Hur kan man framgångsrikt sälja sin expertis?

Comment vendre son expertise ? Vi når alla en punkt i vår karriär där vi börjar ifrågasätta vår erfarenhet eller expertis. Du kanske har blivit tillfrågad om du kunde göra någon en tjänst och "titta på något". Eller så kanske någon till och med frågade om de kunde betala dig för en rådgivningssession.

Oavsett din expertis är chansen stor att du har känt dig tvungen vid ett eller annat tillfälle att tillhandahålla konsulttjänster.

Att sälja sin expertis är en process som börjar med intentionen, beslutet att fokusera på en specifik nisch eller marknad genom att erbjuda sina talanger, färdigheter och kunskaper där. Det handlar inte bara om att välja en specifik marknad och säga " Jag kommer att vara expert på detta ".

Il s’agit en fait de trouver votre « pourquoi » – cet axe entre ce pour quoi vous êtes vraiment bon et votre passion. Nous avons souvent entendu des gens dire : « Je ne peux vendre que ce en quoi je crois ». Så vad tror du på dig själv?

Men först vill jag presentera dig för denna premiumutbildning som ger dig färdigheter.tips för framgång i entreprenörskap.

Låt oss gå

För processen att etablera sig som expert börjar med att man tror att man är så bra på något att andra vill ha den expertis man har för att förbättra sig själva eller sin organisation.

Här är stegen för att definiera, etablera och sälja din expertis

1. Identifiera din expertis, geografiska marknad

Om du gick i skolan för att studera ett specifikt område av intresse som ekonomi, kan du säga att du är expert på det området. Du kan också säga att du är en expert om du har arbetat i ett specifikt yrke under en viss tid.

Men i de flesta yrken finns det mer definierande aspekter av expertis. I världen finanser, till exempel, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Så börja här:

• Vilka är de tre till fem specialiteterna inom ditt yrke som du utmärker dig i? Finance de Demain till exempel utmärker sig inom ekonomi och e-handel. Vad med dig?
• Av dessa, känner du till ett specifikt område eller praktik bättre än dina kamrater? Det här handlar om att identifiera en konkurrenskraftig och distinkt färdighet som du har och som dina konkurrenter inte har.

Efter att ha identifierat din expertis måste du identifiera din geografiska marknad. Expertis kan överskrida geografiska marknader. Till exempel, om du är en företagsfinansiär som är expert på onlineföretag, är det expertis som kan sökas nästan var som helst i världen.

Däremot kan du välja att vara expert på ett specifikt område. Dessutom identifiera din erfarenhetsmässiga expertis. Inte alla färdigheter förvärvas genom att följa det traditionella manuset att gå på college.

Andra, å andra sidan, förvärvas över tid och arten av de problem du stöter på i din karriär. Det är därför en tillgång för dig.

2. Dela din expertis först

Den som vill sälja sin expertis måste först dela med sig av den. Faktum är att en annan aspekt av att bli respekterad som expert är din öppenhet för att dela med dig av din kunskap och visdom. Det finns många människor som vi skulle betrakta som experter, men som inte är det. Pourquoi? Helt enkelt för att de håller tillbaka sina kunskaper och/eller vägrar att samarbeta med andra.

Hela poängen med att försöka positionera dig själv som expert är din önskan att vara ledande inom ditt område. Det innebär att leda genom att sammanföra andra för att fortsätta att utveckla kunskapspoolen på området. Experterna ger med andra ord.

De skapar värde inom sitt kompetensområde genom att söka upp andra (inte bara nya kunder) för att dela med sig av deras visdom och idéer. De tänker inte bara på idag, utan på arvet de vill lämna till nästa generation.

Finance de Demain delar med sig av sina erfarenheter och kunskaper, som du ser från hans blogginlägg. Allt detta gratis.

3. Bygg social trovärdighet

Det tredje du ska göra om du vill sälja din expertis är att bygga upp ett gott rykte. För att bli erkänd som expert måste du ha social trovärdighet (eller socialt bevis). Denna trovärdighet är auktoritativ för ditt personliga varumärke som känns igen av dina kamrater, kunder och andra influencers.

Detta kan variera beroende på ditt yrke eller kompetensområde. För en företagsadvokat kan social kredit fås genom att representera blue chip-klienter eller genom att ha fört ett högprofilerat mål. Inom andra yrken kan det vara att ta en MBA eller en doktorsexamen.

För reklamproffs kan det innebära att vinna ett stort reklampris för en reklamkampanj. Om du är en politisk rådgivare, kräver det ofta att du arbetar med en stor politisk kampanj.

Med samma idé, Finance de Demain är ett team av lärare och yrkesverksamma som har bevisat sig själva.

Titta noga hur andra experter inom ditt område fick den trovärdighet de behövde för att tala som auktoritetsperson.

4. Identifiera andra experter inom ditt område eller din marknad

På spektrumet av experter finns de som är välkända, de som inte är det. Det finns också många mellanhänder. Så identifiera din position bland de befintliga experterna och börja vårda relationer med dem.

Även om du kanske konkurrerar med några av dessa människor om kunder eller i tankeledarskap, är verkligheten att du och andra experter inom ditt område alla har något gemensamt.

Det handlar om lust främja ditt yrke eller din bransch. Och det innebär att samarbeta, dela information och sätta nya standarder.

5. Bygg en handelsplattform

För att bättre sälja din expertis är att sticka ut en avgörande vändpunkt. Med så många experter måste du sticka ut från flocken. Kommentar? Genom att utveckla en unik synvinkel, eller en plattform från vilken du uttrycker din expertis.

Du kan skapa en webbplats för ditt företag eller ha en välreferad lokal. Det första alternativet är det bästa eftersom det öppnar dig för hela världen. Du kan också använda sociala nätverk för att bygga ditt företag eftersom dessa nätverk förbättrar din verksamhets synlighet avsevärt. Tänk på det.

Vous devez par ailleurs examiner de près votre secteur ou votre profession. Pour cela, vous devez apporter des réponses aux questions suivantes :

• Vad ser du som ingen annan ser?
• Märker du mönster?
• Vad skulle du förändra om du hade makten, inflytandet och resurserna?
• Var lurar faran?
• Ska larmen slås?

Ta dig tid att bokstavligen skriva ner dina åsikter och jämför dem med vad andra experter säger. Om du behöver, gör din egen forskning för att validera ditt tänkande och unika inställning till ditt område.

6. Säg vad du tycker

Att enkelt kunna sälja sin expertis innebär att först kunna uttrycka sina tankar. Efter att ha byggt en plattform och definierat ditt arbetssätt, uttryck dig. Använd din plattform för att interagera med dina befintliga och potentiella kunder och dina kamrater.

Ett av de enklaste ställena att börja göra detta är via LinkedIn, som låter användare lägga upp artiklar via LinkedIn Pulse.

Tänk också på att publicera artiklar på ditt företags blogg eller på dina sociala nätverk. Använd till exempel facebookbutiken att presentera och sälja dina produkter eller tjänster.

Notera: Blanda inte ihop att bli erkänd som expert med den moderna definitionen att vara en influencer (någon med ett stort följe i sociala medier). Du kan vara en mycket eftertraktad expert utan ett stort antal följare på sociala medier.

7. Écrire et publier un livre ou un article : un moyen très puissant de vendre son expertise

Många experter skriver och publicerar böcker för att stärka sin expertis samtidigt som de bygger sin marknadsföringsplattform. Att vara författare och ha en bok till godo ses fortfarande som ett starkt tecken på social trovärdighet.

Artikel att läsa: Hur blir man en utmärkt affärskonsult?

En bok låter dig göra anspråk på din expertis samtidigt som du skapar en innehållsbas som kan delas upp i andra typer av innehåll (videor, artiklar, vitböcker), som kan användas för att locka nya fans.

Dessutom ger en bok möjlighet att generera redaktionell bevakning, taluppdrag och inlägg på sociala medier.

8. Bygg en gemenskap

När du blir känd, älskad och betrodd för din expertis kommer du att skapa din egen community av följare, med vilka du kan kommunicera direkt via "ägda" media.

För att påskynda denna process, fokusera dina ansträngningar på att bygga en e-postdistributionslista med personer som vill ta emot nyheter och information direkt från dig (i motsats till en tredje part).

Börja med att skapa en kort lista över personer som du har affärsrelationer med. Dela artiklar eller videor skapade av dig själv som du tror kan ge värde till dina potentiella kunder.

Så småningom kan den här listan bli en officiell e-postlista som du kan använda för ett e-nyhetsbrev. Att bygga en blogg är också ett effektivt sätt att hålla kontakten med dina fans. Dela med dem gratis innehåll om viktiga frågor och ämnen.

9. Utveckla tjänsteerbjudanden och betalningsplan

När du har byggt upp en gemenskap, skapa serviceerbjudanden som är vettiga. Sätt ett rimligt pris för dina tjänster baserat på vad du tänker göra. Om du hjälper företag nå sexsiffriga under sina första sex månader, il est raisonnable de facturer un prix plus élevé que si vous « aidez simplement les entreprises snabbt bli lönsamt ".

Att berätta för potentiella kunder de exakta procentsatserna för försäljningstillväxt hjälper dem att förstå hela bilden av sin investering i dig och vad den kommer att belöna dem med.

Bestäm sedan om du kommer att ge råd om ett mandat eller bara vid enstaka sessioner. Båda tjänar olika syften. Om du har en varumärkesstrategi för startups kanske det bara blir ett uppslukande 2 timmars möte till ett fast pris.

Men om du hjälper till med en långsiktig strategi och går in i skyttegravarna med dem, skulle en order vara mer lämplig. Konsulttjänster betalas i allmänhet på retainer.

10. Skapa material som främjar din konsultverksamhet

För att sälja din expertis väl måste tyngdpunkten ligga på marknadsföring. Skapa dokument som tydligt förklarar vad du tänker göra. Kort sagt, presentera tydligt vad ditt konsultuppdrag består av.

Detta inkluderar timmar tillbringade i möten, material som ingår och vad den potentiella kunden kan förvänta sig att lära sig och få av dig. Ju mer specifik du kan vara, desto bättre. Var noga med att skriva om deras svaga punkter och luta dig mycket på tidigare erfarenheter för trovärdighet.

sedan Finance de Demain rekommenderar marknadsföring genom en blogg, nyhetsbrev och en liten webbplats. Skapa mer kortfattade versioner av ditt försäljningsmanus, som korta stycken som kan användas som en bio på bloggar eller i avsnittet "Om" av ett nyhetsbrev.

Du kan också köra försäljningskataloger för att marknadsföra dina tjänster.

11. Engagera dig i content marketing.

Det sista steget för att sälja din expertis är att engagera dig i innehållsmarknadsföring. Innehållet i dina inlägg ska vara relaterat till det du tittar på.

Denna typ av innehåll kallas ofta " premiuminnehåll och ge potentiella kunder en smak av din stil och dina idéer, bygga förtroende. De måste kunna se din uppenbara expertis för att kunna anställa dig. Ok, du förstod rätt, publicera bara det du behärskar.

Artikel att läsa: Råd för att förbättra konverteringsfrekvensen på min e-butik?

Ger du råd om sociala medier? Lägg upp några tips på sociala medier i veckan. Med tiden kommer det att börja matcha ditt varumärke och tilltala din publik.

Om du känner att du har slut på innehåll, Finance de Demain rekommenderar att du frågar din publik vad de kämpar med. Ju mer du kan börja lösa deras problem, desto mer kommer de att se dig som sin ledare eller deras " Räddare ".

Med tiden, när du fortsätter att locka kunder och hjälpa dem, kommer du att ha tillräckligt med fallstudier och digitala bevis för att din konsultverksamhet ska växa bortom en sidoverksamhet.

Sammanfattningsvis ...

Att bygga upp din expertis är det första steget på en lång resa som involverar att bygga ditt personliga varumärke. Det är själva grunden för ditt personliga varumärke. Det är byggstenarna så att säga – som hjälper dig att attrahera och behålla fler människor.

Därefter kommer dessa människor att lita på dig för din reflektion och din visdom. De kommer också att vara redo att dela denna reflektion med sitt nätverk.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Här är dock en utbildning som låter dig ha en explosiv konverteringsfrekvens på din webbutik. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Lämna en kommentar så svarar vi gärna.