ஒரு நல்ல விற்பனை உத்தியை உருவாக்க 7 படிகள்

விற்பனை உத்தி பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது என்ன நினைவுக்கு வருகிறது? "நாம் எப்போதும் திட்டமிட்டு உட்கார்ந்து கொள்ளலாம் அல்லது குதித்து ஏதாவது செய்யலாம்" என்று யாராவது கூறும்போது விற்பனை உத்தியை அமைப்பது பற்றி பேசுவதற்கு நாங்கள் அனைவரும் கூட்டங்களில் இருந்தோம். மற்றும் சரியாக. செயல்படுத்தாத உத்தி நேரத்தை வீணடிப்பதாகும். ஆனால் ஒரு மூலோபாயம் இல்லாமல் செயல்படுத்துவது "என்று சொல்வது போன்றது. தயார், சுட, இலக்கு ".

இந்த கட்டுரையில், ஒரு நல்ல விற்பனை உத்தியை உருவாக்க 7 படிகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம். ஆனால் முதலில், உங்களுக்கு திறன்களை வழங்கும் இந்த பிரீமியம் பயிற்சியை உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன்.வணிக வெற்றிக்கான உதவிக்குறிப்புகள்.

உங்களுக்கு ஏன் ஒரு விற்பனை உத்தி தேவை

நான் மூலோபாயத்தை நம்புகிறேன். மிக முக்கியமாக, நன்கு சிந்தித்து வெற்றிகரமான விற்பனை உத்தியை நான் நம்புகிறேன். அனைத்து அளவிலான வணிகக் குழுக்களும் தெளிவான திட்டம் இல்லாமல் முன்னேறும்போது என்ன நடக்கும் என்பதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். சுருக்கமாக, இது குழப்பம்.

வெற்றிகரமான வணிக உத்தி, சந்தை உத்தி அல்லது விற்பனை உத்தி ஆகியவை இந்த அத்தியாவசிய முடிவுகளைத் தர வேண்டும்:

• அனைவருக்கும் புரியும் வகையில் தெளிவான முன்னுரிமைகள்
• எவரும் அளவிடக்கூடிய தெளிவான முடிவுகள்
• அனைவரும் பின்பற்றி அடையக்கூடிய தெளிவான வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் இலக்குகள்

ஒரு மூலோபாயம் இல்லாமல், வணிகக் குழுக்களும் தலைவர்களும் இந்த நேரத்தில் எது சிறந்தது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். அவர்கள் சுயநலவாதிகள் அல்லது குறுகிய பார்வை கொண்டவர்கள் என்பதால் அல்ல, ஆனால் அவர்களுக்கு பெரிய படம் தெரியாது.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி?

நான் நினைக்கும் சிறந்த ஒப்புமை ஒரு கப்பல். கேப்டன் கத்தினால் கற்பனை செய்து பாருங்கள் " தூக்கி எறிய", மற்றும் படக்குழுவினருக்கு திட்டம் தெரியவில்லை. எந்த திசையில் செல்ல வேண்டும் என்று அவர்களுக்கு எப்படி தெரியும்? பாய்மரங்களை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது? அல்லது எப்படி விலகி இருப்பது?

அவர்கள் நன்கு பயிற்றுவிக்கப்பட்டு, தெளிவான வழிமுறைகளைக் கொண்டிருக்கும்போது மற்றும் அவர்கள் எங்கு செல்கிறார்கள் என்பதை அறிந்திருக்கும்போது ஒரு வலுவான குழு மிகவும் திறம்பட செயல்படுகிறது. இந்த கூறுகளில் ஏதேனும் காணவில்லை என்றால், அது ஒரு கப்பல் விபத்துக்கான செய்முறையாகும்.

ஒரு சிறந்த விற்பனை உத்தியை ஒன்றிணைக்க என்ன செய்ய வேண்டும்?

உங்கள் விற்பனைக் குழு பாய்மரங்களை எவ்வாறு அமைப்பது என்பதை அறிய வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் வெற்றிகரமான விற்பனை உத்திக்கு அவர்கள் பின்வருவனவற்றை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்:

• ஒரு துல்லியமான சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம்
• ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு
• நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட சந்தை உத்தி
• குறிப்பிட்ட வருமான இலக்குகள்
• தெளிவான நிலைப்பாடு
• விரிவான செயல் திட்டம்

முதலீட்டாளர் கோரிக்கைகள், புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு, செயல்பாட்டுத் திறன் அல்லது விற்பனையுடன் எந்தத் தொடர்பும் இல்லாத வேறு ஏதேனும் காரணிகளின் அடிப்படையில் தன்னிச்சையான வளர்ச்சியை மேற்கொள்வதன் மூலம் பெரும்பாலும் விற்பனை உத்திகள் தொடங்குகின்றன.

வளர்ச்சியின் இந்த எதிர்பார்ப்பு பிராந்தியங்கள் மற்றும் பிரதிநிதிகள் முழுவதும் சமமாக, தன்னிச்சையாக அல்லது எந்த சந்தைகள் அல்லது பிரதிநிதிகள் அதிக வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க முடியும் என்பது பற்றிய அடிப்படையற்ற நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் விநியோகிக்கப்படுகிறது.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த மோசமாக திட்டமிடப்பட்ட உத்திகள் பெரும்பாலும் குறைந்த மன உறுதி, அதிகரித்த தேய்வு மற்றும் இறுதியில் மோசமான வணிக முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

மேலே இருந்து வரும் கட்டளைகள் அனைத்தும் விரும்பிய வளர்ச்சியை ஆதரிக்கும் திறன் கொண்ட உத்தியாக மாற வேண்டும்.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: ஆர்டர் வருமானத்தை சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளாக மாற்றுவது எப்படி?

நீடித்த வளர்ச்சிக்கான ரகசியம், அதை ஆதரிக்க ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை உத்தியை உருவாக்குவதாகும். இந்த வகையான உத்தியை உருவாக்க நான் பரிந்துரைக்கும் ஏழு படிகள் இங்கே உள்ளன.

படி 1. நீங்கள் எங்கிருந்தீர்கள், இப்போது எங்கே இருக்கிறீர்கள் என்பதை மதிப்பிடுங்கள்

நீங்கள் எதிர்காலத்தைத் திட்டமிடத் தொடங்குவதற்கு முன், முதலில் கடந்த காலத்தைப் பாருங்கள். முந்தைய ஆண்டு செயல்பாட்டின் மதிப்பீட்டைச் செய்து, இது போன்ற கேள்விகளைக் கேளுங்கள்:

• கடந்த வருடம் என்ன செய்தீர்கள்? உங்கள் விற்பனை எண்களைத் தோண்டி, முக்கிய அளவீடுகளைப் பார்க்கவும்.
• உங்கள் குழு எவ்வளவு விற்பனை செய்தது?
• அதை விற்றது யார்?
• யாருக்கு விற்றார்கள்?
• திரும்பத் திரும்ப வியாபாரம் செய்தால் எவ்வளவு கிடைக்கும்?
• எந்த வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டியுள்ளனர்? ஆதரவு நேரத்தைச் சேர்க்க மறக்காதீர்கள்!
• என்ன மாறியது?
• நீங்கள் கண்டறிந்த வருவாய் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் எவ்வாறு நிலைப்பெற்றுள்ளீர்கள்?
• வளர்ச்சியைத் தேடுவதற்கு மிகவும் தர்க்கரீதியான இடம் எங்கே?
• விரும்பிய வளர்ச்சியை ஆதரிக்க என்ன இருக்கிறது?
• விரும்பிய அதிகரிப்பை அடைய உங்கள் குழுவிற்கு என்ன கூடுதல் ஆதரவு தேவைப்படும்?

நீங்கள் எங்கு இருந்தீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், நீங்கள் எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க ஆரம்பிக்கலாம்.

படி 2. தெளிவான சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்

பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு, 80% வருமானம் வருகிறது 20% வாடிக்கையாளர். உங்கள் முந்தைய ஆண்டை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், எந்த வாடிக்கையாளர்கள் அதிக பணம் செலவழிக்கிறார்கள், ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள், வேலை செய்ய எளிதானவர்கள் மற்றும் குறைந்த விற்பனை சுழற்சியைக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிந்து, அந்த அளவுகோல்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். இது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அளவுகோலாக மாறும். உங்கள் பிரதிநிதிகளுக்கான விரிவான சுயவிவரத்தை உருவாக்க, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் உளவியலை ஆராயுங்கள்.

ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரமானது உங்கள் விற்பனைப் பிரதிநிதிகளுக்கான வழிகாட்டுதல்களை வழங்குகிறது, இது விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக மாற்றுவதற்கும் வழங்குவதற்கும் வாய்ப்புகளை திறம்பட செலவிட உதவுகிறது.

படி 3. SWOT பகுப்பாய்விற்கான நேரம்

ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு உங்களுடைய தற்போதைய கணக்குகளை வளர்ப்பதற்கும், உங்களிடம் உள்ளதைப் போன்ற புதிய கணக்குகளைக் கண்டறிவதற்கும், புதிய சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவதற்கும் நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக நிலைநிறுத்தப்பட்டிருக்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்? SWOT என்பது உங்கள் பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் (SWOT) ஆகியவற்றின் மதிப்பீட்டை உள்ளடக்கியது.

ஒரு SWOT என்பது கற்பனையில் ஒரு பயிற்சி அல்ல. இது முடிந்தவரை யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும், எனவே SWOT செய்ய உங்கள் விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு குழுக்களை ஒன்றிணைக்கவும்.

வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்த உங்கள் பலத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதே உங்கள் வேலை. உங்கள் பலவீனங்கள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள், இந்த இலக்குகளை அடைவதற்கான உங்கள் திறனைத் தடுக்கும் உள் மற்றும் வெளிப்புற தடைகள் ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள்.

இந்த அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் பலவீனங்களைக் குறைக்க என்ன செய்ய வேண்டும் என்று உங்களையும் உங்கள் குழுவையும் கேளுங்கள்.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எப்படி நம்ப வைப்பது?

உங்கள் முயற்சிகளில் குறிப்பாக இருங்கள். ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் அதிகமாக விற்பனை செய்யாததற்கான காரணங்களையும் பிரதிநிதிகள் வணிகத்தை மூடுவதில் சிக்கல் இருப்பதற்கான காரணங்களையும் ஆராயுங்கள்.

எந்தெந்த பொருட்கள் நன்றாக விற்பனையாகின்றன, ஏன் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் திட்டத்தை உருவாக்க இந்தத் தகவல் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.

படி 4. தெளிவான சந்தை உத்தியை வரையறுக்கவும்

நீங்கள் எங்கு சென்றீர்கள், என்ன வேலை செய்தீர்கள் என்பதை இப்போது மதிப்பீடு செய்துள்ளீர்கள், நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குங்கள்.

சந்தை மூலோபாயத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டிய நேரம் இது. இதுவரை உங்கள் பணியின் அடிப்படையில் பின்வரும் கேள்விகளைக் கவனியுங்கள்:

• ஏற்கனவே உள்ள கணக்குகளை எவ்வளவு தூரம் வளர்க்க முடியும்?
• பரிந்துரைகளைப் பெற, ஏற்கனவே உள்ள கணக்குகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?
• ஏற்கனவே உள்ள பிராந்தியங்களில் இருக்கும் தயாரிப்புகளைக் கொண்டு எவ்வளவு வருவாயை அதிகரிக்க முடியும்?
• புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் ஏற்கனவே உள்ள பகுதிகளில் உங்கள் வருவாயை எவ்வளவு அதிகரிக்கலாம்
• ஏற்கனவே உள்ள பிராந்தியங்களுக்கு வெளியே இருக்கும் தயாரிப்புகள் மூலம் உங்கள் வருவாயை எவ்வளவு அதிகரிக்க முடியும்?
• புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் தற்போதைய பிராந்தியங்களுக்கு வெளியே உங்கள் வருவாயை எவ்வளவு அதிகரிக்க முடியும்?

தற்போதுள்ள கணக்குகளில் இருந்து மலிவான மற்றும் விரைவான வருமானம் கிடைக்கும். மெதுவான மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்த புதிய வருவாய் புதிய பிராந்தியங்களில் வளர்ந்து வரும் புதிய தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து வரும். உங்கள் முதல் 10 வாடிக்கையாளர்களுக்கான முக்கிய கணக்குத் திட்டங்களுடன் இந்த செயல்முறையைத் தொடங்குவேன்.

படி 5. தெளிவான வருவாய் இலக்குகளை உருவாக்கவும்

கடந்த கால மற்றும் தற்போதைய சூழ்நிலையின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் நீங்கள் உருவாக்கிய சந்தை மூலோபாயத்துடன் உங்கள் கொடுக்கப்பட்ட வருவாய் இலக்குகளை இணைக்கும்போது, ​​பிராந்தியங்கள் மற்றும் தனிநபர்களுக்கான யதார்த்தமான வருவாய் இலக்குகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.

இந்த இலக்குகளை அடைய உங்கள் விற்பனைக் குழுவின் ஆதரவைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழு, விற்பனைக் குழு மற்றும் தயாரிப்புக் குழுவை ஒன்றிணைத்து ஒரு திட்டத்தில் பணியாற்றுங்கள்.

உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு புதிய, ஆதாரமற்ற ஒதுக்கீடுகளை வழங்குவது உண்மையில் அனைத்து தரப்பினரையும் ஏமாற்றம் மற்றும் விரக்திக்கு ஆளாக்கும்.

படி 6. ஒரு தெளிவான நிலைப்பாட்டை உருவாக்கி தொடர்பு கொள்ளவும்

நீங்கள் உருவாக்கிய சந்தை உத்தி, வளர்ச்சியை அடைய உங்கள் வணிகத்தையும் தயாரிப்புகளையும் எவ்வாறு நிலைநிறுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். உங்களிடம் வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் தெளிவான நிலைப்படுத்தல் திட்டம் தேவை.

நிலைப்படுத்தலைத் தீர்மானிக்க விற்பனையாளர்களைக் கேட்பது போதாது. விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்புக் குழுக்கள் ஒவ்வொரு வெவ்வேறு தேவைகளையும் நிவர்த்தி செய்யும் வாங்குபவர் ஆளுமைகள் அல்லது நிலைப்படுத்தல் அறிக்கைகள் மற்றும் மதிப்பு முன்மொழிவுகளை உருவாக்க ஒன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும்.

படி 7. தெளிவான செயல் திட்டம், ஒரு நல்ல விற்பனை உத்திக்கான நல்ல யோசனை

விற்பனைப் பிரதிநிதிகளை அவர்களின் சொந்த வேலைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க நாங்கள் அனுப்புகிறோம். உங்கள் பிரதிநிதிகள் வெற்றிபெற விரும்பினால், நன்றாக வேலை செய்யும் புனல் மற்றும் வாய்ப்பு திட்டமிடல் செயல்முறையை அமைக்க வேண்டிய நேரம் இது.

நீங்கள் எவ்வளவு வருவாயைப் பெற வேண்டும் மற்றும் எங்கிருந்து வர வேண்டும் என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள், ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் அந்த வருவாயை எவ்வாறு உருவாக்க திட்டமிட்டுள்ளனர் என்பதைக் காட்டும் புனலை உருவாக்க வேண்டும். அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை ஆதரிக்கும் தற்போதைய லீட்கள் உட்பட அதிக வெற்றியைப் பெறலாம்.

படிக்க வேண்டிய கட்டுரை: உங்கள் அனுபவத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவதுஉங்கள் இணையதளத்தில் பயனர்?

உங்கள் பிரதிநிதிகள் தங்கள் புனலை உருவாக்கும்போது, ​​பின்வரும் கேள்விகளை தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்ள அவர்களுக்குப் பயிற்சி அளிக்கவும்:

• ஒவ்வொரு வகை வருமானத்திற்கும் நான் எவ்வளவு சம்பாதிக்க வேண்டும்?
• இது எந்த அளவிலான விற்பனையைக் குறிக்கிறது?
• இது எத்தனை அழைப்புகளைக் குறிக்கிறது?
• இது எவ்வளவு காலம் பிரதிபலிக்கிறது?

ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை நான் அழைத்தால், புதிய தயாரிப்புகளில் இருக்கும் பத்து வாடிக்கையாளர்களை மூடுவதற்கு எத்தனை அழைப்புகளைச் செய்ய வேண்டும்?

மூடுவதற்கு எத்தனை புதிய சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை நான் அழைக்க வேண்டும்? இந்த புனல் கேள்விகளுக்கான பதில்களை ஒவ்வொரு பிரதிநிதியிடமிருந்தும், அடுத்த செயல்கள் மற்றும் காலக்கெடுவுடன் பதிவு செய்யவும். ஆனால் இறுதி தேதிகள் மற்றும் அடுத்த செயல்கள் மற்றும் அடுத்த செயல் தேதிகள் பற்றி அதிகம் கவலைப்பட வேண்டாம்.

தீர்மானம்

இந்த ஏழு படிகள் இயங்கக்கூடிய விற்பனை மூலோபாயத்தின் அடிப்படையை உருவாக்குகின்றன. இந்த செயல்முறையின் முடிவில், உங்கள் விற்பனைக் குழுவில் அனைவருக்கும் புரியும் தெளிவான முன்னுரிமைகள், அனைவரும் அளவிடக்கூடிய தெளிவான முடிவுகள், அனைவரும் பின்பற்றக்கூடிய தெளிவான வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் அனைவரும் வேலை செய்யக்கூடிய தெளிவான இலக்குகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும்.

நீங்கள் கப்பலை சரிசெய்து வெற்றிகரமான பயணத்தைத் தொடங்க தயாராக இருப்பீர்கள். கப்பல் விபத்து தவிர்க்கப்பட்டது! இருப்பினும், இங்கே நீங்கள் அனுமதிக்கும் ஒரு பயிற்சி உள்ளது உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில் வெடிக்கும் மாற்று விகிதம். இது ஒரு இணைப்பு இணைப்பு.

எங்களுக்கு கருத்து தெரிவிக்கவும்