Si të keni sukses në një negociatë biznesi

Ju dëshironi të bëni një negociata të suksesshme tregtare ? Ju jeni në vendin e duhur. Për të kryer çdo transaksion tregtar,ai do të jetë një domosdoshmëri absolute. Ndonjëherë këto negociata do të formojnë marrëveshje formale me objektiva të përcaktuara qartë. Në të kundërt, negociatat e tjera të biznesit janë një proces i vazhdueshëm. Në vend të kësaj, ato zhvillohen në çfarëdo mënyre që është e përshtatshme. përmbush më së miri objektivat tregtare të palëve.

Nëse po kërkoni të keni sukses si profesionist biznesi, aftësitë e forta negociuese do të jenë thelbësore.

Me negociata të suksesshme biznesi, mund të filloni të gjeneroni më shumë të ardhura, së bashku me fitime më të mira.

Anasjelltas, nëse nuk arrini të negocioni në mënyrë efektive dhe të sigurt, ato synime do të kthehen rëndë prapa. Negociatorët e suksesshëm në biznes përdorin një grup të caktuar aftësish.

Artikull për të lexuar: Llojet e reklamave në internet 

Përdorimi i këtyre gjashtë taktikave efektive të negociatave mund të lehtësojë një sërë ndërveprimesh biznesi. THE aftësitë negociuese janë thelbësore në biznes, pavarësisht nëse jeni pronar i një biznesi të vogël, punonjës ose kontraktues i pavarur.

Në shumë transaksione biznesi, palët negociuese kanë qëllime të ngjashme.

Secila palë dëshiron të largohet e lumtur brenda një situatë të favorshme. Megjithatë, hartimi i një marrëveshjeje mund të jetë i ndërlikuar. Këtu hyjnë në lojë strategjitë e negociatave të biznesit.

Në këtë postim në blog, Finance de Demain shpjegon se si bëhuni ekspert në negociatat tregtare.

Por para se të filloni, ja se si të ndërtoni një Plan veprimi për të ndërtuar një biznes online. Shkojme !!

🌻 Çfarë është një negociatë biznesi?

Negocimi i biznesit është një proces komunikimi që synon arritjen e një marrëveshjeje biznesi. Ky proces përfshin ballafaqimin e pritshmërive, interesave, pozicioneve dhe këndvështrimeve të negociatorëve. Ekzistojnë dy forma të negociatave tregtare:

Negociatat në ciklin e shkurtër të shitjeve: oferta komerciale është e thjeshtë dhe është e mundur të përmbyllet shitja në kontaktin e parë.

Negocim i gjatë i ciklit të shitjeve : oferta ka për qëllim llogari të mëdha (autoritete publike dhe biznese). Për të arritur një marrëveshje janë të nevojshme disa takime me bashkëbisedues të ndryshëm. Fazat e negociatave janë mjaft të gjata dhe ndonjëherë përfshijnë një thirrje për tender.

Është e rëndësishme të jeni të përgatitur mirë për një negociatë të suksesshme shitjeje. Për këtë, është thelbësore të bëni pyetjet e duhura në mënyrë që të ndërtoni një terren të fortë dhe efektiv të shitjeve:

• Në cilat kritere do të bazohet negocimi? Çmimi ? Sasi ? Vonesa e dorëzimit? Karakteristikat e produktit apo shërbimit?
• Çfarë lëshimesh mund të bëjmë?
• Çfarë homologe të kërkoni në këmbim të këtyre lëshimeve?
• Çfarë lëshimesh është e gatshme të bëjë perspektiva?

🌻Çfarë nuk duhet bërë në një negociatë biznesi

Kur negocioni një biznes, duhet të merren parasysh disa faktorë. Ja çfarë nuk duhet të bëni:

🌾 Mos bëni supozime

Çelësi i një negociate të suksesshme është përgatitja, që do të thotë më shumë sesa njohja e numrave dhe fakteve.

« Të dështosh të përgatitesh është të përgatitesh për të dështuar”, tha Fletcher. Përgatitja nënkupton mbledhjen dhe kuptimin e të dhënave të forta – për shembull, të krahasueshmet tuaja – por do të thotë gjithashtu të kesh vetëdije 360 ​​gradë.

Kjo do të thotë të njohësh nevojat, vlerat, shpresat dhe frikën e vendimmarrësit dhe palës tjetër. Mblidhni sa më shumë të dhëna të jetë e mundur paraprakisht dhe përgatituni të bëni pyetje të forta diagnostikuese për të fituar qartësi.

Sa më i përgatitur të jeni, aq më mirë do të jeni në gjendje të lundroni në negociata.

🌾 Mos nxitoni.

Negociatat kërkojnë kohë, veçanërisht nëse dëshironi që ato të ecin pa probleme. Merrni koha për të krijuar një marrëdhënie të vërtetë me palën tjetër.

Ndani pak informacion personal që sinjalizon hapjen dhe dëshirën tuaj për t'u lidhur. Mund ta kthejë një negociatë nga një betejë kundërshtare në një bisedë produktive.

Mos kini frikë të bëni pushime, pasi ato mund të ndihmojnë këdo që të bëjë një hap prapa dhe të heqë dorë nga emocionet e panevojshme. Një negociatë nuk duhet të ndodhë menjëherë.

🌾 Mos e merrni asgjë personalisht

Fletcher pranon se mund të jetë e lehtë të lini emocionet tuaja të pushtojnë gjatë një negociate, veçanërisht nëse kjo ju prek personalisht.

Por të qenit shumë emocional do të dëmtojë produktivitetin tuaj.

Sfidoni veten që t'i ktheni momentet kur ndiheni të sulmuar dhe mbrojtës në kohë kurioziteti ku mund të merrni reagime. Emocioni mund të përdoret lehtësisht kundër jush në një negociatë.

🌾 Mos pranoni një marrëveshje të keqe.

Negocimi mund të jetë një proces i gjatë, e lodhshme dhe stresuese. Mund të jetë e lehtë për t'u zgjidhur, por të pranosh një marrëveshje vetëm për të arritur një marrëveshje nuk është e mirë, pavarësisht se në cilën anë jeni.

Është e rëndësishme të mbani mend se një marrëveshje nuk është domosdoshmërisht më e mirë se pa marrëveshje. Mund të jetë e frikshme kur keni investuar kohë dhe energji për të mbyllur një marrëveshje, por është e rëndësishme ta keni këtë qartësi.

Në fund të fundit, largimi nga një marrëveshje duhet të jetë gjithmonë një opsion.

🌾Mos bëni pazare shumë

Nëse keni fatin të keni dorën e sipërme gjatë negociatave, mos e shfrytëzoni shumë atë. Merrni parasysh pasojat e mbi-negocimit: ju mund të merrni atë që dëshironi, por me çfarë kostoje?

Artikull për të lexuar: Si t'i konvertoj klientët e mi të mundshëm në klientë ?

Mos e vendosni veten në një pozitë ku nuk mund të rifilloni një marrëdhënie sepse jeni të zhytur në borxhe.

Sidoqoftë, do t'ju duhet të bëni disa gjëra. Përveç negocimit të mospërdorimeve, këtu janë disa këshilla proaktive për të negociuar.

🌻 Çfarë duhet të bëni kur negocioni

🐲 Bëhu i pari që bën një ofertë

Një pjesë e të qenit një negociator i mirë është marrja e kontrollit të marrëveshjes. Bërja e ofertës së parë krijon një standard për kontratën, veçanërisht nëse jeni shitësi.

🐲Jepni kushte fikse në vend të diapazonit të çmimeve

Sigurimi i një diapazoni çmimi i jep vetëm përparësi blerësit. Blerësit do të përqendrohen në fundin më të ulët të gamës së çmimeve dhe do ta mbyllin marrëveshjen me atë normë.

🐲 Përdorni fjalët me mençuri kur negocioni.

Ju nuk duhet të flisni për të gjithë negociatat. Thoni atë që keni për të thënë dhe kombinoni atë me kontaktin e drejtpërdrejtë.

Kjo qasje e drejtpërdrejtë ndërton besimin, gjë që e bën palën tjetër më shumë gjasa të pajtohet me kushtet që ju ofroni.

🐲 Bëni pyetje të hapura dhe jini një dëgjues i mirë

Pyetjet po ose jo nuk janë aq efektive dhe nuk prodhojnë detaje ose kontekst.

Bëni pyetje që ndihmojnë palën tjetër të kuptojë se si përfiton nga negociatat dhe sigurohuni që ata e kuptojnë marrëveshjen e përgjithshme.

Dëgjoni shqetësimet dhe kundërshtimet e tyre dhe përgjigjuni atyre me përgjigje që shmangin dyshimin.

🐲 Propozoni një skenar fitues

Çdo negociatë që përfundon me një palë që përfiton nga marrëveshja do të çojë në një marrëdhënie biznesi të dëmtuar.

Negociatat e njëanshme pakësojnë besimin dhe raportin. Ju dhe pala tjetër duhet të jeni të sigurt se po merrni një marrëveshje të drejtë.

🌻 6 Strategjitë kryesore të negociatave të biznesit

Para se të filloni një transaksion biznesi, do t'ju duhet të zhvilloni aftësi të besueshme negociuese.

Shpesh kur diskutoni çmimin e shitjes, negocimin e pagës ose transaksionin e pasurive të paluajtshme, hasni në një ofertë të parë që thjesht nuk është e pranueshme.

Nëse përfshiheni në një proces të fortë negocimi, mund të jeni në gjendje të zbutni kushtet dhe të kujdeseni për rezultatet tuaja.

Merrni parasysh këto gjashtë taktika efektive të negociatave në ndërveprimet tuaja reale të biznesit:

🍂 Punoni drejt një situate të favorshme

Në negociatat e suksesshme, të dyja palët largohen nga tryeza e bisedimeve me ndjenjën se kanë fituar. Në këtë kuptim, negociatorët efektivë e shohin punën e tyre si zgjidhje të problemeve.

Pyesni veten: çfarë dua unë dhe çfarë dëshiron partneri im negociator që asnjëri prej nesh nuk e ka tani? Pastaj dilni me një marrëveshje që plotëson nevojat e të dyja palëve dhe prodhon një rezultat më të mirë.

🍂 Hapni negociatat me një ofertë highball ose lowball

Nëse jeni blerës dhe e dini se çfarë jeni të gatshëm të paguani, mund të filloni duke ofruar gjysmën e asaj shume. Edhe pse e dini se shitësi nuk do ta pranojë kurrë ofertën tuaj, ju e keni bërë vendos një pikë referimi për negociata të mëtejshme.

Artikull për të lexuar: Si të shisni shërbime të dizajnit grafik në internet ?

Kjo taktikë negocimi mund të rezultojë në një çmim më të ulët sesa nëse do të kishit bërë një ofertë më të arsyeshme në fillim. E njëjta taktikë zbatohet nëse jeni shitësi: drejtoni me një çmim shitjeje më të lartë se sa jeni të gatshëm të pranoni.

🍂 Vendosni një datë skadence për ofertën tuaj

Nëse mendoni se keni bërë një ofertë të arsyeshme, jepini partnerit tuaj negociues një afat kohor për ta pranuar atë ose të largoheni.

Kini parasysh se edhe nëse e paraqisni ofertën si " merre ose lëre personi tjetër mund të kthehet gjithmonë me një kundërofertë. Megjithatë, caktimi i datës së skadencës e detyron palën tjetër të merret seriozisht.

Për këtë arsye, është një nga taktikat më efektive të negociatave, dhe negociatorët e aftë e përdorin atë në faza të ndryshme të negociatave.

🍂 Përdorni pasqyrimin për t'ju treguar kujdes

Trajnimi profesional i negociatave shpesh fokusohet në parimin e pasqyrës. Pasqyrimi është përsëritja e fjalëve kyçe të përdorura nga partneri juaj tregtar.

Artikulli për të lexuar: Këshilla për reklamim efektiv të biznesit tuaj 

Teknika mund të jetë veçanërisht efektive kur përsëritni fjalë që bashkëbiseduesi juaj sapo ka thënë. Pasqyrimi i lejon palës tjetër të kuptojë se po i kushtoni vëmendje asaj që po thonë dhe tregon se po e trajtoni këndvështrimin e tyre me kujdes të veçantë.

🍂 Dërgoni sugjerime me gjuhën e trupit

Një nga strategjitë më delikate por më efektive të negociatave është të shfaqni në mënyrë të fshehtë gjuhën negative të trupit kur paraqitet me një ofertë që nuk ju pëlqen.

Par shembull, nëse ju ofrohet një çmim i ulët, mund të përballoni të dridheni dukshëm.

Ky përplasje mund të komunikojë reagimin tuaj në një nivel më të brendshëm se çdo përgjigje vokale dhe mund të bëjë që partneri juaj të rikalibrohet.

Përdorimi strategjik i gjuhës së trupit mund të thjeshtojë shpejt negociatat komplekse dhe të çojë në suksesin e biznesit në tryezën e negociatave.

🍂 Mirato alternativën më të mirë për një marrëveshje të negociuar

Nëse të dyja palët janë të palëkundura në pozicionet e tyre, arritja e një po mund të jetë e pamundur për njërën ose të dyja palët. Alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar (BATNA) përcakton parametrat se çfarë ndodh nëse nuk arrihet marrëveshje.

Për shembull, nëse një punëtor këmbëngul se i duhet një rritje për të qëndruar në punën e tij dhe shefi i tij thjesht refuzon, një rezolutë BATNA mund të kërkojnë që punëtori të mbetet në punën e tij për gjashtë muaj të tjerë me kursin aktual, pas së cilës ai do të largohet.

Artikull për të lexuar: 15 faqet kryesore të sondazheve me pagesë

 Ndërsa një BATNA ka shumë më tepër kompromis sesa një zgjidhje e suksesshme tregtare, në mënyrë ideale duhet të bëjë lëshime për të dyja palët.

Në këtë rast, punonjësi ka gjashtë muaj për të gjetur një punë më të paguar dhe punëdhënësi gjashtë muaj për të gjetur një zëvendësues.

🌻Në përmbledhje: negociata të suksesshme tregtare

Negocimi tregtar është një mjet komunikimi, një dialog i domosdoshëm që bën të mundur gjetjen e një marrëveshjeje të mundshme dhe vazhdimin e transaksionit.

Këtu janë 9 këshilla për një negociatë të suksesshme biznesi:

• Përgatitni takimin tuaj, domethënë mësoni për bashkëbiseduesin tuaj, kompaninë e tij, vendimmarrësit, situatën financiare etj.
• Lini një përshtypje të mirë, është e rëndësishme për të ardhmen! Kujdesuni për pamjen tuaj dhe jini të përpiktë! Përveç kësaj, mbrojeni mirëdashjen dhe jini të buzëqeshur!
• Identifikoni shpejt qëllimet e klientit tuaj është thelbësore. Kini kujdes, ato mund të jenë të qarta dhe të nënkuptuara!
• Parashikoni të mundshme kundërshtimet ju lejojnë të jeni plotësisht të gatshëm në Ditën D dhe të mos jeni të zënë në befasi.
• Mbani nën kontroll emocionet tuaja, pavarësisht se si shkon intervista dhe qëndrimi i perspektivës.
• Vendosini vetes një qëllim saktë për të arritur dhe një prag minimal. Ju gjithmonë duhet të dini saktësisht se çfarë doni dhe çfarë nuk mund të pranoni!
• Adresimi i të gjithë vendimmarrësve është thelbësor ! Nëse disa mungojnë kur negocioni, të paktën përpiquni t'i kontaktoni me email ose telefon dhe të merrni një intervistë.
• Përdorni aftësitë tuaja dhe cilësitë njerëzore si dëgjimi, mirësia dhe ndjeshmëria. Preferoni negociatat bashkëpunuese e jo konkurruese !