Naon Inbound Marketing?

Upami anjeun milarian palanggan énggal, pamasaran inbound kanggo anjeun! Gantina méakkeun rébuan dollar on iklan mahal, Anjeun tiasa ngahontal konsumén poténsial anjeun ku alat anu saderhana: eusi Internét. Pamasaran inbound sanés ngeunaan milarian pembeli, sapertos seueur taktik pamasaran. Tapi pikeun manggihan aranjeunna nalika anjeun peryogi aranjeunna. Ieu mangrupakeun investasi decidedly metot, tapi luhureun sakabeh praktis.

Jenis pamasaran ieu ngeunaan kapanggih dina waktos anu pas ku para nasabah anu leres atanapi anu peryogi produk / jasa anjeun. Anjeun tiasa narik aranjeunna ngaliwatan saluran digital anjeun (website, kaca sosial, jsb) jeung ngajalankeun aranjeunna mésér.

Ieu mangrupikeun kakhususanna: pamasaran inbound henteu ngan ukur ngajantenkeun para palanggan, éta ogé nyababkeun aranjeunna janten salah sahiji promotor anjeun sareng murag asih sareng merek anjeun!

Dina tulisan ieu kuring nampilkeun ka anjeun pentingna pamasaran inbound atanapi pamasaran inbound. Baca nepi ka ahir.

hayu angkat

🥀 Sajarah pamasaran inbound

Syaratna "pamasaran inbound"diciptakeun dina 2006 ku pangadeg HubSpot, Brian Halligan. Tapi dasar-dasar strategi pamasaran inbound parantos lami sateuacan HubSpot.

Taun 1999, Seth Godin nyerat " Idin Marketing: Hurungkeun strangers kana babaturan jeung babaturan jadi konsumén ". Godin nyorong para pemasar pikeun hormat pilihan sareng waktos konsumen.

Éta mangrupikeun pembeli anu kedah ngamimitian perjalanan, sanés pemasar atanapi penjual. Ieu hakekat pamasaran inbound, sanaos Godin langkung jauh nganggo istilah " idin pamasaran ".

Godin ngahartikeun pamasaran idin salaku "hak husus (sanes katuhu) pikeun nganteurkeun pesen awal, pribadi, sarta relevan pikeun jalma anu bener hayang nampa aranjeunna." Mimitina, anjeunna terang yén jalma-jalma henteu resep kana koropak-koropakna anu pabalatak ku pesen anu henteu pernah dipénta.

iraha Brian Halligan sareng Dharmesh Shah diadegkeun HubSpot di 2006, akar pamasaran inbound anu geus ngadegkeun.

🥀 Dasar pamasaran inbound

Kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun manggihan jalma museurkeun produk atawa jasa anjeun, tanpa needing ngaganggu aranjeunna atanapi bombard aranjeunna kalayan advertisements. Kantun nyieun eusi pikeun ngajawab patarosan maranéhanana, ngarah bisa datang ka anjeun lamun diperlukeun!

Di dunya ayeuna, unggal jalma gaduh komputer atanapi telepon sélulér, anu dianggo unggal dinten pikeun milari solusi pikeun sagala jinis masalah, ku kituna nyiptakeun kontén pikeun unggah sigana mangrupikeun pilihan anu pinter, pikeun nyegat paménta ti calon pembeli.

Justru eusi kualitas ieu mangrupikeun dasar pamasaran inbound. Éta diciptakeun pikeun pamiarsa anu jelas sareng ngajawab patarosan khusus. Tujuanana nyaéta salawasna nyadiakeun konsumén produk atawa jasa anjeunna pilari, dina hal ieu naon anjeun nawiskeun anjeunna.

Tapi naon"eusi kualitas"? Naon kahayang éta? Ieu mangrupikeun halaman wéb, anu ngandung téks sareng gambar anu aya hubunganana sareng konci milarian khusus. Tujuanana pikeun méré solusi kana hiji masalah atawa pamadegan ngeunaan hiji topik. Éta jinis naon anu urang lakukeun dina situs wéb ieu.

Salaku conto, mun aya nu googling" keuangan pribadi mesin pencari bakal nyayogikeun daptar halaman wéb anu paling relevan sareng konci pamilarian, supados langkung saé ngaréspon kana pamilarian pangguna.

Ku nyieun kaca web kualitas, diwangun pikeun ngajawab patarosan husus, anjeun bakal leuwih gampang pikeun manggihan via search engine ku jalma anu geus pilari produk / jasa anjeun.

🥀 Léngkah pikeun nyetél pamasaran inbound

Léngkah-léngkah anu béda-béda nyaéta:

1. Nangtukeun kapribadian pembeli Anjeun

Dina pamasaran inbound, ngartikeun kapribadian pembeli anjeun mangrupikeun léngkah anu penting. Ieu ngagambarkeun semi-fiksi tina klien idéal.

2. Jieun eusi kualitas

strategi eusi nyaeta penting pisan. Éta kalebet sadaya kontén anu diproduksi sacara internal ku perusahaan, atanapi eksternal, ku lembaga éksternal atanapi freelancer. Ieu tiasa aya dina halaman wéb nganggo kertas bodas, tulisan blog atanapi dina tingkat média sosial sareng tulisan média sosial.

Eusi kualitas ngamungkinkeun perusahaan janten kredibel dina sektor kagiatanana. Tujuan nyiptakeun kontén nyaéta pikeun ngahasilkeun petunjuk, ku kituna ngahasilkeun lalu lintas sareng ingetan palanggan.

3. optimasi ramatloka

Tungtungna, hambalan konci optimasi ramatloka. Tahap pamasaran inbound ieu ogé boga tujuan pikeun ngahasilkeun lalulintas, tapi ogé pikeun ngajaga prospek dina situs urang salami mungkin.

Ieu bisa dilaksanakeun ngagunakeun panggero pikeun aksi, tombol leutik disimpen dina lokasi strategis pikeun push panggero pikeun aksi. Salaku conto, "klik ici"Jeung"ngadaptar".

🥀 Pamasaran email mangrupikeun konci pikeun pamasaran inbound

Sanggeus nyieun eusi hébat nu geus dibawa datang anyar kana situs anjeun, ayeuna teh waktos kritis pikeun ngamimitian ngarobah kana ngawujud!

Kahiji maneh kudu nyieun batur anu kadatangan situs anjeun prospek, atawa batur museurkeun produk anjeun sarta jasa, anu satuju pikeun masihan anjeun ngaran jeung alamat surélék.

Pikeun kéngingkeun inpormasi mangpaat ieu pikeun kampanye pamasaran anjeun, biasana pangsaéna pikeun masihan pangguna sateuacan naroskeunana: diskon, e-book, kontén anu tiasa diunduh, jsb.

Kiwari, data pribadi (ngaran tukang, ngaran hareup, email, jsb) katempona kalawan leuwih penting, jadi dulur ekspektasi hal di balik saméméh ngajual eta.

Saatos taliti mertimbangkeun naon anu diperlukeun "mikeun” ka sémah anjeun, anjeun tiasa nyelapkeun formulir pendaptaran dina buletin anjeun pikeun ngarobih kana kontak, ku cara ieu anjeun bakal puas ku duanana:

• Calon konsumén, sabab anjeunna bakal nampi promosi sareng pembaruan ngeunaan produk sareng jasa anu dipikaresep ku anjeunna, ogé hadiah;
• Anjeun, sabab anjeun bakal ngagaduhan kontak pikeun ngirim komunikasi anu dituju sareng khusus, pikeun ngarobih kontak janten palanggan.

Saatos nampi petunjuk anu leres-leres resep kana situs anjeun, waktosna pikeun ngahasilkeun konvérsi atanapi ngagaleuh. Kumaha carana? Undoubtedly, aya loba cara pikeun tekanan batur kana meuli. Tapi ngan aya hiji nu kasaimbangan pangalusna antara duit invested jeung kauntungan: pamasaran surélék.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Pamasaran inbound sareng outbound béda sacara radikal, sanaos aranjeunna ngabagi tujuan pikeun ningkatkeun konversi sareng penjualan. Ieu diwangun ku nyieun kualitas sarta eusi eye-catching ku kituna kapanggih leuwih alami. Pamasaran outbound nyaéta ngeunaan komunikasi langsung sareng jalma.

Contona, Pikeun nyumponan definisi pamasaran inbound, nawiskeun eusi anu kedah dibaca sapertos blog, kertas bodas, email, média sosial, sareng SEO pikeun narik perhatian calon konsumén.

Eusi teras disebarkeun ku " kecap tina sungut ”, dibagikeun dina jaringan sosial sareng pariwara anu henteu ngaganggu pangalaman pangguna sacara umum.

Dina pamasaran outbound tradisional, marketers direbut perhatian konsumén 'ku " interrupting ". Brand ieu nempatkeun dirina kuat di hareup konsumén poténsial tur miharep maranéhna museurkeun purchasing.

Sababaraha conto pamasaran outbound kalebet iklan televisi, billboard, telemarketing, iklan radio, sareng surat langsung.

Mangpaat pamasaran inbound

Aya utamana genep mangpaat pamasaran outbound

Ngahontal panongton katuhu dina tempat katuhu pikeun ngajalankeun lalulintas kualitas

Ku museurkeun karya pamasaran inbound anjeun pikeun ngahontal audiences katuhu dina tempat katuhu, anjeun tiasa narik konsumén target Anjeun pikeun ngahontal tujuan pamasaran Anjeun. pamasaran digital.

Gantina nyéépkeun artos pikeun narik lalu lintas ti jalma anu sigana moal kantos ngarobih.

Ningkatkeun kapercayaan

Pamasaran inbound nyaéta ngeunaan méré konsumén poténsial inpormasi anu dipilarian, sanaos aranjeunna henteu terang, ku cara anu kreatif sareng pikaresepeun.

Ieu sanés ngeunaan ngahasilkeun penjualan anu teu dihoyongkeun dina unggal kasempetan

Anggo pamasaran inbound salaku cara pikeun nampilkeun merek anjeun salaku sumber anu ngabantosan sareng dipercaya sareng mugia muncul nalika palanggan caket kana ngarobih.

Ngajaga diri tina overreliance dina saluran tunggal sareng Inbound

Ku néangan lalulintas kualitas ti rupa-rupa sumber (search organik, referrals média sosial, referrals ti situs web sejenna ngawangkong ngeunaan produk endah Anjeun atawa jasa), anjeun ngurangan reliance on channel tunggal, sarta ku kituna resiko pakait.

Pangukuran asup

Ngukur dampak karya pamasaran inbound dina cara nu nunjukkeun ROI kaharti geus salawasna geus tricky. Hal utama nyaéta jelas ti mimiti.

Anjeun panginten henteu tiasa ngalacak jumlah petunjuk anu dibangkitkeun salaku hasil langsung tina kampanye anjeun, tapi anjeun tiasa ngalacak jumlah unduhan aset anjeun, rata-rata waktos jalma nonton pidéo anjeun, jumlah pengikut dina jaringan sosial. Jaringan sosial parantos nganjang ka anjeun, sabaraha hasil anjeun, jsb.

Nalika ngarencanakeun kampanye anjeun, janten jelas ngeunaan naon anu anjeun cobian pikeun ngahontal sareng ukur sacara leres sareng jujur. Ku cara kieu, ekspektasi sadayana diatur sareng, ku kituna, sigana moal tiasa kapendak deui.

🥀 Pamasaran inbound salaku strategi jangka panjang

Kampanye pamasaran inbound anu suksés henteu lumangsung sapeuting. Aranjeunna butuh waktu pikeun ngarencanakeun, ngalaksanakeun sareng nyaring. Éta ogé bisa janten pisan kuli.

Anjeun panginten peryogi panyipta kontén, desainer, pamekar, spesialis teureuh, pemasar média sosial, sareng manajer kampanye pikeun ngajantenkeun ieu.

Kitu cenah, lamun nempatkeun waktu anjeun sarta usaha kana kampanye timeless katuhu, Anjeun kudu boga hal anu bakal neruskeun mawa anjeun nilai keur masa depan foreseeable.

🥀 kacindekan

Pondokna, pamasaran inbound ngagambarkeun a pendekatan modern jeung pinuh akal sehat pikeun ngembangkeun strategi pamasaran digital. Ku fokus kana eusi kualitas nu meets kaperluan prospek, urang ngatur kalibet aranjeunna dina jangka panjang dugi konversi, bari ngaronjatkeun SEO urang.

Tangtosna, pendekatan ieu peryogi usaha anu terus-terusan pikeun ngahasilkeun tulisan, ebook, pidéo sareng kontén anu pikaresepeun dina waktosna. Tapi dina jaman digital, nyiptakeun nilai pikeun pamiarsa anjeun mangrupikeun cara anu pangsaéna pikeun ngawangun kasatiaan.

Hatur nuhun kana alat ngawaskeun perjalanan palanggan, pamasaran inbound ogé ngamungkinkeun pikeun ngaidentipikasi titik kontak anu ngahasilkeun konvérsi pikeun ngaoptimalkeun corong transformasi anjeun. Hiji pendekatan langsung correlated kana hasil bisnis!

Teu aya ragu yén strategi ieu, dumasar kana atraksi tinimbang gangguan iklan, boga masa depan cerah. Ka nu wijaksana !

🥀FAQs

Naon pamasaran inbound?

Pamasaran inbound nujul kana sadaya téknik pamasaran anu museurkeun kana narik lalu lintas anu mumpuni pikeun ngarobih petunjuk teras konsumén, sanés ngaganggu pangguna Internét kalayan iklan anu ngaganggu.

Kumaha ieu béda ti pamasaran tradisional?

Beda sareng pamasaran "kaluar” dumasar kana gangguan pariwara (tampilan, e-mail, TV, radio, jsb.), inbound narékahan pikeun narik prospek ku nyebarkeun eusi mangpaat anu ngajawab patarosan jeung kabutuhan maranéhanana.

Naon alat pamasaran inbound utama?

4 pilar inbound nyaéta: rujukan alam, jaringan sosial, pamasaran eusi sareng automation (lead nurturing). Sababaraha ogé nambahkeun e-mail na CTAs pikaresepeun dina loka.

Naha ieu strategi anu mujarab pikeun ngahasilkeun bisnis?

nuhun, sabab ngamungkinkeun pikeun ngahontal prospek geus kabetot tur saeutik demi saeutik pituduh aranjeunna tina kasadaran perlu mésér, bari ngaronjatkeun pisibilitas. Laju konvérsi langkung saé tibatan operasi hiji-shot.

Naha pendekatan ieu dianggo pikeun sagala jinis halaman wéb?

pamasaran inbound bisa nguntungkeun paling situs B2B jeung B2C. Hal utama nyaéta terang jalma anu mésér anjeun ogé pikeun nyiptakeun kontén anu leres-leres diadaptasi. A strategi tukang ngaput mangrupa konci.

Kumaha anjeun terang lamun strategi inbound anjeun éféktif?

Sababaraha KPIs anu mungkin: lalulintas asup, lead dihasilkeun, palanggan jaringan, laju mumbul, conversions tapi ogé mulih dina investasi. Penting pikeun ngartikeun sareng ngawas indikator konci anjeun sacara jelas.