Ako úspešne predať svoju odbornosť?

Comment vendre son expertise ? Všetci dosiahneme vo svojej kariére bod, kedy začneme pochybovať o svojich skúsenostiach alebo odbornosti. Možno ste dostali otázku, či by ste mohli niekomu urobiť láskavosť a „niečo sledovať“. Alebo sa možno niekto spýtal, či by vám mohol zaplatiť za poradňu.

Bez ohľadu na vašu odbornosť je pravdepodobné, že ste sa niekedy cítili nútení poskytovať poradenské služby.

Predaj vlastnej odbornosti je proces, ktorý začína zámerom, rozhodnutím zamerať sa na konkrétnu medzeru alebo trh tým, že tam človek ponúkne svoj talent, zručnosti a znalosti. Nie je to len o tom, vybrať si konkrétny trh a povedať „ Na toto budem odborník ".

Il s’agit en fait de trouver votre « pourquoi » – cet axe entre ce pour quoi vous êtes vraiment bon et votre passion. Nous avons souvent entendu des gens dire : « Je ne peux vendre que ce en quoi je crois ». Tak čomu veríš v seba?

Najprv by som vám však rád predstavil toto prémiové školenie, ktoré vám dáva zručnosti.tipy na úspech v podnikaní.

Poďme na to

Pretože proces etablovania sa ako odborníka začína vierou, že ste v niečom taký dobrý, že ostatní budú chcieť odborné znalosti, ktoré máte, aby zlepšili seba alebo svoju organizáciu.

Tu sú kroky na definovanie, vytvorenie a predaj vašich odborných znalostí

1. Identifikujte svoju odbornosť, geografický trh

Ak ste chodili do školy študovať konkrétnu oblasť záujmu, ako sú financie, potom by ste mohli povedať, že ste v tejto oblasti odborníkom. Môžete tiež povedať, že ste odborník, ak ste určitý čas pracovali v určitej profesii.

Vo väčšine profesií však existuje viac definujúcich aspektov odbornosti. Vo svete financie, napríklad vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Takže začnite tu:

• Aké sú tri až päť špecialít vašej profesie, v ktorých vynikáte? Finance de Demain napríklad exceluje vo financiách a elektronickom obchode. A vy?
• Poznáte konkrétnu oblasť alebo prax lepšie ako vaši rovesníci? Ide o identifikáciu konkurenčnej a charakteristickej zručnosti, ktorú máte a ktorú vaši konkurenti nemajú.

Po identifikácii vašej odbornosti sa musíte identifikovať váš geografický trh. Odbornosť môže presiahnuť geografické trhy. Napríklad, ak ste korporátny finančník, ktorý je odborníkom na online podnikanie, je to odbornosť, ktorú možno hľadať takmer kdekoľvek na svete.

Môžete si však vybrať, že budete odborníkom v určitej oblasti. Ďalej identifikovať vaše skúsenostné znalosti. Nie všetky zručnosti sa získavajú podľa tradičného scenára chodenia na vysokú školu.

Iné, naopak, získate časom a povahou problémov, s ktorými sa vo svojej kariére stretávate. Preto je pre vás prínosom.

2. Najprv sa podeľte o svoje odborné znalosti

Každý, kto chce predať svoje odborné znalosti, sa o ne musí najskôr podeliť. V skutočnosti je ďalším aspektom rešpektovania ako odborníka vaša otvorenosť podeliť sa o svoje znalosti a múdrosť. Je veľa ľudí, ktorých by sme považovali za odborníkov, no nie sú. Pourquoi? Jednoducho preto, že zadržiavajú svoje vedomosti a/alebo odmietajú spolupracovať s ostatnými.

Celý zmysel snahy o postavenie sa ako odborníka je vaša túžba byť lídrom vo svojom odbore. Znamená to viesť tým, že spájame ostatných, aby sme pokračovali v rozširovaní súboru vedomostí v tejto oblasti. Inými slovami, odborníci dávajú.

Vytvárajú hodnotu vo svojej oblasti odbornosti vyhľadávaním iných (nielen nových klientov), ​​aby sa podelili o svoju múdrosť a nápady. Nemyslia len na dnešok, ale na odkaz, ktorý chcú zanechať ďalšej generácii.

Finance de Demain zdieľa svoje skúsenosti a poznatky, ako vidíte z jeho blogových príspevkov. To všetko zadarmo.

3. Budujte spoločenskú dôveryhodnosť

Tretia vec, ktorú musíte urobiť, ak chcete predať svoju odbornosť, je vybudovať si dobrú povesť. Ak chcete byť uznávaný ako odborník, musíte mať spoločenskú dôveryhodnosť (alebo sociálny dôkaz). Táto dôveryhodnosť je smerodajná vašu osobnú značku ktoré uznávajú vaši kolegovia, zákazníci a iní influenceri.

To sa môže líšiť v závislosti od vašej profesie alebo oblasti odbornosti. Firemný právnik môže získať sociálny kredit zastupovaním klientov s blue chips alebo súdnym sporom vo vysoko postavenom prípade. V iných profesiách to môže byť získanie MBA alebo doktorátu.

Pre profesionálov v oblasti reklamy to môže znamenať získanie veľkej reklamnej ceny za reklamnú kampaň. Ak ste politickým poradcom, často si to vyžaduje prácu na veľkej politickej kampani.

S rovnakou myšlienkou, Finance de Demain je tím učiteľov a profesionálov, ktorí sa osvedčili.

Pozrite sa pozorne ako iní odborníci vo vašej oblasti získali dôveryhodnosť, ktorú potrebovali, aby mohli hovoriť ako autorita.

4. Identifikujte ďalších odborníkov vo svojom odbore alebo na trhu

V spektre odborníkov sú tí, ktorí sú známi, tí, ktorí nie sú. Existuje aj veľa sprostredkovateľov. Takže identifikujte svoju pozíciu medzi existujúcimi odborníkmi a začnite s nimi pestovať vzťahy.

Aj keď môžete s niektorými z týchto ľudí súťažiť o klientov alebo v myšlienkovom vodcovstve, realita je taká, že vy a ďalší odborníci vo vašej oblasti máte všetci niečo spoločné.

Je to o túžbe napredovať vo svojej profesii alebo vaše odvetvie. A to znamená spolupracovať, zdieľať informácie a stanovovať nové štandardy.

5. Vytvorte obchodnú platformu

Ak chcete lepšie predať svoje odborné znalosti, vyčnievanie je rozhodujúcim bodom obratu. S toľkými odborníkmi musíte vyčnievať z radu. Ako? Vytvorením jedinečného uhla pohľadu alebo platformy, z ktorej vyjadríte svoju odbornosť.

Môžete si vytvoriť webovú stránku pre svoju firmu alebo mať miestne dobre odkazované. Prvá možnosť je najlepšia, pretože vás otvára celému svetu. Môžete tiež použiť sociálne siete na budovanie svojho podnikania, pretože tieto siete výrazne zlepšujú viditeľnosť vášho podnikania. Premýšľajte o tom.

Vous devez par ailleurs examiner de près votre secteur ou votre profession. Pour cela, vous devez apporter des réponses aux questions suivantes :

• Čo vidíš, čo nikto iný nevidí?
• Všímaš si vzory?
• Čo by ste zmenili, keby ste mali moc, vplyv a zdroje?
• Kde číha nebezpečenstvo?
• Mali by sa spustiť alarmy?

Nájdite si čas na to, aby ste si svoje názory doslova zapísali a porovnali s tým, čo hovoria iní odborníci. Ak potrebujete, urobte si vlastný prieskum, aby ste potvrdili svoje myslenie a jedinečný prístup k vášmu odboru.

6. Vyjadrite svoj názor

Byť schopný ľahko predať svoje odborné znalosti znamená najprv vedieť vyjadriť svoje myšlienky. Po vybudovaní platformy a definovaní vašej pracovnej metódy sa vyjadrite. Použite svoju platformu na interakciu so svojimi existujúcimi a potenciálnymi zákazníkmi a kolegami.

Jedným z najjednoduchších miest, kde s tým začať, je LinkedIn, ktorý používateľom umožňuje uverejňovať články cez LinkedIn Pulse.

Myslite aj na publikovanie článkov na firemnom blogu, prípadne na sociálnych sieťach. Použite napr obchod na facebooku prezentovať a predávať svoje produkty alebo služby.

Poznámka: Nemýľte si uznanie ako odborníka s modernou definíciou byť influencerom (niekto, kto má veľkú sledovanosť na sociálnych sieťach). Môžete byť veľmi žiadaným odborníkom bez veľkého počtu sledovateľov na sociálnych sieťach.

7. Écrire et publier un livre ou un article : un moyen très puissant de vendre son expertise

Mnoho odborníkov píše a vydáva knihy, aby upevnili svoje odborné znalosti pri budovaní svojej marketingovej platformy. Byť autorom a mať na konte knihu je stále vnímané ako silný znak spoločenskej dôveryhodnosti.

Článok na prečítanie: Ako sa stať vynikajúcim obchodným poradcom?

Kniha vám umožňuje presadiť svoju odbornosť pri vytváraní obsahovej základne, ktorú možno rozdeliť na iné typy obsahu (videá, články, biele knihy), pomocou ktorých možno prilákať nových fanúšikov.

Okrem toho kniha poskytuje možnosť vytvárať redakčné pokrytie, rozhovory a príspevky na sociálnych médiách.

8. Budujte komunitu

Keď sa stanete známymi, obľúbenými a dôveryhodnými pre svoju odbornosť, vytvoríte si vlastnú komunitu sledovateľov, s ktorými môžete priamo komunikovať prostredníctvom „vlastnené“ médiá.

Ak chcete tento proces urýchliť, zamerajte svoje úsilie na vytvorenie e-mailového distribučného zoznamu ľudí, ktorí chcú dostávať novinky a informácie priamo od vás (na rozdiel od tretej strany).

Začnite vytvorením krátkeho zoznamu ľudí, s ktorými máte obchodné vzťahy. Zdieľajte články alebo videá, ktoré ste sami vytvorili, o ktorých si myslíte, že môžu priniesť hodnotu vašim potenciálnym zákazníkom.

Nakoniec sa tento zoznam môže stať oficiálnym e-mailovým zoznamom, ktorý môžete použiť pre e-mailový bulletin. Budovanie blogu je tiež efektívny spôsob, ako zostať v kontakte so svojimi fanúšikmi. Podeľte sa s nimi bezplatný obsah o dôležitých otázkach a témach.

9. Rozvíjajte ponuky služieb a plán platieb

Po vybudovaní komunity vytvorte ponuky služieb, ktoré dávajú zmysel. Stanovte si primeranú cenu za svoje služby na základe toho, čo máte v úmysle robiť. Ak pomôžete podnikom počas prvých šiestich mesiacov dosiahnu šesťciferné číslo, il est raisonnable de facturer un prix plus élevé que si vous « aidez simplement les entreprises rýchlo získať zisk ".

Ak potenciálnym zákazníkom poviete presné percentá rastu predaja, pomôžete im pochopiť úplný obraz o ich investícii do vás a o tom, čím sa im to odmení.

Ďalej sa rozhodnite, či budete ponúkať poradenstvo v súvislosti s mandátom alebo len pri jednorazových stretnutiach. Obe slúžia na iné účely. Ak máte stratégiu značky pre startupy, možno to bude len pohlcujúce 2-hodinové stretnutie za pevnú cenu.

Ak však pomáhate s dlhodobejšou stratégiou a idete s nimi do zákopov, vhodnejší by bol príkaz. Konzultačné služby sú vo všeobecnosti platené.

10. Vytvorte materiály propagujúce vašu poradenskú činnosť

Ak chcete dobre predať svoje odborné znalosti, musíte klásť dôraz na propagáciu. Vytvorte dokumenty, ktoré jasne vysvetľujú, čo máte v úmysle urobiť. Stručne povedané, jasne prezentujte, v čom spočíva vaša poradenská misia.

To zahŕňa hodiny strávené na stretnutiach, vrátane materiálov a toho, čo môže potenciálny klient očakávať, že sa od vás naučí a získa. Čím konkrétnejší môžete byť, tým lepšie. Nezabudnite napísať o ich slabých stránkach a v záujme dôveryhodnosti sa silne oprieť o minulé skúsenosti.

potom Finance de Demain odporúča marketing prostredníctvom blogu, bulletinu a malej webovej stránky. Vytvorte stručnejšie verzie svojho predajného skriptu, napríklad krátke odseky, ktoré možno použiť ako životopis na blogoch alebo v sekcii "O" bulletinu.

Na propagáciu svojich služieb môžete spustiť aj predajné katalógy.

11. Venujte sa content marketingu.

Posledným krokom k predaju vašich odborných znalostí je zapojiť sa do obsahového marketingu. Obsah vašich príspevkov by mal súvisieť s tým, čo si prezeráte.

Tento typ obsahu sa často označuje ako „ prémiový obsah a dať potenciálnym klientom ochutnať váš štýl a nápady, budovať dôveru. Aby vás mohli zamestnať, musia byť schopní vidieť vašu očividnú odbornosť. Dobre, pochopil si správne, publikuj len to, čo ovládaš.

Článok na prečítanie: Tip na zlepšenie konverzného pomeru na mojom e-shope?

Ponúkate rady na sociálnych sieťach? Uverejnite niekoľko tipov na sociálne siete týždenne. Postupom času sa začne zhodovať s vašou značkou a osloví vaše publikum.

Ak máte pocit, že vám dochádza obsah, Finance de Demain odporúča opýtať sa publika, s čím zápasia. Čím viac môžete začať riešiť ich problémy, tým viac vás budú vnímať ako svojho vodcu alebo svojho vodcu "záchranca".

Postupom času, keď budete naďalej priťahovať klientov a pomáhať im, budete mať dostatok prípadových štúdií a digitálnych dôkazov na to, aby ste svoje poradenské podnikanie rozrástli nad rámec vedľajšieho podnikania.

V súhrne ...

Budovanie vašej odbornosti je prvým krokom na dlhej ceste zahŕňajúcej budovanie vašej osobnej značky. Je to základ vašej osobnej značky. Sú to takpovediac stavebné kamene, ktoré vám pomôžu prilákať a udržať si viac ľudí.

Potom vám títo ľudia budú dôverovať za vašu úvahu a vašu múdrosť. Budú tiež pripravení zdieľať túto úvahu so svojou sieťou.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Avšak, tu je školenie, ktoré vám umožní mať výbušný konverzný pomer vo vašom internetovom obchode. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Zanechajte nám komentár a my vám radi odpovieme.