Що таке маркетинг впливу?

Впливовий маркетинг зараз є поширеною формою онлайн-маркетингу. Це модне слово вже деякий час, і воно регулярно згадується в основних ЗМІ. Проте все ще є люди, які насправді не розуміють, що таке маркетинг впливу. Дійсно, деякі люди стикаються з цим виразом вперше і миттєво дивуються «Що таке маркетинг впливу? ".

На фундаментальному рівні маркетинг впливу — це тип маркетингу в соціальних мережах, який використовує рекомендації та схвалення продукту впливовиків. Ці впливові люди мають відданих соціальних прихильників і вважаються експертами у своїй ніші.

Інфлюенсерський маркетинг працює завдяки великій довірі, яку соціальні впливові особи створили зі своїми підписниками. Їхні рекомендації служать формою соціального доказу для потенційних клієнтів вашого бренду.

Інфлюенсерський маркетинг – це гібрид старі та нові інструменти маркетингу. Він використовує ідею підтримки знаменитостей і розміщує її в сучасній маркетинговій кампанії, орієнтованій на контент. Основна відмінність у випадку маркетингу впливових осіб полягає в тому, що результатами кампанії є співпраця між брендами та впливовими особами.

Але впливовий маркетинг стосується не лише знаменитостей. Натомість він обертається навколо впливових осіб, багато з яких ніколи б не вважали себе відомими в офлайн-середовищі.

У цій статті ми вирішили познайомити вас з передумовами маркетингу впливового фактора. Але перш ніж почати, ось як покращити коефіцієнт конверсії у вашому інтернет-магазині.

Що таке Influencer Marketing?

Інфлюенсерський маркетинг передбачає співпрацю бренду з онлайн-інфлюенсером для просування одного з їхніх продуктів або послуг. Деякі маркетингові колаборації з впливовими людьми менш відчутні – бренди просто працюють із впливовими особами, щоб покращити впізнаваність бренду.

Інфлюенсери, на відміну від знаменитостей, можуть бути будь-де. Вони можуть бути ким завгодно. Що робить їх впливовими, так це їхня велика кількість підписників у мережі та соціальних мережах. Інфлюенсером може бути популярний фешн-фотограф в Instagram, добре начитаний блогер із кібербезпеки, який пише у Twitter, або поважний керівник маркетингу в LinkedIn.

У будь-якій галузі є впливові люди, їх потрібно лише знайти. Деякі матимуть сотні тисяч (або навіть мільйони) підписників.

Але багато хто буде більше схожий на звичайних людей. Вони можуть мати лише 10 000 передплатників, у деяких випадках менше. Проте вони здобудуть репутацію експертів у своїй галузі.

Вони є довідниками, які дають відповіді на запитання людей. Відповідно до сфери їхньої компетенції, це люди, які публікують найбільш привабливі соціальні пости на свої спеціальні теми.

Поточний стан маркетингового ландшафту інфлюенсерів

Виділитися в Instagram у 2014 році було легше, ніж сьогодні. Якщо вам пощастило потрапити на пропоновану сторінку Instagram або ваш зовнішній вигляд був достатньо характерним, тоді ваші шанси бути обраним в якості інфлюенсера були високими.

Після достатньої кількості партнерських зв’язків з брендами деякі з них перетворили маркетинг впливу в соціальних мережах на повну кар’єру.

Але все змінюється, чи не так?

На нас впливає те, що ми бачимо, і естетика не відрізняється. Зараз все частіше зустрічаються яскраві зображення, а також їжа, акуратно поставлена ​​на цікавому фоні. Що станеться далі, коли «типовий вигляд» інфлюенсерського маркетингу перестане бути унікальним?

Бути впливовим моди серед цієї молодшої демографічної групи, можливо, вам більше не доведеться покладатися лише на ідеально зняті фотографії. Натомість на дроті тепер вітаються розслаблені пози та обмежені зміни.

Майте на увазі, що стаття охопила лише підгрупу впливових людей: молодших користувачів Instagram. Навпаки, ця зміна за останні п’ять років має показати, що єдиною константою в маркетингу впливу є зміни.

Що працює в маркетингу впливу

Ретельно продумайте свій підхід до маркетингу впливу

• Будьте організовані, розробіть стратегію, план і бюджет, приділіть час дослідженням
• Визначте свій підхід до пошуку впливових людей – знайдіть їх органічно, підпишіться на платформу або працюйте через агентство
• Будьте терплячими та людяними – люди спілкуються з людьми, а не компанії з компаніями

Розробіть графік

• Чи надає перевагу інформаційні бюлетені щомісячні/квартальні/піврічні дзвінки чи інформаційні бюлетені?
• Включіть це у свій PR-календар, графік випуску продукту тощо.
• Надсилайте електронні листи від імені ключових керівників. Плануйте графік поїздок керівників і організовуйте особисті зустрічі

Чим маркетинг впливу не є

Інфлюенсерський маркетинг полягає не лише в тому, щоб знайти когось із зацікавленою спільнотою та запропонувати їм гроші, щоб вони могли добре говорити про вас.. Ось для чого потрібні вірусні знаменитості. Інфлюенсери – це люди, які витратили час на створення власного бренду та збільшення числа прихильників.

Вони, природно, захищатимуть свою репутацію та людей, які їм довіряють. Це люди, які мають терпіння та цілеспрямованість, щоб досягти успіху в соціальних медіа, один органічний послідовник за раз – такі люди не зацікавлені в маркетингу впливу лише заради грошей.

Інфлюенсерський маркетинг теж не про швидкі результати. Це такий же повільний і стабільний підхід, як соціальні медіа та контент-маркетинг, де ваша кампанія не спрямована на прямий продаж ваших продуктів. Замість цього йдеться про демонстрацію вашого авторитету, довіри та лідерства у вашій галузі. Йдеться про те, щоб стати синонімом усього, що ви пропонуєте.

Що стосується маркетингу в соціальних мережах, то вся справа в тому, щоб отримати тип підписників, які будуть лояльними та зацікавленими. Тому спокусливо думати, що об’єднання зусиль із впливовою особою стане легким способом проникнути в серця й уми їхніх послідовників, це не так просто, Проте. Тому що, щоб об’єднатися з інфлюенсерами, ви повинні заслужити їх довіру та повагу.

Як створити маркетингову стратегію впливу?

Як і будь-яка маркетингова тактика, програма впливу вимагає навмисного націлювання та планування. Ви не досягнете стратегічного успіху, просто надсилаючи безкоштовні матеріали всім, хто запитує, або своїм існуючим друзям і знайомим.

1. Як знайти інфлюенсерів і як їм платити

Як і будь-яка стратегія, дослідження є першим кроком. Спочатку виберіть платформу, на якій ви хочете зосередитися. Ви завжди можете перейти на інші платформи пізніше, але якщо ви тільки починаєте, дотримуйтеся однієї. В ідеалі ваш бренд вже повинен бути присутнім в цій мережі або прагнути там розвиватися.

Якщо ви не впевнені, з чого почати, соціальне слухання може допомогти вам визначити, де люди говорять про вашу галузь і ваш бренд, і це може допомогти вам знайти найвпливовіші голоси у вашій галузі на кожній платформі.

Галузь, у якій ви працюєте, також важлива при розгляді реалізації маркетингової стратегії впливу. Бренди краси та моди сяють в Instagram і YouTube. Індустрія відеоігор домінує на Twitch.

На етапі дослідження подивіться на тип впливових осіб, які вас цікавлять. Ви шукаєте знаменитостей із великою кількістю прихильників? Або мікроінфлюенсери з менш ніж 2000 підписниками? Можливо щось середнє 5 і 10 000 підписників це більше ваша перевага. На чому б ви не вирішили зосередитися, залежатиме ваш бюджет.

Компенсація також дуже різниться, тому обов’язково подивіться на загальні ставки для таких впливових осіб. Мікроінфлюенсери зазвичай зосереджуються на кількох темах і приймають продукти.

Деякі мікроінфлюенсери працюють незалежно, а інші можуть бути представлені агентством або мережею. У той час як великі рахунки та знаменитості потребуватимуть компенсації та можуть навіть звернутися через агентство талантів.

2. Створіть бюджет і стратегію управління

Тепер, коли ви маєте уявлення про те, скільки слід платити впливовим особам, вам потрібно створити свій бюджет. Також обов’язково врахуйте час, потрібний для планування, виконання та перегляду вашої програми впливу. Проведення успішної маркетингової кампанії впливового впливу не є установити і йти ". Це включатиме ретельний моніторинг і подальше спостереження.

На відміну від більш автоматизованої рекламної стратегії, впливові люди – люди й часто балансують між кількома партнерствами, тому деякі можуть не виконувати свої зобов’язання вчасно публікувати публікації або допускати помилки в запитаних тегах чи закликах до дії.

Вам знадобиться час, щоб ближче познайомитися з цими стосунками, щоб культивувати їх і вдосконалити свій підхід через досвід того, що працює, а що ні у вашій ніші.

3. Визначте цілі та повідомлення, яке потрібно передати

Дві найпоширеніші причини використання інфлюенсерського маркетингу – підвищення впізнаваності бренду та збільшення продажів. Однак замість того, щоб визначати ці загальні цілі як дві ваші цілі, ефективніше буде розпочати свою стратегію, уточнюючи потреби вашого бренду.

Можливо, ви хочете збільшити свою клієнтську базу серед молодшої демографічної групи. Або ви хочете розширити групу користувачів за допомогою нового продукту. Або ви хочете ігнорувати тенденції та використовувати впливових людей, щоб говорити про цінності вашого бренду.

Інфлюенсери мають здатність охоплювати дуже конкретну аудиторію. Замість того, щоб покладатися на тисячі підписників, впливові особи допоможуть переконатися, що цільова аудиторія, яка може бути зацікавлена ​​у вашому продукті, читає та взаємодіє з вашим вмістом.

Інфлюенсерський контент, який містить розмовний тон і особисту розповідь, допомагає відрізнити ці публікації від типів функцій або орієнтованих на продажі, які бренд може робити для того самого продукту у власній стрічці.

Ваше повідомлення так само важливе, як і ваша мета. Хоча ви не хочете пригнічувати креативність і унікальність впливових осіб, ви також не хочете, щоб вони публікували щось, не пов’язане з вашою кампанією.

З’ясуйте, як ви хочете структурувати свою маркетингову кампанію впливового впливу та повідомлення, щоб потім можна було дотримуватися цього.

4. Інфлюенсери: як зв’язатися з інфлюенсерами

Повернемося до першого кроку: дослідження. Розробивши план, який базується на вашій мережі, ваших цілях і типах впливових людей, на яких ви хочете націлитися, ми повертаємося до дослідження того, як знайти правильних впливових осіб для роботи.

Проводячи це дослідження, майте на увазі таке:

• Інфлюенсер уже публікує подібні речі у вашому сервісі? Наприклад, якщо ви працюєте в ресторані і хочете рекламувати нове меню, вам слід шукати впливових людей, які регулярно публікують публікації про ресторанні страви та їжу, яку вони їдять.
• Чи законні вони? Це означає прокручування їх стрічки та натискання публікацій. Низький рівень залучення щодо кількості підписників і спам-коментарі є ознаками шахрайського облікового запису.
• Чи працювали вони раніше з подібними брендами? Залежно від типу інфлюенсера, якого ви шукаєте, досвідчений інфлюенсер може показати вам прес-підбірку з портфоліо його робіт. Чим більше ви інвестуєте в інфлюенсера, тим більше ви захочете його перевірити.

5. Перегляньте та вдосконаліть свою стратегію

Навіть якщо ваша маркетингова кампанія з впливовим фактором триває, у вас все одно повинні бути заздалегідь визначені дати, коли ви будете вимірювати її прогрес. У наступній частині цього посібника пояснюється, як відстежувати результати. Не всі кампанії успішні, але я сподіваюся, що ви вчитеся з кожною.

Як виміряти ефективність маркетингової кампанії впливу?

Області вимірювання дуже залежатимуть від ваших цілей. Багато з них не будуть пов’язані з вашою маркетинговою кампанією впливового впливу. Деякі з найпоширеніших областей вимірювання включають:

1. Охоплення аудиторії
2. Враження
3. Залучення (коментарі, лайки, поширення)
4. Настрій
5. Високоякісний контент
6. Перетворення:

• Зростання кількості ваших підписників
• Згадка бренду
• Трафік на певну цільову сторінку/веб-сайт – заповнення форм
• Підписка на розсилку / Підписка
• Зростання кількості користувачів вашого продукту/послуги
• Збільшення продажів

Висновок

Інфлюенсери тут, щоб залишитися, але те, як виглядає та працює світ інфлюенсерського маркетингу, дуже змінилося за короткий час, і через п’ять років може кардинально відрізнятися від сьогоднішнього. Цей посібник допоможе вам почати будувати свою стратегію, але, як і будь-яка соціальна стратегія, важливо бути готовим до змін.

Проте, незважаючи на те, що для роботи з впливовими особами є особливі міркування, налаштування кампанії відбувається так само, як і більшість маркетингових кампаній: дослідження, встановлення бюджету, встановлення цілей, пошук своїх впливових осіб, перегляд і перегляд.

Однак я не можу залишити вас, не запропонувавши вам своє навчання з персональних тренувань. Клацніть тут, щоб завантажити остаточний посібник з управління особистими фінансами.

Залиште нам коментар