Si të shisni shërbime në mënyrë inteligjente në internet?

Koment shesin shërbime online? Shitja e shërbimeve në internet është një mënyrë e shkëlqyer për të rritur biznesin tuaj. Tregtia elektronike mund t'ju ndihmojë të krijoni një audiencë globale për shërbimet tuaja dhe t'ju lejojë të rritni të ardhurat tuaja me një Gjenerimi i plumbit 24/24. Shitja në internet ju ndihmon të arrini tregje të reja, klientë të rinj dhe mundësi të reja më shpejt dhe më lehtë se kurrë. Ndonjëherë mund të duket dërrmuese të dish se ku të fillosh me shitjen në internet.

Megjithatë, me disa këshilla të thjeshta dhe studime të rasteve për referencë, ju mund të krijoni strategjinë tuaj të suksesit për të rritur të ardhurat tuaja, për të zgjeruar audiencën tuaj dhe për t'i shitur shërbimet tuaja më lehtë nga sa e kishit menduar.

Të mësuarit për të shitur shërbime profesionale në internet është një aftësi e fituar që kërkon kohë për t'u zhvilluar. Por me pak punë dhe investim në kohë, ju mund të konfiguroni biznesin tuaj të shërbimit që të veprojë si një kanal shitjeje gjithëpërfshirëse.

Nga angazhimi i klientit deri te përfundimi i punës dhe marrja e një rishikimi të shkëlqyeshëm, krijimi i një kanali shitjesh është një pjesë integrale e menaxhimit dhe shkallëzimit të biznesit tuaj.shërbime profesionale.

Ka disa sfida unike me të cilat përballen ata që shesin shërbime që meritojnë diskutim të veçantë. Në këtë artikull, unë do t'ju tregoj disa strategji për shitjen e zgjuar të shërbimeve në internet. Por para se të fillojmë, këtu është një trajnimi i plotë i dërgesës me rënie që mund të blini.

Le të shkojnë

Shisni veten si një "Pro"

Gjëja e parë kur shisni shërbime në internet është të dini se kush jeni. Kur shitni një shërbim, ju jeni produkti. Nëse jeni agjent imobiliar, mjek, avokat, kontabilist, konsulent, çfarëdo qoftë; është e njëjta gjë. Ju jeni duke shitur kohën tuaj me premtimin e një rezultati të veçantë në krahasim me një produkt të prekshëm.

Për këtë ka rëndësi fiziku dhe personaliteti juaj dhe duhet të jeni në gjendje të investoni në të. Ju duhet të jeni në gjendje t'u tregoni klientëve tuaj se nuk jeni më në nivelin e parë të nevojave të Maslow. Se nuk jeni më “i uritur”. Shisni veten si një "Pro", përndryshe, klientët do të blejnë nga ju me kredi.

Krijimi i vetes si ekspert është një pjesë tjetër e rëndësishme për të siguruar besimin e klientit tuaj. Klientët duan të dinë se blerja e tyre është në duart e një profesionisti i cili mund të ofrojë të njëjtën cilësi që u është shitur në kohën e duhur.

Njohja se një ekspert është i përfshirë në projektin e tyre mund të ofrojë një ndjenjë sigurie duke frymëzuar besim në aftësinë tuaj për të ofruar. Ekspertiza juaj mund të shfaqet në shumë mënyra dhe do të varet nga industria. Disa nga mjetet më të zakonshme janë kredencialet ose certifikatat, çmimet, artikujt e shtypit.

Artikull për të lexuar: Si të transferoni monedha nga Coinbase në Binance

Kur blejnë në internet, klientët kërkojnë besueshmëri dhe prova të performancës pasi çdokush mund të thotë se është ekspert në internet. Sigurimi i provave të pamohueshme se kush jeni dhe cilësia e punës suaj mund të ndihmojë shumë për të siguruar besimin dhe biznesin e klientit tuaj.

Merrni frymëzim nga konkurrentët tuaj për të parë se çfarë funksionon për ta që nuk e keni aplikuar ende.

Vendosni besueshmërinë tuaj

Gjëja e dytë që duhet të bëni kur shisni shërbime në internet është të ndërtoni reputacionin tuaj. Shume e rendesishme !!! Kjo kërkon të shpenzoni më shumë kohë dhe përpjekje për të krijuar besueshmërinë tuaj dhe për të zhvilluar një marrëdhënie me klientët tuaj. Bëjeni veten të njohur. Nëse keni një dyqan online, mund të krijoni një “ À rreth nesh që japin detaje për ju dhe ekipin tuaj. Mësoni më shumë rreth faqen tonë Rreth.

Për më tepër, ju duhet jo vetëm të përcaktoni përfitimet e shërbimit që ofroni, por gjithashtu të përcaktoni vlerën e ofrimit të shërbimit tuaj. Ka disa mënyra për ta arritur këtë.

Së pari, duhet të përfshini një foto të mirë profesionale të vetes. Dhe jo, fotografia juaj me pantallonat e shkurtra me printe Havai dhe kapelën "Kiss the Chef" nga barbekjuja e verës së vitit të kaluar. nuk do të mjaftojë. Dhënia e vizitorëve tuaj një imazh profesional do të ndihmojë shumë në krijimin e besueshmërisë tuaj.

Më pas, duhet të përfshini një listë të kredencialeve tuaja. Megjithatë, mos jepni vetëm pikë pas pikë të arritjeve; sigurohuni që të deklaroni saktësisht se si secila prej kredencialeve tuaja do të përkthehet në një përfitim për klientët tuaj.

Mos bëni gabimin kritik duke supozuar se vizitorët e faqes suaj mund ta bëjnë atë hap vetë. Tregoni qartë përfitimet që ofroni në kopjen tuaj të shitjeve.

Për shembull, nëse jeni një agjent imobiliar me një certifikatë të inspektimit të shtëpisë, nuk duhet t'u tregoni vizitorëve tuaj " Unë jam një inspektor i certifikuar i shtëpisë ". Në vend të kësaj, ju duhet të thoni: " Jo vetëm që mund të gjej shtëpinë më të mirë në vendndodhjen më të mirë për ju dhe familjen tuaj, por si inspektor i certifikuar i shtëpisë, mund t'ju jap një vlerësim të saktë të shtëpisë. '.

Ju gjithashtu do të duhet të siguroni prova që klientët e tjerë kanë qenë të kënaqur me shërbimet tuaja. Në varësi të natyrës së shërbimit që ofroni, ju mund të zgjidhni ta bëni këtë në mënyra të ndryshme. Dëshmitë e klientëve janë një mënyrë e shkëlqyer për të vendosur besueshmërinë tuaj.

Jini specifik për atë që ofroni

Tashmë kemi folur pak për të, por nuk mjafton. Ju kurrë nuk mund të supozoni se dhënia e informacionit për atë që keni bërë për klientët e tjerë do t'i lejojë vizitorët e faqes tuaj të bëjnë atë hap dhe të imagjinojnë se çfarë mund të bëni për biznesin e tyre. Duhet të jeni shumë, shumë specifik për atë që po ofroni.

Për t'ju ndihmuar ta bëni këtë, shikoni ofruesit e tjerë të shërbimeve të ngjashme dhe bëni vetes këto pyetje:

• A ofroni të njëjtat shërbime?
• Çfarë ju dallon nga konkurrentët tuaj?
• A jeni i specializuar për ndonjë gjë?
• Çfarë lloj garancie ofroni?
• Si do të ofrohen shërbimet tuaja?

Shumë shpesh, pronarët e faqeve të internetit nuk ofrojnë informacion të mjaftueshëm për vizitorët e tyre. Një kopje e shitjeve me një përmbledhje të detajuar të shërbimeve që ofroni, me përfitimet që ofroni të shpjeguara qartë, do të jetë një nga aspektet më kritike të faqes tuaj.

Tregoni fleksibilitetin tuaj

Siç e përmenda më herët, njerëzit nuk do të duan vetëm të shohin prova që ju keni dhënë rezultate të shkëlqyera për klientët e tjerë. Ata do të duan të dinë se ju jeni gati të personalizoni shërbimet tuaja për të përmbushur nevojat e tyre unike.

Pra, përsëri, një kopje e detajuar e shitjeve që shpjegon qartë se si jeni përgatitur për të personalizuar shërbimet tuaja do të jetë shumë e rëndësishme. A ndahen zakonisht klientët tuaj në disa kategori të ndryshme? A mund të flisni për secilin grup dhe të shpjegoni se si përshtateni dhe ndryshoni për të përmbushur nevojat e tyre individuale?

Për shembull, Në faqen e tij të internetit, pronari i një shkolle të arteve marciale ofroi përshkrime bazë skicuese të klasave të tij. Në vend të përshkrimeve të përgjithshme, ai do të ishte më mirë të zbërthejë kopjen e shitjeve të përshkrimeve të tij ekzistuese përmbledhëse në një kopje më të detajuar që shpjegon ndryshimet kryesore midis kurseve të tij për fëmijë, adoleshent dhe të rritur.

Artikull për të lexuar: Si të menaxhoni në mënyrë efektive një ekip shitjesh?

Duke u fokusuar në këto grupe klientësh veçmas, mund të synojë më mirë nevojat e tyre unike (dhe për rrjedhojë të tërheqë më shumë klientë) duke theksuar përfitimet që zbatohen drejtpërdrejt për secilin.

Lehtësoni kontaktin me perspektivat

Këtu është një tjetër gjë pa mend kur shesin shërbime në internet. Por unë e paraqes këtë sepse jam vazhdimisht i tronditur se sa e vështirë e bëjnë disa sajte që vizitorët t'i kontaktojnë ata. Nëse jeni duke shitur një shërbim në ueb, ju jeni duke gjeneruar drejtime. Qëllimi juaj është të bëni vizitorët të kontaktojnë me ju.

Ju duhet ta bëni të lehtë për vizitorët tuaj që t'ju kontaktojnë. Jepni një formular në internet, adresën tuaj të emailit, numrin e telefonit, numrin e faksit, adresën fizike të postës dhe çdo informacion tjetër përkatës. Sigurohuni që ky informacion të jetë shumë i dukshëm dhe lehtësisht i aksesueshëm nga çdo faqe e faqes suaj.

Artikull për të lexuar: Si të tërhiqni fondet nga Binance?

Pse të mos ftoni disa miq të ndershëm që të kontrollojnë faqen tuaj dhe t'i jepni kohë për të parë se sa kohë u duhet atyre për të gjetur detajet tuaja të kontaktit? Ajo që është e dukshme për ju mund të mos jeni për pjesën tjetër të botës. Ju mund të klikoni këtu për të parë faqen tonë të kontaktit.

Listoni faqen tuaj në drejtoritë e kërkimit lokal

Sipas vlerësimeve aktuale, 40% e pyetjeve të motorëve të kërkimit janë tani për bizneset dhe shërbimet lokale. Kur e kombinoni këtë me kërkime që tregojnë se 92% e kërkimeve lokale konvertohen më vonë jashtë linje, mund të filloni të shihni një model të sjelljes së konsumatorit.

Inkurajoni referimet dhe gjurmoni klientët

Gjithmonë, gjithmonë, gjithmonë ndiqni klientët ekzistues! A janë të kënaqur me punën që keni bërë për ta? A ka ndonjë gjë tjetër që mund të bëni për ta? A njohin ata dikë tjetër që mund të përfitojë nga shërbimi juaj?

Email-i e ka bërë ndjekjen me klientët tuaj ekzistues jashtëzakonisht të lehtë dhe fitimprurës, kështu që nuk ka asnjë justifikim për të mos përfituar nga ky burim i lehtë shtesë i të ardhurave. Mos kini frikë t'u kujtoni klientëve të mëparshëm se jeni atje.

Dhe mos kini frikë të kërkoni referenca. Nëse keni bërë një punë të mirë për dikë, ai ndoshta do të jetë më se i lumtur t'ju rekomandojë miqtë dhe bashkëpunëtorët e tij. Por nëse nuk pyesni, ata rrallë do të mendojnë ta bëjnë këtë. Mos ia lini rastësisë. Kurrë nuk harrojmë, mënyra më e mirë për të fituar dhe mbajtur klientët është ofrimi i shërbimeve me cilësi të lartë. Klientët e bazojnë opinionin e tyre në rezultatet e dhëna me projektet e mëparshme.

Pyetje për fréquemment posées

Si i tregtoj shërbimet e mia profesionale?

Për të tregtuar në mënyrë efektive shërbimet tuaja profesionale, duhet të përqendroheni në përfitimet për klientin tuaj ideal, jo në atë se si duket procesi prapa skenave. Si një ofrues shërbimi, do të dëshironi të flisni për të gjitha këmbanat dhe bilbilat, por klientët nuk do t'ju interesojnë. Ajo që ata duan të dinë është: Çfarë më sjell ? "

Si i shisni shërbimet profesionale?

Për të shitur shërbime profesionale, duhet të krijoni një marrëdhënie besimi me klientin tuaj ideal. Nuk mjafton të gozhdosh mesazhin e marketingut, duhet ta ndjekësh atë me një proces shitjeje që rezonon me klientin tuaj ideal. Merrni kohë për të biseduar me ta fillimisht një për një, më pas krijoni një lidhje midis shërbimeve tuaja dhe asaj që ata kanë nevojë pa i detyruar ato.

Artikull për të lexuar: Si të rimbushni llogarinë tuaj Betwinner me MTN Mobile Money?

Si mund t'i shes shërbimet e mia në internet?

Ka disa mënyra për të shitur shërbime në internet. Rekomandimi ynë është të "prodhoni" shërbimet tuaja duke krijuar paketa ose plane të paracaktuara që paraqesin rezultate specifike për klientët tuaj idealë. Në këtë mënyrë, ju mund të nisni një sistem të përsëritshëm që gjeneron vazhdimisht drejtues dhe klientë.

Si të shesësh shërbime konsulence?

90% e kohës që konsultimi shitet mbi bazën e mbajtësit (paguani X në muaj bazuar në ekspertizën e ofruar) përveç nëse jeni duke shitur shërbime për gjëra që kanë afate kohore specifike ose afate kohore. i vitit).