Analiza Break-Even – Përkufizimi, Formula dhe Shembuj

Një analizë e nivelit të ulët është një mjet financiar që ndihmon një kompani të përcaktojë pikën në të cilën biznesi, ose një shërbim ose produkt i ri, do të jetë fitimprurës. Me fjalë të tjera, është një llogaritje financiare për të përcaktuar numrin e produkteve ose shërbimeve që një kompani duhet të shesë ose të ofrojë për të mbuluar kostot e saj (duke përfshirë kostot fikse).

Në këtë artikull, unë do t'ju tregoj gjithçka që duhet të dini në lidhje me normën e kthimit. Por para se të filloni, ja se si të përmirësoheni norma e konvertimit në dyqanin tuaj online.

Çfarë është një rast biznesi

Pika e kthimit është një situatë ku një organizatë as nuk fiton dhe as nuk humb para, por të gjitha kostot janë mbuluar.

Analiza e nivelit të ulët është e dobishme për studimin e marrëdhënies midis kostos së ndryshueshme, kostos fikse dhe të ardhurave. Në përgjithësi, një biznes me kosto të ulëta fikse do të ketë një pikë shitjeje të ulët. Për shembull, le të themi se Happy Ltd ka kosto fikse prej 10 € kundrejt Sad Ltd, ka kosto fikse prej 000 € për shitjen e produkteve të ngjashme, Happy Ltd do të jetë në gjendje t'i bëjë ballë shitjes së produkteve me cilësi më të ulët në krahasim me Sad Ltd.

Komponentët e Analizës Break-Even

Kostot fikse

Kostot fikse quhen gjithashtu shpenzime të përgjithshme. Këto kosto të përgjithshme lindin pas marrjes së vendimit për fillimin e një aktiviteti ekonomik dhe këto kosto lidhen drejtpërdrejt me nivelin e prodhimit, por jo me sasinë e prodhimit.

Kostot fikse përfshijnë (por nuk kufizohen në) interesin, taksat, pagat, qiranë, kostot e amortizimit, kostot e punës, kostot e energjisë, etj. Këto kosto janë fikse pavarësisht nga prodhimi. Nëse nuk ka prodhim, duhet të bëhen edhe kostot.

Kostot e ndryshueshme

Kostot variabile janë kosto që do të rriten ose ulen në raport të drejtpërdrejtë me vëllimin e prodhimit. Këto kosto përfshijnë koston e lëndëve të para, koston e paketimit, karburantin dhe kosto të tjera që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin.

Llogaritja e analizës së reduktimit

Formula bazë për analizën e nivelit të ulët rrjedh duke pjestuar kostot totale fikse të prodhimit me kontributin për njësi (çmimi për njësi minus kostot variabile).

Kontributi për njësi = Çmimi i shitjes për njësi – Kosto variabile për njësi

Pika e reduktimit në sasi=(Kostot totale fikse)/(Kontributi për njësi) ose

Pika e reduktimit në sasi=(Kostot totale fikse)/(Çmimi mesatar për njësi-kostoja variabile për njësi)

Për shembull: ju jepet informacioni i mëposhtëm

• Kostot variabile për njësi: 400 €
• Çmimi i shitjes për njësi: 600 €
• Fitimet e dëshiruara: 4 000 000 €
• Kostot fikse totale: 10,00,000 €

Fillimisht duhet të llogarisim pikën e reduktimit për njësi, kështu që 10,00,000 € e kostove fikse do t'i ndajmë me 200 € që është kontributi për njësi (600 € – 400 €).

Pika e kthimit = 10,00,000 € / 200 € = 5 njësi. Pastaj ky numër i njësive mund të deklarohet në rupi duke shumëzuar 000 njësitë me çmimin e shitjes prej 5 € për njësi. Ne marrim shitje në çmim në 000 njësi x 600 € = 5000 €. (Pika e reduktimit në rupi).

Artikull për të lexuar: Çfarë duhet të dini për sigurimin

Kontributi Margjinal

Analiza e normës së barabartë merret gjithashtu me marzhin e kontributit të një produkti. Teprica midis çmimit të shitjes dhe kostove totale variabile quhet marzhi i kontributit.

Për shembull, nëse çmimi i një produkti është 100 €, kostot totale variabile janë 60 € për produkt dhe kostoja fikse është 25 € për produkt, marzhi i kontributit të produktit është 40 € (100 € – 60 €). Këto 40€ përfaqësojnë të hyrat e mbledhura për të mbuluar shpenzimet fikse.

Në llogaritjen e marzhit të kontributit, kostot fikse nuk merren parasysh.

Kur përdoret analiza e normës së kthimit

Fillimi i një biznesi të ri: Për të filluar një biznes të ri, është thelbësore një analizë e nivelit të ulët. Kjo jo vetëm që ndihmon në vendosjen nëse ideja e fillimit të një biznesi të ri është e zbatueshme, por do ta detyrojë startupin të jetë realist për kostot dhe të sigurojë një bazë për strategjinë e çmimeve.

Krijimi i një produkti të ri: në rastin e një biznesi ekzistues, biznesi duhet të kryejë gjithmonë një analizë të reduktimit para se të lançojë një produkt të ri, veçanërisht nëse një produkt i tillë do të shtojë një shpenzim të konsiderueshëm.

Ndryshimi i modelit të biznesit: Nëse kompania do të ndryshojë modelin e saj të biznesit, si p.sh. ndryshimi nga shitja me shumicë në pakicë, duhet të kryhet një analizë e normës së çmimit. Kostot mund të ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme dhe analiza e nivelit të ulët do të ndihmojë në përcaktimin e çmimit të shitjes.

Analiza e ekuilibrit është e dobishme për arsyet e mëposhtme:

• Ndihmon për të përcaktuar kapacitetin e mbetur/të papërdorur të biznesit pasi të arrihet pika e reduktimit. Kjo do të ndihmojë në shfaqjen e fitimit maksimal në një produkt/shërbim të caktuar që mund të gjenerohet.
• Pika e ndalimit përdoret për të përcaktuar ndikimin e fitimit të kalimit në automatizimin manual (një kosto fikse zëvendëson një kosto të ndryshueshme).
• Ndihmon për të përcaktuar ndryshimin në fitime nëse ndryshon çmimi i një produkti.
• Ndihmon për të përcaktuar sasinë e humbjeve që mund të ndodhin në rast të rënies së shitjeve.

Për më tepër, analiza e përfitimit është shumë e dobishme për të njohur kapacitetin e përgjithshëm të një kompanie për të gjeneruar një fitim. Në rastin e një biznesi, pika e reduktimit të të cilit është afër nivelit maksimal të shitjeve, kjo do të thotë se është pothuajse e pamundur që biznesi të bëjë një fitim edhe në rrethanat më të mira.

Prandaj, është përgjegjësi e menaxhmentit që të monitorojë vazhdimisht pikën e kthimit. Kjo mbikëqyrje sigurisht që ul pikën e kthimit kur është e mundur.

Mënyrat për të monitoruar pikën e barazimit

Analiza e çmimeve: minimizoni ose eliminoni përdorimin e kuponëve ose ofertave të tjera për uljen e çmimeve, pasi strategji të tilla promovuese rrisin pikën e kthimit.

L 'Analiza teknologjike: zbatimi i çdo teknologjie që mund të përmirësojë efikasitetin e biznesit, duke rritur kështu kapacitetin pa kosto shtesë.

Artikull për të lexuar: Çfarë duhet të dini për tregtimin në Forex si fillestar?

Analiza e kostos: Rishikimi i vazhdueshëm i të gjitha kostove fikse për të parë nëse ndonjë mund të eliminohet sigurisht që mund të ndihmojë. Gjithashtu shqyrtoni kostot totale variabile për të parë nëse ato mund të eliminohen. Kjo analizë do të rrisë marzhin dhe do të zvogëlojë pikën e kthimit.

Analiza e marzhit: Nxitni shitjet e artikujve me diferencë më të lartë (fitimet me kontribut të lartë) dhe kushtojini vëmendje marzheve të produktit, duke ulur kështu pikën e reduktimit.

Transferimi i jashtëm: Nëse një aktivitet përbëhet nga një kosto fikse, përpiquni ta transferoni atë aktivitet (aty ku është e mundur), gjë që redukton pikën e kthimit.

Përfitimet e rastit të biznesit

Kapni shpenzimet që mungojnë : Kur mendoni për një biznes të ri, ka shumë mundësi që të harroni disa shpenzime. Prandaj, një analizë e normës së kthimit mund t'ju ndihmojë të rishikoni të gjitha angazhimet financiare për të përcaktuar pikën tuaj të reduktimit. Kjo analizë sigurisht kufizon numrin e surprizave në rrugë ose të paktën përgatit një biznes për to.

Vendosni objektivat e të ardhurave: Pasi të ketë përfunduar analiza e normës së çmimit, do të dini se sa duhet të shesni për të qenë fitimprurës. Kjo do t'ju ndihmojë ju dhe ekipi juaj i shitjeve të vendosni synime më konkrete të shitjeve.

Merrni vendime më të zgjuara: sipërmarrësit shpesh marrin vendime për biznesin e tyre bazuar në emocionet e tyre. Emocioni është i rëndësishëm, domethënë ajo që ndjen, edhe nëse nuk mjafton. Për të qenë një sipërmarrës i suksesshëm, vendimet duhet të bazohen në fakte.

Financoni biznesin tuaj: Kjo analizë është një pjesë kyçe e çdo plani biznesi. Kjo është zakonisht një kërkesë nëse dëshironi që të huajt të financojnë biznesin tuaj. Për të financuar biznesin tuaj, duhet të provoni se plani juaj është i zbatueshëm. Gjithashtu, nëse analiza duket e mirë, do të jeni mjaft të rehatshëm për të marrë përsipër barrën e mënyrave të ndryshme të financimit.

Cmimi me i mire : Gjetja e pikës së ndarjes do të ndihmojë në vlerësimin më të mirë të produkteve. Ky mjet përdoret gjerësisht për të ofruar çmimin më të mirë të një produkti që mund të gjenerojë fitim maksimal pa rritur çmimin ekzistues.

Mbuloni kostot fikse: krijimi i një rasti biznesi ndihmon për të mbuluar të gjitha kostot fikse.

Para se të largoheni, këtu është një trajnim premium që ju lejon ndërtoni biznesin tuaj online.

Na lini një koment