Gayrimenkul iş planı nasıl yazılır?

Herhangi bir iş projesinin parçası olarak, ister iş yaratma, ister iş devralma veya iş geliştirme olsun, kişinin fikirlerini, yaklaşımlarını ve hedeflerini yazılı olarak formüle etmesi önemlidir. Tüm bu bilgileri içeren belge İş Planıdır. Hala " denir iş planı »Le gayrimenkul iş planı okuyucusunu projenin çekiciliğine ve uygulanabilirliğine ikna etmeyi amaçlar.

Bu makaleyi okuyorsanız, bu sektöre yatırım yapabilmek için eksiksiz bir gayrimenkul iş planı hazırlamanız gerektiği içindir. doğru yerdesin Gayrimenkul projenizi gerçekleştirmek için tüm tavsiyelerimizi keşfetmek için. Ancak başlamadan önce, işte bunun için en iyi araçlar: İşletmenizin yönetimini iyileştirin

Gayrimenkul iş planı nedir?

Başlamadan önce kendinize şunu sorun: Bir iş planı ne içindir? İş planı, ister bir iş kurma, ister gayrimenkul yatırımı olsun, fikrinizi resmileştirmenize olanak tanıyan bir belgedir.

Projenizin gerçek bir modeli, benimsenecek finansal stratejiyi, yatırımın karlılığını, enjekte edilecek sermayeyi vb. detaylandırır. Kısacası, bir gayrimenkul iş planı yapmak, projenizi oluşturmak ve geliştirmek için uygulamaya koyacağınız eylem planını tanımlamanıza yardımcı olur.

Ayrıca gayrimenkul iş planı, yatırımcılar tarafından genellikle bir ciddiyet ve güvenilirlik işareti olarak algılanır. Etkisinde, eksiksiz bir iş planı ve net, bankacınızı projenize yatırım yapmaya ikna etmenizi kolaylaştırır.

Bir gayrimenkul projesi için neden bir iş planı yapmalısınız?

Bir gayrimenkul alımı için bir iş planı yapmanın amacının ne olduğunu anlamak her zaman kolay değildir. Bununla birlikte, özellikle mülkü kiralamayı düşünüyorsanız, iş planı gayrimenkul satın alma inşaat projenizi gerçekleştirmek için harika bir araç olarak ortaya çıkıyor.

Aslında, özellikle mülkü bir SCI aracılığıyla almayı planlıyorsanız, bir gayrimenkul projesi bir iş yaratmaya benzetilebilir. Bir şirkete gelince, projeniz:

• Bir iş modeline sahiptir;
• Yatırım gerektirir;
• Kâr elde etmeyi amaçlar.

Gayrimenkul iş planı, her şeyden önce yatırımcıları projenizi finanse etmeye ikna etmenizi sağlar. Bu sentetik ve yapılandırılmış belge sayesinde onlara projenizin uygulanabilir ve karlı olduğunu göstereceksiniz. Örneğin, belirli bir süre sonra mülkün kiralanması veya satılması yoluyla kar elde etme konusunda ısrar edeceksiniz.

Bina inşaatı için iş planı, tıpkı bir yatırımın iş planı kiralama, yatırımcılara tutarlılıkları konusunda güvence vermek için belirlediğiniz hedefler ile piyasanın gerçekliğini karşılaştırmanıza olanak tanır.

Ayrıca, sonuçların tahminlerinizle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek için gayrimenkul iş planı, projenizin ilerlemesi sırasında başvurduğunuz ortak bir konu görevi görür.

Bununla birlikte, iş planı gelişmeye yöneliktir, proje ilerledikçe ayarlanan yinelemeli bir alıştırmadır. Bu nedenle gayrimenkul yatırım projenizi gerçeğe dönüştürmek için bir iletişim ve yönetim aracıdır.

Bir emlak iş planı neleri içermelidir?

İlk kez bir iş planı yazıyorsanız, size bu bölümler hakkında kısa bir genel bakış ve ileriye dönük yolunuzu çizerken göz önünde bulundurmanız gereken önemli noktalar sunuyoruz.

İşte bir gayrimenkul iş planının dokuz temel unsuru:

1. Bir emlakçı olarak kim olduğunuzu belirleyin

Yeni gayrimenkul iş planınıza doğru yönde başlamak, kim olduğunuzu anlamakla başlar. Bu biraz basit görünse de, anlamanız önemlidir. güçlü yönleriniz, zayıf yönleriniz ve neyi başarmak istediğinizi öğrenin.

Bu bölümün son yapmanızı önerdiğimiz bazı bölümleri vardır (görev bildirimi ve özet), çünkü işinizi parça parça inceleme alıştırmasını yaptıktan sonra bunları yapmak daha kolaydır.

Bir emlak ekibinin parçasıysanız, bu bölümü ekibinizin her bir üyesinin rollerini tanımlamak için de kullanacaksınız. Herkesin masaya getirdiklerini kağıda dökmek, hedeflerinize ulaşmanın büyük bir parçasıdır.

Aracı kurumlar için, yalnızca yürütmek istediğiniz iş türünü değil, aynı zamanda çekmek istediğiniz aracı türlerini de unutmayın. Kiminle birlikte geminin kaptanı olduğunuzu unutmayın. denize gitmek ister misin

2. Hedef emlak pazarınızı analiz edin

Emlak piyasasının kaprislerini bilmek başarı için çok önemlidir. Bu bölümde pazarın her köşesini, hangi bölümlerin sıcak olduğunu, hangi bölümlerin yavaşladığını ve en önemlisi fırsatların nerede olduğunu inceleyeceksiniz. Burada zaman ayırmanızı ve gerçekten MLS'yi araştırmanızı ve sayıların size tam olarak ne söylediğini anlamanızı öneririz.

İzlemesi eğlenceli olsa da, ulusal ve hatta eyalet çapındaki rakamlara bakarak çok fazla zaman harcamayın. Emlak yerel bir iştir ve bu makro sayıların küçük etkileri olsa da, en önemli şey, toplumunuzda sokak düzeyinde neler olup bittiğidir.

Bu bölümde izlenecek bazı iyi metrik örnekleri aşağıda verilmiştir:

• Farklı fiyat ve türdeki mallar için piyasada geçen ortalama gün sayısı
• Tipik yönlendirme komisyon oranı
• Katılmak istediğiniz bir pazar için ortalama fiyat eğilimi
• Belirli bir sektörde aydan aya yeni liste kaydı sayısı ve bu yıl ile geçen yıl karşılaştırması

3. Yerel rekabetinizi analiz edin

Tıpkı pazar gibi, rakiplerinizin manzarasını da anlamanız gerekir. Kimin ne yaptığını ve ne kadar iyi yaptığını bilmek, şu anda doldurulmamış nişleri ve pastadan bir dilim almak için çabalayan aracılarla dolu hizmet alanlarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizi sosyal medyada takip edin, yakından izleyin ve kime pazarlama yaptıklarını görün. Hedef demografileri işletmeleriyle eşleşiyor mu? Spesifik pazarınızı zaten belirlediğiniz için, kendi aralıklarındaki evler için hedefli bir MLS araması yapın. Hangi emlakçılar da bu aralıkta çok görünüyor?

Bu bölüm, alanın geri kalanının ne yaptığını ve pazarın nerede yetersiz hizmet aldığını anlamayı amaçlamaktadır. Bunu yaptıktan sonra, içeri girebilir ve bir ihtiyacınızı karşılayabilirsiniz.

4. Vereceğiniz hizmetlere karar verin

Şimdi konunun özüne geliyoruz. "Hizmetler" derken neyi kastediyorsunuz diye düşünebilirsiniz. ? Ben sadece GAYRİMENKUL hizmetleri vermiyor muyum? Planı olmayanların soruları bunlar. artık sen değilsin Evet emlak hizmeti veriyorsunuz ama hangileri? En büyük fırsatın nerede?

Pazarınızın hangi nişe ihtiyacı var? Belki bir konut uzmanı olacaksın? Belki de ilk kez ev alıcılarına odaklanacaksınız? Boş arazi oyunu ne olacak?

Sadece birini seçmek zorunda değilsiniz ama hiçbirini seçmemek bir fırsatı kaçırmak demektir. Sizin (ve varsa ekibinizin) ne yaptığı, neye tutkuyla bağlı olduğunuz ve pazarın neye ihtiyacı olduğu hakkında uzun uzun düşünün. Bu kategorilerin örtüşmesi sizin cevabınızdır.

5. İdeal müşterilerinizin kimler olduğunu belirleyin

Pazarınızda sunduğunuz hizmetler hakkında bir fikriniz olduğunda, müşterilerinizin kim olduğu hakkında da iyi bir fikriniz olur. örneğin, ilk kez ev alıcıları konusunda uzmanlaşmış bir emlakçıya (veya komisyonculuğa) ihtiyacınız varsa, ortalama müşterinizin daha genç olacağını bilirsiniz, bu da sosyal medya aracılığıyla iletişim kurma olasılıklarının daha yüksek olacağı anlamına gelir, bu da onların gazete reklamları anlamına gelir. Para israfı.

Öte yandan, ideal müşterileriniz daha yaşlı emeklilerse, posta kutusu onlarla iletişim kurmanın hala önemli bir yoludur. Müşterileriniz hakkında elinizden gelen her şeyi keşfedin ve gerçekten anlayın; bunun karşılığını fazlasıyla alacaksınız.

6. Bir SWOT analizi yapın

SWOT – veya Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler – iş planlarında sık kullanılan bir oyuncudur ve özellikle gayrimenkul iş planı şablonlarımızda öne çıkar.

Burada, yazarken kendiniz ve işletmeniz hakkında keşfettiklerinizi kullanarak bu kategorilerin her birini derecelendiriyorsunuz. Buraya kadar özet olarak düşünün.

Ardından, bu bilgiyi kendiniz ve nasıl çalıştığınız hakkında bildiklerinizle birleştirin. Örneğin, belki analizde güçlüsünüz (kuvvet), ancak soğuk aramada zayıfsınız (zayıflık)?

Belki de öncelikle Y kuşağına (fırsat) odaklanan bir komisyonculuk yoktur? Belki de hedef pazarınız yeni inşaat ve inşaatta bir yavaşlama bekleniyor (tehdit)?

SWOT analizi gayrimenkul iş planınız tamamlandıktan sonra bile elinizin altında olması harika bir şey. Aslında, sırf her gün bir öncelik haline getirmek için bu bölümün bir kopyasını çıkaran ve ofislerinin duyuru panosuna yapıştıran birkaç temsilciyle konuştuk.

7. Finansal, kişisel ve büyüme hedeflerinizi belirleyin

Gayrimenkul iş planınızdaki tüm sıkı çalışmanız burada hedeflerinizle sonuçlandı. Bu bölümde işletmenize yönelik farklı hedeflerinizi özetleyeceksiniz: finansal, büyüme ve diğerleri.

Hedeflerinizi, periyodik olarak geri dönüp değerlendirebileceğiniz ölçülebilir ifadelerle sağlamlaştırmak için yaptığınız araştırma ve analizleri kullanın. İşte düşünmek isteyebileceğiniz bazı hedefler:

• Spesifik brüt komisyon geliri
• Belirli sayıda işlem
• Belirli bir süre içinde belirli sayıda müşteri adayı
• İçeriden bir satış görevlisi veya asistanı işe alın
• Ekibinize yeni temsilciler ekleyin
• Ailenizle evde çalışmak yerine biraz zaman geçirin

Ayrıca bu bölümde hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız araçları listeleyeceksiniz. Muhtemelen bu listede neler olacağına dair iyi bir fikriniz var, ancak listeye eklemeniz gereken yeni araçlar olup olmadığını görmek için geri gelip emlak iş planınızı gözden geçirmek için zaman planladığınızdan emin olun. sizi artık ilerletmeyen diğerlerini kaldırın.

8. İlk ve devam eden finansal ihtiyaçlarınızı analiz edin

Gayrimenkul iş planınızın sondan bir önceki bölümü, tüm planlarınızın arkasındaki matematiği anlamaktır. Rağmen finansal planlama herkesin güçlü noktası olmayabilir, bu belgenin önceki bölümlerinde yürüttüğünüz dikkatli araştırma sayesinde zor işlerin çoğu zaten sizin için yapılmıştır, bu yüzden korkmayın. Boşlukları doldurun, formülleri tamamlayın, nerede durduğunuzu görün.

Bu bölümde, tüm pazarlama ve olası satış yaratma maliyetleriniz dahil olmak üzere tüm işletme giderlerinizi hesaba katacaksınız. Aylık erişim ve yeni müşteri oluşturma çabalarınızın tümünü hesaba kattığınızdan emin olun.

9. İş planınızı gözden geçirmek için bir plan yapın

Son olarak takip bölümünüzü tamamlamayı unutmayın. Doğrudan yaptığınız planlara atlamak cazip gelebilir, ancak stratejinizi ne zaman gözden geçireceğinizi bilmeniz gerekir.

Gayrimenkul iş planınız yaşayan bir belgedir, taşa kazınmış bir şey değil. Seçtiğiniz stratejilerin sizi hedeflerinize götürüp götürmediğini görmek için üç ayda bir kontrol etmenizi öneririz.

Gayrimenkul iş planınıza başlarken kendinize sormanız gereken 4 soru

Şablonlarımızdan birini kullanarak gayrimenkul iş planınızı yazmaya hazırlanırken, göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular burada.

Bu sorulardan elde edilen konuşmaların meyve sularının akmasına yardımcı olduğunu ve iş planının biraz daha kolay bir şekilde ortaya çıktığını gördük. Veya bir sonraki yalnızca Emlakçıya özel akşam yemeğiniz için biraz yemeğe ihtiyacınız varsa, bu da işe yarayacaktır (daha fazla şarap lütfen).

1. Kısa vadeli stratejileriniz, uzun vadeli hedeflerinizi nasıl destekliyor?

Çalışmak için ofise gittiğiniz (ya da sadece kanepede dizüstü bilgisayarınızı açtığınız) her gün, hedeflerinize yaklaşma fırsatınız olur. Bu yıl kazananlar grubuna girişinizde hangi günlük rutinler yer alacak?

2. Müşterilerinizin cevaplayacağınız hangi soruları var?

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamak ve tahmin etmek başarı için çok önemlidir. Kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun: Gayrimenkul denilince akla gelen ilk soru nedir?

3. Stratejileriniz rakiplerinizin stratejilerinden nasıl farklı?

Bu zor bir soru çünkü rakiplerinizin kafasında veya toplantı odasında olamazsınız. Ancak çok başarılı bir iş kurmanın eşiğinde olan hiç kimsenin "Peki, hadi bunu herkes gibi yapalım, işe yarayacak gibi görünüyor" dediğini sanmıyorum. öyle değil mi »

Standart yaklaşımdaki ayarlamalarınız ince olsa bile, BİR ŞEY (bunu tek bilen siz olsanız bile) diğerlerinden farklı yaptığınızı.

4. Farklı alanlardaki kararlarda son sözü kim söylüyor?

Bu soru çoğunlukla emlak ekipleri ve aracılığa başlayan kişiler için geçerlidir, ancak herkes için yararlı bir düşünce deneyidir. Bir kişi sorumluysa TÜM karar verme, başka birinin uzmanlığını kullanma fırsatını kaçırabilirsiniz. Başkalarına hangi kararları emanet edeceksiniz? Planın tutarlı kalmasını sağlamak için birlikte nasıl çalışacaksınız?

Gayrimenkul iş planınızı oluşturmaya hazır mısınız?

Senden duymak istiyoruz. Hala kendi iş planınızı yazarken yardıma ihtiyacınız var mı? Yorumlarda bize bildirin ve sohbete devam edelim.

Sadakatin için teşekkür ederim