Hur skriver man en affärsplan för fastigheter?

Som en del av alla affärsprojekt, oavsett om det gäller skapande av företag, företagsövertagande eller affärsutveckling, är det viktigt att formalisera i skrift sina idéer, förhållningssätt och mål. Dokumentet som innehåller all denna information är affärsplanen. Kallas fortfarande " affärs plan », Le affärsplan för fastigheter det syftar till att övertyga sina läsare om projektets attraktivitet och lönsamhet.

Om du läser den här artikeln beror det på att du behöver upprätta en komplett affärsplan för fastigheter för att kunna investera i denna sektor. Du är på rätt plats för att upptäcka alla våra råd för att genomföra ditt fastighetsprojekt. Men innan vi sätter igång, här är de bästa verktygen för förbättra hanteringen av ditt företag

Vad är en affärsplan för fastigheter?

Innan du börjar frågar du dig själv Vad är en affärsplan till för? Affärsplanen är ett dokument som gör att du kan formalisera din idé, oavsett om det är skapandet av ett företag eller en fastighetsinvestering.

En riktig modell av ditt projekt, den beskriver den finansiella strategin att anta, investeringens lönsamhet, kapitalet som ska tillföras, etc. Kort sagt, att göra en affärsplan för fastigheter hjälper dig att definiera handlingsplanen för att skapa och utveckla ditt projekt.

Dessutom uppfattas fastighetsaffärsplanen ofta som ett tecken på allvar och trovärdighet av investerare. I själva verket, en komplett affärsplan och tydlig gör det lättare att övertyga din bankman att investera i ditt projekt.

Varför göra en affärsplan för ett fastighetsprojekt?

Det är inte alltid lätt att se vad som är poängen med att göra en affärsplan för ett fastighetsköp. Affärsplanen visar sig dock vara ett utmärkt verktyg för att genomföra ditt byggprojekt för fastighetsköp, speciellt om du tänker hyra fastigheten.

Faktum är att ett fastighetsprojekt kan jämföras med ett företagsskapande, särskilt om du planerar att förvärva fastigheten via en SCI. När det gäller ett företag, ditt projekt:

• Har en affärsmodell;
• Kräver investeringar;
• Syftar till att göra vinst.

Affärsplanen för fastigheter gör det framför allt möjligt att övertyga investerare att finansiera ditt projekt. Tack vare detta syntetiska och strukturerade dokument kommer du att visa dem att ditt projekt är lönsamt och lönsamt. Till exempel kommer du att insistera på möjligheten att generera vinst genom uthyrningen eller genom försäljning av fastigheten efter en given tid.

Affärsplanen för husbyggande, precis som affärsplanen för en investering uthyrning, låter dig jämföra de mål du har satt upp och verkligheten på marknaden för att försäkra investerare om deras konsekvens.

För att dessutom kontrollera att resultaten stämmer med dina prognoser fungerar fastighetsaffärsplanen som en röd tråd som du refererar till under ditt projekts gång.

Affärsplanen är dock tänkt att utvecklas, det är en iterativ övning som justeras allt eftersom projektet fortskrider. Det är därför ett kommunikations- och ledningsverktyg för att göra ditt fastighetsinvesteringsprojekt till verklighet.

Vad ska en affärsplan för fastigheter innehålla?

Om det är första gången du skriver en affärsplan ger vi dig en kort översikt över dessa avsnitt och viktiga saker att tänka på när du kartlägger din väg framåt.

Här är de nio väsentliga delarna av en affärsplan för fastigheter:

1. Identifiera vem du är som fastighetsmäklare

För att sätta dig själv i rätt riktning med din nya affärsplan för fastigheter måste du börja med att förstå vem du är. Även om detta verkar lite grundläggande är det viktigt att du förstår dina styrkor, dina svagheter och vad du vill åstadkomma.

Det finns vissa delar av det här avsnittet som vi rekommenderar att du gör sist (mission statement och sammanfattning) eftersom de är lättare att göra när du har gått igenom övningen att dissekera ditt företag bit för bit.

Om du är en del av ett fastighetsteam kommer du också att använda det här avsnittet för att definiera rollerna för varje medlem i ditt team. Att sätta på papper vad alla kommer med till bordet är en stor del av att nå dina mål.

För mäklarhus, tänk inte bara på vilken typ av verksamhet du vill driva, utan också vilken typ av agenter du vill attrahera. Kom ihåg att du är kapten på fartyget, med vem vill du åka till havet?

2. Analysera din målfastighetsmarknad

Att känna till nycklarna på fastighetsmarknaden är avgörande för framgång. I det här avsnittet kommer du att undersöka varje hörn av marknaden, vilka sektioner som är heta, vilka sektioner som har saktat ner, och viktigast av allt, var möjligheterna finns. Vi föreslår att du tar dig tid här och verkligen gräver i MLS och tar reda på exakt vad siffrorna säger dig.

Även om de är roliga att titta på, spendera inte för mycket tid på att titta på nationella eller ens statliga siffror. Fastigheter är ett lokalt företag, och även om dessa makrosiffror kan ha små effekter, är det som är viktigast vad som händer på gatunivå i ditt samhälle.

Här är några bra exempel på mätvärden att titta efter i det här avsnittet:

• Genomsnittligt antal dagar på marknaden för varor av olika priser och typer
• Typisk remissprovisionssats
• Genomsnittlig prisutveckling för en marknad du vill delta på
• Antal nya listor i en viss bransch månad för månad och i år jämfört med förra året

3. Analysera din lokala konkurrens

Precis som marknaden måste du också förstå dina konkurrenters landskap. Att veta vem som gör vad och hur bra de gör det kommer att hjälpa dig att identifiera nischer som för närvarande inte är fyllda, såväl som serviceområden som är mättade med agenter som alla försöker få en del av kakan.

Följ dina konkurrenter på sociala medier, titta på dem noga och se vem de marknadsför till. Matchar deras måldemografi deras verksamhet? Eftersom du redan har identifierat din specifika marknad, gör en riktad MLS-sökning efter bostäder i deras specifika sortiment. Vilka fastighetsmäklare förekommer också mycket i detta sortiment?

Detta avsnitt syftar till att förstå vad resten av fältet gör och var marknaden är underbetjänad. När du väl gör det kan du flytta in och uppfylla ett behov.

4. Bestäm vilka tjänster du ska tillhandahålla

Nu kommer vi till sakens kärna. Du kanske tänker, "Vad menar du med "tjänster" ? Tillhandahåller jag inte bara, du vet, FASTIGHETStjänster? Det är frågorna för dem som inte har någon plan. Det är inte du längre. Ja, du tillhandahåller fastighetstjänster, men vilka? Var är din största möjlighet?

Vilken nisch behöver din marknad? Kanske kommer du att bli en lägenhetsspecialist? Kanske kommer du att fokusera på förstagångsköpare? Hur är det med det lediga markspelet?

Du behöver inte bara välja en, men att välja ingen är att missa ett tillfälle. Fundera länge på vad du (och ditt team, om du har en) gör, vad du brinner för och vad marknaden behöver. Överlappningen av dessa kategorier är ditt svar.

5. Identifiera vilka dina idealkunder är

När du väl har en uppfattning om vilka tjänster du erbjuder på din marknad har du en god uppfattning om vilka dina kunder är. Till exempel, om du behöver en fastighetsmäklare (eller mäklare) som är specialiserad på förstagångsköpare av hus, vet du att din genomsnittliga kund kommer att vara yngre, vilket betyder att de kommer att vara mer benägna att kommunicera via sociala medier, vilket betyder att deras tidningsannonsering är slöseri med pengar.

Å andra sidan, om dina idealkunder är äldre pensionärer, är brevlådan fortfarande ett viktigt sätt att kommunicera med dem. Utforska och verkligen förstå allt du kan om dina kunder – det kommer att löna sig.

6. Utför en SWOT-analys

SWOT – eller Styrkor, svagheter, möjligheter och hot – är en vanlig aktör inom affärsplaner och är särskilt framträdande i våra mallar för fastighetsaffärsplaner.

Här betygsätter du var och en av dessa kategorier utifrån vad du har upptäckt om dig själv och ditt företag när du skriver. Se det som en sammanfattning så här långt.

Kombinera sedan den kunskapen med vad du vet om dig själv och hur du arbetar. Till exempel kanske du är stark i analys (styrka) men svag i cold calling (svaghet)?

Kanske finns det ingen mäkleri som i första hand fokuserar på millennials (möjlighet)? Kanske är din målmarknad nybyggnation och en nedgång i byggandet förväntas (hot)?

SWOT-analys är en bra sak att ha till hands även efter att din affärsplan för fastigheter är klar. Faktum är att vi har pratat med några agenter som gör en kopia av det här avsnittet och sätter det på sin anslagstavla på kontoret, bara för att göra det till en prioritet varje dag.

7. Bestäm dina ekonomiska, personliga och tillväxtmål

Allt ditt hårda arbete med din affärsplan för fastigheter har kulminerat här med dina mål. I det här avsnittet kommer du att beskriva dina olika mål för ditt företag: finansiell, tillväxt och annat.

Använd den forskning och analys du har gjort för att befästa dina mål till mätbara påståenden som du kan återkomma till och utvärdera med jämna mellanrum. Här är några mål du kanske vill tänka på:

• Specifik bruttoprovisionsinkomst
• Ett specifikt antal transaktioner
• Ett specifikt antal leads under en given tid
• Anlita en internsäljare eller assistent
• Lägg till nya agenter till ditt team
• Tillbringa lite tid med att arbeta kontra hemma med familjen

Även i det här avsnittet kommer du att lista de verktyg du kommer att använda för att uppnå dina mål. Du har antagligen en god uppfattning om vad som kommer att finnas på den här listan, men se till att boka tid för att komma tillbaka och granska din fastighetsaffärsplan för att se om det finns några nya verktyg du behöver lägga till i listan, eller för att ta bort andra som inte längre för dig framåt.

8. Analysera dina initiala och pågående ekonomiska behov

Den näst sista delen av din fastighetsaffärsplan är att förstå matematiken bakom alla dina planer. Fastän finansiell planering kanske inte är allas starka sida, det mesta av det hårda arbetet har redan gjorts för dig tack vare den noggranna undersökningen du genomförde i de tidigare avsnitten av detta dokument, så var inte rädd. Fyll i tomrummen, fyll i formlerna, se var du står.

I det här avsnittet kommer du att räkna in alla dina driftskostnader, inklusive alla dina marknadsförings- och leadsgenereringskostnader. Se till att ta hänsyn till alla dina månatliga uppsökande och nya kundansträngningar.

9. Gör en plan för att se över din affärsplan

Slutligen, glöm inte att slutföra ditt uppföljningsavsnitt. Det kan vara frestande att hoppa rakt in i planerna du har gjort, men du måste veta när du ser över din strategi igen.

Din affärsplan för fastigheter är ett levande dokument, inte något hugget i sten. Vi föreslår att du checkar in kvartalsvis för att se om de strategier du har valt leder dig mot dina mål.

4 frågor att ställa dig själv när du startar din affärsplan för fastigheter

När du förbereder dig för att skriva din affärsplan för fastigheter med hjälp av en av våra mallar, här är några frågor du bör överväga.

Vi har upptäckt att konversationen som kommer från dessa frågor hjälper till att få saften att flöda, och affärsplanen går ihop lite lättare. Eller, om du behöver lite mat till din nästa mäklarmiddag, fungerar det också (mer vin, tack).

1. Hur stödjer dina kortsiktiga strategier dina långsiktiga mål?

Varje dag du går till kontoret (eller bara öppnar din bärbara dator i soffan) för att jobba har du möjlighet att komma närmare dina mål. Vilka dagliga rutiner kommer att vara en del av ditt inträde i vinnarcirkeln i år?

2. Vilka frågor har dina kunder som du kommer att svara på?

Att förstå och förutse dina kunders behov är avgörande för framgång. Sätt dig själv i din målgrupp: Vilken är den första frågan du tänker på när du tänker på fastigheter?

3. Hur skiljer sig dina strategier från dina konkurrenters strategier?

Det här är en svår fråga eftersom du inte kan vara i dina konkurrenters huvuden eller styrelserum. Men jag tror inte att någon på gränsen till att starta ett mycket framgångsrikt företag någonsin har sagt, "Tja, låt oss göra det som alla andra, det verkar fungera, är det inte? »

Även om dina justeringar av standardmetoden är subtila måste det finnas NÅGOT (även om du är den enda som vet det) att du gör annorlunda än andra.

4. Vem har sista ordet om beslut inom olika områden?

Den här frågan gäller mestadels fastighetsteam och personer som startar en mäklarfirma, men det är ett användbart tankeexperiment för alla. Om en person är ansvarig för ALLT beslutsfattande, du kanske missar ett tillfälle att använda någon annans expertis. Vilka beslut kommer du att anförtro åt andra? Hur kommer ni att arbeta tillsammans för att se till att planen förblir konsekvent?

Är du redo att skapa din affärsplan för fastigheter?

Vi vill höra från dig. Behöver du fortfarande hjälp med att skriva din egen affärsplan? Låt oss veta i kommentarerna och låt oss fortsätta konversationen.

Tack för din lojalitet