Маслиҳатҳои ман барои оғоз кардани тиҷорати шумо ба оғози хуб

Барои оғози тиҷорат танҳо фикри хуб доштан кофӣ нест. Оғози тиҷорат банақшагирӣ, гирифтанро дар бар мегирад қарорҳои асосии молиявӣ ва ба амал баровардани як катор чорабинихои юридикй.

Соҳибкорони муваффақ бояд аввал ба бозор назар андозанд, ба таври воқеӣ ба нақша гиранд ва нерӯҳои худро барои расидан ба ҳадафҳояшон сафарбар кунанд. Ҳамчун мушовири тиҷорат, ман дар ин мақола ба шумо як қатор маслиҳатҳоро пешниҳод мекунам, ки барои бомуваффақият оғоз кардани тиҷорати худ амал кунед.

Дар амал, биниш танҳо як қисми муодила аст. Донистани он ки бо мушкилоти мушаххас чӣ гуна мубориза бурдан ва тавоноии худро дар муҳити рақобат ба бозор баровардан муҳим аст. Инҳоянд чанд маслиҳат ки ман ба шумо таклиф мекунам, ки тиҷорати худро ба оғози хуб оғоз кунед.

1. Идеяи дурусти тиҷоратро интихоб кунед

Барои оғози хуби тиҷорати худ, шумо бояд як бахши рушдро ҳадаф қарор диҳед. Дарвоқеъ, қадами аввалин барои соҳиб шудан ба тиҷорат қарор додани кадом намуди тиҷорат аст.

Як идеяи тиҷорати хурдро ҷустуҷӯ кунед, ки ба манфиатҳои шумо, ҳадафҳои шахсӣ ва қобилиятҳои табиии шумо мувофиқат кунад. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки ҳавасманд бошед, вақте ки кор душвор мешавад ва имкони муваффақияти шуморо хеле беҳтар мекунад. Бале, ин тавр кор мекунад.

Мисол: ба унвони ин блоге, ки ҳоло хонда истодаед, нигаред. Номи ӯ ҳаст Finance de Demain ва муаллифи он, ман коршиноси молия ҳастам. Аз ин рӯ, шумо мефаҳмед, ки вақте ки ман ба шумо дар соҳаи молия ва бахусус дар ҷаҳони тиҷорат маслиҳат медиҳам, хушнудии ман аст, зеро ман медонам, ки чӣ тавр беҳтар кор кунам. Ғайр аз он, таҷрибаи ман дар ин соҳа садоқати муштариёнро эҷод мекунад.

Умуман, агар шумо барои соҳибкор шудан омода бошед, интихоби идеяи дурусти тиҷорат муҳим аст. Барои омӯхтани вариантҳо вақт ҷудо кунед, зеро ёфтани идеяи беҳтарини тиҷорат метавонад душвор бошад.

2. Тадқиқоти бозорро анҷом диҳед

Идеалӣ, шумо бояд маҳсулот ё хидматҳои худро ба бозори ҷавон ва босуръат рушдёбанда пешниҳод кунед. Дар соҳаҳои баркамол ба шумо бартарии рақобатӣ лозим мешавад, яъне навоварии маҳсулот ё хидмат, хидматрасонии аълои муштариён ё нархи хуб.

Таҳқиқоти бозор ба шумо кӯмак мекунад, ки муштариёни тиҷорати худро пайдо кунед. Таҳлили рақобат ба шумо кӯмак мекунад, ки тиҷорати худро беназир созед. Таҳқиқоти бозор рафтори истеъмолкунандагон ва тамоюлҳои иқтисодиро барои тасдиқ ва такмил додани идеяи тиҷорати шумо муттаҳид мекунад.

Фаҳмидани пойгоҳи муштариёни шумо аз ибтидо муҳим аст. Тадқиқоти бозор ба шумо имкон медиҳад, ки хатарро коҳиш диҳед, ҳатто агар тиҷорати шумо дар чашми шумо як дурахшон бошад.

Барои беҳтар фаҳмидани имкониятҳо ва маҳдудиятҳо барои муштариёни ғолиб маълумоти демографиро ҷамъ кунед. Ин метавонад маълумоти демографиро дар бораи синну сол, сарват, оила, манфиатҳо ё дигар чизҳои марбут ба тиҷорати шумо дар бар гирад.

Пас ба ин саволҳо ҷавоб диҳед, то дар бораи бозори худ тасаввуроти хуб пайдо кунед.

• Дархост: Оё хоҳиши маҳсулот ё хидмати шумо вуҷуд дорад?
• Андозаи бозор:  Ба пешниҳоди шумо чанд нафар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд?
• Нишондиҳандаҳои иқтисодӣ:  дараҷаи даромад ва сатҳи шуғл чӣ гуна аст?
• Сайт:  муштариёни шумо дар куҷо зиндагӣ мекунанд ва тиҷорати шумо ба куҷо расида метавонад?
• Сатҳи бозор:  чанд имконоти шабеҳ аллакай барои истеъмолкунандагон дастрас аст?
• Нархгузорӣ:  муштариёни эҳтимолӣ барои ин алтернативаҳо чӣ пардохт мекунанд?

Шумо инчунин мехоҳед, ки бо навтарин тамоюлҳои тиҷорати хурд огоҳ шавед. Муҳим аст, ки тасаввурот дар бораи ҳиссаи мушаххаси бозор, ки ба фоидаи шумо таъсир мерасонад.

Шумо метавонед бо истифода аз манбаъҳои мавҷуда тадқиқоти бозор гузаронед ё худатон тадқиқот анҷом диҳед ва бевосита ба истеъмолкунандагон равед. Сарчашмаҳои мавҷуда метавонанд ба шумо вақт ва қувваи зиёдеро сарфа кунанд. Аммо, маълумот метавонад барои шунавандагони шумо он қадар мушаххас набошад, ки шумо мехоҳед.

Онро барои ҷавоб додан ба саволҳои умумӣ ва миқдорӣ, ба монанди тамоюлҳои саноат, демографӣ ва даромади хонаводаҳо истифода баред.

3. Таҳлили рақобатро анҷом диҳед

Гузаронидани таҳлили рақобат як роҳи хуби оғози тиҷорат аст. Таҳлили рақобат ба шумо кӯмак мекунад, ки аз ширкатҳое, ки барои муштариёни эҳтимолии шумо рақобат мекунанд, омӯзед. Ин калиди муайян кардани бартарии рақобат аст, ки даромади устуворро ба вуҷуд меорад.

Таҳлили рақобатии шумо бояд рақобати шуморо аз рӯи хати маҳсулот ё хидмат ва сегменти бозор муайян кунад. Хусусиятҳои зерини манзараи рақобатро арзёбӣ кунед:

• Саҳмияи Бозор
• Тарафҳо ва нуқсонҳо
• Равзанаи шумо барои ворид шудан ба бозор
• Муҳимияти бозори мақсадноки шумо барои рақибони шумо
• Ҳар гуна монеаҳое, ки метавонанд ба шумо ҳангоми ворид шудан ба бозор халал расонанд
• Рақибони ғайримустақим ё дуюмдараҷа, ки метавонанд ба муваффақияти шумо таъсир расонанд

Якчанд соҳаҳо метавонанд барои хидматрасонии ҳамон бозоре, ки шумо ҳадаф қарор додаед, рақобат кунанд.

4. Нақшаи хуби тиҷоратӣ нависед

Барои бомуваффақият оғоз кардани тиҷорат, шумо бояд таъсис диҳед нақшаи бизнес. Нақшаи хуби бизнес шуморо дар ҳар як қадами оғоз ва пешбурди тиҷорати худ роҳнамоӣ мекунад.

Шумо нақшаи тиҷорати худро ҳамчун харитаи роҳ барои сохтор, идора ва рушди тиҷорати нави худ истифода хоҳед бурд. Ин як тарзи фикрронӣ дар бораи унсурҳои асосии тиҷорати шумост.

Нақшаҳои тиҷоратӣ метавонанд ба шумо барои дарёфти маблағ ё ҷалби шарикони нави тиҷоратӣ кӯмак расонанд. Сармоягузорон мехоҳанд боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо аз сармоягузории худ бармегарданд.

Нақшаи тиҷоратии шумо асбобест, ки шумо одамонро бовар мекунонед, ки бо шумо кор кардан ё сармоягузорӣ ба тиҷорати шумо интихоби оқилона аст. Дар ин ҷо дастурест, ки ба шумо имкон медиҳад, ки бидонед Чӣ тавр бояд нақшаи тиҷоратии боварибахшро нависед?

Боварӣ ҳосил кунед, ки нақшаи тиҷорати шумо ҳамаи чизҳои дар боло зикршударо дар бар мегирад. Нақшаи шумо бояд мухтасар, дақиқ бошад ва идеяи тиҷорати шуморо дақиқ тавсиф кунад. Онро худатон нависед, зеро он диди шумост. Ва интизор шавед, ки пеш аз татбиқи нақшаи ниҳоии худ якчанд дубора навиштан кунед.

Агар ба шумо лозим ояд, аз гирифтани кӯмак натарсед. Онро ба коршиносон, ба монанди муҳосибон ва ҳуқуқшиносон ё дигар соҳибкорони ботаҷриба нишон диҳед.

Дар хотир доред, ки нақшаи бизнес на як ҳуҷҷати муҳосибӣ аст; ӯ бояд идеяи шуморо ба як муассисаи молиявии эҳтимолӣ фурӯшад.

5. Ном интихоб кунед ва тиҷорати худро созед

Шумо тиҷорати худро чӣ ном медиҳед? Ҳангоми номгузории тиҷорат, шумо бояд номи дастрасеро интихоб кунед, ки ба қоидаҳои номгузории иёлати шумо мувофиқат кунад ва бо муштариёни шумо ҳамоҳанг бошад.

Пас аз он, шумо бояд онро ҳамчун шахси ҳуқуқии соҳибкорӣ ба қайд гиред. Шумо инчунин бояд мақоми ҳуқуқии онро дар байни SA, SARL ва ғайра интихоб кунед.

Пас аз он ки шумо сохтори тиҷорати худро интихоб кардед, қадами оянда сохтани тиҷорати шумост. Новобаста аз сохтори расмии тиҷорате, ки шумо интихоб мекунед, якчанд қадамҳои умумӣ мавҷуданд, аз ҷумла:

• Бизнеси худро номбар кунед
• Агенти ба қайд гирифташударо интихоб кунед: шахси воқеӣ ё ҳуқуқӣ, ки аз номи тиҷорати шумо ҳуҷҷатҳои андоз ва ҳуқуқиро қабул мекунад.
• Рақами мушаххаси корфарморо гиред
• Пешниҳоди ҳуҷҷатҳои таъсис.

Илова ба ин қадамҳо, ҳар як сохтори тиҷоратӣ дорои талаботи худ мебошад, ки ба сохтори тиҷорат хосанд.

Боварӣ ҳосил кунед, ки идеяҳои худро патент мекунед ё ҳадди аққал боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо бо ҳуқуқи муаллифӣ, тамғаи тиҷоратӣ ё сирри тиҷоратӣ ҳифз шудаанд. Шумо шояд ҳуқуқҳои ширкати дигарро дар ин робита поймол карда бошед.

6. Худро бо одамони хуб иҳота кунед

Ҳангоми оғоз кардани тиҷорат худро бо "одамони хуб" иҳота кунед. Аъзоёни дастаи идоракунии шумо бояд малакаҳое дошта бошанд, ки якдигарро пурра мекунанд.

Роҳбарони беҳтарин боварӣ ҳосил мекунанд, ки беҳтарин коршиносонро барои ҳар як соҳаи амалиёт ҷалб мекунанд. Натарсед, ки одамонеро, ки дар соҳаҳои худ назар ба шумо кор мекунанд, бештар кор кунанд.

Шумо инчунин бояд захираҳои берунии худро ҳамчун як қисми дастаи худ баррасӣ кунед. Аз нуқтаи назари амалӣ, ба шумо техникҳо, фурӯшандагон ва менеҷерҳо, ҳуқуқшинос, як ширкати муҳосибӣ, инчунин кӯмак дар маркетинг ё муносибатҳои ҷамъиятӣ лозим аст.

Агар шумо барои таъсиси шӯрои директорон захира надошта бошед, шумо инчунин метавонед ба кумитаи стратегӣ интихоб кунед ва коршиносро даъват кунед, ки ҳамчун шӯрои овоздиҳанда барои тасмимҳои тиҷоратии худ амал кунад. Дар технологияи муосир инкубаторҳо торафт зиёд мешаванд, ки барои баланд бардоштани шонси муваффақияти шумо доираи васеи дастгирӣ пешниҳод мекунанд.

Дар ниҳоят, санҷиши воқеӣ бозор аст. Барои зуд ва ба таври муассир дастрас шудан ба мизоҷон, шумо бояд дар бораи киро кардани фурӯшандагон аз аввал фикр кунед. Маркетинг, гарчанде ки аксар вақт нодида гирифта мешавад, барои муваффақияти ҳар як тиҷорат муҳим аст.

7. Дар бораи роҳи дар пеш истода фикр кунед

Ҳангоми оғоз кардани тиҷорат ҳамеша дар бораи роҳи оянда фикр кунед. Аз мубориза бо сӯхтор ва аз даст додани ҳадафҳои дарозмуддат худдорӣ намоед. Рӯйхати ҳамаи омилҳоеро, ки шумо бояд дар муддати кӯтоҳ ва миёна ба назар гиред, тартиб диҳед, хусусан агар шумо афзоиши босуръатро интизор бошед.

Барои кӯмак расонидан ба ин афзоиш, шумо бояд ҳамаи имконоти мавҷударо, аз қабили харидани ё иҷораи бино, мебел ва таҷҳизотро баррасӣ кунед. Шумо инчунин метавонед аутсорсинги амалиётҳои гуногунро, аз қабили захираҳои инсонӣ, ба ҷои идора кардани онҳо дар дохили хона баррасӣ кунед.

Баъдтар, шумо бояд омилҳои афзоишро, аз қабили энергия ва захираҳо, ашёи хом, маош, маблағгузорӣ ва эҳтиёҷоти технологӣ баррасӣ кунед.

Агар шумо потенсиали рушди худро бодиққат арзёбӣ карда бошед, хуб аст, ки фикр кунед. Масалан, Агар шумо дар як бозор ҷойгир бошед, шумо шояд фоидаовар набошед, агар шумо содиротро оғоз накунед.

8. Маблағгузории худро омода кунед

Ба касе пӯшида нест, ки барои оғози тиҷорат ба шумо маблағ лозим аст. Аммо пеш аз он ки шумо пулеро ба даст оред, ки ба шумо барои пӯшонидани хароҷоти оғозёбӣ лозим аст, якчанд корҳое ҳастанд, ки шумо аввал бояд анҷом диҳед.

Пеш аз ҷустуҷӯи маблағгузории берунӣ хароҷоти тиҷорати худро ҳисоб кунед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки манбаи дурусти маблағгузорӣ барои эҳтиёҷоти тиҷоратии худро интихоб кунед. Баъдан, бо хароҷоти худ оқилона бошед ва тавассути таҳияи нақшаи муфассали молиявӣ ташкил кунед.

Имкониятҳои маблағгузории тиҷоратро, ки ба шумо дастрасанд, омӯзед

Ботстрафтинг

Ин равиши худатон барои маблағгузории тиҷорат аст. Ин маънои онро дорад, ки шумо сармояи тиҷорати худро аз пасандозҳои шахсии худ таъмин мекунед, он худмаблағгузорӣ аст. Пас аз он ки тиҷорати шумо ба кор даромад, фоида ба тиҷорат дубора сармоягузорӣ карда мешавад, то афзоишро идома диҳед.

Дӯстон ва оила

Маблағгузории тиҷорати худ тавассути қарзҳо аз дӯстон ва оила метавонад як роҳи олии ба даст овардани сармояе, ки барои оғоз кардан лозим аст, бошад. Ҳангоми омехта кардани тиҷорат бо оила ва дӯстон, ин фикри хубест, ки созишномаи хаттӣ ва нақшаи пардохтро муқаррар кунед.

Грантҳои тиҷорати хурд

Грантҳои тиҷорати хурд аслан барои тиҷорати шумо маблағгузорӣ мекунанд, ки шумо бояд баргардонед.

Шумо метавонед бо анҷом додани раванди дархост бо грантдиҳанда гранти тиҷорати хурд гиред. Дар баъзе кишварҳо давлат корхонаҳои навро бо субсидия дастгирӣ мекунад.

Қарзҳои тиҷорати хурд

Шумо одатан метавонед барои гирифтани қарзҳои тиҷорати хурд тавассути бонк ё дигар муассисаи қарзӣ муроҷиат кунед. Ин усули маблағгузорӣ пардохтро талаб мекунад, аммо ба шумо сармояе, ки барои пӯшонидани хароҷоти оғозёбӣ ё бештар аз он зарур аст, таъмин мекунад.

Бисёр дигарон ба монанди Крофандинг, Love Money ва ғайра. Ин дастурро санҷед Чӣ тавр лоиҳаи худро маблағгузорӣ кардан мумкин аст сармоягузорӣ бештар донистан.

9. Вақти худро хуб идора кунед

Аксарияти корхонаҳо барои таъсис додан вақт мегиранд, яъне вақтҳое мешаванд, ки тиҷорат сусттар мешавад. Калиди он аст, ки масалан, ин вақти қатъии шабакаро дуруст истифода баред. Се стратегияи шабакавӣ, ки метавонанд вобаста ба вазъияти шумо мувофиқ бошанд, инҳоянд:

• Иштирок дар озмуни бизнес-нақша барои соҳибкорони ҷавон;
• Дар ярмаркаҳо ё намоишгоҳҳо иштирок кунед;
• Бо ҳамроҳ шудан ба ташкилоти тиҷоратӣ ё иттиҳодияи касбӣ ба ҷомеаи тиҷоратӣ ворид шавед.

10. Вебсайти тиҷоратии худро созед

Пас аз муайян кардани бренди худ ва эҷоди логотипи худ, қадами оянда сохтани вебсайт барои тиҷорати шумост. Гарчанде ки сохтани вебсайт як қадами муҳим аст, баъзеҳо метавонанд битарсанд, ки он дастраси онҳо нест, зеро онҳо таҷрибаи сохтани вебсайт надоранд.

Гарчанде ки ин метавонад дар соли 2015 тарси оқилона бошад, технологияи веб дар тӯли чанд соли охир пешрафтҳои азимро дидааст, ки ҳаёти соҳибони тиҷорати хурдро осонтар мекунад.

Инҳоянд сабабҳои асосӣ, ки чаро шумо набояд аз сохтани вебсайти худ даст кашед:

• Ҳама тиҷорати қонунӣ вебсайтҳо доранд - давра. Ҳаҷм ё соҳаи тиҷорати шумо муҳим нест, вақте ки сухан дар бораи тиҷорати шумо онлайн меравад.
• Ҳисобҳои ВАО иҷтимоӣ ба монанди Саҳифаҳои Facebook ё Профилҳои Ширкати LinkedIn ивазкунандаи вебсайти ширкате нестанд, ки шумо соҳиби он ҳастед ва назорат мекунед.
• Воситаҳои сохтани вебсайтҳо ба монанди GoDaddy Website Builder сохтани вебсайти асосиро хеле осон кардаанд. Ба шумо лозим нест, ки веб-таҳиягар ё дизайнерро киро кунед, то вебсайте эҷод кунед, ки шумо аз он фахр карда метавонед.

11. Тиҷорати худро пешбарӣ кунед ва бозор кунед

Роҳҳои зиёде барои пешбурди тиҷорати шумо вуҷуд доранд, аммо усулҳои самараноктарин инҳоянд:

Коммюникехои матбуот

Варақаҳои матбуотӣ як роҳи олии пешбурди бренди шумо мебошанд ва яке аз стратегияҳои камхарҷ мебошанд, зеро онҳо:

• Рекламаро таъмин мекунад
• Бренди худро дар веб таъсис диҳед
• Бо ҷалби муштариёни бештар ба вебсайти худ SEO вебсайти худро такмил диҳед
• Дар робита ба саъю кӯшиш ва пул хароҷоти якдафъаина мебошанд
• Манфиатҳои доимӣ дошта бошед

Facebook

Саҳифаи Facebook як роҳи олии ройгони муошират бо муштариёни худ аст. Аммо, барои муваффақ шудан кӯшиши пайвастаро талаб мекунад. Саҳифаи Facebook метавонад барои:

• Ҳузури тиҷорати маҳаллии худро таъсис диҳед
• Маҳсулот ва хидматҳои ширкати худро намоиш диҳед
• Бо муштариёни худ муошират кунед
• Баррасиҳои муштариёнро гиред ва мубодила кунед
• Тиҷорати худро тавассути таблиғ пешбарӣ кунед, гарчанде ки он барои тиҷорати шумо мувофиқ нест.

Youtube

Бо миллиардҳо корбарони YouTube дар саросари ҷаҳон, як пойгоҳи бузурги муштариён дар ҷустуҷӯи мундариҷае мавҷуд аст, ки тиҷорати шумо метавонад тавлид кунад. Канали YouTube барои тиҷорати шумо метавонад барои:

• Бо баланд бардоштани рейтинги Google ва суръати табдили худ SEO-и худро такмил диҳед.
• Фаъолияти васоити ахбори оммаро афзоиш диҳед ва бо муштариёни худ робитаҳои мустаҳкамтар эҷод кунед.
• Тавсифи муфассали маҳсулот ва хидматҳоро пешниҳод кунед.

Google My Business

Google My Business воситаи муфидест, ки ба тиҷорат имкон медиҳад идора кунанд, ки чӣ гуна тиҷорати онҳо дар саҳифаи Натоиҷи Ҷустуҷӯи Google (SERP) ва Maps Google пайдо мешавад. Il My Business метавонад барои:

• Истинод ба маълумоти муҳим дар бораи тиҷорати шумо, ба монанди вебсайти шумо, суроғаи ҷисмонӣ, соатҳои кор, рақами телефон ва баррасиҳои муштариён.
• Бо такмил додани SEO-и маҳаллӣ ва интиқоли трафик ба вебсайти худ огоҳии бренди худро баланд бардоред.
• Бо мизоҷон муошират кунед ва эътимоди худро афзун кунед.

Дар резюме…

Гарчанде ки оғози тиҷорат душвор аст, шумо инчунин бояд омода бошед, ки ин тиҷоратро дар тӯли солҳои оянда нигоҳ доред.

Хушбахтона, захираҳои гуногун мавҷуданд, ки барои кӯмак ба тиҷорати хурд ба монанди тиҷорати шумо кӯмак мекунанд. Шумо мехоҳед бо мутахассиси соҳа вохӯред, пас шарм надоред бо ман тамос гиред. Дастаи ман роҳи ҳалли мушкилоти шуморо пайдо мекунад.

ташаккур барои бовариатон