Како написати пословни план за некретнине?

Као део сваког пословног пројекта, било да се ради о стварању бизниса, преузимању пословања или развоју пословања, важно је формализовати у писању своје идеје, приступе и циљеве. Документ који садржи све ове информације је Пословни план. Још увек се зове " Бизнис план », Ле пословни план некретнина има за циљ да убеди свог читаоца у атрактивност и одрживост пројекта.

Ако читате овај чланак, то је зато што морате да направите комплетан пословни план некретнина да бисте могли да инвестирате у овај сектор. На правом сте месту да откријете све наше савете за реализацију вашег пројекта некретнина. Али пре него што почнемо, ево најбољих алата за побољшати управљање својим пословањем

Шта је пословни план за некретнине?

Пре него што почнете, запитајте се, Чему служи бизнис план? Пословни план је документ који вам омогућава да формализујете своју идеју, било да се ради о стварању бизниса или улагању у некретнине.

Прави модел вашег пројекта, он детаљно описује финансијску стратегију коју треба усвојити, профитабилност инвестиције, капитал који треба унети итд. Укратко, израда пословног плана за некретнине помаже вам да дефинишете акциони план који треба да поставите за креирање и развој вашег пројекта.

Штавише, пословни план некретнина инвеститори често доживљавају као знак озбиљности и кредибилитета. У ствари, комплетан пословни план и јасно олакшава убеђивање вашег банкара да инвестира у ваш пројекат.

Зашто направити пословни план за пројекат некретнина?

Није увек лако видети шта је смисао прављења пословног плана за куповину некретнине. Међутим, пословни план се испоставља као одличан алат за извођење вашег грађевинског пројекта куповине некретнина, посебно ако намеравате да изнајмите некретнину.

У ствари, пројекат некретнина се може упоредити са стварањем посла, посебно ако планирате да стекнете имовину преко СЦИ. Што се тиче компаније, ваш пројекат:

• Има пословни модел;
• Захтева улагања;
• Циљ је остваривање профита.

Пословни план некретнина омогућава пре свега да убеди инвеститоре да финансирају ваш пројекат. Захваљујући овом синтетичком и структурираном документу, показаћете им да је ваш пројекат одржив и профитабилан. На пример, инсистираћете на могућности да остварите профит кроз изнајмљивање или продају имовине након одређеног времена.

Пословни план за изградњу зграда, исто као пословни план инвестиције изнајмљивање, омогућава вам да упоредите циљеве које сте поставили и реалност тржишта како бисте уверили инвеститоре у њихову доследност.

Поред тога, да бисте проверили да ли су резултати у складу са вашим предвиђањима, пословни план некретнина служи као заједничка нит на коју се позивате током напредовања вашег пројекта.

Међутим, пословни план треба да се развија, то је понављајућа вежба која се прилагођава како пројекат напредује. Стога је то средство комуникације и управљања да би ваш пројекат улагања у некретнине постао стварност.

Шта треба да садржи пословни план за некретнине?

Ако вам је ово први пут да пишете пословни план, даћемо вам кратак преглед ових одељака и важних ствари које треба узети у обзир када планирате свој пут напред.

Ево девет основних елемената пословног плана за некретнине:

1. Идентификујте ко сте као агент за некретнине

Да бисте се поставили у правом смеру са својим новим пословним планом за некретнине, морате почети тако што ћете разумети ко сте. Иако ово изгледа мало основно, битно је да разумете ваше снаге, ваше слабости и шта желите да постигнете.

Постоје неки делови овог одељка које препоручујемо да урадите последњи (изјава о мисији и резиме) јер их је лакше урадити када прођете кроз вежбу сецирања свог пословања део по део.

Ако сте део тима за некретнине, такође ћете користити овај одељак да дефинишете улоге сваког члана вашег тима. Стављање на папир онога што сви доносе на сто је велики део постизања ваших циљева.

За брокерске куће, имајте на уму не само врсту посла који желите да водите, већ и врсту агената које желите да привучете. Запамтите да сте капетан брода, са којим хоћеш ли на море?

2. Анализирајте своје циљно тржиште некретнина

Познавање хирова тржишта некретнина је од суштинског значаја за успех. У овом одељку ћете испитати сваки кутак тржишта, које делове су вруће, које су успориле, и што је најважније, где се крију могућности. Предлажемо вам да одвојите време овде и заиста се задубите у МЛС и схватите шта вам тачно бројке говоре.

Иако их је забавно гледати, немојте трошити превише времена гледајући националне или чак државне бројеве. Некретнине су локални посао, и иако ови макро бројеви могу имати мале ефекте, оно што је најважније је шта се дешава на нивоу улице у вашој заједници.

Ево неколико добрих примера показатеља на које треба обратити пажњу у овом одељку:

• Просечан број дана на тржишту за робу различитих цена и врста
• Типична стопа провизије за препоруке
• Просечан тренд цена за тржиште на којем желите да учествујете
• Број нових уноса у одређеној индустрији из месеца у месец и ове године у односу на прошлу годину

3. Анализирајте своју локалну конкуренцију

Као и тржиште, такође морате да разумете пејзаж ваших конкурената. Знати ко шта ради и колико добро то ради помоћи ће вам да идентификујете нише које су тренутно непопуњене, као и услужне области засићене агентима који се труде да добију парче колача.

Пратите своје конкуренте на друштвеним мрежама, пажљиво их пратите и видите коме се пласирају. Да ли њихова циљна демографија одговара њиховом пословању? Пошто сте већ идентификовали своје специфично тржиште, извршите циљану МЛС претрагу за домове у њиховом одређеном опсегу. Који се агенти за некретнине такође често појављују у овом асортиману?

Овај одељак има за циљ да разуме шта ради остатак поља и где је тржиште недовољно услужено. Када то урадите, можете се уселити и испунити потребу.

4. Одлучите се за услуге које ћете пружати

Сада прелазимо на суштину ствари. Можда мислите: „Шта мислите под 'услугама' ? Зар не пружам само, знате, услуге НЕКРЕТНИНА? Ово су питања оних који немају план. То више ниси ти. Да, пружате услуге некретнина, али које? Где је ваша највећа прилика?

Која је ниша потребна вашем тржишту? Можда ћете бити специјалиста за стан? Можда ћете се фокусирати на купце куће први пут? Шта је са игром упражњеног земљишта?

Не морате да изаберете само једну, али не изабрати ниједну значи пропустити прилику. Размислите дуго и добро о томе шта ви (и ваш тим, ако га имате) радите, за шта сте страствени и шта је потребно тржишту. Преклапање ових категорија је ваш одговор.

5. Идентификујте ко су ваши идеални купци

Једном када имате идеју о услугама које нудите на свом тржишту, имате добру представу о томе ко су ваши купци. На пример, ако вам је потребан агент за некретнине (или брокерска кућа) који је специјализован за купце куће први пут, знате да ће ваш просечан клијент бити млађи, што значи да ће већа вероватноћа да ће комуницирати путем друштвених медија, што значи да је њихово оглашавање у новинама трошење новца.

С друге стране, ако су ваши идеални купци старији пензионери, поштанско сандуче је и даље важан начин комуникације са њима. Истражите и заиста разумејте све што можете о својим клијентима – то ће вам се много исплатити.

6. Урадите СВОТ анализу

СВОТ – или Предности, слабости, могућности и претње – је уобичајен играч у пословним плановима и посебно је истакнут у нашим шаблонима пословног плана за некретнине.

Овде оцењујете сваку од ових категорија користећи оно што сте открили о себи и свом послу док пишете. Замислите то као резиме до сада.

Затим комбинујте то знање са оним што знате о себи и како радите. На пример, можда сте јаки у анализи (снага), али слаби у хладном позиву (слабост)?

Можда не постоји брокерска кућа која се првенствено фокусира на миленијуме (прилике)? Можда је ваше циљно тржиште новоградња и очекује се успоравање изградње (претња)?

СВОТ анализа је одлична ствар коју треба имати при руци чак и након што је ваш пословни план за некретнине завршен. У ствари, разговарали смо са неколико агената који праве копију овог одељка и залепе га на огласну таблу у својој канцеларији, само да би сваки дан био приоритет.

7. Одредите своје финансијске, личне циљеве и циљеве раста

Сав ваш напоран рад на вашем пословном плану за некретнине кулминирао је овде са вашим циљевима. У овом одељку ћете описати различите циљеве вашег пословања: финансијски, раст и други.

Искористите истраживање и анализу које сте урадили да учврстите своје циљеве у мерљиве изјаве којима се можете враћати и периодично их процењивати. Ево неких циљева о којима бисте можда желели да размислите:

• Специфични бруто приход од провизија
• Одређен број трансакција
• Одређен број потенцијалних клијената у датом времену
• Унајмите унутрашњег продавца или помоћника
• Додајте нове агенте свом тиму
• Проведите неко време радећи у односу на кућу са породицом

Такође у овом одељку ћете навести алате које ћете користити да бисте постигли своје циљеве. Вероватно имате добру идеју о томе шта ће бити на овој листи, али обавезно закажите време да се вратите и прегледате свој пословни план за некретнине да бисте видели да ли постоје неки нови алати које треба да додате на листу или да уклоните друге који вас више не померају напред.

8. Анализирајте своје почетне и текуће финансијске потребе

Претпоследњи део вашег пословног плана за некретнине је разумевање математике иза свих ваших планова. Мада финансијско планирање можда није свачија јача страна, већина тешког посла је већ обављена за вас захваљујући пажљивој истрази коју сте спровели у претходним одељцима овог документа, тако да се не плашите. Попуните празна места, допуните формуле, видите где сте.

У овом одељку ћете узети у обзир све своје оперативне трошкове, укључујући све трошкове маркетинга и генерисања потенцијалних клијената. Обавезно узмите у обзир све своје месечне напоре у ширењу и стварању нових клијената.

9. Направите план да прегледате свој пословни план

На крају, не заборавите да попуните одељак за праћење. Може бити примамљиво да ускочите директно у планове које сте направили, али морате знати када поново разматрате своју стратегију.

Ваш пословни план за некретнине је живи документ, а не нешто уклесано. Предлажемо да проверавате квартално да бисте видели да ли вас стратегије које сте изабрали померају ка вашим циљевима.

4 питања која треба да поставите себи када започнете свој пословни план за некретнине

Док се припремате да напишете свој пословни план за некретнине користећи један од наших шаблона, ево неколико питања која треба да размотрите.

Открили смо да разговор који произилази из ових питања помаже да се покрене, а пословни план се саставља мало лакше. Или, ако вам треба нешто хране за вашу следећу вечеру само за некретнине, и то функционише (још вина, молим).

1. Како ваше краткорочне стратегије подржавају ваше дугорочне циљеве?

Сваки дан када идете у канцеларију (или само отворите лаптоп на каучу) на посао, имате прилику да се приближите својим циљевима. Које дневне рутине ће бити део вашег уласка у круг победника ове године?

2. Која питања имају ваши купци на која ћете одговорити?

Разумевање и предвиђање потреба ваших купаца је од суштинског значаја за успех. Ставите се у кожу своје циљне клијентеле: Које је прво питање које вам пада на памет када помислите на некретнине?

3. Како се ваше стратегије разликују од стратегија ваших конкурената?

Ово је тешко питање јер не можете бити у главама својих конкурената или у сали одбора. Али, мислим да нико на ивици да покрене веома успешан посао никада није рекао: „Па, хајде да урадимо то као и сви други, изгледа да функционише, зар не ? »

Чак и ако су ваша прилагођавања стандардном приступу суптилна, морају постојати НЕШТО (чак и ако сте једини који то зна) да радите другачије од других.

4. Ко има коначну реч о одлукама у различитим областима?

Ово питање се углавном односи на тимове за некретнине и људе који започињу посредништво, али то је користан мисаони експеримент за свакога. Ако је лице одговорно за СВЕ доношење одлука, можете пропустити прилику да искористите туђу стручност. Које одлуке ћете поверити другима? Како ћете радити заједно да бисте били сигурни да план остане доследан?

Спремни да креирате свој пословни план за некретнине?

Желимо да чујемо од вас. Да ли вам је и даље потребна помоћ у писању сопственог пословног плана? Јавите нам у коментарима и хајде да наставимо разговор.

Хвала вам на лојалности