15 Mga Hakbang sa Pagsisimula ng Consulting Firm

Naglaan ka ng oras para magsanay at magtrabaho para sa ibang tao. At ngayon ang lahat ng iyong pagsusumikap ay nagbunga - ikaw ang dalubhasa. Sa ngayon, gusto mong malaman Paano Magsimula ng Consulting Firm at magsimulang magtrabaho para sa iyong sarili. Sa katunayan, ang pagiging iyong sariling boss at ang pamumuhay sa iyong sariling mga tuntunin, hindi banggitin ang pagtatakda ng iyong mga bayarin, ay humahantong sa iyo patungo sa isang kalayaan sa pananalapi.

Maraming maiaalok ang isang consultant. Kaya bakit ka pa nagtatrabaho para sa iba? Kung ikaw ay tulad ng maraming potensyal na consultant, hindi mo lang alam kung saan magsisimula. Marahil ay nagtataka ka, kaya huwag ka nang mag-alala.

Detalye ko sa artikulong ito, sa isang praktikal na paraan, ang lahat ng mga hakbang upang i-set up ang iyong sariling consulting firm. Handa ka na bang tumalon?

Hana

🥀 Hakbang 1: Piliin ang iyong angkop na lugar

Kapag nagsisimula ng isang consulting firm, magiging mas madaling ibahin ang iyong sarili sa mga generalist consultant. Lalo na sa katagalan, kung dalubhasa ka.

Mag-isip tungkol dito. Kung mayroon kang kanser sa baga, pupunta ka ba sa isang GP o isang oncologist ng kanser sa baga? Pupunta ka sa espesyalista sa kanser sa baga na iyon. Ito ang pinakamagandang pagkakataon na malutas mo ang iyong natatanging problema.

Ito ay pareho para sa mga kumpanyang nangangailangan ng mga consultant. Gugugulin nila ang kanilang pinaghirapang pera para kumuha ng espesyalista. Gusto nila ng katiyakan.

Sa katunayan, ang isang consultant ay isang dalubhasa sa isang partikular na larangan. Ang pag-alam na ikaw ay isang dalubhasa sa kanilang problema ay magpapalakas ng kanilang kumpiyansa sa iyong kakayahan na gawin ang trabaho. Ang mga consultant na mga espesyalista ay lalabas na pinakakwalipikadong tumulong at magiging pinakakaakit-akit sa mga kliyente.

Maaari mong makita na ang iyong angkop na lugar ay nagpapakita ng sarili nito nang walang kahirap-hirap. Ito marahil ang lugar kung saan mayroon kang pinakamaraming kadalubhasaan sa iyong industriya. O, maaaring ito ang pinakanakakatuwa at kapana-panabik na angkop na lugar.

Anuman ang niche na pipiliin mo, huwag magkamali na subukang maging tamang tao para sa bawat customer. Ang isang mahusay na consultant ay tumutukoy sa isang partikular na pagtawag at pagkatapos ay ibinebenta ang kanilang mga kasanayan sa angkop na madla. Kaya, bago lumikha ng iyong consulting firm, tukuyin muna ang iyong angkop na lugar.

✔ Paano pumili ng isang magandang angkop na lugar?

Malamang, nakagawa ka na ng mga hakbang upang matuklasan ang mga lugar kung saan ikaw ay isang tunay na dalubhasa. Baka nakakainspire ka na sa ginagawa mo. Kung hindi, narito ang ilang lugar na maaaring magbigay ng inspirasyon sa iyo:

• Accounting, pag-audit. Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng accounting. Naghahanap sila ng mga taong susuriin ang kanilang mga rekord sa pananalapi, tao o legal.
• Advertisement. Tulungan ang mga kumpanya sa kanilang online at offline na mga kampanya sa advertising.
• Pagtuturo sa iba pang mga consultant. Ipagpalagay na ikaw ay matagumpay bilang isang consultant. Sa ganoong sitwasyon, maaari mo ring isaalang-alang ang isang consulting firm na nag-aalok ng coaching program para sa mga consultant, kabilang ang ekspertong payo sa pagsisimula at pagpapalaki ng kanilang mga consulting firm.
• Pangkalahatang mga gawain. Pagtuturo at pangkalahatang payo sa negosyo upang matulungan ang mga may-ari ng negosyo na malampasan ang iba't ibang mga hadlang. Maaari ka ring mag-set up ng isang pormal o impormal na programa sa pagtuturo para sa mga kliyente at potensyal na kliyente.
• Mayroon ka ring mga lugar tulad ng insurance, legal na serbisyo, legal na konsultasyon, pamamahala ng proyekto, marketing, atbp. Piliin lang ang lugar na tama para sa iyo.

Ang direktang pakikipag-usap sa mga prospect na nangangailangan ng iyong kadalubhasaan ay magbubunga ng pinakamahusay na mga resulta.

At kung sa palagay mo ay kailangan mong dagdagan ang iyong karanasan at kasanayan sa espesyal na pagsasanay, samantalahin ang mga pagkakataong gawin ito. Ito ay totoo kahit na ikaw ay isang dalubhasa sa iyong larangan.

Maaaring ikaw isang magaling na consultant, ngunit depende sa modelo ng negosyo sa pagkonsulta na pipiliin mo, maaaring kailanganin mo ng espesyal na pagsasanay upang mabigyan ang mga kliyente ng ilang uri ng ekspertong payo.

🥀 Hakbang 2: Pagkonsulta sa mga template ng kumpanyang gagawin

Bagama't isa kang dalubhasa sa iyong larangan, maaaring kailanganin ka ng isang matagumpay na consulting firm na bumuo ng mga espesyal na kasanayan.

Halimbawa, maaari kang tawagan na magsalita sa publiko, magsanay sa iba, tukuyin ang mga problema at kahinaan sa loob ng mga koponan o proseso, pag-aralan at ipakita ang data at gumawa ng nakasulat na mga panukala o pasalita.

Kakailanganin mo ring humanap ng modelo ng consulting firm na tumutugma sa iyong mga kasanayan at layunin.

✔ Ang modelo ng independiyenteng consultant

Bilang isang independiyenteng consultant, makikipagtulungan ka nang malapit sa iyong mga kliyente. Ikaw mismo ang gagawa ng proyekto at lahat ng maihahatid. Kung gusto mo ng magaan at nababaluktot na consulting firm, ito ay isang magandang modelo para sa iyo.

✔ Ang modelo ng negosyo sa pagkonsulta

Kapag nagbukas ka ng pagsasanay sa pagkonsulta, mayroon kang responsibilidad na patakbuhin ang pagsasanay at pagtatrabaho sa mga proyekto ng kliyente. Bibigyan ka nito ng karagdagang mga responsibilidad at magbibigay-daan sa iyo na kumuha ng iba pang consultant at support staff para bumuo at magpalago ng mas malaking kasanayan sa pagkonsulta.

Kung hindi mo gusto ang pamamahala ng mga tao o tumuon sa pang-araw-araw na negosyo ng pagpapatakbo ng negosyo, maaaring hindi ito ang perpektong modelo ng consulting firm para sa iyo.

✔ Ang modelo ng hybrid board

Sa variant na ito, sa halip na magbigay ng mga direktang serbisyo sa pagkonsulta bilang solo consultant o sa pamamagitan ng consulting firm, gumagawa ka ng mga produkto batay sa iyong kaalaman.

Halimbawa, maaari kang lumikha ng proseso ng pag-aaral at programa na ibinebenta mo sa iba para sa isang nakapirming halaga o isang buwanang presyo. Binibigyang-daan ka ng modelong ito na bawasan ang iyong pang-araw-araw na trabaho at gumawa ng mabibiling asset na gumagana habang natutulog ka.

Ngayon, maraming matagumpay na kumpanya sa pagkonsulta ang sumusunod sa isang hybrid na modelo. Ito ay pinaghalong dalawa o higit pa sa mga modelo ng konsultasyon sa itaas. Pinipili mo kung ano ang gusto mong gawin at lumikha ng isang consulting firm na nakatutok sa mga bagay na iyon.

🥀 Hakbang 3: Tukuyin ang iyong mga alok o serbisyo sa pagkonsulta

Kung gusto mong magtagumpay ang iyong consulting firm, kailangan mong ipakita sa iyong mga potensyal na kliyente ang partikular na serbisyo sa pagkonsulta na iaalok at ibibigay mo. Tukuyin ang iyong mga serbisyo, maihahatid at modelo ng kumpanya sa pagkonsulta kapag nagsisimula ng isang negosyo sa pagkonsulta.

Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pagtatasa ng iyong mga kakayahan at pag-iisip tungkol sa mga pangkalahatang serbisyo sa pagkonsulta na gusto mong ialok. pero, dapat mong tukuyin ang mga detalye ng iyong alok sa pagkonsulta bago magtrabaho kasama ang mga customer.

Ito ay mahalaga sa tatlong kadahilanan:

• Kailangan mong ipahayag ang iyong serbisyo sa pagkonsulta upang kumbinsihin sila na ang iyong mga serbisyo ay mahalaga.
• Kakailanganin mong maningil ng mga bayarin na magbibigay-daan sa iyo na patakbuhin ang iyong negosyo nang matatag.
• Nakakatulong ang pagtitiyak na magtakda ng mga makatotohanang inaasahan para sa iyong mga customer at mga potensyal na customer.

Ang huling puntong ito ay nakikinabang sa iyo at sa iyong mga customer. Ang iyong mga customer ay maaaring gumawa ng komportable at matalinong mga desisyon. At maaari mong pigilan ang mga customer na samantalahin ka.

Bagama't hindi mo ganap na mapipigilan ang " scope creep Ang pagiging malinaw tungkol sa kung ano ang binabayaran ng isang customer nang maaga (at pagkuha nito sa pamamagitan ng pagsulat) ay makakatulong sa pagtatatag ng makatotohanan at maaabot na mga limitasyon na maaaring magkasundo ang magkabilang panig. At, higit sa lahat, malinaw din nitong tutukuyin ang value proposition para sa iyong consulting firm.

🥀 Hakbang 4: Sumulat ng magandang plano sa negosyo para sa iyong consulting firm

Maraming nagkakamali ang mga tao kapag nagsisimula ng bagong negosyo. Nagmamadali sila bago isaalang-alang ang mga mahahalagang aspeto ng kanilang negosyo. Bagama't hindi sapilitan ang pagsusulat ng plano sa negosyo, makakatulong ito sa iyong gawing kristal ang iyong mga ideya at maiwasan ang maraming pagkakamali.

Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga negosyante na naglalaan ng oras upang magsulat ng isang plano sa negosyo kapag nagsisimula ng isang negosyo ay 2,5 beses mas malamang na sumunod at mawala ang kanilang negosyo. Ang gawaing kasangkot sa paglikha ng isang plano sa negosyo ay tumutulong din sa mga bagong negosyante na matuto ng mga kasanayan na magiging mahalaga sa kanila sa ibang pagkakataon.

Hindi mo na kailangang magsulat ng tradisyonal na 100-pahinang plano sa negosyo. Contactez-nous para sa pagsulat ng iyong plano sa negosyo o basahin ang kumpletong gabay na ito sa pagsulat ng plano sa negosyo.

🥀 Hakbang 5: Mag-hire ng isang bihasang abogado sa negosyo

✔ Mag-hire ng abogado na nagdaragdag ng halaga

Nagkita na kami at nakaupo sa tapat ng maraming abogado na mga business killer. Masyadong masigasig at madalas na walang karanasan, tumutuon sila sa mga maling isyu at nakalimutan na kailangan ng kanilang kliyente ang kaso upang sumulong.

Kapag nakikipag-usap sa mga abogado na isinasaalang-alang mo ang pagkuha, tanungin sila tungkol sa isang mahirap na negosasyon o dalawa at kung paano nila nalampasan ang mga hadlang.

✔Huwag gawing pangunahing pamantayan ang gastos sa pagkuha ng abogado.

Kadalasan, ang mga pinakamurang abogado ay hindi gaanong karanasan. Ang pagbabayad ng mas murang oras-oras na rate ay maaaring mukhang maganda sa simula. Sa huli, maaari kang magbayad ng mas malaki kaysa kung kumuha ka ng isang makaranasang (mas mahal) na abogado sa unang lugar.

Tiyaking pamilyar ang iyong abogado sa mga partikularidad ng mga kumpanya sa pagkonsulta at may karanasan. Gayundin, maging malinaw tungkol sa iyong badyet at mga inaasahan. Kailangang maunawaan ng iyong abogado na limitado ang iyong badyet at hindi nila dapat sayangin ang badyet na iyon sa mga hindi nauugnay na detalye.

✔ Mag-hire ng abogado na nakikinig sa iyong mga pangangailangan

Ang iyong abogado ay hindi gaanong mapapakinabangan sa iyo kung hindi siya tumugon kapag kailangan mo siya. Dahil maraming transaksyon ang sensitibo sa oras, tiyaking nandiyan ang iyong abogado para sa iyo kapag kailangan mo ang mga ito. Pagkatapos ng lahat, ang isang kliyente ay hindi maghihintay ng mga linggo para suriin ng iyong abogado ang isang draft na kasunduan sa pagkonsulta.

✔Kailan kukuha ng abogado?

Sa pangkalahatan, ang pinakamahusay na oras upang kumuha ng abogado ay bago mo simulan ang iyong negosyo.

Napakaraming tao ang nagkakamali sa pagsisimula ng isang negosyo at pag-abot sa isang co-founder deal nang hindi kumukunsulta sa isang abogado. Sa ilang mga kaso, ang ilang mga co-founder ay umalis at ang iba ay naiwan upang subukang gawin ang negosyo. Isang magaling na abogado ay makakatulong sa paghahanap ng tamang istraktura ng negosyo para sa iyong consulting firm.

🥀 Hakbang 6: Magpasya sa legal na istruktura ng iyong consulting firm

Maraming uri ng corporate legal structures para sa iba't ibang entity ng negosyo. Para sa mga bagong may-ari ng negosyo, ang pagpili ng pinakamahusay na entity ng negosyo para sa iyong negosyo ay maaaring mukhang napakalaki.

Huwag magmadaling magpasya na irehistro kaagad ang iyong negosyo. Halimbawa, kahit na a indibidwal na negosyo ay maaaring maging mabilis at mura sa maikling panahon, maaari itong maglantad sa iyo sa mas maraming panganib, lumikha ng hindi kanais-nais na paggamot sa buwis at lumikha ng mga problema para sa iyo sa mahabang panahon.

Isang limited liability company (SARL) maaaring magkaroon ng higit na kahulugan para sa karamihan ng mga kumpanya sa pagkonsulta.

Gumugol ng ilang oras sa pagbabasa tungkol sa bawat posibleng entity na maaaring paglagyan ng iyong negosyo. Tukuyin kung ano ang istraktura ng negosyo pinakakapaki-pakinabang para sa iyong negosyo.

🥀 Hakbang 7: I-set up ang accounting at bookkeeping para sa kompanya

accounting ng negosyo ay kung paano itinatala, inaayos, binibigyang-kahulugan at inilalahad ng iyong negosyo ang impormasyong pinansyal nito. Sinusuri ng mga accountant ang kalagayan sa pananalapi ng isang kumpanya upang matulungan ang may-ari ng negosyo na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon.

Ang accounting ay ang pagtatala, organisasyon, pag-iimbak at pagkuha ng impormasyong pinansyal na nauugnay sa iyong negosyo.

Nagsasapawan ang accounting at bookkeeping. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng dalawa ay ang accounting ay kung paano mo itinatala at ikinategorya ang impormasyon sa pananalapi habang ang accounting ay gumagamit ng impormasyon sa pamamagitan ng pagsusuri, diskarte at pagpaplano ng buwis.

✔ Magsimula sa pagkuha ng isang accountant

Ang isang mahusay na accountant ay hindi katulad ng isang accountant. Maraming may-ari ng negosyo ang kumukuha ng isang accountant na may mga simpleng layunin sa isip: upang ayusin ang aking sarili, mabayaran ang aking mga bayarin, at maghanda para sa trabaho na itatalaga sa accountant.

Maraming mga kumpanya sa pagkonsulta ang gagamit ng isang accountant sa labas. Ang huli ay dapat na regular sa kompanya upang gawing regular ang lahat ng mga entry, bayaran ang lahat ng mga invoice at pamahalaan ang pag-invoice at mga natanggap.

Ang pagkakaroon ng tulong sa aspetong ito ng pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay maaaring maging napakahalaga, at ang oras na maaari itong magbakante para sa isang abalang may-ari, napakahalaga.

At, higit sa lahat, hindi kailangang ibahagi sa iyo ng isang accountant ang espasyo ng iyong opisina. Maaari silang gumana nang epektibo sa malayo o bisitahin ang iyong opisina isang araw bawat ilang linggo.

✔ Matutulungan ka ng isang accountant na ayusin ang iyong impormasyon sa pananalapi

Ang bawat negosyo, mula sa pinakamaliit na hot dog hanggang sa pinakamalaking pampublikong kumpanya, ay lumilikha ng data. Data ng benta, data ng imbentaryo, data ng empleyado, data ng customer. Ang listahan ay walang katapusan. At tulad ng anumang uri ng data, kung ang data ay hindi organisado at naa-access, ito ay ganap na walang silbi.

✔ Malalaman mo na ito ay partikular na may kaugnayan para sa iyong consulting firm

Sa data ng accounting, ito ay dobleng totoo, at ang bilis kung saan ang isang maliit na negosyo ay maaaring mahulog sa likod ay maaaring maging isip-boggling. Kahit na ang ilang linggo ng hindi naitala na mga transaksyon sa pagbebenta o isang buwan ng hindi nai-mail na mga invoice ay maaaring mabilis na madaig ang isang maliit na negosyo, sinisira ang daloy ng pera nito at mas mabilis itong maalis sa negosyo.

Makakatulong sa iyo ang isang mahusay na accountant na mag-set up ng isang sistema ng pag-file, ayusin at bayaran ang iyong mga bill sa oras, tiyaking maipapadala kaagad ang mga invoice ng customer, at maglagay ng mga plano na mag-aatas sa iyong gawin ang mga bagay na ito nang regular. disiplinado at organisadong paraan.

Matutulungan ka rin ng isang mahusay na accountant na i-set up at subaybayan ang isang invoice finance loan kung kailangan mong pabilisin ang mga pagbabayad ng customer, ngunit iginigiit ng mga customer na magbayad ng 30 araw o higit pa pagkatapos matanggap ang iyong invoice.

🥀 Hakbang 8: Suriin ang iyong pananalapi

pananalapi ng korporasyon gumagamit ng impormasyon sa pananalapi ng iyong kumpanya upang matulungan kang pamahalaan ang iyong pera at gawing kumikita at sustainable ang pagpapatakbo ng iyong negosyo.

Mahalaga ito dahil kailangan mong matukoy kung paano mo tutustusan ang iyong bagong negosyo at kung paano mo ito palaguin. Kung hindi mo naiintindihan ang mga numero, mahihirapan kang bumuo ng isang napapanatiling, kumikitang negosyo.

Maging maingat sa pagtitipid ng iyong mga pondo kapag nagsisimula ng isang negosyo. Huwag masyadong gumastos. Ang ilang mga pagbili ay kinakailangan at lohikal para sa iyong negosyo, ngunit ang iba, tulad ng mahal at hindi kinakailangang kagamitan, ay magbabanta sa kaligtasan ng iyong maliit na negosyo.

Ang mabuting balita ay ang karamihan matagumpay na mga consultant maaaring patakbuhin ang kanilang negosyo nang walang malaking gastos sa simula hanggang sa makabuo sila ng portfolio ng mga customer at maaaring gumastos ng kaunti pa sa mga kagamitan at supply.

Upang masubaybayan ang iyong mga pananalapi, kakailanganin mong mag-set up ng isang bookkeeping at accounting system. Napag-usapan namin ito sa itaas. Mahalaga ito para maunawaan mo ang daloy ng pera ng iyong negosyo at kakailanganin din para sa mga layunin ng pag-uulat ng buwis.

Ang iyong accounting at bookkeeping system ay magsasama ng kita, gastos, paggasta sa kapital, kita, pagkalugi, atbp.

🥀Hakbang 9: Buuin ang iyong pagkakakilanlan ng tatak

L 'pagba-brand nag-aalok ng nakakapanatag na antas ng propesyonalismo na maaaring mahirapang itatag ng napakaliit na negosyo.

Kaya huwag isipin na maaari mong iwanan ang iyong pagkakakilanlan ng tatak sa pagkakataon. Mahirap bumuo ng isang matagumpay na consulting firm kung hindi mo kukunin seryoso tungkol sa pagba-brand. Ang kahalagahan ng iyong pagkakakilanlan ng tatak ay hindi dapat maliitin.

Ang mga consultant ay dapat makita bilang mga kapani-paniwalang eksperto upang makuha ang tiwala ng kanilang mga kliyente. Ang mahinang pagkakakilanlan ng tatak ay magpapapahina sa kredibilidad na iyon. Isang magandang disenyo ay magandang negosyo, hindi lamang para sa iyong mga customer kundi para din sa iyo.

Sa madaling salita, kailangan mong " maglakad at magsalita ". Kabilang dito ang mga bagay tulad ng isang personalized na email address at isang domain na tumutugma sa pangalan ng iyong negosyo sa pagkonsulta. Halimbawa: [protektado ng email]. Hindi gaanong iniisip ng mga tao ang mga consultant na gumagamit ng mga email address ng Gmail o Yahoo.

🥀 Hakbang 10: Kumpletuhin ang mga papeles

Maraming dapat isipin. Nasaklaw na namin ang kinakailangan na piliin mo ang legal na istruktura ng iyong bagong consulting firm. Ang istraktura ng negosyo na iyong pinili ay hindi halata. Makakaapekto ito sa iyo at sa iyong negosyo sa mga darating na taon.

Makakatulong sa iyo ang isang bihasang abogado sa negosyo. Pagkatapos matukoy ang legal na istruktura ng iyong negosyo, kakailanganin mong kumpletuhin ang mga kinakailangang papeles. Tandaan na hinihiling sa iyo ng karamihan sa mga estado na irehistro ang iyong negosyo kung ang trade name kung saan mo pinapatakbo ang iyong negosyo ay naiiba sa legal na trade name.

Magplano para sa lahat ng kinakailangang pagsasaalang-alang sa negosyo, legal, at logistical, at gagawa ka ng matatag na pundasyon para sa tagumpay sa hinaharap ng iyong consulting firm.

🥀 Hakbang 11: Turuan ang iyong sarili sa pananalapi

Edukasyon sa pananalapi hinahayaan kang maunawaan ang wika ng pera at subaybayan ang iyong mga numero sa iyong sarili. Halimbawa, dapat mong maunawaan ang ebolusyon ng iyong mga gastos mula sa simula ng iyong aktibidad. Maaaring kabilang sa mga gastos na ito ang:

Kapag alam mo na kung magkano ang magagastos sa pagsisimula, ihambing ito sa iyong aktwal na mga pondo. Pagkatapos ay planuhin kung paano mo gagawin ang pagkakaiba.

Ang pagpapatakbo ng mga matalinong kalkulasyon upang malaman kung magkano ang magagastos sa pagpapatakbo ng iyong negosyo ay magbibigay-daan sa iyong magplano at mag-isip tungkol sa pagpepresyo.

✔ Itakda ang iyong mga bayarin

Upang lumikha ng isang makabago at epektibong istraktura ng pagpepresyo, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pag-alam kung magkano ang gastos mo sa pagpapatakbo ng iyong pagsasanay (iyong mga gastos sa pagpapatakbo). Bagama't maaaring palaging may mga hindi inaasahang gastos, lahat ng mga gastos sa pagsisimula ay dapat isaalang-alang.

Ngunit ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo ay isang panimulang punto lamang. Mahalaga rin na makatipid ng pera sa iyong mga gastos. Kung hindi, magiging mahirap na ipagpatuloy ang iyong negosyo sa paglipas ng panahon.

Maaari kang mangarap na magkaroon ng iyong ahensya ng pisikal na pagkonsulta - o marahil ay nangangarap kang magtrabaho mula sa isang opisina sa bahay o kahit na naglalakbay habang kumukunsulta sa mga kliyente sa buong mundo.

Anuman, para lumaki at lumago ang isang negosyo sa pagkonsulta, kailangan mong maningil ng mga rate na sumusuporta sa istilo ng negosyong pinili mong patakbuhin. Kapag nagawa mo na ang matematika, oras na para simulan ang pagsasaalang-alang sa mga hindi gaanong nakikitang aspeto ng pagpepresyo – mga presyo at pinaghihinalaang halaga ng mga kakumpitensya.

✔ Kumpetisyon at pinaghihinalaang halaga

Malamang na nagsasaliksik ang iyong mga potensyal na customer — at iniisip din nila ang tungkol sa iyong mga kakumpitensya. Sinasadya man o hindi, nangongolekta sila ng data sa kung ano sa tingin nila ang dapat gastos sa mga serbisyong tulad ng sa iyo.

Nangangahulugan ito na kailangan mo ring malaman kung ano ang sinisingil ng iyong mga kakumpitensya. Maaari mong isipin na mas nagkakahalaga ang iyong mga serbisyo o gusto mong singilin ang mas kaunting mga bagong customer kaysa sa iyong mga kakumpitensya. At ito ay mabuti.

Ngunit, kung ganap mong hindi alam kung ano ang sinisingil ng iyong mga kakumpitensya, maaari mong ganap na makaligtaan ang marka. Kaya maaari itong maging napakamahal para sa iyo.

Ang pinaghihinalaang halaga ay ang halaga na sa tingin ng isang customer ay nagkakahalaga ng isang serbisyo (o produkto). At ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya ay bahagi ng pananaw na iyon. Ngunit, hindi ang buong larawan.

Ang iyong oras ay mahalaga at kailangan mong kumita. Ngunit ang iyong mga customer at mga potensyal na customer ay walang pakialam. Aalagaan nila ang mga nakikitang resulta na ibinibigay ng iyong mga serbisyo para sa kanilang negosyo. Kung mas kailangan nilang kumita, mas mataas ang perceived na halaga.

✔ Paano mag-invoice ng iyong mga customer?

Sa huli, naniningil ang mga consultant para sa kanilang mga serbisyo sa isa sa tatlong paraan. Isang oras-oras na rate ay isang flat rate, binabayaran para sa bawat oras ng trabaho. Ito ay batay sa iyong kadalubhasaan, at ang mga kliyente ay nagbabayad lamang para sa oras (kabuuang bilang ng mga oras) na ginugugol mo sa pagtatrabaho para sa kanila.

Kailangan mong subaybayan ang iyong mga oras gamit ang diskarteng ito, at malamang na may mga tanong ang mga kliyente kung ang trabahong iyong ginagawa ay mas matagal kaysa sa inaasahan.

Isang presyo ng proyekto nag-aalok sa mga kliyente ng lahat-ng-kabilang na presyo batay sa saklaw ng trabaho sa isang proyekto-by-proyekto na batayan. Nangangailangan kang magtatagal ang trabaho kaysa sa inaasahan.

Maaaring gumana nang maayos ang mga rate ng proyekto kung mas kaunting oras ang kailangan mo upang makumpleto ang proyekto. Maaari silang lumikha ng alitan sa mga pagbabago sa saklaw ng trabaho at ayusin ang rate ng proyekto upang ipakita ang mga pagbabago sa saklaw.

Maaari din silang mag-invoice sa anyo ng Mga Probisyon. Isang probisyon ay isang nakapirming halaga ng pera na babayaran ng isang customer sa iyo bawat buwan, bawat linggo o bawat araw. Ang ganitong uri ng rate ay mainam kapag nagbibigay ka ng patuloy na serbisyo sa isang customer na hindi tiyak na matukoy sa oras o nag-iiba-iba sa bawat linggo o buwan-buwan, ngunit sa pangkalahatan ay nasa loob ng isang makatwirang saklaw.

Nasa sa iyo kung alin sa mga diskarteng ito ang pinakaangkop sa iyo.

🥀Hakbang 12: Bumuo ng Online Presence

Gaya ng ipinaliwanag namin kanina, imposibleng maabot ngayon ang karamihan sa mga customer nang walang website. Ito ay totoo lalo na para sa mga bagong maliliit na negosyo at mga startup na sumusubok na makipagkumpitensya sa isang lalong maingay na mundo. Ngunit totoo rin ito para sa malalaking kumpanya.

Hindi ka naniniwala sa akin ? Ipinapakita ng isang kamakailang pag-aaral na 97% ng mga mamimili ang nagsasaliksik ng kanilang mga online na pagbili bago bumili ng isang bagay.

Ang iyong website ay isang mahalagang bahagi ng iyong diskarte sa marketing at pagba-brand. Kaya't gamitin ang mahalagang tool sa negosyo na ito para sa iyong negosyo sa pagkonsulta. Magsimula sa pamamagitan ng pagtiyak na ang disenyo ng iyong website ay tunay na naglalaman ng iyong brand sa pagkonsulta. Kailangang maunawaan ng mga bisita kung sino ka at tungkol saan ang iyong brand sa sandaling dumating sila.

Dapat ipakita ng visual na disenyo at kopya ng marketing ng iyong website ang boses at pagkakakilanlan ng iyong brand. Narito ang ilang mungkahi:

Bilang karagdagan sa pagsisilbi bilang isang brand ambassador, ang website ng iyong kumpanya ay isa ring magandang lugar upang ipakita ang iyong mga tagumpay sa pagkonsulta sa isang malawak na madla.

Isaalang-alang ang pagbabahagi ng mga testimonial at pag-aaral ng kaso mula sa nasiyahang mga nakaraang customer. Maaari mo ring isama ang isang online na tindahan sa iyong website upang ibenta ang iyong mga eksklusibong aklat o mga tool sa pagkonsulta (Tingnan ang aming tindahan dito).

Sa wakas, a matatag na paglikha ng website magbibigay ng kredibilidad at pagiging lehitimo sa iyong negosyo.

🥀 Hakbang 13: Gumawa ng plano sa pagbebenta

Dahil ang isang consultant ay madalas na ang tanging miyembro ng kanilang koponan, kakailanganin mong maging pamilyar sa mga benta. Kung ikaw ay isang consultant sa pagbebenta, dapat ay isa ka nang eksperto sa pagbebenta.  

Ngunit kung ang iyong negosyo sa pagkonsulta ay nakatuon sa ibang lugar (halimbawa, Pananalapi), kailangan mong isipin ang iyong plano sa pagbebenta at bumuo ng isang game plan para sa pagbebenta ng iyong sarili at ng iyong mga serbisyo. Ang iyong plano sa pagbebenta ay gagawa ng pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at kabiguan. At doon ay makakatulong ang kaunting pagsasanay.

Maglaan ng oras upang bumuo at magsanay ng iyong " pitch ng elevator hanggang sa maihatid mo ito nang kumportable at may kumpiyansa. Ang 20-30 segundong paliwanag na ito ng iyong ginagawa ay dapat na nakakaintriga at dynamic.

At dapat itong makatulong sa mga tao na sabihin sa iba ang tungkol sa iyong negosyo sa pagkonsulta. Pagkatapos ng lahat, ang pinakamahusay na channel sa pagbebenta para sa karamihan ng mga kumpanya sa pagkonsulta ay ang " salita ng bibig '.

Gusto mong bumuo ng parehong pangkalahatang diskarte sa pagbebenta at isang listahan ng mga pang-araw-araw na taktika na magpapasulong sa iyong mga pagsusumikap sa pagbebenta. Maaaring kailanganin mong kumuha ng empleyado o kontratista upang umakma sa iyong koponan sa pagbebenta.

Kung hindi mo ibinebenta ang iyong mga serbisyo, malamang na walang sinuman. Kaya, siguraduhing gawing bahagi ng iyong araw ang mga benta araw-araw. Gumawa ng listahan ng email at manatiling nakikipag-ugnayan sa iyong mga customer at prospect.

✔ Ibenta ang iyong mga serbisyo online

Maaaring nagtataka ka kung bakit kailangan mo ng isang e-commerce na tindahan. At baka hindi.

Ngunit, kung nagsulat ka ng isang libro sa iyong lugar ng kadalubhasaan o mayroon kang sariling proprietary counseling na materyales, maaari mong isaalang-alang na gawing available ang mga mapagkukunang ito para sa pagbili online. Passive income ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa pagpapalakas ng iyong bottom line at pagbibigay ng isang mahalagang safety net sa panahon ng mga lean season.

Kaya narito ang ilang bagay na dapat isaalang-alang kung magpasya kang dagdagan ang iyong kita sa pagkonsulta sa pamamagitan ng pagbebenta online.

Ibenta ang iyong mga produkto sa 5euros.com o sa upwork.com lang. Sa madaling salita, kailangan mong maghanap ng isang freelance na site kung saan maaari mong ibenta ang iyong mga serbisyo. Narito ang isang premium na pagsasanay na malinaw na nagpapaliwanag kung paano kumita ng pera sa 5euros.com.

🥀Hakbang 14: Kilalanin ang iyong consulting firm

✔ Mag-advertise….

Isa sa mga paraan ang pinaka-epektibo Ang pagbuo ng isang reputasyon sa larangan ng pagkonsulta at pagkakaroon ng mga kliyente ay ang pagbabahagi ng iyong kadalubhasaan sa pinakamaraming tao hangga't maaari.

Ang isang sentral na bahagi ng iyong paghahanap ay dapat maghangad na maabot ang mga grupo gamit ang iyong mensahe…. makakuha ng halos anumang podium na magagawa mo sa simula. Malalaman mo na ang pakikipag-usap ay humahantong sa mas maraming pakikipag-usap at mas maraming pakikipag-usap ay humahantong sa mas mahusay na pakikipag-usap at mas mahusay na pakikipag-usap ay humahantong sa mga customer.

Makakatulong din ang networking sa mga event sa industriya na dinadaluhan ng iyong mga customer. Malalaman mo ang tungkol sa mga uso sa industriya at magkakaroon ka rin ng pagkakataong makipag-network sa mga kliyente at potensyal na kliyente. Ang mga potensyal na sanggunian na ito mula sa bibig ay makakatulong sa pagbuo ng mga bagong lead sa negosyo.

At maghanap din ng mga pagkakataong dumalo sa mga kaganapang nakatuon sa industriya ng pagkonsulta. Maaari mong makita na ang networking sa iba sa larangan ng pagkonsulta ay nakakatulong sa iyong kumonekta sa mga bagong pinagmumulan ng negosyo at mga bagong kliyente.

At, matututo ka mula sa iba pang mga consultant kung paano bumuo ng isang nakakahimok na halaga ng panukala kapag nagbebenta ng iyong mga serbisyo sa pagkonsulta sa mga kliyente.

✔ ……Paano? 'O' Ano ?

Sa tuwing gagawa ka ng personal na pagpapakita, siguraduhing mayroon ka business card at polyeto kung gusto ng mga dadalo na matuto pa tungkol sa iyong mga serbisyo at magsama ng numero ng telepono at iba pang mahalagang impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa iyong business card. Bagama't mas gusto ng maraming tao ang email, hindi madaling bumuo ng tiwala sa mga potensyal na customer gamit ang email lamang.

Inirerekomenda ng mga eksperto na isama ng mga consultant ang sumusunod na impormasyon sa anumang marketing brochure.

✔️ Gumawa ng ilan marketing nilalaman

Maaari mong isaalang-alang ang pagsulat ng isang ebook sa iyong partikular na lugar ng kadalubhasaan. At, ang pag-blog ay isa pang epektibong diskarte sa marketing ng nilalaman.

Huwag mong ibunyag ang lahat ng iyong sikreto, sigurado. Ngunit, siguraduhing mag-alok ng mahahalagang insight mula sa iyong natatanging pananaw.

Ang mga blog at e-libro ay mahusay na paraan upang magtatag ng awtoridad (lalo na sa isang angkop na merkado), buuin ang iyong organic na ranggo sa paghahanap sa pamamagitan ng mahusay na mga kasanayan sa SEO, at mangolekta ng mga lead ng email. mail.

✔️ GamitinSocial Media

Bilang isang promising na bagong may-ari ng negosyo, gugustuhin mo ring sulitin ang mura at madaling pagkakalantad na marketing sa social media alok sa iyo. Tulad ng ipinaliwanag namin kanina,

Ang social media...ay nagbibigay-daan sa iyong bumuo ng mga social na relasyon sa mga kasalukuyang customer, habang gumagawa ng mababang presyon na mga relasyon sa mga mamimili sa hinaharap.

Panatilihin (sa pinakamababa) isang presensya sa Facebook, LinkedIn, atbp. ay tutulong sa iyo na bumuo ng isang tapat na sumusunod. Tulungan ang mga bisita na makita kung ano ang tungkol sa iyong mga serbisyo sa pagkonsulta sa pamamagitan ng pag-post ng mga tip at obserbasyon at pagbabahagi ng anumang mga artikulo na maaaring naisulat mo.

Itatag ang iyong sarili bilang isang eksperto sa paksa at bumuo ng mga ugnayan sa kasalukuyan at hinaharap na mga customer sa pamamagitan ng pagpapanatili ng isang interactive na presensya. Titiyakin nito sa iyong madla na naa-access ka, may kaalaman at maaasahan.

🥀 Hakbang 15: Paano Maghanap ng Mga Kasosyo para sa Iyong Consulting Firm

Tulad ng anumang aspeto ng iyong negosyo, magsimula sa seryosong pag-iisip tungkol sa isyu. Narito ang ilang tanong para makapagsimula ka:

Sa anumang relasyon, mahalagang malaman kung ano ang inaasahan mong makuha. Ang mga ugnayan sa mga kasosyo at mamumuhunan ay maaaring magkaroon ng maraming anyo.

• Naghahanap ka lang ba ng mag invest ng kaunting puhunan?
• Saan ka naghahanap ng mga lead, isang taong pagbabahaginan ng mga gastos, o pagkakalantad at tagumpay sa pamamagitan ng pagkakaugnay sa isang matatag na brand?

Ikaw lang ang nakakaalam kung ano ang pinakakapaki-pakinabang para sa iyong negosyo. Piliin ang kasosyo sa negosyo na pinakamahalaga sa iyo. Ngunit, kailangan mong malaman kung ano ang iyong mga layunin bago matugunan ang isang potensyal na kasosyo o mamumuhunan.

✔ Pagdurog

Ang mga site ng madla comme Kickstarter et Indigogo nag-aalok ng pagkakataong makalikom ng pondo mula sa isang pulutong ng mga estranghero.

Ang mga proyektong ito sa pangangalap ng pondo ay madaling i-set up at nagbibigay-daan sa iyong makalikom ng mga pondo nang hindi binibigyan ang sinumang mamumuhunan o kasosyo ng anumang impluwensya sa iyong negosyo sa pagkonsulta. Gayunpaman, kakailanganin mong sundin ang lahat ng pangakong ginawa sa iyong mga nagpopondo.

Kung gusto mo ng totoong pakikipagsosyo sa negosyo, maaaring hindi ang crowdfunding ang pagpipilian para sa iyo. At madalas na hindi ito angkop para sa pagkonsulta sa mga negosyo. Ngunit ang bawat negosyo, kabilang ang consulting firm, ay natatangi.

✔ Mga anghel na mamumuhunan at venture capitalist

Ang mga anghel na mamumuhunan at venture capitalist ay nag-aalok ng mas tradisyonal na ruta sa paglikom ng pera para sa iyong bagong negosyo sa pagkonsulta. Kung pinag-iisipan mong magsimula ng isang ahensya sa pagkonsulta sa halip na mag-isa, ito ay maaaring a pagpipilian upang isaalang-alang.

Ngunit, kakailanganin mong magtrabaho nang husto upang magbenta ng mga namumuhunan sa negosyo sa kakayahang pinansyal ng iyong negosyo. Ito ay totoo lalo na sa simula. Ilang mamumuhunan ang handang mamuhunan nang maaga sa isang negosyo sa pagkonsulta.

Sa kabilang banda, kung mayroon kang matagumpay na negosyo sa pagkonsulta na hinahanap mong palaguin, mas madaling makahanap ng mga interesadong mamumuhunan, lalo na kung gumagawa ka ng pagkonsulta sa teknolohiya.

Mas maging handa inaasahan ng mga mamumuhunan na may mahalagang papel sa iyong negosyo. Pagkatapos ng lahat, ang mga mamumuhunan na ito ay namumuhunan ng kanilang pera sa iyong consulting firm sa pag-asa na makabalik sa pamumuhunan na iyon. Kaya, gugustuhin nilang tiyakin na pinapatakbo mo ang iyong negosyo sa paraang makatitiyak sa pagbabalik na iyon.

✔ Ang partnership

Ang mga kasosyo sa negosyo ay maaaring magkaroon ng maraming anyo. Ang isang tunay na pakikipagsosyo sa negosyo ay nangyayari kapag ang parehong mga kasosyo ay namumuhunan nang pantay sa tagumpay ng negosyo. Ang parehong mga kasosyo ay naglalaan ng pantay na pananalapi, mapagkukunan, at paggawa sa pagpapatakbo ng negosyo.

Ngunit, kung wala ka pang kasosyong may malalim na pangako sa tabi mo, maaari ka ring magtatag ng mas kaswal o pansamantalang pakikipagsosyo sa mga umiiral nang brand o iba pang consultant.

Maghanap ng mga brand o consultant na umakma sa iyong mga serbisyo sa halip na makipagkumpitensya para sa iyong negosyo. At tiyaking magkapareho ka ng mga layunin para sa iyong partnership.

🥀 Hakbang 15: Hanapin ang tamang katulong

Sa kalaunan, kung magiging maayos ang lahat, kukuha ka ng mga empleyado upang alisin ang mga gawain sa iyong plato upang makapag-focus ka sa paglilingkod sa iyong mga customer.

Ngunit ang mga empleyado ay dapat bayaran. Kaya, sa una, dapat kang kumuha lamang ng mga posisyon na magbibigay ng pinakamadaling benepisyo sa iyong negosyo.

Walang iisang tamang sagot para sa kung ano ang mga posisyong ito - bawat isa iba ang consulting business. Ngunit kung isasaalang-alang kung aling mga posisyon ang kukunin, isaalang-alang kung aling mga aspeto ng negosyo ang nagdudulot ng pinakamalaking hamon.

🥀 Isaalang-alang ang iyong mga limitasyon

Kung bago ka sa marketing, isaalang-alang ang pagkuha ng marketing manager para tulungan kang istratehiya ang iyong negosyo. Kung hindi ka sigurado tungkol sa pagsingil at mga numero, umarkila ng isang espesyalista pagsingil upang pamahalaan ang mga account at matiyak ang pagkolekta ng pagbabayad.

Mag-hire ng empleyado na eksperto sa mga lugar na kasalukuyang kulang sa iyong negosyo. Ang pagbuo ng isang malakas at mahusay na grupo ay lilikha ng isang matatag na pundasyon para sa iyong negosyo.