Як успішно продати свій досвід?

Як продати свій досвід? Ми всі досягаємо моменту в нашій кар’єрі, коли починаємо сумніватися в своєму досвіді чи знаннях. Можливо, вас запитали, чи можете ви зробити комусь послугу та «подивитися щось». Або, можливо, хтось навіть запитав, чи можуть вони заплатити вам за консультацію.

Незалежно від вашого досвіду, швидше за все, ви колись відчували потребу надати консультаційні послуги.

Продаж свого досвіду – це процес, який починається з наміру, рішення зосередитися на певній ніші чи ринку, пропонуючи там свої таланти, навички та знання. Йдеться не лише про те, щоб вибрати конкретний ринок і сказати " Я буду експертом у цьому ».

Справа в тому, щоб знайти своє «чому» — вісь між тим, у чому ви справді вмієте, і вашим захопленням. Ми часто чули, як люди кажуть: «Я можу продати лише те, у що вірю». Отже, у що ви вірите в себе?

Але спочатку я хотів би познайомити вас із цим преміальним тренінгом, який дає вам навички.поради для успіху в бізнесі.

Ходімо

Тому що процес утвердження себе як експерта починається з віри в те, що ви настільки вправні в чомусь, що інші захочуть отримати ваші знання, щоб покращити себе чи свою організацію.

Ось кроки, щоб визначити, встановити та продати свій досвід

1. Визначте свій досвід, географічний ринок

Якщо ви ходили до школи, щоб вивчати певну сферу інтересів, як-от фінанси, тоді ви могли б сказати, що ви експерт у цій галузі. Ви також можете сказати, що ви експерт, якщо ви працювали в певній професії протягом певного часу.

Однак у більшості професій є більш визначальні аспекти експертизи. В світі фінанси, наприклад, Ви можете бути хорошими в багатьох речах, але ви можете бути винятковими в особистих фінансах.

Тож почніть тут:

• У яких трьох-п’яти спеціальностях вашої професії ви досягаєте успіхів? Finance de Demain наприклад, відмінно підходить у фінансах та електронному бізнесі. А ти?
• Чи знаєте ви якусь конкретну сферу чи практику краще за своїх однолітків? Йдеться про визначення конкурентоспроможних та відмінних навичок, якими ви володієте, а які не мають ваші конкуренти.

Визначивши свій досвід, вам потрібно визначитися ваш географічний ринок. Експертиза може вийти за рамки географічних ринків. Наприклад, якщо ви є фінансистом компанії та є експертом у сфері онлайн-бізнесу, це знання, яке можна шукати майже будь-де у світі.

Однак ви можете стати експертом у певній сфері. Крім того, ідентифікуйте ваш досвід. Не всі навички набуваються за традиційним сценарієм вступу до коледжу.

Інші, з іншого боку, набуваються з часом і характером проблем, з якими ви стикаєтесь у своїй кар’єрі. Тому це актив для вас.

2. Спочатку поділіться своїм досвідом

Будь-хто, хто хоче продати свій досвід, повинен спочатку поділитися ним. Фактично, ще одним аспектом поваги як експерта є ваша відкритість ділитися своїми знаннями та мудрістю. Є багато людей, яких ми б вважали експертами, але такими не є. Pourquoi? Просто тому, що вони приховують свої знання та/або відмовляються співпрацювати з іншими.

Суть прагнення позиціонувати себе як експерта полягає у вашому бажанні бути лідером у своїй галузі. Це означає лідирування, об’єднуючи інших, щоб продовжувати вдосконалювати пул знань у цій галузі. Іншими словами, експерти дають.

Вони створюють цінність у своїй сфері знань, шукаючи інших (не лише нових клієнтів), щоб поділитися своєю мудрістю та ідеями. Вони думають не лише про сьогоднішній день, а й про спадок, який хочуть залишити наступним поколінням.

Finance de Demain ділиться своїм досвідом і знаннями, як видно з його дописів у блозі. Все це безкоштовно.

3. Створіть суспільну довіру

Третє, що потрібно зробити, якщо ви хочете продати свій досвід, це створити гарну репутацію. Щоб бути визнаним експертом, ви повинні мати соціальний авторитет (або соціальний доказ). Ця довіра є авторитетною для ваш особистий бренд яку визнають ваші колеги, клієнти та інші впливові особи.

Це може відрізнятися залежно від вашої професії чи сфери знань. Корпоративний юрист може заробити соціальний кредит, представляючи інтереси клієнтів-блакитних фішок або розглядаючи гучну справу. В інших професіях це може бути отримання ступеня MBA або доктора.

Для рекламних професіоналів це може означати отримання головної рекламної нагороди за рекламну кампанію. Якщо ви політичний радник, це часто вимагає роботи над великою політичною кампанією.

З тією ж ідеєю, Finance de Demain – це команда викладачів та професіоналів, які зарекомендували себе.

Подивіться уважно як інші експерти у вашій галузі завоювали довіру, необхідну для того, щоб виступати як авторитетна особа.

4. Визначте інших експертів у своїй галузі чи ринку

У спектрі експертів є ті, кого добре знають, і ті, хто ні. Також багато посередників. Отже, визначте свою позицію серед існуючих експертів і почніть підтримувати з ними стосунки.

Хоча ви можете конкурувати з деякими з цих людей за клієнтів або в ідейному лідерстві, реальність така, що у вас та інших експертів у вашій галузі є щось спільне.

Справа в бажанні розвивати свою професію або ваша галузь. А це означає співпрацю, обмін інформацією та встановлення нових стандартів.

5. Створіть торгову платформу

Щоб краще продати свій досвід, виділитися є вирішальним поворотним моментом. Маючи таку кількість експертів, ви повинні виділятися із зграї. Як? Розробляючи унікальну точку зору або платформу, з якої ви можете виражати свій досвід.

Ви можете створити веб-сайт для свого бізнесу або мати хороші місцеві посилання. Перший варіант найкращий, тому що він відкриває перед вами весь світ. Ви також можете використовувати соціальні мережі для розвитку свого бізнесу, оскільки вони мережі значно покращують видимість вашого бізнесу. Подумайте про це.

Вам також потрібно уважно придивитися до своєї галузі чи професії. Для цього необхідно дати відповіді на такі питання:

• Що ти бачиш, чого не бачить ніхто інший?
• Ви помічаєте закономірності?
• Що б ви змінили, якби мали владу, вплив і ресурси?
• Де таїться небезпека?
• Чи варто бити тривогу?

Знайдіть час, щоб буквально записати свої погляди та порівняти їх із тим, що говорять інші експерти. Якщо вам потрібно, проведіть власне дослідження, щоб підтвердити своє мислення та унікальний підхід до вашої сфери.

6. Висловлюйте свою думку

Здатність легко продати свій досвід означає спочатку мати можливість висловити свої думки. Створивши платформу та визначивши свій метод роботи, висловіть себе. Використовуйте свою платформу для взаємодії з існуючими та потенційними клієнтами та колегами.

Одним із найпростіших місць для цього є LinkedIn, який дозволяє користувачам публікувати статті через LinkedIn Pulse.

Також подумайте про публікацію статей у блозі вашої компанії або в соціальних мережах. Використовуйте наприклад магазин facebook презентувати та продавати свої продукти чи послуги.

Примітка: Не плутайте визнання експерта з сучасним визначенням бути впливовим (хтось із великою кількістю підписників у соціальних мережах). Ви можете бути дуже затребуваним експертом без величезної кількості підписників у соціальних мережах.

7. Напишіть і опублікуйте книгу або статтю: дуже потужний спосіб продати свій досвід

Багато експертів пишуть і публікують книги, щоб зміцнити свій досвід під час створення своєї маркетингової платформи. Бути автором і мати книгу на своєму рахунку все ще вважається сильною ознакою соціальної довіри.

Стаття для читання: Як стати відмінним бізнес-консультантом?

Книга дозволяє підтвердити свій досвід, створюючи базу вмісту, яку можна розбити на інші типи вмісту (відео, статті, офіційні документи), які можна використовувати для залучення нових шанувальників.

Крім того, книга надає можливість створити редакційне висвітлення, виступи та публікації в соціальних мережах.

8. Побудуйте спільноту

Коли вас стануть відомими, улюбленими та довіреними за ваш досвід, ви створите власну спільноту підписників, з якими ви зможете спілкуватися безпосередньо через «власних» ЗМІ.

Щоб пришвидшити цей процес, зосередьте свої зусилля на створенні електронного списку розсилки людей, які хочуть отримувати новини та інформацію безпосередньо від вас (на відміну від третьої сторони).

Почніть із створення короткого списку людей, з якими ви маєте ділові стосунки. Поділіться статтями або відео, створеними вами, які, на вашу думку, можуть принести користь вашим потенційним клієнтам.

Згодом цей список може стати офіційним списком електронної пошти, який можна використовувати для електронної розсилки. Створення блогу також є ефективним способом підтримувати зв’язок зі своїми шанувальниками. Поділіться з ними безкоштовний контент на важливі питання та теми.

9. Розробіть пропозиції послуг і план оплати

Створивши спільноту, створюйте пропозиції послуг, які мають сенс. Встановіть розумну ціну на свої послуги залежно від того, що ви збираєтеся робити. Якщо ви допомагаєте бізнесу досягають шестизначної цифри за перші шість місяців, розумно стягувати вищу ціну, ніж якщо ви «просто допомагаєте підприємствам швидко стають прибутковими ».

Повідомлення потенційним клієнтам про точні відсотки зростання продажів допоможе їм зрозуміти повну картину їхніх інвестицій у вас і те, чим вони їх винагородять.

Далі визначте, чи будете ви надавати поради щодо доручення чи лише під час одноразових сесій. Обидва служать різним цілям. Якщо у вас є стратегія бренду для стартапів, можливо, це буде просто захоплююча 2-годинна зустріч за фіксованою ціною.

Але, якщо ви допомагаєте з довгостроковою стратегією та йдете з ними в окопи, ордер буде більш доречним. Консультаційні послуги, як правило, оплачуються за рахунок заробітної плати.

10. Створюйте матеріали, що рекламують ваш консалтинговий бізнес

Щоб успішно продавати свій досвід, наголос має бути на просуванні. Створюйте документи, які чітко пояснюють, що ви збираєтеся робити. Коротше кажучи, чітко уявіть, у чому полягає ваша консалтингова місія.

Це включає години, проведені на зустрічах, включені матеріали та те, що потенційний клієнт може очікувати від вас дізнатися та отримати. Чим точніше ви можете бути, тим краще. Обов’язково напишіть про їхні слабкі сторони та покладайтеся на минулий досвід для достовірності.

то Finance de Demain рекомендує маркетинг через блог, інформаційний бюлетень і невеликий веб-сайт. Створіть більш стислі версії свого сценарію продажів, наприклад короткі абзаци, які можна використовувати як біографію в блогах або в розділі "Про" інформаційного бюлетеня.

Ви також можете запустити каталоги продажів для просування своїх послуг.

11. Займіться контент-маркетингом.

Останнім кроком до продажу свого досвіду є участь у контент-маркетингу. Зміст ваших публікацій має бути пов’язаним з тим, що ви переглядаєте.

Цей тип вмісту часто називають " преміальний контент і дайте потенційним клієнтам відчути свій стиль та ідеї, зміцнюючи довіру. Вони повинні мати можливість побачити ваш очевидний досвід, щоб захотіти найняти вас. Гаразд, ви правильно зрозуміли, публікуйте лише те, що вмієте.

Стаття для читання: Порада щодо підвищення коефіцієнта конверсії в моєму електронному магазині?

Чи даєте ви поради в соціальних мережах? Публікуйте кілька порад у соціальних мережах на тиждень. З часом він почне відповідати вашому бренду та приваблюватиме вашу аудиторію.

Якщо ви відчуваєте, що у вас закінчується вміст, Finance de Demain рекомендує запитати аудиторію, з чим вони борються. Чим більше ви можете почати вирішувати їхні проблеми, тим більше вони будуть бачити у вас свого лідера або свого "Спаситель".

З часом, коли ви продовжите залучати клієнтів і допомагати їм, у вас буде достатньо тематичних досліджень і цифрових доказів, щоб розвинути свій консалтинговий бізнес за межі додаткового бізнесу.

Підсумовуючи…

Побудова вашого досвіду є першим кроком на довгому шляху, пов’язаному зі створенням вашого особистого бренду. Це сама основа вашого особистого бренду. Це, так би мовити, будівельні блоки, які допоможуть вам залучити й утримати більше людей.

Після цього ці люди довірятимуть вам ваші роздуми та вашу мудрість. Вони також будуть готові поділитися цим відображенням зі своєю мережею.

У вас є чим поділитися та як допомогти підприємцям чи бізнесу? Вийдіть і покажіть їм!

Однак ось навчання, яке дозволяє вам мати вибуховий коефіцієнт конверсії у вашому інтернет-магазині. Це партнерське посилання. Вас турбує цей вміст? Залиште коментар і ми з радістю відповімо.