Paano magsulat ng isang plano sa negosyo ng real estate?

Bilang bahagi ng anumang proyekto ng negosyo, maging sa paglikha ng negosyo, pagkuha ng negosyo o pagpapaunlad ng negosyo, mahalagang gawing pormal ang pagsulat ng mga ideya, diskarte at layunin ng isang tao. Ang dokumentong naglalaman ng lahat ng impormasyong ito ay ang Business Plan. Tinatawag pa" plano sa negosyo », Le plano sa negosyo ng real estate ito ay naglalayong kumbinsihin ang mambabasa nito sa pagiging kaakit-akit at posibilidad na mabuhay ng proyekto.

Kung binabasa mo ang artikulong ito, ito ay dahil kailangan mong gumuhit ng isang kumpletong plano sa negosyo ng real estate upang makapag-invest sa sektor na ito. Nasa tamang lugar ka upang matuklasan ang lahat ng aming payo para sa pagsasagawa ng iyong proyekto sa real estate. Ngunit bago tayo magsimula, narito ang pinakamahusay na mga tool para sa pagbutihin ang pamamahala ng iyong negosyo

Ano ang isang real estate business plan?

Bago ka magsimula, tanungin mo ang iyong sarili, Para saan ang business plan? Ang plano sa negosyo ay isang dokumento na nagpapahintulot sa iyo na gawing pormal ang iyong ideya, ito man ay ang paglikha ng isang negosyo o isang pamumuhunan sa real estate.

Isang tunay na modelo ng iyong proyekto, idinetalye nito ang diskarte sa pananalapi na dapat gamitin, ang kakayahang kumita ng pamumuhunan, ang kapital na iturok, atbp. Sa madaling salita, ang paggawa ng plano sa negosyo ng real estate ay nakakatulong sa iyo na tukuyin ang plano ng aksyon na ilalagay upang lumikha at bumuo ng iyong proyekto.

Bukod dito, ang plano sa negosyo ng real estate ay madalas na nakikita bilang isang tanda ng kaseryosohan at kredibilidad ng mga namumuhunan. May bisa, isang kumpletong plano sa negosyo at malinaw na ginagawang mas madaling kumbinsihin ang iyong bangkero na mamuhunan sa iyong proyekto.

Bakit gumawa ng business plan para sa isang real estate project?

Hindi laging madaling makita kung ano ang punto ng paggawa ng plano sa negosyo para sa pagbili ng real estate. Gayunpaman, lumalabas na ang business plan ay isang mahusay na tool para sa pagsasagawa ng iyong proyekto sa pagtatayo ng pagbili ng real estate, lalo na kung balak mong arkilahin ang property.

Sa katunayan, ang isang proyekto sa real estate ay maihahambing sa isang paglikha ng negosyo, lalo na kung plano mong kunin ang ari-arian sa pamamagitan ng isang SCI. Para sa isang kumpanya, ang iyong proyekto:

• May modelo ng negosyo;
• Nangangailangan ng pamumuhunan;
• Naglalayong kumita.

Ang plano sa negosyo ng real estate ay nagbibigay-daan higit sa lahat upang kumbinsihin ang mga mamumuhunan na tustusan ang iyong proyekto. Salamat sa synthetic at structured na dokumentong ito, ipapakita mo sa kanila na ang iyong proyekto ay mabubuhay at kumikita. Halimbawa, igigiit mo ang kakayahang kumita sa pamamagitan ng pag-upa o sa pamamagitan ng pagbebenta ng ari-arian pagkatapos ng isang takdang panahon.

Ang plano ng negosyo para sa pagtatayo ng gusali, tulad ng ang plano sa negosyo ng isang pamumuhunan rental, ay nagbibigay-daan sa iyo na ihambing ang mga layunin na iyong itinakda at ang realidad ng merkado upang matiyak ang mga mamumuhunan tungkol sa kanilang pagkakapare-pareho.

Bilang karagdagan, upang suriin kung ang mga resulta ay naaayon sa iyong mga hula, ang plano sa negosyo ng real estate ay nagsisilbing isang karaniwang thread na iyong tinutukoy sa panahon ng pag-usad ng iyong proyekto.

Gayunpaman, ang plano sa negosyo ay nilayon na umunlad, ito ay isang umuulit na ehersisyo na inaayos habang umuusad ang proyekto. Samakatuwid ito ay isang tool sa komunikasyon at pamamahala upang gawing realidad ang iyong proyekto sa pamumuhunan sa real estate.

Ano ang dapat na nilalaman ng plano sa negosyo ng real estate?

Kung ito ang iyong unang pagkakataon na magsulat ng plano sa negosyo, binibigyan ka namin ng maikling pangkalahatang-ideya ng mga seksyong ito at mahahalagang bagay na dapat isaalang-alang sa pag-chart ng iyong landas pasulong.

Narito ang siyam na mahahalagang elemento ng isang plano sa negosyo ng real estate:

1. Kilalanin kung sino ka bilang ahente ng real estate

Ang pagsisimula sa tamang direksyon sa iyong bagong plano sa negosyo ng real estate ay nagsisimula sa pag-unawa kung sino ka. Bagama't tila ito ay medyo basic, ito ay mahalaga na maunawaan mo ang iyong mga kalakasan, ang iyong mga kahinaan at kung ano ang gusto mong matupad.

May ilang bahagi ng seksyong ito na inirerekumenda namin na gawin mo ang huli (pahayag ng misyon at buod) dahil mas madaling gawin ang mga ito kapag napagdaanan mo na ang pag-dissect ng iyong negosyo nang paisa-isa.

Kung bahagi ka ng isang pangkat ng real estate, gagamitin mo rin ang seksyong ito upang tukuyin ang mga tungkulin ng bawat miyembro ng iyong koponan. Ang paglalagay sa papel kung ano ang dinadala ng lahat sa talahanayan ay isang malaking bahagi ng pagkamit ng iyong mga layunin.

Para sa mga brokerage, tandaan hindi lamang ang uri ng negosyo na gusto mong patakbuhin, kundi pati na rin ang uri ng mga ahente na gusto mong maakit. Tandaan na ikaw ang kapitan ng barko, kung kanino gusto mo bang pumunta sa dagat?

2. Suriin ang iyong target na real estate market

Ang pag-alam sa mga vagaries ng merkado ng real estate ay mahalaga sa tagumpay. Sa seksyong ito, susuriin mo ang bawat sulok ng merkado, kung aling mga seksyon ang mainit, kung aling mga seksyon ang bumagal, at higit sa lahat, kung saan ang mga pagkakataon ay namamalagi. Iminumungkahi namin na maglaan ka ng oras dito at talagang maghukay sa MLS at alamin kung ano mismo ang sinasabi ng mga numero sa iyo.

Bagama't nakakatuwang panoorin ang mga ito, huwag maglaan ng masyadong maraming oras sa pagtingin sa mga pambansa o kahit sa buong estadong mga numero. Ang real estate ay isang lokal na negosyo, at habang ang mga macro number na ito ay maaaring may maliliit na epekto, ang pinakamahalaga ay kung ano ang nangyayari sa antas ng kalye sa iyong komunidad.

Narito ang ilang magagandang halimbawa ng mga sukatan na dapat bantayan sa seksyong ito:

• Average na bilang ng mga araw sa merkado para sa mga kalakal na may iba't ibang presyo at uri
• Karaniwang rate ng komisyon ng referral
• Average na trend ng presyo para sa isang market na gusto mong salihan
• Bilang ng mga bagong listahan sa isang partikular na industriya buwan-buwan at ngayong taon kumpara sa nakaraang taon

3. Suriin ang iyong lokal na kompetisyon

Tulad ng merkado, kailangan mo ring maunawaan ang tanawin ng iyong mga kakumpitensya. Ang pag-alam kung sino ang gumagawa ng kung ano at kung gaano kahusay ang kanilang ginagawa ay makakatulong sa iyong matukoy ang mga angkop na lugar na kasalukuyang hindi napupunan, pati na rin ang mga lugar ng serbisyo na puno ng mga ahente na lahat ay nag-aagawan upang makakuha ng isang slice ng pie.

Sundin ang iyong mga kakumpitensya sa social media, panoorin silang mabuti at tingnan kung kanino sila nagmemerkado. Tumutugma ba ang kanilang target na demograpiko sa kanilang negosyo? Dahil natukoy mo na ang iyong partikular na market, gumawa ng naka-target na paghahanap sa MLS para sa mga tahanan sa kanilang partikular na hanay. Aling mga ahente ng real estate ang madalas ding lumilitaw sa hanay na ito?

Ang seksyong ito ay naglalayong maunawaan kung ano ang ginagawa ng natitirang bahagi ng larangan at kung saan ang merkado ay kulang sa serbisyo. Kapag nagawa mo na, maaari kang lumipat at matupad ang isang pangangailangan.

4. Magpasya sa mga serbisyong ibibigay mo

Ngayon makarating tayo sa puso ng bagay. Maaari mong isipin, "Ano ang ibig mong sabihin sa 'mga serbisyo' ? Hindi ba ako nagbibigay lamang, alam mo, ng mga serbisyong REAL ESTATE? Ito ang mga tanong ng mga walang plano. Hindi na ikaw. Oo, nagbibigay ka ng mga serbisyo sa real estate, ngunit alin ang mga ito? Nasaan ang iyong pinakamalaking pagkakataon?

Anong niche ang kailangan ng iyong market? Baka magiging condo specialist ka? Marahil ay magtutuon ka sa mga unang bumibili ng bahay? Paano ang bakanteng laro sa lupa?

Hindi mo kailangang pumili ng isa lang, ngunit ang pumili ng wala ay makaligtaan ng pagkakataon. Mag-isip nang matagal at mabuti tungkol sa kung ano ang ginagawa mo (at ang iyong koponan, kung mayroon ka), kung ano ang gusto mo, at kung ano ang kailangan ng merkado. Ang overlap ng mga kategoryang ito ay ang iyong sagot.

5. Kilalanin kung sino ang iyong mga ideal na customer

Kapag mayroon kang ideya ng mga serbisyong inaalok mo sa iyong merkado, mayroon kang magandang ideya kung sino ang iyong mga customer. par exemple, kung kailangan mo ng ahente ng real estate (o brokerage) na dalubhasa sa mga unang bumibili ng bahay, alam mong mas bata ang iyong karaniwang kliyente, ibig sabihin, mas malamang na makipag-ugnayan sila sa pamamagitan ng social media, na nangangahulugang ang kanilang advertising sa pahayagan ay isang pag-aaksaya ng pera.

Sa kabilang banda, kung ang iyong mga ideal na customer ay mga matatandang retirado, ang mailbox ay isa pa ring mahalagang paraan upang makipag-ugnayan sa kanila. Galugarin at talagang unawain ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa iyong mga customer – ito ay magbabayad nang malaki.

6. Magsagawa ng SWOT analysis

SWOT – o Lakas, kahinaan, pagkakataon, at pananakot – ay isang karaniwang manlalaro sa mga plano sa negosyo at partikular na kitang-kita sa aming mga template ng plano sa negosyo ng real estate.

Dito, nire-rate mo ang bawat isa sa mga kategoryang ito gamit ang natuklasan mo tungkol sa iyong sarili at sa iyong negosyo habang nagsusulat ka. Isipin ito bilang isang buod sa ngayon.

Pagkatapos ay pagsamahin ang kaalamang iyon sa kung ano ang alam mo tungkol sa iyong sarili at kung paano ka nagtatrabaho. Halimbawa, marahil ikaw ay malakas sa pagsusuri (lakas) ngunit mahina sa malamig na pagtawag (kahinaan)?

Siguro walang brokerage na pangunahing nakatutok sa millennials (opportunity)? Marahil ang iyong target na merkado ay bagong konstruksyon at ang paghina sa konstruksyon ay inaasahan (pagbabanta)?

Pagsusuri ng SWOT ay isang magandang bagay na panatilihin sa kamay kahit na matapos ang iyong real estate business plan ay kumpleto na. Sa katunayan, nakipag-usap kami sa ilang ahente na gumagawa ng kopya ng seksyong ito at idinidikit ito sa kanilang bulletin board ng opisina, para lang gawin itong priyoridad araw-araw.

7. Tukuyin ang iyong mga layunin sa pananalapi, personal at paglago

Ang lahat ng iyong pagsusumikap sa iyong plano sa negosyo sa real estate ay nagtapos dito kasama ang iyong mga layunin. Sa seksyong ito, ibabalangkas mo ang iyong iba't ibang layunin para sa iyong negosyo: pinansyal, paglago at iba pa.

Gamitin ang pananaliksik at pagsusuri na ginawa mo upang patatagin ang iyong mga layunin sa mga masusukat na pahayag na maaari mong balikan at suriin nang pana-panahon. Narito ang ilang layunin na maaari mong pag-isipan:

• Tukoy na kabuuang kita ng komisyon
• Isang tiyak na bilang ng mga transaksyon
• Isang partikular na bilang ng mga lead sa isang partikular na oras
• Mag-hire ng inside salesperson o assistant
• Magdagdag ng mga bagong ahente sa iyong koponan
• Gumugol ng ilang oras sa pagtatrabaho kumpara sa bahay kasama ang pamilya

Gayundin sa seksyong ito, ililista mo ang mga tool na iyong gagamitin upang makamit ang iyong mga layunin. Malamang na mayroon kang magandang ideya kung ano ang makikita sa listahang ito, ngunit siguraduhing mag-iskedyul ng oras upang bumalik at suriin ang iyong plano sa negosyo sa real estate upang makita kung mayroong anumang mga bagong tool na kailangan mong idagdag sa listahan, o upang tanggalin ang iba na hindi ka na umuusad.

8. Suriin ang iyong mga paunang at patuloy na pangangailangang pinansyal

Ang huling bahagi ng iyong plano sa negosyo sa real estate ay ang pag-unawa sa matematika sa likod ng lahat ng iyong mga plano. Bagaman pagpaplano sa pananalapi Maaaring hindi ito ang matibay na punto ng lahat, karamihan sa mga pagsusumikap ay nagawa na para sa iyo salamat sa maingat na pagsisiyasat na ginawa mo sa mga nakaraang seksyon ng dokumentong ito, kaya huwag matakot. Punan ang mga blangko, kumpletuhin ang mga formula, tingnan kung saan ka nakatayo.

Sa seksyong ito, isasaalang-alang mo ang lahat ng iyong mga gastos sa pagpapatakbo, kabilang ang lahat ng iyong mga gastos sa marketing at pagbuo ng lead. Siguraduhing isali ang lahat ng iyong buwanang outreach at mga pagsusumikap sa pagbuo ng bagong customer.

9. Gumawa ng plano upang suriin ang iyong plano sa negosyo

Panghuli, huwag kalimutang kumpletuhin ang iyong follow-up na seksyon. Maaari itong maging kaakit-akit na tumalon nang diretso sa mga planong ginawa mo, ngunit kailangan mong malaman kapag nire-rebisa mo ang iyong diskarte.

Ang iyong plano sa negosyo sa real estate ay isang buhay na dokumento, hindi isang bagay na itinakda sa bato. Iminumungkahi namin na mag-check in kada quarter upang makita kung ang mga diskarte na iyong pinili ay naglilipat sa iyo patungo sa iyong mga layunin.

4 na tanong na itatanong sa iyong sarili kapag sinimulan ang iyong plano sa negosyo sa real estate

Habang naghahanda kang isulat ang iyong plano sa negosyo ng real estate gamit ang isa sa aming mga template, narito ang ilang tanong na dapat mong isaalang-alang.

Nalaman namin na ang pag-uusap na nagmumula sa mga tanong na ito ay nakakatulong sa pag-agos ng mga katas, at ang plano ng negosyo ay magkakasama nang kaunti. O, kung kailangan mo ng pagkain para sa iyong susunod na hapunan para sa Realtor-only, gagana rin ito (mas maraming alak, pakiusap).

1. Paano sinusuportahan ng iyong mga panandaliang estratehiya ang iyong mga pangmatagalang layunin?

Araw-araw na pumupunta ka sa opisina (o buksan lang ang iyong laptop sa sopa) upang magtrabaho, mayroon kang pagkakataon na mapalapit sa iyong mga layunin. Anong mga pang-araw-araw na gawain ang magiging bahagi ng iyong pagpasok sa lupon ng nanalo ngayong taon?

2. Ano ang mga tanong ng iyong mga customer na sasagutin mo?

Ang pag-unawa at pag-asa sa mga pangangailangan ng iyong mga customer ay mahalaga sa tagumpay. Ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng iyong target na kliyente: Ano ang unang tanong na pumapasok sa isip mo kapag iniisip mo ang real estate?

3. Paano naiiba ang iyong mga diskarte sa mga diskarte ng iyong mga kakumpitensya?

Ito ay isang mahirap na tanong dahil hindi ka maaaring nasa ulo o boardroom ng iyong mga kakumpitensya. Ngunit, sa palagay ko ay walang sinumang nasa bingit ng paglulunsad ng isang napaka-matagumpay na negosyo ang nagsabi, "Buweno, gawin natin ito tulad ng iba, tila gumagana, hindi ba? »

Kahit na ang iyong mga pagsasaayos sa karaniwang diskarte ay banayad, dapat na mayroon MAY BAGAY (kahit ikaw lang ang nakakaalam) na iba ang ginagawa mo sa iba.

4. Sino ang may huling say sa mga desisyon sa iba't ibang lugar?

Ang tanong na ito ay kadalasang nalalapat sa mga koponan ng real estate at mga taong nagsisimula ng isang brokerage, ngunit ito ay isang kapaki-pakinabang na eksperimento sa pag-iisip para sa sinuman. Kung may pananagutan ang isang tao LAHAT ng pagpapasya, maaari kang makaligtaan ng pagkakataong gumamit ng kadalubhasaan ng ibang tao. Anong mga desisyon ang ipagkakatiwala mo sa iba? Paano kayo magtutulungan upang matiyak na mananatiling pare-pareho ang plano?

Handa nang gawin ang iyong plano sa negosyo sa real estate?

Gusto naming marinig mula sa iyo. Kailangan mo pa ba ng tulong sa pagsulat ng iyong sariling plano sa negosyo? Ipaalam sa amin sa mga komento at ipagpatuloy natin ang pag-uusap.

Salamat sa iyong katapatan