Як досягти успіху в продажах

Щоб бізнес був успішним, незалежно від сектора, важливо, щоб підприємець був a хороший продавець. Незалежно від професійної підготовки кожен підприємець потрібно навчитися досягати успіху в продажах. Уміння продавати — це процес, який з часом вдосконалюється. Хтось завжди мав талант, а хтось його розвивав, але ні для кого це неможливо. Вам просто потрібно вивчити ключі, щоб зробити це успішно.

Насправді хороша бізнес-ідея недостатньо для успіху. Часто доля компанії тісно пов'язана з її комерційною стратегією.

Без продажів немає прибутку і, якщо вони непостійні, важко спланувати роботу компанії в середньостроковій та довгостроковій перспективі.

Стаття для читання: Відкрийте 100% рахунок в онлайн-банку

Щоб збільшити продажі, ви повинні почати з глибокого знання ринку, чітко визначити свою унікальну ціннісну пропозицію, правильно сегментувати свою цільову аудиторію та скористатися перевагами різних каналів зв’язку, щоб охопити людей, зацікавлених у ваших продуктах або послугах.

Стаття для читання: Методи дослідження задоволеності клієнтів

Продати більше - це те головна мета більшості компаній. Ця мета в основному пов’язана з двома змінними: кількість потенційних клієнтів і коефіцієнт конверсії.

Кількість потенційних клієнтів відноситься до першого контакту з потенційним клієнтом і, у свою чергу, до коефіцієнта конверсії відноситься до кількості потенційних клієнтів, які здійснили покупку. Щоб покращити ці показники та досягти успіху в продажах, можна вжити багато дій.

У цій статті, Finance de Demain розповідає, як покращити ваші продажі. Ми даємо вам ключі, які допоможуть вам досягти успіху в продажах. Але перш ніж почати, ось як це зробити Монетизувати свій досвід у соціальних мережах?

Ходімо !!

⚡️ Робіть те, що вам подобається

Хороший продавець любить те, що він робить. Люди, які щасливі, займаючись улюбленою справою, мають більше шансів досягти успіху. Це за своєю суттю передбачає зобов’язання бути найкращими в тому, що вони роблять.

Стаття для читання: Технології та інструменти вдосконалення управління бізнесом

Добре ставлення до клієнта, продукту чи послуги та компанії багато в чому залежить від цього, це принесе позитивні результати. Якщо ні, то найкраще змінити роботу.

🥀 Чітко визначте свої цілі

Постановка цілей понад усе прояснити своє бачення. Ви знаєте, куди хочете потрапити і як швидко. Це дозволяє дати собі курс.

Знайдіть час, щоб визначити, які ваші цілі продажів, і визначити, чого ви хочете досягти. Потім складіть дорожню карту, яка приведе вас до цих цілей. Це досягається шляхом планування дій досягнення поставлених цілей.

Важливо, щоб планування цілей було зроблено в письмовій формі. Ця дія гарантує, що ви зосередитеся на досягненні свого потенціалу.

⚡️ Будьте наполегливими та рішучими

Раз у вас є ваш план досягнення ваших цілей, для їх досягнення необхідно зберігати непохитну волю і наполегливість.

Наполегливість - це те, що робить різницю між людиною, яка здається, і тим, хто досягає успіху.

Обидва люди можуть мати однакові навички, коли приходять труднощі і життя випробовує вас, наполегливість стає вирішальною якістю для успішного досягнення вашої мети.

Стаття для читання: Як встановити цілі та стратегії для свого бізнесу?

Іноді виникають несподівані труднощі, і ви відчуваєте себе приголомшеними та збентеженими.

Наполегливість і рішучість повторювати ті самі кроки щодня, щоб досягти успіху в продажах, а також підтримувати позитивне мислення, експоненціально збільшують шанси на успіх.

🥀 Будьте готові вчитися весь час

Вивчай нові трюки, Це чудово, щоб відкрити свій розум, стати толерантнішими, але також відкрити для себе щось про себе, про світ навколо нас, знову ж таки, щоб краще зрозуміти та зрозуміти наше функціонування та наше оточення.

На даний момент продавець має великі переваги, оскільки він має кращий доступ до інформації, може пройти онлайн-навчання та отримати книги, які зміцнюють його знання та тримають його в курсі подій.

⚡️ Розпоряджайтеся своїм часом правильно

Час – це єдиний ресурс, який не відновлюється, тому вміння інвестувати час є важливим навиком для досягнення цілей. Напередодні сплануйте свій день і розставте пріоритети зробить вас набагато продуктивнішими, отримання кращих результатів.

Правильне управління часом також зменшує стрес і дозволяє досягати цілей швидше та легше. Управління часом приносить користь усім сферам вашого життя.

Управління часом важливо, щоб допомогти вам краще розставити пріоритети та підвищити продуктивність.

🥀 Слідуйте за лідерами

Визначте людей, які є лідерами у вашій місцевості, і наслідуйте їхній приклад. Якщо можливо, побудуйте з ними стосунки та вчіться на їхніх добрих звичках і тому, що принесло їм успіх.

Стаття для читання: Втрачені криптовалюти: як уникнути 

Джон Максвелл у своїй книзі «21 неспростовний закон лідерства» згадує закон внутрішнього кола, а саме те, що людина є результат 5 чол тому інвестуйте в підтримку міцних стосунків із людьми, які приєднуються до вас, щоб досягти свого потенціалу як найкращого продавця.

⚡️ Характер - це все

Бути чесним, прямолінійним і справжнім допоможе вам завоювати довіру, бути надійним важливо для успіху у світі продажів.

Порядкова людина буде застосовуватися на роботі необхідні морально-етичні принципи добре працювати з іншими, тобто колегами, підлеглими, якщо це можливо, клієнтами, професійними партнерами, коротше кажучи, усіма зацікавленими сторонами компанії.

Людина, якій бракує чесності, зашкодить компанії та створить їй поганий імідж. Золоте правило — робити іншим те, що ви б погодилися, що ми робимо вас.

🥀 Плата за успіх

Чи готові ви заплатити ціну за надзвичайні результати? Чи то багатогодинна робота, інвестувати час і фінансові ресурси у навчанні, наполеглива праця, дисципліна та жертви необхідні для досягнення поставлених цілей.

⚡️ Зосередьтеся на якості, а не на кількості

Певною мірою продажі – це гра чисел. Але справа не лише в цифрах. Головне – створювати якісні розмови.

Лідери продажів мають суворі кваліфікаційні критерії і не витрачають на це час перспективи на занадто низькому рівні, підприємства, які їм не підходять, або покупці, які не можуть дозволити собі витратити.

Високі результати наполегливо працюють, щоб знайти цю інформацію на ранній стадії, тому вони не витрачають свій дорогоцінний час на потенційні клієнти, які нікуди не ведуть.

🥀 Завжди є наступний крок

Ніколи не залишайте зустріч чи розмову без узгодженого наступного кроку. Навіть краще, завжди плануйте наступний крок коли у вас є перспектива онлайн.

Дуже часто ви будете чути заперечення на кшталт «просто напишіть мені кілька разів електронною поштою, це спрацює, і ми включимо це в розклад».

Що зрештою трапляється, так це те, що потенційний клієнт входить у програму захисту файлів cookie, ніколи не відповідаючи вам, не відповідаючи на ваші дзвінки чи електронні листи.

замість того, планувати наступний крок з перспективою відразу. Якщо наступним кроком буде надсилання пропозиції, повідомте їм, що ви готуватимете пропозицію.

Але ви повинні спланувати час, протягом якого ви зможете керувати ними. Коли потенційний клієнт залучається на місці (записуючи наступну зустріч у своєму календарі), у нього набагато більше шансів виконати її.

⚡️ Продавайте рішення для завдань

Les посередні продавці продавати функції. Наприклад, вони скажуть:

• «Мій продукт має в 10 разів більше функціональності, ніж конкуренти, за вдвічі нижчу ціну. »
• Або: «Я є цей процес у 8 кроки щоб оцінити ваші бізнес-процеси. Крок 1…. »

Les середні продавці продавати переваги, вони скажуть, наприклад:

• «Наш 8-кроковий процес розкриє важелі, які ведуть до значного прогресу в операційній ефективності. »
•  Ou, «Наш продукт заощадить ваш час на перегляд купи даних. »

Les ефективніше продавати рішення проблем. Ось чому вони скажуть вам:

• «З наших розмов я зрозумів, що у вашій організації відбуваються A, B і C, і я вважаю, що якщо ви зможете пом’якшити C, це призведе до негайної економії понад 200 000 $ і більше ніж 1,5 мільйона доларів економія на рік. Це також дозволить вашим співробітникам витрачати свій час на більш продуктивну діяльність. »