Како успешно продати своју стручност?

Како продати своју стручност? Сви долазимо до тачке у нашој каријери када почињемо да доводимо у питање своје искуство или стручност. Можда су вас питали да ли можете некоме да учините услугу и „погледате нешто“. Или је можда неко чак питао да ли вам може платити сесију саветовања.

Без обзира на вашу стручност, велике су шансе да сте се у једном или другом тренутку осећали принуђеним да пружите консултантске услуге.

Продаја нечије стручности је процес који почиње са намером, одлуком да се фокусира на одређену нишу или тржиште нудећи своје таленте, вештине и знање тамо. Не ради се само о томе да одаберете одређено тржиште и кажете „ Бићу стручњак за ово '.

Заиста се ради о проналажењу свог „зашто“ – те осе између онога у чему сте заиста добри и ваше страсти. Често смо чули људе како кажу: „Могу да продам само оно у шта верујем“. Па шта ти верујеш у себе?

Али прво, желео бих да вас упознам са овом врхунском обуком која вам даје вештине.савети за пословни успех.

Идемо

Зато што процес успостављања себе као стручњака почиње веровањем да сте толико добри у нечему да ће други желети стручност коју имате да унапреде себе или своју организацију.

Ево корака за дефинисање, успостављање и продају своје стручности

1. Идентификујте своју стручност, географско тржиште

Ако сте ишли у школу да бисте проучавали одређену област интересовања као што су финансије, онда бисте могли рећи да сте стручњак у тој области. Такође можете рећи да сте стручњак ако сте радили у одређеној професији одређено време.

Међутим, у већини професија постоје дефинитивни аспекти стручности. У свету финансије, на пример, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Дакле, почните овде:

• Која су три до пет специјалности Ваше струке у којима се истичете? Finance de Demain на пример, истиче се у финансијама и електронском пословању. И ви ?
• Од њих, да ли познајете одређену област или праксу боље од својих вршњака? Овде се ради о идентификацији такмичарске и препознатљиве вештине коју имате, а коју ваши конкуренти немају.

Након што идентификујете своју стручност, морате да идентификујете ваше географско тржиште. Стручност може превазићи географска тржишта. На пример, ако сте корпоративни финансијер који је стручњак за онлајн пословање, то је стручност која се може тражити било где у свету.

Међутим, можете изабрати да будете стручњак који опслужује одређену област. Штавише, идентификујте ваша искуствена стручност. Не стичу се све вештине праћењем традиционалног сценарија одласка на колеџ.

Други се, с друге стране, стичу временом и природом проблема са којима се сусрећете у својој каријери. Стога је то предност за вас.

2. Прво поделите своју стручност

Свако ко жели да прода своју стручност мора прво да је подели. У ствари, још један аспект поштовања као стручњака је ваша отвореност да делите своје знање и мудрост. Има много људи које бисмо сматрали стручњацима, али који то нису. Зашто? Једноставно зато што задржавају своје знање и/или одбијају да сарађују са другима.

Читава поента настојања да се позиционирате као стручњак је ваша жеља да будете лидер у својој области. То значи вођење окупљањем других како би наставили да унапређују базу знања у овој области. Другим речима, стручњаци дају.

Они стварају вредност у својој области стручности тражећи друге (не само нове клијенте) да поделе своју мудрост и идеје. Они не размишљају само о данас, већ о наслеђу које желе да оставе следећој генерацији.

Finance de Demain дели своја искуства и знање, као што видите из његових постова на блогу. Све ово бесплатно.

3. Изградите друштвени кредибилитет

Трећа ствар коју треба да урадите ако желите да продате своју стручност је да изградите добру репутацију. Да бисте били признати као стручњак, морате имати друштвени кредибилитет (или друштвени доказ). Овај кредибилитет је меродаван за ваш лични бренд које препознају ваши вршњаци, купци и други утицајни људи.

Ово може да варира у зависности од ваше професије или области стручности. За корпоративног адвоката, друштвени кредит се може зарадити заступањем клијената са плавим чиповима или вођењем парнице у предмету високог профила. У другим професијама, то може бити стицање МБА или доктората.

За рекламне професионалце, то би могло значити освајање велике рекламне награде за рекламну кампању. Ако сте политички саветник, то често захтева рад на великој политичкој кампањи.

Са истом идејом, Finance de Demain је тим наставника и професионалаца који су се доказали.

Пажљиво како су други стручњаци у вашој области стекли кредибилитет који им је био потребан да говоре као ауторитет.

4. Идентификујте друге стручњаке у вашој области или тржишту

На спектру стручњака су они који су познати, они који нису. Такође има много посредника. Дакле, идентификујте своју позицију међу постојећим стручњацима и почните да негујете односе са њима.

Иако се можете такмичити са неким од ових људи за клијенте или у мисаоном вођству, реалност је да ви и други стручњаци у вашој области имате нешто заједничко.

Ради се о жељи унапредите своју професију или ваша индустрија. А то значи сарадњу, дељење информација и постављање нових стандарда.

5. Изградите платформу за трговање

Да бисте боље продали своју стручност, истицање је одлучујућа прекретница. Са толико стручњака, морате се издвојити из чопора. Како? 'Или' Шта? Развијањем јединствене тачке гледишта или платформе са које изражавате своју стручност.

Можете креирати веб локацију за своје пословање или имати добро референциран локални. Прва опција је најбоља јер вас отвара ка целом свету. Такође можете користити друштвене мреже да изградите свој посао јер ове мреже значајно побољшавају видљивост вашег пословања. Размисли о томе.

Такође морате пажљиво погледати своју индустрију или професију. Да бисте то урадили, морате дати одговоре на следећа питања:

• Шта видиш што нико други не види?
• Да ли примећујете обрасце?
• Шта бисте променили да имате моћ, утицај и ресурсе?
• Где вреба опасност?
• Треба ли се огласити аларми?

Одвојите време да буквално запишете своје ставове и упоредите их са оним што говоре други стручњаци. Ако је потребно, урадите сопствено истраживање да бисте потврдили своје размишљање и јединствен приступ својој области.

6. Говорите шта мислите

Бити у могућности да лако продате своју стручност значи прво бити у могућности да изразите своје мисли. Након што изградите платформу и дефинишете свој метод рада, изразите се. Користите своју платформу за интеракцију са својим постојећим и потенцијалним клијентима и колегама.

Једно од најлакших места за почетак је преко ЛинкедИн-а, који корисницима омогућава да објављују чланке преко ЛинкедИн Пулсе-а.

Размислите и о објављивању чланака на блогу ваше компаније или на друштвеним мрежама. Користите на пример фацебоок продавница да презентујете и продајете своје производе или услуге.

Напомена: Не мешајте бити признат као стручњак са модерном дефиницијом да буде инфлуенцер (неко ко има велики број пратилаца на друштвеним мрежама). Можете бити веома тражен стручњак без великог броја пратилаца на друштвеним мрежама.

7. Напишите и објавите књигу или чланак: веома моћан начин да продате своју стручност

Многи стручњаци пишу и објављују књиге како би учврстили своју стручност док граде своју маркетиншку платформу. Бити аутор и имати књигу на заслузи и даље се сматра јаким знаком друштвеног кредибилитета.

Чланак за читање: Како постати одличан пословни консултант?

Књига вам омогућава да потврдите своју стручност док креирате базу садржаја која се може разбити на друге врсте садржаја (видео снимци, чланци, беле књиге), који се могу користити за привлачење нових обожавалаца.

Поред тога, књига пружа прилику за генерисање уредничког покривања, говорних ангажмана и постова на друштвеним мрежама.

8. Изградите заједницу

Како постанете познати, вољени и верни због своје стручности, створићете своју заједницу пратилаца, са којима можете директно комуницирати путем „власнички“ медији.

Да бисте убрзали овај процес, усредсредите своје напоре на прављење листе е-поште за дистрибуцију људи који желе да примају вести и информације директно од вас (за разлику од треће стране).

Почните тако што ћете направити кратку листу људи са којима имате пословне односе. Делите чланке или видео записе које сте сами креирали за које мислите да могу донети вредност вашим потенцијалним клијентима.

На крају, ова листа може постати званична листа е-поште коју можете користити за билтен е-поште. Прављење блога је такође ефикасан начин да останете у контакту са својим обожаваоцима. Делите са њима бесплатни садржаји о важним питањима и темама.

9. Развити понуде услуга и план плаћања

Једном када изградите заједницу, направите понуде услуга које имају смисла. Одредите разумну цену за своје услуге на основу онога што намеравате да урадите. Ако помажете предузећима достижу шест цифара у првих шест месеци, разумно је наплатити вишу цену него ако „само помажете предузећима брзо постати профитабилан '.

Саопштавање потенцијалним купцима тачних процената раста продаје помаже им да схвате пуну слику свог улагања у вас и чиме ће их то наградити.

Затим одредите да ли ћете понудити савет у вези са мандатом или само на једнократним сесијама. Оба служе различитим сврхама. Ако имате стратегију бренда за стартапе, можда ће то бити само импресиван двосатни састанак по фиксној цени.

Али, ако помажете у дугорочној стратегији и идете у ровове са њима, налог би био прикладнији. Консултантске услуге се генерално плаћају на рачун.

10. Креирајте материјале који промовишу ваш консултантски посао

Да бисте добро продали своју стручност, нагласак мора бити на промоцији. Направите документе који јасно објашњавају шта намеравате да урадите. Укратко, јасно представите у чему се састоји ваша консултантска мисија.

Ово укључује сате проведене на састанцима, укључене материјале и оно што потенцијални клијент може очекивати да научи и добије од вас. Што конкретнији можете бити, то боље. Обавезно пишите о њиховим слабим тачкама и ослоните се на прошла искуства за кредибилитет.

апартману, Finance de Demain препоручује маркетинг путем блога, билтена и мале веб странице. Направите сажетије верзије своје продајне скрипте, попут кратких пасуса који се могу користити као биографија на блоговима или у одељку " О томе " од билтена.

Такође можете покренути продајне каталоге да бисте промовисали своје услуге.

11. Бавите се маркетингом садржаја.

Последњи корак у продаји ваше стручности је укључивање у маркетинг садржаја. Садржај ваших постова треба да буде повезан са оним што гледате.

Ова врста садржаја се често назива „ премиум садржај и дајте потенцијалним клијентима укус вашег стила и идеја, изграђујући поверење. Они морају да виде вашу очигледну стручност да би желели да вас запосле. Ок, добро сте разумели, објавите само оно што савладате.

Чланак за читање: Савет за побољшање стопе конверзије у мојој е-продавници?

Да ли нудите савете на друштвеним мрежама? Објавите неколико савета за друштвене мреже недељно. Временом ће почети да одговара вашем бренду и привлачи вашу публику.

Ако се осећате као да вам понестаје садржаја, Finance de Demain препоручује да питате своју публику са чиме се боре. Што више можете да почнете да решавате њихове проблеме, више ће вас они видети као свог вођу или свог вођу "Спаситељ".

Временом, како будете наставили да привлачите и помажете клијентима, имаћете довољно студија случаја и дигиталних доказа да проширите свој консултантски посао изван споредног пословања.

Ен резиме…

Изградња ваше стручности је први корак на дугом путу који укључује изградњу вашег личног бренда. То је основа вашег личног бренда. То су градивни блокови, да тако кажем – који ће вам помоћи да привучете и задржите више људи.

Након тога ови људи ће вам веровати због вашег размишљања и ваше мудрости. Они ће такође бити спремни да поделе ову рефлексију са својом мрежом.

Да ли имате нешто да поделите и начин да помогнете предузетницима или предузећима? Изађите и покажите им!

Међутим, ево обуке која вам омогућава да имате експлозивна стопа конверзије у вашој онлине продавници. Ово је придружена веза. Да ли сте забринути због овог садржаја? Оставите нам коментар и радо ћемо вам одговорити.