Како постати одличан пословни консултант?

Како постати пословни консултант? Одличан пословни консултант. У ствари, када себе сматрате пословним консултантом, то је зато што радите са клијентима на стратегији, планирању и решавању њихових проблема. Да би изашао из ове ситуације, пословни консултант мора да прибегне најбољи алати за консултације.

То значи да помажете својим клијентима да развију своје пословне вештине и знања. Добар пословни консултант ће помоћи својим клијентима да уче, планирају и реализују добре пројекте.

На овом тренингу вас позивам да научите како да постанете професионални пословни консултант. Стога вам дајем листу практичних тачака које треба узети у обзир током консултација.

1. Почните развијањем сопствених вештина

Да бисте били ефикасан пословни консултант, морате предузетницима пружити вредност. Немилосрдно покажите своје вештине. Добићете захтев клијента док демонстрирате валидност свог знања и искуства које очигледно мора бити у складу са потребама клијента.

Погледајте шта радимо овде Finance de Demain. Бавимо се пословним и предузетничким консалтингом, а такође нудимо бесплатне савете свим нашим претплатницима.

2. Проверите свој ниво искуства

Ретко је да власник малог предузећа повери своје пословање консултанту који никада раније није имао посао или консултанту који нема висок ниво стручности у одређеној области. За ово морате да урадите и одговарајуће студије, да будете човек из области да бисте могли да обављате пословне консултације.

Finance de Demain има тим консултаната састављен углавном од наставника-истраживача од којих сваки поседује најмање једно мало предузеће. На пример, ја сам наставник-истраживач у пословној школи и оснивач орман Finance de Demain.

3. Одредите своју сврху

Пре него што будете могли да дизајнирате сопствени бизнис и добијете клијенте, сазнајте зашто желите да постанете пословни консултант и помогнете овој специфичној публици. Која је твоја мотивација?

Знајући ово, фокусираћете се на задовољавање потреба ваше публике. Дефинисањем своје сврхе, имате веће шансе да постанете одличан пословни консултант.

4. Одредите шта за вас значи "успех".

Пази на мету. Дефиниција успеха се разликује од особе до особе. Одвојите време да визуализујете све начине на које ће се успешна саветодавна пракса манифестовати у вашем личном и професионалном животу. Дакле, на путу сте да постанете пословни консултант који уноси нову крв у посао својих клијената.

5. Напишите пословни план

Развијте сваки од корака које бисте сами предузели са својим клијентом и радите на дизајнирању сопственог пословног модела. Кључне тачке које треба размотрити : који правни формат ћете користити? Које су ваше изјаве о мисији и визији? Које су ваше понуде, модели цена и погодности?

Укључите ресурсе који ће вам бити потребни да бисте били успешни, као што су: новац, време, вештине/знање, опреме и људских ресурса.

Поставите циљеве и прекретнице за наредну годину, 1 године и 3 година. Ево комплетне обуке која вам омогућава да написати убедљив пословни план.

6. Напишите маркетиншки план.

Постоји много консултаната за мала предузећа. Како ћете бити изузетни и издвојити се из гомиле? Како ћете се повезати са својом публиком и изградити однос заснован на поверењу?

Да ли ћете користити само традиционалне маркетиншке технике или ћете комбиновати традиционални и дигитални маркетинг? Која од свих доступних техника ће донети најбоље резултате? Колико ћете уложити у маркетинг (и времена и новца)? Који су Ваши маркетиншки циљеви?

Како конкуренција постаје све јача и јача, ваш маркетиншки план би требало више да се заснива на дигитални маркетинг. То једноставно значи да морате размишљати о понуди својих услуга путем интернета и других дигиталних канала.

7. Развијати вештине тренера

Радићете са људима који имају своје предности и мане. Развијање вештина активног слушања и постављање смислених питања је кључно за стицање јасноће и фокуса.

Научите како да своје клијенте сматрате одговорним за спровођење њихових акционих планова и како да се носите са тешким ситуацијама. Такође треба да им верујете. Укратко, морате их тренирати.

8. Изаберите циљ или нишу.

Одредите да ли ваша специјалност захтева диплому или сертификат (финансијски и порески саветници, правни саветници, саветници за осигурање).

Да ли ћете се фокусирати на једну област, као што су стратегије маркетинга путем е-поште, или ћете бити стручњак који може помоћи клијентима са широким спектром изазова и пројеката?  

Да ли ћете радити са компанијом одређене величине на основу броја запослених или прихода? Да ли ћете радити само са локалним клијентима или ће ваш консултантски посао бити национални/међународни?

9. Одлучите да ли ћете их саветовати или ћете обавити посао уместо њих.

Неки консултанти су више као консултанти, који раде са власником на заједничком планирању и стратегији.

Други консултанти су више као ментори или пословни тренери који дају савете на основу свог искуства, али где је клијент тај који мора да се позабави сопственим проблемима и сам спроведе радње. Били бисте ту да га водите и надгледате, али никада да радите посао уместо њега.

10. Реши свакодневне проблеме

Ако желите да постанете консултант и радите са својим клијентима као ментор, радите са њим на кључним питањима око којих вам је потребна помоћ.

Користите стратегије, алате и процене да бисте лакше решили ове проблеме или креирајте сопствене стратегије. Размислите о развоју сопственог алата као тренер/консултант.

11. Оставите свој его по страни.

Иако вам ваш рад може и треба да буде значајан, ви нисте консултант да бисте подстакли сопствени его. Ви сте консултант на услузи својим клијентима. Ви ћете их посаветовати, помоћи им да одреде предности и недостатке сваког правца деловања. Коначно, дозволићете им да сами доносе одлуке.

Не може их се спречити да доносе неразумне одлуке или не прате план имплементације. Исто тако, ако ваш клијент има велику победу, то може бити делимично и због вашег савета, али велики део заслуга припада вашем клијенту што је успео да то и оствари. Одлучите унапред шта за вас значи „успешно ангажовање клијената“.

12. Будите искрени

Нико није савршен. Понекад смо ометени. Понекад одуговлачимо и дозволимо да бес или страх превладају над нама.

Понекад не комуницирамо најбоље што можемо. Откријте своје слабости и научите како да их превазиђете или унајмите професионалца да вам помогне да их заобиђете.

13. Изаберите Маркетиншке технике

Неуморно пратите свој маркетинг. Ако вам ваше стратегије не доносе резултате које желите, надоградите.

Не бирајте маркетиншке технике само зато што су у тренду. Ако заиста не доносе позитивне резултате или не помажу у изградњи свести о вашем бренду, баците их.

14. Научите решавање проблема, доношење одлука, управљање пројектима и управљање временом.

Предузетницима нису потребни бескрајни савети. Њима су суштински потребни савети у доношењу одлука, управљању пројектима, решавању проблема и управљање временом.

Ове 4 вештине чиниће окосницу подршке коју пружате својим клијентима и помоћи ће вам да успешно водите сопствени посао. Тако ћете постати успешан пословни консултант.

15. Учите од мајстора

Зашто поново измислити точак? Можете открити паметне пречице обраћајући пажњу на најбоље консултанте у вашем сектору. У било којој консултантској ниши за мала предузећа увек постоји неколико људи који су се већ истакли и мудро је учити од најбољих.

Проучите њихову понуду, њихове маркетиншке методе, начин на који послују њихова предузећа и начин на који раде са купцима. Одредите да ли би ове методе функционисале за вас и ваше клијенте.

Ево га, сада имате 15 савета које треба размотрити ако желите да постанете успешан пословни консултант.

Ако сте, пак, компанија која жели да буде консултована, не оклевајте да нас контактирате, јер Finance de Demain је тим професионалаца који је спреман да вам послужи.

Ако вас посебно брине овај чланак, оставите ми коментар. Поделите овај чланак на друштвеним мрежама да бисте помогли другима.

хвала на поверењу