Як розумно продавати послуги онлайн?

коментар продавати послуги онлайн? Продаж послуг онлайн — чудовий спосіб розвивати свій бізнес. Електронна комерція може допомогти вам створити глобальну аудиторію ваших послуг і дозволить вам збільшити ваш дохід за допомогою Цілодобова генерація потенційних клієнтів. Продаж онлайн допомагає швидше й простіше, ніж будь-коли, охопити нові ринки, нових клієнтів і нові можливості. Іноді може здатися надзвичайно складним знати, з чого почати продаж онлайн.

Однак за допомогою кількох простих порад і тематичних досліджень для довідки ви можете створити власну стратегію успіху, щоб збільшити свій дохід, розширити свою аудиторію та продавати свої послуги легше, ніж ви думали.

Навчитися продавати професійні послуги в Інтернеті – це навичка, яка здобувається, для розвитку якої потрібен час. Але, витративши трохи праці та часу, ви можете налаштувати свій сервісний бізнес так, щоб він діяв як єдина воронка продажів.

Побудова воронки продажів є невід’ємною частиною керування та розширення вашого бізнесу, починаючи від залучення клієнта до завершення роботи та отримання чудового відгуку. професійні послуги.

Є кілька унікальних проблем, з якими стикаються ті, хто продає послуги, які заслуговують на окреме обговорення. У цій статті я покажу вам кілька стратегій розумного продажу послуг онлайн. Але перш ніж ми почнемо, ось а Ви можете придбати повний курс навчання доставки.

Ходімо

Продавайте себе як «Профі»

Коли ви продаєте послуги онлайн, перше, що ви знаєте. Коли ви продаєте послугу, ви є продуктом. Чи є ви агентом з нерухомості, лікарем, юристом, бухгалтером, консультантом тощо; це те саме. Ви продаєте свій час, обіцяючи певний результат, а не матеріальний продукт.

Для цього ваша статура та ваша особистість мають значення, і ви повинні мати можливість інвестувати в це. Ви повинні вміти показати своїм клієнтам, що ви вже не на першому рівні потреб Маслоу. Що ви більше не «голодні». Продавайте себе як «Профі», інакше клієнти будуть купувати у вас у кредит.

Утвердження себе як експерта є ще однією важливою частиною забезпечення довіри клієнта. Клієнти хочуть знати, що їхня покупка знаходиться в руках професіонала, який може забезпечити таку саму якість, яку їм продали вчасно.

Знання про те, що в їхньому проекті бере участь експерт, може створити відчуття безпеки, водночас вселяючи впевненість у вашій здатності виконати завдання. Ваш досвід можна продемонструвати різними способами та залежатиме від галузі. Одними з найпоширеніших засобів є посвідчення або сертифікати, нагороди, статті в пресі.

Стаття для читання: Як перенести монети з Coinbase на Binance

Роблячи покупки в Інтернеті, клієнти шукають довіри та доказів ефективності, оскільки будь-хто може сказати, що він експерт в Інтернеті. Надання незаперечних доказів того, ким ви є, і якості вашої роботи може мати велике значення для забезпечення довіри вашого клієнта та бізнесу.

Черпайте натхнення у ваших конкурентів, щоб побачити, що для них працює, а ви ще не застосували.

Створіть свій авторитет

Друге, що потрібно зробити, продаючи послуги в Інтернеті, - це створити свою репутацію. Дуже важливо !!! Це вимагає витратити більше часу та зусиль, щоб завоювати довіру до себе та налагодити відносини з клієнтами. Дайте знати про себе. Якщо у вас є інтернет-магазин, ви можете створити " À про нас які містять детальну інформацію про вас і вашу команду. Дізнайтеся більше про наша сторінка Про.

Крім того, ви повинні не лише визначити переваги послуг, які ви пропонуєте, але й визначити цінність надання ваших послуг. Є кілька способів досягти цього.

По-перше, ви повинні додати гарне професійне фото себе. І ні, твоє фото в шортах із гавайським принтом і капелюсі «Поцілуй шеф-кухаря» з минулорічного літнього барбекю. не буде достатньо. Надання відвідувачам професійного іміджу значною мірою допоможе підвищити довіру до вас.

Далі ви повинні включити список своїх облікових даних. Однак не просто давайте очко за очко досягнень; не забудьте точно вказати, як кожна з ваших облікових даних перетвориться на користь для ваших клієнтів.

Не робіть критичної помилки, припускаючи, що відвідувачі вашого сайту можуть зробити такий стрибок самостійно. Чітко вкажіть переваги, які ви пропонуєте, у своїй комерційній копії.

Наприклад, якщо ви агент з нерухомості з сертифікатом перевірки будинку, ви не повинні просто говорити своїм відвідувачам " Я сертифікований домашній інспектор ". Замість цього ви повинні сказати: " Я не тільки можу знайти найкращий дім у найкращому місці для вас і вашої сім’ї, але як сертифікований інспектор житла я можу дати вам точну оцінку будинку. ».

Вам також потрібно буде надати доказ того, що інші клієнти задоволені вашими послугами. Залежно від характеру послуги, яку ви надаєте, ви можете зробити це різними способами. Відгуки клієнтів – чудовий спосіб підтвердити вашу довіру.

Конкретизуйте те, що ви пропонуєте

Ми вже трохи про це говорили, але цього недостатньо. Ви ніколи не можете вважати, що надання інформації про те, що ви зробили для інших клієнтів, дозволить відвідувачам вашого сайту зробити цей стрибок і уявити, що ви можете зробити для їхнього бізнесу. Ви повинні бути дуже, дуже конкретними щодо того, що ви пропонуєте.

Щоб допомогти вам це зробити, перегляньте інших подібних постачальників послуг і поставте собі такі запитання:

• Ви пропонуєте такі ж послуги?
• Що відрізняє вас від ваших конкурентів?
• Ви на чомусь спеціалізуєтеся?
• Який тип гарантії ви пропонуєте?
• Як будуть надаватися ваші послуги?

Дуже часто власники веб-сайтів не надають достатньо інформації своїм відвідувачам. Рекламна копія з детальним описом послуг, які ви надаєте, з чітким поясненням переваг, які ви пропонуєте, буде одним із найважливіших аспектів вашого сайту.

Проявіть свою гнучкість

Як я вже згадував раніше, люди не просто захочуть побачити доказ того, що ви досягли чудових результатів для інших клієнтів. Вони захочуть знати, що ви готові налаштувати свої послуги відповідно до їхніх унікальних потреб.

Отже, знову ж таки, детальна комерційна копія, яка чітко пояснює, як ви готові налаштувати свої послуги, буде дуже важливою. Ваші клієнти зазвичай належать до кількох різних категорій? Чи можете ви розповісти про кожну групу та пояснити, як ви адаптуєтеся та змінюєтеся, щоб задовольнити їхні індивідуальні потреби?

Наприклад, На своєму веб-сайті власник школи бойових мистецтв запропонував основні схематичні описи своїх занять. Замість загальних описів йому краще розбити свою комерційну копію наявних коротких описів на більш детальну копію, яка пояснює ключові відмінності між його курсами для дітей, підлітків і дорослих.

Стаття для читання: Як ефективно керувати командою продажів?

Зосереджуючись на цих групах клієнтів окремо, можна було б краще націлити їхні унікальні потреби (і, отже, залучити більше клієнтів), підкреслюючи переваги, які стосуються безпосередньо кожної.

Сприяти контакту з потенційними клієнтами

Ось ще один простий спосіб продажу послуг в Інтернеті. Але я говорю про це, тому що постійно шокований тим, наскільки важко на певних сайтах відвідувачам зв’язатися з ними. Якщо ви продаєте послугу в Інтернеті, ви залучаєте потенційних клієнтів. Ваша мета - змусити відвідувачів зв'язатися з вами.

Ви повинні зробити так, щоб вашим відвідувачам було легко зв’язатися з вами. Надайте онлайн-форму, свою електронну адресу, номер телефону, номер факсу, фізичну поштову адресу та будь-яку іншу відповідну інформацію. Переконайтеся, що ця інформація добре помітна та легко доступна з кожної сторінки вашого сайту.

Стаття для читання: Як вивести кошти з Binance?

Чому б не запросити кількох чесних друзів перевірити ваш сайт і дізнатися, скільки часу їм потрібно, щоб знайти вашу контактну інформацію? Що очевидно для ви можете не бути для решти світу. Ви можете натиснути тут, щоб побачити наша контактна сторінка.

Розмістіть свій сайт у каталогах локального пошуку

Згідно з поточними оцінками, 40% пошукових запитів зараз стосуються місцевих підприємств і послуг. Якщо поєднати це з дослідженнями, які вказують на те, що 92% локальних пошукових запитів згодом перетворюються в автономний режим, ви зможете побачити модель поведінки споживачів.

Заохочуйте рефералів і відстежуйте клієнтів

Завжди, завжди, завжди стежте за наявними клієнтами! Чи задоволені вони роботою, яку ви для них зробили? Чи можете ви ще щось для них зробити? Чи знають вони ще когось, кому могли б бути корисні ваші послуги?

Електронна пошта зробила спілкування з вашими існуючими клієнтами надзвичайно простим і прибутковим, тож немає виправдання, щоб не скористатися цим легким додатковим джерелом доходу. Не бійтеся нагадувати попереднім клієнтам, що ви там.

І не бійтеся просити рекомендації. Якщо ви добре попрацювали для когось, вони, мабуть, із задоволенням порекомендують вам своїх друзів і однодумців. Але якщо ви не попросите, вони рідко коли подумають це зробити. Не залишайте це напризволяще. Ніколи не забувай, найкращий спосіб завоювати та утримувати клієнтів – це надавати послуги високої якості. Клієнти базуються на результатах попередніх проектів.

Питання фрекменмент posées

Як продавати свої професійні послуги?

Щоб ефективно продавати свої професійні послуги, вам потрібно зосередитися на перевагах для вашого ідеального клієнта, а не на тому, як процес виглядає за кадром. Як постачальник послуг, ви захочете поговорити про всі навороти, але клієнтам це буде байдуже. Що вони хочуть знати: Що це мені приносить ? "

Як ви продаєте професійні послуги?

Щоб продавати професійні послуги, ви повинні встановити довірчі стосунки зі своїм ідеальним клієнтом. Недостатньо сформулювати маркетингове повідомлення, вам потрібно розробити процес продажу, який резонує з вашим ідеальним клієнтом. Знайдіть час, щоб спочатку поговорити з ними сам-на-сам, а потім створіть зв’язок між вашими послугами та тим, що їм потрібно, не змушуючи їх.

Стаття для читання: Як поповнити рахунок Betwinner за допомогою MTN Mobile Money?

Як я можу продавати свої послуги онлайн?

Існує кілька способів продажу послуг в Інтернеті. Наша рекомендація полягає в тому, щоб «виробляти» свої послуги, створюючи заздалегідь визначені пакети або плани, які забезпечують конкретні результати для ваших ідеальних клієнтів. Таким чином ви можете запустити повторювану систему, яка постійно генерує потенційних клієнтів і клієнтів.

Як продавати консалтингові послуги?

90% часу консультації продаються на умовах оплати (плата X на місяць на основі запропонованого досвіду), якщо ви не продаєте послуги для речей, які мають конкретні часові рамки або крайні терміни (наприклад, вимоги відповідності до кінця року).