Paano magtagumpay sa pagbebenta

Para magtagumpay ang isang negosyo, anuman ang sektor, ito ay mahalaga na ang entrepreneur ay isang magaling na salesman. Anuman ang kanilang propesyonal na background, ang bawat negosyante dapat matutunan kung paano maging matagumpay sa pagbebenta. Ang pag-alam kung paano magbenta ay isang proseso na ginagawang perpekto sa paglipas ng panahon. Ang ilan ay palaging may talento at ang iba ay nagpapaunlad nito, ngunit hindi ito imposible para sa sinuman. Kailangan mo lang matutunan ang mga susi para matagumpay itong magawa.

Talagang isang magandang ideya sa negosyo hindi sapat para magtagumpay. Kadalasan, ang kapalaran ng isang kumpanya ay malapit na nauugnay sa diskarte sa negosyo nito.

Kung walang benta, walang kita at, kung ang mga ito ay hindi pare-pareho, mahirap planuhin ang operasyon ng kumpanya sa katamtaman at mahabang panahon.

Artikulo na babasahin: Magbukas ng 100% online na bank account

Upang madagdagan ang mga benta, dapat kang magsimula sa isang matatag na kaalaman sa merkado, maging malinaw tungkol sa iyong natatanging panukalang halaga, maayos na i-segment ang iyong target at samantalahin ang iba't ibang mga channel ng komunikasyon upang maabot ang mga taong interesado sa iyong mga produkto o serbisyo.

Artikulo na babasahin: Mga pamamaraan ng survey sa kasiyahan ng customer

Magbenta ng higit pa ay ang pangunahing layunin ng karamihan sa mga kumpanya. Ang layuning ito ay pangunahing nauugnay sa dalawang variable: bilang ng mga lead at rate ng conversion.

Ang bilang ng mga lead ay tumutukoy sa unang pakikipag-ugnayan sa potensyal na customer at ang rate ng conversion samantala tumutukoy sa bilang ng mga lead na bumibili. Upang mapabuti ang mga rate na ito at magtagumpay sa mga benta, maraming aksyon ang maaaring gawin.

Sa artikulong ito Finance de Demain nagsasabi sa iyo kung paano pagbutihin ang iyong mga benta. Ibinibigay namin sa iyo ang mga susi upang matulungan kang magtagumpay sa mga benta. Ngunit bago ka magsimula, narito kung paano I-monetize ang iyong karanasan sa mga social network?

Tara na!!

⚡️ Gawin ang gusto mong gawin

Gustung-gusto ng magaling na tindera ang kanyang ginagawa. Ang mga taong masaya sa paggawa ng gusto nila ay mas malamang na maging matagumpay. Ito ay likas na nagsasangkot ng isang pangako na maging pinakamahusay sa kung ano ang kanilang ginagawa.

Artikulo na babasahin: Mga teknolohiya at tool upang mapabuti ang pamamahala ng negosyo

Ang isang mabuting pag-uugali sa customer, produkto o serbisyo at ang kumpanya ay umaasa dito, ito ay magdadala ng mga positibong resulta. Kung hindi, ang pinakamagandang bagay ay para sa iyo na magpalit ng trabaho.

🥀 Malinaw na tukuyin ang iyong mga layunin

Ang pagtatakda ng mga layunin ay higit sa lahat linawin ang iyong paningin. Alam mo kung saan mo gustong pumunta at kung gaano kabilis. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na bigyan ang iyong sarili ng isang kurso.

Maglaan ng oras upang itatag kung ano ang iyong mga layunin sa pagbebenta at tukuyin kung ano ang gusto mong makamit. Magtatag ng roadmap na magdadala sa iyo sa mga layuning ito. Ito ay nakakamit sa pamamagitan ng pagpaplano ng mga aksyon sa makamit ang mga itinakdang layunin.

Mahalaga na ang pagpaplano ng layunin ay gawin sa pamamagitan ng pagsulat. Tinitiyak ng pagkilos na ito na mapanatili mo ang pagtuon upang maabot ang iyong potensyal.

⚡️ Maging matiyaga at determinado

Sa sandaling mayroon ka ang iyong plano upang makamit ang iyong mga layunin, kailangang mapanatili ang isang hindi natitinag na kalooban at tiyaga upang makamit ang mga ito.

Ang pagtitiyaga ang siyang dahilan ng pagkakaiba ng taong sumusuko at ng nagtagumpay.

Ang parehong mga tao ay maaaring magkaroon ng parehong mga kasanayan, kapag ang mga paghihirap ay dumating at ang buhay ay naglalagay sa iyo sa pagsubok, ang pagtitiyaga ay nagiging mapagpasyang kalidad upang maisakatuparan ang pagkamit ng iyong layunin.

Artikulo na babasahin: Paano magtakda ng mga layunin at estratehiya para sa iyong negosyo?

Minsan ang mga hindi inaasahang paghihirap ay lumitaw at nakakaramdam ka ng pagkabalisa at pagkalito.

Ang tiyaga at determinasyon na ulitin ang parehong mga hakbang araw-araw upang magtagumpay sa mga benta, pati na rin ang pagpapanatili ng isang positibong pag-iisip, exponentially taasan ang mga pagkakataon ng tagumpay.

🥀 Maging handa na matuto sa lahat ng oras

matuto ng mga bagong trick, ito ay mahusay para sa pagbubukas ng iyong isip, maging mas mapagparaya ngunit tumuklas din ng mga bagay tungkol sa sarili, tungkol sa mundo sa paligid natin, doon din upang mas maunawaan at maunawaan ang ating paggana at ang ating kapaligiran.

Sa kasalukuyan, ang nagbebenta ay may mahusay na mga pakinabang, dahil mayroon siyang mas mahusay na pag-access sa impormasyon, upang makatanggap ng online na pagsasanay at makakuha ng mga aklat na nagpapatibay sa kaalaman na mayroon siya at pinapanatili ang kanyang sarili na napapanahon.

⚡️ Pangasiwaan nang mabuti ang iyong oras

Ang oras ay ang tanging mapagkukunan na hindi nailigtas, kaya ang pag-alam kung paano mamuhunan ng oras ay isang mahalagang kasanayan upang makamit ang mga layunin. Planuhin ang iyong araw sa araw bago at unahin ang iyong mga aktibidad gagawin kang mas produktibo, nakakakuha ng mas magandang resulta.

Ang mahusay na pamamahala ng oras ay nakakabawas din ng stress at nagbibigay-daan sa iyo na maabot ang iyong mga layunin nang mas mabilis at mas madali. Ang pamamahala ng oras ay nakikinabang sa lahat ng bahagi ng iyong buhay.

Mahalaga ang pamamahala sa oras upang matulungan kang mas bigyang-priyoridad at mapataas ang iyong pagiging produktibo.

🥀 Sundin ang mga pinuno

Kilalanin kung sino ang mga taong namumuno sa iyong lugar at tularan ang kanilang halimbawa. Kung maaari, bumuo ng isang relasyon sa kanila at matuto mula sa kanilang magagandang gawi at kung ano ang naging matagumpay sa kanila.

Artikulo na babasahin: Nawalang cryptocurrencies: kung paano maiiwasan 

Si John Maxwell sa kanyang aklat na The 21 Irrefutable Laws of Leadership, ay binanggit ang batas ng inner circle at iyon ay ang tao ay ang resulta ng 5 tao sino ang higit na nakapaligid dito, samakatuwid, ay namumuhunan sa pagpapanatili ng matibay na relasyon sa mga taong sumasali sa iyo upang maabot ang iyong potensyal bilang isang nangungunang salesperson.

⚡️ Ang karakter ay lahat

Ang pagiging tapat, prangka at tunay ay makakatulong sa iyong magkaroon ng kredibilidad, ang pagiging maaasahan ay mahalaga para sa tagumpay sa mundo ng pagbebenta.

Ang isang taong may integridad ay mag-aaplay sa trabaho ang kinakailangang moral at etikal na mga prinsipyo to work well with others, that is to say sa mga kasamahan niya, sa mga subordinates niya kung kinakailangan, sa mga customer, sa mga professional partners, in short, lahat ng stakeholders ng kumpanya.

Ang isang taong walang integridad ay makakasira sa kumpanya at magbibigay ito ng masamang imahe. Ang ginintuang tuntunin ay gawin sa iba kung ano tatanggapin mo na ginawa ka namin.

🥀 Nagbabayad sa presyo ng tagumpay

Handa ka bang bayaran ang presyo para sa hindi pangkaraniwang mga resulta? Kahit na ito ay paglalagay sa mahabang oras ng trabaho, mamuhunan ng oras at mga mapagkukunang pinansyal sa pagsasanay, kailangan ang pagsusumikap, disiplina at sakripisyo upang mabayaran ang halaga para sa pagkamit ng mga itinakdang layunin.

⚡️ Tumutok sa kalidad, hindi sa dami

Sa ilang lawak, ang mga benta ay isang laro ng mga numero. Ngunit ito ay hindi lamang tungkol sa mga numero. Ang susi ay upang lumikha ng mga de-kalidad na pag-uusap.

Ang pinakamahusay na nagbebenta ay may mahigpit na pamantayan sa kwalipikasyon at huwag mag-aksaya ng kanilang oras mga prospect sa masyadong mababang antas, mga negosyong hindi angkop sa kanila o mga mamimiling hindi kayang gumastos.

Nagsusumikap ang mga high performer na mahanap ang impormasyong ito nang maaga, kaya hindi nila sayangin ang kanilang mahalagang oras sa mga lead na hindi napupunta kahit saan.

🥀 Laging may susunod na hakbang

Huwag kailanman umalis sa isang pagpupulong o pag-uusap nang walang matatag na susunod na hakbang na napagkasunduan. Mas mabuti, laging planuhin ang susunod na hakbang kapag may prospect ka online.

Masyadong madalas na makakarinig ka ng mga pagtutol tulad ng "mag-email lang sa akin ng ilang beses, gagana ito at ilalagay namin ito sa iskedyul."

Kung ano ang mangyayari ay ang inaasam-asam ay pumasok sa programa ng proteksyon ng cookie, hindi ka sinasagot o ibinabalik ang iyong mga tawag o email.

Sa halip na iyon, planuhin ang susunod na hakbang may prospect agad. Kung ang susunod na hakbang ay magpadala ng panukala, ipaalam sa kanila na maghahanda ka ng panukala.

Ngunit kailangan mong magplano ng oras kung kailan mo sila magagabayan. Kapag nakipag-ugnayan kaagad ang isang inaasam-asam (sa pamamagitan ng paglalagay ng susunod na pagpupulong sa kanilang kalendaryo), mas malamang na sumunod sila.

⚡️ Magbenta ng mga solusyon sa mga hamon

Les mga karaniwang nagbebenta magbenta ng mga tampok. Halimbawa, sasabihin nila:

• "Ang aking produkto ay may 10 beses na mas maraming pag-andar kaysa sa kumpetisyon sa kalahati ng presyo. »
• O, "Ako ang prosesong ito sa 8 na mga hakbang upang masuri ang iyong mga proseso ng negosyo. Hakbang 1…. »

Les karaniwang nagbebenta magbenta ng mga pakinabang, sasabihin nila halimbawa:

• "Ang aming 8-hakbang na proseso ay aalisin ang mga lever na humahantong sa mahusay na pag-unlad sa kahusayan sa pagpapatakbo. »
•  Ou, “Ang aming produkto ay makakapagtipid sa iyo ng mga araw ng oras sa pagsasala sa mga tambak na data. »

Les mas mahusay magbenta ng mga solusyon sa mga hamon. Ito ang dahilan kung bakit sasabihin nila sa iyo:

• "Mula sa aming mga pag-uusap, naiintindihan ko na ang A, B at C ay nangyayari sa iyong organisasyon at naniniwala ako na kung magagaan mo ang C, magreresulta ito sa agarang pagtitipid ng higit sa 200 000 $ at higit sa $1,5 milyon ipon kada taon. Papayagan din nito ang iyong mga tauhan na gugulin ang kanilang oras sa mas produktibong mga aktibidad. »