Analiza preloma – definicija, formula in primeri

Analiza preloma je finančno orodje, ki podjetju pomaga določiti točko, na kateri bo podjetje ali nova storitev ali izdelek donosno. Z drugimi besedami, gre za finančni izračun za določitev števila izdelkov ali storitev, ki jih mora podjetje prodati ali zagotoviti, da pokrije svoje stroške (vključno s fiksnimi stroški).

V tem članku vas bom vodil skozi vse, kar morate vedeti o prelomu. Toda preden začnete, si oglejte, kako se lahko izboljšate stopnjo konverzije v vaši spletni trgovini.

Kaj je poslovni primer

Točka preloma je situacija, ko organizacija niti ne zasluži niti ne izgubi denarja, vendar so vsi stroški pokriti.

Analiza preloma je uporabna za preučevanje razmerja med spremenljivimi stroški, fiksnimi stroški in prihodki. Na splošno bo imelo podjetje z nizkimi fiksnimi stroški prodajno točko nizkega preloma. Recimo, da ima Happy Ltd fiksne stroške v višini 10 €, v primerjavi s tem, da ima Sad Ltd fiksne stroške v višini 000 € pri prodaji podobnih izdelkov, se bo Happy Ltd lahko prebil s prodajo izdelkov nižje kakovosti v primerjavi s Sad Ltd.

Komponente analize preloma

Fiksni stroški

Fiksni stroški se imenujejo tudi režijski stroški. Ti režijski stroški nastanejo po sprejetju odločitve o začetku gospodarske dejavnosti in so neposredno povezani s stopnjo proizvodnje, ne pa s količino proizvodnje.

Fiksni stroški vključujejo (vendar niso omejeni na) obresti, davke, plače, najemnine, stroške amortizacije, stroške dela, stroške energije itd. Ti stroški so fiksni ne glede na proizvodnjo. Če proizvodnje ni, morajo nastati tudi stroški.

Spremenljivi stroški

Spremenljivi stroški so stroški, ki bodo naraščali ali padali neposredno glede na obseg proizvodnje. Ti stroški vključujejo stroške surovin, stroške embalaže, goriva in druge stroške, ki so neposredno povezani s proizvodnjo.

Izračun analize preloma

Osnovna formula za analizo preloma je izpeljana tako, da se celotni fiksni stroški proizvodnje delijo s prispevkom na enoto (cena na enoto minus variabilni stroški).

Prispevek na enoto = prodajna cena na enoto – spremenljivi strošek na enoto

Točka preloma v količini=(skupni fiksni stroški)/(prispevek na enoto) ali

Točka preloma v količini = (skupni fiksni stroški)/(povprečna cena na enoto – spremenljivi stroški na enoto)

Na primer: podane so vam naslednje informacije

• Variabilni stroški na enoto: 400 €
• Prodajna cena na enoto: 600 €
• Želeni dobiček: 4 €
• Skupni fiksni stroški: 10,00,000 €

Najprej moramo izračunati točko preloma na enoto, tako da bomo 10,00,000 € fiksnih stroškov delili z 200 €, kar je prispevek na enoto (600 – 400 €).

Prelomna točka = 10,00,000 €/200 € = 5 enot. Nato je to število enot mogoče izraziti v rupijah tako, da se 000 enot pomnoži s prodajno ceno 5 € na enoto. Prelomno prodajo dobimo pri 000 enotah x 600 € = 5000 €. (Točka preloma v rupijah).

Članek za branje: Kaj morate vedeti o zavarovanju

Mejni prispevek

Analiza preloma se ukvarja tudi s prispevkom izdelka. Presežek med prodajno ceno in skupnimi spremenljivimi stroški se imenuje prispevek.

Na primer, če je cena izdelka 100 €, skupni variabilni stroški znašajo 60 € na izdelek in fiksni stroški 25 € na izdelek, je prispevek za izdelek 40 € (100 € – 60 €). Teh 40 € predstavlja zbrani prihodek za pokritje fiksnih stroškov.

Pri izračunu prispevka se fiksni stroški ne upoštevajo.

Kdaj se uporablja analiza preloma

Ustanovitev novega podjetja: Za začetek novega podjetja je analiza preloma nujna. Ne samo, da to pomaga pri odločitvi, ali je zamisel o ustanovitvi novega podjetja izvedljiva, ampak bo prisililo startup, da bo realen glede stroškov, in zagotovilo osnovo za cenovno strategijo.

Izdelava novega izdelka: v primeru obstoječega podjetja bi moralo podjetje vedno opraviti analizo preloma pred uvedbo novega izdelka, zlasti če bo tak izdelek povzročil znatne stroške.

Spreminjanje poslovnega modela: Če namerava podjetje spremeniti svoj poslovni model, kot je prehod iz veleprodaje v maloprodajo, je treba izvesti analizo preloma. Stroški se lahko bistveno spremenijo in analiza preloma bo pomagala določiti prodajno ceno.

Analiza preloma je uporabna iz naslednjih razlogov:

• Pomaga določiti preostalo/neizkoriščeno zmogljivost podjetja, ko je dosežena točka preloma. To bo pomagalo prikazati največji dobiček za določen izdelek/storitev, ki ga je mogoče ustvariti.
• Točka preloma se uporablja za določitev učinka prehoda na ročno avtomatizacijo na dobiček (fiksni strošek nadomesti variabilni strošek).
• Pomaga določiti spremembo dobička, če se spremeni cena izdelka.
• Pomaga določiti višino izgube, ki bi lahko nastala v primeru padca prodaje.

Poleg tega je analiza dobičkonosnosti zelo koristna za poznavanje splošne zmožnosti podjetja za ustvarjanje dobička. V primeru podjetja, katerega točka preloma je blizu najvišje ravni prodaje, to pomeni, da je skoraj nemogoče, da bi podjetje ustvarilo dobiček tudi v najboljših okoliščinah.

Zato je odgovornost vodstva, da stalno spremlja točko preloma. Ta spregled zagotovo znižuje točko preloma, kadar koli je to mogoče.

Načini spremljanja točke preloma

Analiza cene: zmanjšati ali odpraviti uporabo kuponov ali drugih ponudb znižanja cen, saj takšne promocijske strategije povečajo točko preloma.

L 'Tehnološka analiza: implementacijo katere koli tehnologije, ki lahko izboljša poslovno učinkovitost in s tem poveča zmogljivost brez dodatnih stroškov.

Članek za branje: Kaj morate vedeti o Forex trgovanju kot začetnik?

Analiza stroškov: Nenehno pregledovanje vseh fiksnih stroškov, da bi ugotovili, ali jih je mogoče odpraviti, lahko zagotovo pomaga. Preglejte tudi skupne variabilne stroške, da ugotovite, ali jih je mogoče odpraviti. Ta analiza bo povečala maržo in zmanjšala točko preloma.

Analiza marže: Pospešite prodajo izdelkov z najvišjo maržo (zaslužek z visokimi prispevki) in bodite pozorni na marže izdelkov, s čimer zmanjšate točko preloma.

Zunanje izvajanje: Če je dejavnost sestavljena iz fiksnih stroškov, poskusite to dejavnost oddati zunanjemu izvajalcu (kjer je to mogoče), kar zmanjša točko preloma.

Prednosti poslovnega primera

Ujemite manjkajoče stroške : Ko razmišljate o novem poslu, je povsem možno, da pozabite na nekaj stroškov. Zato vam analiza preloma lahko pomaga pregledati vse finančne obveznosti, da določite točko preloma. Ta analiza zagotovo omeji število presenečenj na poti ali vsaj pripravi posel nanje.

Postavite cilje prihodkov: Ko bo analiza preloma rentabilnosti končana, boste vedeli, koliko morate prodati, da boste dobičkonosni. Tako boste vi in ​​vaša prodajna ekipa lažje postavili konkretnejše prodajne cilje.

Sprejemajte pametnejše odločitve: Podjetniki se pogosto odločajo o svojem poslu na podlagi svojih čustev. Pomembna so čustva, torej tisto, kar čutiš, čeprav ni dovolj. Če želite biti uspešen podjetnik, morajo odločitve temeljiti na dejstvih.

Financirajte svoje podjetje: Ta analiza je ključni del vsakega poslovnega načrta. To je običajno pogoj, če želite, da neznanci financirajo vaše podjetje. Če želite financirati svoje podjetje, morate dokazati, da je vaš načrt izvedljiv. Poleg tega, če bo analiza videti dobra, boste dovolj udobno prevzeli breme različnih načinov financiranja.

Najboljša cena: Iskanje točke preloma bo pomagalo bolje oceniti izdelke. To orodje se pogosto uporablja za zagotavljanje najboljše cene izdelka, ki lahko ustvari največji dobiček brez povečanja obstoječe cene.

Pokrijte fiksne stroške: izdelava poslovnega primera pomaga pokriti vse stalne stroške.

Preden odidete, je tukaj prvovrstno usposabljanje, ki vam to omogoča zgradite svoje podjetje na spletu.

Pustite nam komentar