Uzmanlığınızı başarılı bir şekilde nasıl satarsınız?

Uzmanlığınızı nasıl satarsınız? Hepimiz kariyerimizde deneyimlerimizi veya uzmanlığımızı sorgulamaya başladığımız bir noktaya geliriz. Birisine bir iyilik yapıp "bir şeyler izleyip izleyemeyeceğiniz" sorulmuş olabilir. Ya da belki birisi size bir danışmanlık seansı için ödeme yapıp yapamayacağını bile sormuştur.

Uzmanlığınız ne olursa olsun, büyük ihtimalle kendinizi danışmanlık hizmetleri sunmaya mecbur hissetmişsinizdir.

Kişinin uzmanlığını satması, kişinin yeteneklerini, becerilerini ve bilgisini orada sunarak belirli bir nişe veya pazara odaklanma kararı ve niyetiyle başlayan bir süreçtir. Bu sadece belirli bir pazar seçmek ve " bu konuda uzman olacağım '.

Bu aslında "nedeninizi", yani gerçekten iyi olduğunuz şey ile tutkunuz arasındaki ekseni bulmakla ilgilidir. İnsanların "Yalnızca inandığım şeyi satabilirim" dediğini sık sık duyarız. Peki kendinde neye inanıyorsun?

Ama önce size beceri kazandıran bu premium eğitimi tanıtmak istiyorum.girişimcilikte başarı için ipuçları.

Allons-y

Çünkü kendinizi bir uzman olarak kabul ettirme süreci, bir konuda çok iyi olduğunuza ve diğerlerinin kendilerini veya kuruluşlarını geliştirmek için sahip olduğunuz uzmanlığı isteyeceklerine inanmakla başlar.

İşte uzmanlığınızı tanımlama, oluşturma ve satma adımları

1. Uzmanlığınızı, coğrafi pazarınızı belirleyin

Finans gibi belirli bir ilgi alanında eğitim almak için okula gittiyseniz, o alanda uzman olduğunuzu söyleyebilirsiniz. Belirli bir meslekte belirli bir süre çalıştıysanız, uzman olduğunuzu da söyleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, çoğu meslekte, uzmanlığın daha tanımlayıcı yönleri vardır. Dünyada finans, Örneğin, Pek çok konuda iyi olabilirsiniz ancak kişisel finans konusunda olağanüstü olabilirsiniz.

Öyleyse buradan başlayın:

• Mesleğinizin mükemmel olduğunuz üç ila beş özelliği nelerdir? Finance de Demain örneğin, Finans ve E-ticarette mükemmeldir. Ve sen?
• Bunlardan belirli bir alanı biliyor musunuz veya akranlarınızdan daha iyi mi uyguluyorsunuz? Bu, sahip olduğunuz ve rakiplerinizin sahip olmadığı rekabetçi ve ayırt edici bir beceriyi belirlemekle ilgilidir.

Uzmanlığınızı belirledikten sonra, tanımlamanız gerekir coğrafi pazarınız. Uzmanlık coğrafi pazarları aşabilir. Örneğin, çevrimiçi işlerde uzman olan bir kurumsal finansçıysanız, bu, dünyanın hemen her yerinde aranabilecek bir uzmanlıktır.

Ancak, belirli bir alanda hizmet veren bir uzman olmayı seçebilirsiniz. Ayrıca, tanımlayın deneyimsel uzmanlığınız. Tüm beceriler, üniversiteye gitmenin geleneksel senaryosunu izleyerek kazanılmaz.

Diğerleri ise zamanla ve kariyerinizde karşılaştığınız sorunların doğası gereği kazanılır. Bu nedenle sizin için bir varlıktır.

2. Önce uzmanlığınızı paylaşın

Uzmanlığını satmak isteyen herkes önce paylaşmalı. Aslında, bir uzman olarak saygı görmenin bir başka yönü de bilginizi ve bilgeliğinizi paylaşmaya açık olmanızdır. Uzman olarak kabul edeceğimiz, ancak olmayan birçok insan var. Pourquoi? Oldukça basit bir şekilde, bilgilerini geri tuttukları ve/veya başkalarıyla işbirliği yapmayı reddettikleri için.

Kendinizi bir uzman olarak konumlandırmaya çalışmanın tüm amacı, alanınızda lider olma arzunuzdur. Bu, alandaki bilgi havuzunu ilerletmeye devam etmek için başkalarını bir araya getirerek liderlik etmek anlamına gelir. Başka bir deyişle, uzmanlar verir.

Bilgeliklerini ve fikirlerini paylaşmak için başkalarını (sadece yeni müşteriler değil) arayarak uzmanlık alanlarında değer yaratırlar. Sadece bugünü değil, gelecek nesillere bırakmak istedikleri mirası da düşünüyorlar.

Finance de Demain blog yazılarından da göreceğiniz üzere deneyimlerini ve bilgilerini paylaşıyor. Bütün bunlar ücretsiz.

3. Sosyal güvenilirlik oluşturun

Uzmanlığınızı satmak istiyorsanız yapılacak üçüncü şey, iyi bir itibar oluşturmaktır. Bir uzman olarak tanınmak için sosyal güvenilirliğiniz (veya sosyal kanıtınız) olmalıdır. Bu güvenilirlik yetkili kişisel markanız meslektaşlarınız, müşterileriniz ve diğer etkileyici kişiler tarafından tanınan.

Bu, mesleğinize veya uzmanlık alanınıza göre değişebilir. Bir şirket avukatı için, mavi çipli müşterileri temsil ederek veya yüksek profilli bir davayı dava ederek sosyal kredi kazanılabilir. Diğer mesleklerde MBA veya doktora yapmak olabilir.

Reklam profesyonelleri için bu, bir reklam kampanyası için büyük bir reklam ödülü kazanmak anlamına gelebilir. Siyasi bir danışmansanız, bu genellikle büyük bir siyasi kampanya üzerinde çalışmayı gerektirir.

Aynı fikirle, Finance de Demain kendini kanıtlamış öğretmenler ve profesyonellerden oluşan bir ekiptir.

Dikkatli bak alanınızdaki diğer uzmanların bir otorite figürü olarak konuşmak için ihtiyaç duydukları güvenilirliği nasıl kazandığı.

4. Alanınızdaki veya pazarınızdaki diğer uzmanları belirleyin

Uzman yelpazesinde iyi bilinenler ve tanınmayanlar var. Ayrıca birçok aracı var. Bu nedenle, mevcut uzmanlar arasındaki konumunuzu belirleyin ve onlarla ilişkilerinizi geliştirmeye başlayın.

Bu insanlardan bazılarıyla müşteriler için veya düşünce liderliği için rekabet ediyor olsanız da, gerçek şu ki siz ve alanınızdaki diğer uzmanların ortak bir yanı var.

Arzu hakkında mesleğini ilerletmek veya sektörünüz. Bu da işbirliği yapmak, bilgi paylaşmak ve yeni standartlar belirlemek anlamına gelir.

5. Bir ticaret platformu oluşturun

Uzmanlığınızı daha iyi satmak için öne çıkmak belirleyici bir dönüm noktasıdır. Pek çok uzmanla, sürüden sıyrılmanız gerekir. Nasıl? Benzersiz bir bakış açısı veya uzmanlığınızı ifade edebileceğiniz bir platform geliştirerek.

İşletmeniz için bir web sitesi oluşturabilir veya iyi referans verilen bir yerel siteye sahip olabilirsiniz. İlk seçenek en iyisidir çünkü sizi tüm dünyaya açar. İşinizi kurmak için sosyal ağları da kullanabilirsiniz çünkü bunlar ağlar işletmenizin görünürlüğünü önemli ölçüde artırır. Bir düşünün.

Ayrıca sektörünüze veya mesleğinize de yakından bakmanız gerekiyor. Bunu yapmak için aşağıdaki soruların yanıtlarını vermelisiniz:

• Başka kimsenin görmediği ne görüyorsun?
• Desenleri fark ediyor musunuz?
• Güç, etki ve kaynaklara sahip olsaydınız neyi değiştirirdiniz?
• Tehlike nerede gizleniyor?
• Alarmlar çalmalı mı?

Görüşlerinizi tam anlamıyla yazmak için zaman ayırın ve bunları diğer uzmanların söyledikleriyle karşılaştırın. Gerekirse, düşüncelerinizi ve alanınıza benzersiz yaklaşımınızı doğrulamak için kendi araştırmanızı yapın.

6. Fikrini söyle

Uzmanlığınızı kolayca satabilmek, önce düşüncelerinizi ifade edebilmek demektir. Bir platform oluşturduktan ve çalışma yönteminizi belirledikten sonra kendinizi ifade edin. Mevcut ve potansiyel müşterileriniz ve meslektaşlarınızla etkileşim kurmak için platformunuzu kullanın.

Bunu yapmaya başlamanın en kolay yerlerinden biri, kullanıcıların LinkedIn Pulse aracılığıyla makaleler göndermesine olanak tanıyan LinkedIn'dir.

Ayrıca şirketinizin blogunda veya sosyal ağlarınızda makaleler yayınlamayı düşünün. Örneğin kullanın facebook mağazası ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sunmak ve satmak için.

Not: Uzman olarak tanınmayı modern tanımla karıştırmayın etkileyici olmak (büyük bir sosyal medya takipçisi olan biri). Çok sayıda sosyal medya takipçisi olmadan da aranan bir uzman olabilirsiniz.

7. Bir kitap veya makale yazın ve yayınlayın: uzmanlığınızı satmanın çok güçlü bir yolu

Birçok uzman, pazarlama platformlarını oluştururken uzmanlıklarını pekiştirmek için kitaplar yazıp yayınlıyor. Bir yazar olmak ve bir kitaba sahip olmak hala sosyal güvenilirliğin güçlü bir işareti olarak görülüyor.

Okunacak makale: Mükemmel bir iş danışmanı nasıl olunur?

Bir kitap, yeni hayranlar çekmek için kullanılabilecek diğer içerik türlerine (videolar, makaleler, teknik incelemeler) bölünebilen bir içerik tabanı oluştururken uzmanlığınızı ortaya koymanıza olanak tanır.

Ek olarak, bir kitap, editoryal kapsama, konuşma etkileşimleri ve sosyal medya gönderileri oluşturma fırsatı sunar.

8. Bir topluluk oluşturun

Uzmanlığınızla tanındıkça, sevildikçe ve güvenildikçe, doğrudan iletişim kurabileceğiniz kendi takipçi topluluğunuzu oluşturacaksınız. "sahip olunan" medya.

Bu süreci hızlandırmak için, çabalarınızı (üçüncü bir tarafın aksine) doğrudan sizden haber ve bilgi almak isteyen kişilerden oluşan bir e-posta dağıtım listesi oluşturmaya odaklayın.

İş ilişkisi içinde olduğunuz kişilerin kısa bir listesini oluşturarak başlayın. Potansiyel müşterilerinize değer katabileceğini düşündüğünüz, kendi oluşturduğunuz makaleleri veya videoları paylaşın.

Sonunda, bu liste bir e-posta bülteni için kullanabileceğiniz resmi bir e-posta listesi haline gelebilir. Bir blog oluşturmak, hayranlarınızla iletişim halinde olmanın da etkili bir yoludur. Onlarla paylaş önemli konular ve konularda ücretsiz içerik.

9. Hizmet Sunumları ve Ödeme Planı Geliştirin

Bir topluluk oluşturduktan sonra mantıklı hizmet teklifleri oluşturun. Ne yapmak istediğinize bağlı olarak hizmetleriniz için makul bir fiyat belirleyin. İşletmelere yardım ederseniz ilk altı ayda altı rakama ulaşmak, "sadece işletmelere yardımcı oluyorsanız"dan daha yüksek bir fiyat talep etmek mantıklıdır hızlı bir şekilde karlı hale gelmek '.

Potansiyel müşterilere kesin satış büyüme yüzdelerini söylemek, size yaptıkları yatırımın tam resmini ve bunun onları neyle ödüllendireceğini anlamalarına yardımcı olur.

Ardından, bir Yetkilendirmeyle mi yoksa yalnızca tek seferlik oturumlarla mı tavsiye vereceğinizi belirleyin. Her ikisi de farklı amaçlara hizmet eder. Yeni başlayanlar için bir marka stratejiniz varsa, belki sabit bir fiyata 2 saatlik sürükleyici bir toplantı olabilir.

Ancak, daha uzun vadeli bir stratejiye yardımcı oluyorsanız ve onlarla birlikte siperlere giriyorsanız, izin belgesi daha uygun olur. Danışmanlık hizmetleri genellikle avans olarak ödenir.

10. Danışmanlık işinizi tanıtan materyaller oluşturun

Uzmanlığınızı iyi bir şekilde satmak için terfiye önem verilmelidir. Ne yapmak istediğinizi açıkça açıklayan belgeler oluşturun. Kısacası, danışmanlık misyonunuzun nelerden oluştuğunu açıkça belirtin.

Bu, toplantılarda harcanan saatleri, dahil edilen materyalleri ve potansiyel müşterinin sizden ne öğrenmeyi ve almayı bekleyebileceğini içerir. Ne kadar spesifik olursanız o kadar iyidir. Zayıf noktaları hakkında yazdığınızdan ve güvenilirlik için büyük ölçüde geçmiş deneyimlere yaslandığınızdan emin olun.

ebeveyn, Finance de Demain bir blog, haber bülteni ve küçük bir web sitesi aracılığıyla pazarlama yapılmasını önerir. Bloglarda veya bölümde biyografi olarak kullanılabilecek kısa paragraflar gibi satış senaryonuzun daha özlü versiyonlarını oluşturun. "Hakkında" bir haber bülteni.

Hizmetlerinizi tanıtmak için satış katalogları da çalıştırabilirsiniz.

11. İçerik pazarlamasına katılın.

Uzmanlığınızı satmanın son adımı, içerik pazarlamasıyla uğraşmaktır. Gönderilerinizin içeriği, görüntülediğiniz içerikle ilgili olmalıdır.

Bu tür içeriklere genellikle " Premium içerik ve güven inşa ederek potansiyel müşterilere tarzınızı ve fikirlerinizi tattırın. Sizi işe almak istemeleri için bariz uzmanlığınızı görebilmeleri gerekir. Tamam, doğru anladınız, sadece ustalaştığınızı yayınlayın.

Okunacak makale: E-dükkanımdaki dönüşüm oranını artırmak için tavsiye?

Sosyal medya tavsiyesi veriyor musunuz? Haftada birkaç sosyal medya ipucu gönderin. Zamanla markanızla eşleşmeye ve kitlenize hitap etmeye başlayacaktır.

İçeriğinizin tükendiğini düşünüyorsanız, Finance de Demain izleyicilerinize neyle mücadele ettiklerini sormanızı önerir. Sorunlarını ne kadar çok çözmeye başlarsanız, sizi o kadar çok liderleri veya liderleri olarak göreceklerdir. "Kurtarıcı".

Zamanla, müşterileri çekmeye ve onlara yardım etmeye devam ettikçe, danışmanlık işinizi bir yan işin ötesinde büyütmek için yeterli vaka çalışmasına ve dijital kanıta sahip olacaksınız.

Özetle…

Uzmanlığınızı oluşturmak, kişisel markanızı oluşturmayı içeren uzun bir yolculuğun ilk adımıdır. Kişisel markanızın temelidir. Tabiri caizse, daha fazla insanı çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olacak yapı taşlarıdır.

Bundan sonra bu insanlar, düşüncen ve bilgeliğin için sana güvenecekler. Ayrıca bu yansımayı ağlarıyla paylaşmaya hazır olacaklar.

Paylaşacak bir şeyiniz ve girişimcilere veya işletmelere yardım etmenin bir yolu var mı? Dışarı çık ve onlara göster!

Ancak, burada sahip olmanızı sağlayan bir eğitim var. çevrimiçi mağazanızda patlayıcı bir dönüşüm oranı. Bu bir ortaklık bağlantısıdır. Bu içerikle ilgili endişeleriniz mi var? Bize bir yorum bırakın, yanıtlamaktan mutluluk duyarız.