Kaj je vplivnostni marketing?

Vplivno trženje je danes pogosta oblika spletnega trženja. Že nekaj časa je modna beseda, ki se jo redno omenja v osrednjih medijih. Vendar pa še vedno obstajajo ljudje, ki v resnici ne razumejo, kaj je vplivnostni marketing. Dejansko se nekateri ljudje s tem izrazom srečajo prvič in se takoj čudijo »Kaj je vplivnostni marketing? ".

Na temeljni ravni je vplivno trženje vrsta trženja v družabnih omrežjih, ki uporablja vplivna priporočila in podpore izdelkov. Ti vplivneži imajo predano družabno spremljanje in veljajo za strokovnjake v svoji niši.

Vplivnostni marketing deluje zaradi velikega zaupanja, ki so ga socialni vplivneži zgradili pri svojih sledilcih. Njihova priporočila služijo kot oblika družbenega dokaza potencialnim strankam vaše blagovne znamke.

Vplivnostni marketing je hibrid stara in nova marketinška orodja. Prevzema zamisel o podpori slavnih in jo umešča v sodobno trženjsko kampanjo, ki temelji na vsebini. Glavna razlika v primeru vplivnega marketinga je, da so rezultati kampanje sodelovanje med blagovnimi znamkami in vplivneži.

Toda vplivno trženje se ne nanaša samo na slavne osebe. Namesto tega se vrti okoli vplivnežev, od katerih se mnogi nikoli ne bi imeli za slavne v okolju brez povezave.

V tem članku smo se odločili, da vam predstavimo predpogoje za vplivnostni marketing. Toda preden začnete, si oglejte, kako se lahko izboljšate stopnjo konverzije v vaši spletni trgovini.

Kaj je Influencer Marketing?

Trženje vplivnežev vključuje sodelovanje blagovne znamke s spletnim vplivnežem pri trženju enega od njihovih izdelkov ali storitev. Nekatera tržna sodelovanja z vplivneži so manj oprijemljiva od tega – blagovne znamke preprosto sodelujejo z vplivneži, da izboljšajo prepoznavnost blagovne znamke.

Vplivneži so za razliko od zvezdnikov lahko kjer koli. Lahko so kdorkoli. Kar jih dela vplivne, je njihovo veliko število sledilcev na spletu in družbenih omrežjih. Vplivnež je lahko priljubljen modni fotograf na Instagramu, dobro bran bloger o kibernetski varnosti, ki tvita, ali cenjen vodja marketinga na LinkedInu.

V kateri koli panogi so vplivni ljudje, le najti jih je treba. Nekateri bodo imeli več sto tisoč (ali celo milijone) sledilcev.

Toda mnogi bodo videti bolj kot običajni ljudje. Morda imajo samo 10 naročnikov, v nekaterih primerih manj. Kljub temu si bodo pridobili sloves strokovnjakov na svojem področju.

So referenčni ljudje, ki dajejo odgovore na vprašanja ljudi. Glede na njihovo strokovno področje so to ljudje, ki objavljajo najbolj privlačne objave v družabnih omrežjih o svojih specializiranih temah.

Trenutno stanje okolja vplivnega trženja

Izstopati leta 2014 na Instagramu je bilo lažje kot danes. Če ste imeli srečo, da ste bili predstavljeni na predstavljeni strani Instagrama, ali je bil vaš videz ravno dovolj izrazit, potem so bile vaše možnosti, da vas izberejo za vplivneža, velike.

Po dovolj partnerstvih z blagovno znamko so nekateri trženje vplivnih družbenih medijev spremenili v kariero za polni delovni čas.

Ampak stvari se spreminjajo, kajne?

Na nas vpliva to, kar vidimo, in estetika ni nič drugačna. Svetle slike so zdaj bolj pogoste, prav tako hrana, lepo postavljena na zanimiva ozadja. Kaj se zgodi potem, ko »tipičen videz« vplivnega marketinga ne postane več edinstven?

Biti vplivnež mode med to mlajšo populacijo, se vam morda ne bo več treba zanašati le na popolno posnete fotografije. Namesto tega so zdaj na žici dobrodošli sproščeni položaji in omejena urejanja.

Ne pozabite, da je članek zajemal samo podmnožico vplivnežev: mlajše uporabnike Instagrama. Ravno nasprotno, ta sprememba v zadnjih petih letih bi morala pokazati, kako je sprememba edina stalnica vplivnega marketinga.

Kaj deluje v vplivnem marketingu

Dobro premislite o svojem pristopu k vplivnemu trženju

• Bodite organizirani, razvijte strategijo, načrt in proračun, namenite čas raziskovanju
• Odločite se za svoj pristop k iskanju vplivnežev – poiščite jih organsko, naročite se na platformo ali delajte prek agencije
• Bodite potrpežljivi in ​​človeški – ljudje se pogovarjajo z ljudmi, ne podjetja s podjetji

Razvijte urnik

• Ali ima vplivnež raje mesečne/četrtletne/polletne klice ali glasila?
• Vključite ga v svoj PR koledar, urnik izdaje izdelkov itd.
• Pošiljajte e-pošto v imenu ključnih vodstvenih delavcev. Načrtujte urnike potovanj vodstvenih delavcev in se dogovorite za srečanja iz oči v oči

Kar vplivnostni marketing ni

Pri trženju vplivnežev ne gre le za to, da poiščete nekoga z angažirano skupnostjo in mu ponudite denar, da lahko o vas pove dobre stvari.. Za to so viralne zvezdnice. Vplivneži so ljudje, ki so nekaj časa porabili za ustvarjanje lastne blagovne znamke in povečanje števila sledilcev.

Seveda bodo ščitili svoj ugled in ljudi, ki jim zaupajo. To so ljudje, ki imajo potrpljenje in osredotočenost, da uspejo v družbenih medijih, en organski sledilec naenkrat – ljudi, kot je ta, ne zanima trženje vplivnežev samo zaradi denarja.

Prav tako vplivno trženje ne pomeni hitrih rezultatov. To je enaka vrsta počasnega in enakomernega pristopa kot družbeni mediji in vsebinsko trženje, kjer vaša kampanja ne gre za neposredno prodajo vaših izdelkov. Namesto tega gre za dokazovanje vaše avtoritete, verodostojnosti in vodilnega položaja v vaši industriji. Gre za to, da postanete sinonim za vse, kar ponujate.

Pri trženju v družabnih medijih gre predvsem za pridobivanje vrste sledilcev, ki bodo zvesti in angažirani. Zato je mamljivo misliti, da bo združitev moči z vplivnežem preprost način za vstop v srca in misli njihovih sledilcev, ni tako preprosto, Vendar. Kajti, da se povežeš z vplivneži, si moraš pridobiti njihovo zaupanje in spoštovanje.

Kako ustvariti strategijo vplivnega marketinga?

Kot vsaka marketinška taktika tudi program vplivnežev zahteva premišljeno ciljanje in načrtovanje. Ne boste dosegli strateškega uspeha le s pošiljanjem brezplačnih stvari vsem, ki vprašajo, ali svojim obstoječim prijateljem in znancem.

1. Kako najti vplivneže in kako jih plačati

Kot pri vsaki strategiji je raziskava prvi korak. Najprej izberite platformo, na katero se želite osredotočiti. Pozneje se lahko vedno razširite na druge platforme, a če šele začenjate, ostanite pri eni. Idealno bi bilo, če bi bila vaša blagovna znamka že prisotna v tem omrežju ali bi se tam želela razvijati.

Če niste prepričani, kje začeti, vam lahko družbeno poslušanje pomaga ugotoviti, kje ljudje govorijo o vaši panogi in vaši blagovni znamki, in vam lahko pomaga najti najvplivnejše glasove v vaši panogi na vsaki platformi.

Panoga, v kateri delujete, je prav tako pomembna, ko razmišljate o izvajanju strategije vplivnega trženja. Lepotne in modne znamke blestijo na Instagramu in YouTubu. Industrija video iger prevladuje na Twitchu.

Med fazo raziskovanja si oglejte vrsto vplivnežev, ki vas zanimajo. Iščete znane osebnosti z velikim številom privržencev? Ali mikro vplivneži z manj kot 2000 sledilci? Mogoče nekaj vmes 5 in 10 naročnikov je bolj vaša prednost. Karkoli se boste odločili osredotočiti, bo določilo vaš proračun.

Tudi nadomestila se zelo razlikujejo, zato si oglejte skupne stopnje za te vrste vplivnežev. Mikro vplivneži se ponavadi osredotočajo na nekaj tem in sprejemajo izdelke.

Nekateri mikro vplivneži delujejo neodvisno, druge pa lahko zastopa agencija ali mreža. Medtem ko bodo veliki računi in zvezdniki potrebovali odškodnino in morda celo prek agencije za talente.

2. Določite proračun in strategijo upravljanja

Zdaj, ko imate idejo o tem, kakšne vplivneže je treba plačati, morate ustvariti svoj proračun. Ne pozabite upoštevati tudi časa, ki je potreben za načrtovanje, izvedbo in pregled vašega programa vplivnežev. Vodenje uspešne marketinške kampanje vplivnežev ni " nastavi in ​​pojdi ". To bo vključevalo skrbno spremljanje in spremljanje.

Za razliko od bolj avtomatizirane oglaševalske strategije so vplivneži ljudje in pogosto usklajujejo več partnerstev, zato lahko nekateri zaostanejo pri svojih zavezah k pravočasnim objavam ali naredijo napake v zahtevanih oznakah ali pozivih k dejanju.

Potrebovali boste čas, da se bolje seznanite s temi odnosi, da jih gojite in izboljšate svoj pristop z izkušnjami o tem, kaj deluje in kaj ne deluje v vaši niši.

3. Odločite se za cilje in sporočilo, ki ga želite posredovati

Dva najpogostejša razloga za uporabo vplivnega marketinga sta povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in povečanje prodaje. Toda namesto da ta splošna cilja opredelite kot svoja dva cilja, bo učinkoviteje zagnati svojo strategijo z izboljšanjem potreb vaše blagovne znamke.

Morda želite povečati svojo bazo strank v mlajši populaciji. Ali pa se želite razširiti na novo skupino uporabnikov z novim izdelkom. Ali pa želite prezreti trende in uporabiti vplivneže, da govorijo o vrednotah vaše blagovne znamke.

Vplivneži imajo možnost doseči zelo specifično občinstvo. Namesto da bi se zanašali na tisoče sledilcev, bodo vplivneži pomagali zagotoviti, da bo vašo vsebino prebrala in se z njo ukvarjala natančno ciljna publika, ki bi jo morda zanimal vaš izdelek.

Vsebina vplivnežev, ki vsebuje pogovorni ton in osebno pripoved, pomaga razlikovati te objave od tipov funkcij ali tistih, osredotočenih na prodajo, ki bi jih lahko blagovna znamka objavila za isti izdelek v svojem viru.

Vaše sporočilo je prav tako pomembno kot vaš cilj. Čeprav ne želite zadušiti ustvarjalnosti in edinstvenosti vplivneža, tudi ne želite, da objavijo kar koli, kar ni povezano z vašo kampanjo.

Ugotovite, kako želite strukturirati svojo marketinško kampanjo za vplivneže in sporočilo, da se boste tega lahko držali pozneje.

4. Doseganje vplivnežev: Kako stopiti v stik z vplivneži

Nazaj na prvi korak: raziskovanje. Z načrtom, določenim glede na vaše omrežje, vaše cilje in vrste vplivnežev, na katere želite ciljati, se vračamo k raziskovanju, kako najti prave vplivneže za delo.

Ko opravljate to raziskavo, upoštevajte naslednje:

• Ali vplivnež že objavlja podobne stvari v vaši storitvi? Na primer, če ste restavracija in želite promovirati nov meni, bi morali iskati vplivneže, ki redno objavljajo o restavracijskih obrokih in hrani, ki jo jedo.
• Ali so zakoniti? To pomeni pomikanje po njihovem viru in klikanje objav. Nizka stopnja angažiranosti glede na število sledilcev in vsiljeni komentarji so znaki goljufivega računa.
• Ali so že sodelovali s podobnimi blagovnimi znamkami? Odvisno od vrste vplivneža, ki ga iščete, vam lahko izkušen vplivnež pokaže komplet za tisk, ki vsebuje portfelj njihovega dela. Več kot vlagate v vplivneža, bolj ga boste želeli preveriti.

5. Preglejte in izboljšajte svojo strategijo

Tudi če vaša trženjska kampanja z vplivnostjo poteka, bi morali imeti še vedno vnaprej določene datume, ko boste merili njen napredek. Naslednji del tega vodnika bo razložil, kako slediti svojim rezultatom. Vse akcije niso uspešne, vendar upam, da se boste z vsako učili.

Kako izmeriti uspešnost vplivne marketinške kampanje?

Območja merjenja bodo zelo odvisna od vaših ciljev. Številni ne bodo povezani z vašo marketinško kampanjo vplivnežev. Nekatera najpogostejša področja merjenja vključujejo:

1. Doseg občinstva
2. prikazov
3. Udeležba (komentarji, všečki, delitve)
4. Sentiment
5. Visokokakovostna vsebina
6. Pretvorbe:

• Rast vaših naročnikov
• Omemba blagovne znamke
• Promet na določeno ciljno stran/spletno mesto – Izpolnjevanje obrazcev
• Prijave na glasilo / Naročnina
• Rast števila uporabnikov vašega izdelka/storitve
• Povečanje prodaje

zaključek

Vplivneži so tukaj, da ostanejo, vendar se je način, kako svet vplivnega marketinga izgleda in deluje, v kratkem času zelo spremenil in pet let od zdaj bo lahko drastično drugačen od današnjega. Ta vodnik vam bo pomagal začeti graditi svojo strategijo, vendar je kot pri vsaki socialni strategiji pomembno, da ste pripravljeni na spremembe.

Čeprav obstajajo edinstveni premisleki za delo z vplivneži, je nastavitev kampanje enaka kot pri večini trženjskih kampanj: raziščite, določite proračun, postavite cilje, poiščite svoje vplivneže ter pregledajte in popravite.

Vendar vas ne morem zapustiti, ne da bi vam ponudil svoje usposabljanje na osebnem trenerstvu. Kliknite tukaj za prenos končnega vodnika za upravljanje osebnih financ.

Pustite nam komentar