Найкращі інструменти бізнес-консультації

Ви бажаєте створити консалтингову фірму? Ви б хотіли знати найкращі інструменти бізнес-консультації? Глибоке знання бізнесу є важливим з багатьох причин. Якщо ви консультант і маєте виконати місію, інвестор, який шукає можливості, чи просто цікаво дізнатися більше про компанію, достовірна інформація є важливою.

На щастя, сьогодні вони є багато онлайн-інструментів надання легкого доступу до ключових даних мільйонів компаній у всьому світі. Ви зможете ознайомитися з показниками обороту, робочою силою, менеджерами, акціонерами, дочірніми компаніями, зареєстрованими товарними знаками та багатьма іншими цінними даними.

У цій статті дізнайтеся, які найкращі інструменти доступні для дослідження вашого бізнесу. Але по-перше, які є різні види консультацій?

🎯 Види консультацій для бізнесу

Консультанти — це експерти у своїй галузі, які працюють із бізнесом як радники. Вони допомагають бізнесу для вирішення конкретних проблем, важливий і складний, який часто інтегрується в оптимізацію бізнес-процесів і проектів і пропонує ідеї щодо того, як зробити щось краще.

✔️ Стратегічні консультації

Однією з найвідоміших форм бізнес-консультацій є стратегічний консалтинг. Тут консультант діє як радник для компанії, тобто допомагає їй створити та дотримуватися довгострокового стратегічного плану.

Такий план допомагає визначити напрямок діяльності компанії в довгостроковій перспективі для досягнення всіх стратегічних цілей.

Консультанти зі стратегії часто працюють з різними керівниками вищої ланки, включаючи генерального директора, фінансового директора тощо. Все це для того, щоб усі довгострокові цілі, фінансові цілі, операційні проекти та компоненти ІТ-інфраструктури узгоджувалися з бізнес-баченням.

Загалом консультанти зі стратегії працюють над встановити довгострокове бачення/цілі компанії. Це також допомагає компанії досягти цих цілей досяжним, прибутковим і конкурентоспроможним на ринку.

Основні компанії, які вважаються непохитними в спільноті стратегічного консультування (у всьому світі), включають McKinsey, Ванна і Бостонська консалтингова група, серед інших. Однак, якщо у вас немає достатньо коштів, щоб зв'язатися з цими гігантами, ви можете Nous контактер. Finance de Demain Consulting залишається у вашому розпорядженні.

✔️Бізнес консультації, консультації для компаній

Бізнес-консультування часто плутають з іншими формами консультування, такими як стратегічний консалтинг.

Бізнес-консалтинг – це форма бізнес-консультування, коли фахівець допомагає оптимізувати внутрішній робочий процес і внутрішню роботу бізнесу в цілому, включаючи:

Ієрархія: Те, як працює бізнес, включає ієрархію управління та управління.

структура: Бізнес-структуру компанії можна оптимізувати таким чином, щоб кожен відділ працював на повну потужність. Бізнес-консультант може використовувати дані, статистичні дані та галузевий досвід, щоб запропонувати найкращу структуру для бізнесу.

Команди: Бізнес-консультант може запропонувати створити більше команд у відділі або розпустити деякі команди. Їх робота може полягати в тому, щоб допомогти змінити спосіб роботи команд у компанії для підвищення ефективності.

Робочі процеси/операції. Такий консультант може допомогти компанії оптимізувати свою діяльність, робочі процеси тощо. Це також може сприяти оптимізації фінансових результатів компанії.

Бізнес середовище. Бізнес-консультант може допомогти компанії написати етичний кодекс. Це також може допомогти компанії вирішити внутрішньо- або міжвідомчі проблеми, пов’язані з робочим середовищем.

І більше…

✔️ Фінансова консультація

Однією з найвідоміших форм консультації є фінансова консультація. Фінансовий консультант часто співпрацює з головним фінансовим директором компанії, щоб допомогти компанії узгодити свої фінансові цілі. Ця робота передбачає вивчення норми прибутку, накладних витрат, споживчих звичок, повернення інвестицій тощо.

Крім того, фінансовий консультант аналізує всю позицію та портфель компанії. Метою цієї роботи є надання компанії можливості визначити доцільність та альтернативні витрати своїх проектів.

Є кілька інших аспектів, з якими фінансовий консультант може допомогти бізнесу. Приклади включають інвестиційні стратегії, податки, страхування, стратегії заощадження грошей, розширення на інші ринки, включно з прибутковістю та скороченням витрат на залучення клієнтів.

✔️ Консультації з інформаційно-комунікаційних технологій

ІТ-консультанти включають широкий спектр експертів, які працюють у багатьох різних сферах. Загалом ІТ-консультанти діляться на дві групи:

Оновити/змінити.  

Ці консультанти займаються управлінням змінами в ІТ та працюють над модифікацією ІТ-систем компанії. Це включає оновлення до хмарних систем, міграцію даних, заміну застарілих систем, запровадження корисних технологічних систем, таких як технологія Blockchain або механізми аналітики великих даних тощо.

Неоновлення/технічне обслуговування

Інші ІТ-консультанти, як правило, не пов’язані зі зміною ІТ-інфраструктури компанії як такої. Зазвичай їх наймають, щоб певним чином оптимізувати існуючі системи.

Це включає інженерів-програмістів, яких залучають для виконання певного типу проекту кодування, тестувальників безпеки, призначених для того, щоб гарантувати, що системи компанії не можуть бути зламані.

✔️ Управлінські консультації

Консультації з управління включають a надійний набір практик метою якого є оптимізація того, як керівники вищої ланки щоденно керують командами, проектами та відділами. Це дуже важлива частина консалтингової роботи, оскільки вона стосується того, як бізнес працює зверху вниз.

Консультанти з менеджменту, як правило, колишні керівники вищої ланки з багаторічним досвідом управління. Вони часто співпрацюють із внутрішніми стратегами, щоб допомогти скласти детальний план, який визначає довгострокові цілі управління.

Крім того, консультанти з питань управління часто використовують надійні системи управлінського консультування та тематичні дослідження, щоб допомогти менеджерам отримати уявлення про найкращі практики галузі та найефективніші методології управління.

Кінцевою метою управлінської консультації є оптимізувати методології інструменти управління, які використовуються для більш ефективної роботи бізнесу.

✔️ Комерційні консультації

Продавці-консультанти – це сторонні люди, які можуть допомогти компанії оптимізувати воронки продажів. Вони можуть ознайомити компанію з новими способами оптимізації всієї системи продажів/маркетингу, щоб перетворити більше потенційних клієнтів на клієнтів.

Працюючи з менеджером з продажу, консультанти з продажу можуть запропонувати унікальну зовнішню точку зору щодо реалізації воронки продажів.

✔️ Маркетингові консультації

Як і бізнес-консультанти, консультанти з маркетингу є ефективними лідерами думок і експертами, які можуть допомогти компанії радикально революціонізувати її маркетингові системи, включаючи реалізацію стратегічного маркетингового плану для довгострокових цілей (узгоджених з прогнозами). продажі). Створення а маркетинговий план змісту та допомагають його реалізувати.

✔️ Консультації щодо брендів

Бренд компанії представляє публічне обличчя та загальне представлення компанії. Він включає все, починаючи від PR-відділу і закінчуючи дизайном компанії, логотипом і візуальними зображеннями.

по суті, бренд компанії це будь-яке символічне зображення компанії. Оптимізація бренду компанії так само важлива, як і оптимізація процесів і робочих процесів маркетингу та продажів.

Бренд-консультант може допомогти бізнесу відкрити нові способи представлення активів компанії громадськості в найбільш привабливий і вигідний спосіб.

Це може включати розробку різних логотипів і візуальних елементів, а також використання конкретних найкращих практик зі зв’язків з громадськістю, щоб забезпечити оптимальне сприйняття компанії.

✔️ Юридичні консультації

Юридичні консультанти – це група консультантів, до якої зазвичай входять юристи з багаторічним досвідом. Юридичні консалтингові фірми надішлють експертів, які найкраще допоможуть вашому бізнесу з певним юридичним питанням.

Підприємства також наймають юридичних консультантів, коли їм потрібна порада щодо вирішення певних юридичних спорів або коли їм потрібен експерт, який допоможе їм дотримуватися правових і державних норм.

✔️ Консультації зі зв'язків з громадськістю

Консультанти зі зв’язків з громадськістю пов’язані з бренд-консультантами. Причина в тому, що вони допомагають створити кращий публічний імідж компанії. Однак PR-консультанти зосереджуються виключно на PR-роботі, а не на загальному бренді компанії.

✔️ Консультації щодо впровадження

Консультування щодо впровадження — це підтип загального консультування, де консультант виступає як квазіпідрядник. Консультанти з впровадження допомагають бізнесу впровадити запропоноване рішення та пропонують детальну інформацію про те, як вирішити бізнес-проблеми.

Вони часто доповнюють внутрішні команди компанії та мають як знання, так і практичний досвід для вирішення проблем компанії.

✔️ Інвестиційний консалтинг

Інвестиційні консультанти часто функціонують як підтип фінансових консультантів. Причина в тому, що вони пропонують бізнес-фінансові поради, але роблять це саме в інвестиційній ніші.

Інвестиційні консультанти допомагають компанії використовувати можливості та економити ресурси. На відміну від фінансових консультантів, інвестиційні консультанти часто мають спеціальність і досвід у консультуванні фінансових активів та інвестиційно-банківських послугах.

✔️ Функціональні консультації

Функціональні консультанти є підтипом загального консультування, яке працює в різних сферах. Вони зосереджені на допомозі бізнесу з певною метою, а не на зв’язку з певною галуззю чи внутрішнім відділом.

🎯 Інструменти консультації

Існує багато інструментів бізнес-консультації, ми розглянемо найкращі:

✔️ Інструменти бенчмаркінгу

Порівняльний аналіз — одна з перших речей, які ви б зробили для клієнтів. Це процес, у якому ви в основному порівнюєте свого клієнта з його конкурентами. Фактори, які ви розглядатимете, зазвичай включають:

• Витрати на виробництво
• Час циклу процесу
• Дохід
• Плинність кадрів

У рамках цього процесу ви навіть можете порівняти свого клієнта з лідерами в своїй галузі, навіть якщо вони не є прямими конкурентами. Це було б зроблено, щоб побачити, що потрібно для досягнення абсолютного довгострокового успіху.

Це не обов’язково цифровий інструмент, а радше загальноприйнятий процес, якому повинні навчитися всі бізнес-консультанти.

Щоб переконатися, що ваш порівняльний аналіз дійсно має вплив, вам потрібно розробити простий спосіб відображення та представлення інформації вашим клієнтам.

✔️ Доступне рішення для управління взаємовідносинами з клієнтами

Система управління взаємовідносинами з клієнтами (CRMS) є важливою для сучасного бізнес-консультанта. CRMS по суті допомагає керувати вашим бізнесом. маркетинг і реклама. Насправді він може керувати всіма взаємодіями ваших клієнтів із вашим бізнесом.

Це дає змогу бачити все в одному місці – потенційних клієнтів, продажі, де знаходяться клієнти з точки зору клієнтського досвіду. По суті, він керує вашими відносинами з клієнтами.

Коли мова йде про залучення нових потенційних клієнтів, перетворення потенційних клієнтів на активних клієнтів і відстеження проблем клієнтів, CRMS є безцінним. Деякі з найпопулярніших систем включають Zoho, Salesforce і Pipedrive. Проведіть дослідження та з’ясуйте, яка платформа найкраще підходить для керування вашими клієнтами в майбутньому.

✔️ SWOT-аналіз

Ми вже згадували про бенчмаркінг. SWOT-аналіз є одним із найцінніших інструментів для консультантів. Однак SWOT-аналіз більше зосереджений на компанії чи відділі в цілому, тоді як бенчмаркінг можна проводити для окремих процесів.

SWOT означає Сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози. Під час зустрічі з клієнтами важливим першим кроком є ​​попросити керівництво взяти участь у SWOT-аналізі.

Ви просите їх чесно поглянути на свої сильні та слабкі сторони. Вони також можуть визначити потенційні можливості та загрози для свого бізнесу.

Це не тільки спонукає ваших клієнтів мислити широко та стратегічно, але й дає вам цінну інформацію про те, де, на їхню думку, знаходиться їхній бізнес.

A через наші послуги, ми пропонуємо інструменти SWOT-аналізу, які легко настроюються, щоб зробити цей процес легким.

✔️ Використовуйте збалансовану систему показників

Збалансована система показників — це спосіб вимірювання ефективності організації. Збалансована система показників надає повний набір показників, які можна відстежувати та контролювати з часом.

Це особливо корисно для вимірювання результатів роботи, яку ви виконуєте, щоб змінити стратегічний напрямок клієнта. Збалансована система показників може включати такі заходи, як:

• Відсоток ринку
• дохід
• Відданість персоналу
• прибуток
• Задоволення клієнта
• якість

Ви також можете пов’язати ці вимірювання з іншим популярним сьогодні терміном « організаційне здоров'я ". Розуміння цих показників і способів їх вимірювання на різних етапах вашого шляху до клієнта має важливе значення для майбутнього стратегічного зростання.

Це дає вам чудовий огляд ваших успіхів, який можна використовувати як пропозицію для майбутніх клієнтів. Одним словом, приладова панель дозволяє мати уявлення про ваші позафінансові результати.

✔️інструменти відстеження часу

Оскільки ваш консалтинговий бізнес розвивається, ви витрачатимете багато часу на перехід від клієнта до клієнта. Година тут робота над результатами розслідування одного, година там зустріч з іншим. Це може стати важко відслідковувати, і це може стати кошмаром, коли прийде час надсилати рахунки-фактури.

Використання інструменту відстеження часу, наприклад TimeCamp може бути неоціненним, особливо якщо ви працюєте за погодинною оплатою. Якщо ви ні, такі інструменти все одно стануть у пригоді для вашого майбутнього бізнес-планування.

наприклад, якщо у вас є два клієнти, кожен з яких платить однакову плату, але ви витрачаєте 75% свого часу на одного з них, щось не так. Ці дані можуть допомогти вам змінити тарифи в майбутньому або націлити свій маркетинг на тип клієнтів, яким знадобиться менше часу для того самого доходу.

✔️ Опитування співробітників

Який кращий спосіб отримати практичне уявлення про те, як працює бізнес, ніж запитати персонал безпосередньо? Люди на місцях, так би мовити, часто добре уявляють, як можна покращити ситуацію.

Їхня точка зору не завжди може бути почута, але опитування співробітників дають можливість донести їхні ідеї до керівництва.

Співробітники можуть бути цінними не лише в оперативних питаннях. Моральний дух персоналу або залученість персоналу має вирішальне значення для успіху бізнесу.

Відомо, що високоактивні команди людей є більш продуктивними та приносять більше прибутку. Отже, якщо на ринку праці щось йде не так, ваш клієнт повинен про це знати.

✔️ Програмне забезпечення для управління проектами

Наявність надійної системи управління проектами може значно полегшити життя, особливо якщо ваша правління прийме a дуже спільний підхід. Незалежно від того, чи потрібно вам просто організувати власну команду, чи навіть хочете залучити свого клієнта до процесу, інструменти управління проектами можуть зробити роботу набагато ефективнішою.

Головне в програмному забезпеченні для бізнес-консультацій, як це, зробити дані доступними для кількох людей, відповідно призначити завдання та відстежувати прогрес.

Інструментів багато, найпопулярніший з них Асана , Trello ou Monday.com. Дізнайтеся, який з них підходить саме вам, і візьміть під контроль свої консалтингові проекти.

Робота бізнес-консультанта настільки багатогранна, що вам буде важко встежити за всіма своїми завданнями. Однак за допомогою найкращих інструментів консультування ви можете значно полегшити своє життя.

Деякі консультаційні інструменти необхідні для розуміння бізнесу вашого клієнта, тоді як інші допомагають керувати вашим.

✔️ інструменти генерації потенційних клієнтів

Існує багато інструментів надзвичайно корисно для отримання більшої кількості потенційних клієнтів і отримання контактних даних. Існують інструменти, які можуть допомогти вам знайти детальну інформацію про потенційних потенційних клієнтів, перевірити адреси електронної пошти, використовувати профілі в соціальних мережах, звузити ринок, сегментувати потенційних клієнтів і створювати кампанії за допомогою адресної електронної пошти.

Автоматизація електронних листів потенційним цільовим клієнтам економить час. Зараз доступна технологія, яка дозволяє робити це дуже ефективно за низькими витратами та з прибутком високі інвестиції.

🎯 Закриття

Коротше кажучи, незалежно від того, чи ваша мета – отримати огляд чи, навпаки, дуже детальний аналіз компанії, є відповідні інструменти. Рішення, представлені в цій статті, такі як Orbis, Manageo, Diane або Societe.com, задовольнять більшість ваших інформаційних потреб.

кожен має свої сильні сторони: велика кількість даних, потужність фінансового аналізу, ергономіка, формати експорту, інтеграція офіційних джерел тощо. Ретельно визначте свої пріоритети, перш ніж вибрати найбільш відповідне рішення.

Звичайно, жоден інструмент не замінить повністю польову опитування, інтерв’ю та бізнес-експертизу. Але вони забезпечують міцну основу для початку ваших досліджень і економлять ваш дорогоцінний час.

Тож не соромтеся досліджувати ці різні платформи для вашої наступної консультаційної місії, збору коштів або проекту, який потребує глибоких знань цільової компанії. Озброївшись цими інструментами, ви матимете стратегічну інформацію для досягнення успіху!

Однак ось преміальна підготовка, яка дає вам вибуховий коефіцієнт конверсії перспективи вашого інтернет-магазину.

Залиште нам коментар