Vad är influencer marketing?

Influencermarknadsföring är numera en vanlig form av marknadsföring på nätet. Det har varit ett modeord ett tag nu, och det har refererats regelbundet i mainstreammedia. Ändå finns det fortfarande människor som inte riktigt förstår vad influencer marketing är. Visserligen möter vissa människor uttrycket för första gången och undrar omedelbart "Vad är influencer marketing? ".

På en grundläggande nivå är influencer marketing en typ av social media marknadsföring som använder influencer produktrekommendationer och rekommendationer. Dessa influencers har en dedikerad social följare och anses vara experter inom sin nisch.

Influencer marketing fungerar på grund av det stora förtroende som sociala influencers har byggt upp med sina följare. Deras rekommendationer fungerar som en form av socialt bevis för potentiella kunder av ditt varumärke.

Influencermarknadsföring är en hybrid gamla och nya marknadsföringsverktyg. Det tar idén om rekommendationer från kändisar och placerar den i en modern innehållsdriven marknadsföringskampanj. Den främsta skillnaden i fallet med influencer marketing är att resultatet av kampanjen är samarbeten mellan varumärken och influencers.

Men influencer marketing handlar inte bara om kändisar. Istället kretsar det kring influencers, av vilka många aldrig skulle anse sig vara kända i en offlinemiljö.

I den här artikeln har vi bestämt oss för att introducera dig för förutsättningarna för influencer marketing. Men innan du börjar, så här kan du förbättra konverteringsgraden i din webbutik.

Vad är Influencer Marketing?

Influencer marketing innebär att ett varumärke samarbetar med en online influencer för att marknadsföra en av deras produkter eller tjänster. Vissa influencer-marknadsföringssamarbeten är mindre påtagliga än så – varumärken arbetar helt enkelt med influencers för att förbättra varumärkesigenkänningen.

Influencers, till skillnad från kändisar, kan finnas var som helst. De kan vara vem som helst. Det som gör dem inflytelserika är deras stora följare på webben och sociala medier. En influencer kan vara en populär modefotograf på Instagram, en påläst cybersäkerhetsbloggare som twittrar eller en respekterad marknadschef på LinkedIn.

I alla branscher finns det inflytelserika människor, du måste bara hitta dem. Vissa kommer att ha hundratusentals (eller till och med miljoner) följare.

Men många kommer att se mer ut som vanliga människor. De kanske bara har 10 000 prenumeranter, färre i vissa fall. Ändå kommer de att ha skaffat sig ryktet om att vara experter inom sitt område.

De är referenspersonerna som ger svaren på människors frågor. Enligt deras kompetensområde är dessa personer som publicerar de mest engagerande sociala inläggen om sina specialämnen.

Det aktuella tillståndet för influencer marketing-landskapet

Att sticka ut 2014 på Instagram var lättare än det är idag. Om du hade turen att bli presenterad på Instagrams utvalda sida eller om ditt utseende bara var tillräckligt distinkt, då var dina chanser att bli utvalda som influencer höga.

Efter tillräckligt många varumärkessamarbeten har några förvandlat marknadsföring på sociala medier till en heltidskarriär.

Men saker förändras, eller hur?

Vi påverkas av vad vi ser och estetiken är inte annorlunda. Ljusa bilder är vanligare nu, liksom mat snyggt inställd mot intressanta bakgrunder. När det "typiska utseendet" av influencer marketing inte längre blir unikt, vad händer sedan?

Att vara en influencer mode bland denna yngre demografiska, kanske du inte längre behöver förlita dig enbart på perfekt tagna foton. Istället är avslappnade poser och begränsade redigeringar nu välkomna på tråden.

Tänk på att artikeln bara täckte en undergrupp av influencers: yngre Instagram-användare. Tvärtom borde denna förändring under de senaste fem åren visa hur den enda konstanten i influencer marketing är förändring.

Vad som fungerar inom influencer marketing

Tänk noga på ditt förhållningssätt till influencer marketing

• Var organiserad, utveckla en strategi, plan och budget, ägna tid åt forskning
• Bestäm dig för hur du ska hitta influencers – hitta dem organiskt, prenumerera på en plattform eller arbeta via en byrå
• Var tålmodig och mänsklig – människor pratar med människor, inte företag pratar med företag

Utveckla ett schema

• Föredrar influencern månatliga/kvartalsvisa/halvårliga samtal eller nyhetsbrev?
• Inkludera det i din PR-kalender, produktsläppschema, etc.
• Skicka e-postmeddelanden på uppdrag av nyckelchefer. Planera chefers resescheman och arrangera möten ansikte mot ansikte

Vad influencer marketing inte är

Influencer-marknadsföring handlar inte bara om att hitta någon med ett engagerat community och erbjuda dem pengar så att de kan säga bra saker om dig.. Det är vad virala kändisar är till för. Influencers är människor som har ägnat tid åt att bygga sitt eget varumärke och öka sina följare.

De kommer naturligtvis att skydda sitt rykte och de människor som litar på dem. Det här är människor som har tålamod och fokus för att lyckas i sociala medier, en organisk följare i taget – sådana här är inte intresserade av att göra influencer-marknadsföring bara för pengarnas skull.

Inte heller handlar influencer marketing om snabba resultat. Det är samma sorts långsamma och stadiga tillvägagångssätt som sociala medier och innehållsmarknadsföring, där din kampanj inte handlar om att direkt sälja dina produkter. Istället handlar det om att visa din auktoritet, trovärdighet och tankeledarskap inom din bransch. Det handlar om att bli synonymt med allt du erbjuder.

Med marknadsföring i sociala medier handlar det om att skaffa den typ av följare som kommer att vara lojala och engagerade. Så det är frestande att tro att att gå samman med en influencer kommer att vara ett enkelt sätt att komma in i sina följares hjärtan och sinnen, det är inte så enkelt, Dock. För att alliera sig med influencers måste du tjäna deras förtroende och respekt.

Hur skapar man en influencer-marknadsföringsstrategi?

Som alla marknadsföringstaktiker kräver ett influencer-program medveten inriktning och planering. Du kommer inte hitta strategisk framgång bara genom att skicka gratis saker till alla som frågar eller till dina befintliga vänner och bekanta.

1. Hur man hittar influencers och hur man betalar dem

Precis som alla strategier är forskning det första steget. Välj den plattform du vill fokusera på först. Du kan alltid expandera till andra plattformar senare, men om du precis har börjat, håll dig till en. Helst bör ditt varumärke redan finnas i detta nätverk eller försöka utvecklas där.

Om du inte är säker på var du ska börja kan socialt lyssnande hjälpa dig att identifiera var folk pratar om din bransch och ditt varumärke, och det kan hjälpa dig att hitta de mest inflytelserika rösterna i din bransch på varje plattform. .

Branschen du verkar i är också viktig när du överväger att implementera en influencer-marknadsföringsstrategi. Skönhets- och modemärken lyser på Instagram och YouTube. TV-spelsindustrin dominerar på Twitch.

Under din forskningsfas, titta på vilken typ av influencers du är intresserad av. Letar du efter kändisar med ett stort antal följare? Eller mikroinfluencers med mindre än 2000 följare? Kanske något emellan 5 och 10 000 prenumeranter är mer din preferens. Vad du än väljer att fokusera på kommer att avgöra din budget.

Kompensationen varierar också mycket, så se till att titta på vanliga priser för dessa typer av influencers. Micro influencers tenderar att fokusera på några få ämnen och acceptera produkterna.

Vissa mikroinfluencers arbetar självständigt medan andra kan vara representerade av en byrå eller nätverk. Medan stora konton och kändisar kommer att behöva kompensation och till och med kan gå via en talangbyrå.

2. Upprätta en budget och en förvaltningsstrategi

Nu när du har en uppfattning om vad influencers ska få betalt måste du skapa din budget. Se också till att ta hänsyn till den tid det tar att planera, genomföra och granska ditt influencer-program. Att driva en framgångsrik influencer-marknadsföringskampanj är inte en " ställ-det-och-gå ". Detta kommer att innebära noggrann övervakning och uppföljning.

Till skillnad från en mer automatiserad annonseringsstrategi är influencers mänskliga och balanserar ofta flera partnerskap, så vissa kan hamna på efterkälken i sina åtaganden att publicera i tid eller göra misstag i dina begärda taggar eller uppmaningar.

Du kommer att behöva ha tid att bli mer bekant med dessa relationer för att odla dem och förfina ditt förhållningssätt genom erfarenhet av vad som fungerar och vad som inte fungerar i din nisch.

3. Bestäm målen och budskapet som ska förmedlas

De två vanligaste anledningarna till att använda influencer marketing är att öka varumärkesmedvetenheten och öka försäljningen. Men istället för att definiera dessa allmänna mål som dina två mål, kommer det att vara mer effektivt att lansera din strategi genom att förfina ditt varumärkes behov.

Kanske vill du utöka din kundbas i en yngre demografi. Eller så vill du utöka till en ny användargrupp med en ny produkt. Eller så vill du ignorera trender och använda influencers för att prata om dina varumärkesvärden.

Influencers har förmågan att nå mycket specifika målgrupper. Istället för att förlita sig på tusentals följare, kommer influencers att hjälpa till att säkerställa att en mycket riktad målgrupp som kan vara intresserad av din produkt läser och engagerar sig i ditt innehåll.

Influencerinnehåll som har en konversationston och en personlig berättelse hjälper till att skilja dessa inlägg från den typ av funktion eller försäljningsfokuserade ett varumärke kan göra för samma produkt i sitt eget flöde.

Ditt budskap är lika viktigt som ditt mål. Även om du inte vill kväva en influencers kreativitet och unika, vill du inte heller att de lägger upp något som inte har med din kampanj att göra.

Ta reda på hur du vill strukturera din influencer-marknadsföringskampanj och ditt budskap så att du kan hålla fast vid det senare.

4. Influencer Outreach: Hur man kontaktar influencers

Tillbaka till första steget: forskning. Med en plan kring ditt nätverk, dina mål och de typer av influencers du vill rikta in oss på, kommer vi tillbaka till att undersöka hur man hittar rätt influencers att arbeta med.

När du gör denna forskning, tänk på följande:

• Lägger influencern redan upp liknande saker till din tjänst? Om du till exempel är en restaurang och vill marknadsföra en ny meny bör du leta efter influencers som regelbundet postar om restaurangmåltider och maten de äter.
• Är de legitima? Det betyder att man bläddrar igenom deras flöde och klickar på inlägg. En låg engagemang i förhållande till antalet följare och spamkommentarer är tecken på ett bedrägligt konto.
• Har de arbetat med liknande märken tidigare? Beroende på vilken typ av influencer du letar efter kan en erfaren influencer visa dig ett presskit som innehåller en portfölj av deras arbete. Ju mer du investerar i en influencer, desto mer vill du kolla upp det.

5. Se över och förfina din strategi

Även om din influencer-marknadsföringskampanj pågår bör du fortfarande ha förutbestämda datum när du ska mäta dess framsteg. Nästa del av den här guiden kommer att förklara hur du spårar dina resultat. Alla kampanjer är inte framgångsrika, men jag hoppas att du lär dig med var och en.

Hur mäter man prestandan för en influencer-marknadsföringskampanj?

Mätområdena kommer att vara mycket beroende av dina mål. Många kommer att vara orelaterade till din influencer-marknadsföringskampanj. Några av de vanligaste mätområdena inkluderar:

1. Publikens räckvidd
2. Intryck
3. Engagemang (kommentarer, gilla-markeringar, delningar)
4. Sentiment
5. Högkvalitativt innehåll
6. Omvandlingar:

• Tillväxt av dina prenumeranter
• Omnämnande av varumärket
• Trafik till en specifik målsida/webbplats – formulärfyllningar
• Prenumeration på nyhetsbrev / Prenumeration
• Tillväxt i antalet användare av din produkt/tjänst
• Försäljningen ökar

Slutsats

Influencers är här för att stanna, men hur influencer marketing-världen ser ut och fungerar har förändrats mycket på kort tid, och om fem år kan det skilja sig drastiskt från idag. Den här guiden hjälper dig att komma igång med att bygga din strategi, men som alla sociala strategier är det viktigt att vara redo för förändring.

Ändå, även om det finns unika överväganden för att arbeta med influencers, är det samma som för de flesta marknadsföringskampanjer att skapa en kampanj: undersök, sätt en budget, sätt upp mål, hitta dina influencers och granska och revidera.

Jag kan dock inte lämna dig utan att erbjuda dig min träning om personlig träning. Klicka här för att ladda ner den ultimata guiden till personlig ekonomihantering.

Lämna oss en kommentar