Моји савети за добар почетак вашег пословања

Није довољно имати само добру идеју за покретање посла. Покретање посла укључује планирање, узимање кључне финансијске одлуке и обављање низа правних послова.

Успешни предузетници морају прво да сагледају тржиште, реално планирају и мобилишу своје трупе да би постигли своје циљеве. Као пословни консултант, у овом чланку вам представљам неколико савета које треба следити како бисте могли успешно да започнете свој посао.

У пракси, визија је само део једначине. Подједнако је важно знати како се носити са конкретним проблемима и бити у стању да се пласира у конкурентском окружењу. Ево неколико савета да вам предлажем да добро започнете свој посао.

1. Изаберите праву пословну идеју

Да бисте добро започели своје пословање, морате циљати сектор раста. У ствари, први корак ка поседовању предузећа је одлука коју врсту посла да започнете.

Потражите идеју за мали бизнис која одговара вашим интересовањима, личним циљевима и природним способностима. Ово ће вам помоћи да останете мотивисани када вам буде тешко и значајно ће побољшати ваше шансе за успех. Да, тако то функционише.

Пример: погледајте наслов овог блога који тренутно читате. Он се зове Finance de Demain а њен аутор сам стручњак за финансије. Стога разумете да би ми могло бити задовољство када вам дајем савете у области финансија, а посебно у пословном свету, јер то најбоље знам да радим. Штавише, моја стручност у овој области гради лојалност купаца.

Све у свему, ако сте спремни да постанете предузетник, важно је да изаберете праву пословну идеју. Узмите си времена да истражите опције јер проналажење најбоље пословне идеје може бити тешко.

2. Урадите истраживање тржишта

У идеалном случају, требало би да своје производе или услуге представите младом и брзо растућем тржишту. У зрелијим индустријама, биће вам потребна конкурентска предност да бисте се истакли, тј. иновација производа или услуга, одлична услуга за кориснике или добра цена.

Истраживање тржишта вам помаже да пронађете клијенте за своје пословање. Анализа конкуренције вам помаже да ваше пословање учините јединственим. Истраживање тржишта комбинује понашање потрошача и економске трендове да потврди и унапреди вашу пословну идеју.

Кључно је да разумете своју базу клијената од самог почетка. Истраживање тржишта вам омогућава да смањите ризик чак и ако је ваше пословање још увек само трачак у вашем оку.

Прикупите демографске информације да бисте боље разумели могућности и ограничења за придобијање купаца. Ово може укључивати демографске податке о годинама, богатству, породици, интересима или било чему другом релевантном за ваше пословање.

Затим одговорите на ова питања да бисте стекли добру представу о свом тржишту.

• Захтев : Да ли постоји жеља за вашим производом или услугом?
• Величина продавнице:  Колико би људи било заинтересовано за вашу понуду?
• Економски показатељи:  који је распон прихода и стопа запослености?
• Сајт:  где живе ваши клијенти и где ваше предузеће може да стигне?
• Засићеност тржишта:  колико је сличних опција већ доступно потрошачима?
• Цена:  шта потенцијални купци плаћају за ове алтернативе?

Такође ћете желети да будете у току са најновијим трендовима малих предузећа. Важно је имати идеју о специфичном тржишном уделу који ће утицати на ваш профит.

Можете да урадите истраживање тржишта користећи постојеће изворе, или можете сами да урадите истраживање и идете директно до потрошача. Постојећи извори могу вам уштедети много времена и енергије. Међутим, информације можда нису толико специфичне за вашу публику колико бисте желели.

Користите га да одговорите на општа и мерљива питања, као што су трендови у индустрији, демографија и приходи домаћинства.

3. Урадите конкурентску анализу

Израда анализе конкуренције је добар начин да започнете посао. Анализа конкуренције вам помаже да учите од компанија које се такмиче за ваше потенцијалне купце. То је кључ за дефинисање конкурентске предности која ствара одрживи приход.

Ваша анализа конкуренције треба да идентификује вашу конкуренцију према линији производа или услуга и тржишном сегменту. Процените следеће карактеристике такмичарског пејзажа:

• Тржишни удео
• Предности и слабости
• Ваш прозор могућности да уђете на тржиште
• Важност вашег циљног тржишта за ваше конкуренте
• Све препреке које вас могу ометати приликом уласка на тржиште
• Индиректни или секундарни конкуренти који могу утицати на ваш успех

Неколико индустрија се можда такмичи да опслужи исто тржиште на које циљате.

4. Напишите добар пословни план

Да бисте успешно започели посао, потребно је да успоставите а Бизнис план. Добар пословни план води вас кроз сваки корак покретања и вођења вашег пословања.

Ваш пословни план ћете користити као путоказ за структурирање, управљање и развој вашег новог пословања. То је начин размишљања о кључним елементима вашег пословања.

Пословни планови вам могу помоћи да добијете финансирање или запослите нове пословне партнере. Инвеститори желе да буду сигурни да ће видети повраћај својих улагања.

Ваш пословни план је алат који ћете користити да убедите људе да је рад са вама или улагање у ваш посао паметан избор. Ево водича који вас обавештава Како написати убедљив пословни план?

Уверите се да ваш пословни план укључује све горе наведено. Ваш план треба да буде концизан, прецизан и да тачно описује вашу пословну идеју. Напишите сами, јер је то ваша визија. И очекујте да урадите неколико преписивања пре него што остварите свој коначни план.

Немојте се плашити да добијете помоћ ако вам затреба. Покажите га стручњацима, као што су рачуновође и адвокати или други искусни предузетници.

Имајте на уму да је пословни план више од рачуноводственог документа; он мора да прода вашу идеју потенцијалној финансијској институцији.

5. Изаберите име и креирајте свој посао

Како ћете назвати свој посао? Приликом именовања предузећа, требало би да изаберете доступно име које је у складу са правилима именовања ваше државе и које одговара вашим клијентима.

Након тога, потребно је да га региструјете као правни субјект. Такође морате да изаберете његов правни статус између СА, САРЛ итд.

Након што одаберете своју пословну структуру, следећи корак је креирање вашег пословања. Без обзира на формалну пословну структуру коју одаберете, постоји неколико уобичајених корака, укључујући:

• Именујте своје предузеће
• Изаберите регистрованог агента: физичко или правно лице које прихвата пореске и правне документе у име вашег пословања.
• Набавите идентификациони број послодавца
• Подношење акта о оснивању.

Поред ових корака, свака пословна структура има своје захтеве који су јединствени за ту пословну структуру.

Уверите се да патентирате своје идеје, или барем да буду заштићене ауторским правима, жигом или пословном тајном. Можда кршите права друге компаније у том погледу.

6. Окружите се добрим људима

Окружите се „добрим људима“ када започнете посао. Чланови вашег менаџерског тима треба да имају вештине које се међусобно допуњују.

Најбољи лидери се постарају да регрутују најбоље стручњаке за сваку област пословања. Немојте се плашити да запослите људе који имају више стручности у својим областима од вас.

Такође би требало да размотрите своје спољне ресурсе као део свог тима. Са практичне тачке гледишта, биће вам потребни техничари, продавци и менаџери, адвокат, рачуноводствена кућа, као и помоћ у маркетингу или односима с јавношћу.

Ако немате ресурсе за формирање одбора директора, можете се одлучити и за стратешки комитет и позвати стручњака да делује као одбор за проверу ваших пословних одлука. У најсавременијој технологији, све је више инкубатора који нуде широк спектар подршке како би повећали ваше шансе за успех.

На крају крајева, прави тест је тржиште. Да бисте брзо и ефикасно дошли до купаца, требало би да размислите о ангажовању маркетиншких стручњака од самог почетка. Маркетинг, иако се често занемарује, кључан је за успех сваког посла.

7. Размислите о путу који је пред вама

Увек размишљајте о путу који је пред вама када започињете посао. Избегавајте гашење пожара и губљење из вида својих дугорочних циљева. Направите листу свих фактора које треба да узмете у обзир у непосредном и средњем року, посебно ако очекујете брз раст.

Да бисте лакше управљали овим растом, требало би да размотрите све доступне опције, као што су куповина или изнајмљивање просторија, намештаја и опреме. Такође можете размотрити ангажовање спољних сарадника за различите операције, као што су људски ресурси, уместо да њима управљате у компанији.

Касније ћете морати да размотрите факторе раста, као што су енергија и ресурси, сировине, плате, финансирање и технолошке потребе.

Ако сте пажљиво проценили свој потенцијал за раст, у реду је размишљати на велико. На пример, Ако сте позиционирани на тржишној ниши, можда нећете бити профитабилни осим ако не почнете да извозите.

8. Припремите своје финансирање

Није тајна да су вам потребна финансијска средства да бисте започели посао. Али пре него што добијете новац који вам је потребан за покривање почетних трошкова, прво морате да урадите неколико ствари.

Израчунајте трошкове свог пословања пре него што тражите спољно финансирање. Ово ће вам помоћи да одаберете прави извор финансирања за ваше пословне потребе. Затим, будите паметни са својом потрошњом и организујте се тако што ћете направити детаљан финансијски план.

Истражите опције пословног финансирања које су вам доступне

Боотстраппинг

Ово је „уради сам“ приступ финансирању пословања. То значи да капитал за своје пословање обезбеђујете из личне штедње, самофинансирајући се. Када ваше предузеће почне да ради, профит се поново улаже у посао како би наставио да расте.

Пријатељи и породица

Финансирање вашег пословања путем зајмова од пријатеља и породице може бити одличан начин да добијете капитал који вам је потребан за почетак. Када комбинујете посао са породицом и пријатељима, добра је идеја да се успостави писмени споразум и план отплате.

Грантови за мала предузећа

Донације за мала предузећа су у суштини финансирање вашег пословања које не морате да отплаћујете.

Можете добити грант за мала предузећа тако што ћете завршити процес пријаве код донатора. У неким земљама држава субвенцијама подржава почетнике.

Кредити за мала предузећа

Обично се можете пријавити за кредите за мала предузећа преко банке или друге кредитне институције. Овај начин финансирања захтева отплату, али ће вам обезбедити капитал потребан за покривање почетних трошкова или више.

Постоји много других попут Цровфундинг, Љубавни новац итд. Погледајте овај водич на Како финансирати свој пројекат д'инвестиссемент знати више.

9. Добро управљајте својим временом

Већини предузећа треба времена да се успостави, што значи да ће бити тренутака када пословање буде спорије. Кључно је да се добро искористи време застоја у мрежи, на пример. Три стратегије умрежавања које могу бити прикладне, у зависности од ваше ситуације, су:

• Учествујте на конкурсу за бизнис план за младе предузетнике;
• Учествују на сајмовима или изложбама;
• Укључите се у пословну заједницу тако што ћете се придружити трговачкој организацији или професионалном удружењу.

10. Креирајте своју пословну веб страницу

Након што дефинишете свој бренд и креирате свој лого, следећи корак је креирање веб странице за ваше пословање. Иако је израда веб странице битан корак, неки се могу бојати да им је ван домашаја јер немају искуства у изради веб странице.

Иако је то можда био разуман страх у 2015. години, веб технологија је доживела огроман напредак у последњих неколико година, што је знатно олакшало живот власницима малих предузећа.

Ево главних разлога зашто не бисте требали одлагати изградњу своје веб странице:

• Сва легитимна предузећа имају веб странице – тачка. Величина или индустрија вашег пословања нису битни када је у питању постављање вашег пословања на Интернет.
• Налози друштвених медија као што су Фацебоок странице или ЛинкедИн профили компаније нису замена за веб локацију компаније коју поседујете и контролишете.
• Алати за прављење веб локација као што је ГоДадди Вебсите Буилдер су учинили креирање основне веб локације изузетно лаким. Не морате да ангажујете веб програмера или дизајнера да бисте направили веб локацију на коју можете бити поносни.

11. Промовишите и пласирајте своје пословање

Постоји много различитих метода за промовисање вашег пословања, али најефикасније методе су:

Саопштења за јавност

Саопштења за јавност су одличан начин да промовишете свој бренд и једна су од најисплативијих стратегија јер:

• Обезбеђује оглашавање
• Успоставите свој бренд на вебу
• Побољшајте СЕО за своју веб локацију привлачењем више клијената на своју веб локацију
• Јесу једнократни трошак у смислу труда и новца
• Имајте трајне предности

фацебоок

Фацебоок страница је одличан бесплатни начин за интеракцију са својим клијентима. Али, за успех је потребан непрекидан труд. Фацебоок страница се може користити за:

• Успоставите присуство локалног предузећа
• Представите производе и услуге ваше компаније
• Комуницирајте са својим клијентима
• Набавите и делите рецензије купаца
• Промовишите своје пословање путем огласа, иако то можда није у реду за ваше предузеће.

иоутубе

Са милијардама корисника ИоуТубе-а широм света, постоји огромна база клијената који траже садржај који би ваше предузеће могло да произведе. ИоуТубе канал за ваше пословање може да се користи за:

• Побољшајте свој СЕО тако што ћете повећати свој Гоогле ранг и стопу конверзије.
• Повећајте ангажовање друштвених медија и створите јаче везе са својим клијентима.
• Дајте детаљна објашњења производа и услуга.

Гоогле Мој бизнис

Гоогле Мој бизнис је корисна алатка која омогућава предузећима да управљају начином на који се њихово предузеће појављује на Гоогле-овој страници резултата претраживача (СЕРП) и на Гоогле мапама. Ил Ми Бусинесс се може користити за:

• Линк до важних информација о вашем предузећу, као што су ваша веб локација, физичка адреса, радно време, број телефона и рецензије клијената.
• Повећајте свест о свом бренду побољшањем локалног СЕО-а и усмеравањем саобраћаја на своју веб локацију.
• Укључите се са клијентима и повећајте свој кредибилитет.

Ен резиме…

Иако је покретање посла тешко, такође морате бити спремни да одржите тај посао годинама које долазе.

Срећом, постоји низ ресурса који су посвећени помоћи малим предузећима попут вашег да расту. Желите да упознате стручњака у тој области, онда не оклевајте да ме контактирате. Мој тим ће пронаћи решење за ваш проблем.

Мерци поур вотре цонфианце