Pazarlama Zekası hakkında bilinmesi gerekenler nelerdir?

Ekonomik işler dünyasında dişli, Bir bütün olarak pazarlama zekası, liderlerin stratejik kararlar almasını sağlaryapılarının optimizasyonu için operasyonel, ticari ve hatta teknik.

Ancak pazarlama zekası birkaç noktayı kapsar İncelenmesi gereken konu, özellikle pazarın, çevresinin, yani üçüncü taraflarla olan ilişkisinin yanı sıra şirketin inovasyonundaki katkısı ve rolünün incelenmesiyle ilgilidir. BU YÜZDEN:

• Pazarlama zekası organizasyonel başarıya nasıl katkıda bulunabilir?
• Operasyonel inovasyona katkısı ve rolü nedir?
• İnovasyon sürecinde ne ölçüde dikkate alınabiliyor?

İyi bir anlayış ve analiz için bu yazımızda size pazarlama zekası hakkında bilmeniz gerekenleri anlatacağız. Ama başlamadan önce, işte burada Sosyal ağ deneyiminden para mı kazandı?

Hadi gidelim!!

🔰 Nedir bu konsept?

Pazarlama zekası Bir veya daha fazla bilgi kaynağı aracılığıyla, kuruluşun pazarının çevresel çalışmasına ilişkin bilginin elde edilmesini mümkün kılan bir dizi adım veya süreç olarak tanımlanabilir.

Zorunlu olarak, veri toplama, toplama, işleme, analiz etme amacı Yapılarının sürekli iyileştirilmesi ve yenilenmesi için yöneticilerin operasyonel karar vermesini teşvik etmek için kendi pazarını kapsayan şirket ortamında iletilen.

Okunacak makale: Proje başlatma belgesi nedir ve rolü nedir?

Potansiyel pazarın incelenmesi, pazarın eğilimi veya değişimi, rekabet gibi bir dizi faktör dikkate alındığında, yeni ticari hedeflerin belirlenmesinde veya daha önce iyileştirmede gerçek bir bilgi altın madeni olarak görülür. belirlenen hedefler.

🚀Bu strateji nasıl oluşturulur?

Pazarlama zekası, bir şirketin pazarı için gerekli olan verileri veya bilgileri toplama ve analiz etme sürecidir.

Aynı zamanda şirketin çevresindeki farklı aktörlerin izlenmesi süreci olarak da görülebilir. Şirketin piyasalarındaki tüm fırsat ve risklerin dikkate alınmasını mümkün kılar.

⚡️ Pazar araştırması

Pazar araştırması, hedef pazarınız hakkında, bu ortamı etkilemesi muhtemel unsurların bilgisi aracılığıyla mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaktan oluşur. Bunu yapmak için şunları yapmalısınız:

Potansiyel pazarınızı belirleyin

En azından, şirketin gelişmek istediği pazar türünün belirlenmesi, sunacağı mal veya hizmetlerin potansiyel tüketicilerinin yanı sıra tüketme olasılığı olmayanların kim olacağının bilinmesi, hedeflenen pazarın kapsamını belirlemek ve ayrıca olası pazar gelişmelerinin (hacim ve değer) neler olduğunu belirlemek.

Rakipler

 Firmaların sunduğu ürünler, benzer ürünlerle veya ikame edilebilir ürünlerle sürekli rekabet halindedir.

Okunacak makale: Bir şirkette sanal asistanın rolü

Bu nedenle şirketin hangilerinin bu doğrudan rakipler (aynı tür ürünleri sunanlar) ve hangilerinin dolaylı rakipler (ikame edilebilir ürünler sunanlar) olduğunu bilmesi gerekir.

Şirketle ilgili üçüncü kişiler

 Bu, olası müşterilerini, tedarikçilerini, rakiplerini tanıma meselesidir… çünkü şirketin ömrü boyunca belirleyici bir rol oynayacaklardır.

⚡️ Tüketici talebini ve davranış trendlerini anlayın

 Bu, özellikle pazarın hacim ve nicelik olarak büyüklüğünü, gelişimini sorgulama meselesidir.

Firma bu vesileyle tüketicilerin satın alma davranışlarını yani satın alırken motivasyonlarının ne olduğunu, ürünün gerçekten ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını vb. sorgulamalıdır.  

⚡️ Hedef pazar segmentasyonu  

 Hedef pazarın bölümlere ayrılması, benzer satın alma alışkanlıklarına sahip tüketicilerin bir arada gruplandırılmasını içerir.

Okunacak makale: İşletmenize iyi bir başlangıç ​​yapmak için ipuçlarım

Kârlı bir pazara sahip olmak için her segmentin maksimum sayıda kişiye sahip olması gerekir. Faaliyetin niteliğine bağlı olarak, özellikle aşağıdakiler olmak üzere çeşitli segmentasyon türlerini ayırt ederiz:

Beklenen faydaya göre segmentasyon	Burada müşterilerin beklentisine göre gruplandırdığımız yazılar önünde
tanımlayıcı segmentasyon	Burada gruplandırma, tüketicilerin sosyo-demografik profillerine göre yapılır.
davranışsal segmentasyon	Davranışlara bağlı olarak
Satın alma olasılığına göre segmentasyon	Satın alma zamanı (seyahat, doğa yürüyüşleri vb.)
Yaşam tarzına göre segmentasyon	Müşterilerin ilgi alanları, VIP

⚡Kendi teklifinizi ve rakip firmaların teklifini 'değerlendirin' 

 Talepte olduğu gibi, bir şirketin tekliflerinin neler olduğunu, özelliklerini ve onları rakip şirketlerden ayıran özellikleri bilmesi zorunludur.

Şirket, ürünlerinin veya öğelerinin kullanıcıların kalbindeki konumunu bilmelidir. Buna ek olarak, şirketin rekabeti öngörmesi ve anahtar soruları sorarak tekliflerini analiz etmesi gerekir:

• Rakiplerim neler sunuyor?
• Ne pahasına?
• Ticaret politikaları nelerdir?
• Kâr marjları nedir?

ÖNEMLİ : Bir pazar araştırmasının yürütülmesi için belirli tekniklerin tavsiye edildiğini belirtiyoruz: (anketler, röportajlar, vb.)

🔰 Kaç çeşit pazarlama zekası vardır?

Pazarlama istihbaratı mekanizması için belirli unsurların hayati öneme sahip olduğunu belirtiyoruz:

ekonomik istihbarat

İş zekası potansiyel rakiplere odaklanır. Rakiplerin önceden uygulamaya koydukları stratejileri ve yaptıkları hataları analiz edip dikkate alarak öngörü gücüyle aksiyon almayı içeren bir izleme yöntemidir.

Bu, rakip markaların sitelerinde, sosyal ağlarda vb. araştırma yapılarak yapılabilir.

Piyasadan önceki gün

Bir şirketin müşterilerini doğru belirlemesi ve hedeflemesi çok önemlidir çünkü faaliyetinin gelişmesine izin verecek olan temeldir..

Bu nedenle şirketin müşterilerini trendlerden veya satın alma olaylarından ürün veya ürünler hakkındaki duygularına kadar tanıması gerekir.

Okunacak makale:Proje başarısını sağlayan bir proje planının aşamaları

Olası yenilikler hakkında müşteri geri bildirimi almak için neden öneri kutuları oluşturmuyorsunuz?

Eski teknoloji

Dünya geliştikçe teknoloji de ilerliyor. Bu nedenle şirket, sunulan tüm ürünlere yenilik getirecek yeni teknolojilerin akışının farkında olmalıdır.

Duygusal izleme

Şirket, iç ve dış yapısıyla mükemmel bir uyum içinde olabilmesi için öncelikle örgütün faaliyetlerinin işlevsel olarak sürdürülmesinde işbirliği yapan iç bireylerin duygu ve düşüncelerini dikkate almalıdır.

Bu, daha iyi iletişim ve iyi karar almayı kolaylaştırmak ve mümkün kılmak içindir.

Okunacak makale: İşletmenizin ilk aylarında kaçınılması gereken hatalar

İkincisi, şirket kurmalı müşterileriyle gerçek bir ilişki insanları ürünün hayatlarındaki gerekliliği konusunda ikna etmeyi amaçlamaktadır.

L'innovation

İnovasyon politikası karmaşık ve şüpheli görünebilir, ancak en azından hala gerekli.

Pazarlama zekası yeni stratejiler oluşturur ve yeni pazar fırsatlarının doğuşunu destekleyen yeni temeller oluşturur. Pazarlama zekası inovasyonun hizmetindedir.

Yerleşik ve kararlı pazarlama zekası, inovasyon sürecinde ve yeni iş idealleri getirmede gerçek bir nimet olabilir.

🌽Bir inovasyon sürecinde pazarlama zekası nasıl kullanılır?

Yenilik yapmayı istemek bir şeydir, ancak nasıl yenilik yapılacağını bilmek başka bir şeydir. Yenilik, sunulan ürün veya kalemlerin sürekli olarak iyileştirilmesi süreci olduğundan, pazardaki belirli parametreleri dikkate almalı ve son olarak bu yaklaşımla bağlantılı riskleri sınırlandırmalıdır. Pazarlama zekası nerede devreye giriyor?

Yenilik sürecine otomatik olarak dahil edilecek pazarla ilgili bilgilerin (satın alma davranışındaki değişiklikler, satın alma dalgalanmaları vb.) toplanmasını mümkün kılacaktır.

Bu sayede şirket bir gerçek rekabet avantajı. Belirli bir zaman diliminde verileri toplamak, analiz etmek ve nihayetinde gerçek kararlar almak için piyasa testleri yapmak gerekebilir.

🚀Bu strateji ne kadar önemli?

Pazarlama zekası piyasaya genel bir bakış sağlayabilir Bunu yalnızca izleme araçlarıyla elde etmek kolay değil.

İnovasyona engel olabilecek pazar fırsatlarını ve riskleri belirleyin, pazarın yanı sıra müşteri beklenti ve gereksinimlerini daha iyi anlayın, organizasyonu geliştirmeye faydalı yeni teknolojik gelişmeler hakkında bilgi edinin.

🌽 Kapanış

Pazarlama zekası, pazar bilgilerinin toplanması, analiz edilmesi ve yayılmasından oluşur. Bu çok zorlu bir süreç yeni pazarları fethetme, yeni ürünler ve ticari stratejiler başlatma ve yeni fırsatları öğrenme sürecinde. 

Okunacak makale: İşletme danışmanlığı hakkında bilmeniz gereken her şey?

Hem niteliksel hem de niceliksel pazar araştırmasına ve ayrıca tüketici beklentilerine ilişkin içgörü sağlaması muhtemel tüm unsurlara dayanmaktadır.

Aynı zamanda piyasaların ekonomik, rekabetçi, teknik ve hatta duygusal yönleriyle bağlantılı bilgilerin toplanmasını teşvik eden çeşitli izleme türlerini de kapsar.