Bolje razumeti pridruženo trženje

Z razvojem interneta, nov marketinški formati pojavljajo z namenom razširiti oblike in kanale ter pridobiti čim več kupcev. Tu se pojavi pridruženo trženje kot privlačna alternativa za tiste, ki želijo opravljati komercialno delo na internetu.

Poleg tega je lahko tudi odlično orodje za proizvajalce blaga ali storitev, ki želijo povečati promocijo svojih izdelkov ali storitev na spletu. Če izraza še ne poznate “pridruženo trženje”, Ne skrbi. V tem članku vam bom povedal vse o pridruženem trženju.

Kar morate storiti, je prebrati do konca. Toda preden začnete, je tukaj usposabljanje, ki vam to omogoča zaslužite 1000 eur/dan na 5euros.com. Za nakup kliknite tukaj.

🔰 Kaj je affiliate marketing?

Pridruženo trženje je način, da podjetje prodaja svoje izdelke prek posameznikov ali podjetij (" podružnice «), ki te izdelke prodajajo za provizijo.

Gre za tradicionalen način prodaje blaga ali storitev. V digitalnem poslu ima pridruženi marketing svoje posebnosti in ponuja vrsto priložnosti.

Podjetje, ki izvaja partnerski program, bo zagotovilo svoje podružnice (blogerji, e-pošta itd..) povezavo ali pasico za objavo na svojem spletnem mestu, da bi privabili več strank. Če obiskovalec klikne to povezavo za nakup izdelka, bo partner prejel provizijo.

Glavna prednost navezanosti je, da podjetja ne plačajo šele ko je prodaja potrjena. Zato ne prevzemajo tveganja in ne prevzemajo naložb. Izvajanje programa pridruženega trženja dopolnjuje druge marketinške akcije podjetja.

Povezanost bo vašemu podjetju omogočila doseganje nove stranke potencial. Kako pa deluje affiliate marketing?

🔰 Kako deluje affiliate marketing?

Svet se je v zadnjem letu zelo spremenil, kar je pripeljalo do številnih novincev v prostoru pridruženega trženja. Če želite, da sistem pridruženega trženja deluje, mora biti v igri več dejavnikov. Če ste bloger, zagotovo imate potrebujejo dober promet.

Več ljudi kot obišče vaše spletno mesto, večje število internetnih uporabnikov klikne na pridružene povezave na vašem spletnem mestu in večje so vaše možnosti za uspeh v smislu monetizacije.

Poleg tega morajo nastopiti nekateri drugi akterji, in sicer prodajalec ali proizvajalec informacij, podružnica, potrošnik in partnerska mreža.

✔️ Prodajalec ali oglaševalec

Vse se začne pri prodajalcu oziroma oglaševalcu. Oglaševalec je podjetje, ki je pripravljeno plačati provizijo podružnicam, ki promovirajo njegove izdelke. Ta podjetja sodelujejo s podružnicami, da ustvarijo več potencialnih strank in prodaje.

A pri uporabi povezave ali objavi oglasa oglaševalec ne plača prostora za vidnost. Namesto tega se izplača, ko uporabnik izvede konverzijo prek dejanja, ki je bilo dogovorjeno s partnerjem. Najpogostejša platforma je blog ali spletno stran.

Plačila provizij se običajno izvajajo mesečno. Vendar se to razlikuje glede na pogoje pridruženega programa.

Podružnično trženje velja za bolj ugodno za podjetja v primerjavi s tradicionalnim oglaševanjem. Pri tradicionalnem oglaševanju lahko ogromna količina denarja povzroči malo ali nič potencialnih strank ali prodaje. Ta struktura se včasih imenuje trženje uspešnosti.

✔️ Podružnica

Pridruženi partner je nekdo, ki promovira določen izdelek ali storitev in vodi potencialno stranko do točke nakupa. Če ste kot hčerinska družba podjetje prepričati osebo Y, da kupi izdelek X1, se vam bo del dobička od prodaje tega izdelka vrnil.

Lahko celo rečemo, da so podružnice del prodajne ekipe, tudi če nimajo pogodbenega razmerja s podjetji. Preiti k bistvu, v nekaterih primerih postati ambasador blagovne znamke.

Podružnice lahko premaknejo na tisoče dolarjev s strategijami, v katerih običajno poskušajo uokviriti izdelke ali storitve s ponudbami vrednosti, ki so dovolj privlačne, da prepričajo uporabnika v nakup.

✔️ Potrošnik

On je tisti, ki kupuje, ne da bi se v veliki večini primerov zavedal, da obstaja posrednik oziroma v tem primeru podružnica. Strogo gledano, potrošnik je oseba, ki uporablja ali porabi izdelek. Potrošnik ni nujno kupec ali tisti, ki sprejema odločitve.

Upoštevanje tega dejstva je včasih zelo pomembno za trženjsko odločanje. V kontekstu B2B je na primer običajno imeti posebne in različne pristope za prepričevanje kupca, ki sprejema odločitve, in potrošnika/uporabnika.

✔️ Partnerske povezave in omrežja

Pridružena omrežja igrajo vlogo posrednika med podjetji in njihovimi podružnicami. Upravljajo odnos in zagotavljajo zavore in ravnovesja tretjih oseb.

Ta omrežja spremljajo, poročajo in upravljajo plačila podružnicam. Ko se prijavite v pridruženo omrežje, imate običajno dostop do vseh pridruženih podjetij, ki delujejo v omrežju.

To je pot, ki bo pripeljala do spletne strani podjetja ali do datoteke izdelka, kjer lahko uporabnik opravi nakup. Povezave imajo edinstveno kodo, ki se uporablja za identifikacijo pridruženega podjetja in razdeljevanje prihodkov. S kodo lahko preverite doseženo dobičkonosnost in provizije, ki se zaračunajo.

🔰 Kako je plačane podružnice 

Določite lahko različne primere, ki vam bodo omogočili pobiranje provizij. Glede na vrsto izdelka ali storitve, ki se trži, se lahko vzpostavi ena ali druga oblika, najpogostejše pa so:

Plačilo za prodajo. To je jasen kriterij za ustanovitev komisije. To so običajno visoke nagrade, vendar je odvisno od sposobnosti pridruženega podjetja, da obiskovalca spremeni v stranko.

Plačilo na potencialno stranko ali na registracijo. V tem primeru, če affiliate obiskovalca prisili, da obišče spletno mesto ponudnika in se vpiše v obrazec, potem zasluži provizijo.

Plačilo za sledenje klicev.  To je metoda, ki se pogosto uporablja v določenih vrstah podjetij in vključuje pretentanje obiskovalca, da pusti svojo telefonsko številko, tako da ga prosite, naj vas pokliče od oglaševalca in vas obvesti.

Plačilo na dejanje. Pri vsaki vrsti oglaševalske strategije je lahko oglaševalec zainteresiran za izvedbo različnih dejanj. Na primer, Pri prodaji zavarovanj obstajajo partnerski programi, v katerih oglaševalec dela provizije, če partner vodi potencialno stranko, da ponudi svoje zavarovanje po "ceni" zavarovalnice.

Obstajajo lahko tudi druge vrste paketov nadomestil, kot je plačilo na klik (CPC) ali plačilo na tisoč prikazov (CPM).

🔰 Prednosti in slabosti pridruženega trženja

Pridruženo trženje ima tako kot vsako podjetje svoje prednosti in slabosti, ki jih morate analizirati:

➤ Prednosti pridruženega trženja

• Ni vam treba ustvarjati izdelkov, niti ne potrebujete administrativnega in logističnega upravljanja.
• Prav tako ne skrbite za zagotavljanje podpore ali storitev za stranke.
• Ko je enkrat razvita dobra strategija, postane donosna z malo vašega upravljanja.
• Sodelovanja so časovno omejena, kar vam bo omogočilo fleksibilnost sodelovanja z različnimi podjetji in izbiro najugodnejših.
• Ko priporočate kakovostne izdelke, ki pomagajo ljudem, ki obiščejo vaše spletno mesto, si prislužite dober ugled.
• Podjetja lahko rastejo brez tveganja in ustvarijo odlično prodajno silo.

➤ Slabosti partnerskega trženja

• Razvijanje vaše strategije pridruženega trženja lahko traja precej časa, odvisno od vašega začetnega znanja. Zgraditi moraš trdno osnovo, kot da bi prodajal lastne izdelke.
• Število promocij, ki jih lahko izvedete v določenem obdobju, je omejeno, ne morete samo prodajati. Če je preveč povezav, lahko Google kaznuje.
• Če podjetje izbere slabega partnerja, bo zapravilo čas in sredstva, vložena v ustvarjanje povezav, slik ali pasic.

Skrivnosti uspeha v pridruženem trženju

Veliko ljudi se želi ukvarjati s pridruženim trženjem na internetu, vendar ne vedo, kako to storiti. Še huje je, da veliko ljudi ne ve, kaj je affiliate marketing.

✔️ Ključ do uspeha pridruženega sistema

Razlaga za uspeh promocijskega sistema pridruženega trženja je dvojna. Po eni strani oglaševalci iščejo trženjske strategije, katerih naložba je povezana z rezultati, in ta partnerski sistem se popolnoma odziva na to predpostavko.

Po drugi strani pa je za pridruženo podjetje ta sistem popolnoma združljiv z drugimi poslovnimi, spletnimi projekti in celo drugimi cilji spletne monetizacije.

✔️Pomen izbire niše za delo

Čeprav to ni edini način pristopa, je na splošno zelo modro izbrati znani sektor. Še posebej, če bo zajem prometa potekal preko optimizacije za iskalnike. A kot smo rekli, lahko pridruženi marketing deluje tudi na horizontalnih trgih.

Ko izbiramo tržne niše ali mikroniše, se moramo potruditi, da izpolnjujejo naslednje pogoje:

Zadostna velikost trga

Če se za pridobivanje strank zanašamo na organsko ali plačano napotitev, moramo izbrati izdelke z najvišjim številom iskalnih izrazov. To je tisto, kar vam bo zagotovilo promet. Pomaga vam lahko mehanizem za raziskovanje ključnih besed AdWords

Sprejemljiva konkurenca

Dejstvo, da obstaja konkurenca, je običajno strašljivo, a neizogibno (in celo pozitivno, da obstaja). Je pa tudi res, da moramo oceniti, ali bi nam bilo nemogoče priti do kosa pogače.

Preverite življenjski cikel izdelka

z Google Trends, lahko preverite trend iskanja izdelkov, ki jih želite prodati. Večji kot ima izdelek obseg iskanja, večja je verjetnost, da bo prodan.

✔️ Pretvorbena zmogljivost oglaševalca

Provizije, ki jih zasluži affiliate, so med drugim odvisne od enostavnosti pretvorbe spletnega mesta oglaševalca. Še posebej v primeru nadomestila za prodajo. Zmožnost oglaševalca za konverzijo bo med drugim odvisna od:

• Ugled blagovne znamke v svojem sektorju. Tu lahko prispeva oglaševalec, če izvaja dobro strategijo blagovne znamke.
• Spletno oblikovanje in uporabnost
• Dobro razmerje med kakovostjo in ceno izdelkov ali storitev. 

✔️ Lkonverzija obiskovalca

Ni dovolj ustvariti veliko obiskov vaše spletne strani in postaviti pasico. To ni samo a vprašanje količine prometa. Zelo pomembno je, da se osredotočimo na njegovo kakovost.

Moramo biti sposobni pritegniti pozornost ljudi, ki jih zanima izdelek ali storitev, ki jo priporočamo. Če želite uspešno pretvoriti svoje obiskovalce, upoštevajte nekaj nasvetov:

✔️ Dodajte vrednost svoji vsebini

Če napišete članek, v katerem odgovorite na vprašanje, ki bi ga nekdo morda imel, potem zagotavljate vrednost. V tem času mu lahko prodate izdelek ali storitev, ker vam zaupa. Toda kako to storiti?

No, takoj ko predlagate rešitev za vašo težavo, morate samo priporočiti, na primer, izdelek ali storitev, ki lahko dodatno reši vašo težavo. In voila, če bo mogoče, ga bo kupil.

Vendar ne trdim, da količina prometa ni pomembna. Če pa je poleg tega še kakovosten, bodo rezultati veliko boljši.

✔️ Poskrbite za oblikovanje pasic oglaševanje

Druga stvar, ki jo morate narediti, je, da dobro oblikujete oglasne pasice. Za naše spreobrnjenje je pomembna tudi slika, ki jo prenašamo. Prevzemite tudi odgovornost za svoj dizajn, tako za sliko, ki jo posredujete, kot za strategijo pretvorbe.

Čeprav se zdi ta nasvet samoumeven, se zasnova spleta ne sme prilagajati potrebam strategije, sektorja, v katerem ste.

Barve, tipografija, velikost pisave, prazen prostor, velikost slike. Vse to bo vplivalo na dosežene stopnje konverzije.

✔️ Montaža zagonskega sistema

Vaši cilji morajo biti jasno opredeljeni. Ni vam treba usmerjati istega prometa ali postavljati istih pozivov k dejanjem, če želite, da izpolnijo kontaktni obrazec. Če želimo, da uporabnik pripravi spletno ponudbo ali če želite, da se prijavi na glasilo.

V tem primeru morate oceniti, ali je strategija, ki jo boste morali izvajati za ta cilj, za vas primerna (na primer prodaja). Ker morda obstaja drug pridruženi program, ki zaračunava za drugo vrsto cilja (na primer na naročnika ali doseženo potencialno stranko).

✔️ Dolžina okna pretvorbe

Če primerjate pridružene programe, je eden od dejavnikov, ki jih morate upoštevati, trajanje okna konverzije, ki ga ustvari piškotek. Obstajajo večji partnerski programi oglaševalcev, ki hranijo piškotek samo 1 dan.

Razen če je uporabnik pustil izdelek v košarici (v tem primeru ga podaljšajo do 90 dni). Običajno je časovni okvir pretvorbe nastavljen na 30 dni ali več.

✔️ Minimalni dohodek za začetek zbiranja

Preden začnete uporabljati platformo za pridruženo trženje, morate vedeti najmanjši znesek, ki ga lahko začnete zaslužiti. Vsaka partnerska platforma in partnerski program ima lahko različne najnižje zneske provizije za začetek plačevanja. Razlikuje se med 5 €, 25 €, 30 €, 50 € itd.

Poleg teh minimalnih zneskov je pomembno poznati tudi pogostost zbiranja in način zbiranja. Pozanimajte se tudi o njihovih načinih plačila. Nekatere platforme plačujejo z nakazilom, PayPal ali čekom. Spet drugi uporabljajo Stripe, Payoneer ali drugo plačilno sredstvo.

Napake pri pridruženem trženju, ki se jim je treba izogibati

Ins and outs of podružnično trženje je lahko izjemno, zlasti za " dibutanti ". Z vidiki, kot je izbira donosne tržne niše ali izbira ustreznega partnerskega programa, se je lahko zlahka izgubiti, in sprva boste zagotovo nekje narobe.

Tukaj je nekaj napak, ki se jim morate izogniti:

✔️ Prijava na preveč pridruženih programov

Prva napaka pri affiliate marketingu je izbira več pridruženih programov. Nič ni narobe z upravljanjem več tokov dohodka, vendar je prijava v preveč pridruženih programov lahko kontraproduktivna za uspeh.

Na kratko, potencialne stranke bodo lahko z branjem vaše vsebine ugotovile, kako dobro poznate vaš izdelek. Razumljivo je, da več izdelkov kot promovirate, manj veste o vsakem od njih.

Če stranke začnejo dvomiti v vašo avtoriteto, lahko to potencialno vpliva na klike in prodajo.

Na srečo, tej napaki se je enostavno izogniti. Najprej izberite izdelek za promocijo. Ves svoj čas porabite za učenje o izdelku, njegovo testiranje in ustvarjanje odlične vsebine, ki spodbuja njegovo uporabo.

Ko začnete opažati prednosti tega, šele takrat bi morali dodajte enega ali dva dodatne programe na vaš krožnik.

✔️Ne testirajte in primerjajte izdelkov in orodij

Ne promovirajte izdelka, ki ga sami niste testirali. To je druga napaka affiliate marketinga.

Če nadaljujemo z našo zadnjo točko, lahko promocija izdelka, ki ga niste nikoli sami preizkusili, vpliva tudi na vašo verodostojnost in prodajo, kljub vašim najboljšim namenom.

Promoviranje izdelka, ki ste ga osebno preizkusili in primerjali, vam omogoča, da ustvarite bolj verodostojno vsebino, vaše stranke pa se počutijo bolje obveščene.

Kot uporabnik izdelka boste tudi sami znali iskreno odgovoriti na vsa vprašanja in predstaviti vsa dejstva. To je ključnega pomena za ustvarjanje zaupanja vaših strank.

Kot rečeno, včasih boste morali ukrepati hitro, da boste dokončno premagali konkurenco. V teh situacijah vam lahko pomagajo le izkušnje. Vendar pa bo za začetnika pridruženega tržnika nakup in testiranje izbranega izdelka dolgoročno bolj koristno.

✔️ Delo v niši, ki (vas) ne zanima

Tretja napaka affiliate marketinga je, da izberite nišo brez interesov zate. Na začetku se morda zdi izbira donosne niše najbolj privlačna možnost – in pogosto tudi je.

Če pa združite lastnosti niše, ki se vam zdi medla ali dolgočasna, se bo delo počutilo kot opravilo.

Skoraj samoumevno je, da bo izbira niše, ki vas zanima, koristila tako vam kot vašim strankam. Vaša strast bo zasijala v vaši vsebini in komunikacijah, na splošno pa boste z veseljem več časa posvetili svojemu poslu.

Vendar to pomeni, da ti pri izbiri niše se boste morali zanesti na svoj okus zanimivo za vas. Seveda je vedno treba upoštevati dobičkonosnost, toda na koncu dneva boste imeli več koristi od niše, v kateri je zabavno delati, kot če bi le sledili niši z visokim dohodkom.

✔️ Od začetka ne zbira e-pošte strank

Četrta napaka pri pridruženem trženju je nezbiranje e-pošte obiskovalcev. Strategija za e-poštno trženje solid je bistvenega pomena za pridružene tržnike.

Omogoča vam, da zgradite pravi odnos z vašimi bralci, poleg tega pa vam nudi že pripravljen seznam potencialnih potencialnih strank. Odložiti to, dokler ne začnete delovati, je definitivna napaka.

Čeprav se zdi zbiranje e-poštnih sporočil strank na začetku težko, zaradi česar mnogi preprosto zaobidejo ta vidik in se osredotočijo na druga področja, ni nujno, da je!

Preizkušena in zaupanja vredna tehnika je uvedba izbire e-pošte na vašem spletnem mestu z obljubo nečesa dragocenega – kot so tedensko glasilo, brezplačna e-knjiga ali poročilo bralca.

Seveda privolitve niso edini način zbiranja e-poštnih naslovov in vsaj v tem pogledu edina ovira je vaša ustvarjalnost !

✔️ Izbira količine vsebine pred kakovostjo

Peta napaka affiliate marketinga je produkcija vsebine brez vrednosti. Številni novi tržniki začenjajo proizvajati vsebino od začetka.

Edina skrb jih je količina publikacij v njihovih arhivih. Vendar pa bi se res morala osredotočiti na kakovost.

En ali dva podrobna, dragocena članka na mesec, ki bralcem nudita vse informacije, ki jih potrebujejo za odločitev o nakupu, na koncu vsak dan premagata en kratek članek, ki ne ustreza izdelku, o katerem pišete.

Na srečo lahko veliko storite, da zagotovite kakovostno vsebino. Na primer, Vedno začnite razmišljati o idejah za objave, ki se osredotočajo na vrednost, z vprašanji, kot so: Kakšno vrednost bo ta publikacija prinesla mojim bralcem?

Kar zadeva ustvarjanje članka, začnite z orisom, da se osredotočite. Pomagal vam bo najti in odpraviti šibke točke v vašem delu. Končno se prepričajtetudi zato, da se primerjate s tekmeci – zagotavljanje, da je vaša vsebina večja in boljša od njihove, praktično zagotavlja visokokakovostno vsebino.

✔️ Ne sledi in upravljaj povezav

Šesta napaka affiliate marketinga je, da ne sledite povezavam. Sledenje povezavam je bistvenega pomena za izgradnjo uspešnega pridruženega podjetja in če tega ne storite, lahko povzroči nižje prihodke. Prav tako je lahko težko vedeti, ali vaše trženjske strategije delujejo ali ne.

Medtem ko Vtičnik Pretty Links vam lahko pomaga pri preusmerjanju in krajšanju povezav, Enostavno partnerstvo je vtičnik za upravljanje pridruženih partnerjev, ki vam lahko pomaga prevzeti nadzor nad svojim programom pridruženega trženja:

Uporabniku prijazna nadzorna plošča vam omogoča, da vidite, koliko klikov ustvarijo vaši partnerji, kakšno prodajo ustvarjajo in koliko jim morate plačati ob koncu vsakega meseca.

🔰 Povzetek

Skratka, pridruženo trženje je močan model za ustvarjanje povsem pasivnega dohodka ob hkratnem promoviranju izdelkov in storitev, ki so koristne za vaše občinstvo. Ne glede na to, ali ste bloger, vplivnež ali preprost uporabnik interneta, lahko izkoristite svojo prepoznavnost in promet za monetizacijo.

Glavna stvar je, da vedno ostanete pregledni glede svojih pridruženih partnerstev in promovirate le ponudbe, ki resnično ustrezajo potrebam vašega cilja. Z zagotavljanjem prave dodane vrednosti vašim naročnikom bo pridruženo trženje dolgoročno zelo dobičkonosno.

Zato ne oklevajte in raziščite različne pridružene programe in preizkusite tiste, ki ustrezajo vaši niši. Z doslednostjo in doslednostjo lahko ta stranski vrvež postane celo vaš glavni vir dohodka! Podružnično trženje odpira vznemirljive možnosti, če obvladate vse podrobnosti tega modela.

Pustite nam komentar. Preden odidete, je tukaj trening, ki vas nauči kako prodajati nasvete na internetu.