เขียนแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างไร?

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงการทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างธุรกิจ การครอบครองธุรกิจ หรือการพัฒนาธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเขียนแนวคิด แนวทาง และวัตถุประสงค์ให้เป็นแบบแผน เอกสารที่มีข้อมูลทั้งหมดนี้คือแผนธุรกิจ ยังคงเรียกว่า " แผนธุรกิจ » Le แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มีจุดมุ่งหมายเพื่อโน้มน้าวใจผู้อ่านถึงความน่าดึงดูดใจและความมีชีวิตของโครงการ

หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ เป็นเพราะคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์เพื่อให้สามารถลงทุนในภาคส่วนนี้ได้ คุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม เพื่อค้นหาคำแนะนำทั้งหมดของเราในการดำเนินโครงการอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แต่ก่อนที่เราจะเริ่มต้น นี่คือเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับ ปรับปรุงการจัดการธุรกิจของคุณ

แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่ม คุณถามตัวเองว่า แผนธุรกิจมีไว้เพื่ออะไร? แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ช่วยให้คุณสามารถจัดทำแนวคิดของคุณอย่างเป็นทางการ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างธุรกิจหรือการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

แบบจำลองที่แท้จริงของโครงการของคุณ รายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการเงินที่จะนำไปใช้ ความสามารถในการทำกำไรของการลงทุน เงินทุนที่จะอัดฉีด ฯลฯ กล่าวโดยย่อ การจัดทำแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้คุณกำหนดแผนปฏิบัติการเพื่อนำมาใช้ในการสร้างและพัฒนาโครงการของคุณ

นอกจากนี้ แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มักถูกมองว่าเป็นสัญญาณของความจริงจังและความน่าเชื่อถือของนักลงทุน ส่งผลกับ, แผนธุรกิจที่สมบูรณ์ และความชัดเจนทำให้ง่ายต่อการโน้มน้าวนายธนาคารให้ลงทุนในโครงการของคุณ

ทำไมต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์?

ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะเห็นว่าอะไรคือจุดประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจกลายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการดำเนินโครงการก่อสร้างซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณตั้งใจจะเช่าอสังหาริมทรัพย์

ในความเป็นจริง โครงการอสังหาริมทรัพย์เปรียบได้กับการสร้างธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะได้มาซึ่งทรัพย์สินผ่าน SCI สำหรับบริษัท โครงการของคุณ:

• มีรูปแบบธุรกิจ
• ต้องมีการลงทุน
• มีเป้าหมายในการทำกำไร

แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้เหนือสิ่งอื่นใดสามารถโน้มน้าวนักลงทุนให้สนับสนุนโครงการของคุณได้ ด้วยเอกสารสังเคราะห์และโครงสร้างนี้ คุณจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าโครงการของคุณเป็นไปได้และให้ผลกำไร ตัวอย่างเช่น คุณจะยืนยันความสามารถในการสร้างผลกำไรผ่านการเช่าหรือการขายทรัพย์สินหลังจากเวลาที่กำหนด

แผนธุรกิจรับเหมาก่อสร้างก็เช่นกัน แผนธุรกิจของการลงทุน เช่า ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบวัตถุประสงค์ที่คุณตั้งไว้กับความเป็นจริงของตลาดเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนเกี่ยวกับความสม่ำเสมอ

นอกจากนี้ ในการตรวจสอบว่าผลลัพธ์เป็นไปตามการคาดการณ์ของคุณ แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะทำหน้าที่เป็นเธรดทั่วไปที่คุณใช้อ้างอิงระหว่างความคืบหน้าของโครงการ

อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจมีจุดมุ่งหมายเพื่อพัฒนา ซึ่งเป็นแบบฝึกหัดซ้ำที่ได้รับการปรับปรุงเมื่อโครงการดำเนินไป จึงเป็นเครื่องมือในการสื่อสารและการจัดการที่จะทำให้โครงการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นจริงได้

แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ควรประกอบด้วยอะไรบ้าง?

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเขียนแผนธุรกิจ เราจะให้ภาพรวมโดยย่อของส่วนเหล่านี้และสิ่งสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างแผนภูมิเส้นทางของคุณ

ต่อไปนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญ XNUMX ประการของแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์:

1. ระบุว่าคุณเป็นใครในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ในการที่จะพาตัวเองไปในทิศทางที่ถูกต้องด้วยแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าคุณเป็นใคร แม้ว่านี่จะดูพื้นฐานไปสักหน่อย แต่จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเข้าใจ จุดแข็งของคุณ จุดอ่อนของคุณ และสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ

มีบางส่วนของส่วนนี้ที่เราแนะนำให้คุณทำหลังสุด (คำแถลงพันธกิจและบทสรุป) เนื่องจากจะทำได้ง่ายกว่าเมื่อคุณผ่านแบบฝึกหัดการชำแหละธุรกิจของคุณทีละส่วน

หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของทีมอสังหาริมทรัพย์ คุณจะใช้ส่วนนี้เพื่อกำหนดบทบาทของสมาชิกแต่ละคนในทีมของคุณ การจดบันทึกสิ่งที่ทุกคนนำเสนอเป็นส่วนสำคัญในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

สำหรับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ โปรดจำไว้ว่าไม่เพียงแต่ประเภทของธุรกิจที่คุณต้องการดำเนินการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประเภทของตัวแทนที่คุณต้องการดึงดูดด้วย จำไว้ว่าคุณเป็นกัปตันเรือกับใคร คุณอยากไปทะเลไหม

2. วิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป้าหมายของคุณ

การรู้จักความหลากหลายของตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ ในส่วนนี้ คุณจะตรวจสอบทุกมุมของตลาด ส่วนใดมาแรง ส่วนใดชะลอตัว และที่สำคัญที่สุดคือโอกาสอยู่ที่ใด เราขอแนะนำให้คุณใช้เวลาที่นี่และศึกษา MLS อย่างจริงจังและค้นหาว่าตัวเลขกำลังบอกอะไรคุณอยู่

แม้ว่าพวกเขาจะสนุกกับการดู แต่อย่าใช้เวลามากเกินไปในการดูตัวเลขระดับประเทศหรือแม้แต่ตัวเลขทั่วทั้งรัฐ อสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจในท้องถิ่น และแม้ว่าตัวเลขขนาดใหญ่เหล่านี้อาจมีผลกระทบเล็กน้อย แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่เกิดขึ้นในระดับถนนในชุมชนของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างเมตริกที่ดีที่ควรดูในส่วนนี้:

• จำนวนวันที่วางตลาดโดยเฉลี่ยสำหรับสินค้าที่มีราคาและประเภทต่างกัน
• อัตราค่าคอมมิชชั่นอ้างอิงทั่วไป
• แนวโน้มราคาเฉลี่ยสำหรับตลาดที่คุณต้องการเข้าร่วม
• จำนวนรายการใหม่ในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ เดือนต่อเดือนและปีนี้เทียบกับปีที่แล้ว

3. วิเคราะห์การแข่งขันในพื้นที่ของคุณ

เช่นเดียวกับตลาด คุณต้องเข้าใจภาพรวมของคู่แข่งด้วย การรู้ว่าใครทำอะไรและทำได้ดีเพียงใดจะช่วยให้คุณระบุช่องที่ยังไม่มีลูกค้าได้ รวมถึงพื้นที่ให้บริการที่เต็มไปด้วยตัวแทนที่แย่งกันแย่งส่วนแบ่ง

ติดตามคู่แข่งของคุณบนโซเชียลมีเดีย ดูพวกเขาอย่างใกล้ชิด และดูว่าพวกเขากำลังทำการตลาดกับใคร กลุ่มประชากรเป้าหมายของพวกเขาตรงกับธุรกิจของพวกเขาหรือไม่? เนื่องจากคุณได้ระบุตลาดเฉพาะของคุณแล้ว ให้ค้นหา MLS เป้าหมายสำหรับที่อยู่อาศัยในช่วงเฉพาะของพวกเขา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใดที่ปรากฏตัวมากในช่วงนี้

ส่วนนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำความเข้าใจว่าส่วนที่เหลือของฟิลด์กำลังทำอะไรอยู่และที่ใดที่ตลาดไม่ได้รับการดูแล เมื่อคุณทำเช่นนั้นแล้ว คุณสามารถย้ายเข้าไปอยู่และเติมเต็มความต้องการได้

4. ตัดสินใจเลือกบริการที่คุณจะมอบให้

ตอนนี้เรามาถึงหัวใจของเรื่องนี้แล้ว คุณอาจคิดว่า "คุณหมายถึงอะไรโดยคำว่า 'บริการ' ? ฉันไม่ใช่แค่ให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์ใช่ไหม นี่คือคำถามของผู้ที่ไม่มีแผน มันไม่ใช่คุณอีกต่อไป ใช่ คุณให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่บริการใดบ้าง โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณอยู่ที่ไหน?

ตลาดของคุณต้องการช่องทางใด? บางทีคุณอาจจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคอนโด? บางทีคุณอาจจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อบ้านหลังแรก? แล้วเกมที่ดินเปล่าล่ะ?

คุณไม่จำเป็นต้องเลือกเพียงอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่การไม่เลือกเลยก็คือการพลาดโอกาส คิดให้ยาวและหนักเกี่ยวกับสิ่งที่คุณ (และทีมของคุณ หากมี) ทำ สิ่งที่คุณหลงใหล และสิ่งที่ตลาดต้องการ การซ้อนทับกันของหมวดหมู่เหล่านี้คือคำตอบของคุณ

5. ระบุว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร

เมื่อคุณมีความคิดเกี่ยวกับบริการที่คุณนำเสนอในตลาดของคุณแล้ว คุณก็มีความคิดที่ดีว่าลูกค้าของคุณคือใคร ยกตัวอย่างเช่นถ้าคุณต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (หรือนายหน้า) ที่เชี่ยวชาญด้านผู้ซื้อบ้านหลังแรก คุณทราบดีว่าลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณจะอายุน้อยกว่า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ของพวกเขานั้น เสียเงิน

ในทางกลับกัน หากลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นผู้เกษียณอายุที่มีอายุมากกว่า กล่องจดหมายก็ยังคงเป็นช่องทางสำคัญในการสื่อสารกับพวกเขา สำรวจและทำความเข้าใจทุกสิ่งที่คุณทำได้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง - มันจะได้ผลตอบแทนครั้งใหญ่

6. ทำการวิเคราะห์ SWOT

สวอต – หรือ จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม – เป็นผู้เล่นทั่วไปในแผนธุรกิจและโดดเด่นเป็นพิเศษในเทมเพลตแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเรา

ที่นี่ คุณจะให้คะแนนแต่ละหมวดหมู่เหล่านี้โดยใช้สิ่งที่คุณค้นพบเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณขณะที่คุณเขียน คิดว่าเป็นบทสรุปจนถึงตอนนี้

จากนั้นนำความรู้นั้นมาผสมผสานกับสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับตัวคุณและวิธีการทำงานของคุณ ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจแข็งแกร่งในการวิเคราะห์ (ความแข็งแกร่ง) แต่อ่อนแอในการเรียกเย็น (จุดอ่อน)?

อาจไม่มีนายหน้ารายใดที่มุ่งเน้นไปที่คนรุ่นมิลเลนเนียล (โอกาส) เป็นหลัก? บางทีตลาดเป้าหมายของคุณคือการก่อสร้างใหม่และคาดว่าการก่อสร้างจะชะลอตัวลง (ภัยคุกคาม)?

การวิเคราะห์ SWOT เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมในการเตรียมพร้อมแม้หลังจากแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเสร็จสมบูรณ์แล้ว ในความเป็นจริง เราได้พูดคุยกับตัวแทนสองสามคนที่ทำสำเนาส่วนนี้และติดไว้บนกระดานข่าวของสำนักงาน เพื่อให้ส่วนนี้มีความสำคัญในทุกๆ วัน

7. กำหนดเป้าหมายทางการเงิน ส่วนบุคคล และการเติบโตของคุณ

การทำงานหนักทั้งหมดของคุณในแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้บรรลุผลสำเร็จตามเป้าหมายของคุณ ในส่วนนี้ คุณจะสรุปวัตถุประสงค์ต่างๆ สำหรับธุรกิจของคุณ: การเงิน การเติบโต และอื่นๆ

ใช้การวิจัยและการวิเคราะห์ที่คุณทำเพื่อกำหนดเป้าหมายให้เป็นข้อความที่สามารถวัดผลได้ ซึ่งคุณสามารถกลับมาประเมินเป็นระยะๆ ต่อไปนี้เป็นเป้าหมายบางส่วนที่คุณอาจต้องการคำนึงถึง:

• รายได้ค่าคอมมิชชั่นขั้นต้นเฉพาะ
• จำนวนการทำธุรกรรมเฉพาะ
• จำนวนลูกค้าเป้าหมายในเวลาที่กำหนด
• จ้างพนักงานขายหรือผู้ช่วยภายใน
• เพิ่มตัวแทนใหม่ให้กับทีมของคุณ
• ใช้เวลาในการทำงานกับที่บ้านกับครอบครัว

นอกจากนี้ ในส่วนนี้ คุณจะแสดงรายการเครื่องมือที่คุณจะใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย คุณอาจมีความคิดที่ดีว่าจะมีอะไรบ้างในรายการนี้ แต่อย่าลืมจัดตารางเวลาเพื่อกลับมาทบทวนแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อดูว่ามีเครื่องมือใหม่ใดบ้างที่คุณต้องเพิ่มลงในรายการ หรือ ลบคนอื่น ๆ ที่ไม่ทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าอีกต่อไป

8. วิเคราะห์ความต้องการทางการเงินเริ่มต้นและต่อเนื่องของคุณ

ส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือการทำความเข้าใจคณิตศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังแผนทั้งหมดของคุณ แม้ว่า การวางแผนทางการเงิน อาจไม่ใช่จุดแข็งของทุกคน การทำงานอย่างหนักส่วนใหญ่ได้ดำเนินการเพื่อคุณแล้ว ต้องขอบคุณการตรวจสอบอย่างรอบคอบที่คุณดำเนินการในส่วนก่อนหน้าของเอกสารนี้ ดังนั้นอย่ากลัวเลย เติมคำในช่องว่าง กรอกสูตร ดูว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน

ในส่วนนี้ คุณจะพิจารณาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดของคุณ รวมถึงต้นทุนด้านการตลาดและการสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณ อย่าลืมคำนึงถึงความพยายามในการเผยแพร่รายเดือนและการสร้างลูกค้าใหม่ทั้งหมดของคุณ

9. วางแผนเพื่อทบทวนแผนธุรกิจของคุณ

สุดท้าย อย่าลืมติดตามส่วนการติดตามของคุณให้สมบูรณ์ การกระโดดเข้าสู่แผนการที่คุณทำไว้อาจดึงดูดใจได้ แต่คุณจำเป็นต้องรู้เมื่อคุณทบทวนกลยุทธ์ของคุณอีกครั้ง

แผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นเอกสารที่มีชีวิต ไม่ใช่สิ่งที่ถูกกำหนดไว้แล้ว เราขอแนะนำให้ตรวจสอบทุกไตรมาสเพื่อดูว่ากลยุทธ์ที่คุณเลือกนำคุณไปสู่เป้าหมายหรือไม่

4 คำถามที่ควรถามตัวเองเมื่อเริ่มแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ในขณะที่คุณเตรียมเขียนแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยใช้หนึ่งในเทมเพลตของเรา ต่อไปนี้เป็นคำถามที่คุณควรพิจารณา

เราพบว่าการสนทนาที่มาจากคำถามเหล่านี้ช่วยให้เกิดความลื่นไหล และแผนธุรกิจก็ง่ายขึ้นเล็กน้อย หรือหากคุณต้องการอาหารสำหรับมื้อเย็นเฉพาะนายหน้าคนถัดไป มันก็ใช้ได้เช่นกัน (ขอไวน์เพิ่มด้วย).

1. กลยุทธ์ระยะสั้นของคุณสนับสนุนเป้าหมายระยะยาวของคุณอย่างไร?

ทุกวันที่คุณไปที่สำนักงาน (หรือเพียงแค่เปิดแล็ปท็อปของคุณบนโซฟา) เพื่อทำงาน คุณมีโอกาสเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น กิจวัตรประจำวันใดที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเข้าสู่แวดวงผู้ชนะในปีนี้ของคุณ

2. ลูกค้าของคุณมีคำถามอะไรที่คุณจะตอบ?

การทำความเข้าใจและคาดการณ์ความต้องการของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ สวมบทบาทเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ: คำถามแรกที่นึกถึงเมื่อนึกถึงอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

3. กลยุทธ์ของคุณแตกต่างจากกลยุทธ์ของคู่แข่งอย่างไร?

นี่เป็นคำถามที่ยากเพราะคุณไม่สามารถอยู่ในหัวหรือห้องประชุมของคู่แข่งได้ แต่ฉันไม่คิดว่าจะมีใครที่ใกล้จะเปิดตัวธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้เคยพูดว่า "เอาล่ะ ลองทำแบบคนอื่นๆ บ้าง ดูเหมือนว่าจะได้ผล ไม่ใช่เหรอ »

แม้ว่าการปรับแนวทางมาตรฐานของคุณจะละเอียดอ่อน แต่ก็ต้องมี บางสิ่งบางอย่าง (แม้คุณคนเดียวที่รู้) ที่คุณทำแตกต่างจากคนอื่น

4. ใครเป็นผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายในการตัดสินใจในด้านต่างๆ?

คำถามนี้ใช้กับทีมอสังหาริมทรัพย์และผู้ที่เริ่มต้นเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นส่วนใหญ่ แต่เป็นการทดลองทางความคิดที่มีประโยชน์สำหรับทุกคน ถ้าเป็นคนที่มีหน้าที่ การตัดสินใจทั้งหมด คุณอาจพลาดโอกาสที่จะใช้ความเชี่ยวชาญของคนอื่น คุณจะมอบความไว้วางใจให้คนอื่นตัดสินใจอย่างไร? คุณจะทำงานร่วมกันอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าแผนสอดคล้องกัน?

พร้อมหรือยังที่จะสร้างแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ?

เราต้องการที่จะได้ยินจากคุณ คุณยังต้องการความช่วยเหลือในการเขียนแผนธุรกิจของคุณเองหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นและมาสนทนากันต่อ

ขอบคุณสำหรับความภักดีของคุณ