Paano magtagumpay sa isang negosasyon sa negosyo

Gusto mong gumawa ng isang matagumpay na negosasyong komersyal ? Nasa tamang lugar ka. Upang magsagawa ng anumang komersyal na transaksyon,ang kanyang negosasyon ay magiging isang ganap na pangangailangan. Minsan ang mga negosasyong ito ay bubuo ng mga pormal na deal na may malinaw na tinukoy na mga layunin. Sa kabaligtaran, ang ibang mga negosasyon sa negosyo ay isang patuloy na proseso. Sa halip, nagbabago sila sa anumang paraan na naaangkop. pinakamahusay na nakakatugon sa mga komersyal na layunin ng mga partido.

Kung ikaw ay naghahanap upang magtagumpay bilang isang propesyonal sa negosyo, ang malakas na kasanayan sa negosasyon ay mahalaga.

Sa matagumpay na negosasyon sa negosyo, maaari kang magsimulang bumuo ng mas maraming kita, kasama ang mas mahusay na kita.

Sa kabaligtaran, kung nabigo kang makipag-ayos nang mabisa at may kumpiyansa, ang mga layuning iyon ay lubhang maibabalik. Ang mga matagumpay na negosyador sa negosyo ay gumagamit ng isang tiyak na hanay ng mga kasanayan.

Artikulo na babasahin: Mga uri ng online na advertising 

Ang paggamit ng anim na epektibong taktika sa negosasyon ay maaaring mapadali ang iba't ibang mga pakikipag-ugnayan sa negosyo. ANG Ang mga kasanayan sa negosasyon ay mahalaga sa negosyo, ikaw man ay isang maliit na may-ari ng negosyo, empleyado o independiyenteng kontratista.

Sa maraming mga transaksyon sa negosyo, ang mga partido sa negosasyon ay may magkatulad na layunin.

Ang bawat panig ay gustong umalis na masaya isang win-win situation. Gayunpaman, ang pagbalangkas ng isang kasunduan ay maaaring nakakalito. Dito pumapasok ang mga diskarte sa negosasyon sa negosyo.

Sa blog post na ito, Finance de Demain nagpapaliwanag kung paano maging isang dalubhasa sa komersyal na negosasyon.

Ngunit bago ka magsimula, narito kung paano bumuo ng isang Plano ng pagkilos upang bumuo ng isang online na negosyo. Tara na!!

🌻 Ano ang negosasyon sa negosyo?

Ang negosasyon sa negosyo ay isang proseso ng komunikasyon na naglalayong maabot ang isang kasunduan sa negosyo. Ang prosesong ito ay nagsasangkot ng paghaharap ng mga inaasahan, interes, posisyon at pananaw ng mga negosyador. Mayroong dalawang anyo ng komersyal na negosasyon:

Negosasyon sa maikling ikot ng pagbebenta: ang komersyal na alok ay simple at posible na tapusin ang pagbebenta sa unang pakikipag-ugnay.

Mahabang cycle ng negosasyon sa pagbebenta : ang alok ay naglalayong sa malalaking account (mga pampublikong awtoridad at kumpanya). Ang ilang mga pagpupulong sa iba't ibang mga kausap ay kinakailangan upang maabot ang isang kasunduan. Ang mga yugto ng negosasyon ay medyo mahaba at kung minsan ay may kasamang tawag para sa mga tender.

Mahalagang maging handa para sa isang matagumpay na negosasyon sa pagbebenta. Para dito, mahalagang magtanong ng mga tamang tanong para makabuo ng solid at epektibong sales pitch:

• Anong pamantayan ang pagbabatayan ng negosasyon? presyo ? Dami ? Pagkaantala ng paghahatid ? Ang mga katangian ng produkto o serbisyo?
• Anong mga konsesyon ang maaari nating gawin?
• Anong katapat ang hihilingin kapalit ng mga konsesyon na ito?
• Anong mga konsesyon ang handang gawin ng inaasam-asam?

🌻Ano ang hindi dapat gawin sa isang negosasyon sa negosyo

Kapag nakikipag-negosasyon sa isang negosyo, dapat isaalang-alang ang ilang mga kadahilanan. Narito ang hindi mo dapat gawin:

🌾 Huwag gumawa ng mga pagpapalagay

Ang susi sa matagumpay na negosasyon ay paghahanda, na nangangahulugang higit pa sa pag-alam sa mga numero at katotohanan.

« Ang mabigong maghanda ay maghanda para mabigo”, sabi ni Fletcher. Ang paghahanda ay nangangahulugan ng pagkolekta at pag-unawa sa mahirap na data - halimbawa, ang iyong mga maihahambing - ngunit nangangahulugan din ito ng pagkakaroon ng 360-degree na kamalayan.

Nangangahulugan ito ng pag-alam sa mga pangangailangan, halaga, pag-asa at takot ng gumagawa ng desisyon at ng kabilang partido. Magtipon ng mas maraming data hangga't maaari nang maaga at maging handa na magtanong ng mga solidong diagnostic na katanungan upang makakuha ng kalinawan.

Kung mas handa ka, mas mahusay mong magagawang mag-navigate sa negosasyon.

🌾 Huwag magmadali.

Ang mga negosasyon ay tumatagal ng oras, lalo na kung nais mong maging maayos ang mga ito. Kunin oras na para magtatag ng totoong relasyon kasama ang kabilang partido.

Magbahagi ng kaunting personal na impormasyon na nagpapahiwatig ng iyong pagiging bukas at pagnanais na kumonekta. Maaari nitong gawing isang produktibong pag-uusap ang isang negosasyon mula sa isang adversarial battle.

Huwag matakot na magpahinga, dahil matutulungan nila ang sinuman na umatras at palayain ang mga hindi kinakailangang emosyon. Isang negosasyon hindi kailangang mangyari nang sabay-sabay.

🌾 Huwag kumuha ng anumang bagay nang personal

Kinikilala ni Fletcher na madaling hayaan ang iyong mga emosyon na pumalit sa panahon ng isang negosasyon, lalo na kung ito ay personal na nakakaapekto sa iyo.

Ngunit ang pagiging masyadong emosyonal ay makakasira sa iyong pagiging produktibo.

Hamunin ang iyong sarili na gawing oras ng pag-usisa ang mga oras na sa tingin mo ay inaatake at nagtatanggol ka kung saan makakakuha ka ng feedback. Madaling magamit ang emosyon laban sa iyo sa isang negosasyon.

🌾 Huwag tumanggap ng masamang deal.

Ang negosasyon ay maaaring isang mahabang proseso, nakakapagod at nakakastress. Maaaring madali itong ayusin, ngunit hindi mabuti ang pagtanggap ng deal para lang makakuha ng deal kahit saang panig ka man.

Mahalagang tandaan na ang isang deal ay hindi palaging mas mahusay kaysa sa walang deal. Maaaring nakakatakot kapag nag-invest ka ng oras at lakas sa pagsasara ng deal, ngunit mahalagang magkaroon ng kalinawan na iyon.

Sa huli, ang paglayo sa isang deal ay dapat palaging isang opsyon.

🌾Huwag masyadong makipagtawaran

Kung ikaw ay mapalad na magkaroon ng higit na kamay sa panahon ng negosasyon, huwag masyadong samantalahin ito. Isaalang-alang ang mga kahihinatnan ng labis na pakikipagnegosasyon: maaari mong makuha ang gusto mo, ngunit sa anong halaga?

Artikulo na babasahin: Paano i-convert ang aking mga prospect sa mga customer ?

Huwag ilagay ang iyong sarili sa isang posisyon kung saan hindi mo maaaring ipagpatuloy ang isang relasyon dahil sa sobrang utang mo.

Gayunpaman, kakailanganin mong gawin ang ilang mga bagay. Bilang karagdagan sa pakikipag-ayos sa mga hindi dapat gawin, narito ang ilang aktibong tip para sa pakikipag-ayos.

🌻 Ano ang dapat gawin kapag nakikipagnegosasyon

🐲 Maging una sa paggawa ng isang alok

Bahagi ng pagiging isang mahusay na negosyador ang pagkuha ng kontrol sa deal. Ang paggawa ng unang alok ay lumilikha ng pamantayan para sa kontrata, lalo na kung ikaw ang nagbebenta.

🐲Magbigay ng mga nakapirming tuntunin sa halip na mga hanay ng presyo

Ang pagbibigay ng hanay ng presyo ay nagbibigay lamang ng kalamangan sa mamimili. Tutuon ang mga mamimili sa mas mababang dulo ng hanay ng presyo at mai-lock ang deal sa ganoong rate.

🐲 Gumamit ng mga salita nang matalino kapag nakikipag-usap.

Hindi mo kailangang pag-usapan ang buong negosasyon. Sabihin kung ano ang iyong sasabihin at pagsamahin iyon sa direktang pakikipag-ugnay.

Ang direktang diskarte na ito ay bumubuo ng tiwala, na ginagawang mas malamang na sumang-ayon ang kabilang partido sa mga tuntuning inaalok mo.

🐲 Magtanong ng mga bukas na tanong at maging mabuting tagapakinig

Ang mga tanong na oo o hindi ay hindi kasing epektibo at hindi gumagawa ng detalye o konteksto.

Magtanong ng mga tanong na makakatulong sa kabilang partido na maunawaan kung paano sila nakikinabang sa negosasyon at tiyaking naiintindihan nila ang pangkalahatang kasunduan.

Makinig sa kanilang mga alalahanin at pagtutol at tumugon sa kanila ng mga sagot na maiwasan ang pagdududa.

🐲 Magmungkahi ng win-win scenario

Anumang mga negosasyon na nagtatapos sa isang partido na nakikinabang mula sa kasunduan ay hahantong sa isang may sira na relasyon sa negosyo.

Ang isang panig na negosasyon ay nakakabawas ng tiwala at kaugnayan. Ikaw at ang kabilang partido ay kailangang makatiyak na nakakakuha ka ng patas na pakikitungo.

🌻 6 Pangunahing Istratehiya sa Negosasyon sa Negosyo

Bago simulan ang isang transaksyon sa negosyo, kakailanganin mong bumuo ng maaasahang mga kasanayan sa negosasyon.

Kadalasan kapag tinatalakay ang presyo ng pagbebenta, negosasyon sa suweldo, o transaksyon sa real estate, makakatagpo ka ng unang alok na hindi katanggap-tanggap.

Kung nakikibahagi ka sa isang solidong proseso ng negosasyon, maaari mong palambutin ang mga tuntunin at pangalagaan ang iyong mga resulta.

Isaalang-alang ang anim na epektibong taktika sa negosasyon sa iyong mga tunay na pakikipag-ugnayan sa negosyo:

🍂 Magsikap tungo sa win-win situation

Sa matagumpay na negosasyon, ang parehong partido ay umalis sa negotiating table na parang nanalo sila. Sa ganitong diwa, tinitingnan ng mga epektibong negosyador ang kanilang trabaho bilang paglutas ng problema.

Tanungin ang iyong sarili: ano ang gusto ko at ano ang gusto ng partner ko sa pakikipagnegosasyon na wala sa amin ngayon? Pagkatapos ay bumuo ng isang deal na nakakatugon sa mga pangangailangan ng parehong partido at nagbubunga ng isang mas mahusay na resulta.

🍂 Buksan ang negosasyon sa isang highball o lowball na alok

Kung ikaw ay isang mamimili at alam mo kung ano ang handa mong bayaran, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pag-aalok ng kalahati ng halagang iyon. Kahit na alam mong hindi tatanggapin ng nagbebenta ang iyong alok, mayroon ka magtakda ng benchmark para sa karagdagang negosasyon.

Artikulo na babasahin: Paano magbenta ng mga serbisyo ng graphic na disenyo online ?

Ang taktika ng negosasyon na ito ay maaaring magresulta sa mas mababang presyo kaysa kung gumawa ka ng mas makatwirang alok sa simula. Ang parehong taktika ay nalalapat kung ikaw ang nagbebenta: lead na may mas mataas na presyo ng pagbebenta kaysa sa gusto mong tanggapin.

🍂 Magtakda ng petsa ng pag-expire para sa iyong alok

Kung sa tingin mo ay nakagawa ka ng isang makatwirang alok, bigyan ang iyong kasosyo sa pakikipag-ayos ng isang deadline upang tanggapin ito o umalis.

Magkaroon ng kamalayan na kahit na iharap mo ang alok bilang " tanggapin mo o iwan mo ang ibang tao ay palaging makakabalik na may dalang kontra-alok. Gayunpaman, ang pagtatakda ng petsa ng pag-expire ay pinipilit ang kabilang partido na maging seryoso.

Dahil dito, isa ito sa pinakamabisang taktika sa negosasyon, at ginagamit ito ng mga bihasang negosasyon sa iba't ibang yugto ng negosasyon.

🍂 Gumamit ng mirroring upang ipakita sa iyo ang pagmamalasakit

Ang pagsasanay sa propesyonal na negosasyon ay madalas na nakatuon sa prinsipyo ng salamin. Ang pag-mirror ay ang pag-uulit ng mga keyword na ginamit ng iyong kasosyo sa kalakalan.

Artikulo na babasahin: Mga tip para sa epektibong pag-advertise ng iyong negosyo 

Ang pamamaraan ay maaaring maging partikular na epektibo kapag inuulit mo ang mga salita na kasasabi pa lamang ng iyong kausap. Ang pag-mirror ay nagpapaalam sa kabilang panig na binibigyang pansin mo ang kanilang sinasabi, at ipinapakita nito na pinakikitunguhan mo ang kanilang pananaw nang may espesyal na pangangalaga.

🍂 Magpadala ng mga pahiwatig gamit ang body language

Ang isa sa mga pinaka banayad ngunit epektibong diskarte sa negosasyon ay ang palihim na pagpapakita ng negatibong wika ng katawan kapag ipinakita ang isang alok na hindi mo gusto.

Tunay na halaga halimbawa, kung ikaw ay inaalok ng mababang presyo, maaari mong kayang tumango nang nakikita.

Ang flinch na ito ay maaaring makipag-usap sa iyong reaksyon sa isang mas visceral na antas kaysa sa anumang boses na tugon, at maaari itong maging sanhi ng iyong kapareha upang muling mag-calibrate.

Ang estratehikong paggamit ng body language ay maaaring mabilis na gawing simple ang mga kumplikadong negosasyon at humantong sa tagumpay ng negosyo sa talahanayan ng negosasyon.

🍂 I-adopt ang pinakamahusay na alternatibo sa isang napagkasunduang kasunduan

Kung ang parehong partido ay matatag sa kanilang mga posisyon, ang pag-abot ng oo ay maaaring imposible para sa isa o parehong partido. Itinatag ng The Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) ang mga parameter kung ano ang mangyayari kung walang napagkasunduan.

par exemple, kung iginiit ng isang manggagawa na kailangan niya ng pagtaas upang manatili sa kanyang trabaho at tatanggi lang ang kanyang amo, isang resolusyon ng BATNA maaaring mangailangan ang manggagawa na manatili sa kanilang trabaho para sa anim pang buwan sa kasalukuyang rate, pagkatapos nito ay aalis na siya.

Artikulo na babasahin: Nangungunang 15 bayad na mga site ng survey

 Bagama't ang isang BATNA ay may higit na kompromiso kaysa sa isang matagumpay na resolusyon sa kalakalan, dapat itong gumawa ng mga konsesyon sa parehong partido.

Sa kasong ito, ang empleyado ay may anim na buwan upang makahanap ng mas mahusay na suweldong trabaho at ang employer ay may anim na buwan upang makahanap ng kapalit.

🌻Sa buod: matagumpay na komersyal na negosasyon

Ang komersyal na negosasyon ay isang paraan ng komunikasyon, isang kinakailangang diyalogo na ginagawang posible upang makahanap ng isang posibleng kasunduan at upang magpatuloy sa transaksyon.

Narito ang 9 na mga tip para sa isang matagumpay na negosasyon sa negosyo:

• Ihanda ang iyong appointment, ibig sabihin, alamin ang tungkol sa iyong kausap, ang kanyang kumpanya, ang mga gumagawa ng desisyon, ang sitwasyon sa pananalapi, atbp.
• Gumawa ng magandang impression, ito ay mahalaga para sa hinaharap! Ingatan ang iyong hitsura at maging maagap! Bilang karagdagan, itaguyod ang kabaitan at maging nakangiti!
• Mabilis na tukuyin ang mga layunin ng iyong customer ay mahalaga. Mag-ingat, maaari silang maging tahasan at implicit!
• Hulaan posible Ang mga pagtutol ay nagbibigay-daan sa iyo na maging ganap na handa sa D-Day at hindi mahuli sa bantay.
• Panatilihin ang kontrol sa iyong mga emosyon, gaano man ang pakikipanayam at ang saloobin ng inaasam-asam.
• Itakda ang iyong sarili ng isang layunin tumpak na maabot at isang minimum na threshold. Kailangan mong malaman nang eksakto kung ano ang gusto mo at kung ano ang hindi mo matatanggap!
• Ang pagtugon sa lahat ng gumagawa ng desisyon ay mahalaga ! Kung ang ilan ay wala kapag nakikipag-ayos ka, subukang makipag-ugnayan sa kanila sa pamamagitan ng email o telepono at kumuha ng panayam.
• Gamitin ang iyong mga kakayahan at katangian ng tao tulad ng pakikinig, kabaitan at empatiya. Mas gusto ang kooperatiba na negosasyon sa halip na mapagkumpitensya !