15 Қадам барои оғоз кардани як ширкати машваратӣ

Шумо барои таълим додан ва кор кардан барои одамони дигар вақт ҷудо кардаед. Ва ҳоло тамоми меҳнати шумо самараи худро дод - шумо мутахассис ҳастед. Ҳоло шумо мехоҳед бидонед, ки чӣ гуна як ширкати машваратӣ оғоз кунед ва барои худ кор карданро оғоз кунед. Дарвоқеъ, сарвари худ будан ва зиндагии худро бо шартҳои худ зиндагӣ кардан, ба ғайр аз муқаррар кардани ҳаққи худ, шуморо ба сӯи як роҳ мебарад. озодии молиявӣ.

Машваратчӣ бисёр чизҳоро пешкаш мекунад. Пас чаро шумо то ҳол барои дигарон кор мекунед? Агар шумо мисли бисёре аз мушовирони эҳтимолӣ бошед, шумо намедонед, ки аз куҷо сар кунед. Шояд шумо дар ҳайрат бошед, дигар хавотир нашавед.

Ман дар ин мақола ба таври амалӣ тамоми қадамҳоро барои таъсиси ширкати консалтингии худ муфассал шарҳ медиҳам. Оё шумо омодаед, ки ҷаҳиш кунед?

рафтем

🥀 Қадами 1: Ҷойгоҳи худро интихоб кунед

Ҳангоми таъсиси як ширкати машваратӣ, фарқ кардани худро аз мушовирони умумӣ осонтар хоҳад кард. Хусусан дар муддати тӯлонӣ, агар шумо тахассус дошта бошед.

Дар бораи он фикр кунед. Агар шумо саратони шуш дошта бошед, оё шумо ба духтур ё онкологи саратони шуш меравед? Шумо ба назди он мутахассиси саратони шуш меравед. Ин беҳтарин имкониятест, ки шумо барои ҳалли мушкилоти беназири худ доред.

Ин ҳамон барои ширкатҳое, ки ба машваратчиён ниёз доранд. Пули бо захмат ба даст овардаашонро барои ба кор кабул кардани мутахассис сарф мекунанд. Онҳо баъзе кафолат мехоҳанд.

Дарвоқеъ, мушовир мутахассиси соҳаи мушаххас аст. Донистани он, ки шумо мутахассиси мушкилоти онҳо ҳастед, эътимоди онҳоро ба қобилияти шумо барои иҷрои кор зиёд мекунад. Машваратчиёне, ки мутахассисанд, барои ёрирасон аз ҳама соҳибихтисос ба назар мерасанд ва барои мизоҷон ҷолибтарин хоҳанд буд.

Шумо метавонед дарк кунед, ки чароғдонатон ба осонӣ худро ошкор мекунад. Шояд ин соҳаест, ки шумо дар соҳаи худ таҷрибаи бештар доред. Ё, он метавонад чароғе бошад, ки шумо аз ҳама шавқовар ва ҷолибтарин меёбед.

Новобаста аз он ки шумо интихоб мекунед, хато накунед, ки кӯшиш кунед, ки барои ҳар як муштарӣ шахси мувофиқ бошед. Мушовири хуб як занги мушаххасро муайян мекунад ва сипас малакаҳои худро ба он шунавандагони чароғ мефурӯшад. Пас, пеш аз таъсис додани ширкати консалтингии худ аввал ҷойи худро муайян кунед.

✔️ Чӣ тавр интихоб кардани чароғаки хуб?

Эҳтимол, шумо аллакай барои кашф кардани соҳаҳое, ки шумо мутахассиси ҳақиқӣ ҳастед, чораҳо андешидаед. Шояд он чизе, ки шумо аллакай мекунед, шуморо рӯҳбаланд мекунад. Дар акси ҳол, инҳоянд баъзе соҳаҳое, ки метавонанд ба шумо илҳом бахшанд:

• Баҳисобгирии бухгалтерӣ, аудит. Ҳар як корхона ба ҳисобдорӣ ниёз дорад. Онҳо одамонеро меҷӯянд, ки сабтҳои молиявӣ, инсонӣ ё ҳуқуқии худро тафтиш мекунанд.
• Реклама. Ба ширкатҳо дар маъракаҳои таблиғотии онлайн ва офлайнашон кӯмак кунед.
• Машваратчиёни дигар. Фарз мекунем, ки шумо ҳамчун мушовир муваффақ шудаед. Дар ин ҳолат, шумо инчунин метавонед як ширкати консалтингиро баррасӣ кунед, ки барномаи тренериро барои мушовирон пешниҳод мекунад, аз ҷумла маслиҳати коршиносон оид ба оғоз ва рушди ширкатҳои машваратии онҳо.
• Корҳои умумӣ. Тренинг ва маслиҳатҳои умумии тиҷоратӣ барои кӯмак ба соҳибони тиҷорат дар бартараф кардани монеаҳои гуногун. Шумо ҳатто метавонед барои мизоҷон ва мизоҷони эҳтимолӣ як барномаи расмӣ ё ғайрирасмии тренерӣ таъсис диҳед.
• Шумо инчунин соҳаҳое доред, ба монанди суғурта, хидматҳои ҳуқуқӣ, машваратҳои ҳуқуқӣ, идоракунии лоиҳа, маркетинг ва ғайра. Танҳо минтақаеро интихоб кунед, ки барои шумо мувофиқ аст.

Муоширати мустақим бо дурнамое, ки ба таҷрибаи шумо эҳтиёҷ доранд, натиҷаҳои беҳтарин медиҳад.

Ва агар шумо фикр кунед, ки ба шумо лозим аст, ки таҷриба ва малакаҳои худро бо омӯзиши махсус пурра кунед, аз имкониятҳои ин кор истифода баред. Ин дуруст аст, ҳатто агар шумо мутахассиси соҳаи худ бошед.

Шумо шояд мушовири хуб, аммо вобаста ба модели тиҷории машваратии интихобкардаи шумо, метавонад ба шумо омӯзиши махсус лозим шавад, то ба мизоҷон намудҳои муайяни маслиҳати коршиносонро диҳад.

🥀 Қадами 2: Маслиҳат додани қолибҳои ширкат барои эҷод

Гарчанде ки шумо мутахассиси соҳаи худ ҳастед, як ширкати машваратии муваффақ метавонад аз шумо малакаҳои махсусро талаб кунад.

Масалан, Шумо метавонед даъват карда шавад, ки дар назди омма сухан гӯед, дигаронро таълим диҳед, мушкилот ва нуқоти заиф дар дохили гурӯҳҳо ё равандҳоро муайян кунед, маълумотро таҳлил ва пешниҳод кунед ва пешниҳодҳои хаттӣ ё шифоҳӣ пешниҳод кунед.

Шумо инчунин бояд модели консалтингиро пайдо кунед, ки ба малакаҳо ва ҳадафҳои шумо мувофиқат кунад.

✔️ Модели мушовири мустақил

Ҳамчун мушовири мустақил, шумо бо мизоҷони худ зич кор хоҳед кард. Шумо худатон лоиҳа ва ҳама натиҷаҳоро иҷро хоҳед кард. Агар шумо хоҳед, ки як ширкати консалтингии сабук ва фасеҳ, барои шумо намунаи хуб аст.

✔️ Модели бизнеси машваратӣ

Вақте ки шумо як таҷрибаи машваратиро мекушоед, шумо масъулияти пешбурди таҷриба ва кор дар лоиҳаҳои муштариро доред. Ин ба шумо масъулиятҳои иловагӣ медиҳад ва ба шумо имкон медиҳад, ки дигар мушовирон ва кормандони ёрирасонро барои бунёд ва рушди як ширкати машваратии калонтар киро кунед.

Агар ба шумо идоракунии одамон ё тамаркуз ба тиҷорати ҳаррӯзаи пешбурди тиҷорат маъқул набошад, ин метавонад модели беҳтарини консалтингӣ барои шумо набошад.

✔️ Модели тахтаи гибридӣ

Дар ин вариант, ба ҷои пешниҳоди хидматҳои мустақими машваратӣ ҳамчун мушовири якка ё тавассути ширкати машваратӣ, шумо дар асоси дониши худ маҳсулот эҷод мекунед.

Масалан, шумо метавонед як раванд ва барномаи таълимӣ эҷод кунед, ки шумо ба дигарон бо маблағи муқарраршуда ё нархи моҳона мефурӯшед. Ин модел ба шумо имкон медиҳад, ки кори ҳаррӯзаи худро кам кунед ва дороии фурӯшанда эҷод кунед, ки ҳангоми хоб кор мекунад.

Имрӯз, бисёре аз ширкатҳои машваратии муваффақ ба модели гибридӣ пайравӣ мекунанд. Ин омехтаи ду ё зиёда моделҳои машваратии дар боло овардашуда мебошад. Шумо кореро интихоб мекунед ва як ширкати машваратӣ эҷод мекунед, ки ба ин чизҳо тамаркуз мекунад.

🥀 Қадами 3: Пешниҳодҳо ё хидматҳои машваратии худро муайян кунед

Агар шумо хоҳед, ки ширкати консалтингии шумо муваффақ шавад, шумо бояд ба мизоҷони эҳтимолии худ хидмати машваратии мушаххасеро, ки шумо пешниҳод ва пешкаш мекунед, нишон диҳед. Ҳангоми оғози тиҷорати машваратӣ хидматҳо, натиҷаҳо ва модели ширкати консалтингии худро муайян кунед.

Шумо метавонед аз арзёбии малакаҳои худ ва фикр дар бораи хизматрасониҳои машваратии умумӣ, ки мехоҳед пешниҳод кунед, оғоз кунед. Аммо, шумо бояд пеш аз кор мушаххасоти пешниҳоди машваратии худро муайян кунед бо мизоҷон.

Ин барои се сабаб муҳим аст:

• Шумо бояд хидмати машваратии худро баён кунед, то онҳоро бовар кунонед, ки хидматҳои шумо арзишманданд.
• Шумо бояд пардохтҳоеро талаб кунед, ки ба шумо имкон медиҳад, ки тиҷорати худро устуворона пеш баранд.
• Мушаххасият барои муқаррар кардани интизориҳои воқеӣ барои муштариён ва муштариёни эҳтимолии шумо кӯмак мекунад.

Ин нуқтаи охирин ба шумо ва муштариёни шумо фоида меорад. Мизоҷони шумо метавонанд қарорҳои бароҳат ва огоҳона қабул кунанд. Ва шумо метавонед муштариёнро аз бартарии шумо пешгирӣ кунед.

Гарчанде ки шумо наметавонед пурра пешгирӣ кунед " фарогирии миқёс равшан будан дар бораи он ки муштарӣ пешпардохт мекунад (ва ба таври хаттӣ гирифтани он) барои муқаррар кардани маҳдудиятҳои воқеӣ ва дастрас, ки ҳарду тараф метавонанд дар бораи он мувофиқат кунанд, кӯмак мекунад. Ва муҳимтар аз ҳама, он инчунин пешниҳоди арзишро барои ширкати машваратии шумо муайян мекунад.

🥀 Қадами 4: Нақшаи хуби тиҷоратиро барои ширкати машваратии худ нависед

Одамон ҳангоми оғози тиҷорати нав ба хатогиҳои зиёд роҳ медиҳанд. Онҳо пеш аз баррасии ҷанбаҳои асосии тиҷорати худ шитоб мекунанд. Гарчанде ки навиштани нақшаи бизнес ҳатмӣ нест, он метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки ғояҳои худро кристалл кунед ва аз хатогиҳои зиёд канорагирӣ кунед.

Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки соҳибкороне, ки ҳангоми оғози тиҷорат барои навиштани бизнес-нақша вақт ҷудо мекунанд 2,5 баробар зиёд аст эҳтимоли бештар пайравӣ кардан ва тиҷорати худро аз замин дур кардан. Коре, ки дар таҳияи нақшаи бизнес алоқаманд аст, инчунин ба соҳибкорони нав кӯмак мекунад, ки малакаҳоеро омӯзанд, ки баъдтар барои онҳо арзишманд хоҳанд буд.

Ба шумо ҳатто лозим нест, ки нақшаи тиҷорати анъанавии 100 саҳифа нависед. Contactez-сиёсиашон Барои навиштани нақшаи тиҷоратии худ ё ин дастури мукаммалро хонед навиштани нақшаи бизнес.

🥀 Қадами 5: Ҳуқуқшиноси соҳибтаҷрибаро киро кунед

✔️ Адвокатеро киро кунед, ки арзиши илова мекунад

Мо бо бисёре аз ҳуқуқшиносоне, ки қотилони тиҷорат ҳастанд, вохӯрдем ва рӯ ба рӯ шудаем. Аз ҳад зиёд ғайратмандона ва аксаран бетаҷриба, онҳо диққати худро ба масъалаҳои нодуруст равона мекунанд ва фаромӯш мекунанд, ки муштарии онҳо барои пешрафт ба парванда ниёз дорад.

Ҳангоми сӯҳбат бо адвокатҳое, ки шумо ба кор қабул кардан мехоҳед, аз онҳо пурсед, ки дар бораи як ё ду гуфтушуниди сахт ва чӣ гуна онҳо монеаҳоро паси сар карданд.

✔️Меъёри асосии худ барои киро кардани ҳуқуқшинос хароҷотро надиҳед.

Аксар вақт, ҳуқуқшиносони арзон низ таҷрибаи камтар доранд. Пардохти нархи арзонтар дар як соат метавонад дар аввал хуб ба назар расад. Дар ниҳоят, шумо метавонед назар ба он ки шумо дар ҷои аввал адвокати ботаҷриба (гаронтар) киро кардаед, хеле зиёдтар пардохт кунед.

Боварӣ ҳосил кунед, ки адвокати шумо бо хусусиятҳои ширкатҳои машваратӣ ошно аст ва таҷриба дорад. Инчунин, дар бораи буҷа ва интизориҳои худ равшан бошед. Прокурори шумо бояд фаҳмад, ки буҷаи шумо маҳдуд аст ва онҳо набояд ин буҷаро ба ҷузъиёти номатлуб сарф кунанд.

✔️ Адвокатеро киро кунед, ки ниёзҳои шуморо гӯш мекунад

Адвокати шумо ба шумо фоидае нахоҳад дошт, агар ӯ ҳангоми ба ӯ ниёз доштан ҷавоб надиҳад. Азбаски бисёре аз транзаксияҳо ба вақт ҳассосанд, боварӣ ҳосил кунед, ки адвокати шумо вақте ки ба шумо лозим аст, дар он ҷо хоҳад буд. Дар ниҳоят, муштарӣ ҳафтаҳо интизор нахоҳад шуд, ки адвокати шумо лоиҳаи шартномаи машваратиро баррасӣ кунад.

✔️Кай адвокатро киро кардан лозим аст?

Умуман, беҳтарин вақт барои киро кардани адвокат пеш аз оғози тиҷорати худ аст.

Бисёр одамон хато мекунанд, ки тиҷоратро оғоз кунанд ва бидуни машварат бо адвокат ба созишномаи ҳаммуассисон ноил шаванд. Дар баъзе мавридҳо, баъзе муассисон тарк мекунанд ва дигарон барои пешбурди тиҷорат кӯшиш мекунанд. Ҳуқуқшиноси хуб пайдо кардани структураи дурусти корхо-на ёрй мерасонад барои ширкати консалтингии шумо.

🥀 Қадами 6: Дар бораи сохтори ҳуқуқии ширкати машваратии худ қарор қабул кунед

Барои субъектҳои гуногуни соҳибкорӣ намудҳои зиёди сохторҳои ҳуқуқии корпоративӣ мавҷуданд. Барои соҳибони тиҷорати нав, интихоби беҳтарин субъекти тиҷоратӣ барои тиҷорати шумо метавонад хеле душвор ба назар расад.

Барои фавран ба қайд гирифтани тиҷорати худ шитоб накунед. Масалан, ҳатто агар А тиҷорати инфиродӣ метавонад дар муддати кӯтоҳ зуд ва арзон бошад, он метавонад шуморо ба хатари бештар дучор кунад, муомилоти номусоиди андозро эҷод кунад ва дар дарозмуддат барои шумо мушкилот эҷод кунад.

Ҷамъияти дорои масъулияти маҳдуд (SARL) барои аксари ширкатҳои консалтингӣ метавонад бештар маъно дошта бошад.

Якчанд вақтро барои хондан дар бораи ҳар як объекти имконпазири тиҷорати шумо сарф кунед. Муайян кунед, ки сохтори тиҷорат чӣ гуна аст барои тиҷорати шумо муфидтарин.

🥀 Қадами 7: Баҳисобгирӣ ва баҳисобгирии муҳосибӣ барои ширкат

хисоби хочагй Ин аст, ки тиҷорати шумо чӣ гуна маълумоти молиявии худро сабт, ташкил, тафсир ва пешниҳод мекунад. Муҳосибон вазъи молиявии ширкатро таҳлил мекунанд, то ба соҳиби тиҷорат дар қабули қарорҳои беҳтар кӯмак расонанд.

Баҳисобгирии муҳосибӣ ин сабт, ташкил, нигоҳдорӣ ва ҷустуҷӯи маълумоти молиявии марбут ба тиҷорати шумо мебошад.

Баҳисобгирии муҳосибӣ ва баҳисобгирии муҳосибӣ. Тафовути асосии байни ин ду дар он аст, ки баҳисобгирии муҳосибӣ чӣ гуна шумо маълумоти молиявиро сабт ва гурӯҳбандӣ мекунед, дар ҳоле ки баҳисобгирии муҳосибӣ иттилоотро тавассути таҳлил, стратегия ва стратегия истифода мебарад. банақшагирии андоз.

✔️ Аз киро кардани муҳосиб оғоз кунед

Муҳосиби хуб ба ҳисобчӣ баробар нест. Бисёре аз соҳибони тиҷорат муҳосибро бо ҳадафҳои оддӣ киро мекунанд: худро ташкил кунам, ҳисобҳои худро пардохт кунам ва ба коре, ки ба муҳосиб таъин карда мешавад, омода шавам.

Бисёре аз ширкатҳои машваратӣ муҳосиби берунаро истифода мебаранд. Охирин бояд дар ширкат мунтазам кор кунад, то ҳама сабтҳоро танзим кунад, ҳама ҳисобнома-фактураҳоро пардохт кунад ва ҳисобнома-фактураҳо ва қарзҳои дебиториро идора кунад.

Доштани кӯмак дар ин ҷанбаи пешбурди тиҷорати хурд метавонад бебаҳо бошад ва вақти он метавонад барои соҳиби банд озод карда шавад, бебаҳо.

Ва аз ҳама муҳимаш, муҳосиб набояд фазои офиси шуморо бо шумо мубодила кунад. Онҳо метавонанд аз фосилаи дур самаранок кор кунанд ё ҳар чанд ҳафта як рӯз ба идораи шумо ташриф оранд.

✔️ Муҳосиб метавонад ба шумо дар ташкили маълумоти молиявии шумо кӯмак расонад

Ҳар як тиҷорат, аз хурдтарин хот-дог то бузургтарин ширкати ҷамъиятӣ, маълумот эҷод мекунад. Маълумот дар бораи фурӯш, маълумоти инвентаризатсия, маълумоти кормандон, маълумоти муштариён. Рӯйхат беохир аст. Ва мисли ҳама гуна маълумот, агар додаҳо ташкил ва дастрас набошад, он комилан бефоида аст.

✔️ Шумо мефаҳмед, ки ин махсусан барои ширкати машваратии шумо муҳим аст

Бо маълумоти баҳисобгирии муҳосибӣ, ин дучанд дуруст аст ва суръате, ки тиҷорати хурд метавонад қафо афтад, метавонад ҳайратовар бошад. Ҳатто чанд ҳафтаи муомилоти сабтнашудаи фурӯш ё як моҳ ҳисобнома-фактураҳои ирсолнашуда метавонанд тиҷорати хурдро зуд сарнагун кунанд, гардиши пулии онро вайрон кунанд ва онро зудтар аз кор баранд.

Бухгалтери хуб метавонад ба шумо дар ташкили системаи пешнињод, ташкил ва пардохтани њисобњои шумо, сариваќт фиристодани счет-фактурањои мизољон ва тартиб додани наќшањое ёрї расонад, ки аз шумо мунтазам ин корњоро талаб мекунанд, боинтизом ва муташаккил.

Муҳосиби хуб инчунин метавонад ба шумо дар таъсис ва пайгирии қарзи молии ҳисобнома-фактура кӯмак расонад, агар ба шумо лозим аст, ки пардохтҳои муштариёнро суръат бахшед, аммо муштариён исрор мекунанд, ки пас аз гирифтани фактураатон 30 рӯз ё бештар аз он пардохт кунанд.

🥀 Қадами 8: Молияи худро арзёбӣ кунед

молияи корпоративӣ маълумоти молиявии ширкати шуморо истифода мебарад, то ба шумо дар идора кардани пул ва даромаднок ва устувори амалиёти тиҷоратии шумо кӯмак расонад.

Ин муҳим аст, зеро шумо бояд муайян кунед, ки чӣ гуна шумо тиҷорати нави худро маблағгузорӣ мекунед ва чӣ гуна онро инкишоф медиҳед. Агар шумо рақамҳоро нафаҳмед, шумо барои сохтани тиҷорати устувор ва фоидаовар мубориза мебаред.

Ҳангоми оғоз кардани тиҷорат дар бораи сарфаи маблағҳои худ хеле эҳтиёт бошед. Аз ҳад зиёд харҷ накунед. Баъзе харидҳо барои тиҷорати шумо зарур ва мантиқӣ хоҳанд буд, аммо дигарон, ба монанди таҷҳизоти гаронбаҳо ва нолозим, ба зинда мондани тиҷорати хурди шумо таҳдид мекунанд.

Хабари хуш ин аст, ки аксари онҳо мушовирони муваффақ то он даме, ки онҳо портфели муштариёнро ташкил кунанд ва барои таҷҳизот ва маводҳо каме бештар харҷ кунанд, метавонанд тиҷорати худро бидуни хароҷоти калон пеш баранд.

Барои пайгирӣ кардани маблағҳои худ, шумо бояд системаи ҳисобдорӣ ва баҳисобгирӣ таъсис диҳед. Мо дар боло гуфта будем. Ин барои шумо барои фаҳмидани гардиши пули тиҷоратии шумо муҳим аст ва инчунин барои мақсадҳои ҳисоботи андоз зарур аст.

Системаи ҳисобдорӣ ва баҳисобгирии шумо даромад, хароҷот, хароҷоти асосӣ, фоида, зиён ва ғайраҳоро дар бар мегирад.

🥀Қадами 9: Шиносоии бренди худро таҳия кунед

Дартасвири бренди сатҳи эътимодбахши касбиро пешниҳод мекунад, ки тиҷорати хеле хурд метавонанд барои таъсиси онҳо мубориза баранд.

Аз ин рӯ, фикр накунед, ки шумо метавонед шахсияти бренди худро ба тасодуф гузоред. Сохтани як ширкати машваратии муваффақ душвор аст, агар шумо онро қабул накунед дар бораи брендинг ҷиддӣ. Муҳимияти шахсияти бренди шумо набояд нодида гирифта шавад.

Мушовирон бояд ҳамчун коршиносони боэътимод баррасӣ шаванд, то эътимоди мизоҷони худро ба даст оранд. Ҳувияти бренди заиф ин эътимодро коҳиш медиҳад. Тарҳрезии хуб тиҷорати хуб аст, на танҳо барои муштариёни шумо, балки барои шумо.

Ба ибораи дигар, шумо бояд " рохравй ва сухбат кардан ". Ин чизҳоеро дар бар мегирад, ба монанди суроғаи почтаи электронии фардӣ ва домене, ки ба номи тиҷорати машваратии шумо мувофиқат мекунад. Мисол: [почтаи электронӣ ҳифз карда шудааст]. Одамон дар бораи мушовирон, ки суроғаҳои почтаи электронии Gmail ё Yahoo истифода мебаранд, камтар фикр мекунанд.

🥀 Қадами 10: Корҳои ҳуҷҷатиро пур кунед

Дар бораи он фикр кардан лозим аст. Мо аллакай талаботеро, ки шумо сохтори ҳуқуқии ширкати машваратии нави худро интихоб мекунед, фаро гирифтем. Сохтори тиҷорате, ки шумо интихоб мекунед аён нест. Ин ба шумо ва тиҷорати шумо дар тӯли солҳои оянда таъсир хоҳад кард.

Адвокати ботаҷриба метавонад ба шумо кӯмак расонад. Пас аз муайян кардани сохтори ҳуқуқии тиҷорати худ, шумо бояд ҳуҷҷатҳои заруриро пур кунед. Дар хотир доред, ки аксарияти давлатҳо аз шумо талаб мекунанд, ки тиҷорати худро ба қайд гиред, агар номи тиҷоратие, ки шумо тиҷорати худро дар он фаъолият мекунед, аз номи тиҷоратии қонунӣ фарқ кунад.

Ҳама мулоҳизаҳои тиҷорӣ, ҳуқуқӣ ва логистикиро ба нақша гиред ва шумо барои муваффақияти ояндаи таҷрибаи машваратии худ заминаи мустаҳкам эҷод мекунед.

🥀 Қадами 11: Худро аз ҷиҳати молиявӣ таълим диҳед

Таҳсилоти молиявӣ ба шумо имкон медиҳад, ки забони пулро фаҳмед ва рақамҳои худро худатон пайгирӣ кунед. Масалан, шумо бояд таҳаввулоти хароҷоти худро аз оғози фаъолияти худ дарк кунед. Ин хароҷот метавонад дар бар гирад:

Вақте ки шумо медонед, ки барои оғоз кардани он чӣ қадар арзиш хоҳад дошт, онро бо маблағҳои воқеии худ муқоиса кунед. Сипас нақша гиред, ки чӣ тавр шумо фарқиятро бартараф мекунед.

Иҷрои ҳисобҳои оқилона барои муайян кардани он, ки барои пешбурди тиҷорати шумо чӣ қадар арзиш хоҳад дошт, ба шумо имкон медиҳад, ки ба нақша гиред ва дар бораи нархгузорӣ фикр кунед.

✔️ Пардохтҳои худро муқаррар кунед

Барои эҷоди сохтори инноватсионӣ ва самараноки нархгузорӣ, шумо бояд аз он оғоз кунед, ки донед, ки иҷрои амалияи шумо чӣ қадар арзиш дорад (хароҷоти амалиётии шумо). Гарчанде ки ҳамеша метавонад хароҷоти ғайричашмдошт вуҷуд дошта бошад, хароҷоти оғозёбӣ бояд ҳама ба инобат гирифта шаванд.

Аммо хароҷоти амалиётии шумо танҳо як нуқтаи ибтидоӣ мебошанд. Инчунин муҳим аст, ки пулро барои хароҷоти худ сарфа кунед. Дар акси ҳол, бо мурури замон нигоҳ доштани тиҷорати шумо душвор хоҳад буд.

Шумо метавонед орзу кунед, ки агентии машваратии ҷисмонии худ дошта бошед - ё шояд шумо орзу кунед, ки аз идораи хона кор кунед ё ҳатто ҳангоми машварат бо мизоҷон дар саросари ҷаҳон сафар кунед.

Новобаста аз он, барои миқёс ва рушди тиҷорати машваратӣ, шумо бояд нархҳоеро пардохт кунед, ки услуби тиҷоратиеро, ки шумо пешбарӣ мекунед, дастгирӣ мекунанд. Пас аз он ки шумо математикаро анҷом додед, вақти он расидааст, ки ба баррасии ҷанбаҳои камтари нархгузорӣ шурӯъ кунед - нархҳои рақибон ва арзиши даркшуда.

✔️ Рақобат ва арзиши даркшуда

Муштариёни эҳтимолии шумо эҳтимолан таҳқиқот мекунанд - ва онҳо инчунин дар бораи рақобати шумо фикр мекунанд. Бо огоҳона ё не, онҳо маълумотро дар бораи он, ки ба фикри онҳо, хидматҳои монанди шумо бояд арзиш дошта бошанд, ҷамъоварӣ мекунанд.

Ин маънои онро дорад, ки шумо инчунин бояд донед, ки рақибони шумо чӣ пардохт мекунанд. Шояд шумо фикр кунед, ки хидматҳои шумо арзишмандтаранд ё шумо мехоҳед нисбат ба рақибони худ камтар аз муштариёни нав пардохт кунед. Ва хуб аст.

Аммо, агар шумо комилан бехабар бошед, ки рақибони шумо чӣ пардохт мекунанд, шумо метавонед тамғаро комилан аз даст диҳед. Пас, он метавонад барои шумо хеле гарон бошад.

Арзиши қабулшуда ин маблағест, ки муштарӣ фикр мекунад, ки хидмат (ё маҳсулот) арзиш дорад. Ва нархҳои рақибони шумо як қисми ин дарк мебошанд. Аммо, на тамоми тасвир.

Вақти шумо арзишманд аст ва ба шумо лозим аст, ки даромади худро ба даст оред. Аммо муштариён ва муштариёни эҳтимолии шумо парво надоранд. Онҳо дар бораи натиҷаҳои назарраси хидматҳои шумо барои тиҷорати онҳо ғамхорӣ хоҳанд кард. Чӣ қадаре ки онҳо бояд ба даст оранд, ҳамон қадар арзиши даркшуда баландтар мешавад.

✔️ Мизоҷони худро чӣ тавр ҳисоб кардан мумкин аст?

Дар ниҳоят, мушовирон барои хидматҳои худ бо яке аз се роҳ пардохт мекунанд. Нархи як соат ставкаи якхела буда, барои хар як соати кор дода мешавад. Он ба таҷрибаи шумо асос ёфтааст ва муштариён танҳо барои вақти коре, ки шумо барои онҳо сарф мекунед (шумораи умумии соатҳо) пардохт мекунанд.

Шумо бояд соатҳои худро бо истифода аз ин равиш пайгирӣ кунед ва муштариён эҳтимолан саволҳо дошта бошанд, агар коре, ки шумо анҷом медиҳед, назар ба интизорӣ ба таври назаррас тӯл кашад.

Нархи лоиҳа ба мизоҷон нархи ҳама чизро дар асоси ҳаҷми кор дар асоси лоиҳа ба лоиҳа пешниҳод мекунад. Шумо таваккал мекунед, ки кор назар ба интизорӣ зиёдтар тӯл мекашад.

Меъёрҳои лоиҳа метавонанд хуб кор кунанд, агар барои анҷом додани лоиҳа вақти камтар лозим шавад. Онҳо метавонанд бо тағирот дар ҳаҷми кор ихтилоф эҷод кунанд ва суръати лоиҳаро барои инъикоси тағйироти миқёс танзим кунанд.

Онҳо инчунин метавонанд дар шакли Муқаррарот ҳисобнома-фактура пешниҳод кунанд. Муқаррароте маблағи муайяни пулест, ки муштарӣ дар як моҳ, ҳафта ё рӯз ба шумо пардохт мекунад. Ин навъи нарх беҳтарин аст, вақте ки шумо ба муштарӣ хидмати доимӣ пешкаш мекунед, ки онро дар вақташ дақиқ муайян кардан мумкин нест ё аз ҳафта ба ҳафта ё моҳ ба моҳ фарқ мекунад, аммо дар маҷмӯъ дар доираи оқилона.

Ин ба шумо вобаста аст, ки кадоме аз ин равишҳо ба шумо беҳтар мувофиқат мекунад.

🥀Қадами 12: Ҳузури онлайн эҷод кунед

Тавре ки мо қаблан шарҳ додем, имрӯз бе вебсайт дастрасии аксари муштариён ғайриимкон аст. Ин махсусан барои тиҷорати хурд ва стартапҳои нав, ки кӯшиш мекунанд, ки дар ҷаҳони торафт пурғавғо рақобат кунанд, дуруст аст. Аммо ин барои ширкатҳои калон низ дуруст аст.

Шумо ба ман бовар намекунед? Тадқиқоти охирин нишон медиҳад, ки 97% истеъмолкунандагон пеш аз харидани чизе хариди онлайни худро таҳқиқ мекунанд.

Вебсайти шумо як қисми муҳими стратегияи маркетинг ва бренди шумост. Ҳамин тавр, ин абзори муҳими тиҷоратиро барои кор дар тиҷорати машваратии худ ҷойгир кунед. Аз он оғоз кунед, ки тарроҳии вебсайти шумо воқеан бренди машваратии шуморо таҷассум мекунад. Меҳмонон бояд дарҳол фаҳманд, ки шумо кистед ва бренди шумо дар бораи чӣ аст, вақте ки онҳо меоянд.

Тарҳи визуалӣ ва нусхаи маркетингии вебсайти шумо бояд садо ва шахсияти бренди шуморо тарҳрезӣ кунад. Дар ин ҷо баъзе пешниҳодҳо ҳастанд:

Илова ба хидмат ба сифати сафири бренд, вебсайти ширкати шумо инчунин ҷои хубест барои намоиш додани муваффақиятҳои машваратии шумо ба аудиторияи васеъ.

Мубодилаи шаҳодатномаҳо ва омӯзиши мисолҳоро аз муштариёни қаноатманди гузашта баррасӣ кунед. Шумо ҳатто мехоҳед, ки як мағозаи онлайнро ба вебсайти худ ворид кунед, то китобҳои истисноии худ ё асбобҳои машваратии худро фурӯшед (Дар ин ҷо мағозаи моро санҷед).

Нихоят, А эҷоди вебсайти устувор ба тиҷорати шумо эътимод ва қонуният мебахшад.

🥀 Қадами 13: Нақшаи фурӯшро эҷод кунед

Азбаски мушовир аксар вақт ягона узви дастаи онҳост, шумо бояд худатон бо фурӯш шинос шавед. Агар шумо мушовири фурӯш бошед, шумо бояд аллакай коршиноси фурӯш бошед.  

Аммо агар тиҷорати машваратии шумо ба як соҳаи дигар тамаркуз кунад (масалан, молия), шумо бояд дар бораи нақшаи фурӯши худ фикр кунед ва нақшаи бозии фурӯши худ ва хидматҳои худро таҳия кунед. Нақшаи фурӯши шумо тағирот хоҳад дод байни муваффақият ва нокомӣ. Ва дар он ҷо каме амалия кӯмак хоҳад кард.

Барои инкишоф додан ва машқ кардани худ вақт ҷудо кунед " майдони лифт то он даме, ки шумо онро бароҳат ва дилпурона расонед. Ин шарҳи 20-30 сония дар бораи он, ки шумо мекунед, бояд ҷолиб ва динамикӣ бошад.

Ва он бояд ба одамон кӯмак кунад, ки дар бораи тиҷорати машваратии шумо ба дигарон нақл кунанд. Дар ниҳоят, канали беҳтарини фурӯш барои аксари ширкатҳои консалтингӣ ин аст. сухани даҳонӣ ".

Шумо мехоҳед ҳам стратегияи умумии фурӯш ва ҳам рӯйхати тактикаи ҳаррӯзаро таҳия кунед, ки кӯшишҳои фурӯши шуморо пеш мебаранд. Ба шумо лозим меояд, ки корманд ё пудратчӣ барои пурра кардани дастаи фурӯши худ киро кунед.

Агар шумо хидматҳои худро нафурӯшед, ҳеҷ кас имкон надорад. Пас, боварӣ ҳосил кунед, ки фурӯшро ҳар рӯз як қисми рӯзи худ кунед. Рӯйхати почтаи электронӣ эҷод кунед ва бо муштариён ва дурнамои худ дар тамос бошед.

✔️ Хидматҳои худро онлайн фурӯшед

Шояд шумо дар ҳайрат бошед, ки чаро ба шумо мағозаи тиҷорати электронӣ лозим аст. Ва шояд не.

Аммо, агар шумо дар соҳаи тахассуси худ китоб навишта бошед ё маводи машваратии хусусии худро дошта бошед, шумо метавонед фикр кунед, ки ин захираҳоро барои хариди онлайн дастрас кунед. Даромади пассивӣ метавонад дар таҳкими сатри поёнии шумо ва таъмини шабакаи муҳими бехатарӣ дар фаслҳои лоғар муфид бошад.

Пас, дар ин ҷо баъзе чизҳоро бояд баррасӣ кард, агар шумо қарор диҳед, ки даромади машваратии худро тавассути фурӯши онлайн илова кунед.

Маҳсулоти худро фурӯшед 5euros.com ё танҳо дар upwork.com. Хулоса, ба шумо лозим аст, ки як сайти озодро пайдо кунед, ки дар он шумо хидматҳои худро фурӯшед. Дар ин ҷо як омӯзиши мукофотӣ аст, ки ба таври возеҳ мефаҳмонад, ки чӣ тавр пул кор кардан дар 5euros.com.

🥀Қадами 14: Бо ширкати консалтингии худ шинос шавед

✔️ Реклама….

Яке аз роххо самараноктарин Эҷоди обрӯ дар соҳаи машваратӣ ва ба даст овардани мизоҷон ин мубодилаи таҷрибаи худро бо ҳарчи бештари одамон аст.

Қисми марказии ҷустуҷӯи шумо бояд ҳадафи расидан ба гурӯҳҳо бо паёми шумост…. қариб ҳама гуна подиумро, ки шумо метавонед дар оғоз ба даст оред. Шумо хоҳед фаҳмид, ки сӯҳбат ба гуфтугӯи бештар оварда мерасонад ва сӯҳбати бештар боиси гуфтугӯи беҳтар ва гуфтугӯи беҳтар боиси муштариён мегардад.

Шабака дар чорабиниҳои соҳавии муштариёни шумо низ метавонад муфид бошад. Шумо дар бораи тамоюлҳои соҳа маълумот хоҳед гирифт ва инчунин имконият пайдо мекунед, ки бо мизоҷон ва мизоҷони эҳтимолӣ робита кунед. Ин муроҷиатҳои эҳтимолии даҳонӣ ба тавлиди пешвоёни нави тиҷорат кӯмак мекунанд.

Ва инчунин имкониятҳоро барои иштирок дар чорабиниҳое, ки ба соҳаи консалтинг нигаронида шудаанд, ҷустуҷӯ кунед. Шумо метавонед дарк кунед, ки робита бо дигарон дар соҳаи машваратӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки бо сарчашмаҳои нави тиҷорат ва мизоҷони нав пайваст шавед.

Ва шумо аз мушовирони дигар меомӯзед, ки чӣ гуна пешниҳоди арзишмандро ҳангоми фурӯши хидматҳои машваратии худ ба мизоҷон таҳия кунед.

✔️ ……Чӣ тавр? “Ё” Чӣ?

Ҳар вақте ки шумо намуди зоҳирии шахсӣ мекунед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо доред визитхо ва брошюрахо агар иштирокчиён мехоҳанд дар бораи хидматҳои шумо маълумоти бештар гиранд ва рақами телефон ва дигар маълумоти муҳими тамосро дар корти тиҷории шумо дохил кунанд. Гарчанде ки бисёр одамон почтаи электрониро афзалтар медонанд, эҷод кардани эътимод бо муштариёни эҳтимолӣ танҳо тавассути почтаи электронӣ осон нест.

Коршиносон тавсия медиҳанд, ки мушовирон маълумоти зеринро дар ҳама гуна брошюраи маркетинг дохил кунанд.

✔️ Якчанд созед маркетинги мундариҷа

Шумо метавонед дар бораи як китоби электронӣ дар соҳаи мушаххаси тахассуси худ фикр кунед. Ва, блоггинг стратегияи дигари самараноки маркетинги мундариҷа аст.

Ҳама асрори худро фош макун, албатта. Аммо, боварӣ ҳосил кунед, ки аз нуқтаи назари беназири худ фаҳмишҳои арзишманд пешниҳод кунед.

Блогҳо ва китобҳои электронӣ роҳҳои олии таъсиси ваколатҳо мебошанд (махсусан дар бозори чароғҳо), ташаккул додани рейтинги ҷустуҷӯи органикии шумо тавассути таҷрибаҳои пурқуввати SEO ва ҷамъоварии роҳбарони почтаи электронӣ.

✔️ Истифода баредВАО иҷтимоӣ

Ҳамчун соҳиби тиҷорати нави ояндадор, шумо инчунин мехоҳед, ки аз таъсири арзон ва осон истифода баред, ки маркетинги ВАО иҷтимоӣ ба шумо пешниҳод мекунад. Тавре ки мо қаблан шарҳ додем,

ВАО иҷтимоӣ ... ба шумо имкон медиҳад, ки бо муштариёни ҳозира муносибатҳои иҷтимоӣ барқарор кунед ва ҳамзамон бо харидорони оянда муносибатҳои фишори пастро эҷод кунед.

Нигоҳ доштани ҳузури (ҳадди ақалл) дар Facebook, LinkedIn ва ғайра. ба шумо дар сохтани пайравони содиқ кӯмак мекунад. Бо интишори маслиҳатҳо ва мушоҳидаҳо ва мубодилаи ҳама мақолаҳое, ки шумо навиштаед, ба меҳмонон дар бораи он, ки хидматҳои машваратии шумо дар бораи он аст, кӯмак кунед.

Худро ҳамчун коршиноси мавзӯъ таъсис диҳед ва бо нигоҳ доштани ҳузури интерактивӣ бо муштариёни кунунӣ ва оянда муносибатҳо барқарор кунед. Ин ба шунавандагони шумо итминон медиҳад, ки шумо дастрас ҳастед, донишманд ва боэътимод.

🥀 Қадами 15: Чӣ тавр барои ширкати машваратии худ шарикон пайдо кардан мумкин аст

Мисли ҳар як ҷанбаи тиҷорати худ, дар бораи ин масъала ҷиддӣ фикр кунед. Инҳоянд чанд савол барои оғоз кардани шумо:

Дар ҳама гуна муносибатҳо донистани он ки шумо чӣ ба даст меоред, муҳим аст. Муносибатҳо бо шарикон ва сармоягузорон метавонанд шаклҳои гуногун дошта бошанд.

• Оё шумо танҳо касеро меҷӯед, ки сармояи худро сармоягузорӣ кунад?
• Шумо дар куҷо роҳбарон, касеро меҷӯед, ки хароҷотро бо онҳо мубодила кунад ё тавассути робита бо бренди муқарраршуда фош ва муваффақиятро ба даст оред?

Танҳо шумо медонед, ки чӣ барои тиҷорати шумо муфидтар аст. Шарики тиҷориеро интихоб кунед, ки барои шумо бештар маъно дорад. Аммо, шумо бояд пеш аз вохӯрӣ бо шарик ё сармоягузори эҳтимолӣ донед, ки ҳадафҳои шумо чист.

✔️ Краудфандинг

Сомонаҳои маблағгузорӣ comme Kickstarter et Индигого имконияти ҷамъоварии маблағро аз издиҳоми бегонагон пешниҳод кунед.

Ин лоиҳаҳои фандрайзингро таъсис додан осон аст ва ба шумо имкон медиҳад, ки бидуни додани ягон сармоягузор ё шарикон ягон таъсир ба тиҷорати машваратии шумо маблағ ҷамъ кунед. Аммо, ба шумо лозим меояд, ки ҳама ваъдаҳои ба маблағгузорони худ додашударо иҷро кунед.

Агар шумо хоҳед, ки шарикии воқеии тиҷоратӣ дошта бошед, краудфандинг метавонад барои шумо интихоб набошад. Ва ин аксар вақт барои машваратҳои тиҷоратӣ мувофиқ нест. Аммо ҳар як тиҷорат, аз ҷумла ширкати консалтингӣ, беназир аст.

✔️ Сармоягузорони фаришта ва сармоядорони венчур

Сармоягузорони фаришта ва сармоядорони венчурӣ роҳи анъанавии ҷамъоварии пулро барои тиҷорати нави машваратии шумо пешниҳод мекунанд. Агар шумо фикр кунед, ки агентии машваратиро оғоз кунед, ба ҷои он ки танҳо кор кунед, ин метавонад як вариант барои баррасӣ.

Аммо, шумо бояд сахт кор кунед, то сармоягузорони тиҷоратро дар бораи қобилияти молиявии тиҷорати худ фурӯшед. Ин махсусан дар ибтидо дуруст аст. Теъдоди ками сармоягузорон омодаанд, ки дар тиҷорати машваратӣ барвақт сармоягузорӣ кунанд.

Аз тарафи дигар, агар шумо як тиҷорати бомуваффақияти машваратӣ дошта бошед, ки шумо онро инкишоф додан мехоҳед, пайдо кардани сармоягузорони ҳавасманд осонтар хоҳад буд, хусусан агар шумо машварати технологӣ дошта бошед.

зиёдтар тайёр бошед сармоягузорон интизоранд, ки дар тиҷорати шумо нақши муҳим мебозанд. Дар ниҳоят, ин сармоягузорон пулҳои худро дар ширкати консалтингии шумо бо умеди бозгашти ин сармоягузорӣ сармоягузорӣ мекунанд. Ҳамин тавр, онҳо мехоҳанд боварӣ ҳосил кунанд, ки шумо тиҷорати худро тавре пеш мебаред, ки бозгашти онро таъмин карда метавонад.

✔️ Шарикй

Шарикони тиҷоратӣ метавонанд шаклҳои гуногун дошта бошанд. Шарикии ҳақиқии тиҷоратӣ вақте ба вуҷуд меояд, ки ҳарду шарик ба муваффақияти тиҷорат баробар сармоягузорӣ мекунанд. Ҳарду шарикон барои пешбурди тиҷорат маблағ, захираҳо ва меҳнати баробар сарф мекунанд.

Аммо, агар шумо аллакай дар паҳлӯи худ шарики амиқ надошта бошед, шумо инчунин метавонед бо брендҳои мавҷуда ё мушовирони дигар шарикии тасодуфӣ ё муваққатӣ барқарор кунед.

Ба ҷои рақобат барои тиҷорати шумо брендҳо ё мушовиронро ҷустуҷӯ кунед, ки хидматҳои шуморо пурра кунанд. Ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо барои шарикии худ ҳадафҳои якхела доред.

🥀 Қадами 15: Ёрдамчии дурустро пайдо кунед

Дар ниҳоят, агар ҳама чиз хуб бошад, шумо кормандонро киро мекунед, то корҳоро аз табақатон бигиред, то шумо тавонед ба хидматрасонии мизоҷони худ диққат диҳед.

Аммо коргарон бояд музд гиранд. Ҳамин тавр, дар аввал, шумо бояд танҳо барои вазифаҳое киро кунед, ки ба тиҷорати шумо манфиатҳои фаврӣ расонанд.

Ҳеҷ як ҷавоби дурусте вуҷуд надорад, ки ин мавқеъҳо чӣ гуна буда метавонанд - ҳар як бизнеси машваратӣ гуногун аст. Аммо ҳангоми баррасии кадом вазифаҳо барои киро кардан, ба назар гиред, ки кадом ҷанбаҳои тиҷорат мушкилоти бештарро ба бор меоранд.

🥀 Маҳдудиятҳои худро ба назар гиред

Агар шумо дар маркетинг навкор бошед, фикр кунед, ки менеҷери маркетингро киро кунед, то ба шумо дар таҳияи стратегияи тиҷорати худ кӯмак расонад. Агар шумо дар бораи ҳисобдорӣ ва рақамҳо боварӣ надошта бошед, мутахассисро киро кунед биллинг барои идоракунии ҳисобҳо ва таъмини ҷамъоварии пардохт.

Кормандеро киро кунед, ки коршинос дар соҳаҳое, ки тиҷорати шумо ҳоло намерасад. Эҷоди як дастаи қавӣ ва ҳамаҷониба барои тиҷорати шумо заминаи устувор фароҳам меорад.