktoré chcete prevádzkovať, ale aj typ agentov, ktorých chcete prilákať. Pamätajte, že ste kapitánom lode, s kým chceš ísť k moru?

2. Analyzujte svoj cieľový trh s nehnuteľnosťami

Pre úspech je nevyhnutné poznať rozmary realitného trhu. V tejto časti preskúmate každý kút trhu, ktoré úseky sú horúce, ktoré úseky spomalili a hlavne, kde sú príležitosti. Odporúčame vám, aby ste si tu našli čas a skutočne sa ponorili do MLS a zistili, čo presne vám čísla hovoria.

Aj keď je zábavné ich sledovať, netrávte príliš veľa času pozeraním na národné alebo dokonca celoštátne čísla. Nehnuteľnosti sú miestnym podnikaním a hoci tieto makročísla môžu mať malý vplyv, najdôležitejšie je, čo sa deje na úrovni ulíc vo vašej komunite.

Tu je niekoľko dobrých príkladov metrík, ktoré je potrebné sledovať v tejto časti:

• Priemerný počet dní na trhu pre tovar rôznych cien a typov
• Typická sadzba provízie za odporúčanie
• Priemerný cenový trend pre trh, ktorého sa chcete zúčastniť
• Počet nových záznamov v konkrétnom odvetví medzimesačne a tento rok v porovnaní s minulým rokom

3. Analyzujte svoju miestnu konkurenciu

Rovnako ako trh, aj vy musíte pochopiť prostredie vašich konkurentov. Vedieť, kto čo robí a ako dobre to robí, vám pomôže identifikovať medzery, ktoré sú momentálne neobsadené, ako aj oblasti služieb presýtené agentmi, ktorí sa snažia získať kúsok koláča.

Sledujte svojich konkurentov na sociálnych sieťach, pozorne ich sledujte a zistite, komu robia marketing. Zodpovedá ich cieľová demografická skupina ich podnikaniu? Keďže ste už identifikovali svoj špecifický trh, vykonajte cielené vyhľadávanie MLS domov v ich konkrétnom sortimente. Ktorí realitní makléri sa tiež často objavujú v tomto sortimente?

Cieľom tejto časti je pochopiť, čo robí zvyšok poľa a kde je trh nedostatočne obsluhovaný. Keď to urobíte, môžete sa nasťahovať a splniť potrebu.

4. Rozhodnite sa o službách, ktoré budete poskytovať

Teraz sa dostávame k podstate veci. Možno si pomyslíte: „Čo myslíš pod pojmom „služby“ ? Neposkytujem len, viete, REALITNÉ služby? To sú otázky tých, ktorí nemajú žiadny plán. Už to nie si ty. Áno, poskytujete realitné služby, ale aké? Kde je vaša najväčšia príležitosť?

Akú medzeru potrebuje váš trh? Možno budete špecialista na byty? Možno sa zameriate na prvých kupujúcich domov? Čo s hrou na voľnú pôdu?

Nemusíte si vybrať len jednu, ale nevybrať si žiadnu znamená premeškať príležitosť. Dlho a dôkladne premýšľajte o tom, čo vy (a váš tím, ak nejaký máte) robíte, pre čo ste nadšení a čo potrebuje trh. Prekrývanie týchto kategórií je vaša odpoveď.

5. Zistite, kto sú vaši ideálni zákazníci

Keď máte predstavu o službách, ktoré ponúkate na svojom trhu, máte dobrú predstavu o tom, kto sú vaši zákazníci. napríklad, ak potrebujete realitného makléra (alebo makléra), ktorý sa špecializuje na nákup nehnuteľností prvýkrát, viete, že váš priemerný klient bude mladší, čo znamená, že bude s väčšou pravdepodobnosťou komunikovať prostredníctvom sociálnych médií, čo znamená, že ich inzercia v novinách bude strata peňazí.

Na druhej strane, ak sú vašimi ideálnymi zákazníkmi starší dôchodcovia, schránka je stále dôležitým spôsobom komunikácie s nimi. Preskúmajte a skutočne pochopte všetko, čo môžete o svojich zákazníkoch – veľmi sa vám to oplatí.

6. Vykonajte SWOT analýzu

SWOT – príp Silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby – je bežným hráčom v obchodných plánoch a je obzvlášť prominentná v našich šablónach obchodných plánov v oblasti nehnuteľností.

Tu hodnotíte každú z týchto kategórií na základe toho, čo ste počas písania zistili o sebe a svojej firme. Berte to zatiaľ ako zhrnutie.

Potom spojte tieto znalosti s tým, čo viete o sebe a o tom, ako pracujete. Napríklad, možno ste silný v analýze (sila), ale slabý v chladnom volaní (slabosť)?

Možno neexistuje žiadne maklérstvo, ktoré by sa primárne zameriavalo na mileniálov (príležitosť)? Možno je vaším cieľovým trhom nová výstavba a očakáva sa spomalenie výstavby (hrozba)?

SWOT analýza je skvelá vec, ktorú môžete mať poruke aj po dokončení vášho obchodného plánu s nehnuteľnosťami. V skutočnosti sme hovorili s niekoľkými agentmi, ktorí si vytvorili kópiu tejto sekcie a nalepili ju na nástenku svojej kancelárie, len aby to bolo prioritou každého dňa.

7. Stanovte si svoje finančné, osobné a rastové ciele

Všetka vaša tvrdá práca na vašom realitnom podnikateľskom pláne tu vyvrcholila vašimi cieľmi. V tejto časti načrtnete rôzne ciele vášho podnikania: finančné, rastové a iné.

Pomocou prieskumu a analýzy, ktorú ste vykonali, upevnite svoje ciele do merateľných vyhlásení, ku ktorým sa môžete pravidelne vracať a vyhodnocovať. Tu je niekoľko cieľov, o ktorých by ste mohli uvažovať:

• Konkrétny hrubý príjem z provízií
• Konkrétny počet transakcií
• Konkrétny počet potenciálnych zákazníkov v danom čase
• Najmite interného predajcu alebo asistenta
• Pridajte do svojho tímu nových agentov
• Strávte nejaký čas v práci oproti domu s rodinou

V tejto časti tiež uvediete nástroje, ktoré použijete na dosiahnutie svojich cieľov. Pravdepodobne máte dobrú predstavu o tom, čo bude na tomto zozname, ale určite si naplánujte čas, aby ste sa vrátili a skontrolovali svoj obchodný plán v oblasti nehnuteľností, aby ste zistili, či existujú nejaké nové nástroje, ktoré potrebujete pridať do zoznamu alebo odstráňte ostatných, ktorí vás už neposúvajú vpred.

8. Analyzujte svoje počiatočné a prebiehajúce finančné potreby

Predposlednou časťou vášho obchodného plánu s nehnuteľnosťami je pochopenie matematiky za všetkými vašimi plánmi. Hoci finančné plánovanie nemusí byť silnou stránkou každého, väčšina tvrdej práce už bola vykonaná za vás vďaka starostlivému vyšetrovaniu, ktoré ste vykonali v predchádzajúcich častiach tohto dokumentu, takže sa nebojte. Doplňte prázdne miesta, doplňte vzorce, uvidíte, kde stojíte.

V tejto časti zohľadníte všetky svoje prevádzkové náklady vrátane všetkých nákladov na marketing a generovanie potenciálnych zákazníkov. Nezabudnite vziať do úvahy všetky svoje mesačné dosahy a úsilie o generovanie nových zákazníkov.

9. Urobte si plán na preskúmanie svojho podnikateľského plánu

Nakoniec nezabudnite vyplniť sekciu sledovania. Môže byť lákavé skočiť priamo do plánov, ktoré ste si vytvorili, ale musíte vedieť, kedy prehodnocujete svoju stratégiu.

Váš podnikateľský plán v oblasti nehnuteľností je živý dokument, nie niečo vytesané do kameňa. Odporúčame štvrťročne kontrolovať, či vás stratégie, ktoré ste si vybrali, posúvajú smerom k vašim cieľom.

4 otázky, ktoré by ste si mali položiť, keď začínate svoj realitný podnikateľský plán

Keď sa pripravujete na písanie svojho obchodného plánu s nehnuteľnosťami pomocou jednej z našich šablón, tu je niekoľko otázok, ktoré by ste mali zvážiť.

Zistili sme, že konverzácia, ktorá vychádza z týchto otázok, pomáha rozprúdiť šťavu a podnikateľský plán ide dokopy o niečo jednoduchšie. Alebo, ak potrebujete nejaké jedlo na ďalšiu večeru len s realitným maklérom, funguje to tiež (viac vína, prosím).

1. Ako vaše krátkodobé stratégie podporujú vaše dlhodobé ciele?

Každý deň, keď idete do kancelárie (alebo len otvoríte notebook na gauči) do práce, máte možnosť priblížiť sa k svojim cieľom. Aké denné rutiny budú súčasťou vášho vstupu do kruhu víťazov tento rok?

2. Aké otázky majú vaši zákazníci, na ktoré im odpoviete?

Pochopenie a predvídanie potrieb vašich zákazníkov je základom úspechu. Vžite sa do kože vašej cieľovej klientely: Aká je prvá otázka, ktorá vám napadne, keď sa povie nehnuteľnosť?

3. Ako sa líšia vaše stratégie od stratégií vašich konkurentov?

Toto je ťažká otázka, pretože nemôžete byť v hlavách svojich konkurentov alebo v zasadacej miestnosti. Nemyslím si však, že by niekto na pokraji spustenia mimoriadne úspešného biznisu niekedy povedal: „No, urobme to ako všetci ostatní, zdá sa, že to funguje, nie? »

Aj keď sú vaše úpravy štandardného prístupu jemné, musia existovať NIEČO (aj keď si jediný, kto to vie), že robíš inak ako ostatní.

4. Kto má posledné slovo pri rozhodovaní v rôznych oblastiach?

Táto otázka sa väčšinou týka realitných tímov a ľudí, ktorí začínajú maklérstvo, ale je to užitočný myšlienkový experiment pre každého. Ak je osoba zodpovedná za VŠETKO rozhodovanie, môžete premeškať príležitosť využiť skúsenosti niekoho iného. Aké rozhodnutia zveríte iným? Ako budete spolupracovať, aby ste sa uistili, že plán zostane konzistentný?

Ste pripravení vytvoriť svoj obchodný plán v oblasti nehnuteľností?

Chceme od vás počuť. Stále potrebujete pomôcť s písaním vlastného podnikateľského plánu? Dajte nám vedieť v komentároch a poďme pokračovať v konverzácii.

Ďakujeme za vašu vernosť