Çfarë është Marketingu Inbound?

Nëse jeni duke kërkuar për klientë të rinj, marketingu përbrenda është për ju! Në vend që të shpenzoni mijëra dollarë reklama e shtrenjtë, ju mund të arrini klientët tuaj të mundshëm me një mjet të thjeshtë: Përmbajtja e internetit. Marketingu në hyrje nuk ka të bëjë me gjetjen e blerësve, si shumë taktika marketingu. Por t'i gjesh kur të duhen. Është një investim padyshim interesant, por mbi të gjitha praktik.

Ky lloj marketingu ka të bëjë me gjetjen në kohën e duhur nga klientët e duhur ose ata që kanë nevojë për produktin/shërbimin tuaj. Ju mund t'i tërheqni ato përmes kanaleve tuaja dixhitale (faqet e internetit, faqet sociale, etj.) dhe t'i shtyni ata të blejnë.

Këtu është veçoria e tij: marketingu përbrenda nuk ka të bëjë vetëm me njohjen e klientëve, por gjithashtu i bën ata të bëhen një nga promovuesit tuaj dhe të bien në dashuri me markën tuaj!

Në këtë artikull ju prezantoj gjërat thelbësore të marketingut përbrenda ose marketingut përbrenda. Lexoni deri në fund.

shkojme

Dy ¥ € Historia e marketingut në hyrje

Termi "marketing në hyrje” u krijua në 2006 nga bashkëthemeluesi i HubSpot, Brian Halligan. Por bazat e strategjisë së marketingut përbrenda ekzistonin shumë kohë përpara HubSpot.

Në vitin 1999, Seth Godin shkroi " Marketingu i lejeve: Shndërrojini të huajt në miq dhe miqtë në klientë ". Godin inkurajoi tregtarët që të respektojnë zgjedhjen dhe kohën e konsumatorëve.

Është një blerës që duhet të fillojë udhëtimin e tyre, jo tregtari apo shitësi. Ky është thelbi i marketingut hyrës, megjithëse Godin shkoi më tej duke përdorur termin " marketing me leje '.

Godin e përkufizon marketingun e lejeve si "privilegjin (jo të drejtën) për të dhënë mesazhe të hershme, personale dhe përkatëse për njerëzit që duan vërtet t'i marrin ato." Që herët, ai e kuptoi se njerëzve nuk u pëlqente kutitë e tyre hyrëse të mbushura me mesazhe që nuk i kërkuan kurrë.

Kur Brian Halligan dhe Dharmesh Shah themeluar HubSpot në 2006, rrënjët e marketingut në hyrje ishin vendosur tashmë.

Dy ¥ € Bazat e marketingut përbrenda

Është e mundur të gjeni njerëz të interesuar për produktet ose shërbimet tuaja, pa pasur nevojë t'i ngacmoni ose t'i bombardoni me reklama. Thjesht krijoni përmbajtje për përgjigjuni pyetjeve të tyre, kështu që ata mund të vijnë tek ju kur të jetë e nevojshme!

Në botën e sotme, të gjithë zotërojnë një kompjuter ose një telefon celular, i cili përdoret çdo ditë për të gjetur një zgjidhje për çdo lloj problemi, kështu që krijimi i përmbajtjes për t'u ngarkuar duket si një opsion i zgjuar, për të përgjuar kërkesën nga blerësit potencial.

Është pikërisht kjo përmbajtje cilësore që është baza e marketingut në hyrje. Është krijuar për një audiencë të mirëpërcaktuar dhe për t'iu përgjigjur pyetjeve specifike. Qëllimi është gjithmonë të sigurohet konsumatori produktin ose shërbimin që ai kërkon, në këtë rast atë që ju i ofroni.

Por çfarë bën "përmbajtje cilësore”? Çfarë saktësisht është ajo? Kjo është një faqe interneti, e cila përmban tekst dhe imazhe që lidhen me një çelës specifik kërkimi. Ai synon të japë një zgjidhje për një problem ose një opinion për një temë specifike. Kjo është ajo që ne po bënim në këtë faqe interneti.

Për shembull, nëse dikush kërkon në google " financat personale motori i kërkimit do t'i sigurojë atij një listë të faqeve më të rëndësishme të internetit me çelësin e kërkimit, për t'iu përgjigjur më mirë kërkimit të përdoruesit.

Duke krijuar ueb faqe cilësore, të ndërtuara për t'iu përgjigjur pyetjeve specifike, do të jetë shumë më e lehtë për t'u gjetur nëpërmjet një motori kërkimi nga ata që tashmë janë në kërkim të produktit/shërbimit tuaj.

Dy ¥ € Hapat për vendosjen e marketingut përbrenda

Hapat e ndryshëm që duhen ndjekur janë:

1. Përcaktoni personalitetin e blerësve tuaj

Në marketingun hyrës, përcaktimi i personalitetit të blerësve tuaj është një hap i rëndësishëm. Është një paraqitje gjysmë-fiktive e klientëve idealë.

2. Krijoni përmbajtje cilësore

Strategjia e përmbajtjes është shume e rendesishme. Ai përfshin të gjithë përmbajtjen e prodhuar brenda nga kompania, ose nga jashtë, nga një agjenci e jashtme ose një profesionist i pavarur. Kjo mund të jetë në faqen e internetit me letra të bardha, postime në blog ose në nivel të mediave sociale me postime në media sociale.

Përmbajtja cilësore lejon një kompani të jetë e besueshme në sektorin e saj të aktivitetit. Qëllimi i krijimit të përmbajtjes është të gjenerojë drejtime, duke gjeneruar kështu trafikun dhe mbajtjen e klientëve.

3. Optimizimi i faqes në internet

Më në fund, hapi kryesor i optimizimit të faqes në internet. Kjo fazë e marketingut në hyrje synon gjithashtu të gjenerojë trafik, por edhe të mbajë perspektivat në faqen tonë për aq kohë sa të jetë e mundur.

Kjo mund të zbatohet duke përdorur thirrje për veprim, butona të vegjël të vendosur në vende strategjike për të shtyrë thirrjen për veprim. Për shembull, "kliko ICI"Dhe"regjistrohem".

Dy ¥ € Marketingu me email është çelësi i marketingut hyrës

Pas krijimit të përmbajtjes së shkëlqyer që ka sjellë vizitorë të rinj në faqen tuaj, tani është koha kritike për të filluar konvertimin e tyre në drejtime!

Së pari ju duhet të bëni dikë që viziton faqen tuaj një potencial, ose dikë të interesuar për produktin dhe shërbimin tuaj, i cili pranon t'ju japë një emër dhe adresë emaili.

Për të marrë këtë informacion tjetër të dobishëm për fushatat tuaja të marketingut, zakonisht është më mirë t'u jepni përdoruesve diçka përpara se ta kërkojnë: një zbritje, një e-libër, përmbajtje të shkarkueshme, etj.

Sot të dhënat personale (mbiemri, emri, emaili etj.) shihen me më shumë rëndësi, ndaj të gjithë presin diçka në këmbim para se t'i shesin.

Pasi u mendua me kujdes për atë që duhet”donner” për vizitorët tuaj, ju mund të futni një formular regjistrimi në buletinin tuaj për t'i kthyer në kontakte, në këtë mënyrë do të jeni të kënaqur me të dyja:

• Klienti potencial, sepse ai do të marrë promovime dhe përditësime për produktin dhe shërbimin që i intereson, si dhe një dhuratë;
• Ti, sepse do të keni marrë kontakte për të dërguar komunikime të synuara dhe specifike, për ta transformuar kontaktin në klient.

Pasi të keni marrë drejtime që janë vërtet të interesuara për faqen tuaj, është koha për të gjeneruar një konvertim ose një blerje. Si ta bëni? Pa dyshim, ka shumë mënyra për t'i bërë presion dikujt që të blejë. Por ka vetëm një me balancën më të mirë midis parave të investuara dhe fitimit: marketing me email.

Dy ¥ € Marketingu përbrenda vs marketingu i jashtëm

Marketingu hyrës dhe ai i jashtëm janë rrënjësisht të ndryshëm, megjithëse ato ndajnë qëllimin e rritjes së konvertimeve dhe shitjeve. Ai konsiston në krijimin e përmbajtjes cilësore dhe tërheqëse në mënyrë që të zbulohet më natyrshëm. Marketingu i jashtëm ka të bëjë me komunikimin e drejtpërdrejtë me njerëzit.

Për shembull, Për të përmbushur përkufizimin e marketingut përbrenda, ofroni përmbajtje që duhet lexuar si bloge, letra të bardha, email, media sociale dhe SEO për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm.

Përmbajtja më pas shpërndahet nga " fjalë goje ”, ndan në rrjetet sociale dhe reklama që nuk prishin përvojën e përgjithshme të përdoruesit.

Në marketingun tradicional të jashtëm, tregtarët tërhoqën vëmendjen e konsumatorëve duke " duke ndërprerë ". Marka e vendos veten fuqimisht përballë klientëve potencialë dhe shpreson se ata janë të interesuar të blejnë.

Disa shembuj të marketingut të jashtëm përfshijnë reklamat televizive, billbordet, telemarketingun, reklamat në radio dhe postën direkte.

Përfitimet e marketingut përbrenda

Ka kryesisht gjashtë përfitime të marketingut të jashtëm

Arri audiencën e duhur në vendin e duhur për të drejtuar një trafik cilësor

Duke fokusuar punën tuaj të marketingut përbrenda për të arritur audiencën e duhur në vendet e duhura, ju mund të tërhiqni klientët tuaj të synuar për të arritur qëllimet tuaja të marketingut. marketing dixhital.

Është në vend që të shpenzoni para për të tërhequr trafikun nga njerëz që ndoshta nuk do të konvertohen kurrë.

Rritja e besimit

Marketingu hyrës ka të bëjë me dhënien e klientëve potencial informacionin që ata kërkojnë, edhe nëse nuk e dinë atë, në një mënyrë krijuese dhe tërheqëse.

Nuk ka të bëjë me gjenerimin e shitjeve të padëshiruara në çdo rast

Përdorni marketingun hyrës si një mënyrë për të paraqitur markën tuaj si një burim të dobishëm dhe të besueshëm dhe shpresojmë që të shfaqet kur një klient është afër konvertimit.

Mbroni veten nga mbështetja e tepërt në një kanal të vetëm me Inbound

Duke kërkuar trafik cilësor nga një shumëllojshmëri burimesh (kërkim organik, referime në mediat sociale, referime nga faqet e tjera të internetit që flasin për produktin ose shërbimin tuaj të mrekullueshëm), ju reduktoni besimin në një kanal të vetëm, dhe për këtë arsye rrezikun e lidhur.

Matja hyrëse

Matja e ndikimit të punës së marketingut hyrës në një mënyrë që demonstron ROI të kuptueshme ka qenë gjithmonë e ndërlikuar. Gjëja kryesore është të jesh i qartë që në fillim.

Ju mund të mos jeni në gjendje të gjurmoni numrin e pëlqimeve të krijuara si rezultat i drejtpërdrejtë i fushatës suaj, por mund të gjurmoni numrin e shkarkimeve të asetit tuaj, kohën mesatare që njerëzit shikojnë videon tuaj, numrin e ndjekësve në rrjetet sociale. Rrjetet sociale ju kanë vizituar, sa keni fituar etj.

Kur planifikoni fushatën tuaj, jini të qartë për atë që po përpiqeni të arrini dhe matni atë në mënyrë të përshtatshme dhe të ndershme. Në këtë mënyrë, pritshmëritë e të gjithëve vendosen dhe, për rrjedhojë, nuk ka më gjasa të përmbushen.

Dy ¥ € Marketingu në hyrje si një strategji afatgjatë

Fushatat e suksesshme të marketingut përbrenda nuk ndodhin brenda natës. Ata marrin kohë për të planifikuar, zbatuar dhe rafinuar. Ata gjithashtu mund të jetë shumë e mundimshme.

Ju mund të keni nevojë për krijues të përmbajtjes, stilistë, zhvillues, specialistë të kontaktit, tregtarë të mediave sociale dhe një menaxher fushate për ta realizuar këtë.

Thënë kështu, nëse vendosni kohën dhe përpjekjen tuaj në fushatën e duhur të përjetshme, duhet të keni diçka që do të vazhdojë t'ju sjellë vlerë për të ardhmen e parashikueshme.

Dy ¥ € Përfundim

Me pak fjalë, marketingu hyrës përfaqëson një qasje moderne dhe e plotë sensi i përbashkët për të zhvilluar strategjia e marketingut dixhital. Duke u fokusuar në përmbajtje cilësore që plotëson nevojat e perspektivave, ne arrijmë t'i angazhojmë ata për një afat të gjatë deri në konvertim, duke përmirësuar njëkohësisht SEO-në tonë.

Sigurisht, kjo qasje kërkon përpjekje të vazhdueshme për të prodhuar artikuj, libra elektronikë, video dhe përmbajtje të tjera tërheqëse me kalimin e kohës. Por në epokën dixhitale, krijimi i vlerës për audiencën tuaj është mënyra më e mirë për të ndërtuar besnikëri.

Falë mjeteve të monitorimit të udhëtimit të klientit, marketingu në hyrje bën të mundur gjithashtu identifikimin e saktë të pikave të kontaktit që gjenerojnë konvertime për të optimizuar gypin tuaj të transformimit. Një qasje e lidhur drejtpërdrejt me rezultatet e biznesit!

Nuk ka dyshim se kjo strategji, e bazuar në tërheqje dhe jo në ndërprerjen e reklamave, ka një të ardhme të ndritur. Tek të mençurit !

🥀Pyetjet e shpeshta

Çfarë është marketingu përbrenda?

Marketingu hyrës i referohet të gjitha teknikave të marketingut të përqendruara në tërheqjen e trafikut të kualifikuar për të kthyer klientët dhe më pas klientët, në vend që të ndërpresin përdoruesit e internetit me reklama ndërhyrëse.

Si është ky i ndryshëm nga marketingu tradicional?

Ndryshe nga marketingu”i drejtuar për nga jashtë” bazuar në ndërprerjen e reklamave (ekrani, posta elektronike, TV, radio, etj.), Inbound kërkon të tërheqë perspektivë duke publikuar përmbajtje të dobishme që u përgjigjen pyetjeve dhe nevojave të tyre.

Cilat janë mjetet kryesore të marketingut përbrenda?

4 shtyllat e inbound janë: referenca natyrore, rrjetet sociale, marketingu i përmbajtjes dhe automatizimi (lead nurturing). Disa gjithashtu shtojnë e-mail dhe CTA tërheqëse në faqe.

A është kjo një strategji efektive për gjenerimin e biznesit?

Oui, sepse bën të mundur arritjen e perspektivave tashmë të interesuara dhe i drejton gradualisht ata nga ndërgjegjësimi për nevojën për të blerë, duke përmirësuar dukshmërinë. Shkalla e konvertimit është shumë më e mirë se operacionet me një goditje.

A funksionon kjo qasje për çdo lloj uebsajti?

Marketingu përbrenda mund të përfitojë më shumë Faqet B2B dhe B2C. Gjëja kryesore është të njihni mirë personat tuaj të blerësit për të krijuar përmbajtje vërtet të përshtatur. Një strategji e përshtatur është thelbësore.

Si e dini nëse strategjia juaj hyrëse është efektive?

Disa KPI janë të mundshëm: trafiku në hyrje, drejtimet e gjeneruara, pajtimtarët e rrjetit, norma e fryrjes, konvertimet por edhe kthimet nga investimet. Është thelbësore të përcaktoni dhe monitoroni qartë treguesit tuaj kryesorë.