15 кроків до відкриття консалтингової фірми

Ви витратили час на навчання та роботу на інших людей. І тепер уся ваша праця окупилась – ти експерт. Наразі ви хочете знати, як створити консалтингову фірму та почати працювати на себе. Фактично, бути самим собі босом і жити своїм життям на власних умовах, не кажучи вже про встановлення власних гонорарів, веде вас до фінансова свобода.

Консультант може багато чого запропонувати. Так чому ж ви все ще працюєте на інших? Якщо ви схожі на багатьох потенційних консультантів, ви просто не знаєте, з чого почати. Можливо, вам це цікаво, тому більше не хвилюйтеся.

У цій статті я на практиці детально описую всі кроки створення власної консалтингової фірми. Ви готові зробити стрибок?

Ходімо

🥀 Крок 1: Виберіть свою нішу

Відкриваючи консалтингову фірму, буде набагато легше відрізнити себе від консультантів загального профілю. Особливо в довгостроковій перспективі, якщо ти спеціалізуєшся.

Подумайте про це. Якби у вас був рак легенів, ви б пішли до лікаря загальної практики або до онколога з раку легенів? Ви б пішли до того спеціаліста з раку легенів. Це найкращий шанс вирішити вашу унікальну проблему.

Це те саме для компанії, які потребують консультантів. Вони витратять кровно зароблені гроші, щоб найняти фахівця. Вони хочуть певної впевненості.

По суті, консультант – це фахівець у певній галузі. Знання того, що ви експерт у їхніх проблемах, підвищить їхню впевненість у вашій здатності виконувати роботу. Консультанти, які є фахівцями, будуть виглядати найбільш кваліфікованими для надання допомоги та будуть найбільш привабливими для клієнтів.

Ви можете виявити, що ваша ніша розкриється без зусиль. Можливо, це сфера, у якій ви маєте найбільший досвід у своїй галузі. Або це може бути ніша, яку ви вважаєте найбільш веселою та захоплюючою.

Яку б нішу ви не вибрали, не робіть помилки, намагаючись бути потрібною людиною для кожного клієнта. Хороший консультант визначає конкретне покликання, а потім продає свої навички цій нішевій аудиторії. Отже, перш ніж створювати консалтингову фірму, спочатку визначте свою нішу.

✔️ Як вибрати хорошу нішу?

Швидше за все, ви вже зробили кроки, щоб відкрити сфери, в яких ви справжній експерт. Можливо, те, що ви вже робите, надихає вас. В іншому випадку ось деякі сфери, які можуть вас надихнути:

• Бухгалтерський облік, аудит. Кожен бізнес потребує бухгалтерії. Вони шукають людей, які перевірять їхні фінансові, людські або юридичні записи.
• Реклама. Допомагайте компаніям у їхніх онлайн- та офлайн-рекламних кампаніях.
• Навчання інших консультантів. Припустимо, ви досягли успіху як консультант. У такому випадку ви також можете розглянути консалтингову фірму, яка пропонує програму навчання для консультантів, включаючи експертні поради щодо створення та розвитку консалтингових фірм.
• Загальні справи. Коучинг і загальні бізнес-консультації, які допоможуть власникам бізнесу подолати різноманітні перешкоди. Ви навіть можете створити офіційну або неформальну програму навчання для клієнтів і потенційних клієнтів.
• У вас також є такі сфери, як страхування, юридичні послуги, юридичні консультації, управління проектами, маркетинг тощо. Просто виберіть область, яка підходить саме вам.

Пряме спілкування з потенційними клієнтами, яким потрібен ваш досвід, дасть найкращі результати.

І якщо ви відчуваєте, що вам потрібно доповнити свій досвід і навички спеціальним навчанням, скористайтеся можливостями для цього. Це вірно, навіть якщо ви фахівець у своїй галузі.

Ви можете бути хороший консультант, але залежно від обраної вами консалтингової бізнес-моделі вам може знадобитися спеціальне навчання, щоб надавати клієнтам певні типи експертних порад.

🥀 Крок 2: Шаблони консультаційної фірми для створення

Хоча ви є фахівцем у своїй галузі, успішна консалтингова фірма може вимагати від вас розвитку спеціальних навичок.

Наприклад, вас можуть попросити виступати публічно, навчати інших, виявляти проблеми та слабкі місця в командах або процесах, аналізувати та представляти дані та робити письмові чи усні пропозиції.

Вам також потрібно буде знайти модель консалтингової фірми, яка відповідає вашим навичкам і цілям.

✔️ Модель незалежного консультанта

Як незалежний консультант, ви будете тісно співпрацювати зі своїми клієнтами. Ви самостійно реалізуєте проект і всі результати. Якщо вам потрібна легка та гнучка консалтингова фірма, це хороша модель для вас.

✔️ Консалтингова бізнес-модель

Коли ви відкриваєте консалтингову практику, ви несете відповідальність за керування практикою та роботу над клієнтськими проектами. Це дасть вам додаткові обов’язки та дозволить найняти інших консультантів і допоміжний персонал для створення та розвитку більшої консалтингової фірми.

Якщо вам не подобається керувати людьми чи зосереджуватися на повсякденній справі ведення бізнесу, ця модель консалтингової фірми може бути не ідеальною для вас.

✔️ Модель гібридної плати

У цьому варіанті замість надання прямих консультаційних послуг як індивідуальний консультант або через консалтингову фірму ви створюєте продукти на основі своїх знань.

Наприклад, ви можете створити навчальний процес і програму, які ви продаєте іншим за фіксовану суму або щомісячну ціну. Ця модель дозволяє вам скоротити вашу щоденну роботу та створити актив, який можна продавати, який працює, поки ви спите.

Сьогодні багато успішних консалтингових фірм дотримуються гібридної моделі. Це поєднання двох або більше моделей консультацій, наведених вище. Ви обираєте, що хочете робити, і створюєте консалтингову фірму, яка зосереджується на цих речах.

🥀 Крок 3. Визначте свої пропозиції чи консультаційні послуги

Якщо ви хочете, щоб ваша консалтингова фірма досягла успіху, вам потрібно показати своїм потенційним клієнтам конкретні консалтингові послуги, які ви будете пропонувати та надавати. Визначте свої послуги, результати та модель консалтингової фірми, починаючи консалтинговий бізнес.

Ви можете почати з оцінки своїх навичок і подумати про загальні консультаційні послуги, які ви хочете запропонувати. але, Ви повинні визначити особливості вашої консультаційної пропозиції перед початком роботи з клієнтами.

Це важливо з трьох причин:

• Вам потрібно чітко сформулювати свої консультаційні послуги, щоб переконати їх у цінності ваших послуг.
• Вам потрібно буде стягувати комісію, яка дозволить вам стабільно вести свій бізнес.
• Конкретність допомагає встановити реалістичні очікування для ваших клієнтів і потенційних клієнтів.

Цей останній пункт принесе користь вам і вашим клієнтам. Ваші клієнти можуть приймати комфортні та обґрунтовані рішення. І ви можете завадити клієнтам скористатися вами.

Хоча ви не можете повністю запобігти " сфера повзучості чітке уявлення про те, що клієнт платить наперед (і отримання цього в письмовій формі), допоможе встановити реалістичні та досяжні обмеження, про які обидві сторони можуть домовитися. І, що найважливіше, він також чітко визначить ціннісну пропозицію для вашої консалтингової фірми.

🥀 Крок 4. Напишіть хороший бізнес-план для вашої консалтингової фірми

Люди роблять багато помилок, починаючи новий бізнес. Вони поспішають, перш ніж розглянути основні аспекти свого бізнесу. Хоча написання бізнес-плану не є обов’язковим, воно може допомогти вам кристалізувати ваші ідеї та уникнути багатьох помилок.

Дослідження показують, що підприємці, які знаходять час для написання бізнес-плану, починаючи бізнес в 2,5 рази з більшою ймовірністю виконають і розпочнуть свій бізнес. Робота, пов’язана зі створенням бізнес-плану, також допомагає новим підприємцям набути навичок, які будуть для них цінними пізніше.

Вам навіть не потрібно писати традиційний бізнес-план на 100 сторінок. Contactez-кмітливість для написання вашого бізнес-плану або прочитайте цей повний посібник написання бізнес-плану.

🥀 Крок 5. Найміть досвідченого бізнес-юрика

✔️ Найміть адвоката, який додає цінності

Ми зустрічалися та сиділи навпроти багатьох юристів, які є вбивцями бізнесу. Надмірно старанні та часто недосвідчені, вони зосереджуються на неправильних питаннях і забувають, що їхньому клієнту потрібна справа для просування вперед.

Розмовляючи з юристами, яких ви збираєтеся найняти, запитайте їх про важкі переговори та про те, як вони подолали перешкоди.

✔️Не робіть вартість основним критерієм для найму адвоката.

Часто найдешевші юристи є менш досвідченими. Оплата за нижчу погодинну ставку спочатку може здатися хорошою. Зрештою, ви можете заплатити набагато більше, ніж якби найняли досвідченого (дорожчого) адвоката.

Переконайтеся, що ваш адвокат знайомий з особливостями консалтингових фірм і має досвід. Також чітко визначте свій бюджет і очікування. Ваш адвокат має розуміти, що ваш бюджет обмежений, і він не повинен витрачати цей бюджет на несуттєві деталі.

✔️ Найміть юриста, який прислухається до ваших потреб

Ваш адвокат не буде вам дуже корисний, якщо він не відповість, коли вам це потрібно. Оскільки багато транзакцій є чутливими до часу, переконайтеся, що ваш адвокат буде поруч із вами, коли вам це потрібно. Адже клієнт не чекатиме тижнями, поки ваш юрист ознайомиться з проектом договору про консультування.

✔️Коли найняти адвоката?

Загалом, найкращий час для найму юриста – це до того, як ви розпочнете свій бізнес.

Дуже багато людей роблять помилку, відкриваючи бізнес і укладаючи угоду про співзасновників без консультації з юристом. У деяких випадках деякі співзасновники йдуть, а інші залишаються, щоб спробувати змусити бізнес працювати. Хороший юрист допоможе знайти правильну структуру бізнесу для вашої консалтингової фірми.

🥀 Крок 6: Визначте юридичну структуру вашої консалтингової фірми

Існує багато типів корпоративних правових структур для різних суб'єктів господарювання. Для нових власників бізнесу вибір найкращого суб’єкта господарювання для вашого бізнесу може здатися надзвичайно важким.

Не поспішайте відразу приймати рішення зареєструвати свій бізнес. Наприклад, навіть якщо a індивідуальний бізнес може бути швидким і недорогим у короткостроковій перспективі, це може піддати вас більшому ризику, створити несприятливий режим оподаткування та створити проблеми для вас у довгостроковій перспективі.

Товариство з обмеженою відповідальністю (SARL) може мати більше сенсу для більшості консалтингових фірм.

Витратьте деякий час на читання про кожну можливу структуру, до якої може вписатися ваш бізнес. Визначте, що таке бізнес-структура найбільш корисні для вашого бізнесу.

🥀 Крок 7: Налаштуйте бухгалтерський облік і бухгалтерію для фірми

господарський облік це те, як ваш бізнес записує, організовує, інтерпретує та представляє свою фінансову інформацію. Бухгалтери аналізують фінансовий стан компанії, щоб допомогти власнику бізнесу прийняти кращі рішення.

Бухгалтерський облік — це запис, організація, зберігання та пошук фінансової інформації, пов’язаної з вашим бізнесом.

Бухгалтерський облік і бухгалтерія збігаються. Основна відмінність між ними полягає в тому, що бухгалтерський облік - це те, як ви записуєте та класифікуєте фінансову інформацію, тоді як бухгалтерський облік використовує інформацію за допомогою аналізу, стратегії та податкове планування.

✔️ Почніть з найму бухгалтера

Хороший бухгалтер – не те саме, що бухгалтер. Багато власників бізнесу наймають бухгалтера з простими цілями: організувати себе, отримати оплату рахунків і підготуватися до роботи, яку буде покладено на бухгалтера.

Багато консалтингових фірм використовують стороннього бухгалтера. Останній має бути постійним у фірмі, щоб упорядкувати всі записи, оплатити всі рахунки та керувати виставленням рахунків і дебіторською заборгованістю.

Допомога в цьому аспекті ведення малого бізнесу може бути безцінною, а час, який вона може звільнити для зайнятого власника, безцінний.

І, що найголовніше, бухгалтеру не потрібно ділити з вами ваше офісне приміщення. Вони можуть ефективно працювати віддалено або відвідувати ваш офіс раз на кілька тижнів.

✔️ Бухгалтер може допомогти вам упорядкувати фінансову інформацію

Кожен бізнес, від найменшого хот-дога до найбільшої публічної компанії, створює дані. Дані про продажі, дані про запаси, дані про співробітників, дані про клієнтів. Список нескінченний. Як і будь-який тип даних, якщо дані не впорядковані та доступні, вони абсолютно марні.

✔️ Ви побачите, що це особливо актуально для вашої консалтингової фірми

З бухгалтерськими даними це вірно подвійно, і швидкість, з якою малий бізнес може відставати, може бути вражаючою. Навіть кілька тижнів незафіксованих транзакцій продажу або місяць ненадісланих рахунків-фактур можуть швидко перевантажити малий бізнес, знищивши його грошовий потік і швидше вивівши його з бізнесу.

Хороший бухгалтер може допомогти вам налаштувати систему ведення документів, організувати та вчасно оплачувати рахунки, забезпечити швидке надсилання рахунків-фактур клієнтам і розробити плани, які вимагатимуть від вас регулярного виконання цих завдань, дисципліновано та організовано.

Хороший бухгалтер також може допомогти вам налаштувати та відстежувати фінансову позику за рахунком-фактурою, якщо вам потрібно прискорити платежі клієнтів, але клієнти наполягають на оплаті через 30 днів або більше після отримання вашого рахунку-фактури.

🥀 Крок 8: Оцініть свої фінанси

корпоративні фінанси використовує фінансову інформацію вашої компанії, щоб допомогти вам керувати своїми грошима та зробити ваш бізнес прибутковим і стійким.

Це важливо, оскільки вам потрібно визначити, як ви збираєтеся фінансувати свій новий бізнес і як ви збираєтеся його розвивати. Якщо ви не розумієте цифр, вам буде важко побудувати стійкий, прибутковий бізнес.

Будьте дуже обережні щодо збереження своїх коштів, починаючи бізнес. Не витрачайте занадто багато. Деякі покупки будуть необхідними та логічними для вашого бізнесу, але інші, як-от дороге та непотрібне обладнання, загрожуватимуть виживанню вашого малого бізнесу.

Хороша новина полягає в тому, що більшість успішні консультанти можуть вести свій бізнес без величезних витрат на початку, поки вони не створять портфоліо клієнтів і зможуть витратити трохи більше на обладнання та матеріали.

Щоб стежити за своїми фінансами, вам потрібно налаштувати систему бухгалтерського обліку. Про це ми говорили вище. Це важливо для того, щоб ви могли зрозуміти грошові потоки свого бізнесу, а також буде необхідно для цілей податкової звітності.

Ваша система бухгалтерського обліку включатиме доходи, витрати, капітальні витрати, прибутки, збитки тощо.

🥀Крок 9. Розробіть свій бренд

L 'брендинг пропонує обнадійливий рівень професіоналізму, який невеликим підприємствам може бути важко досягти.

Тож не думайте, що можете дозволити собі залишити ідентичність свого бренду напризволяще. Важко побудувати успішну консалтингову фірму, якщо ви не візьмете серйозно ставитися до брендингу. Не можна недооцінювати важливість ідентичності вашого бренду.

Щоб завоювати довіру своїх клієнтів, консультанти повинні розглядатися як надійні експерти. Слабка ідентичність бренду підірве цю довіру. Хороший дизайн це хороший бізнес не лише для ваших клієнтів, але й для вас.

Іншими словами, ви повинні " ходити і говорити ". Це включає такі речі, як персональна адреса електронної пошти та домен, який відповідає назві вашого консалтингового бізнесу. Приклад: [захищено електронною поштою]. Люди менше думають про консультантів, які використовують адреси електронної пошти Gmail або Yahoo.

🥀 Крок 10. Оформіть документи

Є над чим подумати. Ми вже розглянули вимогу щодо вибору юридичної структури вашої нової консалтингової фірми. Структура бізнесу, яку ви обираєте не є очевидним. Це вплине на вас і ваш бізнес на довгі роки.

Вам може допомогти досвідчений бізнес-юрист. Після визначення юридичної структури вашого бізнесу вам потрібно буде заповнити необхідні документи. Пам’ятайте, що більшість штатів вимагають від вас зареєструвати свій бізнес, якщо комерційне найменування, під яким ви ведете бізнес, відрізняється від офіційного комерційного найменування.

Сплануйте всі необхідні ділові, юридичні та матеріально-технічні аспекти, і ви створите міцну основу для майбутнього успіху своєї консалтингової практики.

🥀 Крок 11. Отримайте фінансову освіту

Фінансова освіта дозволяє розуміти мову грошей і самостійно відстежувати свої цифри. Наприклад, ви повинні розуміти еволюцію ваших витрат з самого початку вашої діяльності. Ці витрати можуть включати:

Коли ви дізнаєтесь, скільки коштуватиме старт, порівняйте це з вашими фактичними коштами. Потім сплануйте, як ви компенсуєте різницю.

Виконання розумних розрахунків, щоб визначити, скільки коштуватиме ведення вашого бізнесу, дозволить вам планувати та думати про ціни.

✔️ Встановіть свої гонорари

Щоб створити інноваційну та ефективну структуру ціноутворення, вам потрібно почати зі знання того, скільки вам коштує ведення вашої практики (ваші експлуатаційні витрати). Хоча завжди можуть виникнути несподівані витрати, необхідно врахувати всі початкові витрати.

Але ваші експлуатаційні витрати – це лише відправна точка. Також важливо заощадити гроші на своїх витратах. Інакше з часом буде важко підтримувати свій бізнес.

Ви можете мріяти про те, щоб мати своє фізичне консалтингове агентство – або, можливо, ви мрієте працювати вдома чи навіть подорожувати, консультуючись із клієнтами по всьому світу.

Незважаючи на це, щоб консалтинговий бізнес масштабувався та розвивався, вам потрібно стягувати ставки, які відповідають стилю бізнесу, який ви вибрали. Після того, як ви підрахували, настав час почати розглядати менш відчутні аспекти ціноутворення – ціни конкурентів і сприймана вартість.

✔️ Конкуренція та усвідомлена цінність

Ваші потенційні клієнти, швидше за все, проводять дослідження — і вони також думають про ваших конкурентів. Свідомо чи ні, вони збирають дані про те, скільки, на їхню думку, мають коштувати такі послуги, як ваші.

Це означає, що вам також потрібно знати, яку плату стягують ваші конкуренти. Ви можете подумати, що ваші послуги коштують більше або що ви хочете стягувати з нових клієнтів менше, ніж ваші конкуренти. І це добре.

Але, якщо ви абсолютно не знаєте, що стягують ваші конкуренти, ви можете повністю промахнутися. Тому це може бути дуже дорогим для вас.

Сприймана цінність — це сума, на думку клієнта, вартості послуги (або продукту). І ціни ваших конкурентів є частиною цього сприйняття. Але не вся картина.

Ваш час цінний, і вам потрібно заробляти на життя. Але вашим клієнтам і потенційним клієнтам це буде байдуже. Вони дбатимуть про відчутні результати, які ваші послуги принесуть їхньому бізнесу. Чим більше вони повинні заробити, тим вище сприймається цінність.

✔️ Як виставляти рахунки клієнтам?

Зрештою, консультанти стягують плату за свої послуги одним із трьох способів. Погодинна оплата це фіксована ставка, яка оплачується за кожну годину роботи. Це базується на вашому досвіді, і клієнти платять лише за час (загальну кількість годин), який ви витрачаєте на роботу на них.

Ви повинні відстежувати свої години, використовуючи цей підхід, і клієнти, ймовірно, виникнуть запитання, якщо робота, яку ви виконуєте, займає значно більше часу, ніж очікувалося.

Ціна проекту пропонує клієнтам комплексну ціну в залежності від обсягу робіт для кожного окремого проекту. Ви ризикуєте тим, що робота займе більше часу, ніж очікувалося.

Ставки проекту можуть працювати добре, якщо вам потрібно менше часу, щоб завершити проект. Вони можуть створювати суперечки зі змінами в обсязі роботи та коригувати швидкість проекту відповідно до змін обсягу.

Вони також можуть виставляти рахунок у формі Положення. Положення це фіксована сума грошей, яку клієнт платитиме вам на місяць, на тиждень або на день. Цей тип ставок є ідеальним, коли ви надаєте постійні послуги клієнту, які не можуть бути точно визначені в часі або коливаються від тижня до тижня або місяця до місяця, але загалом у розумному діапазоні.

Вам вирішувати, який із цих підходів вам найбільше підходить.

🥀Крок 12: створіть онлайн-присутність

Як ми пояснювали раніше, сьогодні неможливо охопити більшість клієнтів без веб-сайту. Це особливо вірно для нових малих підприємств і стартапів, які намагаються конкурувати у все більш галасливому світі. Але це також справедливо для великих компаній.

Ти мені не віриш ? Недавнє дослідження показує, що 97% споживачів перевіряють свої онлайн-покупки, перш ніж щось купити.

Ваш веб-сайт є важливою частиною вашої маркетингової та брендингової стратегії. Тож використовуйте цей важливий бізнес-інструмент для свого консалтингового бізнесу. Почніть із того, що переконайтеся, що дизайн вашого веб-сайту справді втілює ваш консалтинговий бренд. Відвідувачі повинні зрозуміти, хто ви і про що ваш бренд, як тільки вони прибувають.

Візуальний дизайн і маркетингова копія вашого веб-сайту повинні відображати голос і ідентичність вашого бренду. Ось деякі пропозиції:

Окрім того, що веб-сайт вашої компанії є представником бренду, він також є чудовим місцем для демонстрації ваших успіхів у сфері консалтингу широкій аудиторії.

Подумайте про те, щоб поділитися відгуками та практичними прикладами задоволених минулих клієнтів. Ви навіть можете інтегрувати онлайн-магазин на свій веб-сайт, щоб продавати свої ексклюзивні книги чи консультаційні інструменти (Перегляньте наш магазин тут).

Нарешті, а надійне створення веб-сайту додасть довіри та легітимності вашому бізнесу.

🥀 Крок 13: Створіть план продажів

Оскільки консультант часто є єдиним членом команди, вам доведеться самостійно ознайомитися з продажами. Якщо ви продавець-консультант, ви вже повинні бути продавцем.  

Але якщо ваш консалтинговий бізнес зосереджений на іншій сфері (наприклад, фінанси), вам потрібно подумати про свій план продажів і розробити ігровий план для продажу себе та своїх послуг. Ваш план продажів матиме значення між успіхом і невдачею. І тут допоможе трохи практики.

Знайдіть час, щоб розробити та відрепетирувати свій " крок ліфта поки ви не зможете доставити це комфортно та впевнено. Це 20-30-секундне пояснення того, що ви робите, повинно бути інтригуючим і динамічним.

І це має допомогти людям розповісти іншим про ваш консалтинговий бізнес. Зрештою, найкращим каналом збуту для більшості консалтингових фірм є " з уст в уста ».

Ви захочете розробити як загальну стратегію продажів, так і список щоденних тактик, які просуватимуть ваші продажі вперед. Вам може знадобитися найняти співробітника або підрядника, щоб доповнити вашу команду продажів.

Якщо ви не продаєте свої послуги, швидше за все, ніхто не буде цього робити. Тому обов’язково зробіть продажі частиною свого дня щодня. Створіть список розсилки та залишайтеся на зв’язку зі своїми клієнтами та потенційними клієнтами.

✔️ Продавайте свої послуги онлайн

Вам може бути цікаво, навіщо вам потрібен магазин електронної комерції. А може й ні.

Але якщо ви написали книгу у своїй галузі знань або маєте власні консультаційні матеріали, ви можете зробити ці ресурси доступними для покупки в Інтернеті. Пасивний дохід може бути корисним для зміцнення вашого прибутку та надання важливої ​​безпеки під час неврожайних сезонів.

Отже, ось деякі речі, які слід враховувати, якщо ви вирішите збільшити свій дохід від консультацій, продаючи онлайн.

Продавайте свою продукцію далі 5euros.com або просто на upwork.com. Коротше кажучи, вам потрібно знайти сайт для фрілансерів, де ви зможете продавати свої послуги. Ось преміальний тренінг, який чітко пояснює, як заробляти гроші на 5euros.com.

🥀Крок 14: познайомтеся зі своєю консалтинговою компанією

✔️ Рекламувати….

Один із способів найефективніший Створення репутації в консалтинговій сфері та залучення клієнтів означає ділитися своїм досвідом з якомога більшою кількістю людей.

Основною частиною вашого пошуку потенційних клієнтів має бути охоплення груп вашим повідомленням... отримати практично будь-який подіум, який тільки можна, на старті. Ви побачите, що розмови ведуть до більшого розмови, а більше розмов веде до кращих розмов, а кращі розмови ведуть до клієнтів.

Також може бути корисним спілкування на галузевих заходах, які відвідують ваші клієнти. Ви дізнаєтеся про галузеві тенденції, а також матимете можливість спілкуватися з клієнтами та потенційними клієнтами. Ці потенційні рекомендації з уст в уста допоможуть створити нових потенційних клієнтів.

А також шукайте можливості відвідувати заходи, присвячені консалтинговій галузі. Ви можете виявити, що спілкування з іншими в сфері консалтингу допоможе вам знайти нові джерела бізнесу та нових клієнтів.

Крім того, ви дізнаєтесь від інших консультантів, як розробити переконливу ціннісну пропозицію під час продажу своїх консультаційних послуг клієнтам.

✔️ ……Як? «Або» що?

Щоразу, коли ви особисто виступаєте, переконайтеся, що ви це зробили візитки та брошури якщо учасники бажають дізнатися більше про ваші послуги та вказати номер телефону та іншу важливу контактну інформацію на вашій візитній картці. Хоча багато людей віддають перевагу електронній пошті, нелегко побудувати довіру потенційних клієнтів, використовуючи лише електронну пошту.

Експерти рекомендують консультантам включати наступну інформацію в будь-яку маркетингову брошуру.

✔️ Зробіть трохи маркетинг зміст

Ви можете розглянути можливість написання електронної книги у вашій конкретній галузі знань. І ведення блогу – ще одна ефективна стратегія контент-маркетингу.

Не розкривай всі свої таємниці, впевнений. Але не забудьте пропонувати цінні ідеї з вашої унікальної точки зору.

Блоги та електронні книги — чудові способи завоювати авторитет (особливо в ринковій ніші), створити свій рейтинг у звичайному пошуку за допомогою ефективних практик SEO та збирати потенційних клієнтів електронною поштою.

✔️ Використовуйтесоц.медіа

Як багатообіцяючий новий власник бізнесу, ви також захочете повністю скористатися перевагами недорогого та легкого доступу, який маркетинг у соціальних мережах пропонувати вам. Як ми пояснювали раніше,

Соціальні медіа...дозволяють вам будувати соціальні стосунки з поточними клієнтами, будуючи при цьому низькі стосунки з майбутніми покупцями.

Підтримувати (як мінімум) присутність увімкнено Facebook, LinkedIn тощо. допоможе вам створити лояльних прихильників. Допоможіть відвідувачам зрозуміти, що таке ваші консультаційні послуги, опублікувавши поради та спостереження та поділившись будь-якими статтями, які ви, можливо, написали.

Станьте експертом у цій галузі та будуйте відносини з поточними та майбутніми клієнтами, підтримуючи інтерактивну присутність. Це запевнить вашу аудиторію, що ви доступні, обізнаний і надійний.

🥀 Крок 15: Як знайти партнерів для вашої консалтингової фірми

Як і в будь-якому іншому аспекті вашого бізнесу, почніть із серйозних роздумів над проблемою. Ось кілька запитань, щоб почати:

У будь-яких стосунках важливо знати, що ви сподіваєтеся отримати. Відносини з партнерами та інвесторами можуть мати різні форми.

• Ви просто шукаєте когось для інвестування капіталу?
• Де ви шукаєте потенційних клієнтів, когось, з ким можна розділити витрати, чи відкритість і успіх завдяки асоціації з відомим брендом?

Тільки ви знаєте, що найбільше корисно для вашого бізнесу. Виберіть ділового партнера, який є для вас найбільш доцільним. Але ви повинні знати, які ваші цілі, перш ніж зустрітися з потенційним партнером або інвестором.

✔️ Краудфандинг

Сайти участь у фінансуванні як Kickstarter et Індіго пропонують можливість зібрати кошти з натовпу незнайомих людей.

Ці проекти зі збору коштів легко налаштувати, і вони дозволяють залучати кошти, не надаючи інвесторам чи партнерам жодного впливу на ваш консалтинговий бізнес. Однак вам потрібно буде виконувати всі обіцянки, дані вашим спонсорам.

Якщо ви хочете справжнього ділового партнерства, краудфандинг може бути не вашим вибором. І це часто не підходить для консалтингових компаній. Але кожен бізнес, включно з консалтинговою фірмою, унікальний.

✔️ Ангели-інвестори та венчурні капіталісти

Ангели-інвестори та венчурні капіталісти пропонують більш традиційний шлях залучення грошей для вашого нового консалтингового бізнесу. Якщо ви плануєте створити консалтингове агентство, а не самостійно, це може бути варіант для розгляду.

Але вам доведеться наполегливо попрацювати, щоб переконати бізнес-інвесторів у фінансовій життєздатності вашого бізнесу. Особливо це актуально на початку. Небагато інвесторів готові вкладати гроші в консалтинговий бізнес на ранній стадії.

З іншого боку, якщо у вас є успішний консалтинговий бізнес, який ви прагнете розвивати, вам буде легше знайти зацікавлених інвесторів, особливо якщо ви займаєтесь технологічним консалтингом.

Кукурудза бути готовим інвестори очікують відігравати значну роль у вашому бізнесі. Зрештою, ці інвестори вкладають свої гроші у вашу консалтингову фірму в надії окупити ці інвестиції. Таким чином, вони захочуть переконатися, що ви ведете свій бізнес таким чином, щоб забезпечити цей прибуток.

✔️ Партнерство

Ділові партнери можуть мати різні форми. Справжнє ділове партнерство виникає, коли обидва партнери однаково інвестують в успіх бізнесу. Обидва партнери виділяють однакові фінанси, ресурси та працю для ведення бізнесу.

Але якщо у вас ще немає глибоко відданого партнера, ви також можете встановити більш випадкові чи тимчасові партнерства з існуючими брендами чи іншими консультантами.

Шукайте бренди чи консультантів, які доповнюють ваші послуги, а не конкурують за ваш бізнес. І переконайтеся, що у вашому партнерстві спільні цілі.

🥀 Крок 15: Знайдіть правильного помічника

Зрештою, якщо все піде добре, ви наймете співробітників, які знімуть з вас домашню роботу, щоб ви могли зосередитися на обслуговуванні клієнтів.

Але працівникам треба платити. Отже, спочатку ви повинні наймати лише ті посади, які принесуть найнегайніші переваги вашому бізнесу.

Немає єдиної правильної відповіді на те, якими можуть бути ці позиції – кожна Консалтинговий бізнес буває різним. Але, вирішуючи, на які посади найняти, подумайте, які аспекти бізнесу становлять найбільші труднощі.

🥀 Враховуйте свої обмеження

Якщо ви новачок у маркетингу, подумайте про те, щоб найняти менеджера з маркетингу, який допоможе вам розробити стратегію вашого бізнесу. Якщо ви не впевнені щодо виставлення рахунків і цифр, найняти спеціаліста виставлення рахунків для керування рахунками та забезпечення збору платежів.

Найміть співробітника, який є експертом у сферах, яких зараз бракує вашому бізнесу. Побудова сильної та згуртованої команди створить стабільну основу для вашого бізнесу.