Danışmanlık Firması Kurmanın 15 Adımı

Diğer insanları eğitmek ve onlar için çalışmak için zaman ayırdınız. Ve şimdi tüm sıkı çalışmanızın karşılığını aldınız – sen uzmansın. Şimdilik bir Danışmanlık Firmasını Nasıl Kuracağınızı ve Kendiniz İçin Çalışmaya Nasıl Başlayacağınızı bilmek istiyorsunuz. Aslında kendi işinizin patronu olmak ve hayatınızı kendi şartlarınıza göre yaşamak, hatta ücretlerinizi belirlemek bile sizi bir hedefe doğru yönlendiriyor. serbest finans.

Bir danışmanın sunabileceği çok şey vardır. Öyleyse neden hala başkaları için çalışıyorsun? Pek çok potansiyel danışman gibiyseniz, nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Belki merak ediyorsun, o yüzden artık endişelenme.

Bu yazıda kendi danışmanlık şirketinizi kurmanın tüm adımlarını pratik bir şekilde detaylandırıyorum. Sıçramaya hazır mısın?

Allons-y

🥀 1. Adım: Nişinizi seçin

Bir danışmanlık firması kurarken, kendinizi genel danışmanlardan ayırmanız çok daha kolay olacaktır. Özellikle uzun vadede, eğer uzmanlaşırsan.

Bir düşünün. Akciğer kanseri olsaydınız, bir GP'ye mi yoksa bir akciğer kanseri onkoloğuna mı giderdiniz? Gidip o akciğer kanseri uzmanına giderdin. Bu, benzersiz sorununuzu çözmek için sahip olduğunuz en iyi şanstır.

Aynı şey için danışmana ihtiyaç duyan şirketler. Zor kazandıkları parayı bir uzman tutmak için harcayacaklar. Bir güvence istiyorlar.

Aslında, bir danışman belirli bir alanda uzmandır. Sorunlarında uzman olduğunuzu bilmek, işi yapma becerinize olan güvenlerini artıracaktır. Uzman olan danışmanlar, yardımcı olacak en nitelikli kişiler olarak görünecek ve müşteriler için en çekici kişiler olacaktır.

Nişinizin zahmetsizce kendini gösterdiğini görebilirsiniz. Bu belki de sektörünüzde en fazla uzmanlığa sahip olduğunuz alandır. Veya en eğlenceli ve heyecan verici bulduğunuz niş olabilir.

Hangi nişi seçerseniz seçin, her müşteri için doğru kişi olmaya çalışma hatasına düşmeyin. İyi bir danışman, belirli bir mesleği tanımlar ve ardından becerilerini bu niş kitleye pazarlar. Bu nedenle, danışmanlık şirketinizi kurmadan önce, önce nişinizi tanımlayın.

✔️ İyi bir niş nasıl seçilir?

Büyük olasılıkla, gerçek uzman olduğunuz alanları keşfetmek için zaten adımlar attınız. Belki halihazırda yapmakta olduğunuz şey size ilham veriyordur. Aksi takdirde, size ilham verebilecek bazı alanlar şunlardır:

• Muhasebe denetimi. Her işletmenin muhasebeye ihtiyacı vardır. Mali, insani veya yasal kayıtlarını kontrol edecek kişiler arıyorlar.
• reklam. Şirketlere çevrimiçi ve çevrimdışı reklam kampanyalarında yardımcı olun.
• Diğer danışmanlara koçluk yapmak. Bir danışman olarak başarılı olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, danışmanlar için danışmanlık firmalarını kurma ve büyütme konusunda uzman tavsiyesi de dahil olmak üzere bir koçluk programı sunan bir danışmanlık firmasını da düşünebilirsiniz.
• Genel işler. İşletme sahiplerinin çeşitli engellerin üstesinden gelmelerine yardımcı olacak koçluk ve genel işletme tavsiyeleri. Müşteriler ve potansiyel müşteriler için resmi veya gayri resmi bir koçluk programı bile oluşturabilirsiniz.
• Ayrıca sigorta, hukuk hizmetleri, hukuki danışmanlık, proje yönetimi, pazarlama vb. alanlarınız da var. Sadece sizin için doğru olan alanı seçin.

Uzmanlığınıza ihtiyaç duyan potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmak en iyi sonuçları verecektir.

Deneyiminizi ve becerilerinizi özel eğitimle tamamlamanız gerektiğini düşünüyorsanız, bunu yapmak için fırsatlardan yararlanın. Alanınızda uzman olsanız bile bu geçerlidir.

Sen belki iyi bir danışman, ancak seçtiğiniz danışmanlık iş modeline bağlı olarak, müşterilere belirli türlerde uzman tavsiyesi vermek için özel eğitime ihtiyacınız olabilir.

🥀 2. Adım: Oluşturulacak danışmanlık firması şablonları

Alanında uzman olmanıza rağmen başarılı bir danışmanlık firması sizden özel beceriler geliştirmenizi isteyebilir.

Örneğin, topluluk önünde konuşmanız, başkalarını eğitmeniz, ekipler veya süreçler içindeki sorunları ve zayıf noktaları belirlemeniz, verileri analiz etmeniz ve sunmanız ve yazılı veya sözlü önerilerde bulunmanız istenebilir.

Ayrıca becerilerinize ve hedeflerinize uygun bir danışmanlık firması modeli bulmanız gerekecek.

✔️ Bağımsız danışman modeli

Bağımsız bir danışman olarak, müşterilerinizle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Projeyi ve tüm çıktıları kendiniz yürüteceksiniz. Hafif ve esnek bir danışmanlık firması istiyorsanız, bu sizin için iyi bir model.

✔️ Danışmanlık iş modeli

Bir danışmanlık muayenehanesi açtığınızda, muayenehaneyi yürütme ve müşteri projeleri üzerinde çalışma sorumluluğunuz vardır. Bu size ek sorumluluklar verecek ve daha büyük bir danışmanlık uygulaması oluşturmak ve büyütmek için diğer danışmanları ve destek personelini işe almanıza izin verecektir.

İnsanları yönetmekten veya bir işletmeyi yönetmenin günlük işlerine odaklanmaktan hoşlanmıyorsanız, bu sizin için ideal bir danışmanlık firması modeli olmayabilir.

✔️ Hibrit tahta modeli

Bu varyantta, solo danışman olarak veya bir danışmanlık firması aracılığıyla doğrudan danışmanlık hizmetleri vermek yerine, bilginize dayalı ürünler yaratırsınız.

Örneğin, başkalarına sabit bir miktar veya aylık bir fiyat karşılığında sattığınız bir öğrenme süreci ve programı oluşturabilirsiniz. Bu model, günlük işlerinizi azaltmanıza ve siz uyurken çalışan satılabilir bir varlık oluşturmanıza olanak tanır.

Bugün birçok başarılı danışmanlık firması hibrit bir model izliyor. Yukarıdaki danışma modellerinden iki veya daha fazlasının bir karışımıdır. Ne yapmak istediğinizi seçersiniz ve bu şeylere odaklanan bir danışmanlık firması yaratırsınız.

🥀 3. Adım: Tekliflerinizi veya danışmanlık hizmetlerinizi tanımlayın

Danışmanlık firmanızın başarılı olmasını istiyorsanız, potansiyel müşterilerinize sunacağınız ve sağlayacağınız özel danışmanlık hizmetini göstermeniz gerekir. Bir danışmanlık işine başlarken hizmetlerinizi, çıktılarınızı ve danışmanlık firması modelinizi tanımlayın.

Becerilerinizi değerlendirerek ve sunmak istediğiniz genel danışmanlık hizmetleri hakkında düşünerek başlayabilirsiniz. Fakat, çalışmaya başlamadan önce danışmanlık teklifinizin özelliklerini tanımlamanız gerekir müşterilerle.

Bu üç nedenden dolayı hayati önem taşımaktadır:

• Hizmetlerinizin değerli olduğuna onları ikna etmek için danışmanlık hizmetinizi açıkça belirtmeniz gerekir.
• İşinizi sürdürülebilir bir şekilde yürütmenizi sağlayacak ücretler almanız gerekecektir.
• Spesifiklik, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için gerçekçi beklentiler belirlemenize yardımcı olur.

Bu son nokta size ve müşterilerinize fayda sağlar. Müşterileriniz rahat ve bilinçli kararlar verebilir. Ve müşterilerin sizden faydalanmasını engelleyebilirsiniz.

Tamamen engelleyemeseniz de " kapsam sürünmesi Bir müşterinin önden ne ödediği konusunda net olmak (ve bunu yazılı olarak almak), her iki tarafın da üzerinde anlaşabileceği gerçekçi ve ulaşılabilir sınırlar belirlemeye yardımcı olacaktır. Ve en önemlisi, danışmanlık firmanız için değer teklifini de açıkça tanımlayacaktır.

🥀 4. Adım: Danışmanlık firmanız için iyi bir iş planı yazın

İnsanlar yeni bir işe başlarken birçok hata yaparlar. İşlerinin temel yönlerini düşünmeden önce acele ederler. Bir iş planı yazmak zorunlu olmasa da fikirlerinizi netleştirmenize ve birçok hatadan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Çalışmalar, bir iş kurarken bir iş planı yazmaya zaman ayıran girişimcilerin 2,5 kat takip etmeleri ve işlerini sıfırdan başlatmaları daha olasıdır. Bir iş planı oluşturmaya dahil olan çalışma, yeni girişimcilerin daha sonra kendileri için değerli olacak becerileri öğrenmelerine de yardımcı olur.

100 sayfalık geleneksel bir iş planı yazmanıza bile gerek yok. İletişim iş planınızı yazmak için veya bu eksiksiz kılavuzu şu adreste okuyun: iş planı yazmak.

🥀 5. Adım: Deneyimli bir iş avukatı tutun

✔️ Değer katan bir avukatla çalışın

İş katili olan birçok avukatla tanıştık ve karşılaştık. Aşırı hevesli ve genellikle deneyimsiz, yanlış konulara odaklanırlar ve müvekkillerinin ilerlemek için davaya ihtiyacı olduğunu unuturlar.

Tutmayı düşündüğünüz avukatlarla konuşurken, onlara bir veya iki zorlu müzakereyi ve engelleri nasıl aştıklarını sorun.

✔️Avukat tutmak için maliyeti ana kriteriniz yapmayın.

Çoğu zaman, en ucuz avukatlar da daha az deneyimlidir. Daha ucuz bir saatlik ücret ödemek ilk başta iyi görünebilir. Sonunda, ilk etapta deneyimli (daha pahalı) bir avukat tutmuş olmanızdan çok daha fazlasını ödeyebilirsiniz.

Avukatınızın danışmanlık firmalarının özelliklerini bildiğinden ve deneyim sahibi olduğundan emin olun. Ayrıca, bütçeniz ve beklentileriniz konusunda net olun. Avukatınız, bütçenizin sınırlı olduğunu anlamalı ve bu bütçeyi ilgisiz ayrıntılara harcamamalıdır.

✔️ İhtiyaçlarınızı dinleyen bir avukat tutun

İhtiyacınız olduğunda cevap vermezse avukatınız size pek fayda sağlamayacaktır. Birçok işlem zamana duyarlı olduğundan, ihtiyacınız olduğunda avukatınızın yanınızda olacağından emin olun. Ne de olsa bir müşteri, avukatınızın bir danışmanlık sözleşmesi taslağını incelemesi için haftalarca beklemez.

✔️Ne zaman avukat tutmalı?

Genel olarak, bir avukat tutmak için en iyi zaman, kendi işinizi kurmadan önceki zamandır.

Pek çok insan bir avukata danışmadan bir iş kurma ve kurucu ortak anlaşmasına varma hatasına düşüyor. Bazı durumlarda, bazı kurucu ortaklar ayrılır ve diğerleri işi yürütmeye çalışır. iyi bir avukat doğru iş yapısını bulmanıza yardımcı olacak Danışmanlık firmanız için.

🥀 6. Adım: Danışmanlık firmanızın yasal yapısına karar verin

Çeşitli ticari kuruluşlar için birçok türde kurumsal yasal yapı vardır. Yeni işletme sahipleri için işletmeniz için en iyi ticari varlığı seçmek çok zor görünebilir.

İşletmenizi hemen kaydettirmeye karar vermek için acele etmeyin. Örneğin, bir Bireysel Is kısa vadede hızlı ve ucuz olabilirken, sizi daha fazla riske maruz bırakabilir, aleyhte vergi muamelesi yaratabilir ve uzun vadede sizin için sorun yaratabilir.

Bir limited şirket (SARL) çoğu danışmanlık firması için daha anlamlı olabilir.

İşletmenizin sığabileceği her olası varlık hakkında okumaya biraz zaman ayırın. İş yapısının ne olduğunu belirleyin işiniz için en yararlısı.

🥀 7. Adım: Firma için muhasebe ve defter tutmayı ayarlayın

işletme muhasebesi işletmenizin finansal bilgilerini nasıl kaydettiği, düzenlediği, yorumladığı ve sunduğudur. Muhasebeciler, işletme sahibinin daha iyi kararlar almasına yardımcı olmak için bir şirketin mali durumunu analiz eder.

Muhasebe, işinizle ilgili finansal bilgilerin kaydedilmesi, düzenlenmesi, saklanması ve alınmasıdır.

Muhasebe ve defter tutma örtüşüyor. İkisi arasındaki temel fark, muhasebenin finansal bilgileri nasıl kaydedip kategorize ettiğiniz, muhasebenin ise bilgileri analiz, strateji ve vergi planlaması.

✔️ Bir muhasebeci işe alarak başlayın

İyi bir muhasebeci, bir muhasebeci ile aynı şey değildir. Birçok işletme sahibi, basit hedefleri göz önünde bulundurarak bir muhasebeci tutar: kendimi organize etmek, faturalarımı ödemek ve muhasebeciye verilecek işe hazırlanmak.

Birçok danışmanlık firması dışarıdan bir muhasebeci kullanır. İkincisi, tüm girişleri düzenlemek, tüm faturaları ödemek ve faturalama ve alacakları yönetmek için firmada düzenli olmalıdır.

Küçük bir işletmeyi yönetmenin bu yönüyle ilgili yardıma sahip olmak paha biçilmez olabilir ve meşgul bir işletme sahibi için serbest bırakabileceği zaman paha biçilmez olabilir.

Ve en iyisi, bir muhasebecinin ofis alanınızı sizinle paylaşmak zorunda olmamasıdır. Uzaktan etkili bir şekilde çalışabilirler veya birkaç haftada bir gün ofisinizi ziyaret edebilirler.

✔️ Bir muhasebeci mali bilgilerinizi düzenlemenize yardımcı olabilir

En küçük sosisli sandviçten en büyük halka açık şirkete kadar her işletme veri oluşturur. Satış verileri, envanter verileri, çalışan verileri, müşteri verileri. Liste sonsuz. Ve herhangi bir veri türü gibi, veriler organize ve erişilebilir değilse, tamamen işe yaramaz.

✔️ Bunun özellikle danışmanlık firmanız için alakalı olduğunu göreceksiniz.

Muhasebe verileri söz konusu olduğunda bu iki kat daha doğrudur ve küçük bir işletmenin geride kalabilme hızı akıllara durgunluk verebilir. Birkaç haftalık kayıt dışı satış işlemleri veya bir aylık postalanmamış faturalar bile küçük bir işletmeyi hızla bunaltabilir, nakit akışını mahvedebilir ve işletmeyi daha hızlı iflas ettirebilir.

İyi bir muhasebeci, bir dosyalama sistemi kurmanıza, faturalarınızı zamanında düzenlemenize ve ödemenize, müşteri faturalarının zamanında gönderilmesini sağlamanıza ve bunları düzenli, disiplinli ve düzenli bir şekilde yapmanızı gerektirecek planları uygulamaya koymanıza yardımcı olabilir.

İyi bir muhasebeci, müşteri ödemelerini hızlandırmanız gerekiyorsa, ancak müşteriler faturanızı aldıktan sonra 30 gün veya daha fazla ödeme yapmakta ısrar ediyorsa, bir fatura finansman kredisi ayarlamanıza ve izlemenize de yardımcı olabilir.

🥀 8. Adım: Mali durumunuzu değerlendirin

kurumsal Finansman paranızı yönetmenize ve iş operasyonlarınızı karlı ve sürdürülebilir hale getirmenize yardımcı olmak için şirketinizin finansal bilgilerini kullanır.

Bu önemlidir çünkü yeni işinizi nasıl finanse edeceğinizi ve onu nasıl büyüteceğinizi belirlemeniz gerekir. Rakamları anlamıyorsanız, sürdürülebilir, karlı bir iş kurmakta zorlanacaksınız.

Bir işe başlarken fonlarınızı koruma konusunda çok dikkatli olun. Çok fazla harcamayın. Bazı satın alımlar işletmeniz için gerekli ve mantıklı olacaktır, ancak pahalı ve gereksiz ekipman gibi diğerleri küçük işletmenizin hayatta kalmasını tehdit edecektir.

İyi haber şu ki çoğu başarılı danışmanlar başlangıçta bir müşteri portföyü oluşturana ve ekipman ve sarf malzemeleri için biraz daha fazla harcama yapana kadar işlerini büyük maliyetler olmadan yürütebilirler.

Mali durumunuzu takip etmek için bir defter tutma ve muhasebe sistemi kurmanız gerekecek. Yukarıda bahsettik. Bu, ticari nakit akışınızı anlamanız için önemlidir ve vergi raporlama amaçları için de gerekli olacaktır.

Muhasebe ve defter tutma sisteminiz gelirleri, giderleri, sermaye harcamalarını, karları, zararları vb. içerecektir.

🥀9. Adım: Marka kimliğinizi geliştirin

L 'dağlama çok küçük işletmelerin kurmakta zorluk çekebileceği güven verici bir profesyonellik düzeyi sunar.

Bu yüzden marka kimliğinizi şansa bırakabileceğinizi düşünmeyin. Kabul etmezseniz başarılı bir danışmanlık firması kurmanız zordur. Markalaşma konusunda ciddi. Marka kimliğinizin önemi küçümsenmemelidir.

Danışmanlar, müşterilerinin güvenini kazanmak için güvenilir uzmanlar olarak görülmelidir. Zayıf bir marka kimliği, bu güvenilirliği baltalayacaktır. iyi bir tasarım sadece müşterileriniz için değil, sizin için de iyi bir iştir.

Başka bir deyişle, şunları yapmalısınız: yürü ve Konuş ". Buna kişiselleştirilmiş bir e-posta adresi ve danışmanlık işletmenizin adıyla eşleşen bir alan adı gibi şeyler dahildir. Misal: [e-posta korumalı]. İnsanlar, Gmail veya Yahoo e-posta adreslerini kullanan danışmanları daha az düşünür.

🥀 Adım 10: Evrakları tamamlayın

Düşünecek çok şey var. Yeni danışmanlık firmanızın hukuki yapısını seçmeniz şartını zaten ele aldık. Seçtiğiniz iş yapısı belli değil. Bu sizi ve işinizi önümüzdeki yıllarda etkileyecektir.

Deneyimli bir iş avukatı size yardımcı olabilir. İşletmenizin yasal yapısını belirledikten sonra gerekli evrakları tamamlamanız gerekecektir. İşletmenizi yürüttüğünüz ticari unvan yasal ticari unvandan farklıysa, çoğu eyaletin işletmenizi kaydettirmenizi şart koştuğunu unutmayın.

Gerekli tüm ticari, yasal ve lojistik hususları planlayın ve danışmanlık uygulamanızın gelecekteki başarısı için sağlam bir temel oluşturacaksınız.

🥀 Adım 11: Kendinizi finansal olarak eğitin

Finans eğitimi paranın dilini anlamanızı ve numaralarınızı kendiniz takip etmenizi sağlar. Örneğin, Faaliyetinizin başlangıcından itibaren harcamalarınızın gelişimini anlamalısınız. Bu maliyetler şunları içerebilir:

Başlamanın ne kadara mal olacağını öğrendikten sonra, bunu gerçek paranızla karşılaştırın. Ardından farkı nasıl kapatacağınızı planlayın.

İşletmenizi yürütmenin ne kadara mal olacağını hesaplamak için akıllı hesaplamalar yapmak, fiyatlandırmayı planlamanıza ve düşünmenize olanak tanır.

✔️ ücretlerinizi belirleyin

Yenilikçi ve etkili bir fiyatlandırma yapısı oluşturmak için muayenehanenizi yürütmenin size ne kadara mal olacağını bilerek başlamanız gerekir (işletme maliyetleriniz). Her zaman beklenmeyen harcamalar olabilse de, başlangıç ​​maliyetlerinin hepsinin hesaba katılması gerekir.

Ancak işletme maliyetleriniz yalnızca bir başlangıç ​​noktasıdır. Maliyetlerinizden tasarruf etmeniz de önemlidir. Aksi halde zaman içinde işinizi sürdürmeniz zor olacaktır.

Fiziksel danışmanlık ajansınızın sahibi olmayı hayal edebilirsiniz - veya belki bir ev ofisinden çalışmayı veya hatta dünyanın dört bir yanındaki müşterilere danışmanlık yaparken seyahat etmeyi hayal edebilirsiniz.

Ne olursa olsun, bir danışmanlık işinin ölçeklenmesi ve büyümesi için, yürütmeyi seçtiğiniz iş tarzını destekleyen ücretler talep etmeniz gerekir. Matematiği yaptıktan sonra fiyatlandırmanın daha az somut yönlerini düşünmeye başlamanın zamanı geldi. rakiplerin fiyatları ve algılanan değer.

✔️ Rekabet ve algılanan değer

Potansiyel müşterileriniz büyük olasılıkla araştırma yapıyor ve aynı zamanda rekabetinizi de düşünüyorlar. Bilinçli ya da bilinçsiz, sizinki gibi hizmetlerin ne kadara mal olması gerektiğine dair veriler topluyorlar.

Bu, rakiplerinizin ne ücretlendirdiğinin de farkında olmanız gerektiği anlamına gelir. Hizmetlerinizin daha değerli olduğunu veya rakiplerinizden daha az yeni müşteri talep etmek istediğinizi düşünebilirsiniz. Ve bu iyi.

Ancak, rakiplerinizin ne ücretlendirdiğinden tamamen habersizseniz, hedefi tamamen kaçırabilirsiniz. Bu yüzden sizin için çok pahalı olabilir.

Algılanan değer, bir müşterinin bir hizmetin (veya ürünün) değerinde olduğunu düşündüğü miktardır. Ve rakiplerinizin fiyatları da bu algının bir parçası. Ama resmin tamamı değil.

Zamanınız değerli ve geçiminizi sağlamanız gerekiyor. Ancak müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz umursamaz. Hizmetlerinizin işleri için sağladığı somut sonuçları önemserler. Ne kadar çok kazanmak zorundalarsa, algılanan değer o kadar yüksek olur.

✔️ Müşterilerinizi nasıl faturalandırırsınız?

Sonuçta danışmanlar hizmetleri için üç yoldan biriyle ücret alırlar. saatlik ücret her çalışma saati için ödenen sabit bir ücrettir. Uzmanlığınıza dayanır ve müşteriler yalnızca onlar için çalışırken harcadığınız süre (toplam saat sayısı) için ödeme yapar.

Bu yaklaşımı kullanarak çalışma saatlerinizi izlemeniz gerekir ve yaptığınız iş beklenenden çok daha uzun sürüyorsa, müşterilerin muhtemelen soruları olacaktır.

Bir proje fiyatı müşterilerine proje bazında işin kapsamına göre her şey dahil bir fiyat sunar. İşin beklenenden daha uzun sürmesi riskini alırsınız.

Projeyi tamamlamanız daha az zaman alıyorsa, proje oranları iyi çalışabilir. İşin kapsamındaki değişikliklerle sürtüşme yaratabilirler ve kapsam değişikliklerini yansıtmak için proje oranını ayarlayabilirler.

Ayrıca Karşılık şeklinde fatura da kesebilirler. Bir hüküm Bir müşterinin size ayda, haftada veya günde ödeyeceği sabit bir para miktarıdır. Bu ücret türü, bir müşteriye zaman açısından kesin olarak tanımlanamayan veya haftadan haftaya veya aydan aya değişen, ancak genellikle makul bir aralıkta olan sürekli bir hizmet sağlıyorsanız idealdir.

Bu yaklaşımlardan hangisinin size en uygun olduğunu görmek size kalmış.

🥀12. Adım: Çevrimiçi varlığınızı oluşturun

Daha önce de açıkladığımız gibi günümüzde çoğu müşteriye web sitesi olmadan ulaşmak mümkün değil. Bu, özellikle giderek daha gürültülü bir dünyada rekabet etmeye çalışan yeni küçük işletmeler ve girişimler için geçerlidir. Ama aynı zamanda büyük şirketler için de geçerli.

Bana inanmıyorsun ? Son zamanlarda yapılan bir araştırma, tüketicilerin %97'sinin bir şey satın almadan önce çevrimiçi satın alımlarını araştırdığını gösteriyor.

Web siteniz, pazarlama ve marka stratejinizin çok önemli bir parçasıdır. Bu nedenle, bu temel iş aracını danışmanlık işiniz için kullanın. Web sitesi tasarımınızın danışmanlık markanızı gerçekten somutlaştırdığından emin olarak başlayın. Ziyaretçiler gelir gelmez sizin kim olduğunuzu ve markanızın ne hakkında olduğunu anlamalıdır.

Web sitenizin görsel tasarımı ve pazarlama metni, markanızın sesini ve kimliğini yansıtmalıdır. İşte bazı öneriler:

Bir marka elçisi olarak hizmet vermenin yanı sıra şirketinizin web sitesi, danışmanlık başarılarınızı geniş bir kitleye sergilemek için de harika bir yerdir.

Geçmişteki memnun müşterilerden alınan referansları ve vaka incelemelerini paylaşmayı düşünün. Özel kitaplarınızı veya danışmanlık araçlarınızı satmak için web sitenize bir çevrimiçi mağaza bile entegre etmek isteyebilirsiniz (Mağazamıza buradan göz atın).

Son olarak, bir sağlam web sitesi oluşturma İşletmenize güvenilirlik ve meşruiyet kazandıracaktır.

🥀 13. Adım: Bir satış planı oluşturun

Bir danışman genellikle ekibinin tek üyesi olduğundan, sizin de satış konusuna aşina olmanız gerekecektir. Eğer satış danışmanıysanız zaten satış uzmanı olmanız gerekir.  

Ancak danışmanlık işiniz başka bir alana odaklanıyorsa (örneğin Finans), satış planınızı düşünmeniz ve kendinizi ve hizmetlerinizi satmak için bir oyun planı geliştirmeniz gerekir. Satış planınız fark yaratacak başarı ve başarısızlık arasında. İşte bu noktada biraz pratik yapmak yardımcı olacaktır.

Geliştirmek ve prova yapmak için zaman ayırın " asansör konuşması rahat ve güvenli bir şekilde teslim edene kadar. Yaptığınız şeyin bu 20-30 saniyelik açıklaması ilgi çekici ve dinamik olmalıdır.

Ve insanların danışmanlık işiniz hakkında başkalarına bilgi vermesine yardımcı olmalıdır. Sonuçta, çoğu danışmanlık firması için en iyi satış kanalı " ağız sözcüğü '.

Hem genel bir satış stratejisi hem de satış çabalarınızı ileriye taşıyacak günlük taktikler listesi geliştirmek isteyeceksiniz. Satış ekibinizi tamamlamak için bir çalışan veya yüklenici tutmanız gerekebilir.

Hizmetlerinizi satmıyorsanız, muhtemelen kimse satmayacaktır. Bu nedenle, satışı her gün gününüzün bir parçası yaptığınızdan emin olun. Bir e-posta listesi oluşturun ve müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde kalın.

✔️ Hizmetlerinizi çevrimiçi satın

Neden bir e-ticaret mağazasına ihtiyacınız olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Ve belki de değil.

Ancak, uzmanlık alanınızda bir kitap yazdıysanız veya kendi özel danışmanlık materyalleriniz varsa, bu kaynakları çevrimiçi olarak satın alınabilir hale getirmeyi düşünebilirsiniz. Pasif gelir kârlılığınızı artırmanıza ve zayıf sezonlarda önemli bir güvenlik ağı sağlamanıza yardımcı olabilir.

Dolayısıyla, danışmanlık gelirinizi çevrimiçi satış yaparak tamamlamaya karar verirseniz, göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar aşağıda belirtilmiştir.

üzerinde ürünlerinizi satmak 5euro.com veya sadece upwork.com'da. Kısacası, hizmetlerinizi satabileceğiniz bir serbest site bulmanız gerekiyor. İşte 5euros.com'da nasıl para kazanılacağını açıkça açıklayan birinci sınıf bir eğitim.

🥀Adım 14: Danışmanlık firmanızı tanıyın

✔️ Reklam….

Yollardan biri en etkili Danışmanlık alanında itibar kazanmak ve müşteri kazanmak, uzmanlığınızı mümkün olduğunca çok kişiyle paylaşmaktır.

Araştırmanızın merkezi bir parçası, mesajınızla gruplara ulaşmayı hedeflemelidir…. başlangıçta alabileceğiniz hemen hemen her podyumu elde edin. Konuşmanın daha fazla konuşmaya, daha fazla konuşmanın daha iyi konuşmaya ve daha iyi konuşmanın müşterilere yol açtığını göreceksiniz.

Müşterilerinizin katıldığı endüstri etkinliklerinde ağ oluşturmak da yardımcı olabilir. Endüstri trendleri hakkında bilgi edinecek ve ayrıca müşteriler ve potansiyel müşterilerle ağ kurma fırsatına sahip olacaksınız. Bu potansiyel ağızdan ağza yönlendirmeler, yeni iş fırsatları oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Ayrıca danışmanlık endüstrisine odaklanan etkinliklere katılma fırsatlarını da araştırın. Danışmanlık alanında başkalarıyla ağ kurmanın, yeni iş kaynakları ve yeni müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olduğunu görebilirsiniz.

Ayrıca, diğer danışmanlardan, danışmanlık hizmetlerinizi müşterilere satarken nasıl ikna edici bir değer teklifi geliştireceğinizi öğreneceksiniz.

✔️ ……Nasıl?'Veya' Ne ?

Ne zaman kişisel olarak görünseniz, sahip olduğunuzdan emin olun. kartvizitler ve broşürler Katılımcılar hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve kartvizitinize bir telefon numarası ve diğer önemli iletişim bilgilerini eklemek isterse. Pek çok kişi e-postayı tercih etse de, yalnızca e-postayı kullanarak potansiyel müşterilerle güven oluşturmak kolay değildir.

Uzmanlar, danışmanların herhangi bir pazarlama broşürüne aşağıdaki bilgileri dahil etmelerini önerir.

✔️ Biraz yap içerik pazarlama

Kendi uzmanlık alanınızla ilgili bir e-kitap yazmayı düşünebilirsiniz. Ve blog oluşturma, başka bir etkili içerik pazarlama stratejisidir.

Tüm sırlarını açığa vurma, Elbette. Ancak, benzersiz bakış açınızdan değerli bilgiler sunduğunuzdan emin olun.

Bloglar ve e-kitaplar, (özellikle niş bir pazarda) otorite oluşturmanın, güçlü SEO uygulamalarıyla organik arama sıralamanızı oluşturmanın ve e-posta yönlendirmeleri toplamanın harika yollarıdır.

✔️ Kullansosyal medya

Gelecek vaat eden yeni bir işletme sahibi olarak, ucuz ve kolay teşhirin avantajlarından tam olarak yararlanmak isteyeceksiniz. sosyal medya pazarlamacılığı sana teklif Daha önce açıkladığımız gibi,

Sosyal medya... gelecekteki alıcılarla düşük basınçlı ilişkiler kurarken mevcut müşterilerinizle sosyal ilişkiler kurmanıza olanak tanır.

(en azından) üzerinde bir mevcudiyet sürdürün Facebook, Linkedin vb. sadık bir takip oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İpuçları ve gözlemler yayınlayarak ve yazmış olabileceğiniz makaleleri paylaşarak ziyaretçilerin danışmanlık hizmetlerinizin neyle ilgili olduğunu görmelerine yardımcı olun.

Kendinizi konunun uzmanı olarak tanıtın ve etkileşimli bir varlığı sürdürerek mevcut ve gelecekteki müşterilerle ilişkiler kurun. Bu, izleyicilerinize erişilebilir olduğunuz konusunda güvence verecektir. bilgili ve güvenilir.

🥀 Adım 15: Danışmanlık Firmanız İçin Ortaklar Nasıl Bulunur?

İşinizin herhangi bir alanında olduğu gibi, konuyu ciddi şekilde düşünerek başlayın. İşte başlamanız için bazı sorular:

Herhangi bir ilişkide ne kazanmayı umduğunuzu bilmek çok önemlidir. Ortaklar ve yatırımcılarla ilişkiler çok çeşitli biçimlerde olabilir.

• Sadece biraz sermaye yatıracak birini mi arıyorsunuz?
• Potansiyel müşterileri, maliyetleri paylaşacak birini veya yerleşik bir markayla ortaklık yoluyla görünürlük ve başarıyı nerede arıyorsunuz?

İşletmeniz için neyin en yararlı olduğunu yalnızca siz bilirsiniz. Size en mantıklı gelen iş ortağını seçin. Ancak, potansiyel bir ortak veya yatırımcıyla tanışmadan önce hedeflerinizin ne olduğunu bilmeniz gerekir.

✔️ Kitle fonlaması

siteleri katılımcı finansman olarak Kickstarter et Indigogo bir yabancı kalabalığından para toplama fırsatı sunun.

Bu bağış toplama projelerinin oluşturulması kolaydır ve herhangi bir yatırımcıya veya ortağa danışmanlık işiniz üzerinde herhangi bir etki sağlamadan fon toplamanıza olanak tanır. Ancak, fon sağlayıcılarınıza verdiğiniz tüm sözleri yerine getirmeniz gerekecek.

Gerçek bir iş ortaklığı istiyorsanız kitlesel fonlama sizin için bir seçim olmayabilir. Ve bu genellikle danışmanlık şirketleri için pek uygun değildir. Ancak danışmanlık firması da dahil olmak üzere her işletme benzersizdir.

✔️ Melek yatırımcılar ve risk sermayedarları

Melek yatırımcılar ve risk sermayedarları, yeni danışmanlık işiniz için para toplamak için daha geleneksel bir yol sunar. Tek başınıza gitmek yerine bir danışmanlık ajansı kurmayı düşünüyorsanız, bu sizin için iyi bir fikir olabilir. dikkate alınması gereken seçenek.

Ancak, işletme yatırımcılarına işletmenizin finansal açıdan sürdürülebilirliği konusunda ikna etmek için çok çalışmanız gerekecektir. Bu özellikle başlangıçta doğrudur. Çok az yatırımcı bir danışmanlık işine erken yatırım yapmaya isteklidir.

Öte yandan, büyütmek istediğiniz başarılı bir danışmanlık işiniz varsa, özellikle teknoloji danışmanlığı yapıyorsanız, ilgili yatırımcıları bulmanız daha kolay olacaktır.

Misir hazır ol yatırımcılar işinizde önemli bir rol oynamayı bekliyorlar. Sonuçta bu yatırımcılar, yatırımlarının karşılığını alma umuduyla paralarını danışmanlık firmanıza yatırıyorlar. Bu nedenle, işinizi bu getiriyi sağlayacak şekilde yürüttüğünüzden emin olmak isteyeceklerdir.

✔️ Ortaklık

İş ortakları birçok şekilde olabilir. Gerçek bir iş ortaklığı, her iki ortak da işin başarısına eşit şekilde yatırım yaptığında ortaya çıkar. Her iki ortak da işi yürütmek için eşit finansman, kaynak ve emek ayırır.

Ancak, yanınızda kendini derinden adamış bir iş ortağınız yoksa, mevcut markalar veya diğer danışmanlarla daha gelişigüzel veya geçici ortaklıklar da kurabilirsiniz.

İşletmeniz için rekabet etmek yerine hizmetlerinizi tamamlayan markaları veya danışmanları arayın. Ve ortaklığınız için aynı hedefleri paylaştığınızdan emin olun.

🥀 Adım 15: Doğru yardımcıyı bulun

Sonunda, her şey yolunda giderse, müşterilerinize hizmet etmeye odaklanabilmeniz için, işleri sizin tabağınızdan almaları için çalışanlar kiralayacaksınız.

Ancak çalışanlara ödeme yapılmalıdır. Bu nedenle, ilk başta, yalnızca işinize en acil faydaları sağlayacak pozisyonlar için işe almalısınız.

Bu pozisyonların ne olabileceğine dair tek bir doğru cevap yoktur; her biri danışmanlık işi farklıdır. Ancak hangi pozisyonlara işe alınacağını değerlendirirken işin hangi yönlerinin en büyük zorlukları oluşturduğunu da düşünün.

🥀 Sınırlarınızı göz önünde bulundurun

Pazarlamaya yeni başlıyorsanız, işletmeniz için bir strateji geliştirmenize yardımcı olacak bir pazarlama yöneticisi tutmayı düşünün. Faturalandırma ve rakamlardan emin değilseniz, bir uzman kirala Hesapları yönetmek ve ödeme tahsilatını sağlamak için faturalandırma.

Şu anda işletmenizde eksik olan alanlarda uzman olan bir çalışanı işe alın. Güçlü ve çok yönlü bir ekip oluşturmak, işletmeniz için istikrarlı bir temel oluşturacaktır.