Çfarë është marketingu i përmbajtjes?

Çfarë duhet të dini për marketingun e përmbajtjes? Marketingu i përmbajtjes është një proces i publikimit të vazhdueshëm të përmbajtjes përkatëse që audienca dëshiron të konsumojë për të arritur, angazhuar dhe konvertuar klientët. klientët e rinj.

Kjo nënkupton që markat veprojnë më shumë si botues. Ata krijojnë përmbajtje në kanale që tërheqin vizitorë (faqja juaj e internetit). Marketingu i përmbajtjes nuk është i njëjtë si marketing me përmbajtje. Ai është i fokusuar te klientët, duke adresuar pyetjet, nevojat dhe sfidat e tyre të rëndësishme.

Marketingu i përmbajtjes krijon a aktiv financiar. Ai i lejon bizneset të arrijnë, angazhojnë dhe konvertojnë klientët që nuk do t'i kishin parë kurrë më parë duke përdorur fjalë kyçe që përdorin klientët dhe duke krijuar përmbajtjen që ata konsumojnë në faqen tuaj të internetit për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve.

Ky lloj marketingu përfaqëson hendekun midis asaj që ne prodhojmë si marka dhe asaj që audienca jonë kërkon. Kjo çon në vlerë të matshme të biznesit.

Në këtë artikull, unë do t'ju jap përkufizimin, pse shumë kompani të mëdha e përdorin atë për të gjeneruar më shumë ROI nga marketingu i tyre. Dhe pse duhet të filloni ta përdorni menjëherë!

Por para se të filloni, këtu është një trajnim që ju lejon përmirësoni normën tuaj të konvertimit në dyqanin tuaj online.

Dy ¥ € Farë është marketing përmbajtja?

Marketingu i përmbajtjes është procesi i krijimit të përmbajtjes të vlefshme dhe relevante për të tërhequr, përvetësuar dhe angazhuar audiencën tuaj. Blerësit dhe klientët e sotëm janë të përmbytur me mesazhe marketingu më shumë se kurrë.

Kjo krijon një mjedis të mungesës së vëmendjes, duke sfiduar tregtarët për të prodhuar përmbajtje tërheqëse që nuk humbet në statike.

Një strategji e mirë-projektuar e marketingut të përmbajtjes e vendos biznesin tuaj në pozicionin e një lideri të mendimit. Krijon një preferencë për markën tuaj ndërkohë që informon dhe edukon blerësit. Ofrimi i përmbajtjes së dobishme dhe argëtuese mund të forcojë lidhjen midis markës tuaj dhe klientëve tuaj.

Tradicionalisht, tregtarët duhet ta bëjnë këtë "duke i kushtuar vëmendje" në mediat e njerëzve të tjerë duke postuar reklama në faqet e internetit, stendat në ekspozita tregtare ose duke dërguar email te listat e palëve të treta.

Për shembull, Kur një markë paguan miliona dollarë për një reklamë të Super Bowl, është duke lavdëruar vëmendjen që kanë krijuar rrjetet televizive. Marketingu i përmbajtjes i lejon tregtarët të bëhen botues.

Duke krijuar dhe shpërndarë përmbajtje që blerësit e konsiderojnë të dobishme, tregtarët rrisin ndërgjegjësimin dhe preferencat duke ndërtuar besimin me konsumatorët gjatë gjithë rrugëtimit të tyre përmes kanalit të shitjeve.

Për më tepër, ky lloj marketingu konsiderohet a strategji më pak të kushtueshme që të tjerët. Kjo mund të ketë një fillim pak më të ngadaltë ndërsa biblioteka juaj e përmbajtjes rritet dhe arrin një audiencë më të gjerë.

Dy ¥ € Avantazhi i biznesit të një strategjie të marketingut të përmbajtjes

Ndryshe nga qasjet e tjera, ka diçka të veçantë që e bën marketingun e përmbajtjes metodën më të mirë moderne të marketingut: është e qëndrueshme.

Kur bëhet siç duhet, ai sjell përfitimin e rritjes eksponenciale, ndërtimin e ndërgjegjësimit dhe besimit të markës, fitimin e drejtimeve dhe bindësin e drejtimeve, dhe tërheqjen e klientëve tuaj, duke ndihmuar në ndërtimin e një baze besnike të avokatëve të markës.

Pasi të keni nisur strategjinë tuaj të marketingut të përmbajtjes, kjo efekti i topit të borës pozitive është në veprim. Prania e markës suaj bëhet më e madhe dhe më me ndikim. Bëhet më e lehtë për të arritur qëllimet tuaja të marketingut me përmbajtjen e ardhshme.

Kjo është në kontrast me marketingun tradicional. Reklamimi, edhe me reklamat dixhitale të sofistikuara të sotme, mund të krijojë mbiekspozim. Audienca bëhet e ngopur me promovime markash që nuk ofrojnë asnjë vlerë reale për njerëzit me të cilët po përpiqeni të krijoni marrëdhënie me klientët.

✔️ Përmbajtja rezonon, reklama ngop

Një faktor kritik në marketingun tuaj të përmbajtjes është rëndësia. Cilat janë sfidat, problemet dhe nevojat e klientëve tuaj? Kjo është ajo për të cilën duhet të shkruani, jo të prodhoni një reklamë për markën tuaj. Përmbajtja e shkruar mirë dhe e detajuar angazhon audiencën tuaj dhe ju pozicionon si një udhëheqës mendimi.

Përkundrazi, reklamimi, edhe ai dixhital, çon në ekspozim të tepërt dhe ngopje. Ju nuk jeni përpjekur të krijoni një marrëdhënie me audiencën tuaj. Në vend të kësaj, ju keni kapur vetëm një histori për markën tuaj si një yll pa vend për heroin e vërtetë, klientin tuaj.

Me pak fjalë, përmbajtja e mirë është "një mjet që mund të na nxjerrë jashtë dhembjet e sëmundjes de la « vdekje nga SPAM » e cila vazhdon ende në shumë organizata marketingu.

Dy ¥ € Problemet e zakonshme që marketingu i përmbajtjes mund të zgjidhë

Marketingu i përmbajtjes është një qasje shumë unike për t'u angazhuar me klientët potencialë në hapësirën dixhitale. Këtu janë disa probleme të zgjidhura nga ky lloj marketingu:

✔️ Më duhet të rris vëllimin e kërkimit tim organik

Audienca juaj nuk mund të blejë nga ju nëse nuk mund t'ju gjejë. Sot, ciklet e blerjes fillojnë nga një motor kërkimi. Për më tepër, selon Kuno Creative, 51% e konsumit të përmbajtjes vjen nga kërkimi organik, kështu që marketingu i përmbajtjes është një mënyrë e shkëlqyer për të ndërtuar ndërgjegjësimin organik.

Kur përmbajtja juaj e vlefshme renditet mirë në motorët e kërkimit ose shpërndahet gjerësisht në mediat sociale, ju po ndërtoni vetëdijen për markën pa asnjë kosto. Dhe meqenëse përmbajtja juaj do të ndahet vetëm nëse është e rëndësishme, audienca juaj do të ketë më pak gjasa ta injorojë atë.

✔️ Më duhet të krijoj një preferencë për markën time

Angazhimi i marketingut të përmbajtjes krijon preferencë përmes udhëheqjes së mendimit duke ju bërë një burim të besueshëm informacioni dhe edukimi.

Ju gjithashtu mund të krijoni preferenca përmes marrëdhënieve, të cilat forcohen sa herë që përmbajtja juaj argëton ose ndihmon blerësit tuaj. Njerëzit kanë më shumë gjasa të blejnë nga kompanitë me të cilat kanë marrëdhënie.

✔️ Unë kam një plan marketingu të përmbajtjes, por ai nuk po angazhon klientët e mi

Marketingu i përmbajtjes duhet t'i ndihmojë klientët tuaj, jo t'i shesë ata. Kur jepni lirisht diçka kaq të vlefshme për audiencën tuaj, saqë ata do të ishin të gatshëm të paguanin për të, ju krijoni besim, i cili në fund të fundit është mjeti juaj më i fuqishëm i shitjes.

✔️ Më duhet të arrij më shumë klientë, duke i mbajtur kostot e mia të ulëta

Sipas një studimi nga Forrester, klientët e sotëm nuk kanë besim dhe urrejnë marketingun që i ndërpret ose i përgjon ata. Angazhimi i marketingut të përmbajtjes duhet të jetë pjesë e një bisede të natyrshme me klientët aktualë dhe potencialë.

Ajo gjithashtu duhet të jetë e rëndësishme për interesat dhe sjelljet e tyre dhe të ndërtojë një histori të vazhdueshme me kalimin e kohës. Marketingu i përmbajtjes shpërblehet me kalimin e kohës, ky efekt shumëfishohet ndërsa rritni bibliotekën tuaj të përmbajtjes.

✔️ Nuk di si të demonstroj kthimin e investimit (ROI) të fushatës sime të marketingut të përmbajtjes

Në përgjithësi, marketingu i përmbajtjes mund të ndihmojë në rritjen e trafikut në internet, të mbështesë kualifikimin e drejtuesve. Ai gjithashtu ndihmon në konvertimin e klientëve në shitje.

Dy ¥ € Ndikimi i marketingut të përmbajtjes në biznes

Pra, mund të pyesni akoma pse marketingu i përmbajtjes? A nuk është e drejtë të hapësh një blog herë pas here? Si e dini se marketingu i përmbajtjes ka një kthim të vërtetë nga investimi (ROI)?

Është normale të jesh i shqetësuar për të investuar në diçka që duket hipotetike në natyrë. Por statistikat nuk gënjejnë. Konsideroni këto shifra mbresëlënëse:

✔️ Rritja e trafikut në ueb

Bizneset që bëjnë blog kanë mesatarisht 434% më shumë faqe të indeksuara se ato që nuk kanë. Në realitet, më shumë përmbajtje është e barabartë me më shumë trafik.

✔️ Buxheti më i vogël por rezultate më të mëdha

Marketingu i përmbajtjes gjeneron tre herë më shumë rezultate sesa reklamat me pagesë. Për më tepër, ekzekutimi i marketingut të përmbajtjes kushton më pak se çdo lloj tjetër fushate.

✔️ Norma më të larta të konvertimit

Markat që përdorin marketing të përmbajtjes mund të presin norma më të larta konvertimi.

✔️ Më shumë mundësi që marka juaj të vihet re

Përdoruesit e internetit lexojnë bloge çdo ditë. Sa më shumë të postoni në blogun tuaj, aq më shumë rritni shanset për t'u vënë re.

✔️ Blerësit po kërkojnë përmbajtje në procesin e vendimmarrjes

Përdoruesit e internetit preferojnë të mësojnë për markat përmes artikujve dhe jo reklamave. E vërteta është se blerësit B2B po konsumojnë tre deri në pesë përmbajtje para se të bëni blerjen.

✔️ Udhëheqja e Opinionit

Zhvillimi i një biblioteke me përmbajtje të besueshme që sinjalizon autoritetin dhe ekspertizën tuaj tërheq vendimmarrësit. Në fakt, udhëheqja e mendimit i bind blerësit të blejnë një produkt ose shërbim që nuk e kishin menduar kurrë më parë.

Numrat nuk gënjejnë. Ky është vetëm një koleksion i shkurtër i asaj që mund të prisni kur i jepni një nxitje marketingut tuaj të përmbajtjes. Ju mund të shijoni këto përfitime dhe më shumë.

Sidoqoftë, duhet të filloni me një strategji, të dalloni se çfarë do të thotë marketingu i përmbajtjes për biznesin tuaj dhe se si do të bëni të jeni të qëllimshëm me atë që prodhoni dhe shpërndani.

Dy ¥ € Komponentët e marketingut të përmbajtjes

Marketingu i përmbajtjes mund të marrë forma të ndryshme. Për ta bërë atë siç duhet, do t'ju duhet të kuptoni se çfarë lloj përmbajtjeje preferojnë të konsumojnë blerësit tuaj të mundshëm.

✔️ Postimet në blog

Distiloni strategjinë tuaj të marketingut të përmbajtjes në afatin kohor ose strategjinë tuaj të blogimit. Blogu i kompanisë mund dhe duhet të përdoret për të ndër-promovuar përmbajtje të tjera. Kjo do të ndihmojë në mbajtjen e postimeve në një orar të qëndrueshëm.

Nëse nuk keni një anëtar të ekipit të marketingut të njohur me optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO), kjo është një fushë që mund të dëshironi të konsultohuni me një profesionist.

✔️ E-libra

Përmbajtja e librit elektronik duhet të ndjekë një lloj strukture narrative dhe të përfshijë shumë dizajne të mira vizuale. Qëllimi i një libri elektronik është të edukojë, por është e rëndësishme ta mbani gjuhën në përputhje me zërin e markës suaj.

✔️ Videot

Truku për të përdorur në mënyrë efektive videon si pjesë e një strategjie të përmbajtjes është ta mbani atë sa më pa kohë që të jetë e mundur, në mënyrë që të mos jeni të detyruar të shpenzoni kohë dhe para duke krijuar më shumë. Përmbajtja video me cilësi të lartë mund të përdoret gjithashtu për të ekspozuar markën tuaj audiencë e madhe dhe aktive.

✔️ Infografikë

Përdorni sa më pak tekst të jetë e mundur dhe lërini imazhet të tregojnë historinë. Nëse nuk keni një dizajner grafik në shtëpi, gjeni një profesionist i pavarur që mund të krijojë diçka të bukur dhe informuese.

✔️ Fletët e mashtrimit

Këto janë të shkurtra, dy ose tre faqe në maksimum. Kjo do të thotë se nuk do të ketë shumë vend për imazhe të mëdha. Kështu që do t'ju duhet të përdorni formatimin e tekstit për t'i bërë ato të lehta për një lexues që t'i këqyrë shpejt.

✔️ Librat e punës dhe shabllonet

Këto burime janë mënyra të shkëlqyera për ta mbajtur markën tuaj përpara blerësve ndërkohë që ende informoni. Ato duhet të dizajnohen për printim dhe të bëhen sa më interaktive dhe të përshtatshme.

✔️ Letra dhe raporte të bardha

Këto dokumente janë të ngjashme me një libër elektronik në atë që ato janë kryesisht edukative. Por letrat e bardha dhe raportet në përgjithësi janë më pak të dizajnuara në mënyrë grafike dhe përdorin gjuhë pak më profesionale. Ata gjithashtu mund të krijojnë mundësi partneriteti me organizata të tjera.

✔️ Rrëshqitjet

Kuvertën e rrëshqitjes janë një format i shkëlqyeshëm për zbërthimin e ideve komplekse në hapa ose pjesë të thjeshta. Mbani sllajdet të thjeshta: përdorni tekst minimal në një font të vetëm dhe grafika të mëdha.

Studimet e rasteve

Ndërtoni raste studimore me numra realë dhe histori të plota. Kjo do t'ju ndihmojë të mbani përmbajtjen të fokusuar në vlerë dhe rezultate, jo në markë.

Demos

Këtu funksionon mirë një vlerësim, vlerësim ose provë falas për të filluar dialogun dhe për të filluar të kualifikohen plotësisht perspektivat tuaja më të interesuara.

Nëse keni një produkt të bazuar në tregtinë elektronike, mund të përdorni një kod zbritjeje për ta përdorur në kohën e transaksionit për të vendosur një urgjencë rreth blerjes.

Dy ¥ € Kanalet e shpërndarjes

Posedon: ndarja e përmbajtjes tuaj në kanalet e mediave sociale të markës është një mundësi e shpejtë, e personalizueshme dhe falas për t'u lidhur me audiencën tuaj të synuar.

Organike : inkorporoni disa nga praktikat më të mira të SEO në përmbajtjen tuaj. Kjo do t'ju ndihmojë të bëni një përshtypje të mirë me Google dhe të lëvizni faqen tuaj të internetit në renditje. Forca e një të mire Strategjia e marketingut Qëllimi i përmbajtjes është të sigurojë informacionin dhe përgjigjet që kërkon audienca juaj e synuar, prandaj sigurohuni që ata t'i gjejnë ato.

Pagesa: shumica e rrjeteve sociale lejojnë një lloj reklamimi me pagesë. Përputhja e demografisë së një rrjeti me personalitetet e markës suaj do t'ju ndihmojë të përcaktoni se ku të investoni.

Fitoi : Është më e vlefshme, por më e vështira për t'u krijuar. Promovimi i fituar i mediave sociale ndodh kur audienca juaj zgjedh të ndajë përmbajtjen tuaj me rrjetin e tyre.

Dy ¥ € Çfarë nuk është marketingu i përmbajtjes

Kur përdorni marketing të përmbajtjes, është e rëndësishme të kuptoni se çfarë është. Me këtë në mendje, marketingu i përmbajtjes nuk ka të bëjë vetëm me pjesë të përmbajtjes, ka shumë më tepër.

✔️ Nuk është më "mashtrim"

Aty ku shumë marka gabojnë me përmbajtjen është se ata nuk arrijnë të bëjnë pjesën e strategjisë siç duhet, duke shkaktuar fushata të përmbajtjes pa drejtimin që duhet të marrë biznesi dhe pa kuptuar se për kë është e destinuar përmbajtja.

Pa një strategji, mund të përfundoni me një video promovuese që duket më shumë si një reklamë promovuese për biznesin tuaj. Një video promovuese, sado me cilësi të lartë të jetë prodhimi i videos, nuk është një pjesë e dobishme e përmbajtjes video e krijuar për të rezonuar me një grup të synuar në një fazë specifike të udhëtimit të blerësit dhe që është e lidhur me përmbajtjen tjetër brenda strategjisë tuaj .

✔️ Një blog nuk është një strategji e marketingut të përmbajtjes

Oui, Blogimi është shumë i rëndësishëm në marketingun e përmbajtjes, por vetëm të kesh një blog nuk të bën një tregtar përmbajtjeje.

Kjo është pjesë e ekuacionit, por jo i vetmi aspekt. Marketingu i përmbajtjes ka të bëjë me sigurimin e informacionit dhe kjo mund të ndodhë në shumë formate dhe kanale. Tema qendrore e këtij informacioni është se ai është i dobishëm për objektivin e tij.

Vetëm kur blogjet e biznesit janë të strukturuara si botues – me 3 deri në 5 tema kryesore dhe një orar publikimi të qëndrueshëm – i cili mund të konsiderohet mekanizmi kryesor i ofrimit të marketingut tuaj të përmbajtjes.

Përmbajtja shkon përtej postimeve në blog. Ajo gjithashtu shkon përtej botës dixhitale. Përmbajtja është informacion, por mund të shpërndahet përmes një morie kanalesh. Ajo që e dallon këtë informacion si përmbajtje është se ai është krijuar për një audiencë specifike, për një qëllim specifik.

✔️ Kjo nuk është një reklamë

Gabimi që bëjnë shumë kompani është se ata mendojnë se gjithçka që duhet të bëjnë është të krijojnë përmbajtje pa drejtim. Nga ana tjetër, ata fillojnë të zhvillojnë gjëra që kthehen në idetë e vjetra të reklamimit.

Një video që duhet të shpjegojë se si t'ia bëjë jetën më të lehtë një klienti kthehet në një reklamë funksionale. Ky nuk është lloji i përmbajtjes do të angazhojë audiencën tuaj.

✔️ Nuk bëhet fjalë për postime në rrjetet sociale

Ju nuk zotëroni Facebook, YouTube ose LinkedIn. Dhe ndërsa këto platforma mund të jenë të dobishme për të ndarë përmbajtjen tuaj dhe për të përhapur lidershipin tuaj të mendimit në platformat që përdorin, vetë postimi i mediave sociale nuk është marketing i përmbajtjes.

Vlera e mediave sociale qëndron në kthimin e njerëzve në faqen tuaj të internetit. Platformat sociale vendosin se cila përmbajtje i shfaqet cilit audiencë. Përveç nëse i paguani për të synuar njerëz të veçantë. Është thjesht reklamë.

Konsideroni mediat sociale si kanale efektive të shpërndarjes në strategjinë tuaj të marketingut të përmbajtjes.

✔️ Nuk është e paguar për të luajtur

Me marketingun e përmbajtjes, ju zotëroni kanalet e shpërndarjes, nga faqja juaj e internetit në profilet tuaja të mediave sociale në listën tuaj të postës elektronike.

Ju mund të formuloni rrjedhën e tregimit dhe të krijoni marrëdhënie me tregjet tuaja të synuara. Nga ana tjetër, reklamimi paguhet. Ju nuk kontrolloni me të vërtetë se ku do të shfaqet ose kush do ta shohë atë. Ju thjesht i dorëzoni paratë një pale të tretë për hapësirën e marrë me qira.

✔️ Nuk është e pakuptimtë

Mendoni se ajo. Çfarë problemi zgjidh reklama juaj në Facebook? Si bëri një ndryshim pozitiv për klientët tuaj fushata e fundit e kompanisë suaj në AdWords? Përmbajtja supozohet të zgjidhë një problem. Është ky qëllim i vërtetë për të ndihmuar klientët tuaj që ofron vërtetësinë që konsumatorët janë aq të tërhequr.

Hidhni një hap më shumë nga krijimi i vlerës për blerësin tuaj në krijimin e vlerës për shoqërinë dhe ju keni arritur në të ardhmen e marketingut të përmbajtjes - markat e drejtuara nga qëllimi.

✔️ Kjo nuk është një hapësirë ​​me qira

Ajo ku përmbajtja bie në sy është se një markë zotëron kanalet e shpërndarjes. Reklamimi, nga ana tjetër, është hapësirë ​​me qira – vazhdimisht duhet të blesh një kanal mediatik për të tregtuar.

Dy ¥ € Në përmbledhje

Marketingu i përmbajtjes është një nga teknikat e përdorura për të bërë një faqe interneti të shfaqet ndër rezultatet e para në motorët e kërkimit. Ky është parimi i SEO, Optimizimi i Motorit të Kërkimit.

Koncepti është të shpërndani përmbajtje cilësore në lidhje me kërkesat e përdoruesve. Duke u pozicionuar në fjalë kyçe dhe duke iu përgjigjur temave të kërkuara, biznesi juaj dallohet më lehtë në internet.

Referuar më mirë, ju pastaj fitoni dukshmëri. Strategjia ndihmon në ndërtimin e imazhit të markës suaj; ju duhet të prodhoni përmbajtje origjinale, jo të dyfishta. Çështje të tjera qëndrojnë prapa optimizimit të përmbajtjes suaj. Ato ju lejojnë të gjeneroni më shumë trafik në faqen e internetit, të zhvilloni reputacionin tuaj në internet ose madje të merrni perspektiva të reja të kualifikuara.

Dëshironi të futeni në praktikë? Unë ju lë me këtë trajnim premium që ju lejon të referoni më mirë faqen tuaj të internetit ose dyqanin tuaj online.

Lini një koment për të na treguar për përvojën tuaj