Si të keni sukses në shitje

Që një biznes të ketë sukses, cilido qoftë sektori, është thelbësore që sipërmarrësi të jetë a shitës i mirë. Pavarësisht nga formimi i tyre profesional, çdo sipërmarrës duhet të mësojnë të kenë sukses në shitje. Të dish se si të shesësh është një proces që perfeksionohet me kalimin e kohës. Disa kanë pasur gjithmonë talent dhe të tjerë e zhvillojnë atë, por nuk është e pamundur për askënd. Thjesht duhet të mësoni çelësat për ta bërë atë me sukses.

Në fakt një ide e mirë biznesi nuk mjafton për të pasur sukses. Shpesh, fati i një kompanie është i lidhur ngushtë me strategjinë e saj të biznesit.

Pa shitje, nuk ka fitime dhe, nëse këto nuk janë konstante, është e vështirë të planifikohet funksionimi i kompanisë në afat të mesëm dhe afatgjatë.

Artikull për të lexuar: Hapni një llogari bankare 100% në internet

Për të rritur shitjet, duhet të filloni nga një njohuri solide e tregut, të jeni të qartë për propozimin tuaj të vlerës unike, të segmentoni siç duhet objektivin tuaj dhe të përfitoni nga kanalet e ndryshme të komunikimit për të arritur tek njerëzit e interesuar për produktet ose shërbimet tuaja.

Artikulli për të lexuar: Metodat e anketës së kënaqësisë së klientit

Shitet më shumë është objektivi kryesor i shumicës së kompanive. Ky objektiv lidhet kryesisht me dy variabla: numri i drejtimeve dhe norma e konvertimit.

Numri i prirjeve i referohet kontaktit të parë me klientin potencial dhe normës së konvertimit ndërkohë i referohet numrit të klientëve që bëjnë blerjen. Për të përmirësuar këto norma dhe për të pasur sukses në shitje, mund të ndërmerren shumë veprime.

Në këtë artikull, Finance de Demain ju tregon se si të përmirësoni shitjet tuaja. Ne ju japim çelësat për t'ju ndihmuar të keni sukses në shitje. Por para se të filloni, ja se si Të fitoni para nga përvoja juaj në rrjetet sociale?

Shkojme !!

⚡️ Bëni atë që ju pëlqen të bëni

Shitësi i mirë e do atë që bën. Njerëzit që janë të lumtur duke bërë atë që duan, kanë më shumë gjasa të jenë të suksesshëm. Në thelb përfshin një angazhim për të qenë më të mirët në atë që bëjnë.

Artikull për të lexuar: Teknologjitë dhe mjetet për të përmirësuar menaxhimin e biznesit

Qëndrimi i mirë ndaj klientit, produktit apo shërbimit dhe kompanisë varet shumë prej tij, do të sjellë rezultate pozitive. Nëse jo, gjëja më e mirë është që ju të ndryshoni punë.

🥀 Përcaktoni qartë qëllimet tuaja

Vendosja e qëllimeve është mbi të gjitha sqaroni vizionin tuaj. Ju e dini se ku doni të shkoni dhe sa shpejt. Kjo ju lejon t'i jepni vetes një kurs.

Merrni kohë për të përcaktuar se cilat janë qëllimet tuaja të shitjeve dhe përcaktoni se çfarë dëshironi të arrini. Krijoni një udhërrëfyes që do t'ju çojë drejt këtyre objektivave. Kjo arrihet duke planifikuar veprime për të arritjen e qëllimeve të vendosura.

Është e rëndësishme që planifikimi i qëllimeve të bëhet me shkrim. Ky veprim siguron që të ruani fokusin për të arritur potencialin tuaj.

⚡️ Jini këmbëngulës dhe të vendosur

Pasi ta keni planin tuaj për të arritur qëllimet tuaja, është e nevojshme të ruhet një vullnet dhe këmbëngulje e palëkundur për t'i arritur ato.

Këmbëngulja është ajo që bën dallimin midis një personi që heq dorë dhe atij që ia del mbanë.

Të dy njerëzit mund të kenë të njëjtat aftësi, kur vijnë vështirësi dhe jeta të vë në provë, këmbëngulja bëhet cilësi vendimtare për të realizuar arritjen e qëllimit.

Artikulli për të lexuar: Si të vendosni objektiva dhe strategji për biznesin tuaj?

Ndonjëherë lindin vështirësi të papritura dhe ju ndiheni të mbingarkuar dhe të hutuar.

Këmbëngulja dhe vendosmëria për të përsëritur të njëjtat hapa çdo ditë për të pasur sukses në shitje, si dhe për të mbajtur një mendim pozitiv, rrisin në mënyrë eksponenciale shanset për sukses.

🥀 Jini të gatshëm për të mësuar gjatë gjithë kohës

mësoni truket e reja, është e mrekullueshme për të hapur mendjen tuaj, bëhuni më tolerant, por gjithashtu zbuloni gjëra për veten, për botën përreth nesh, edhe atje për të kuptuar dhe kuptuar më mirë funksionimin dhe mjedisin tonë.

Aktualisht, shitësi ka avantazhe të mëdha, pasi ai ka akses më të mirë në informacion, për të marrë trajnime online dhe për të marrë libra që përforcojnë njohuritë që ka dhe e mbajnë veten të përditësuar.

⚡️ Menaxhoni mirë kohën tuaj

Koha është i vetmi burim që nuk ruhet, kështu që të dish se si të investosh kohë është një aftësi thelbësore për të arritur qëllimet. Planifikoni ditën tuaj një ditë më parë dhe jepni përparësi aktiviteteve tuaja do t'ju bëjë shumë më produktivë, duke marrë rezultate më të mira.

Menaxhimi i mirë i kohës gjithashtu redukton stresin dhe ju lejon të arrini qëllimet tuaja më shpejt dhe më lehtë. Menaxhimi i kohës përfiton të gjitha fushat e jetës suaj.

Menaxhimi i kohës është i rëndësishëm për t'ju ndihmuar të vendosni më mirë përparësitë dhe të rrisni produktivitetin tuaj.

🥀 Ndiqni liderët

Identifikoni se cilët janë njerëzit që janë udhëheqës në zonën tuaj dhe ndiqni shembullin e tyre. Nëse është e mundur, ndërtoni një marrëdhënie me ta dhe mësoni nga zakonet e tyre të mira dhe çfarë i bëri ata të suksesshëm.

Artikulli për të lexuar: Kriptovalutat e humbura: si të shmangni 

John Maxwell në librin e tij 21 ligjet e pakundërshtueshme të lidershipit, përmend ligjin e rrethit të brendshëm dhe ai është se qenia njerëzore është rezultati i 5 personave të cilët e rrethojnë më shumë, prandaj, investoni në mbajtjen e marrëdhënieve të forta me njerëzit që ju bashkohen për të arritur potencialin tuaj si një shitës kryesor.

⚡️ Karakteri është gjithçka

Të qenit i sinqertë, i drejtpërdrejtë dhe i sinqertë do t'ju ndihmojë të fitoni besueshmëri, të qenit i besueshëm është i rëndësishëm për suksesin në botën e shitjeve.

Një person me integritet do të aplikojë në punë parimet e nevojshme morale dhe etike të punojë mirë me të tjerët, pra me kolegët e tij, vartësit nëse është e nevojshme, klientët, partnerët profesionistë, me pak fjalë, të gjithë palët e interesuara të kompanisë.

Një person që nuk ka integritet do të jetë i dëmshëm për kompaninë dhe do t'i japë asaj një imazh të keq. Rregulli i artë është t'u bëni të tjerëve çfarë do të pranonit që ne t'ju bëjmë.

🥀 Duke paguar çmimin e suksesit

A jeni të gatshëm të paguani çmimin për rezultate të jashtëzakonshme? Nëse bëhet fjalë për të punuar me orë të gjata, investoni kohë dhe burime financiare në stërvitje, nevojiten punë të palodhur, disiplinë dhe sakrifica për të paguar çmimin për arritjen e qëllimeve të vendosura.

⚡️ Fokusohuni në cilësi, jo në sasi

Në një farë mase, shitjet janë një lojë numrash. Por nuk ka të bëjë vetëm me numrat. Çelësi është krijimi i bisedave cilësore.

Më të shiturit kanë kritere strikte kualifikimi dhe nuk e humbin kohën me të perspektivat në një nivel shumë të ulët, biznese që nuk janë të përshtatshme për ta ose blerës që nuk kanë mundësi të shpenzojnë.

Personat me performancë të lartë punojnë shumë për ta gjetur këtë informacion që herët, në mënyrë që të mos e humbin kohën e tyre të çmuar në drejtime që nuk po shkojnë askund.

🥀 Keni gjithmonë një hap tjetër

Asnjëherë mos e lini një takim ose bisedë pa një hap tjetër solid për të cilin është rënë dakord. Edhe me mire, planifikoni gjithmonë hapin tjetër kur e keni perspektivën në internet.

Shumë shpesh do të dëgjoni kundërshtime si "thjesht më dërgoni email disa herë, do të funksionojë dhe ne do ta vendosim atë në orar".

Ajo që në fund ndodh është se klienti hyn në programin e mbrojtjes së cookie-ve, duke mos ju përgjigjur kurrë ose duke mos i kthyer thirrjet ose emailet tuaja.

Në vend të kësaj, planifikoni hapin e ardhshëm me perspektivën menjëherë. Nëse hapi tjetër është dërgimi i një propozimi, bëjini të ditur se do të përgatitni një propozim.

Por që ju duhet të planifikoni një kohë gjatë së cilës mund t'i drejtoni ata. Kur një perspektivë angazhohet në vend (duke vendosur takimin e radhës në kalendarin e tyre), ata kanë shumë më shumë gjasa ta ndjekin.

⚡️ Shitet zgjidhje për sfidat

Les shitës mediokër shesin veçori. Për shembull, ata do të thonë:

• “Produkti im ka 10 herë më shumë funksionalitet se konkurrenca me gjysmën e çmimit. »
• Ose, "Unë jam ky proces në 8 hapa për të vlerësuar proceset e biznesit tuaj. Hapi 1…. »

Les shitës mesatarë shesin avantazhe, ata do të thonë për shembull:

• “Procesi ynë me 8 hapa do të zbulojë levat që çojnë në përparim të madh në efikasitetin operacional. »
•  Ou, “Produkti ynë do t'ju kursejë ditë kohë duke analizuar grumbujt e të dhënave. »

Les më efikase shesin zgjidhje për sfidat. Kjo është arsyeja pse ata do t'ju thonë:

• “Nga bisedat tona, unë e kuptoj që A, B dhe C po ndodhin në organizatën tuaj dhe besoj se nëse mund ta zbusni C, do të rezultojë në kursime të menjëhershme prej më shumë se 200 000 $ dhe më shumë se 1,5 milionë dollarë kursime në vit. Gjithashtu do të lejojë stafin tuaj të kalojë kohën e tij në aktivitete më produktive. »