Kaj je Inbound Marketing?

Če iščete nove stranke, je inbound marketing za vas! Namesto da bi zapravili na tisoče dolarjev drago oglaševanje, svoje potencialne stranke lahko dosežete s preprostim orodjem: internetne vsebine. Pri vhodnem trženju ne gre za iskanje kupcev, kot pri mnogih marketinških taktikah. Ampak, da jih najdete, ko jih potrebujete. To je vsekakor zanimiva naložba, predvsem pa praktična.

Pri tej vrsti trženja gre za to, da vas ob pravem času najdejo prave stranke ali tisti, ki potrebujejo vaš izdelek/storitev. Lahko jih privabite prek svojih digitalnih kanalov (spletna stran, družabne strani itd.) in jih spodbudite k nakupu.

Tukaj je njegova posebnost: vhodni marketing ne pomeni samo prepoznavanja strank, temveč jih vodi tudi do tega, da postanejo eden od vaših promotorjev in se zaljubijo v vašo blagovno znamko!

V tem članku vam predstavljam bistvo inbound marketinga ali inbound marketinga. Preberi do konca.

pojdimo

🥀 Zgodovina inbound marketinga

Izraz "inbound marketing” je leta 2006 skoval soustanovitelj HubSpot, Brian Halligan. Toda osnove strategije vhodnega trženja so obstajale že dolgo pred HubSpotom.

Leta 1999 je Seth Godin napisal " Trženje dovoljenj: neznance spremenite v prijatelje in prijatelje v stranke ". Godin je tržnike spodbujal, naj spoštujejo izbiro in čas potrošnikov.

Kupec je tisti, ki mora začeti svojo pot, ne tržnik ali prodajalec. To je bistvo inbound marketinga, čeprav je Godin šel dlje z uporabo izraza » trženje dovoljenj ".

Godin opredeljuje trženje z dovoljenji kot "privilegij (ne pravico) za dostavo zgodnjih, osebnih in ustreznih sporočil ljudem, ki jih resnično želijo prejeti." Zgodaj je spoznal, da ljudje ne marajo, da so njihovi nabiralniki natrpani s sporočili, za katera niso nikoli zahtevali.

Ko Brian Halligan in Dharmesh Shah ustanovil HubSpot leta 2006, so bile korenine vhodnega trženja že vzpostavljene.

🥀 Osnove inbound marketinga

Možno je najti ljudi, ki jih zanimajo vaši izdelki ali storitve, ne da bi jih morali nadlegovati ali zasipati z oglasi. Preprosto ustvarite vsebino za odgovori na njihova vprašanja, da lahko pridejo do vas, ko jih potrebujete!

V današnjem svetu ima vsakdo računalnik ali mobilni telefon, ki se vsakodnevno uporablja za iskanje rešitve kakršne koli težave, zato se zdi ustvarjanje vsebine za nalaganje pametna možnost za prestrezanje povpraševanja potencialnih kupcev.

Ravno te kakovostne vsebine so osnova inbound marketinga. Ustvarjen je za točno določeno občinstvo in za odgovore na specifična vprašanja. Cilj je vedno zagotoviti potrošnika izdelek oz storitev, ki jo išče, v tem primeru tisto, kar mu vi ponujate.

Toda kaj pomeni "kakovostna vsebina”? Kaj točno je? To je spletna stran, ki vsebuje besedilo in slike, povezane z določenim iskalnim ključem. Njegov namen je ponuditi rešitev problema ali mnenje o določeni temi. Nekako to smo počeli na tej spletni strani.

Na primer, če kdo googla " osebne finance iskalnik mu bo ponudil seznam najrelevantnejših spletnih strani s tipko za iskanje, da se bolje odzove na uporabnikovo iskanje.

Z ustvarjanjem kakovostnih spletnih strani, ki so narejene za odgovore na specifična vprašanja, vas bodo preko iskalnika veliko lažje našli tisti, ki že iščejo vaš izdelek/storitev.

🥀 Koraki za nastavitev inbound marketinga

Slediti je treba različnim korakom:

1. Določite osebnost svojih kupcev

V inbound marketingu je definiranje osebnosti vaših kupcev pomemben korak. To je napol izmišljena predstavitev idealnih strank.

2. Ustvarite kakovostno vsebino

Vsebinska strategija je zelo pomembno. Vključuje vso vsebino, ki jo proizvaja interno podjetje ali zunaj, zunanja agencija ali samostojni podjetnik. To je lahko na spletnem mestu z belimi knjigami, objavami v blogih ali na ravni družbenih medijev z objavami v družbenih medijih.

Kakovostna vsebina podjetju omogoča kredibilnost v svojem sektorju delovanja. Namen ustvarjanja vsebine je pridobivanje potencialnih strank, s čimer se ustvarja promet in ohranjanje strank.

3. Optimizacija spletnih strani

Za konec še ključni korak optimizacije spletne strani. Namen te stopnje vhodnega trženja je tudi ustvarjanje prometa, pa tudi ohranjanje potencialnih strank na našem spletnem mestu čim dlje.

To je mogoče izvesti s pozivom k dejanju, majhnimi gumbi, nameščenimi na strateških lokacijah, ki spodbujajo poziv k dejanju. Na primer, "klik ICI"In"register".

🥀 E-poštni marketing je ključ do vhodnega marketinga

Po ustvarjanju odlične vsebine, ki je na vaše spletno mesto pripeljala nove obiskovalce, je zdaj kritični čas, da jih začnete pretvarjati v potencialne stranke!

Najprej morate nekoga, ki obišče vaše spletno mesto, narediti za potencialno stranko ali nekoga, ki ga zanimata vaš izdelek in storitev, ki se strinja, da vam bo dal ime in e-poštni naslov.

Če želite pridobiti te druge uporabne informacije za vaše marketinške akcije, je običajno vedno najbolje, da uporabnikom nekaj date, preden to zahtevajo: popust, e-knjigo, vsebino, ki jo je mogoče prenesti itd.

Danes se osebni podatki (priimek, ime, e-pošta itd.) obravnavajo bolj pomembno, zato vsakdo pričakuje nekaj v zameno, preden ga proda.

Po skrbnem premisleku, kaj je potrebno "Donner” svojim obiskovalcem, lahko v glasilo vstavite obrazec za registracijo, da jih pretvorite v kontakte, na ta način boste zadovoljni z obema:

• Potencialna stranka, ker bo prejel promocije in posodobitve o izdelku in storitvi, ki ga zanimajo, ter darilo;
• ti, ker boste pridobili kontakte za pošiljanje ciljno usmerjenih in specifičnih sporočil, za pretvorbo kontakta v stranko.

Ko pridobite potencialne stranke, ki jih resnično zanima vaše spletno mesto, je čas, da ustvarite konverzijo ali nakup. Kako to storiti? Nedvomno obstaja veliko načinov, kako nekoga prisiliti v nakup. Vendar obstaja samo eden z najboljšim razmerjem med vloženim denarjem in dobičkom: e-poštno trženje.

🥀 Inbound marketing proti Outbound marketingu

Inbound in outbound marketing sta radikalno različna, čeprav imata skupen cilj povečanja konverzij in prodaje. Sestoji iz ustvarjanja kakovostne in privlačne vsebine, tako da je odkrita bolj naravno. Outbound marketing je neposredno komuniciranje z ljudmi.

Na primer, Če želite ustrezati definiciji vhodnega trženja, ponudite vsebino, ki jo morate prebrati, kot so spletni dnevniki, bele knjige, e-pošta, družbeni mediji in SEO, da pritegnete pozornost potencialnih strank.

Vsebino nato distribuira » ustno izročilo ”, delitve na družbenih omrežjih in oglasi, ki ne motijo ​​celotne uporabniške izkušnje.

V tradicionalnem izhodnem trženju so tržniki pritegnili pozornost potrošnikov tako, da " prekinjajoč ". Blagovna znamka se močno postavlja pred potencialne stranke in upa, da jih zanima nakup.

Nekateri primeri izhodnega trženja vključujejo televizijske oglase, panoje, telemarketing, radijske oglase in direktno pošto.

Prednosti inbound marketinga

Izhodno trženje ima v glavnem šest prednosti

Dosezite pravo občinstvo na pravem mestu in privabite kakovosten promet

Z osredotočanjem svojega vhodnega trženjskega dela na doseganje prave ciljne skupine na pravih mestih lahko privabite svoje ciljne stranke, da dosežete svoje trženjske cilje. digitalni marketing.

Namesto da bi zapravljali denar za privabljanje prometa ljudi, ki verjetno ne bodo nikoli izvedli konverzije.

Povečajte zaupanje

Vhodno trženje je namenjeno zagotavljanju informacij potencialnim strankam, ki jih iščejo, tudi če jih ne poznajo, na kreativen in privlačen način.

Ne gre za ustvarjanje neželene prodaje ob vsaki priložnosti

Uporabite vhodno trženje kot način, da svojo blagovno znamko predstavite kot koristen in zaupanja vreden vir in upajmo, da se pojavi, ko bo stranka blizu konverzije.

Z Inbound se zaščitite pred pretiranim zanašanjem na en sam kanal

Z iskanjem kakovostnega prometa iz različnih virov (organsko iskanje, napotitve v družabnih medijih, napotitve z drugih spletnih mest, ki govorijo o vašem izjemnem izdelku ali storitvi), zmanjšate odvisnost od enega samega kanala in s tem povezano tveganje.

Dohodna meritev

Merjenje vpliva vhodnega trženja na način, ki prikazuje razumljivo donosnost naložbe, je bilo vedno težavno. Ključno je biti jasen od začetka.

Morda ne boste mogli slediti številu potencialnih strank, ustvarjenih kot neposredna posledica vaše kampanje, lahko pa sledite številu prenosov vašega sredstva, povprečnemu času, ko ljudje gledajo vaš video, številu sledilcev na družbenih omrežjih. Socialna omrežja so vas obiskala, koliko ste zaslužili itd.

Ko načrtujete kampanjo, bodite jasni glede tega, kaj poskušate doseči, in to ustrezno in pošteno izmerite. Na ta način so pričakovanja vseh postavljena in zato ni več verjetno, da bodo izpolnjena.

🥀 Inbound marketing kot dolgoročna strategija

Uspešne inbound marketinške kampanje se ne zgodijo čez noč. Za načrtovanje, izvedbo in izboljšanje potrebujejo čas. Lahko tudi biti zelo naporen.

Za uresničitev tega boste morda potrebovali ustvarjalce vsebine, oblikovalce, razvijalce, strokovnjake za ozaveščanje, tržnike družbenih medijev in vodjo kampanj.

Kljub temu, če svoj čas in trud vložite v pravo brezčasno kampanjo, bi morali imeti nekaj, kar vam bo še naprej prinašalo vrednost v bližnji prihodnosti.

🥀 zaključek

Na kratko, inbound marketing predstavlja a sodoben in celovit pristop zdravo pamet razvijati strategijo digitalnega trženja. Z osredotočanjem na kakovostno vsebino, ki ustreza potrebam potencialnih strank, jih uspemo pritegniti na dolgi rok do konverzije, hkrati pa izboljšamo naš SEO.

Vsekakor ta pristop zahteva stalna prizadevanja za ustvarjanje člankov, e-knjig, videoposnetkov in druge privlačne vsebine skozi čas. Toda v digitalni dobi je ustvarjanje vrednosti za vaše občinstvo najboljši način za ustvarjanje zvestobe.

Zahvaljujoč orodjem za spremljanje poti strank vhodno trženje omogoča tudi natančno identifikacijo kontaktnih točk, ki ustvarjajo konverzije za optimizacijo vašega transformacijskega lijaka. Pristop v neposredni korelaciji s poslovnimi rezultati!

Nobenega dvoma ni, da ima ta strategija, ki temelji na privlačnosti in ne prekinitvi oglaševanja, svetlo prihodnost. Modrim !

🥀 Pogosta vprašanja

Kaj je inbound marketing?

Vhodno trženje se nanaša na vse trženjske tehnike, osredotočene na privabljanje kvalificiranega prometa za pretvorbo potencialnih strank in nato strank, namesto da bi internetne uporabnike motili z vsiljivim oglaševanjem.

Kako se to razlikuje od tradicionalnega trženja?

Za razliko od marketinga"Outbound” ki temelji na prekinitvi oglaševanja (prikazovanje, e-pošta, TV, radio itd.), želi inbound pritegniti potencialne stranke z objavljanjem uporabnih vsebin, ki odgovarjajo na njihova vprašanja in potrebe.

Katera so glavna orodja inbound marketinga?

4 stebri inbound-a so: naravno referenciranje, družbena omrežja, vsebinski marketing in avtomatizacija (lead nurturing). Nekateri na spletno mesto dodajo tudi pošiljanje e-pošte in privlačne CTA-je.

Ali je to učinkovita strategija za ustvarjanje poslov?

ja, saj omogoča doseganje že zainteresiranih strank in jih postopoma vodi od zavedanja o nujnosti nakupa, hkrati pa izboljšuje prepoznavnost. Stopnja konverzije je veliko boljša od enkratnih operacij.

Ali ta pristop deluje za katero koli vrsto spletnega mesta?

Inbound marketing lahko največ koristi B2B in B2C strani. Glavna stvar je, da dobro poznate svoje kupce, da lahko ustvarite resnično prilagojeno vsebino. Ključna je strategija po meri.

Kako veste, ali je vaša inbound strategija učinkovita?

Možnih je več KPI-jev: dohodni promet, ustvarjene potencialne stranke, naročniki omrežja, stopnja obiskov ene strani, konverzije, pa tudi donosnost naložb. Bistveno je, da jasno definirate in spremljate svoje ključne kazalnike.