ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கான 15 படிகள்

மற்றவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும் வேலை செய்யவும் நேரம் எடுத்துள்ளீர்கள். இப்போது உங்கள் கடின உழைப்பு அனைத்தும் பலனளித்துள்ளது - நீங்கள் நிபுணர். இப்போதைக்கு, ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது மற்றும் உங்களுக்காக வேலை செய்யத் தொடங்குவது எப்படி என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள். உண்மையில், உங்கள் சொந்த முதலாளியாக இருப்பது மற்றும் உங்கள் சொந்த விதிமுறைகளில் உங்கள் வாழ்க்கையை வாழ்வது, உங்கள் கட்டணங்களை நிர்ணயிப்பதைக் குறிப்பிடாமல், உங்களை ஒரு நோக்கி அழைத்துச் செல்கிறது. சுதந்திர நிதி.

ஒரு ஆலோசகருக்கு வழங்க நிறைய இருக்கிறது. அப்படியானால் நீங்கள் ஏன் இன்னும் மற்றவர்களுக்காக உழைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் பல சாத்தியமான ஆலோசகர்களைப் போல் இருந்தால், எங்கு தொடங்குவது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. ஒருவேளை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள், எனவே கவலைப்பட வேண்டாம்.

இந்த கட்டுரையில், உங்கள் சொந்த ஆலோசனை நிறுவனத்தை அமைப்பதற்கான அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் ஒரு நடைமுறை வழியில் விவரிக்கிறேன். நீங்கள் பாய்ச்சலுக்கு தயாரா?

நாம் போகலாம்

🥀 படி 1: உங்கள் முக்கிய இடத்தை தேர்வு செய்யவும்

ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் தொடங்கும்போது, ​​பொது ஆலோசகர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்வது மிகவும் எளிதாக இருக்கும். குறிப்பாக நீண்ட காலத்திற்கு, நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றால்.

யோசித்துப் பாருங்கள். உங்களுக்கு நுரையீரல் புற்றுநோய் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு GP அல்லது நுரையீரல் புற்றுநோய் புற்றுநோயியல் நிபுணரிடம் செல்வீர்களா? நுரையீரல் புற்றுநோய் நிபுணரைப் பார்க்கச் செல்வீர்கள். உங்கள் தனிப்பட்ட சிக்கலைத் தீர்க்க இதுவே சிறந்த வாய்ப்பு.

அது அதே தான் ஆலோசகர்கள் தேவைப்படும் நிறுவனங்கள். அவர்கள் கஷ்டப்பட்டு சம்பாதித்த பணத்தை ஒரு நிபுணரை வேலைக்கு அமர்த்துவார்கள். அவர்களுக்கு சில உத்தரவாதம் வேண்டும்.

உண்மையில், ஒரு ஆலோசகர் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் நிபுணர். அவர்களின் பிரச்சனையில் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றவர் என்பதை அறிந்துகொள்வது, உங்கள் வேலையைச் செய்யும் திறனில் அவர்களின் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கும். நிபுணர்களாக இருக்கும் ஆலோசகர்கள் உதவுவதற்கு மிகவும் தகுதியானவர்களாகத் தோன்றுவார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவர்களாக இருப்பார்கள்.

உங்கள் இடம் சிரமமின்றி வெளிப்படுவதை நீங்கள் காணலாம். உங்கள் தொழிலில் உங்களுக்கு அதிக நிபுணத்துவம் உள்ள பகுதி இதுவாக இருக்கலாம். அல்லது, நீங்கள் மிகவும் வேடிக்கையாகவும் உற்சாகமாகவும் காணும் முக்கிய இடமாக இது இருக்கலாம்.

நீங்கள் எந்த முக்கிய இடத்தை தேர்வு செய்தாலும், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சரியான நபராக இருக்க முயற்சிப்பதில் தவறில்லை. ஒரு நல்ல ஆலோசகர் ஒரு குறிப்பிட்ட அழைப்பை வரையறுத்து, அந்த முக்கிய பார்வையாளர்களுக்கு அவர்களின் திறன்களை சந்தைப்படுத்துகிறார். எனவே, உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்தை உருவாக்கும் முன், உங்கள் முக்கிய இடத்தை முதலில் வரையறுக்கவும்.

✔️ ஒரு நல்ல இடத்தை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது?

பெரும்பாலும், நீங்கள் ஒரு உண்மையான நிபுணராக உள்ள பகுதிகளைக் கண்டறிய ஏற்கனவே நடவடிக்கை எடுத்துள்ளீர்கள். ஒருவேளை நீங்கள் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருப்பது உங்களை ஊக்குவிக்கும். இல்லையெனில், உங்களை ஊக்குவிக்கும் சில பகுதிகள் இங்கே:

• கணக்கியல், தணிக்கை. ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் கணக்கியல் தேவை. அவர்களின் நிதி, மனித அல்லது சட்டப் பதிவுகளை சரிபார்க்கும் நபர்களைத் தேடுகின்றனர்.
• விளம்பரம். நிறுவனங்களின் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு உதவுங்கள்.
• மற்ற ஆலோசகர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல். நீங்கள் ஒரு ஆலோசகராக வெற்றி பெற்றீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அவ்வாறான நிலையில், ஆலோசகர்களுக்கான பயிற்சித் திட்டத்தை வழங்கும் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தையும் நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம், அவர்களின் ஆலோசனை நிறுவனங்களைத் தொடங்குவது மற்றும் வளர்ப்பது குறித்த நிபுணர் ஆலோசனை உட்பட.
• பொது விவகாரங்கள். வணிக உரிமையாளர்கள் பல்வேறு தடைகளை கடக்க உதவும் பயிற்சி மற்றும் பொது வணிக ஆலோசனை. வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் முறையான அல்லது முறைசாரா பயிற்சித் திட்டத்தை நீங்கள் அமைக்கலாம்.
• காப்பீடு, சட்ட சேவைகள், சட்ட ஆலோசனைகள், திட்ட மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல் போன்ற பகுதிகளும் உங்களிடம் உள்ளன. உங்களுக்கு சரியான பகுதியை மட்டும் தேர்வு செய்யவும்.

உங்கள் நிபுணத்துவம் தேவைப்படுபவர்களுடன் நேரடியாகத் தொடர்புகொள்வது சிறந்த முடிவுகளைத் தரும்.

மேலும் உங்கள் அனுபவத்தையும் திறமையையும் சிறப்புப் பயிற்சியுடன் சேர்க்க வேண்டும் என நீங்கள் நினைத்தால், அதற்கான வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் உங்கள் துறையில் நிபுணராக இருந்தாலும் இது உண்மைதான்.

நீங்கள் இருக்கலாம் ஒரு நல்ல ஆலோசகர், ஆனால் நீங்கள் தேர்வு செய்யும் ஆலோசனை வணிக மாதிரியைப் பொறுத்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு சில வகையான நிபுணர் ஆலோசனைகளை வழங்க உங்களுக்கு சிறப்பு பயிற்சி தேவைப்படலாம்.

🥀 படி 2: நிறுவன டெம்ப்ளேட்களை உருவாக்க ஆலோசனை

நீங்கள் உங்கள் துறையில் நிபுணராக இருந்தாலும், வெற்றிகரமான ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் சிறப்புத் திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும்.

உதாரணமாக, பொதுவில் பேசவும், மற்றவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும், குழுக்கள் அல்லது செயல்முறைகளில் உள்ள சிக்கல்கள் மற்றும் பலவீனமான புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும், தரவை பகுப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் வழங்கவும் மற்றும் எழுதப்பட்ட முன்மொழிவுகள் அல்லது வாய்மொழிகளை உருவாக்கவும் நீங்கள் அழைக்கப்படலாம்.

உங்கள் திறமைகள் மற்றும் இலக்குகளுடன் பொருந்தக்கூடிய ஒரு ஆலோசனை நிறுவன மாதிரியையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

✔️ சுயாதீன ஆலோசகர் மாதிரி

ஒரு சுயாதீன ஆலோசகராக, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுவீர்கள். திட்டம் மற்றும் அனைத்து விநியோகங்களையும் நீங்களே மேற்கொள்வீர்கள். நீங்கள் இலகுரக மற்றும் நெகிழ்வான ஆலோசனை நிறுவனத்தை விரும்பினால், இது உங்களுக்கு ஒரு நல்ல முன்மாதிரி.

✔️ ஆலோசனை வணிக மாதிரி

நீங்கள் ஒரு ஆலோசனை நடைமுறையைத் திறக்கும்போது, ​​நடைமுறையை இயக்குவதற்கும் கிளையன்ட் திட்டங்களில் பணிபுரிவதற்கும் உங்களுக்கு பொறுப்பு உள்ளது. இது உங்களுக்கு கூடுதல் பொறுப்புகளை வழங்குவதோடு, ஒரு பெரிய ஆலோசனை நிறுவனத்தை உருவாக்க மற்றும் வளர மற்ற ஆலோசகர்கள் மற்றும் உதவி ஊழியர்களை பணியமர்த்த உங்களை அனுமதிக்கும்.

நபர்களை நிர்வகிப்பது அல்லது வணிகத்தை நடத்தும் தினசரி வணிகத்தில் கவனம் செலுத்துவது உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், இது உங்களுக்கான சிறந்த ஆலோசனை நிறுவன மாதிரியாக இருக்காது.

✔️ கலப்பின பலகை மாதிரி

இந்த மாறுபாட்டில், ஒரு தனி ஆலோசகராக அல்லது ஆலோசனை நிறுவனம் மூலமாக நேரடி ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதற்கு பதிலாக, உங்கள் அறிவின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறீர்கள்.

உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு கற்றல் செயல்முறை மற்றும் நிரலை உருவாக்கலாம், அதை நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு ஒரு நிலையான தொகை அல்லது மாதாந்திர விலைக்கு விற்கலாம். இந்த மாதிரியானது உங்கள் தினசரி வேலையைக் குறைக்கவும், நீங்கள் தூங்கும் போது வேலை செய்யும் ஒரு விற்பனையான சொத்தை உருவாக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இன்று, பல வெற்றிகரமான ஆலோசனை நிறுவனங்கள் ஒரு கலப்பின மாதிரியைப் பின்பற்றுகின்றன. இது மேலே உள்ள இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆலோசனை மாதிரிகளின் கலவையாகும். நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தேர்ந்தெடுத்து, அந்த விஷயங்களில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தை உருவாக்குங்கள்.

🥀 படி 3: உங்கள் சலுகைகள் அல்லது ஆலோசனை சேவைகளை வரையறுக்கவும்

உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனம் வெற்றிபெற விரும்பினால், நீங்கள் வழங்கும் மற்றும் வழங்கும் குறிப்பிட்ட ஆலோசனை சேவையை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு காட்ட வேண்டும். ஆலோசனை வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது உங்கள் சேவைகள், வழங்கக்கூடியவை மற்றும் ஆலோசனை நிறுவன மாதிரியை வரையறுக்கவும்.

உங்கள் திறமைகளை மதிப்பிடுவதன் மூலமும், நீங்கள் வழங்க விரும்பும் பொதுவான ஆலோசனை சேவைகளைப் பற்றி சிந்திப்பதன் மூலமும் நீங்கள் தொடங்கலாம். ஆனால், வேலை செய்வதற்கு முன் உங்கள் ஆலோசனை சலுகையின் பிரத்தியேகங்களை நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன்.

மூன்று காரணங்களுக்காக இது முக்கியமானது:

• உங்கள் சேவைகள் மதிப்புமிக்கவை என்பதை அவர்களுக்கு உணர்த்த உங்கள் ஆலோசனைச் சேவையை நீங்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும்.
• நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை நிலையான முறையில் நடத்த அனுமதிக்கும் கட்டணங்களை நீங்கள் வசூலிக்க வேண்டும்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்க விவரக்குறிப்பு உதவுகிறது.

இந்த கடைசி புள்ளி உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பயனளிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வசதியான மற்றும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கலாம். மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைச் சாதகமாக்குவதைத் தடுக்கலாம்.

நீங்கள் முற்றிலும் தடுக்க முடியாது என்றாலும் " நோக்கம் தவழும் ஒரு வாடிக்கையாளர் முன்பணம் செலுத்துவதைப் பற்றி தெளிவாக இருப்பது (மற்றும் அதை எழுத்துப்பூர்வமாகப் பெறுவது) இரு தரப்பினரும் ஒப்புக்கொள்ளக்கூடிய யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடிய வரம்புகளை நிறுவ உதவும். மேலும், மிக முக்கியமாக, இது உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கான மதிப்பு முன்மொழிவை தெளிவாக வரையறுக்கும்.

🥀 படி 4: உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள்

புதிய தொழில் தொடங்கும் போது மக்கள் பல தவறுகளை செய்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தின் அத்தியாவசிய அம்சங்களைக் கருத்தில் கொள்வதற்கு முன் விரைந்து செல்கிறார்கள். வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது கட்டாயமில்லை என்றாலும், இது உங்கள் யோசனைகளை படிகமாக்குவதற்கும் பல தவறுகளைத் தவிர்க்கவும் உதவும்.

ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கு நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளும் தொழில்முனைவோர் என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன 2,5 மடங்கு ஆகும் தொடர்ந்து தங்கள் வணிகத்தை தரையில் இருந்து பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் ஈடுபட்டுள்ள பணி, புதிய தொழில் முனைவோர்களுக்குப் பின்னர் மதிப்புமிக்க திறன்களைக் கற்க உதவுகிறது.

நீங்கள் ஒரு பாரம்பரிய 100 பக்க வணிகத் திட்டத்தை எழுத வேண்டியதில்லை. Contactez-நவுஸ் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கு அல்லது இந்த முழுமையான வழிகாட்டியைப் படிக்கவும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுதல்.

🥀 படி 5: அனுபவம் வாய்ந்த வணிக வழக்கறிஞரை நியமிக்கவும்

✔️ மதிப்பு சேர்க்கும் ஒரு வழக்கறிஞரை நியமிக்கவும்

பிசினஸ் கில்லாடிகளான பல வக்கீல்களை நாங்கள் சந்தித்து குறுக்கே அமர்ந்திருக்கிறோம். அதிக ஆர்வமுள்ள மற்றும் பெரும்பாலும் அனுபவமற்ற, அவர்கள் தவறான பிரச்சினைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு வழக்கு தேவை என்பதை மறந்துவிடுகிறார்கள்.

நீங்கள் பணியமர்த்தக் கருதும் வழக்கறிஞர்களுடன் பேசும்போது, ​​​​ஒரு கடினமான அல்லது இரண்டு பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் அவர்கள் தடைகளை எவ்வாறு சமாளித்தார்கள் என்பதைப் பற்றி அவர்களிடம் கேளுங்கள்.

✔️ஒரு வழக்கறிஞரை பணியமர்த்துவதற்கு செலவை உங்கள் முக்கிய அளவுகோலாக ஆக்காதீர்கள்.

பெரும்பாலும், மலிவான வழக்கறிஞர்களும் குறைந்த அனுபவமுள்ளவர்கள். மலிவான மணிநேர கட்டணத்தை செலுத்துவது முதலில் நன்றாகத் தோன்றலாம். முடிவில், நீங்கள் முதலில் அனுபவம் வாய்ந்த (அதிக விலையுயர்ந்த) வழக்கறிஞரை நியமித்ததை விட அதிகமாக செலுத்தலாம்.

உங்கள் வழக்கறிஞர் ஆலோசனை நிறுவனங்களின் சிறப்புகளை நன்கு அறிந்தவர் மற்றும் அனுபவம் உள்ளவர் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். மேலும், உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் குறித்து தெளிவாக இருங்கள். உங்கள் பட்ஜெட் வரம்புக்குட்பட்டது என்பதை உங்கள் வழக்கறிஞர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவர்கள் அந்த பட்ஜெட்டை பொருத்தமற்ற விவரங்களுக்கு வீணடிக்கக்கூடாது.

✔️ உங்கள் தேவைகளைக் கேட்கும் ஒரு வழக்கறிஞரை நியமிக்கவும்

உங்கள் வழக்கறிஞர் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்போது அவர் பதிலளிக்கவில்லை என்றால் அவர் உங்களுக்கு அதிகப் பயனளிக்க மாட்டார். பல பரிவர்த்தனைகள் நேரத்தை உணர்திறன் கொண்டவை என்பதால், உங்களுக்குத் தேவைப்படும்போது உங்கள் வழக்கறிஞர் உங்களுடன் இருப்பார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வழக்கறிஞர் வரைவு ஆலோசனை ஒப்பந்தத்தை மதிப்பாய்வு செய்ய வாடிக்கையாளர் வாரங்கள் காத்திருக்க மாட்டார்.

✔️ஒரு வழக்கறிஞரை எப்போது அமர்த்துவது?

பொதுவாக, ஒரு வழக்கறிஞரை பணியமர்த்துவதற்கான சிறந்த நேரம் உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்.

ஒரு வழக்கறிஞரைக் கலந்தாலோசிக்காமல் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதையும் இணை நிறுவனர் ஒப்பந்தத்தை எட்டுவதையும் பலர் தவறு செய்கிறார்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில், சில இணை நிறுவனர்கள் வெளியேறுகிறார்கள், மற்றவர்கள் வணிகத்தை செயல்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். நல்ல வழக்கறிஞர் சரியான வணிக அமைப்பைக் கண்டறிய உதவும் உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கு.

🥀 படி 6: உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்தின் சட்ட கட்டமைப்பை முடிவு செய்யுங்கள்

பல்வேறு வணிக நிறுவனங்களுக்கு பல வகையான கார்ப்பரேட் சட்ட கட்டமைப்புகள் உள்ளன. புதிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு, உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த வணிக நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகப்பெரியதாகத் தோன்றலாம்.

உங்கள் வணிகத்தை உடனடியாக பதிவு செய்ய முடிவு செய்ய அவசரப்பட வேண்டாம். உதாரணமாக, ஒரு கூட தனிப்பட்ட வணிகம் குறுகிய காலத்தில் விரைவாகவும் மலிவாகவும் இருக்கலாம், இது உங்களை அதிக ஆபத்தில் ஆழ்த்தலாம், சாதகமற்ற வரி சிகிச்சையை உருவாக்கலாம் மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு உங்களுக்கு சிக்கல்களை உருவாக்கலாம்.

வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் (SARL) பெரும்பாலான ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு அதிக அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கலாம்.

உங்கள் வணிகம் பொருந்தக்கூடிய ஒவ்வொரு நிறுவனத்தைப் பற்றியும் படிக்க சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள். வணிக அமைப்பு என்ன என்பதை தீர்மானிக்கவும் உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

🥀 படி 7: நிறுவனத்திற்கான கணக்கியல் மற்றும் கணக்குப் பராமரிப்பை அமைக்கவும்

வணிக கணக்கியல் உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு அதன் நிதித் தகவலைப் பதிவு செய்கிறது, ஒழுங்கமைக்கிறது, விளக்குகிறது மற்றும் வழங்குகிறது. வணிக உரிமையாளருக்கு சிறந்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கு உதவ, கணக்காளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை ஆய்வு செய்கின்றனர்.

கணக்கியல் என்பது உங்கள் வணிகம் தொடர்பான நிதித் தகவலைப் பதிவு செய்தல், அமைப்பு, சேமிப்பு மற்றும் மீட்டெடுப்பு ஆகும்.

கணக்கியல் மற்றும் கணக்கு வைப்பு ஒன்றுடன் ஒன்று. இரண்டிற்கும் இடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், கணக்கியல் என்பது பகுப்பாய்வு, மூலோபாயம் மற்றும் கணக்கியல் மூலம் தகவல்களைப் பயன்படுத்தும் போது நிதித் தகவலை நீங்கள் எவ்வாறு பதிவுசெய்து வகைப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதுதான். வரி திட்டமிடல்.

✔️ ஒரு கணக்காளரை பணியமர்த்துவதன் மூலம் தொடங்கவும்

ஒரு நல்ல கணக்காளர் ஒரு கணக்காளர் போன்றவர் அல்ல. பல வணிக உரிமையாளர்கள் எளிய இலக்குகளை மனதில் கொண்டு ஒரு கணக்காளரை பணியமர்த்துகிறார்கள்: என்னை ஒழுங்கமைக்கவும், எனது கட்டணங்களைப் பெறவும், கணக்காளருக்கு ஒதுக்கப்படும் வேலைக்குத் தயாராகவும்.

பல ஆலோசனை நிறுவனங்கள் வெளிப்புறக் கணக்காளரைப் பயன்படுத்துகின்றன. பிந்தையது அனைத்து உள்ளீடுகளையும் முறைப்படுத்தவும், அனைத்து விலைப்பட்டியல்களை செலுத்தவும் மற்றும் விலைப்பட்டியல் மற்றும் பெறத்தக்கவைகளை நிர்வகிக்கவும் நிறுவனத்தில் வழக்கமாக இருக்க வேண்டும்.

ஒரு சிறு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான இந்த அம்சத்தில் உதவி பெறுவது விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும், மேலும் அது ஒரு பிஸியான உரிமையாளருக்கு விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்.

மேலும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு கணக்காளர் உங்கள் அலுவலக இடத்தை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டியதில்லை. அவர்கள் தொலைதூரத்தில் திறம்பட வேலை செய்யலாம் அல்லது சில வாரங்களுக்கு ஒரு நாள் உங்கள் அலுவலகத்திற்குச் செல்லலாம்.

✔️ உங்கள் நிதித் தகவலை ஒழுங்கமைக்க ஒரு கணக்காளர் உங்களுக்கு உதவ முடியும்

ஒவ்வொரு வணிகமும், சிறிய ஹாட் டாக் முதல் பெரிய பொது நிறுவனம் வரை, தரவை உருவாக்குகிறது. விற்பனை தரவு, சரக்கு தரவு, பணியாளர் தரவு, வாடிக்கையாளர் தரவு. பட்டியல் முடிவற்றது. எந்த வகையான தரவையும் போல, தரவு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு அணுகப்படாவிட்டால், அது முற்றிலும் பயனற்றது.

✔️ இது உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்

கணக்கியல் தரவுகளுடன், இது இருமடங்கு உண்மையாகும், மேலும் ஒரு சிறு வணிகம் பின்வாங்கக்கூடிய வேகம் மனதைக் கவரும். சில வாரங்கள் பதிவு செய்யப்படாத விற்பனை பரிவர்த்தனைகள் அல்லது ஒரு மாதத்திற்கு அஞ்சல் செய்யப்படாத இன்வாய்ஸ்கள் கூட ஒரு சிறு வணிகத்தை விரைவாக மூழ்கடித்து, அதன் பணப்புழக்கத்தை அழித்து, வணிகத்திலிருந்து வேகமாக வெளியேற்றும்.

ஒரு நல்ல கணக்காளர், தாக்கல் செய்யும் முறையை அமைக்கவும், சரியான நேரத்தில் உங்களின் பில்களை ஒழுங்கமைக்கவும் மற்றும் செலுத்தவும், வாடிக்கையாளர் இன்வாய்ஸ்கள் உடனடியாக அனுப்பப்படுவதை உறுதி செய்யவும், மேலும் இவற்றைத் தவறாமல் செய்யத் தேவையான திட்டங்களை அமைக்கவும் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.

வாடிக்கையாளரின் கட்டணத்தை விரைவுபடுத்த வேண்டுமானால், ஒரு இன்வாய்ஸ் நிதிக் கடனை அமைக்கவும், கண்காணிக்கவும் ஒரு நல்ல கணக்காளர் உங்களுக்கு உதவ முடியும், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் விலைப்பட்டியலைப் பெற்ற பிறகு 30 நாட்கள் அல்லது அதற்கு மேல் செலுத்த வேண்டும் என்று வலியுறுத்துகின்றனர்.

🥀 படி 8: உங்கள் நிதியை மதிப்பிடுங்கள்

பெருநிறுவன நிதி உங்கள் பணத்தை நிர்வகிக்கவும், உங்கள் வணிகச் செயல்பாடுகளை லாபகரமாகவும் நிலையானதாகவும் மாற்றுவதற்கு உங்கள் நிறுவனத்தின் நிதித் தகவலைப் பயன்படுத்துகிறது.

இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் உங்கள் புதிய வணிகத்திற்கு நீங்கள் எவ்வாறு நிதியளிக்கப் போகிறீர்கள் மற்றும் அதை எவ்வாறு வளர்க்கப் போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் எண்களைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், நிலையான, லாபகரமான வணிகத்தை உருவாக்க நீங்கள் போராடுவீர்கள்.

ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும் போது உங்கள் பணத்தை சேமிப்பதில் மிகவும் கவனமாக இருங்கள். அதிகம் செலவு செய்யாதீர்கள். சில வாங்குதல்கள் உங்கள் வணிகத்திற்கு அவசியமாகவும் தர்க்கரீதியாகவும் இருக்கும், ஆனால் மற்றவை, விலையுயர்ந்த மற்றும் தேவையற்ற உபகரணங்கள் போன்றவை உங்கள் சிறு வணிகத்தின் உயிர்வாழ்வை அச்சுறுத்தும்.

நல்ல செய்தி என்னவென்றால் பெரும்பாலானவை வெற்றிகரமான ஆலோசகர்கள் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கும் வரை, ஆரம்பத்தில் பெரிய செலவுகள் இல்லாமல் தங்கள் வணிகத்தை நடத்த முடியும் மற்றும் உபகரணங்கள் மற்றும் பொருட்களுக்கு இன்னும் கொஞ்சம் செலவழிக்க முடியும்.

உங்கள் நிதிகளைக் கண்காணிக்க, நீங்கள் ஒரு கணக்கு மற்றும் கணக்கியல் அமைப்பை அமைக்க வேண்டும். நாங்கள் அதைப் பற்றி மேலே பேசினோம். உங்கள் வணிகப் பணப்புழக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கு இது முக்கியமானது மற்றும் வரி அறிக்கையிடல் நோக்கங்களுக்காகவும் இது அவசியம்.

உங்கள் கணக்கியல் மற்றும் கணக்கு வைப்பு அமைப்பில் வருமானம், செலவுகள், மூலதனச் செலவுகள், லாபங்கள், இழப்புகள் போன்றவை அடங்கும்.

🥀படி 9: உங்கள் பிராண்ட் அடையாளத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்

எல் 'பிராண்ட் படம் மிகச் சிறிய வணிகங்கள் நிறுவுவதற்கு சிரமப்படக்கூடிய ஒரு உறுதியளிக்கும் அளவிலான தொழில்முறையை வழங்குகிறது.

எனவே உங்கள் பிராண்ட் அடையாளத்தை வாய்ப்பாக விட்டுவிடலாம் என்று நினைக்காதீர்கள். நீங்கள் எடுக்காவிட்டால் வெற்றிகரமான ஆலோசனை நிறுவனத்தை உருவாக்குவது கடினம் பிராண்டிங் பற்றி தீவிரமாக. உங்கள் பிராண்ட் அடையாளத்தின் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடக்கூடாது.

ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற நம்பகமான நிபுணர்களாகக் கருதப்பட வேண்டும். பலவீனமான பிராண்ட் அடையாளம் அந்த நம்பகத்தன்மையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தும். ஒரு நல்ல வடிவமைப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமல்ல, உங்களுக்கும் நல்ல வணிகமாகும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் " நடந்து பேசு ". தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் உங்கள் ஆலோசனை வணிகத்தின் பெயருடன் பொருந்தக்கூடிய டொமைன் போன்றவை இதில் அடங்கும். உதாரணம்: [மின்னஞ்சல் பாதுகாக்கப்பட்டது]. ஜிமெயில் அல்லது யாகூ மின்னஞ்சல் முகவரிகளைப் பயன்படுத்தும் ஆலோசகர்களைப் பற்றி மக்கள் குறைவாகவே நினைக்கிறார்கள்.

🥀 படி 10: ஆவணங்களை முடிக்கவும்

சிந்திக்க நிறைய இருக்கிறது. உங்களின் புதிய ஆலோசனை நிறுவனத்தின் சட்ட கட்டமைப்பை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்ற தேவையை நாங்கள் ஏற்கனவே உள்ளடக்கியுள்ளோம். நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் வணிக அமைப்பு என்பது தெளிவாக இல்லை. இது உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் பல ஆண்டுகளாக பாதிக்கும்.

அனுபவம் வாய்ந்த வணிக வழக்கறிஞர் உங்களுக்கு உதவ முடியும். உங்கள் வணிகத்தின் சட்ட கட்டமைப்பை தீர்மானித்த பிறகு, தேவையான ஆவணங்களை நீங்கள் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் நடத்தும் வர்த்தகப் பெயர் சட்டப்பூர்வ வர்த்தகப் பெயரிலிருந்து வேறுபட்டால், பெரும்பாலான மாநிலங்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பதிவு செய்ய வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

தேவையான அனைத்து வணிக, சட்ட மற்றும் தளவாடக் கருத்தாய்வுகளையும் திட்டமிடுங்கள், மேலும் உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்தின் எதிர்கால வெற்றிக்கு உறுதியான அடித்தளத்தை உருவாக்குவீர்கள்.

🥀 படி 11: நிதி ரீதியாக உங்களைப் பயிற்றுவிக்கவும்

நிதி கல்வி பணத்தின் மொழியைப் புரிந்துகொள்ளவும் உங்கள் எண்களை நீங்களே கண்காணிக்கவும் உதவுகிறது. உதாரணமாக, உங்கள் செயல்பாட்டின் தொடக்கத்திலிருந்தே உங்கள் செலவுகளின் பரிணாமத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த செலவுகள் அடங்கும்:

தொடங்குவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், அதை உங்கள் உண்மையான நிதிகளுடன் ஒப்பிடுங்கள். பின்னர் நீங்கள் எப்படி வித்தியாசத்தை உருவாக்குவீர்கள் என்று திட்டமிடுங்கள்.

உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கண்டறிய ஸ்மார்ட் கணக்கீடுகளை இயக்குவது, விலை நிர்ணயம் குறித்து திட்டமிடவும் சிந்திக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.

✔️ உங்கள் கட்டணத்தை அமைக்கவும்

ஒரு புதுமையான மற்றும் பயனுள்ள விலைக் கட்டமைப்பை உருவாக்க, உங்கள் நடைமுறையை இயக்குவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும் (உங்கள் இயக்க செலவுகள்) எப்போதும் எதிர்பாராத செலவுகள் இருக்கலாம் என்றாலும், தொடக்கச் செலவுகள் அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

ஆனால் உங்கள் இயக்கச் செலவுகள் ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாகும். உங்கள் செலவுகளில் பணத்தை சேமிப்பதும் அவசியம். இல்லையெனில், காலப்போக்கில் உங்கள் வணிகத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது கடினமாக இருக்கும்.

உங்கள் உடல் ஆலோசனை நிறுவனத்தை சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கனவு காணலாம் - அல்லது ஒரு வீட்டில் அலுவலகத்தில் இருந்து வேலை செய்ய வேண்டும் அல்லது உலகெங்கிலும் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆலோசனை செய்யும் போது பயணம் செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் கனவு காணலாம்.

பொருட்படுத்தாமல், ஒரு ஆலோசனை வணிகத்தை அளவிட மற்றும் வளர, நீங்கள் நடத்தத் தேர்ந்தெடுக்கும் வணிகத்தின் பாணியை ஆதரிக்கும் கட்டணங்களை நீங்கள் வசூலிக்க வேண்டும். நீங்கள் கணிதத்தை முடித்தவுடன், விலை நிர்ணயத்தின் குறைவான உறுதியான அம்சங்களைக் கருத்தில் கொள்ளத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது - போட்டியாளர்களின் விலை மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பு.

✔️ போட்டி மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பு

உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள் - மேலும் அவர்கள் உங்கள் போட்டியைப் பற்றியும் சிந்திக்கிறார்கள். உணர்வுபூர்வமாக அல்லது இல்லாவிட்டாலும், உங்களுடையது போன்ற சேவைகளுக்கு என்ன செலவாகும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் என்பது குறித்த தரவைச் சேகரிக்கிறார்கள்.

இதன் பொருள் உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். உங்கள் சேவைகள் அதிக மதிப்புடையவை அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களை விட குறைவான புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். மற்றும் அது நல்லது.

ஆனால், உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பது உங்களுக்கு முழுமையாகத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் குறியை முழுவதுமாக இழக்க நேரிடும். எனவே இது உங்களுக்கு மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும்.

உணரப்பட்ட மதிப்பு என்பது ஒரு சேவை (அல்லது தயாரிப்பு) மதிப்புக்குரியது என்று வாடிக்கையாளர் நினைக்கும் அளவு. உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகள் அந்த உணர்வின் ஒரு பகுதியாகும். ஆனால், முழுப் படமும் இல்லை.

உங்கள் நேரம் மதிப்புமிக்கது மற்றும் நீங்கள் வாழ்க்கையை சம்பாதிக்க வேண்டும். ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் கவலைப்பட மாட்டார்கள். உங்கள் சேவைகள் தங்கள் வணிகத்திற்கு வழங்கும் உறுதியான முடிவுகளைப் பற்றி அவர்கள் அக்கறை காட்டுவார்கள். அவர்கள் எவ்வளவு அதிகமாக சம்பாதிக்க வேண்டுமோ, அவ்வளவு அதிகமாக உணரப்பட்ட மதிப்பு.

✔️ உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைப்பட்டியல் செய்வது எப்படி?

இறுதியில், ஆலோசகர்கள் தங்கள் சேவைகளுக்கு மூன்று வழிகளில் ஒன்றில் கட்டணம் வசூலிக்கின்றனர். ஒரு மணிநேர கட்டணம் ஒரு பிளாட் ரேட், ஒவ்வொரு மணிநேர வேலைக்கும் செலுத்தப்படும். இது உங்கள் நிபுணத்துவத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் செலவிடும் நேரத்திற்கு (மொத்த மணிநேரம்) மட்டுமே பணம் செலுத்துகிறது.

இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி உங்கள் நேரத்தைக் கண்காணிக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் செய்யும் வேலை எதிர்பார்த்ததை விட அதிக நேரம் எடுத்துக் கொண்டால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கேள்விகள் எழக்கூடும்.

ஒரு திட்ட விலை ப்ராஜெக்ட் வாரியாக வேலை செய்யும் நோக்கத்தின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய விலையை வழங்குகிறது. வேலை எதிர்பார்த்ததை விட அதிக நேரம் எடுக்கும் என்ற அபாயத்தை நீங்கள் எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள்.

திட்டத்தை முடிக்க குறைந்த நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டால் திட்ட விகிதங்கள் நன்றாக வேலை செய்யும். அவர்கள் வேலையின் நோக்கத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் உராய்வுகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் நோக்கம் மாற்றங்களைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் திட்ட விகிதத்தை சரிசெய்யலாம்.

அவர்கள் ஏற்பாடுகள் வடிவத்திலும் விலைப்பட்டியல் செய்யலாம். ஒரு ஏற்பாடு ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு மாதம், வாரத்திற்கு அல்லது ஒரு நாளுக்கு செலுத்தும் ஒரு நிலையான தொகை. ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் தற்போதைய சேவையை வழங்கும்போது இந்த வகை விகிதம் சிறந்தது, இது நேரத்தை துல்லியமாக வரையறுக்க முடியாது அல்லது வாரம் முதல் வாரம் அல்லது மாதம் வரை மாறுபடும், ஆனால் பொதுவாக ஒரு நியாயமான வரம்பிற்குள்.

இந்த அணுகுமுறைகளில் எது உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதைப் பார்ப்பது உங்களுடையது.

🥀படி 12: ஆன்லைன் இருப்பை உருவாக்குங்கள்

நாங்கள் முன்பு விளக்கியது போல், இன்று இணையதளம் இல்லாமல் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியாது. பெருகிய முறையில் சத்தமில்லாத உலகில் போட்டியிட முயற்சிக்கும் புதிய சிறு வணிகங்கள் மற்றும் தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் இது பொருந்தும்.

நீங்கள் என்னை நம்பவில்லை ? 97% நுகர்வோர் எதையாவது வாங்குவதற்கு முன் தங்கள் ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை ஆராய்ச்சி செய்வதாக சமீபத்திய ஆய்வு காட்டுகிறது.

உங்கள் வலைத்தளம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங் உத்தியின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். எனவே உங்கள் ஆலோசனை வணிகத்திற்கு வேலை செய்ய இந்த அத்தியாவசிய வணிகக் கருவியை வைக்கவும். உங்கள் வலைத்தள வடிவமைப்பு உண்மையிலேயே உங்கள் ஆலோசனை பிராண்டாக இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம் தொடங்கவும். பார்வையாளர்கள் வந்தவுடன் நீங்கள் யார், உங்கள் பிராண்ட் என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் வலைத்தளத்தின் காட்சி வடிவமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நகல் உங்கள் பிராண்டின் குரல் மற்றும் அடையாளத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும். இதோ சில பரிந்துரைகள்:

ஒரு பிராண்ட் தூதராக பணியாற்றுவதுடன், உங்கள் நிறுவனத்தின் இணையதளம் உங்கள் ஆலோசனை வெற்றிகளை பரந்த பார்வையாளர்களுக்குக் காண்பிக்கும் சிறந்த இடமாகும்.

திருப்திகரமான கடந்த வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சான்றுகள் மற்றும் வழக்கு ஆய்வுகளைப் பகிர்வதைக் கவனியுங்கள். உங்களின் பிரத்யேக புத்தகங்கள் அல்லது ஆலோசனைக் கருவிகளை விற்க உங்கள் இணையதளத்தில் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரை நீங்கள் ஒருங்கிணைக்க விரும்பலாம் (எங்கள் கடையை இங்கே பாருங்கள்).

இறுதியாக, ஏ உறுதியான வலைத்தள உருவாக்கம் உங்கள் வணிகத்திற்கு நம்பகத்தன்மையையும் சட்டபூர்வமான தன்மையையும் கொடுக்கும்.

🥀 படி 13: விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்கவும்

ஒரு ஆலோசகர் பெரும்பாலும் அவர்களின் குழுவில் ஒரே உறுப்பினராக இருப்பதால், விற்பனையை நீங்களே நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். நீங்கள் விற்பனை ஆலோசகராக இருந்தால், நீங்கள் ஏற்கனவே விற்பனை நிபுணராக இருக்க வேண்டும்.  

ஆனால் உங்கள் ஆலோசனை வணிகம் மற்றொரு பகுதியில் கவனம் செலுத்தினால் (உதாரணமாக நிதி), உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்தைப் பற்றி யோசித்து, உங்களையும் உங்கள் சேவைகளையும் விற்பனை செய்வதற்கான விளையாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனைத் திட்டம் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் இடையில். மற்றும் அங்கு ஒரு சிறிய பயிற்சி உதவும்.

உங்கள் "ஐ மேம்படுத்தவும் ஒத்திகை பார்க்கவும் நேரம் ஒதுக்குங்கள்" உயர்த்தி சுருதி நீங்கள் அதை வசதியாகவும் நம்பிக்கையுடனும் வழங்க முடியும் வரை. நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான இந்த 20-30 வினாடி விளக்கம் புதிரானதாகவும் ஆற்றல் மிக்கதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் ஆலோசனை வணிகத்தைப் பற்றி மற்றவர்களுக்குச் சொல்ல இது உதவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெரும்பாலான ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கான சிறந்த விற்பனை சேனல் " வாய் வார்த்தை ".

உங்கள் விற்பனை முயற்சிகளை முன்னோக்கி நகர்த்தும் ஒட்டுமொத்த விற்பனை உத்தி மற்றும் தினசரி தந்திரோபாயங்களின் பட்டியல் இரண்டையும் நீங்கள் உருவாக்க விரும்புவீர்கள். உங்கள் விற்பனைக் குழுவை நிறைவு செய்ய நீங்கள் ஒரு ஊழியர் அல்லது ஒப்பந்தக்காரரை பணியமர்த்த வேண்டியிருக்கலாம்.

நீங்கள் உங்கள் சேவைகளை விற்கவில்லை என்றால், வாய்ப்புகள் யாரும் இல்லை. எனவே, ஒவ்வொரு நாளும் விற்பனையை உங்கள் நாளின் ஒரு பகுதியாக மாற்றுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுடன் தொடர்பில் இருங்கள்.

✔️ உங்கள் சேவைகளை ஆன்லைனில் விற்கவும்

உங்களுக்கு ஏன் இ-காமர்ஸ் ஸ்டோர் தேவை என்று நீங்கள் யோசித்து இருக்கலாம். மற்றும் ஒருவேளை இல்லை.

ஆனால், உங்கள் நிபுணத்துவப் பகுதியில் நீங்கள் ஒரு புத்தகத்தை எழுதியிருந்தால் அல்லது உங்கள் சொந்த தனியுரிம ஆலோசனைப் பொருட்களை வைத்திருந்தால், இந்த ஆதாரங்களை ஆன்லைனில் வாங்குவதற்கு நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். செயலற்ற வருமானம் மெலிந்த பருவங்களில் உங்கள் அடித்தளத்தை வலுப்படுத்தவும், முக்கியமான பாதுகாப்பு வலையை வழங்கவும் உதவியாக இருக்கும்.

எனவே ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வதன் மூலம் உங்கள் ஆலோசனை வருமானத்தை கூடுதலாக்க முடிவு செய்தால் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன.

உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கவும் 5euros.com அல்லது வெறுமனே upwork.com இல். சுருக்கமாக, உங்கள் சேவைகளை விற்கக்கூடிய ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் தளத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். 5euros.com இல் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்பதை தெளிவாக விளக்கும் பிரீமியம் பயிற்சி இங்கே உள்ளது.

🥀படி 14: உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

✔️ விளம்பரம் செய்….

வழிகளில் ஒன்று மிகவும் பயனுள்ள ஆலோசனைத் துறையில் நற்பெயரை உருவாக்குவது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது என்பது உங்கள் நிபுணத்துவத்தை முடிந்தவரை பலருடன் பகிர்ந்து கொள்வதாகும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பின் மையப் பகுதியானது உங்கள் செய்தியுடன் குழுக்களை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஆரம்பத்தில் உங்களால் முடிந்த எந்த மேடையையும் பெறுங்கள். பேசுவது அதிகமாக பேசுவதற்கும், அதிகமாக பேசுவது சிறந்த பேச்சுக்கும், சிறந்த பேச்சு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வழிவகுக்கும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கலந்துகொள்ளும் தொழில் நிகழ்வுகளில் நெட்வொர்க் செய்வதும் உதவியாக இருக்கும். நீங்கள் தொழில்துறையின் போக்குகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்வீர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பிணைய வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள். இந்த சாத்தியமான வாய்மொழி பரிந்துரைகள் புதிய வணிக வழிகளை உருவாக்க உதவும்.

ஆலோசனைத் துறையில் கவனம் செலுத்தும் நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்வதற்கான வாய்ப்புகளையும் தேடுங்கள். ஆலோசனைத் துறையில் உள்ள மற்றவர்களுடன் நெட்வொர்க்கிங் செய்வது, வணிகத்தின் புதிய ஆதாரங்கள் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கு உங்களுக்கு உதவுவதை நீங்கள் காணலாம்.

மேலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் ஆலோசனைச் சேவைகளை விற்கும் போது கட்டாய மதிப்புக் கருத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை மற்ற ஆலோசகர்களிடமிருந்து நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

✔️ .....எப்படி?'அல்லது' என்ன?

நீங்கள் தனிப்பட்ட தோற்றத்தை உருவாக்கும் போதெல்லாம், உங்களிடம் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் வணிக அட்டைகள் மற்றும் பிரசுரங்கள் பங்கேற்பாளர்கள் உங்கள் சேவைகளைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால், உங்கள் வணிக அட்டையில் தொலைபேசி எண் மற்றும் பிற முக்கியமான தொடர்புத் தகவலைச் சேர்க்கவும். பலர் மின்னஞ்சலை விரும்பினாலும், மின்னஞ்சலை மட்டும் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல.

எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் சிற்றேட்டிலும் பின்வரும் தகவல்களை ஆலோசகர்கள் சேர்க்குமாறு நிபுணர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர்.

✔️ சிலவற்றை உருவாக்கவும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்

உங்கள் குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவப் பகுதியில் மின்புத்தகத்தை எழுதுவதை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். மேலும், பிளாக்கிங் என்பது மற்றொரு பயனுள்ள உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தி.

உன்னுடைய எல்லா ரகசியங்களையும் வெளிப்படுத்தாதே, நிச்சயம். ஆனால், உங்கள் தனிப்பட்ட கண்ணோட்டத்தில் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

வலைப்பதிவுகள் மற்றும் மின் புத்தகங்கள் அதிகாரத்தை நிறுவுவதற்கான சிறந்த வழிகள் (குறிப்பாக ஒரு முக்கிய சந்தையில்), வலுவான SEO நடைமுறைகள் மூலம் உங்கள் ஆர்கானிக் தேடல் தரவரிசையை உருவாக்க மற்றும் மின்னஞ்சல் வழிகளை சேகரிக்க.

✔️ பயன்படுத்தவும்சமூக ஊடகம்

ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய புதிய வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் மலிவான மற்றும் எளிதான வெளிப்பாட்டின் முழு நன்மையையும் பெற விரும்புவீர்கள் சமூக ஊடகங்களில் சந்தைப்படுத்துதல் உங்களுக்கு வழங்குகின்றன. நாம் முன்பு விளக்கியபடி,

சமூக ஊடகங்கள்... தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடன் சமூக உறவுகளை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் எதிர்கால வாங்குபவர்களுடன் குறைந்த அழுத்த உறவுகளை உருவாக்குகிறது.

ஒரு இருப்பை (குறைந்தபட்சம்) பராமரிக்கவும் பேஸ்புக், LinkedIn, முதலியன விசுவாசமான பின்தொடர்பை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும். உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் அவதானிப்புகளை இடுகையிடுவதன் மூலமும், நீங்கள் எழுதிய கட்டுரைகளைப் பகிர்வதன் மூலமும் உங்கள் ஆலோசனைச் சேவைகள் என்ன என்பதைப் பார்க்க பார்வையாளர்களுக்கு உதவுங்கள்.

ஒரு விஷய நிபுணராக உங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் ஊடாடும் இருப்பை பராமரிப்பதன் மூலம் உறவுகளை உருவாக்குங்கள். நீங்கள் அணுகக்கூடியவர் என்பதை இது உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு உறுதியளிக்கும், அறிவு மற்றும் நம்பகமான.

🥀 படி 15: உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கான கூட்டாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

உங்கள் வணிகத்தின் எந்த அம்சத்தையும் போலவே, சிக்கலைப் பற்றி தீவிரமாக சிந்தித்து தொடங்கவும். நீங்கள் தொடங்குவதற்கு சில கேள்விகள்:

எந்தவொரு உறவிலும், நீங்கள் எதைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம். பங்குதாரர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடனான உறவுகள் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம்.

• கொஞ்சம் மூலதனத்தை முதலீடு செய்ய யாரையாவது தேடுகிறீர்களா?
• லீட்கள், யாருடன் செலவுகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும், அல்லது நிறுவப்பட்ட பிராண்டுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் வெளிப்பாடு மற்றும் வெற்றியை எங்கு தேடுகிறீர்கள்?

உங்கள் வணிகத்திற்கு எது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பது உங்களுக்கு மட்டுமே தெரியும். உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான வணிக கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஆனால், சாத்தியமான பங்குதாரர் அல்லது முதலீட்டாளரைச் சந்திப்பதற்கு முன் உங்கள் இலக்குகள் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

✔️ விதைகளில்

தளங்கள் விதைகளில் காமே அதிசயமாய் et இண்டிகோகோ அந்நியர்களின் கூட்டத்திலிருந்து நிதி திரட்டுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகின்றன.

இந்த நிதி திரட்டும் திட்டங்களை அமைப்பது எளிதானது மற்றும் உங்கள் ஆலோசனை வணிகத்தின் மீது எந்தவொரு முதலீட்டாளர்களுக்கும் அல்லது கூட்டாளர்களுக்கும் எந்தவிதமான செல்வாக்கையும் வழங்காமல் நிதி திரட்ட உங்களை அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், உங்கள் நிதியளிப்பவர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட அனைத்து வாக்குறுதிகளையும் நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டும்.

நீங்கள் உண்மையான வணிக கூட்டாண்மையை விரும்பினால், க்ரவுட்ஃபண்டிங் உங்களுக்கான தேர்வாக இருக்காது. மேலும் இது பெரும்பாலும் வணிகங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குவதற்கு ஏற்றதல்ல. ஆனால் ஆலோசனை நிறுவனம் உட்பட ஒவ்வொரு வணிகமும் தனித்துவமானது.

✔️ ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள்

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள் உங்களின் புதிய ஆலோசனை வணிகத்திற்காக பணம் திரட்டுவதற்கு மிகவும் பாரம்பரியமான வழியை வழங்குகிறார்கள். தனியாகச் செல்வதற்குப் பதிலாக ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் தொடங்குவது பற்றி நீங்கள் பரிசீலிக்கிறீர்கள் என்றால், இது ஏ கருத்தில் கொள்ள விருப்பம்.

ஆனால், உங்கள் வணிகத்தின் நிதி நம்பகத்தன்மையில் வணிக முதலீட்டாளர்களை விற்க நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டியிருக்கும். இது ஆரம்பத்தில் குறிப்பாக உண்மை. சில முதலீட்டாளர்கள் ஆலோசனை வணிகத்தில் ஆரம்பத்தில் முதலீடு செய்ய தயாராக உள்ளனர்.

மறுபுறம், நீங்கள் வளர விரும்பும் ஒரு வெற்றிகரமான ஆலோசனை வணிகம் இருந்தால், ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது எளிதாக இருக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் தொழில்நுட்ப ஆலோசனையை மேற்கொள்கிறீர்கள் என்றால்.

மேலும் தயாராக இருங்கள் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் முக்கிய பங்கு வகிக்க எதிர்பார்க்கிறார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பணத்தை உங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்கின்றனர். எனவே, அந்த வருமானத்தை உறுதிசெய்யும் வகையில் நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் உறுதிசெய்ய விரும்புவார்கள்.

✔️ கூட்டாண்மை

வணிக கூட்டாளர்கள் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். வணிகத்தின் வெற்றியில் இரு கூட்டாளிகளும் சமமாக முதலீடு செய்யும் போது உண்மையான வணிக கூட்டாண்மை ஏற்படுகிறது. இரு கூட்டாளிகளும் சமமான நிதி, வளங்கள் மற்றும் உழைப்பை வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அர்ப்பணிக்கிறார்கள்.

ஆனால், உங்களிடம் ஏற்கனவே ஆழ்ந்த ஈடுபாடுள்ள பங்குதாரர் இல்லையென்றால், ஏற்கனவே உள்ள பிராண்டுகள் அல்லது பிற ஆலோசகர்களுடன் அதிக சாதாரண அல்லது தற்காலிக கூட்டாண்மைகளை நீங்கள் நிறுவலாம்.

உங்கள் வணிகத்திற்காக போட்டியிடுவதை விட உங்கள் சேவைகளை நிறைவு செய்யும் பிராண்டுகள் அல்லது ஆலோசகர்களைத் தேடுங்கள். உங்கள் கூட்டாண்மைக்கான அதே இலக்குகளை நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

🥀 படி 15: சரியான உதவியாளரைக் கண்டறியவும்

இறுதியில், எல்லாம் சரியாக நடந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சேவை செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் தட்டில் இருந்து வேலைகளைச் செய்ய பணியாளர்களை நியமிப்பீர்கள்.

ஆனால் ஊழியர்களுக்கு ஊதியம் வழங்க வேண்டும். எனவே, முதலில், உங்கள் வணிகத்திற்கு உடனடி பலன்களை வழங்கும் பதவிகளுக்கு மட்டுமே நீங்கள் பணியமர்த்த வேண்டும்.

இந்த நிலைகள் என்னவாக இருக்கும் என்பதற்கு ஒற்றை சரியான பதில் இல்லை - ஒவ்வொன்றும் ஆலோசனை வணிகம் வேறு. ஆனால் எந்தெந்த பதவிகளுக்கு பணியமர்த்துவது என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​​​வணிகத்தின் எந்த அம்சங்கள் மிகப்பெரிய சவால்களை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதைக் கவனியுங்கள்.

🥀 உங்கள் வரம்புகளை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் மார்க்கெட்டிங்கிற்கு புதியவராக இருந்தால், உங்கள் வணிகத்தை உத்தி வகுக்க உதவும் மார்க்கெட்டிங் மேலாளரை பணியமர்த்தவும். பில்லிங் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் குறித்து உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், ஒரு நிபுணரை நியமிக்கவும் கணக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கும் கட்டண வசூலை உறுதி செய்வதற்கும் பில்லிங்.

உங்கள் வணிகம் தற்போது இல்லாத பகுதிகளில் நிபுணரான ஒரு பணியாளரை நியமிக்கவும். ஒரு வலுவான மற்றும் நன்கு வட்டமான குழுவை உருவாக்குவது உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு நிலையான அடித்தளத்தை உருவாக்கும்.