Najlepšie nástroje obchodného poradenstva

chcete začať poradenskú firmu? Chceli by ste vedieť najlepšie nástroje obchodné poradenstvo? Poznať biznis do hĺbky je nevyhnutné z mnohých dôvodov. Či už ste konzultant a potrebujete splniť poslanie, investor hľadajúci príležitosti alebo jednoducho chcete vedieť viac o spoločnosti, spoľahlivé informácie sú nevyhnutné.

Našťastie dnes existujú veľa online nástrojov poskytuje jednoduchý prístup ku kľúčovým údajom z miliónov podnikov po celom svete. Budete môcť konzultovať údaje o obrate, pracovnej sile, manažéroch, akcionároch, dcérskych spoločnostiach, registrovaných ochranných známkach a mnoho ďalších cenných údajov.

V tomto článku zistíte, aké sú najlepšie dostupné nástroje pre váš obchodný prieskum. Ale najprv, aké sú rôzne typy konzultácií?

🎯 Typy konzultácií pre firmy

Konzultanti sú odborníci vo svojom odbore, ktorí spolupracujú s podnikmi ako poradcovia. Pomáhajú biznisu riešiť konkrétne problémy, kritický a komplexný, ktorý je často integrovaný do optimalizácie obchodných pracovných postupov a projektov a ponúka nápady, ako robiť veci lepšie.

✔️ Konzultácie o stratégii

Jednou z najznámejších foriem obchodných konzultácií je strategické poradenstvo. Konzultant tu pôsobí ako poradca spoločnosti v zmysle, že jej pomáha vytvárať a dodržiavať dlhodobý strategický plán.

Takýto plán pomáha určiť smer, ktorým sa bude podnik v dlhodobom horizonte uberať, aby dosiahol všetky strategické ciele.

Strategickí konzultanti často spolupracujú s rôznymi vedúcimi pracovníkmi, vrátane CEO, CFO atď. To všetko s cieľom zabezpečiť, aby všetky dlhodobé ciele, finančné ciele, prevádzkové projekty a komponenty IT infraštruktúry boli v súlade s podnikateľskou víziou.

Celkovo vzaté, strategickí konzultanti pracujú na stanoviť si dlhodobú víziu/ciele spoločnosti. Tiež pomáha spoločnosti zabezpečiť, aby tieto ciele boli dosiahnuteľné, ziskové a konkurencieschopné na trhu.

Medzi významné spoločnosti, ktoré sú v komunite strategického poradenstva (celosvetovo) považované za stálice McKinsey, Kúpeľ a Boston Consulting Group, okrem iného. Ak však nemáte dostatok prostriedkov na kontaktovanie týchto gigantov, môžete nous contacter. Finance de Demain Consulting zostáva vám k dispozícii.

✔️Obchodné konzultácie, poradenstvo pre firmy

Podnikové poradenstvo sa často zamieňa s inými formami poradenstva, ako je strategické poradenstvo.

Podnikové poradenstvo je forma podnikového poradenstva, kde špecialista pomáha optimalizovať interný pracovný tok a interné fungovanie podniku ako celku, vrátane:

Hierarchia: Spôsob, akým podnik funguje, zahŕňa hierarchiu manažmentu a manažmentu.

štruktúra: Obchodnú štruktúru spoločnosti možno optimalizovať tak, aby každé oddelenie pracovalo na plný výkon. Obchodný konzultant môže použiť údaje, štatistiky a skúsenosti z odvetvia, aby navrhol najlepšiu štruktúru pre podnikanie.

Tímy: Obchodný konzultant môže navrhnúť vytvorenie viacerých tímov v rámci oddelenia alebo rozloženie niektorých tímov. Ich úlohou môže byť pomôcť zmeniť spôsob práce tímov v rámci spoločnosti pre vyššiu efektivitu.

Pracovné postupy/Operácie. Takýto konzultant môže pomôcť podniku zefektívniť jeho operácie, pracovné postupy a ďalšie. Môže tiež prispieť k optimalizácii finančných výsledkov spoločnosti.

Podnikateľské prostredie. Obchodný poradca môže pomôcť firme napísať etický kódex. Môže tiež pomôcť spoločnosti pri riešení vnútrorezortných alebo medzirezortných problémov súvisiacich s pracovným prostredím.

A viac…

✔️ Finančné poradenstvo

Jednou z najznámejších foriem konzultácií je finančné poradenstvo. Finančný konzultant často spolupracuje s finančným riaditeľom spoločnosti, aby pomohol spoločnosti zosúladiť jej finančné ciele. Táto práca zahŕňa skúmanie ziskových marží, režijných nákladov, výdavkových návykov, návratnosti investícií atď.

Okrem toho finančný poradca analyzuje celú pozíciu a portfólio spoločnosti. Účelom tejto práce je umožniť spoločnosti určiť realizovateľnosť a alternatívne náklady svojich projektov.

Existuje niekoľko ďalších aspektov, s ktorými môže finančný poradca pomôcť podniku. Príklady zahŕňajú investičné stratégie, dane, poistenie, stratégie na šetrenie peňazí, expanziu na iné trhy vrátane ziskových marží a znižovania nákladov na získanie zákazníkov.

✔️ Konzultácie v oblasti informačných a komunikačných technológií

IT konzultanti zahŕňajú širokú škálu odborníkov, ktorí pracujú v mnohých rôznych oblastiach. Vo všeobecnosti sa IT konzultanti delia do dvoch skupín:

Upgrade/zmena.  

Títo konzultanti sa zaoberajú riadením zmien IT a pracujú na úprave IT systémov spoločnosti. To zahŕňa upgrade na cloudové systémy, migráciu údajov, nahradenie starších systémov, zavedenie výhodných technologických systémov, ako je technológia Blockchain alebo nástroje na analýzu veľkých dát atď.

Bez upgradu/údržby

Ostatní IT konzultanti vo všeobecnosti nie sú spojení so zmenou podnikovej IT infraštruktúry ako takej. Zvyčajne sú najímaní, aby nejakým spôsobom optimalizovali existujúce systémy.

Patria sem softvéroví inžinieri prizvaní, aby vykonali konkrétny typ projektu kódovania, bezpečnostné testery, ktorých cieľom je zabezpečiť, aby systémy spoločnosti nemohli byť hacknuté.

✔️ Manažérske konzultácie

Manažérske konzultácie zahŕňajú a pevný súbor postupov ktorej cieľom je optimalizovať spôsob, akým senior manažéri každodenne riadia tímy, projekty a oddelenia. Ide o veľmi dôležitú podmnožinu poradenskej práce, pretože sa zaoberá tým, ako podnik funguje zhora nadol.

Manažérski konzultanti sú zvyčajne bývalí vedúci pracovníci s dlhoročnými manažérskymi skúsenosťami. Často spolupracujú s internými stratégmi, aby pomohli zostaviť podrobný plán, ktorý definuje dlhodobé ciele riadenia.

Okrem toho manažéri často používajú robustné rámce manažérskeho poradenstva a prípadové štúdie, aby pomohli manažérom získať prehľad o osvedčených postupoch v odvetví a najefektívnejších metodológiách riadenia.

Konečným cieľom manažérskej konzultácie je optimalizovať metodiky nástroje riadenia používané na zefektívnenie fungovania podniku.

✔️ Obchodné konzultácie

Predajní konzultanti sú externí ľudia, ktorí môžu pomôcť spoločnosti optimalizovať jej predajné cesty. Môžu spoločnosti predstaviť nové spôsoby optimalizácie celého systému predaja/marketingu, aby sa viac potenciálnych zákazníkov premenilo na zákazníkov.

Spoluprácou s manažérom predaja môžu poradcovia predaja ponúknuť jedinečný externý pohľad na implementáciu predajných ciest.

✔️ Marketingové konzultácie

Rovnako ako obchodní konzultanti, aj marketingoví konzultanti sú efektívnymi myšlienkovými lídrami a expertmi, ktorí môžu spoločnosti pomôcť radikálne zmeniť jej marketingové systémy, vrátane implementácie strategického marketingového plánu pre dlhodobé ciele (v súlade s prognózami). Stvorenie a marketingový plán obsah a pomôcť pri jeho implementácii.

✔️ Konzultácie týkajúce sa značky

Značka spoločnosti predstavuje verejnú tvár a celkovú reprezentáciu spoločnosti. Zahŕňa všetko od PR oddelenia až po dizajn spoločnosti, logo a vizuálnu predstavu.

v podstate značka spoločnosti je akékoľvek symbolické znázornenie spoločnosti. Optimalizácia značky spoločnosti je rovnako dôležitá ako optimalizácia marketingových a predajných procesov a pracovných postupov.

Značkový konzultant môže firme pomôcť objaviť nové spôsoby, ako čo najatraktívnejšie a najprospešnejšie prezentovať majetok spoločnosti verejnosti.

To môže zahŕňať navrhovanie rôznych log a vizuálov a môže zahŕňať používanie konkrétnych osvedčených postupov pre vzťahy s verejnosťou, aby sa zabezpečilo, že verejný pohľad spoločnosti je optimálny.

✔️ Právne konzultácie

Právni poradcovia sú skupina poradcov, ktorá zvyčajne zahŕňa právnikov s dlhoročnou praxou. Právne poradenské firmy vyšlú odborníkov, ktorí najlepšie pomôžu vášmu podnikaniu s konkrétnym právnym problémom.

Firmy si tiež najímajú právneho poradcu, keď potrebujú poradiť, ako riešiť určité právne spory, alebo keď potrebujú odborníka, ktorý im pomôže dodržiavať právne a vládne nariadenia.

✔️ Konzultácie v oblasti vzťahov s verejnosťou

Poradcovia pre styk s verejnosťou sú príbuzní poradcom značky. Dôvodom je, že pomáhajú vytvárať lepší verejný obraz spoločnosti. PR konzultanti sa však výlučne zameriavajú na prácu v oblasti PR a nie na celkovú značku spoločnosti.

✔️ Konzultácie pri realizácii

Implementačné poradenstvo je podtypom všeobecného poradenstva, kde konzultant vystupuje ako kvázi dodávateľ. Implementační konzultanti pomáhajú podniku implementovať navrhované riešenie a ponúkajú podrobné informácie o riešení obchodných problémov.

Často dopĺňajú interné tímy spoločnosti a prichádzajú so znalosťami aj praktickými skúsenosťami na riešenie špecifických problémov spoločnosti.

✔️ Investičné poradenstvo

Investiční poradcovia často fungujú ako podtyp finančných poradcov. Dôvodom je to, že ponúkajú obchodné finančné poradenstvo, ale robia to konkrétne v oblasti investícií.

Investiční poradcovia pomáhajú spoločnosti využiť príležitosti a šetriť zdroje. Na rozdiel od finančných poradcov majú investiční poradcovia často špecializáciu a skúsenosti v oblasti poradenstva v oblasti finančných aktív a investičného bankovníctva.

✔️ Konzultácie špecifické pre jednotlivé funkcie

Konzultanti špecifickí pre jednotlivé funkcie sú podtypom všeobecného poradenstva, ktoré pôsobí v rôznych oblastiach. Zameriavajú sa skôr na pomoc podniku s konkrétnym účelom, než aby boli spojené s konkrétnym odvetvím alebo interným oddelením.

🎯 Konzultačné nástroje

Existuje mnoho obchodných konzultačných nástrojov, preskúmame tie najlepšie:

✔️ Nástroje benchmarkingu

Benchmarking je jednou z prvých vecí, ktoré by ste pre zákazníkov urobili. Toto je proces, v ktorom v podstate porovnávate svojho klienta s jeho konkurentmi. Faktory, ktoré budete brať do úvahy, zvyčajne zahŕňajú:

• Výrobné náklady
• Doba cyklu procesu
• Príjem
• Fluktuácia zamestnancov

V rámci tohto procesu môžete dokonca svojho klienta porovnať s lídrami v ich odvetví, aj keď nie sú priamym konkurentom. Urobilo by sa to preto, aby sa zistilo, čo je potrebné na dosiahnutie absolútneho dlhodobého úspechu.

Nie je to nevyhnutne digitálny nástroj, ale skôr akceptovaný proces, ktorý by sa mali naučiť všetci obchodní konzultanti.

Aby ste sa uistili, že váš benchmarking má naozaj vplyv, budete musieť vyvinúť jednoduchý spôsob zobrazovania a prezentácie informácií vašim zákazníkom.

✔️ Cenovo dostupné riešenie riadenia vzťahov so zákazníkmi

Systém riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRMS) je nevyhnutný pre moderného obchodného poradcu. CRMS v podstate pomáha riadiť vaše obchodné aktivity. marketing a reklama. V skutočnosti dokáže riadiť všetky interakcie vašich zákazníkov s vašou firmou.

Umožňuje vám vidieť všetko na jednom mieste – potenciálnych zákazníkov, predaj, kde sa zákazníci nachádzajú z hľadiska zákazníckej skúsenosti. V podstate riadi váš vzťah so zákazníkmi.

Pokiaľ ide o generovanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov, premenu potenciálnych zákazníkov na aktívnych zákazníkov a sledovanie problémov zákazníkov, CRMS je neoceniteľný. Niektoré z najpopulárnejších systémov zahŕňajú Zoho, Salesforce a Pipedrive. Urobte si prieskum a zistite, ktorá platforma je najlepšia na správu vašich klientov v budúcnosti.

✔️ Analýza SWOT

Benchmarking sme už spomenuli. SWOT analýza je v rovnakej oblasti ako jeden z najcennejších nástrojov pre konzultantov. SWOT analýza je však viac zameraná na spoločnosť alebo oddelenie ako celok, pričom benchmarking je možné vykonať pre jednotlivé procesy.

SWOT znamená Silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Pri stretnutí s klientmi je dôležitým prvým krokom požiadať manažérsky tím o účasť na SWOT analýze.

Požiadate ich, aby sa úprimne pozreli na svoje silné a slabé stránky. Môžu tiež identifikovať potenciálne príležitosti a hrozby pre svoje podnikanie.

Nielenže to prinúti vašich klientov uvažovať široko a strategicky, ale tiež vám to poskytne cenný prehľad o tom, kde si myslia, že ich podnikanie je.

A prostredníctvom našich služieb, ponúkame ľahko prispôsobiteľné nástroje prieskumu SWOT analýzy, aby bol tento proces hračkou.

✔️ Použite vyváženú výsledkovú kartu

Balanced scorecard je spôsob, ako merať výkonnosť organizácie. Balanced Scorecard vám poskytuje komplexný súbor metrík, ktoré je možné sledovať a monitorovať v priebehu času.

Je to užitočné najmä pri meraní výsledkov práce, ktorú robíte na pretvorenie strategického smerovania klienta. Vyvážená skórkarta môže zahŕňať také opatrenia, ako sú:

• Podiel na trhu
• Rebarbora
• Nasadenie personálu
• zárobok
• Spokojnosť klientov
• Kvalita

Tieto merania môžete tiež spojiť s ďalším populárnym výrazom v súčasnosti, ako „ organizačné zdravie ". Pochopenie týchto metrík a spôsobu ich merania v rôznych bodoch vašej cesty s daným zákazníkom je nevyhnutné pre budúci strategický rast.

Poskytuje vám skvelý prehľad o vašich úspechoch, ktorý môže byť použitý ako predajný bod pre budúcich klientov. Palubná doska skrátka umožňuje mať predstavu váš mimofinančný výkon.

✔️nástroje na sledovanie času

Ako vaša poradenská činnosť rastie, strávite veľa času presúvaním sa od klienta ku klientovi. Hodinu tu pracuje na výsledkoch vyšetrovania pre jedného, ​​hodinu tam stretnutie s druhým. To môže byť ťažké sledovať a môže to spôsobiť nočnú moru, keď príde čas na odosielanie faktúr.

Pomocou nástroja na sledovanie času, napr TimeCamp môže byť neoceniteľné, najmä ak pracujete s hodinovou sadzbou. Ak nie, nástroje ako tento sú stále užitočné pre vaše budúce obchodné plánovanie.

napríklad, ak máte dvoch klientov, z ktorých každý platí rovnaký paušálny poplatok, no 75 % času venujete jednému z nich, niečo nie je v poriadku. Tieto údaje vás môžu nasmerovať k tomu, aby ste v budúcnosti účtovali inak alebo zacielili svoj marketing na typ zákazníkov, ktorým rovnaký príjem zaberie menej času.

✔️ Zamestnanecké prieskumy

Aký lepší spôsob, ako získať praktický pohľad na to, ako sa firme darí, ako sa opýtať priamo zamestnancov? Ľudia v teréne takpovediac často majú dobrú predstavu o tom, ako sa veci dajú zlepšiť.

Ich pohľad nemusí byť vždy vypočutý, ale zamestnanecké prieskumy ponúkajú šancu dostať ich nápady k manažmentu.

Nielen v prevádzkových záležitostiach môže byť personál cenný. Morálka zamestnancov alebo angažovanosť zamestnancov je rozhodujúce pre úspech podnikania.

Je známe, že tímy jednotlivcov s vysokou angažovanosťou sú produktívnejšie a generujú vyššie zisky. Ak sa teda niečo na trhu práce nedarí, váš klient o tom musí vedieť.

✔️ Softvér na riadenie projektov

Mať solídny systém riadenia projektov môže výrazne uľahčiť život, najmä ak vaša rada prijme a veľmi kolaboratívny prístup. Či už jednoducho potrebujete zorganizovať svoj vlastný tím, alebo dokonca chcete do procesu zapojiť svojho klienta, nástroje projektového manažmentu môžu túto prácu výrazne zefektívniť.

Kľúčom k softvéru na obchodné poradenstvo, ako je tento, je sprístupniť údaje viacerým ľuďom, podľa toho priradiť úlohy a sledovať pokrok.

Existuje veľa nástrojov, z ktorých je najobľúbenejší Asan , Trello ou Monday.com. Zistite, ktorý je pre vás ten pravý a prevezmite kontrolu nad svojimi poradenskými projektmi.

Práca obchodného poradcu je taká mnohostranná, že len ťažko stíhate sledovať všetky svoje úlohy. S najlepšími poradenskými nástrojmi si však môžete výrazne uľahčiť život.

Niektoré konzultačné nástroje sú nevyhnutné na získanie prehľadu o podnikaní vášho klienta, zatiaľ čo iné pomáhajú riadiť vaše.

✔️ nástroje na generovanie potenciálnych zákazníkov

Existujú veľa nástrojov mimoriadne užitočné na generovanie ďalších potenciálnych zákazníkov a na získanie podrobností o kontaktoch. Existujú nástroje, ktoré vám môžu pomôcť nájsť podrobné informácie o potenciálnych potenciálnych zákazníkoch, overiť e-mailové adresy, využiť profily sociálnych médií, zúžiť trh, segmentovať potenciálnych zákazníkov a vytvárať kampane pomocou vysoko cielených e-mailov.

Automatizácia e-mailov potenciálnym cieľovým zákazníkom šetrí čas. Teraz je k dispozícii technológia, ktorá to umožňuje veľmi efektívne pri nízkych nákladoch a s návratnosťou vysoké investície.

🎯 Uzatváranie

Skrátka, či už je vaším cieľom získať prehľad alebo naopak veľmi podrobnú analýzu spoločnosti, existujú vhodné nástroje. Riešenia prezentované v tomto článku, ako napríklad Orbis, Manageo, Diane alebo Societe.com, splnia väčšinu vašich informačných potrieb.

každý má svoje silné stránky: množstvo údajov, sila finančnej analýzy, ergonómia, exportné formáty, integrácia oficiálnych zdrojov atď. Pred výberom najrelevantnejšieho riešenia si dôkladne určte svoje priority.

Samozrejme, žiadny nástroj úplne nenahradí prácu v teréne, rozhovory a obchodné znalosti. Poskytujú však pevný základ na začatie výskumu a ušetria vám drahocenný čas.

Neváhajte preto preskúmať tieto rôzne platformy pre vašu ďalšiu poradenskú misiu, fundraising alebo projekt vyžadujúci hĺbkové znalosti cieľovej spoločnosti. Vyzbrojení týmito nástrojmi budete mať strategické informácie, aby ste uspeli!

Tu je však prémiové školenie, ktoré vám umožní dosiahnuť výbušnú mieru konverzie potenciálnych zákazníkov vo vašom internetovom obchode.

Zanechajte nám komentár