Що таке вхідний маркетинг?

Якщо ви шукаєте нових клієнтів, вхідний маркетинг саме для вас! Замість того, щоб витрачати тисячі доларів на дорога реклама, ви можете охопити своїх потенційних клієнтів за допомогою простого інструменту: Інтернет-контент. Вхідний маркетинг — це не пошук покупців, як багато маркетингових тактик. Але знайти їх, коли вони вам потрібні. Це безперечно цікава інвестиція, але, перш за все, практична.

Цей тип маркетингу полягає в тому, щоб вас у потрібний час знайшли потрібні клієнти або ті, кому потрібен ваш продукт/послуга. Ви можете залучити їх через свої цифрові канали (веб-сайт, сторінки в соціальних мережах тощо) і спонукати їх купувати.

Ось його особливість: вхідний маркетинг полягає не лише в тому, щоб зробити клієнтів відомими, він також спонукає їх стати одним із ваших промоутерів і закохатися у ваш бренд!

У цій статті я представляю вам основи вхідного маркетингу або вхідного маркетингу. Дочитати до кінця.

Ходімо

🥀 Історія вхідного маркетингу

Термін "вхідний маркетинг” був створений у 2006 році співзасновником HubSpot, Браян Халліган. Але основи стратегії вхідного маркетингу існували задовго до HubSpot.

У 1999 році Сет Годін написав: Маркетинг дозволів: перетворюйте незнайомців на друзів, а друзів — на клієнтів ". Годін закликав маркетологів поважати вибір і час споживачів.

Саме покупець повинен розпочати свій шлях, а не маркетолог чи продавець. Це суть вхідного маркетингу, хоча Годін пішов далі, використовуючи термін « маркетинг дозволів ».

Годін визначає дозвільний маркетинг як «привілей (а не право) доставляти ранні, особисті та релевантні повідомлення людям, які дійсно хочуть їх отримувати». Раніше він зрозумів, що люди не люблять, як їхні скриньки «Вхідні» захаращені повідомленнями, про які вони ніколи не запитували.

Коли Браян Халліган і Дхармеш Шах заснував HubSpot у 2006 році, коріння вхідного маркетингу вже було закладено.

🥀 Основи вхідного маркетингу

Можна знайти людей, зацікавлених у ваших продуктах або послугах, без необхідності переслідувати їх або бомбардувати рекламою. Просто створіть вміст для відповісти на їхні запитання, щоб вони могли прийти до вас у разі потреби!

У сучасному світі кожен має комп’ютер або мобільний телефон, які щодня використовують для пошуку вирішення будь-яких проблем, тому створення вмісту для завантаження здається розумним варіантом для перехоплення попиту потенційних покупців.

Саме такий якісний контент є основою вхідного маркетингу. Він створений для чітко визначеної аудиторії та відповідає на конкретні запитання. Метою завжди є забезпечення споживача продукт або послугу, яку він шукає, в даному випадку те, що ви йому пропонуєте.

Але що означає "якісний контент”? Що саме це? Це веб-сторінка, яка містить текст і зображення, пов’язані з певним ключем пошуку. Він має на меті надати рішення проблеми або висловити думку з конкретного питання. Це те, що ми робили на цьому сайті.

наприклад, якщо хтось гуглить " особисті фінанси пошукова система надасть йому список найбільш релевантних веб-сторінок із ключем пошуку, щоб краще відповідати на пошук користувача.

Створюючи якісні веб-сторінки, створені для відповідей на конкретні запитання, вас буде набагато легше знайти через пошукову систему тим, хто вже шукає ваш продукт/послугу.

🥀 Кроки для налаштування вхідного маркетингу

Різні кроки, які слід виконати:

1. Визначте особистість ваших покупців

У вхідному маркетингу визначення особистості ваших покупців є важливим кроком. Це напіввигадане уявлення про ідеальних клієнтів.

2. Створюйте якісний контент

Контентна стратегія є дуже важливо. Він включає в себе весь вміст, створений компанією всередині компанії або ззовні, стороннім агентством або фрілансером. Це може бути на веб-сайті з офіційними документами, публікаціями в блогах або на рівні соціальних медіа з публікаціями в соціальних мережах.

Якісний контент дозволяє компанії користуватися довірою в її сфері діяльності. Метою створення контенту є залучення потенційних клієнтів, тим самим генеруючи трафік і утримуючи клієнтів.

3. Оптимізація сайту

Нарешті, ключовий крок оптимізації сайту. Цей етап вхідного маркетингу також має на меті генерувати трафік, а також утримувати потенційних клієнтів на нашому сайті якомога довше.

Це можна реалізувати за допомогою заклику до дії, маленьких кнопок, розміщених у стратегічних місцях, щоб підштовхнути заклик до дії. Наприклад, "клацання ICI"І"реєструвати».

🥀 Електронний маркетинг є ключем до вхідного маркетингу

Після створення чудового вмісту, який залучив нових відвідувачів на ваш сайт, настав критичний час, щоб почати перетворювати їх на потенційних клієнтів!

Спочатку вам потрібно зробити того, хто відвідує ваш сайт, потенційним клієнтом або людиною, зацікавленою у вашому продукті та послузі, яка погоджується надати вам ім’я та адресу електронної пошти.

Щоб отримати іншу корисну інформацію для ваших маркетингових кампаній, завжди краще дати користувачам щось, перш ніж вони про це попросять: знижку, електронну книгу, вміст для завантаження тощо.

Сьогодні особисті дані (прізвище, ім’я, електронна пошта тощо) сприймаються більш важливо, тому кожен очікує чогось натомість, перш ніж продати.

Після ретельного обмірковування того, що для цього потрібно»дати” для своїх відвідувачів, ви можете вставити реєстраційну форму у свою розсилку, щоб перетворити їх на контакти, таким чином ви будете задоволені обома:

• Потенційний клієнт, оскільки він отримуватиме акції та оновлення щодо продукту та послуги, які його цікавлять, а також подарунок;
• Ви, тому що ви отримаєте контакти для надсилання цільових і конкретних повідомлень, щоб перетворити контакт на клієнта.

Після отримання потенційних клієнтів, які дійсно зацікавлені у вашому сайті, настав час здійснити конверсію або покупку. Як? Безсумнівно, існує багато способів змусити когось купити. Але є лише один із найкращим балансом між вкладеними грошима та прибутком: маркетинг електронною поштою.

🥀 Вхідний маркетинг проти вихідного маркетингу

Вхідний і вихідний маркетинг кардинально відрізняються, хоча їх спільна мета збільшення конверсій і продажів. Він полягає у створенні якісного та привабливого вмісту, щоб його відкривати більш природним чином. Вихідний маркетинг — це пряме спілкування з людьми.

Наприклад, Щоб відповідати визначенню вхідного маркетингу, пропонуйте вміст, який необхідно прочитати, як-от блоги, офіційні документи, електронні листи, соціальні мережі та SEO, щоб привернути увагу потенційних клієнтів.

Потім вміст розповсюджується " з вуст в уста », публікації в соціальних мережах і реклама, які не порушують загальний досвід користувача.

У традиційному вихідному маркетингу маркетологи привертали увагу споживачів за допомогою " перериваючи ". Бренд наполягає на потенційних клієнтах і сподівається, що вони зацікавляться покупкою.

Деякі приклади зовнішнього маркетингу включають телевізійну рекламу, рекламні щити, телемаркетинг, радіорекламу та пряму поштову розсилку.

Переваги вхідного маркетингу

Виїзний маркетинг має шість переваг

Охопіть потрібну аудиторію в потрібному місці, щоб залучити якісний трафік

Зосередивши свою вхідну маркетингову роботу на охоплення потрібної аудиторії в потрібних місцях, ви можете залучити цільових клієнтів для досягнення ваших маркетингових цілей. цифровий маркетинг.

Це замість того, щоб витрачати гроші на залучення трафіку від людей, які, ймовірно, ніколи не здійснять конверсію.

Підвищення впевненості

Вхідний маркетинг полягає в тому, щоб надати потенційним клієнтам інформацію, яку вони шукають, навіть якщо вони її не знають, у творчий та привабливий спосіб.

Мова не йде про створення небажаних продажів за кожної нагоди

Використовуйте вхідний маркетинг як спосіб представити свій бренд як корисний і надійний ресурс, який, сподіваюся, з’явиться, коли клієнт буде близький до конверсії.

Захистіть себе від надмірної залежності від одного каналу за допомогою Inbound

Шукаючи якісного трафіку з різних джерел (звичайний пошук, реферали в соціальних мережах, реферали з інших веб-сайтів, які розповідають про ваш дивовижний продукт або послугу), ви зменшуєте залежність від одного каналу, а отже, і пов’язаний із цим ризик.

Вхідний замір

Вимірювання впливу вхідної маркетингової роботи таким чином, щоб продемонструвати зрозумілу рентабельність інвестицій, завжди було складним завданням. Головне – бути ясним із самого початку.

Можливо, ви не зможете відстежувати кількість потенційних клієнтів, створених як прямий результат вашої кампанії, але ви можете відстежувати кількість завантажень вашого ресурсу, середній час, протягом якого люди переглядають ваше відео, кількість підписників у соціальних мережах. Соцмережі відвідували вас, скільки ви заробили і т.д.

Плануючи свою кампанію, чітко визначте, чого ви намагаєтеся досягти, і вимірюйте це належним чином і чесно. Таким чином, очікування кожного встановлюються і, отже, навряд чи вони виправдаються.

🥀 Inbound маркетинг як довгострокова стратегія

Успішні вхідні маркетингові кампанії не виникають одразу. Їм потрібен час для планування, реалізації та вдосконалення. Вони також можуть бути дуже трудомістким.

Для цього вам можуть знадобитися творці контенту, дизайнери, розробники, спеціалісти з комунікації, маркетологи соціальних медіа та менеджер кампанії.

Тим не менш, якщо ви вкладете свій час і зусилля в правильну вічну кампанію, у вас має бути щось, що й надалі приноситиме вам цінність у доступному для огляду майбутньому.

🥀 Висновок

Коротше кажучи, вхідний маркетинг являє собою a сучасний і повний підхід здоровий глузд розвивати стратегія цифрового маркетингу. Зосереджуючись на якісному вмісті, який відповідає потребам потенційних клієнтів, нам вдається залучати їх у довгостроковій перспективі до конверсії, одночасно покращуючи наше SEO.

Звичайно, цей підхід вимагає постійних зусиль для створення статей, електронних книг, відео та іншого привабливого вмісту з часом. Але в епоху цифрових технологій створення цінності для вашої аудиторії є найкращим способом підвищити лояльність.

Завдяки інструментам моніторингу шляху клієнта вхідний маркетинг також дає змогу точно визначити точки контакту, які генерують конверсії, щоб оптимізувати вашу послідовність трансформації. Підхід, безпосередньо пов'язаний з результатами бізнесу!

Немає сумніву, що ця стратегія, заснована на залученні, а не на рекламному перериванні, має світле майбутнє. До мудрого !

🥀Поширені запитання

Що таке вхідний маркетинг?

Вхідний маркетинг стосується всіх маркетингових методів, зосереджених на залученні кваліфікованого трафіку для перетворення потенційних клієнтів, а потім клієнтів, замість того, щоб заважати користувачам Інтернету нав’язливою рекламою.

Чим це відрізняється від традиційного маркетингу?

На відміну від маркетингу"вихідний” заснований на перериванні реклами (дисплей, електронна пошта, телебачення, радіо тощо), inbound прагне залучити потенційних клієнтів, публікуючи корисний вміст, який відповідає на їхні запитання та потреби.

Які основні інструменти вхідного маркетингу?

4 стовпи вхідної інформації: природні посилання, соціальні мережі, контент-маркетинг і автоматизація (виховання потенційних клієнтів). Деякі також додають на сайт електронну розсилку та привабливі CTA.

Це ефективна стратегія для генерації бізнесу?

да, тому що це дає змогу охопити вже зацікавлених потенційних клієнтів і поступово відводити їх від усвідомлення необхідності покупки, одночасно покращуючи видимість. Коефіцієнт конверсії набагато кращий, ніж одноразові операції.

Чи працює цей підхід для будь-якого типу веб-сайту?

Вхідний маркетинг може принести найбільшу користь B2B і B2C сайти. Головне — добре знати свого баєра, щоб створювати дійсно адаптований контент. Ключовою є індивідуальна стратегія.

Як дізнатися, чи ефективна ваша вхідна стратегія?

Можливі кілька ключових показників ефективності: вхідний трафік, отримані потенційні клієнти, передплатники мережі, показник відмов, конверсії, а також віддача від інвестицій. Важливо чітко визначити та контролювати свої ключові показники.