Llojet e reklamave në internet

Evolucioni i internetit ka lejuar gjithnjë e më shumë formate reklamimi dixhitale të jenë të disponueshme në treg. Në fakt, sot ka shumë lloje të reklamave në internet që mund të integrohen në një të vetme strategjinë e marketingut, përmirësimi i shikueshmërisë dhe rezultateve të shitjeve të biznesit tuaj nëpërmjet reklamave.

Reklamimi në internet është sot në krye të një fushate marketingu. A e dini pse u imponua kjo formë reklamimi? çfarë ndodhi me reklamat offline? Ose cilat lloje të reklamave në internet duhet të përdorni? Sot do t'jua shpjegoj.

Por para se të fillojmë, këtu është si të filloni biznesin tuaj në internet. Shkojme !!

🌾 Çfarë është reklamimi në internet?

Reklamim është zakonisht një imazh, video ose GIF, i cili mund të shfaqet në burimet ose historitë e mediave sociale, në margjinat e faqeve të internetit ose dritaret kërcyese, përpara se të luhen videot ose në bisedat e bisedës.

Reklamimi në internet i referohet strategjisë së marketingut që promovon një produkt ose shërbim në internet. Objektivat e tij përfshijnë rritjen e shitjeve, gjenerimin e trafikut, njohjen e markës dhe inkurajimin e ndërveprimit me klientët.

Ky lloj reklamimi po evoluon vazhdimisht brenda marketingut, pourquoi ? Përparimet teknologjike dhe aplikimi i tyre në tregtinë elektronike janë një domosdoshmëri.

Fushatat duhet të jenë aty ku ka një përdorues, kështu që sa herë që teknologjia hedh një hap, reklamimi duhet ta marrë me vete. Po flasim, për shembull, për inkorporimin e Inteligjencës Artificiale në motorët e kërkimit ose chatbots në përvojën e klientit.

Ka mjete që duhet t'i kemi parasysh nëse duam t'i vendosim produktet ose shërbimet tona në internet. Google AdWords dhe Google AdSense janë dy prej tyre.

E para fokusohet më shumë në fushatat që rrotullohen rreth motorëve të kërkimit. I dyti, midis llojeve të reklamave në internet, kërkon më shumë reklama interaktive si banderola.

Ky është reklamimi më pak ndërhyrës që kompanitë përdorin me aplikacione të tilla si reklamat në Facebook ose reklamat në Twitter.

🌾 Veçoritë e reklamimit në internet

🍬 Objektivat e fushatës

Çdo softuer për të krijuar fushata ka funksionin e vendosjes së objektivave, të cilat mund të jenë shitja e produkteve ose blerja e shërbimeve, konvertimet, trafiku i faqes në internet, njohja e markës, shtrirja e gjerë e reklamave, ndërveprimi i përdoruesit, shkarkimet e aplikacioneve, etj. shikimet e videove ose komunikimi i mesazheve me perspektivat.

🍬 E aksesueshme

Reklamimi online nuk ka një çmim fiks, por i takon çdo kompanie të ndajë një sasi të caktuar burimesh për promovimin e markës së saj. Prandaj është një mjet funksional për kompanitë e vogla dhe të mesme, si dhe për kompanitë e mëdha ndërkombëtare.

🍬 Segmentimi

Kjo është një praktikë marketingu që ju lejon për të ndarë audiencën tuaj të synuar në një ose më shumë grupe të bazuara në demografi, interesa, besime, sjellje dhe personalitete të ngjashme.

Në këtë mënyrë, ju mund të krijoni reklama më të personalizuara dhe me mundësi më të mëdha për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm.

🍬 Ekspozita 24/24

Një nga veçoritë më të dukshme të këtij lloji të reklamës është se ajo është në veprim për t'u shfaqur përdoruesve 24/24, gjatë periudhës së fushatës. Ky modalitet, i cili nuk i nënshtrohet orarit të punës, hap derën për më shumë shitje.

🍬 Rezultate të matshme

Të gjitha veprimet e përdoruesit gjenerojnë të dhëna që ndihmojnë në përcaktimin nëse reklamimi në internet funksionon apo jo.

Pavarësisht nëse bëhet fjalë për një klikim, një shkarkim ebook, koha e shfletimit në faqen e markës, numri i pëlqimeve dhe reagimeve në një postim në media sociale, ndër të tjera, ato ofrojnë matje të performancës.

🍬 Përmbajtje kreative

Meqenëse ka formate dhe kanale të shumta ekspozimi, ai përfaqëson një gamë të gjerë mundësish për të bërë reklama që shkaktojnë ndjenja të ndryshme tek përdoruesit.

Mund të tregoni një histori, të përdorni imazhe origjinale, të krijoni një pretendim argëtues për reklama dhe më shumë.

🌾 Përparësitë dhe disavantazhet e reklamimit në internet

Ky lloj reklamimi po fiton gjithnjë e më shumë tërheqje me markat dhe kompanitë duke pasur parasysh avantazhet e tij të shumta.

🥜 Përfitimet e reklamimit në internet

Zhvillim i biznesit. Një markë, duke përdorur reklamat dixhitale dhe mjetet e shërbimit të reklamave, mund të gjejë perspektiva të reja të interesuara për produktet ose shërbimet e saj.

Shitjet rriten. Në mënyrë të pashmangshme, duke pasur një audiencë më të madhe rriten edhe mundësitë për blerje të reja, objektivi kryesor i kompanisë.

Çmim i ulët. Krahasuar me reklamat në mediat tradicionale si televizioni apo radio, është shumë më lirë, madje përshtatet me buxhetin e çdo kompanie.

Gama më e madhe. Nuk është më vetëm një qasje lokale, por ju mund të promovoni një markë në qytete të tjera, apo edhe në vende të kontinenteve të tjera.

Risi. Me përparimet në teknologji dhe inteligjencën artificiale, mënyra të reja për të krijuar reklama që janë më tërheqëse për përdoruesit po shfaqen çdo herë.

Monitorim i vazhdueshëm. Programet dhe platformat e reklamimit ju lejojnë të monitoroni rezultatet e marra në kohë reale, përveçse lejojnë korrigjime për performancë më të mirë.

🥜 Disavantazhet e reklamimit në internet

Si çdo gjë, edhe reklamimi në internet ka të metat e veta:

Kjo varet nga interneti. Vetëm përdoruesit me pajisje të lidhura me internetin do të mund të shikojnë reklamat në internet. Menaxhimi i platformës. Çdo rrjet social, faqe interneti ose motor kërkimi ka softuerin e vet për postimin e reklamave, kështu që secili kërkon njohuri dhe praktika të caktuara.

Shumë konkurrencë. Duke qenë se është një lloj reklamimi shumë i aksesueshëm dhe ndërkombëtar, shumë marka gjithashtu përpiqen të tërheqin vëmendjen e përdoruesve.

Mosbesimi i konsumatorit. Si rezultat i sulmeve kibernetike, vjedhjes së të dhënave personale dhe bankare, mashtrimeve të rreme të shitësve, ndër truket e tjera, shumë njerëz refuzojnë ose nuk u besojnë reklamave në internet.

🌾 Llojet e reklamave online

🍢 Reklamim vendas

Reklamimi jokonvencional në rrjet njihet me këtë term. Me fjalë të tjera, ai shmang formatet e banerëve ose përmbajtje të sponsorizuar për të përdorur një strategji që synon të fitojë besimin e përdoruesve duke propozuar zgjidhje për problemet e tyre.

Mund të përdoren shumë mjete, megjithëse një nga më të thjeshtat është duke krijuar një blog. Në publikimin në fjalë trajtohen tema që lidhen me sektorin, por jo konkretisht reklamat, por me interes dhe për dobinë e përdoruesit.

Nga atje, me SEO, Marketingu me postë dhe edukimi i plumbit, është e mundur të ofrohet përmbajtja e përshtatur me fazën e hinkës së shitjes në të cilën ndodhet klienti potencial.

🍢 Reklamat SEO dhe SEM

Të dyja janë strategji të pozicionimit të motorit të kërkimit. Reklamimi në internet është edhe organik edhe me pagesë, pasi qëllimi i të dyjave është dukshmëria dhe konvertimi. Prandaj, ato do të bien nën llojet e reklamave në internet.

Nëse duam që fushata jonë të arrijë në faqen e parë të kërkimit në Google, duhet të investojmë para dhe kohë në zgjedhjen dhe optimizimin e fjalëve kyçe ose një strategji për ndërtimin e lidhjeve.

Nga ana e tij, SEM është një metodë pagese me të cilën mund të jetë i pranishëm në formën e reklamimit në pozicionet e para të SERP-ve.

🍢 Reklamim në celular

Pavarësisht se ekzistojnë formate specifike të reklamimit celular, rekomandohet që të gjitha fushatat reklamuese që ju drejtoni të përshtaten me këto pajisje ose të lëshohen sipas tipologjisë responsive që shfaqet automatikisht në dimensionet e duhura sipas madhësive të ekranit.

Sot, të gjithë përdoruesit përdorin telefona celularë dhe tablet, dhe hyjnë në rrjet disa herë në ditë falë tyre. Në fakt, sipas Google, trafiku celular tashmë ka tejkaluar trafikun e desktopit në 2016.

Prandaj, nëse nuk jeni duke vënë bast mbi to, është koha për të bërë hapins. Jo vetëm që do të keni shtrirje dhe ndërveprim më të madh me reklamat tuaja, por në një mënyrë plotësuese.

🍢Reklamim në rrjetet sociale

Mediat sociale janë një pjesë e rëndësishme e jetës së pothuajse çdo përdoruesi. Këto janë kanale me të cilat lidhen disa herë në ditë dhe mbi të cilat ata komunikojnë, ndajnë dhe shpesh japin mendimin e tyre.

Krijimi i fushatave reklamuese që kanë këto formate është thelbësor për të gjeneruar një markë dhe për të tërhequr klientët e rinj potencial. Përveç kësaj, ato mund të jenë hapësira ideale për të lançuar produkte ose shërbime që synojnë objektiva shumë specifikë për shkak të mundësive të segmentimit të ofruara.

Si përsa i përket konvertimit, ashtu edhe për zbatimin e strategjive të markës dhe shoqërimit me koncepte të caktuara, ato janë një alternativë e mirë. Ja si të zgjidhni rrjeti social më i mirë për marketingun e biznesit tuaj.

🍢 Ritargeting ose Remarketing

Rikujtimi i markës suaj për përdoruesit që ju kanë vizituar më parë ose kanë treguar interes për faqen tuaj është një strategji që mund të arrijë rezultate shumë të mira për sa i përket konvertimeve.

Remarketing sjell një baner unik për ju në ekranet e njerëzve që kanë vizituar faqen tuaj të internetit më parë. pa marrë parasysh se në cilën faqe janë.

Me këtë teknikë, është e rëndësishme, kur bastni për formatet e reklamave dixhitale, ta merrni parasysh këtë. Këto lloj reklamash janë të shkëlqyera për të bërë shitje, por ato janë gjithashtu shumë relevante për të fituar famë.

Mund të kontraktohet përmes mjeteve të menaxhimit të reklamave të motorit të kërkimit, të tilla si Google Adwords. Mësoni më shumë rreth ri-targetimit të klientëve të rinj.

🍢 Reklamim me email

Formati i reklamimit dixhital të marketingut me email nuk është i ri, por është rishfaqur fuqishëm kohët e fundit. Konvertimet me këto fushata në Spanjë janë ndër më të mirat në Evropë. Për më tepër, me mjetet e automatizimit, mund të arrihen qëllime shumë fitimprurëse të konvertimit.

Nëse merrni parasysh se marrja e një klienti kushton më shumë se 7 herë më shumë se mbajtja e një klienti aktual, bastet për këtë lloj reklamimi është një ide e shkëlqyer. Në mësoni më shumë rreth marketingut me email.

🍢 Ekran dixhital

Edhe pse emri i tij është ende pak i njohur, ai gradualisht po futet në jetën e përdoruesve dhe do të jetë një realitet i zakonshëm në vitet në vijim. Për ta përcaktuar atë, mund të themi se është evolucioni teknologjik i reklamave tradicionale në natyrë.

Përdoren panele reklamimi, mupie, dritare, kabina telefonike ose çdo mbështetje tjetër që përfshin një ekran. Efektiviteti i këtij lloji të komunikimit promocional qëndron në aftësinë e tij të madhe për të tërhequr vëmendjen e klientit potencial dhe për t'i befasuar ata në momentet më të përditshme të jetës së tyre. 

🍢 Video Online

Video marketingu është një nga mënyrat më të mira të marketingut sot. Përmbajtja audiovizuale është një burim i madh argëtimi për përdoruesit. Bastet mbi to si një format reklamimi në internet është një ide e shkëlqyer.

🌾 Format e reklamimit

Për të njohur bazat e reklamimit, është thelbësore të kuptoni format e ndryshme të tij. Çdo formë bazohet në një konceptim të konsumatorit që ne duam të ndikojmë.

Reklamim informues

Kjo formë është e dobishme në fillim të ciklit jetësor të produktit. Objektivi i tij është të informojë konsumatorin për ekzistencën e një produkti të ri, karakteristikat, cilësitë e tij, etj.

reklama bindëse

Është forma dominuese në një univers konkurrues. Ai synon të bindë me argumente racionale (provë, demonstrim) për të krijuar një preferencë për një markë, për të nxitur besnikërinë, etj.

reklamat mekanike

Këtu supozojmë se konsumatori miraton reflekse nga zakoni dhe për këtë arsye krijojmë automatizma në shtëpi. Ne luajmë në përsëritje, thjeshtësia e mesazhit, një slogan efektiv...

reklama sugjeruese

Kjo formë bazohet në një qasje psikologjike ndaj objektivit. Ne luajmë me mekanizmat e pavetëdijshëm dhe ndikimin e imazhit në shqisat tona. Reklamimi sugjerues luan në disa mekanizma: kënaqësi (pakënaqësi), fantazi, identifikim.

Reklama projektive

Ky formular thekson faktin që produkti afirmon anëtarësimin e konsumatorit në një grup ose që lejon aksesin në një grup të ri shoqëror që korrespondon me motivimet e tij.

Në ditët e sotme, reklamuesit përpiqen të optimizojnë shitjet duke kombinuar disa forma reklamimi dhe duke vënë shanset maksimale në anën e tyre për të ndikuar tek klienti për të blerë një produkt që ai mendon se i nevojitet. Kujtesa dhe reklamimi pas shitjes janë gjithashtu forma të tjera për t'u përdorur.

🌾 Reklamimi VS Marketing: cili është ndryshimi?

Ekziston një konfuzion i përbashkët midis marketingu dhe reklamimi. Në fund të fundit, të dy aktivitetet synojnë të shesin një produkt ose shërbim. A do të ishin e njëjta gjë?

Nuk, ka një ndryshim. Për të kuptuar më mirë, le të marrim një koncept tradicional të marketingut: Marketing Mix, i quajtur gjithashtu 4 ps e marketingut ose miks marketingu.

Çmimi, vendi, produkti dhe promovimi janë katër elementët bazë të një strategjie marketingu dhe ekuilibri ndërmjet tyre e bën një markë më të fortë me audiencën e saj të synuar. Në P për çmimin, duhet të mendoni për kostot e biznesit dhe projeksionet e fitimit, por edhe për profilin e audiencës së synuar, i cili duhet të jetë i gatshëm ta paguajë këtë vlerë.

Le P e vendit i referohet vendeve ku ju ofroni produktet tuaja, të tilla si dyqani fizik ose virtual, si dhe kanalet e shpërndarjes dhe ruajtjes.

Le P i produktit përfshin strategji mbi atributet e prekshme (ngjyra, forma, paketimi) dhe jomateriale (cilësia, reputacioni, statusi) të produktit.

Por është në Promovimi P në të cilën duam të fokusohemi për këtë artikull, sepse këtu hyn reklamimi.

Promovimi janë të gjitha strategji për përhapjen e produktit për të arritur audiencën e synuar. Reklamimi është një prej tyre, por mund të përfshijë edhe konsultime të shtypit, marrëdhënie me publikun, sponsorizime, ndër të tjera.

🔰 Këshilla për një fushatë të suksesshme reklamuese

Reklamimi efektiv arrin klientët e mundshëm dhe i informon ata për produktet ose shërbimet tuaja. Në mënyrë ideale, reklama duhet të tërheqë vëmendjen e klientëve të mundshëm dhe t'i joshë ata të përdorin produktin tuaj.

Sido që të jetë, të gjitha reklamat tuaja duhet të jenë të qarta dhe të pasqyrojnë vazhdimisht deklaratën unike të pozicionimit të kompanisë suaj.

⚡️ Përdorni një titull tërheqës

Njerëzit i skanojnë gjërat shpejt. Ata bien në kontakt me aq shumë reklama çdo ditë sa nuk mund t'i lexojnë të gjitha. Kjo është arsyeja pse duhet të siguroheni që reklama juaj të tërheqë dhe të tërheqë vëmendjen e tyre. Ju e bëni këtë me një titull efektiv.

Reklamuesi më i madh në histori, David Ogilvy, tha, “Mesatarisht, pesë herë më shumë njerëz lexojnë titullin sesa kopjen e trupit. Kur keni shkruar titullin tuaj, keni shpenzuar tetëdhjetë cent për dollarin tuaj. »

Pyetja që duhet t'i bëni vetes është " kë po provoni për të tërhequr ? Çfarë do të tërhiqte vëmendjen e tyre?

🥀 Bëjini atyre një ofertë të parezistueshme

Konsumatorët duan shumë. Pra, jepini atyre një të mirë për t'i mbajtur ata të kthehen përsëri dhe përsëri. Nëse jeni duke ofruar një çmim të pakrahasueshëm, një provë falas, transport falas ose një plan të paketuar, bëni gjithçka që mundeni për të ofrojnë një marrëveshje të mirë klientëve tuaj do t'ju ndihmojë të keni sukses.

Pasi të keni dalë me ofertën tuaj të parezistueshme, sigurohuni që ta reklamoni me krenari. Kur njerëzit shohin se ju keni diçka të mrekullueshme për t'u ofruar atyre, ata do ta kenë të vështirë t'i rezistojnë asaj.

Për të përcaktuar se sa mund të shpenzoni për një produkt ose shërbim të lançimit, mendoni për vlerën e përgjithshme të klientit, shumën që një klient do të përfitojë një biznes me kalimin e kohës, për biznesin tuaj.

⚡️ Theksoni avantazhin tuaj konkurrues

Është thelbësore të theksohen përfitimet që kompania juaj u sjell klientëve të saj. Ata duhet të dinë saktësisht se çfarë ofroni, si dhe avantazhin tuaj konkurrues ndaj markave të tjera.

Klientët kanë nevojë që ju t'u tregoni atyre saktësisht se çfarë duan nga ju, në mënyrë që ata të mund të investojnë paratë e tyre me besim në një biznes që do t'u sjellë atyre më shumë përfitime se çdo konkurrent tjetër.

Truku për reklamim efektiv është të siguroheni që biznesi juaj të dallohet nga konkurrenca. Klientët duan të shohin më të mirën nga më të mirat dhe duhet të dinë pse është e rëndësishme që ata të zgjedhin ty.

Biznesi juaj duhet të krijojë një imazh të fortë të markës, tërheqëse dhe të besueshme, duke u bërë kështu më i integruar në memorien e tij sesa markat konkurruese.

🥀 Shikoni reklamat tuaja

Sigurohuni që t'i kushtoni vëmendje reklamave tuaja pasi ato të bëhen publike për të parë se çfarë funksionon dhe çfarë jo.

Vazhdoni dhe sigurohuni që të pyesni klientët e rinj se ku dëgjuan për herë të parë për ju për të parë saktësisht se ku ishte më efektive fushata juaj. Përdorni CTA të gjurmueshme nëse është e mundur.

Kjo do ta bëjë më të lehtë për ju që të zhvilloni fushatën tuaj të ardhshme efektive të reklamimit duke analizuar këto rezultate për t'u siguruar që nuk po dyfishoni asnjë gabim.

⚡️ Mos u mundoni të jeni gjithçka për të gjithë

Asnjë produkt apo shërbim nuk do t'i kënaqë të gjithë. Shumë pronarë biznesesh, duke përfshirë drejtuesit e korporatave, përpiqen të gjejnë mënyra për të arritur çdo treg.

Zakonisht, nuk funksionon. Kjo mund të jetë katastrofike për bizneset e vogla, të cilat nuk mund të përballojnë të përhapen shumë dobët. Prandaj, gjeni tregun tuaj dhe jini gjithçka që mund të jeni për atë audiencë.

🥀 Segmentoni tregun tuaj të synuar sa më shumë që të jetë e mundur

Segmentimi është procesi i ndarjes së tregut ose universit total të disponueshëm të klientëve potencialë në copa më të personalizuara. Një element thelbësor për një strategji të mirë është të segmentoni tregun tuaj të synuar sa më shumë që të jetë e mundur.

Me fjalë të tjera, ju duhet të njihni mirë personin tuaj të synuar, të merrni më shumë informacion rreth asaj që i pëlqen: cilët janë blerësit tuaj, çfarë problemesh zgjidh produkti ose shërbimi juaj dhe si mund t'i arrini ata.

Është gjithashtu e rëndësishme të njihni të dhëna të tilla si grupmoshat e tyre, shteti ose vendndodhja e tyre, si dhe shijet dhe preferencat e tyre, interesat e tyre, stili i tyre i jetesës, pajisjet nga të cilat ata shfletojnë, etj. Edhe shfletuesi që përdorin. Prandaj mund të nisni fushata më të personalizuara për të shmangur lodhje nga reklamat.

⚡️ Promovime dhe dhurata për ndjekësit tuaj të mediave sociale

Një mënyrë për të tërhequr më shumë vizitorë në rrjetet tuaja sociale, për të marrë më shumë abonentë dhe për t'i dhënë më shumë publicitet biznesit tuaj është të bëni promovime në të cilat ju ofroni diçka për përdoruesit e rrjetit.

Ju mund të ofroni mostra të produktit tuaj. Dinamika që arrin të tërheqë më shumë abonentë është shpërndarja dhe vendosja e hashtags, përgjigjja e pyetjeve dhe etiketimi i miqve, shpërndarja dhe pëlqimi, etj. Një ide tjetër e mirë është të jepni një zbritje për blerjet ose një kod referimi.

Par shembull : “Njerëzit e parë që hyjnë në inbox marrin një kod zbritje. »

Një tjetër mundësi është: "Ndani këtë kod me një mik dhe përfitoni një zbritje". Ose gjithashtu mund të dhuroni pikë, anëtarësime, të blini bonuse ose përmirësime të produktit tuaj për të referuar miqtë që blejnë atë që ju ofroni.

E rëndësishme është të përfitoni nga rrjetet sociale për të promovuar veten dhe, përveç kësaj, të merrni të dhëna statistikore nga abonentët tuaj.

🥀 Veço aplikacione, shtojca dhe njoftime

Nëse tashmë keni një faqe interneti, mund të kërkoni ndihmën e një zhvilluesi të aplikacionit për t'ju ndihmuar të zbatoni tuajën.

Funksioni i një aplikacioni mund të variojë nga kujtimi i informacionit ose ruajtja e të dhënave interesante deri te bërja e blerjeve në internet ose krijimi i kontakteve. Përpara se të refuzoni këtë opsion, mendoni për këtë shembull:

Nëse keni një pastiçeri, mund të keni një aplikacion për të porositur nga shtëpia. Ose ai që ju lejon të shihni menunë dhe ofron një zbritje nëse rezervoni nga aplikacioni.

Nëse keni një dyqan ushqimesh, një aplikacion që ju lejon të bëni një listë blerjesh, të ruani preferencat tuaja ose të sugjeroni diçka që keni blerë më parë.

Me fjalë të tjera, nuk ka rëndësi që biznesi juaj nuk është një shërbim elektronik. Aplikacioni juaj madje mund të jetë vetëm një mjet që jep detajet e kontaktit, pikat e shitjes, vendndodhjen e hartës dhe blogun tuaj me lajme.

Ju mund të zgjidhni një aleancë strategjike me Youtubers që flasin për produktin ose shërbimin. Ju gjithashtu mund të gjeneroni përmbajtjen tuaj cilësore për të arritur renditjen organike të motorëve të kërkimit. Por para se të largoheni, këtu janë disa Këshilla për të pasur sukses në sipërmarrje.