Nini cha kujua kuhusu Marketing Intelligence?

Cog katika ulimwengu wa mambo ya kiuchumi, akili ya masoko kwa ujumla inawawezesha viongozi kufanya maamuzi ya kimkakati, uendeshaji, kibiashara au hata kiufundi kwa ajili ya uboreshaji wa muundo wao.

Walakini, akili ya uuzaji inahusisha pointi kadhaa ambayo inapaswa kuchunguzwa, hii inahusu hasa utafiti wa soko, mazingira yake, yaani uhusiano wake na watu wa tatu, pamoja na mchango na jukumu lake katika uvumbuzi wa kampuni. HIVYO:

• Je, akili ya uuzaji inawezaje kuchangia mafanikio ya shirika?
• Je, mchango na nafasi yake katika uvumbuzi wa kiutendaji ni nini?
• Je, inaweza kuzingatiwa kwa kiasi gani katika mchakato wa uvumbuzi?

Kwa uelewa mzuri na uchambuzi, katika makala hii tutakuambia nini unahitaji kujua kuhusu akili ya masoko. Lakini kabla ya kuanza, hapa ni Je, alipokea mapato kutokana na matumizi yake ya mtandao wa kijamii?

Twende!!

🔰 Dhana hii ni nini?

Akili ya masoko inaweza kufafanuliwa kama seti ya hatua au mchakato unaowezesha kupata, kupitia chanzo kimoja au zaidi cha habari, maarifa yanayohusiana na uchunguzi wa mazingira wa soko la shirika.

Lazima, ni kuanzisha katika madhumuni ya kukusanya, kukusanya, kuchambua, kuchambua data hupitishwa katika mazingira ya kampuni inayojumuisha soko lake ili kukuza ufanyaji maamuzi wa kiutendaji na wasimamizi kwa uboreshaji unaoendelea na uvumbuzi wa muundo wao.

Makala ya kusoma: Hati ya mradi ni nini na jukumu lake ni nini?

Kwa kuzingatia seti ya mambo kama vile utafiti wa soko linalowezekana, mwelekeo au mabadiliko ya soko, ushindani... unaonekana kama mgodi halisi wa dhahabu wa habari katika kuangazia malengo mapya ya kibiashara au katika uboreshaji wa hapo awali. malengo yaliyodhamiriwa.

🚀 Jinsi ya kuanzisha mkakati huu?

Akili ya uuzaji ni mchakato wa kukusanya na kuchambua data au habari ambayo ni muhimu kwa soko la kampuni.

Inaweza pia kuonekana kama mchakato wa ufuatiliaji wa wahusika tofauti katika mazingira ya kampuni. Inafanya uwezekano wa kuzingatia fursa zote na hatari za masoko ya kampuni.

⚡️ Utafiti wa soko

Utafiti wa soko unajumuisha kukusanya taarifa nyingi iwezekanavyo kuhusu soko unalolenga kupitia ujuzi wa vipengele vinavyoweza kuathiri mazingira haya. Ili kufanya hivyo, lazima:

Tambua soko lako linalowezekana

Angalau ni suala la kuamua aina ya soko ambalo kampuni ingependa kustawi, kujua ni watu gani watakuwa watumiaji wa bidhaa au huduma ambayo itatoa pamoja na wale ambao hawawezi kutumia, kuamua. kiwango cha soko linalolengwa na pia kuamua ni mabadiliko gani ya soko yanayowezekana (kiasi na thamani).

Washindani

 Bidhaa zinazotolewa na makampuni zinashindana kila mara na bidhaa zinazofanana au bidhaa zinazoweza kubadilishwa.

Makala ya kusoma: Jukumu la msaidizi pepe katika kampuni

Kwa hivyo ni muhimu kwa kampuni kujua ni washindani gani hawa wa moja kwa moja (wale wanaotoa aina sawa ya vitu) na ni washindani hawa wasio wa moja kwa moja (wale wanaotoa bidhaa zinazoweza kubadilishwa)

Wahusika wa tatu wanaohusiana na kampuni

 Ni swali la kujua wateja wake wanaowezekana, wasambazaji, washindani ... kwa sababu watachukua jukumu muhimu katika maisha ya kampuni.

⚡️ Elewa mahitaji ya watumiaji na mienendo ya tabia

 Ni swali la kuhoji hasa ukubwa wa soko katika suala la ujazo na wingi, mabadiliko yake.

Katika tukio hili, kampuni lazima pia iulize tabia ya kununua ya watumiaji, yaani, wakati wa kununua, ni nini motisha yao, je, bidhaa hiyo inakidhi mahitaji yao, nk.  

⚡️ Sehemu ya soko inayolengwa  

 Kugawa soko linalolengwa kunahusisha kuwaweka pamoja watumiaji katika makundi na mazoea sawa ya ununuzi.

Makala ya kusoma: Vidokezo vyangu vya kuanzisha biashara yako vizuri

Kila sehemu lazima iwe na idadi ya juu zaidi ya watu binafsi ili kuwa na soko la faida. Kulingana na asili ya shughuli, tunatofautisha aina kadhaa za sehemu, haswa:

Kugawanya kwa faida inayotarajiwa	Hapa tunapanga kulingana na matarajio ya wateja mbele ya makala
Sehemu ya maelezo	Hapa kambi inafanywa kulingana na wasifu wa kijamii na idadi ya watumiaji
Mgawanyiko wa tabia	Kulingana na tabia
Kugawanya kwa uwezekano wa ununuzi	Wakati wa ununuzi (safari, kupanda, nk)
Mgawanyiko kwa mtindo wa maisha	Maslahi ya wateja, vip

⚡'Tathmini' ofa yako na ofa ya makampuni shindani 

 Kama ilivyo kwa mahitaji, ni muhimu kwa kampuni kujua matoleo yake ni nini, sifa zao, na pia ni nini kinachowatofautisha na kampuni zinazoshindana.

Kampuni lazima ijue nafasi ya bidhaa au vitu vyake katika mioyo ya watumiaji. Kwa kuongezea, kampuni lazima itarajie mashindano, kuchambua matoleo yao kwa kuuliza maswali muhimu, ambayo ni:

• Washindani wangu wanatoa nini?
• Kwa gharama gani?
• Sera zao za biashara ni zipi?
• Kiasi cha faida yao ni nini?

MUHIMU : mbinu fulani zinapendekezwa kwa ajili ya kufanya utafiti wa soko, tunaona: (hojaji, mahojiano, n.k.)

🔰 Je, kuna aina ngapi za akili za uuzaji?

Vipengele vingine ni muhimu kwa utaratibu wa akili wa uuzaji, tunaona:

Akili ya kiuchumi

Akili ya biashara inazingatia washindani wanaowezekana. Ni njia ya ufuatiliaji ambayo inajumuisha kuchambua na kuzingatia mikakati ambayo tayari imewekwa na washindani pamoja na makosa waliyofanya ili kuchukua hatua kwa nguvu ya matarajio.

Hii inaweza kufanywa kupitia utafiti kwenye tovuti za chapa zinazoshindana, kwenye mitandao ya kijamii, n.k.

Siku moja kabla ya soko

Ni muhimu sana kwa kampuni kuamua vizuri na kulenga wateja wake kwa sababu ndio msingi utakaoruhusu shughuli yake kustawi.

Kwa hivyo kampuni lazima ijue wateja wake kutoka kwa mitindo au hafla za ununuzi hadi hisia zao kuhusu bidhaa au bidhaa.

Makala ya kusoma:Hatua za mpango wa mradi unaohakikisha mafanikio ya mradi

Kwa nini usiweke visanduku vya mapendekezo ili kupata maoni ya wateja kuhusu mambo mapya yanayowezekana.

Teknolojia ya zamani

Kadiri ulimwengu unavyoendelea, ndivyo teknolojia inavyoendelea zaidi. Kwa hivyo kampuni lazima ifahamu utitiri wa teknolojia mpya ambazo zitaleta uvumbuzi kwa bidhaa zote zinazotolewa.

Ufuatiliaji wa kihisia

Ili kupatana kikamilifu na muundo wake wa ndani na nje, kampuni lazima kwanza izingatie hisia na mawazo ya watu wa ndani wanaoshirikiana katika kudumisha utendaji wa shughuli za shirika.

Hii ni kuwezesha na kuwezesha mawasiliano bora na kufanya maamuzi bora.

Makala ya kusoma: Makosa ya kuepuka katika miezi ya kwanza ya biashara yako

Pili, kampuni lazima ianzishe uhusiano wa kweli na wateja wake kwa lengo la kuwashawishi watu juu ya umuhimu wa bidhaa katika maisha yao.

Uboreshaji

Sera ya uvumbuzi inaweza kuonekana kuwa ngumu na ya kutia shaka, lakini angalau bado ni muhimu.

Ufahamu wa masoko huanzisha mikakati mipya na kuweka misingi mipya inayopendelea kuzaliwa kwa fursa mpya za soko. Masoko akili ni katika huduma ya uvumbuzi.

Ujuzi ulioimarishwa na kuamuliwa vizuri, unaweza kuwa msaada wa kweli katika mchakato wa uvumbuzi na kuleta maadili mapya ya biashara.

🌽 Jinsi ya kutumia akili ya uuzaji katika mchakato wa uvumbuzi?

Kutaka kufanya uvumbuzi ni jambo moja lakini kujua jinsi ya kufanya uvumbuzi ni jambo lingine. Ubunifu ukiwa ni mchakato endelevu wa kuboresha bidhaa au vitu vinavyotolewa, ni lazima izingatie vigezo fulani kutoka sokoni na hatimaye kupunguza hatari zinazohusishwa na mbinu hii. Akili ya uuzaji inatoka wapi?

Itafanya uwezekano wa kukusanya taarifa zinazohusiana na soko, yaani (mabadiliko katika tabia ya ununuzi, kushuka kwa thamani ya ununuzi, nk) ambayo itaingizwa moja kwa moja katika mchakato wa uvumbuzi.

Kupitia hii, kampuni inaweza kuwa na faida halisi ya ushindani. Inaweza kuwa muhimu kufanya majaribio ya soko ili kukusanya data katika kipindi cha muda, kuchambua na hatimaye kufanya maamuzi halisi.

🚀 Mkakati huu una umuhimu gani?

Akili ya masoko inaweza kutoa muhtasari wa soko ambayo si rahisi kuipata kupitia zana za ufuatiliaji tu.

Tambua fursa za soko na vile vile hatari ambazo zinaweza kuwa kikwazo katika uvumbuzi, kupata ufahamu bora wa soko lake pamoja na matarajio na mahitaji ya wateja, jifunze kuhusu maendeleo mapya ya kiteknolojia yenye manufaa katika kuboresha shirika.

🌽 Kufunga

Akili ya uuzaji inajumuisha kukusanya, kuchambua na kusambaza habari za soko. Ni mchakato unaohitaji sana katika mchakato wa kushinda masoko mapya, kuzindua bidhaa mpya na mikakati ya kibiashara, na kujifunza kuhusu fursa mpya. 

Makala ya kusoma: Kila kitu unachohitaji kujua kuhusu ushauri wa biashara?

Inategemea utafiti wa soko wa ubora na wingi na pia vipengele vyote vinavyoweza kutoa maarifa kuhusu matarajio ya watumiaji.

Pia inajumuisha aina kadhaa za ufuatiliaji pia kukuza ukusanyaji wa taarifa zinazohusiana na nyanja za kiuchumi, ushindani, kiufundi na hata hisia za soko.