مارکیٹنگ کی تعریف صارفین کی ضروریات کے تجزیہ اور تنظیموں کے ذریعہ ان کے طرز عمل پر اثر انداز ہونے کے لیے استعمال کیے جانے والے عمل کے تمام ذرائع کے طور پر کی جا سکتی ہے۔ یہ صارفین کے ذریعہ سمجھی جانے والی قدر پیدا کرتا ہے اور کمپنی کی تجارتی پیشکش کو صارفین کی خواہشات کے مطابق ڈھالتا ہے۔
آج اشتہارات کو ایک بڑے چیلنج کا سامنا ہے: پروموشنل پیغامات کے پھیلاؤ نے صارفین کو تھکا دیا ہے۔ "اشتہاری تھکاوٹ" کہلانے والے اس رجحان کا نتیجہ توجہ میں کمی اور روایتی مہمات کی طرف بڑھتا ہوا چڑچڑاپن ہے۔ ہم مشتہرین کے لیے اس نقصان دہ رجحان کو کیسے تبدیل کر سکتے ہیں؟ عوام کو اشتہارات سے کیسے ملایا جائے؟ دوسرے الفاظ میں، آپ اشتہاری تھکاوٹ کو کیسے کم کر سکتے ہیں؟
کیا آپ کو کبھی کبھی ایسا لگتا ہے کہ آپ اشتہارات سے اتنے مغلوب ہو جاتے ہیں کہ آپ اس سے لاتعلق ہو جاتے ہیں یا ناراض بھی ہو جاتے ہیں؟ آپ اکیلے نہیں ہیں! بہت سے صارفین جب اپنی روزمرہ کی زندگی میں پروموشنل پیغامات کی ہمہ گیر موجودگی کا سامنا کرتے ہیں تو سنترپتی کی ایک شکل محسوس کرتے ہیں۔ پھر ہم "اشتہاری تھکاوٹ" کے بارے میں بات کرتے ہیں، ایک بڑھتا ہوا رجحان جو مارکیٹرز کو پریشان کرتا ہے۔
کیا آپ کامیاب تجارتی مذاکرات کرنا چاہتے ہیں؟ آپ صحیح جگہ پر ہیں۔ کسی بھی کاروباری لین دین کو انجام دینے کے لیے، گفت و شنید ایک مطلق ضرورت ہوگی۔ بعض اوقات یہ گفت و شنید واضح طور پر متعین مقاصد کے ساتھ رسمی معاہدوں کی شکل دے گی۔ اس کے برعکس، دیگر تجارتی مذاکرات ایک جاری عمل ہیں۔ اس کے بجائے، وہ اس طریقے سے تیار ہوتے ہیں جو پارٹیوں کے کاروباری مقاصد کے لیے بہترین ہو۔
انٹرنیٹ کے ارتقاء نے مارکیٹ میں زیادہ سے زیادہ ڈیجیٹل اشتہاری فارمیٹس دستیاب ہونے کی اجازت دی ہے۔ درحقیقت، آج کل آن لائن اشتہارات کی بہت سی قسمیں ہیں جنہیں ایک ہی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں ضم کیا جا سکتا ہے، اشتہارات کے ذریعے آپ کے کاروبار کی نمائش اور فروخت کے نتائج کو بہتر بنایا جا سکتا ہے۔
امکانات کو گاہکوں میں تبدیل کرنا بالکل آسان نہیں ہے۔ ممکنہ گاہکوں یا امکانات کے ساتھ تعلقات بنانا اور برقرار رکھنا تاکہ انہیں سیلز فنل کے ذریعے آگے بڑھایا جا سکے اور بالآخر انہیں صارفین میں تبدیل کیا جا سکے...
کسی بھی صنعت میں کامیابی کے لیے کاروبار کے لیے ضروری ہے کہ کاروباری شخص ایک اچھا سیلز پرسن ہو۔ اپنے پیشہ ورانہ پس منظر سے قطع نظر، ہر کاروباری کو یہ سیکھنا چاہیے کہ سیلز میں کامیاب کیسے ہونا ہے۔ فروخت کرنے کا طریقہ جاننا ایک ایسا عمل ہے جو وقت کے ساتھ ساتھ مکمل ہوتا ہے۔ کچھ میں ہمیشہ ٹیلنٹ ہوتا ہے اور دوسروں کے پاس اس کی نشوونما ہوتی ہے، لیکن یہ کسی کے لیے ناممکن نہیں ہے۔ آپ کو اسے کامیابی سے کرنے کے لیے صرف کلیدیں سیکھنی ہوں گی۔