Hatua 15 za Kuanzisha Kampuni ya Ushauri

Umechukua muda wa kuwafunza na kuwafanyia kazi watu wengine. Na sasa bidii yako yote imezaa matunda - wewe ni mtaalam. Kwa sasa, unataka kujua Jinsi ya Kuanzisha Kampuni ya Ushauri na uanze kujifanyia kazi. Kwa kweli, kuwa bosi wako mwenyewe na kuishi maisha yako kwa masharti yako mwenyewe, bila kusahau kuweka ada zako, kunakuongoza kuelekea uhuru wa kifedha.

Mshauri ana mengi ya kutoa. Kwa hivyo kwa nini bado unafanya kazi kwa wengine? Ikiwa wewe ni kama washauri wengi watarajiwa, hujui wapi pa kuanzia. Labda unashangaa, kwa hivyo usijali tena.

Ninaelezea kwa undani katika makala hii, kwa njia ya vitendo, hatua zote za kuanzisha kampuni yako ya ushauri. Je, uko tayari kuchukua hatua?

Hebu twende

🥀 Hatua ya 1: Chagua niche yako

Wakati wa kuanzisha kampuni ya ushauri, itakuwa rahisi sana kujitofautisha na washauri wa jumla. Hasa kwa muda mrefu, ikiwa una utaalam.

Fikiri juu yake. Ikiwa ulikuwa na saratani ya mapafu, ungeenda kwa GP au daktari wa saratani ya mapafu? Ungeenda kumwona huyo mtaalamu wa saratani ya mapafu. Hii ndio nafasi nzuri zaidi unayo ya kutatua shida yako ya kipekee.

Ni sawa kwa makampuni ambayo yanahitaji washauri. Watatumia pesa walizochuma kwa bidii kuajiri mtaalamu. Wanataka uhakikisho fulani.

Kwa kweli, mshauri ni mtaalam katika uwanja fulani. Kujua kwamba wewe ni mtaalamu wa tatizo lao kutaongeza imani yao katika uwezo wako wa kufanya kazi hiyo. Washauri ambao ni wataalamu wataonekana kuwa waliohitimu zaidi kusaidia na watavutia zaidi wateja.

Unaweza kupata kwamba niche yako inajidhihirisha bila kujitahidi. Hili labda ni eneo ambalo una utaalamu zaidi katika sekta yako. Au, inaweza kuwa niche unayopata ya kufurahisha zaidi na ya kusisimua.

Chochote niche unayochagua, usifanye makosa ya kujaribu kuwa mtu sahihi kwa kila mteja. Mshauri mzuri anafafanua wito maalum na kisha kuuza ujuzi wao kwa watazamaji wa niche. Kwa hiyo, kabla ya kuunda kampuni yako ya ushauri kwanza fafanua niche yako.

✔ Jinsi ya kuchagua niche nzuri?

Uwezekano mkubwa zaidi, tayari umechukua hatua za kugundua maeneo ambayo wewe ni mtaalam wa kweli. Labda kile unachofanya tayari kinakuhimiza. Vinginevyo, hapa kuna maeneo ambayo yanaweza kukuhimiza:

• Uhasibu, ukaguzi. Kila biashara inahitaji hesabu. Wanatafuta watu ambao wataangalia rekodi zao za kifedha, za kibinadamu au za kisheria.
• Utangazaji. Saidia makampuni na kampeni zao za utangazaji mtandaoni na nje ya mtandao.
• Kufundisha washauri wengine. Tuseme ulifanikiwa kama mshauri. Katika hali hiyo, unaweza pia kuzingatia kampuni ya ushauri ambayo inatoa programu ya kufundisha kwa washauri, ikiwa ni pamoja na ushauri wa kitaalamu juu ya kuanzisha na kukuza makampuni yao ya ushauri.
• Mambo ya jumla. Kufundisha na ushauri wa jumla wa biashara kusaidia wamiliki wa biashara kushinda vizuizi anuwai. Unaweza hata kuanzisha programu rasmi au isiyo rasmi ya kufundisha kwa wateja na wateja watarajiwa.
• Pia una maeneo kama vile bima, huduma za kisheria, mashauriano ya kisheria, usimamizi wa mradi, uuzaji, n.k. Chagua tu eneo linalokufaa.

Kuwasiliana moja kwa moja na watarajiwa wanaohitaji utaalamu wako kutaleta matokeo bora.

Na ikiwa unahisi unahitaji kuongeza uzoefu na ujuzi wako kwa mafunzo maalum, tumia fursa za kufanya hivyo. Hii ni kweli hata kama wewe ni mtaalam katika uwanja wako.

Unaweza kuwa mshauri mzuri, lakini kulingana na mtindo wa biashara ya ushauri unaochagua, unaweza kuhitaji mafunzo maalum ili kuwapa wateja aina fulani za ushauri wa kitaalamu.

🥀 Hatua ya 2: Kushauriana na violezo vya kampuni ili kuunda

Ingawa wewe ni mtaalam katika uwanja wako, kampuni ya ushauri iliyofanikiwa inaweza kukuhitaji kukuza ujuzi maalum.

Kwa mfano, unaweza kuitwa kuzungumza hadharani, kutoa mafunzo kwa wengine, kutambua matatizo na pointi dhaifu ndani ya timu au michakato, kuchambua na kuwasilisha data na kutoa mapendekezo ya maandishi au kwa maneno.

Utahitaji pia kupata mfano wa kampuni ya ushauri ambayo inalingana na ujuzi na malengo yako.

✔ Mfano wa mshauri wa kujitegemea

Kama mshauri wa kujitegemea, utafanya kazi kwa karibu na wateja wako. Utatekeleza mradi na mambo yote yanayoletwa mwenyewe. Ikiwa unataka kampuni ya ushauri nyepesi na rahisi, ni mfano mzuri kwako.

✔ Mtindo wa biashara ya ushauri

Unapofungua mazoezi ya ushauri, una jukumu la kuendesha mazoezi na kufanya kazi kwenye miradi ya mteja. Hii itakupa majukumu ya ziada na kukuruhusu kuajiri washauri wengine na wafanyikazi wa usaidizi ili kujenga na kukuza kampuni kubwa ya ushauri.

Ikiwa hupendi kusimamia watu au kuangazia biashara ya kila siku ya kuendesha biashara, huu unaweza usiwe mtindo bora wa kampuni ya ushauri kwako.

✔ Mfano wa bodi ya mseto

Katika lahaja hii, badala ya kutoa huduma za ushauri wa moja kwa moja kama mshauri binafsi au kupitia kampuni ya ushauri, unaunda bidhaa kulingana na ujuzi wako.

Kwa mfano, unaweza kuunda mchakato wa kujifunza na programu ambayo unawauzia wengine kwa kiasi kisichobadilika au bei ya kila mwezi. Mtindo huu hukuruhusu kupunguza kazi yako ya kila siku na kuunda mali inayoweza kuuzwa ambayo inafanya kazi unapolala.

Leo, makampuni mengi ya ushauri yenye mafanikio yanafuata mtindo wa mseto. Ni mchanganyiko wa mifano miwili au zaidi ya mashauriano hapo juu. Unachagua unachotaka kufanya na kuunda kampuni ya ushauri ambayo inazingatia mambo hayo.

🥀 Hatua ya 3: Bainisha matoleo yako au huduma za ushauri

Ikiwa unataka kampuni yako ya ushauri ifanikiwe, unahitaji kuwaonyesha wateja wako watarajiwa huduma maalum ya ushauri utakayotoa na kutoa. Bainisha huduma zako, bidhaa zinazoletwa na muundo wa kampuni ya ushauri unapoanzisha biashara ya ushauri.

Unaweza kuanza kwa kutathmini ujuzi wako na kufikiria kuhusu huduma za ushauri za jumla unazotaka kutoa. Lakini, lazima ubainishe maelezo mahususi ya ofa yako ya ushauri kabla ya kufanya kazi na wateja.

Hii ni muhimu kwa sababu tatu:

• Unahitaji kueleza huduma yako ya ushauri ili kuwashawishi kuwa huduma zako ni za thamani.
• Utahitaji kutoza ada ambazo zitakuwezesha kuendesha biashara yako kwa uendelevu.
• Umaalum husaidia kuweka matarajio ya kweli kwa wateja wako na wateja watarajiwa.

Hatua hii ya mwisho inakufaidi wewe na wateja wako. Wateja wako wanaweza kufanya maamuzi ya starehe na sahihi. Na unaweza kuzuia wateja kutoka kuchukua faida yako.

Ingawa huwezi kuzuia kabisa " wigo huenda kuwa wazi juu ya kile mteja analipa kabla (na kupata kwa maandishi) kutasaidia kuweka mipaka ya kweli na inayowezekana ambayo pande zote mbili zinaweza kukubaliana. Na, muhimu zaidi, pia itafafanua wazi pendekezo la thamani kwa kampuni yako ya ushauri.

🥀 Hatua ya 4: Andika mpango mzuri wa biashara kwa kampuni yako ya ushauri

Watu hufanya makosa mengi wakati wa kuanzisha biashara mpya. Wanakimbilia kabla ya kuzingatia vipengele muhimu vya biashara zao. Ingawa kuandika mpango wa biashara sio lazima, inaweza kukusaidia kusisitiza mawazo yako na kuepuka makosa mengi.

Tafiti zinaonyesha kuwa wajasiriamali ambao huchukua muda kuandika mpango wa biashara wanapoanzisha biashara ni mara 2,5 uwezekano mkubwa wa kufuata na kupata biashara zao chini. Kazi inayohusika katika kuunda mpango wa biashara pia husaidia wajasiriamali wapya kujifunza ujuzi ambao utakuwa wa thamani kwao baadaye.

Huhitaji hata kuandika mpango wa biashara wa jadi wa kurasa 100. Wasilana na sisi kwa kuandika mpango wako wa biashara au soma mwongozo huu kamili kuandika mpango wa biashara.

🥀 Hatua ya 5: Ajiri wakili mzoefu wa biashara

✔ Kuajiri wakili ambaye anaongeza thamani

Tumekutana na kukaa mbali na wanasheria wengi ambao ni wauaji wa biashara. Kwa bidii na mara nyingi hawana uzoefu, wanazingatia masuala yasiyofaa na kusahau kwamba mteja wao anahitaji kesi ili kusonga mbele.

Unapozungumza na wanasheria unaofikiria kuajiri, waulize kuhusu mazungumzo magumu au mawili na jinsi walivyoshinda vikwazo.

✔Usifanye gharama kuwa kigezo chako kikuu cha kuajiri wakili.

Mara nyingi, wanasheria wa gharama nafuu pia hawana uzoefu. Kulipa bei nafuu kwa saa kunaweza kuonekana kuwa nzuri mwanzoni. Mwishowe, unaweza kuishia kulipa zaidi kuliko kama ungeajiri wakili mwenye uzoefu (ghali zaidi) hapo kwanza.

Hakikisha wakili wako anafahamu mambo maalum ya makampuni ya ushauri na ana uzoefu. Pia, kuwa wazi kuhusu bajeti yako na matarajio. Wakili wako anahitaji kuelewa kuwa bajeti yako ni ndogo na hapaswi kupoteza bajeti hiyo kwa maelezo yasiyo muhimu.

✔ Ajiri wakili anayesikiliza mahitaji yako

Wakili wako hatakuwa na manufaa yoyote kwako ikiwa hatajibu unapomhitaji. Kwa kuwa miamala mingi ni nyeti kwa wakati, hakikisha kuwa wakili wako atakuwepo kwa ajili yako unapoihitaji. Baada ya yote, mteja hatangoja wiki kwa wakili wako kukagua rasimu ya makubaliano ya ushauri.

✔Wakati wa kuajiri wakili?

Kwa ujumla, wakati mzuri wa kuajiri wakili ni kabla ya kuanza biashara yako.

Watu wengi sana hukosea kuanzisha biashara na kufikia makubaliano ya mwanzilishi mwenza bila kushauriana na mwanasheria. Katika baadhi ya matukio, baadhi ya waanzilishi-wenza huondoka na wengine huachwa kujaribu kufanya biashara ifanye kazi. Mwanasheria mzuri itasaidia kupata muundo sahihi wa biashara kwa kampuni yako ya ushauri.

🥀 Hatua ya 6: Amua juu ya muundo wa kisheria wa kampuni yako ya ushauri

Kuna aina nyingi za miundo ya kisheria ya shirika kwa vyombo mbalimbali vya biashara. Kwa wamiliki wapya wa biashara, kuchagua huluki bora zaidi ya biashara kwa biashara yako kunaweza kuonekana kuwa jambo gumu sana.

Usikimbilie kuamua kusajili biashara yako mara moja. Kwa mfano, hata kama a biashara ya mtu binafsi inaweza kuwa ya haraka na ya bei nafuu kwa muda mfupi, inaweza kukuweka kwenye hatari zaidi, kuunda matibabu yasiyofaa ya ushuru na kukuletea matatizo kwa muda mrefu.

Kampuni ya dhima ndogo (SARL) inaweza kuwa na maana zaidi kwa makampuni mengi ya ushauri.

Tumia muda kusoma kuhusu kila huluki inayowezekana ambayo biashara yako inaweza kutoshea. Tambua muundo wa biashara ni nini muhimu zaidi kwa biashara yako.

🥀 Hatua ya 7: Sanidi uhasibu na uwekaji hesabu kwa kampuni

uhasibu wa biashara ni jinsi biashara yako inavyorekodi, kupanga, kufasiri na kuwasilisha taarifa zake za kifedha. Wahasibu huchanganua hali ya kifedha ya kampuni ili kumsaidia mwenye biashara kufanya maamuzi bora.

Uhasibu ni kurekodi, kupanga, kuhifadhi na kurejesha taarifa za kifedha zinazohusiana na biashara yako.

Uhasibu na uwekaji hesabu huingiliana. Tofauti kuu kati ya hizi mbili ni kwamba uhasibu ni jinsi unavyorekodi na kuainisha habari za kifedha wakati uhasibu unatumia habari kupitia uchambuzi, mkakati na. kupanga kodi.

✔ Anza kwa kuajiri mhasibu

Mhasibu mzuri si sawa na mhasibu. Wamiliki wengi wa biashara huajiri mhasibu kwa malengo rahisi akilini: kujipanga, kulipwa bili zangu, na kujiandaa kwa kazi ambayo atapewa mhasibu.

Kampuni nyingi za ushauri zitatumia mhasibu wa nje. La mwisho lazima liwe la kawaida katika kampuni ili kuhalalisha maingizo yote, kulipa ankara zote na kudhibiti ankara na mapato.

Kuwa na usaidizi katika kipengele hiki cha kuendesha biashara ndogo kunaweza kuwa muhimu sana, na wakati ambao unaweza kuwa huru kwa mmiliki mwenye shughuli nyingi, wa thamani sana.

Na, bora zaidi, mhasibu sio lazima kushiriki nawe nafasi ya ofisi. Wanaweza kufanya kazi kwa ufanisi wakiwa mbali au kutembelea ofisi yako siku moja kila baada ya wiki chache.

✔ Mhasibu anaweza kukusaidia kupanga taarifa zako za kifedha

Kila biashara, kuanzia kampuni ndogo zaidi hadi kampuni kubwa zaidi ya umma, huunda data. Data ya mauzo, data ya hesabu, data ya mfanyakazi, data ya mteja. Orodha haina mwisho. Na kama aina yoyote ya data, ikiwa data haijapangwa na kupatikana, haina maana kabisa.

✔ Utagundua kuwa hii ni muhimu sana kwa kampuni yako ya ushauri

Kwa data ya uhasibu, hii ni kweli mara mbili, na kasi ambayo biashara ndogo inaweza kurudi nyuma inaweza kuwa ya kushangaza. Hata wiki chache za shughuli za mauzo ambazo hazijarekodiwa au mwezi wa ankara ambazo hazijatumwa zinaweza kuzidi haraka biashara ndogo, kuharibu mtiririko wake wa fedha na kuiweka nje ya biashara kwa kasi zaidi.

Mhasibu mzuri anaweza kukusaidia kuweka mfumo wa kuhifadhi, kupanga na kulipa bili zako kwa wakati, kuhakikisha kwamba ankara za wateja zinatumwa mara moja, na kuweka mipango ambayo itakuhitaji kufanya mambo haya mara kwa mara.utaratibu na utaratibu.

Mhasibu mzuri pia anaweza kukusaidia kuanzisha na kufuatilia mkopo wa ankara ikiwa unahitaji kuharakisha malipo ya wateja, lakini wateja wanasisitiza kulipa siku 30 au zaidi baada ya kupokea ankara yako.

🥀 Hatua ya 8: Tathmini fedha zako

fedha za ushirika hutumia taarifa za kifedha za kampuni yako kukusaidia kudhibiti pesa zako na kufanya shughuli za biashara yako kuwa za faida na endelevu.

Hii ni muhimu kwa sababu unahitaji kuamua jinsi utakavyofadhili biashara yako mpya na jinsi utakavyoikuza. Ikiwa huelewi nambari, utajitahidi kujenga biashara endelevu, yenye faida.

Kuwa mwangalifu sana kuhusu kuhifadhi fedha zako unapoanzisha biashara. Usitumie pesa nyingi sana. Ununuzi fulani utakuwa muhimu na wenye mantiki kwa biashara yako, lakini zingine, kama vifaa vya gharama kubwa na zisizo za lazima, zitatishia maisha ya biashara yako ndogo.

Habari njema ni kwamba wengi washauri waliofanikiwa wanaweza kuendesha biashara zao bila gharama kubwa mwanzoni hadi watengeneze orodha ya wateja na wanaweza kutumia zaidi kidogo kwenye vifaa na vifaa.

Ili kufuatilia fedha zako, utahitaji kuweka mfumo wa uwekaji hesabu na uhasibu. Tulizungumza juu yake hapo juu. Hii ni muhimu kwako kuelewa mtiririko wa pesa za biashara yako na pia itakuwa muhimu kwa madhumuni ya kuripoti kodi.

Mfumo wako wa uhasibu na uwekaji hesabu utajumuisha mapato, gharama, matumizi ya mtaji, faida, hasara n.k.

🥀Hatua ya 9: Tengeneza utambulisho wa chapa yako

L 'picha ya chapa inatoa kiwango cha kutia moyo cha taaluma ambayo biashara ndogo sana zinaweza kutatizika kuanzisha.

Kwa hivyo usifikirie kuwa unaweza kumudu kuacha utambulisho wa chapa yako kwa bahati mbaya. Ni vigumu kujenga kampuni ya ushauri yenye mafanikio ikiwa hutachukua umakini juu ya chapa. Umuhimu wa utambulisho wa chapa yako haupaswi kupuuzwa.

Washauri lazima waonekane kama wataalam wa kuaminika ili kupata uaminifu wa wateja wao. Utambulisho dhaifu wa chapa utadhoofisha uaminifu huo. Muundo mzuri ni biashara nzuri, si tu kwa wateja wako bali pia kwako.

Kwa maneno mengine, lazima" kutembea na kuzungumza ". Hii inajumuisha vitu kama vile anwani ya barua pepe iliyobinafsishwa na kikoa kinacholingana na jina la biashara yako ya ushauri. Mfano: [barua pepe inalindwa]. Watu huwafikiria kidogo washauri wanaotumia barua pepe za Gmail au Yahoo.

🥀 Hatua ya 10: Kamilisha makaratasi

Kuna mengi ya kufikiria. Tayari tumeshughulikia sharti kwamba uchague muundo wa kisheria wa kampuni yako mpya ya ushauri. Muundo wa biashara unaochagua si dhahiri. Hii itakuathiri wewe na biashara yako kwa miaka mingi ijayo.

Mwanasheria mwenye uzoefu wa biashara anaweza kukusaidia. Baada ya kuamua muundo wa kisheria wa biashara yako, utahitaji kukamilisha makaratasi muhimu. Kumbuka kwamba majimbo mengi yanakuhitaji usajili biashara yako ikiwa jina la biashara ambalo unafanyia biashara yako linatofautiana na jina halali la biashara.

Panga mambo yote muhimu ya biashara, kisheria, na vifaa, na utaunda msingi thabiti wa mafanikio yajayo ya kampuni yako ya ushauri.

🥀 Hatua ya 11: Jielimishe kifedha

Elimu ya fedha hukuruhusu kuelewa lugha ya pesa na kufuatilia nambari zako mwenyewe. Kwa mfano, lazima uelewe mabadiliko ya gharama zako tangu mwanzo wa shughuli yako. Gharama hizi zinaweza kujumuisha:

Baada ya kujua ni kiasi gani kitagharimu kuanza, linganisha na pesa zako halisi. Kisha panga jinsi utakavyofanya tofauti.

Kuendesha mahesabu ya busara ili kujua ni kiasi gani kitakachogharimu kuendesha biashara yako kutakuruhusu kupanga na kufikiria juu ya bei.

✔ Weka ada zako

Ili kuunda muundo wa bei wa kibunifu na mzuri, unahitaji kuanza kwa kujua ni kiasi gani kinakugharimu kuendesha mazoezi yako (gharama zako za uendeshaji) Ingawa kunaweza kuwa na gharama zisizotarajiwa kila wakati, gharama za kuanza lazima zizingatiwe.

Lakini gharama zako za uendeshaji ni mwanzo tu. Pia ni muhimu kuokoa pesa kwa gharama zako. Vinginevyo, itakuwa vigumu kuendeleza biashara yako kwa muda.

Unaweza kuwa na ndoto ya kumiliki wakala wako wa ushauri wa kimwili - au labda unaota kufanya kazi kutoka ofisi ya nyumbani au hata kusafiri wakati unashauriana na wateja duniani kote.

Bila kujali, ili biashara ya ushauri iweze kukua na kukua, unahitaji kutoza viwango vinavyotumia mtindo wa biashara unaochagua kuendesha. Mara tu unapomaliza hesabu, ni wakati wa kuanza kuzingatia vipengele visivyoonekana vya bei - bei za washindani na thamani inayotambulika.

✔ Ushindani na thamani inayotambulika

Wateja wako watarajiwa wana uwezekano mkubwa wa kufanya utafiti - na pia wanafikiria kuhusu washindani wako. Kwa kufahamu au la, wanakusanya data kuhusu kile wanachofikiri huduma kama zako zinapaswa kugharimu.

Hii inamaanisha kuwa unahitaji pia kufahamu ni nini washindani wako wanatoza. Unaweza kufikiria kuwa huduma zako ni za thamani zaidi au unataka kutoza wateja wapya wachache kuliko shindano lako. Na ni nzuri.

Lakini, ikiwa hujui kabisa kile ambacho washindani wako wanatoza, unaweza kukosa alama kabisa. Kwa hivyo inaweza kuwa ghali sana kwako.

Thamani inayotambulika ni kiasi ambacho mteja anafikiri kuwa huduma (au bidhaa) inafaa. Na bei za washindani wako ni sehemu ya mtazamo huo. Lakini, sio picha nzima.

Muda wako ni wa thamani na unahitaji kupata riziki. Lakini wateja wako na wateja watarajiwa hawatajali. Watajali kuhusu matokeo yanayoonekana ambayo huduma zako hutoa kwa biashara zao. Kadiri wanavyopaswa kupata mapato zaidi, ndivyo thamani inayoonekana inavyopanda juu.

✔ Jinsi ya kuweka ankara kwa wateja wako?

Hatimaye, washauri hutoza huduma zao katika mojawapo ya njia tatu. Kiwango cha saa ni kiwango cha bapa, kinacholipwa kwa kila saa ya kazi. Inategemea ujuzi wako, na wateja hulipa tu muda (jumla ya saa) unazotumia kuwafanyia kazi.

Unahitaji kufuatilia saa zako kwa kutumia mbinu hii, na wateja wanaweza kuwa na maswali ikiwa kazi unayofanya inachukua muda mrefu zaidi kuliko ilivyotarajiwa.

Bei ya mradi inawapa wateja bei inayojumuisha yote kulingana na wigo wa kazi kwa msingi wa mradi-kwa-mradi. Unachukua hatari kwamba kazi itachukua muda mrefu kuliko ilivyotarajiwa.

Viwango vya mradi vinaweza kufanya kazi vizuri ikiwa itakuchukua muda mfupi kukamilisha mradi. Wanaweza kuunda msuguano na mabadiliko katika wigo wa kazi na kurekebisha kiwango cha mradi ili kuonyesha mabadiliko ya wigo.

Wanaweza pia ankara katika mfumo wa Masharti. Utoaji ni kiasi kisichobadilika cha pesa ambacho mteja atakulipa kwa mwezi, kwa wiki au kwa siku. Aina hii ya ada ni bora unapotoa huduma inayoendelea kwa mteja ambayo haiwezi kufafanuliwa kwa usahihi kwa wakati au inatofautiana kutoka wiki hadi wiki au mwezi hadi mwezi, lakini kwa jumla ndani ya anuwai inayofaa.

Ni juu yako kuona ni ipi kati ya njia hizi zinazokufaa zaidi.

🥀Hatua ya 12: Jenga Uwepo Mtandaoni

Kama tulivyoeleza hapo awali, leo haiwezekani kufikia wateja wengi bila tovuti. Hii ni kweli hasa kwa biashara mpya ndogo na wanaoanzisha wanaojaribu kushindana katika ulimwengu unaozidi kuwa na kelele. Lakini pia ni kweli kwa makampuni makubwa.

Huniamini ? Utafiti wa hivi majuzi unaonyesha kuwa 97% ya watumiaji hutafiti ununuzi wao mtandaoni kabla ya kununua kitu.

Tovuti yako ni sehemu muhimu ya mkakati wako wa uuzaji na chapa. Kwa hivyo weka zana hii muhimu ya biashara kufanya kazi kwa biashara yako ya ushauri. Anza kwa kuhakikisha muundo wa tovuti yako unajumuisha chapa yako ya ushauri. Wageni wanahitaji kuelewa wewe ni nani na chapa yako inahusu nini punde tu wanapowasili.

Muundo unaoonekana wa tovuti yako na nakala ya uuzaji inapaswa kuonyesha sauti na utambulisho wa chapa yako. Hapa kuna baadhi ya mapendekezo:

Mbali na kutumika kama balozi wa chapa, tovuti ya kampuni yako pia ni mahali pazuri pa kuonyesha mafanikio yako ya ushauri kwa hadhira pana.

Zingatia kushiriki ushuhuda na mifano kutoka kwa wateja walioridhika wa zamani. Unaweza kutaka kuunganisha duka la mtandaoni kwenye tovuti yako ili kuuza vitabu vyako vya kipekee au zana za ushauri (Angalia duka letu hapa).

Hatimaye, a uundaji wa tovuti thabiti itakupa uaminifu na uhalali wa biashara yako.

🥀 Hatua ya 13: Unda mpango wa mauzo

Kwa kuwa mshauri mara nyingi ndiye mshiriki pekee wa timu yao, utahitaji kujijulisha na mauzo mwenyewe. Ikiwa wewe ni mshauri wa mauzo, unapaswa kuwa tayari kuwa mtaalam wa mauzo.  

Lakini ikiwa biashara yako ya ushauri inazingatia eneo lingine (Fedha kwa mfano), unahitaji kufikiria juu ya mpango wako wa mauzo na kuunda mpango wa mchezo wa kujiuza na huduma zako. Mpango wako wa mauzo utafanya tofauti kati ya mafanikio na kushindwa. Na hapo ndipo mazoezi kidogo yatasaidia.

Chukua wakati wa kukuza na kufanya mazoezi yako " lami ya lifti mpaka uweze kuitoa kwa raha na ujasiri. Maelezo haya ya sekunde 20-30 ya kile unachofanya yanapaswa kuwa ya kuvutia na yenye nguvu.

Na inapaswa kuwasaidia watu kuwaambia wengine kuhusu biashara yako ya ushauri. Baada ya yote, njia bora ya mauzo kwa makampuni mengi ya ushauri ni " neno la kinywa '.

Utataka kukuza mkakati wa jumla wa mauzo na orodha ya mbinu za kila siku ambazo zitasogeza juhudi zako za mauzo mbele. Huenda ukahitaji kuajiri mfanyakazi au mkandarasi ili kukamilisha timu yako ya mauzo.

Ikiwa hauuzi huduma zako, kuna uwezekano kwamba hakuna mtu atakayeuza. Kwa hivyo, hakikisha kufanya mauzo kuwa sehemu ya siku yako kila siku. Unda orodha ya barua pepe na uwasiliane na wateja wako na watarajiwa.

✔ Uza huduma zako mtandaoni

Unaweza kuwa unashangaa kwa nini utahitaji duka la e-commerce. Na labda sivyo.

Lakini, ikiwa umeandika kitabu katika eneo lako la utaalamu au una nyenzo zako binafsi za ushauri nasaha, unaweza kufikiria kufanya nyenzo hizi zipatikane kwa ununuzi mtandaoni. Mapato ya kupita kiasi inaweza kusaidia katika kuimarisha mstari wako wa chini na kutoa wavu muhimu wa usalama wakati wa misimu dhaifu.

Kwa hivyo hapa kuna mambo kadhaa ya kuzingatia ikiwa utaamua kuongeza mapato yako ya ushauri kwa kuuza mtandaoni.

Uza bidhaa zako 5euro.com au tu kwenye upwork.com. Kwa kifupi, unahitaji kupata tovuti ya kujitegemea ambapo unaweza kuuza huduma zako. Hapa kuna mafunzo ya malipo ambayo yanaelezea wazi jinsi ya kupata pesa kwenye 5euros.com.

🥀Hatua ya 14: Jua kampuni yako ya ushauri

✔ Tangaza….

Moja ya njia yenye ufanisi zaidi Kujenga sifa katika uwanja wa ushauri na kupata wateja ni kushiriki utaalamu wako na watu wengi iwezekanavyo.

Sehemu kuu ya utafutaji wako inapaswa kulenga kufikia vikundi na ujumbe wako…. pata podium yoyote unayoweza mwanzoni. Utagundua kuwa kuongea kunapelekea kuongea zaidi na kuongea zaidi kunapelekea kuongea vizuri na kuongea vizuri kunapelekea wateja.

Mitandao kwenye hafla za tasnia ambayo wateja wako huhudhuria inaweza pia kusaidia. Utajifunza kuhusu mitindo ya tasnia na pia kuwa na fursa ya kuwasiliana na wateja na wateja watarajiwa. Maelekezo haya ya maneno ya kinywa yanayoweza kutokea yatasaidia kuzalisha miongozo mipya ya biashara.

Na pia utafute fursa za kuhudhuria hafla zinazolenga tasnia ya ushauri. Unaweza kupata kwamba kuwasiliana na wengine katika uwanja wa ushauri kunakusaidia kuunganishwa na vyanzo vipya vya biashara na wateja wapya.

Na, utajifunza kutoka kwa washauri wengine jinsi ya kuunda pendekezo la thamani la kulazimisha wakati wa kuuza huduma zako za ushauri kwa wateja.

✔ ……Vipi?'Au' Nini?

Wakati wowote unapofanya maonyesho ya kibinafsi, hakikisha unayo kadi za biashara na vipeperushi ikiwa waliohudhuria wangependa kujifunza zaidi kuhusu huduma zako na kujumuisha nambari ya simu na maelezo mengine muhimu ya mawasiliano kwenye kadi yako ya biashara. Ingawa watu wengi wanapendelea barua pepe, si rahisi kujenga uaminifu kwa wateja watarajiwa kwa kutumia barua pepe pekee.

Wataalam wanapendekeza kwamba washauri wajumuishe habari ifuatayo katika brosha yoyote ya uuzaji.

✔️ Tengeneza baadhi masoko ya maudhui

Unaweza kufikiria kuandika kitabu pepe kwenye eneo lako mahususi la utaalamu. Na, kublogi ni mkakati mwingine mzuri wa uuzaji wa yaliyomo.

Usifichue siri zako zote, hakika. Lakini, hakikisha unatoa maarifa muhimu kutoka kwa mtazamo wako wa kipekee.

Blogu na e-vitabu ni njia kuu za kuanzisha mamlaka (haswa katika soko la biashara), jenga cheo chako cha utafutaji kikaboni kupitia mbinu dhabiti za SEO, na kukusanya vidokezo vya barua pepe.

✔️ Tumiamtandao wa kijamii

Kama mfanyabiashara mpya anayeahidi, pia utataka kunufaika kikamilifu na ufichuzi wa bei nafuu na rahisi ambao masoko ya mitandao ya kijamii kutoa wewe. Kama tulivyoeleza hapo awali,

Mitandao ya kijamii...hukuruhusu kujenga mahusiano ya kijamii na wateja wa sasa, huku ukijenga uhusiano wenye shinikizo la chini na wanunuzi wa siku zijazo.

Dumisha (angalau) uwepo kwenye Facebook, LinkedIn, nk. itakusaidia kujenga wafuasi waaminifu. Wasaidie wageni kuona huduma zako za ushauri zinahusu nini kwa kuchapisha vidokezo na uchunguzi na kushiriki makala yoyote ambayo huenda umeandika.

Jitambulishe kama mtaalamu wa somo na ujenge uhusiano na wateja wa sasa na wa siku zijazo kwa kudumisha uwepo wa mwingiliano. Hii itahakikisha hadhira yako kuwa unaweza kufikiwa, mwenye ujuzi na wa kuaminika.

🥀 Hatua ya 15: Jinsi ya Kupata Washirika wa Kampuni yako ya Ushauri

Kama ilivyo kwa nyanja yoyote ya biashara yako, anza kwa kufikiria kwa umakini suala hilo. Hapa kuna baadhi ya maswali ya kukufanya uanze:

Katika uhusiano wowote, ni muhimu kujua nini unatarajia kupata. Mahusiano na washirika na wawekezaji yanaweza kuchukua aina nyingi.

• Je, unatafuta tu mtu wa kuwekeza mtaji fulani?
• Je, unatafuta wapi miongozo, mtu wa kushiriki naye gharama, au kufichua na kufanikiwa kupitia ushirika na chapa iliyoanzishwa?

Ni wewe tu unajua ni nini kinafaa zaidi kwa biashara yako. Chagua mshirika wa biashara ambaye analeta maana zaidi kwako. Lakini, unahitaji kujua malengo yako ni nini kabla ya kukutana na mshirika au mwekezaji.

✔ Kugharamia watu

Tovuti za ushiriki wa fedha comme Kickstarter et Kihindi kutoa fursa ya kuongeza fedha kutoka kwa umati wa wageni.

Miradi hii ya kuchangisha pesa ni rahisi kusanidi na hukuruhusu kuchangisha pesa bila kuwapa wawekezaji au washirika ushawishi wowote juu ya biashara yako ya ushauri. Walakini, utahitaji kufuata ahadi zote zilizotolewa kwa wafadhili wako.

Ikiwa unataka ushirikiano wa kweli wa biashara, ufadhili wa watu wengi hauwezi kuwa chaguo kwako. Na hiyo mara nyingi haifai kwa biashara za ushauri. Lakini kila biashara, pamoja na kampuni ya ushauri, ni ya kipekee.

✔ Malaika wawekezaji na mabepari wa ubia

Wawekezaji wa malaika na mabepari wa ubia hutoa njia ya kitamaduni zaidi ya kuongeza pesa kwa biashara yako mpya ya ushauri. Ikiwa unafikiria kuanzisha wakala wa ushauri badala ya kwenda peke yako, hii inaweza kuwa a chaguo la kuzingatia.

Lakini, itabidi ufanye kazi kwa bidii ili kuuza wawekezaji wa biashara juu ya uwezekano wa kifedha wa biashara yako. Hii ni kweli hasa mwanzoni. Wawekezaji wachache wako tayari kuwekeza mapema katika biashara ya ushauri.

Kwa upande mwingine, ikiwa una biashara yenye mafanikio ya ushauri ambayo unatazamia kukuza, itakuwa rahisi kupata wawekezaji wanaovutiwa, hasa ikiwa unafanya ushauri wa teknolojia.

Zaidi kuwa tayari wawekezaji wanatarajia kuchukua jukumu muhimu katika biashara yako. Baada ya yote, wawekezaji hawa wanawekeza pesa zao katika kampuni yako ya ushauri kwa matumaini ya kupata faida kwa uwekezaji huo. Kwa hivyo, watataka kuhakikisha kuwa unaendesha biashara yako kwa njia ambayo inaweza kuhakikisha faida hiyo.

✔ Ushirikiano

Washirika wa biashara wanaweza kuchukua aina nyingi. Ubia wa kweli wa biashara hutokea wakati washirika wote wawili wanawekeza kwa usawa katika mafanikio ya biashara. Washirika wote wawili wanatoa fedha, rasilimali na nguvu kazi sawa ili kuendesha biashara.

Lakini, ikiwa tayari huna mshirika aliyejitolea kwa dhati kando yako, unaweza pia kuanzisha ushirikiano wa kawaida au wa muda na chapa zilizopo au washauri wengine.

Tafuta chapa au washauri wanaosaidia huduma zako badala ya kushindania biashara yako. Na hakikisha unashiriki malengo sawa ya ushirikiano wako.

🥀 Hatua ya 15: Tafuta msaidizi sahihi

Hatimaye, ikiwa kila kitu kitaenda sawa, utaajiri wafanyakazi kuchukua kazi kwenye sahani yako ili uweze kuzingatia kuwahudumia wateja wako.

Lakini wafanyikazi lazima walipwe. Kwa hivyo, mwanzoni, unapaswa kuajiri tu kwa nafasi ambazo zitatoa faida za haraka kwa biashara yako.

Hakuna jibu moja sahihi kwa nafasi hizi zinaweza kuwa - kila moja biashara ya ushauri ni tofauti. Lakini unapozingatia ni nafasi zipi za kuajiri, zingatia ni vipengele vipi vya biashara vinaleta changamoto kubwa zaidi.

🥀 Zingatia mipaka yako

Ikiwa wewe ni mgeni katika uuzaji, zingatia kuajiri meneja wa uuzaji ili kukusaidia kupanga mikakati ya biashara yako. Ikiwa huna uhakika kuhusu bili na takwimu, kuajiri mtaalamu bili za kusimamia akaunti na kuhakikisha ukusanyaji wa malipo.

Ajiri mfanyakazi ambaye ni mtaalam katika maeneo ambayo biashara yako inakosekana kwa sasa. Kujenga timu imara na iliyokamilika vizuri kutaunda msingi thabiti wa biashara yako.